合同代理和出口支付中的

合同、代理和出口支付中的

法律問(wèn)題1整理課件主要內(nèi)容有關(guān)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的法律國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同合同中賣(mài)方和買(mǎi)方的義務(wù)違約及違約救濟(jì)合同的消滅和解除國(guó)際貿(mào)易中的銷(xiāo)售代理2整理課件一、有關(guān)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的法律合同法國(guó)際公約國(guó)際慣例3整理課件合同法的兩個(gè)法律體系大陸法系：合同法以成文法形式出現(xiàn)；均包含在民法典或債務(wù)法典中。如：法國(guó)、德國(guó)、意大利、瑞士、日本等英美法系：合同法主要是判例法、不成文法（雖然英美等國(guó)也制定了一些有關(guān)某種具體合同的成文法）；有關(guān)合同的法律原則主要包含在普通法中4整理課件我國(guó)的合同法1999年10月1日《中華人民共和國(guó)合同法》實(shí)施總則、分則、附則共400多條規(guī)定了合同法的基本原則、合同的成立、合同的效力、合同的履行、合同的變更與轉(zhuǎn)讓、合同的終止和買(mǎi)賣(mài)合同、贈(zèng)與合同等15種具體合同以單行法的形式出現(xiàn)5整理課件國(guó)際統(tǒng)一商事合同法從制訂某種特定合同的統(tǒng)一法入手，如1980年的《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》，在此基礎(chǔ)上制定一部統(tǒng)一的國(guó)際商事合同法1980-1989年，羅馬同意國(guó)際私法研究所就《國(guó)際商事合同通則》提出了兩個(gè)修改文本6整理課件國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的國(guó)際公約1964年由羅馬國(guó)際統(tǒng)一私法協(xié)會(huì)制定的《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)統(tǒng)一法公約》和《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同成立統(tǒng)一法公約》1980年聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)制定的《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)（或銷(xiāo)售）合同公約》，自1988年1月1日起，該公約對(duì)包括我國(guó)在內(nèi)的11個(gè)成員國(guó)生效7整理課件國(guó)際慣例慣例是指在國(guó)際貿(mào)易中通行的有確定內(nèi)容的一些規(guī)則。應(yīng)具備以下條件：某一規(guī)則在國(guó)際上被反復(fù)使用過(guò)，具有普遍知道的性質(zhì)；該規(guī)則應(yīng)具有確定的內(nèi)容，可用以確定合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)的關(guān)系，具有行為規(guī)則的性質(zhì)8整理課件對(duì)國(guó)際慣例的理解國(guó)際慣例不是法律，沒(méi)有強(qiáng)制性雙方當(dāng)事人可以采用它，也可以不予采用如果采用，則該慣例對(duì)當(dāng)事人具有約束力9整理課件國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的國(guó)際慣例《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（國(guó)際商會(huì)）《華沙-牛津規(guī)則》（國(guó)際法協(xié)會(huì)）《1941年修訂的美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》10整理課件二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同合同成立應(yīng)滿足的條件定義特征當(dāng)事人合同訂立的程序或步驟合同的條款11整理課件什么是合同？合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)的協(xié)議（大陸法系）。12整理課件合同成立需要滿足的條件1、當(dāng)事人具備法定行為能力2、買(mǎi)賣(mài)雙方意思表示一致

即合同訂立需經(jīng)過(guò)要約和承諾兩個(gè)必須階段，最后雙方簽字使合同成立3、合同內(nèi)容合法4、具備法定形式

大多數(shù)國(guó)家采取“不要式原則”，即規(guī)定合同無(wú)需按特定形式和手續(xù)訂立；即使有書(shū)面形式要求，也是以書(shū)面作為合同存在的證據(jù)，但不影響合同的效力貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立形式主要有三種：口頭形式、書(shū)面形式和其他形式（如行為方式）13整理課件國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的

定義和特征1980年《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規(guī)定：“國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家當(dāng)事人之間訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同。”特征：（1）具有國(guó)際性；（2）客體是跨越國(guó)境流通的貨物；（3）所涉及的法律關(guān)系復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)大；（4）適用法律多樣14整理課件國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的

當(dāng)事人當(dāng)事人包括：1、個(gè)人2、法人3、國(guó)際組織4、國(guó)家15整理課件合同訂立的程序要約承諾16整理課件要約

offer又稱發(fā)盤(pán)，是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議。有效的要約必須具備以下條件：（1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出；（2）內(nèi)容必須十分明確、肯定（一經(jīng)對(duì)方接受，合同即告成立）、無(wú)保留；（3）要約必須送達(dá)受要約人17整理課件要約的撤回和撤銷(xiāo)撤回：要約在生效前的收回撤銷(xiāo)：要約在生效后的收回一項(xiàng)尚未生效的要約，即使注明是不可撤銷(xiāo)的，均可撤回，其方法是將撤回的通知先于原要約或至少與原要約同時(shí)送達(dá)受要約人聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)合同公約規(guī)定，下列情況下，要約不得撤銷(xiāo)：（1）載明有效期或以其他方式表明是不可撤銷(xiāo)的；（2）受要約人有理由信賴該要約是不可撤銷(xiāo)的，而且已本著對(duì)其信賴行事18整理課件要約的撤銷(xiāo)的不同規(guī)定大陸法：已生效的要約，在有效期內(nèi)不得撤銷(xiāo)或變更其內(nèi)容英美普通法：在受要約人作出承諾前，要約人可撤銷(xiāo)或改變其內(nèi)容聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)合同公約規(guī)定，承諾前可以撤銷(xiāo)，但下列情況下，要約不得撤銷(xiāo)：（1）載明有效期或以其他方式表明是不可撤銷(xiāo)的；（2）受要約人有理由信賴該要約是不可撤銷(xiāo)的，而且已本著對(duì)其信賴行事19整理課件案例我某對(duì)外工程承包公司于6月3日以電傳的形式請(qǐng)德國(guó)某鋼材供應(yīng)商發(fā)盤(pán)。我方在電傳中聲明：（1）我方將根據(jù)發(fā)盤(pán)內(nèi)容計(jì)算一項(xiàng)承造一棟大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；（2）我方必須于6月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書(shū)，而開(kāi)標(biāo)日期為6月31日。德商于6月5日用電傳向我發(fā)盤(pán)。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于6月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書(shū)。6月20日德商因鋼材市價(jià)上漲，發(fā)來(lái)電傳通知撤銷(xiāo)其6月5日發(fā)盤(pán)。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤(pán)。于是，雙方為能否撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。直到6月31日招標(biāo)人開(kāi)標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即電傳通知德商我方接受其6月5日的發(fā)盤(pán)。但德商堅(jiān)持該發(fā)盤(pán)已于6月20日撤銷(xiāo)，合同不能成立。而我方則認(rèn)為合同已經(jīng)成立。對(duì)此，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。試問(wèn)，如果你是仲裁員，將如何裁決？說(shuō)明理由。20整理課件答案裁決如下：合同成立。因?yàn)楦鶕?jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定：一項(xiàng)要約，受要約人有理由信賴該要約是不可撤銷(xiāo)的，并已本著對(duì)該項(xiàng)要約的信賴行事的要約是不能撤銷(xiāo)的。我方事先已告知德商我方詢盤(pán)意圖，之后德商發(fā)盤(pán)，所以我方有理由相信德商發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已本著該項(xiàng)信賴行事，參與了投標(biāo)。該發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定有效期，我方中標(biāo)后立即通知（合理時(shí)間）德商接受，接受生效，雙方合同成立。21整理課件要約的生效與失效生效：要約在被送達(dá)受要約人時(shí)生效要約失效的情況：（1）過(guò)期（超過(guò)有效期）（2）被撤回或撤銷(xiāo)（3）被拒絕（4）還盤(pán)（要約人提出反要約）22整理課件案例我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商詢購(gòu)某商品，不久外商發(fā)盤(pán)，有效期至9月22日。我方于9月20日復(fù)電：“價(jià)格若能降低至30美元，可以接受?！睂?duì)方未反應(yīng)。9月21日，我方得知國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆鈱?duì)方的發(fā)盤(pán)。由于接受未超過(guò)發(fā)盤(pán)所規(guī)定的有效期，此項(xiàng)交易已經(jīng)達(dá)成。23整理課件答案此項(xiàng)交易沒(méi)有達(dá)成。因?yàn)槲曳?月20日復(fù)電要求降低價(jià)格，屬于還盤(pán)的性質(zhì)。原發(fā)盤(pán)失效，對(duì)發(fā)盤(pán)人不再具有約束力。

24整理課件承諾

acceptance承諾是受要約人對(duì)要約表示無(wú)條件接受的意思表示。承諾必須具備以下條件：（1）由受要約人作出（2）與要約的條件保持一致（3）在有效的時(shí)間內(nèi)作出（4）必須通知要約人才生效25整理課件案例A向B發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)中說(shuō)：“供應(yīng)50臺(tái)拖拉機(jī)，100匹馬力，每臺(tái)CIF香港3500美元，訂立合同后兩個(gè)月裝船，不可撤銷(xiāo)信用證付款，請(qǐng)電復(fù)?！盉收到發(fā)盤(pán)后，立即電復(fù)說(shuō)：“我接受你的發(fā)盤(pán)，在訂立合同后立即裝船?！盇未作任何答復(fù)。問(wèn)：雙方的合同是否成立？為什么？26整理課件答案合同未成立。因?yàn)楹贤某闪⒈仨毷且环桨l(fā)出實(shí)盤(pán)（要約），另一方作出有效的承諾。在本案例中，A發(fā)出實(shí)盤(pán)，但B的承諾不是有效的承諾，B對(duì)原發(fā)盤(pán)作出了實(shí)質(zhì)性的修改，按照公約第19條規(guī)定：“表示接受的發(fā)盤(pán)如載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該發(fā)盤(pán)，并構(gòu)成還盤(pán)”，所以，合同不成立。27整理課件如何對(duì)待逾期的承諾逾期作出承諾原則上無(wú)效以下兩種情況的逾期承諾仍有效：（1）正常郵遞可在期限內(nèi)送達(dá)，由于投遞延誤等原因造成逾期，只要要約人未及時(shí)表示反對(duì)；（2）要約人毫不遲延地發(fā)出接受通知28整理課件案例中方某公司向美商發(fā)盤(pán)限6日復(fù)到有效。美商于4日發(fā)電表示接受。由于電報(bào)局投遞延誤，該接受電報(bào)于7日上午送達(dá)中方公司。此時(shí)，中方考慮到出廠價(jià)上升，當(dāng)即回電拒絕。但美商認(rèn)為接受通知遲到不是他的責(zé)任，堅(jiān)持合同生效，而中方則認(rèn)為合同不成立。試問(wèn)：按《公約》規(guī)定，合同是否成立？為什么？29整理課件答案合同不成立。因?yàn)橹忻谰鶠椤豆s》締約國(guó)，根據(jù)公約規(guī)定，由于傳遞的延誤所造成的逾期接受，經(jīng)發(fā)盤(pán)人立即拒絕，合同不成立。30整理課件承諾的生效大陸法國(guó)家采用“到達(dá)生效主義”英美法國(guó)家采用“投郵生效主義”聯(lián)合國(guó)貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約規(guī)定；“以通知的方式表示承諾，從該承諾通知送達(dá)要約人時(shí)生效，但應(yīng)在要約有效期限內(nèi)或一段合理時(shí)間內(nèi)將通知送達(dá)；以行為的方式表示承諾，從受要約人作出承諾行為時(shí)生效。對(duì)于口頭要約，除當(dāng)事人另有約定者外，受要約人應(yīng)立即承諾?！?1整理課件承諾的撤回按英美法，承諾的通知在其發(fā)出時(shí)起即生效，因而不涉及撤回問(wèn)題按大陸法和公約的規(guī)定，承諾通知在豈送達(dá)要約人之前可以撤回，但撤回的通知應(yīng)在承諾生效之前或同時(shí)送達(dá)要約人32整理課件國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的

主要條款根據(jù)《公約》，合同的主要條款包括：商品的品名品質(zhì)商品的數(shù)量商品的包裝商品的價(jià)格此外，還有一些重要的條款，如運(yùn)輸、保險(xiǎn)和貿(mào)易結(jié)算條款，以及商品的檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等33整理課件三、合同中賣(mài)方與買(mǎi)方的義務(wù)賣(mài)方義務(wù)1、交貨2、交單3、品質(zhì)擔(dān)保4、權(quán)利擔(dān)保買(mǎi)方義務(wù)1、支付貨款2、收取貨物34整理課件品質(zhì)擔(dān)保品質(zhì)擔(dān)保：賣(mài)方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的品質(zhì)規(guī)定、數(shù)量和包裝相符即使風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移后，由于賣(mài)方原因?qū)е虏环贤樾?，賣(mài)方也要負(fù)責(zé)35整理課件權(quán)利擔(dān)保權(quán)利擔(dān)保：賣(mài)方所交付的貨物，必須是第三方不能提出任何權(quán)利或要求的貨物，除非買(mǎi)方同意在這種權(quán)利或要求的條件下，收取貨物。權(quán)利體現(xiàn)在：（1）所有權(quán)（非偷竊、搶劫貨物）；（2）不存在任何未曾向買(mǎi)方透露的擔(dān)保物權(quán)（抵押權(quán)、留置權(quán)）；（3）沒(méi)有侵犯他人的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、版權(quán)等）36整理課件賣(mài)方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)擔(dān)保義務(wù)以賣(mài)方在訂立合同時(shí)已知道或不可能不知道的權(quán)利或要求為限，而且這種權(quán)利或要求是根據(jù)以下國(guó)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律提出：（1）買(mǎi)主營(yíng)業(yè)地所在國(guó)法律（2）如果在訂立合同時(shí)預(yù)期貨物將在某一國(guó)境內(nèi)轉(zhuǎn)售或做其他用途，則根據(jù)該國(guó)法律37整理課件賣(mài)方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)擔(dān)保義務(wù)

不適用于（1）買(mǎi)方在訂立合同時(shí)已知道或不可能不知道此項(xiàng)權(quán)利或要求；（2）此項(xiàng)權(quán)利或要求，是由于賣(mài)方要遵照買(mǎi)方所提供的技術(shù)圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格。如我國(guó)“三來(lái)”業(yè)務(wù)38整理課件案例1990年，我國(guó)某機(jī)械進(jìn)出口公司向法國(guó)商人出售一批機(jī)床。法國(guó)商人又將該批機(jī)床轉(zhuǎn)售給美國(guó)及一些歐洲國(guó)家。機(jī)床進(jìn)入美國(guó)后，美國(guó)的進(jìn)口商被起訴侵犯了美國(guó)有效的專(zhuān)利權(quán)。法院判令被告賠償專(zhuān)利權(quán)人的損失，隨后美國(guó)進(jìn)口商向法國(guó)出口商追索，法國(guó)商人又向我國(guó)公司索賠。問(wèn)：我國(guó)公司是否應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任？為什么？

39整理課件答案我國(guó)公司如果僅以此貨物賣(mài)到法國(guó)，而且雙方未預(yù)期轉(zhuǎn)售，則不承擔(dān)責(zé)任；倘若知道，則要承擔(dān)責(zé)任。如果買(mǎi)方在訂立合同時(shí)已知道或不可能不知道此項(xiàng)權(quán)利或要求；或者此項(xiàng)權(quán)利或要求，是由于賣(mài)方要遵照買(mǎi)方所提供的技術(shù)圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格，則不承擔(dān)責(zé)任。40整理課件案例1990年12月，廈門(mén)公司與香港公司簽訂一份魚(yú)粉合同，分兩批交付，憑L/C支付。廈門(mén)公司按時(shí)開(kāi)出第一份L/C，收到貨物后商檢合格。之后發(fā)現(xiàn)生蟲(chóng)，于是廈門(mén)公司不開(kāi)第二份L/C，問(wèn)：廈門(mén)公司是否違約？41整理課件四、合同的消滅

dischargeofcontract合同的消滅（終止）是指合同由于某種原因而不復(fù)存在。合同的消滅是英美法的概念，至于大陸法各國(guó)則把合同的消滅包括在債的消滅的范疇內(nèi)，作為債的消滅原因的內(nèi)容之一。42整理課件英美法認(rèn)為合同的消滅

有以下幾種方式或原因：（1）因雙方當(dāng)時(shí)人的協(xié)議而消滅（2）因履行而消滅（3）因違約而消滅（4）因不能履行而消滅（5）依法律而消滅43整理課件大陸法認(rèn)為債（合同）的消滅

原因主要有清償：即合同履行解除：是指合同成立之后，基于雙方協(xié)商一致或者一方行使合同解除權(quán)，而使合同關(guān)系歸于消滅的情形。包括協(xié)議解除和法定解除抵消：兩個(gè)以上的合同中，不同的合同債務(wù)相互相抵互消。提存：合同義務(wù)人（債務(wù)人）因合同權(quán)利人（債權(quán)人）的原因而無(wú)法向其交付合同的標(biāo)的物時(shí)，采取一定方法將標(biāo)的物交存保管，以消滅合同的情形。免除：合同權(quán)利人單方面放棄債權(quán)，以免去合同義務(wù)人履行義務(wù)負(fù)擔(dān)而終止合同的情形?；焱汉贤?dāng)事人中的權(quán)利人、義務(wù)人因各種原因混合為同一個(gè)人，從而引起他們之間已存在的合同歸于終止的情形。44整理課件五、違約及違約救濟(jì)違約的種類(lèi)：根本性違約和非根本性違約違約的表現(xiàn)：1、賣(mài)方違約和買(mǎi)方違約2、預(yù)期違約4、分批交貨時(shí)的違約45整理課件違約救濟(jì)方法賣(mài)方違約的救濟(jì)方法：參見(jiàn)P110案例

1、要求履行2、要求替代貨物3、要求修理補(bǔ)救4、延期5、宣告合同無(wú)效6、要求損害賠償7、減價(jià)8、收取或拒收提前交付或多交貨物買(mǎi)方違約的救濟(jì)方法：1、要求支付貨款或收取貨物2、延期3、宣告合同無(wú)效4、要求損害賠償5、要求買(mǎi)方支付利息6、賣(mài)方自己訂貨物的規(guī)格46整理課件根本性違約《公約》規(guī)定：“一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果如使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以至于實(shí)質(zhì)上剝奪了他根據(jù)合同有權(quán)期待得到的東西，即為根本違約，除非違反合同一方并不預(yù)知而且一個(gè)同等資格、通情達(dá)理的人處于相同情況中也沒(méi)有理由預(yù)知會(huì)發(fā)生這種結(jié)果?！币环竭`約構(gòu)成根本違約，另一方即有權(quán)宣告合同無(wú)效，同時(shí)還可要求損害賠償47整理課件預(yù)期違約預(yù)期違約是指訂立合同后，當(dāng)事人由于下列原因顯然將不履行其大部分重要義務(wù)：（1）他屢行義務(wù)的能力或他的信用有嚴(yán)重缺陷；（2）他在準(zhǔn)備履行或履行中的行為一方違約構(gòu)成預(yù)期違約時(shí)，另一方有權(quán)立即通知他中止履行合同。但在預(yù)期違約的一方對(duì)履行義務(wù)提供充分保證時(shí)，中止履行合同的一方必須繼續(xù)履行義務(wù)。如果預(yù)期違約明顯地將構(gòu)成根本違約，另一方有權(quán)宣告合同無(wú)效。48整理課件案例一份訂購(gòu)精密配件的合同規(guī)定：“買(mǎi)方應(yīng)在制造過(guò)程中，按照進(jìn)度預(yù)支貨款?！辟I(mǎi)方十分關(guān)心配件質(zhì)量，如賣(mài)方不能按時(shí)、按質(zhì)供應(yīng)配件，將給買(mǎi)方帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失。合同簽訂后不久，根據(jù)可靠消息，賣(mài)方供應(yīng)的配件質(zhì)量不穩(wěn)定。于是買(mǎi)方立即通知賣(mài)方：“根據(jù)可靠消息，你方供貨質(zhì)量不穩(wěn)定，我方將中止履行一切義務(wù)?！辟u(mài)方立即向買(mǎi)方提出書(shū)面保證：“如果賣(mài)方不履行義務(wù)，將由我方擔(dān)保銀行償還你方所作的一切支付。”買(mǎi)方仍堅(jiān)持中止履行合同，可否？49整理課件答案買(mǎi)方可中止履行合同。因?yàn)橘u(mài)方預(yù)期違約，買(mǎi)方履行通知義務(wù)后，賣(mài)方提供了保證，但其保證沒(méi)有達(dá)到法律要求的“充分”的程度（買(mǎi)方十分關(guān)心配件的質(zhì)量，而賣(mài)方未針對(duì)質(zhì)量作保證。）50整理課件分批交貨合同中的

違約救濟(jì)方法如果一方當(dāng)事人不履行對(duì)任何一批貨物的義務(wù)，則對(duì)該批貨物構(gòu)成根本違約，另一方當(dāng)事人可以宣告合同對(duì)該批貨物無(wú)效如果一方當(dāng)事人不履行對(duì)任何一批貨物的義務(wù)，使另一方當(dāng)事人有充分理由斷定對(duì)今后各批貨物將會(huì)發(fā)生根本違約，該另一方當(dāng)事人可以在一段合理時(shí)間內(nèi)宣告合同今后無(wú)效買(mǎi)方宣告合同對(duì)任何一批貨物的交付為無(wú)效時(shí)，可以同時(shí)宣告合同對(duì)已交付的或今后交付的各批貨物均為無(wú)效。如果各批貨物是互相依存的，不能單獨(dú)用于雙方當(dāng)事人在訂立合同時(shí)所設(shè)想的目的。51整理課件案例意大利某公司與中國(guó)某公司簽訂了出口加工生產(chǎn)大理石的成套機(jī)械設(shè)備合同。合同規(guī)定分4批交貨。在交付的前兩批貨物中，都存在不同程度的質(zhì)量問(wèn)題。在第三批貨物交付時(shí)，中方發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)仍然不符合合同要求，故推定第四批貨物的質(zhì)量也難以保證，所以向意大利公司提出解除全部合同。問(wèn)：中方公司的要求是否合理？為什么？52整理課件答案中方公司要求合理。因?yàn)槌商讬C(jī)械設(shè)備雖然分成4批交貨，但每一批交貨都是相互依存的的，從而構(gòu)成一有機(jī)整體。如果其中一批交貨存在問(wèn)題，將導(dǎo)致整個(gè)合同的目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)而構(gòu)成根本違約，有權(quán)要求解除整個(gè)合同并有權(quán)要求賠償損失。53整理課件六、國(guó)際貿(mào)易中的專(zhuān)業(yè)代理

（第25章）出口經(jīng)銷(xiāo)商出口代理商：代理產(chǎn)品銷(xiāo)售的中間商出口管理公司貨運(yùn)代理人貨運(yùn)經(jīng)紀(jì)人報(bào)關(guān)經(jīng)紀(jì)人54整理課件國(guó)際貿(mào)易代理

agency即銷(xiāo)售代理。出口商與國(guó)外代理商達(dá)成協(xié)議，由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷(xiāo)商品、簽訂合同，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。代理的特點(diǎn)：（1）代理人不承擔(dān)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，不墊付資金（2）代理人按成交數(shù)額提取傭金，不管交易的盈虧55整理課件銷(xiāo)售代理的種類(lèi)總代理（generalagent）獨(dú)家代理（exclusiveagent）一般代理（agent）56整理課件代理合同產(chǎn)生的三種關(guān)系委托人與代理人委托人與第三者代理人與第三者57整理課件代理人與第三者關(guān)系代理人并非必須向第三者公開(kāi)其代理身份。代理人有三種可能性：（1）不公開(kāi)委托人的存在，而以自己的名義簽訂合同?？蛻舯仨毭鞔_選擇向委托人或代理人提起