建立旅游分銷渠道

建立旅游分銷渠道編輯ppt模塊目標編輯ppt任務1確定旅游分銷渠道的類型編輯ppt知識準備編輯ppt一、旅游產品分銷渠道概念及功能

1．旅游產品分銷渠道概念旅游產品分銷渠道是指旅游產品及其使用權從旅游生產企業(yè)向旅游消費者轉移過程中所經過的各個流通環(huán)節(jié)連接而成的通道，包括所有取得使用權轉移或協(xié)助使用權轉移的中間組織和個人。編輯ppt2．旅游產品分銷渠道的功能（1）銷售網絡構建功能（2）旅游信息傳遞功能（3）分散企業(yè)風險功能（4）促進有效交易功能一、旅游產品分銷渠道概念及功能編輯ppt二、旅游中間商與分銷渠道類型1．旅游中間商的類型2．旅游產品分銷渠道類型（1）旅游經銷商（2）旅游代理商（3）旅游經紀人

（1）直接分銷渠道

（2）間接分銷渠道編輯ppt1）旅游產品生產者——旅游消費者（旅游目的地）2）旅游產品生產者——旅游消費者（旅游客源地）3）旅游產品生產者——自設零售網點——旅游消費者（產品銷售地）直接分銷渠道編輯ppt1）旅游產品生產者——旅游零售商——旅游消費者2）旅游產品生產者——旅游產品批發(fā)商——旅游零售商——旅游消費者3）旅游產品生產者——本國旅游批發(fā)商——外國旅游批發(fā)商——旅游零售商——旅游消費者間接分銷渠道編輯ppt二、旅游中間商與分銷渠道類型（1）旅游產品分銷渠道的長度旅游產品分銷渠道的長度就是指旅游產品從生產者或供應者向旅游者轉移過程中所經過的中間環(huán)節(jié)的多少。所經過的中間環(huán)節(jié)越多，分銷渠道就越長；反之，則越短。一般來說，直接銷售或只通過一個中間商分銷稱為短渠道；通過兩個以上中間商的分銷成為長渠道。3．旅游產品分銷渠道的長度和寬度編輯ppt二、旅游中間商與分銷渠道類型（2）旅游產品分銷渠道的寬度旅游產品分銷渠道的寬度是指分銷渠道中間商的數目、銷售網點的數目和分布格局。這其中既涉及經銷或代理旅游產品的中間商的數目，也涉及本企業(yè)和中間商面對市場所設立的銷售網點的數目及其分布的合理程度。3．旅游產品分銷渠道的長度和寬度編輯ppt旅游分銷渠道的類型編輯ppt任務流程編輯ppt任務2發(fā)揮旅游中間商的作用編輯ppt知識準備編輯ppt一、旅游中間商的作用編輯ppt二、旅游中間商的選擇原則編輯ppt三、激勵與評估旅游中間商1．激勵旅游中間商編輯ppt2．評估旅游中間商評估的標準一般包括：（1）銷售定額完成情況（2）市場覆蓋率（3）對公司促銷與培訓計劃的合作情況（4）銷售款返回的狀況（5）旅游中間商對顧客提供的服務三、激勵與評估旅游中間商編輯ppt任務流程編輯ppt任務3旅游分銷渠道的選擇策略編輯ppt知識準備編輯ppt一、影響旅游分銷渠道策略的主要因素編輯ppt在選擇旅游分銷渠道時，應該盡量考慮符合以下理想特征?！襁B續(xù)性強●覆蓋率高●配套性好●經濟效益明顯二、旅游分銷渠道的選擇策略編輯ppt旅游產品分銷渠道的長度選擇策略，就是對選擇何種長度的分銷渠道進行決策，即考慮選用直接分銷渠道還是間接分銷渠道；如果選用間接分銷渠道，選用有幾個中間環(huán)節(jié)的間接分銷渠道。1．旅游產品分銷渠道的長度選擇策略編輯ppt

（1）無限制選擇策略

無限制選擇策略指旅游生產企業(yè)在自身實力有限的情況下，對擴大產品銷售而廣泛采用中間商的經營策略。（2）限制性選擇策略

限制性選擇策略是指旅游企業(yè)根據自己的銷售實力和目標市場的分布格局，在一定市場區(qū)域范圍內挑選數量有限的，信譽好、服務水平高的中間商銷售其旅游產品的策略。（3）獨家銷售策略

獨家銷售策略是指企業(yè)在銷售其產品時僅僅選用一家信譽卓著、銷售能力強的中間商。2．旅游產品分銷渠道的寬度選擇策略編輯ppt任務流程編輯ppt模塊小結本模塊通過確定旅游分銷渠道類型，發(fā)揮中間商作用，選擇旅游分銷渠道三個部分對旅游分銷渠道的概念、功能、類型、構成、選擇策略