安徽巢湖紫金華府項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案

【明在策略贏在市場(chǎng)】創(chuàng)作一副經(jīng)典

CREATEACLASSIC

REALESTATEMARKETRESEARCHDETAILEDREPORTXUXIAKEJIANGYIN項(xiàng)目分析結(jié)論及定位

項(xiàng)目整體定位：傳世名門國(guó)際生活藍(lán)本1、高檔產(chǎn)品2、卓越景觀3、核心區(qū)位產(chǎn)品概念

傳播概念：經(jīng)典院館生活傳世珍藏賣點(diǎn)：室內(nèi)庭院、南北露臺(tái)、獨(dú)立車庫(kù)、私家花園、智能府邸、公園景觀、生態(tài)大宅！產(chǎn)品建議(別墅)A型A型A型A型B型B型B型B型C型C型C型C型D型D型D型D型產(chǎn)品建議議(高層/小高層)營(yíng)銷核心心策略：集中策略略按常規(guī)的的廣告預(yù)預(yù)算水準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行媒媒體推廣廣很難取取得理想想效果，，因此建建議將有限廣廣告預(yù)算算集中在在特定的的時(shí)間段段和媒體體上投放放，以取取得局部部絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。時(shí)間集中中：廣告媒體體在一段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)密集投投放。媒體集中中：報(bào)紙、夾夾報(bào)、直直郵通、、電視，，短信、、戶外為為重點(diǎn)營(yíng)營(yíng)銷手段段。賣點(diǎn)集中中：廣告重點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)該該樓盤的的地段、、上乘品品質(zhì)。營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)：項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤達(dá)到到熱銷的的效果，，3個(gè)月合計(jì)計(jì)應(yīng)去化化掉30%，6個(gè)月50%，9個(gè)月70%，12個(gè)月銷售售90%左右。1、售樓處處現(xiàn)場(chǎng)案場(chǎng)銷售售是本項(xiàng)項(xiàng)目最主主要的銷銷售渠道道，而由由于本項(xiàng)項(xiàng)目的層層次較高高，賣點(diǎn)點(diǎn)的組織織、銷售售代表的的素質(zhì)和和專業(yè)技技能就顯顯得十分分重要，，針對(duì)巢巢湖本地地客戶的的特征以以及購(gòu)買買習(xí)慣做做好人員員挑選和和銷售培培訓(xùn)?，F(xiàn)代化高高效率的的銷售管管理手段段、規(guī)范范化穩(wěn)健健的企業(yè)業(yè)形象、、專業(yè)化化成熟的的銷售代代表、理理性化可可信的銷銷售陳述述，是售售樓處現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)展展示給客客戶并促促成購(gòu)買買的四大大要點(diǎn)。。（一）、、銷售培培訓(xùn)計(jì)劃劃1、售樓人人員綜合合訓(xùn)練2、房地產(chǎn)產(chǎn)基本知知識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)3、房地產(chǎn)產(chǎn)政策法法規(guī)培訓(xùn)訓(xùn)4、本小區(qū)區(qū)基本情情況培訓(xùn)訓(xùn)5、答客戶戶問(wèn)反復(fù)復(fù)演練及及修正6、銀行按按揭程序序、還款款計(jì)算技技能培訓(xùn)訓(xùn)（二）、、現(xiàn)場(chǎng)銷銷售執(zhí)行行1、電話接接聽(tīng)，電電話追蹤蹤2、現(xiàn)場(chǎng)來(lái)來(lái)訪客戶戶接待，，介紹樓樓盤3、帶看樓樓盤實(shí)地地，詳介介樓盤、、環(huán)境4、填寫(xiě)客客戶資料料5、客戶追追蹤、拜拜訪6、收取小小定、大大定，直直至最后后簽約7、各類報(bào)報(bào)表的填填寫(xiě)8、銷售檢檢討會(huì)9、現(xiàn)場(chǎng)考勤值值日、衛(wèi)生保保潔（三）、房屋屋銷售相關(guān)文文書(shū)1、小定單2、預(yù)售合同網(wǎng)網(wǎng)上簽約3、抵押、借款款合同4、各類申請(qǐng)書(shū)書(shū)5、合同附件（四）、廣告告效果和銷售售狀況分析1、各種媒體來(lái)來(lái)電狀況分析析2、各種媒體來(lái)來(lái)人狀況分析析3、每周每月實(shí)實(shí)際成交分析析4、每周每月退退戶情況分析析5、每月銷售情情況總體分析析6、下一階段銷銷售計(jì)劃安排排與建議（五）、銷售售總結(jié)1、銷售結(jié)束總總結(jié)報(bào)告2、總結(jié)報(bào)告審審核并存檔3、現(xiàn)場(chǎng)用品及及銷售道具清清理完畢公司司收存4、計(jì)算發(fā)放銷銷售人員獎(jiǎng)金金，激勵(lì)士氣氣5、舉辦慶功活活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參參與作業(yè)人員員2、銷售道具建建議效果圖：展示示小區(qū)規(guī)劃（（以白天、傍傍晚、夜景等等形式表達(dá)））海報(bào)、樓書(shū)：：針對(duì)有誠(chéng)意意客戶及已購(gòu)購(gòu)客戶開(kāi)發(fā)，，展現(xiàn)形象，，細(xì)說(shuō)產(chǎn)品，，用于寄發(fā)或或定點(diǎn)派發(fā)，，也可作為現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工具；手提袋：表示示案名及產(chǎn)品品樓盤形象，，方便客戶收收取資料，用用于現(xiàn)場(chǎng)和房房展會(huì)；引導(dǎo)旗、跨街街橫幅：在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)及周邊主主要街道，方方便客戶尋找找。燈箱：分室內(nèi)內(nèi)和戶外兩種種，置于現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售樓處內(nèi)部部或外部，周周邊主要道路路口等處；展板：現(xiàn)場(chǎng)售售樓處和展銷銷會(huì)展板兩種種，進(jìn)行產(chǎn)品品細(xì)說(shuō)，配合合銷售員介紹紹；演示光盤：利利用三維技術(shù)術(shù)演示樓盤情情況，尤其是是對(duì)期房階段段演示具有現(xiàn)現(xiàn)實(shí)意義；工地圍墻：施施工期間沿工工地周圍顯眼眼地段制作形形象圍墻看板板；模型：擺放于于售樓處，給給予客戶一個(gè)個(gè)最直觀的視視覺(jué)鳥(niǎo)瞰效果果；3、銷售控制根據(jù)不同的銷銷售階段和銷銷售價(jià)格，我我們將進(jìn)行相相應(yīng)的銷售控控制，一方面面是不同銷售售階段銷售價(jià)價(jià)格和銷售率率相互之間的的控制，另一一方面是根據(jù)據(jù)不同階段進(jìn)進(jìn)行投放控制制。原則為先先投放朝向較較差的單元，，將最好的單單元放到最后后進(jìn)行銷售，，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候候還可通過(guò)拍拍賣等方式制制造聲勢(shì)，吸吸引眼球。制定本項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)格需考慮的的重點(diǎn)因素分分析：1、地理位置-------占50%2、升值潛力-------占10%3、產(chǎn)品規(guī)劃-------占30%4、交通狀況-------占5%5、其它因素-------占5%a、定價(jià)原則參考市場(chǎng)現(xiàn)狀狀和區(qū)域發(fā)展展趨勢(shì)、前景景。充分研究和評(píng)評(píng)估項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)，項(xiàng)目未來(lái)來(lái)價(jià)值是重要要考量指標(biāo)。。公司的判斷和和要求是指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)格制訂的的基本原則。。b、定價(jià)方法通過(guò)市場(chǎng)比較較法、收益還還原法等方法法計(jì)算項(xiàng)目售售價(jià)，綜合多項(xiàng)因素素制訂本項(xiàng)目目售價(jià)。c、時(shí)間-價(jià)格調(diào)整策略略分為認(rèn)購(gòu)價(jià)、、開(kāi)盤價(jià)、主主體封頂價(jià)、、收尾價(jià)和現(xiàn)現(xiàn)房?jī)r(jià)，分期期調(diào)整價(jià)格。。產(chǎn)品定價(jià)：聯(lián)聯(lián)體別墅銷售均價(jià)價(jià)：多層/小高層銷售均均價(jià)：（上述價(jià)格根根據(jù)目前市場(chǎng)場(chǎng)情況建議，，后期價(jià)格視視市場(chǎng)變化調(diào)調(diào)整）價(jià)格策略：低開(kāi)高走，函函蓋所有區(qū)段段，吸引各類類別客層低價(jià)入市：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期推推出少量綜合合素質(zhì)最差房房源，以低于于平均價(jià)5%推出，造成市場(chǎng)場(chǎng)搶購(gòu)效果，，第一時(shí)間塑塑造高性價(jià)比比樓盤形象。。調(diào)價(jià)策略：以工程進(jìn)度節(jié)節(jié)點(diǎn)適當(dāng)調(diào)價(jià)價(jià)，如土建封封頂、立面落落成，每次漲漲價(jià)幅度視銷售情情況而定。項(xiàng)目分期根據(jù)本案的體體量及目前市市場(chǎng)的平均去去化速度，根據(jù)工程進(jìn)度度確定銷售進(jìn)進(jìn)度分期開(kāi)發(fā)可有有效降低市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，緩解解現(xiàn)金壓力根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)營(yíng)銷策略進(jìn)行行調(diào)整推案節(jié)奏由于產(chǎn)品的獨(dú)獨(dú)特性，在建建議的價(jià)格和和規(guī)格體系下下，應(yīng)該具有有較強(qiáng)的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，宜宜快速制勝。。必須保證一期期銷售的成功功，加大廣告告和營(yíng)銷力度度，力求做到到熱銷搶購(gòu)的的銷售局面二期努力延續(xù)續(xù)一期良好的的銷售態(tài)勢(shì)，，保持市場(chǎng)平平均銷售速度度。建議分兩期進(jìn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)入市時(shí)機(jī)開(kāi)盤能否熱銷銷對(duì)項(xiàng)目后期期順暢銷售至至關(guān)重要；產(chǎn)品入市的必必要條件：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝完成成，售樓處可可供使用、銷銷售關(guān)系建立立完畢、銷售道具、人人員安排完畢畢、預(yù)售證取取得；從目前的市場(chǎng)場(chǎng)表現(xiàn)看，旺旺季入市風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較??；項(xiàng)目正式開(kāi)盤盤以客戶積累累達(dá)到預(yù)定目目標(biāo)為前提；；建議本案入市市時(shí)機(jī)定為：：2010年月會(huì)員運(yùn)作成立帝景會(huì)社社，凡意向客客戶均可參加加，建立會(huì)員員名錄,頒發(fā)VIP金卡會(huì)員購(gòu)房享受受一定的優(yōu)惠惠維護(hù)項(xiàng)目業(yè)主主感情，及時(shí)時(shí)傳遞項(xiàng)目銷銷售信息；地產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)理理念、服務(wù)理理念有效的傳傳達(dá)社會(huì)；前期作為客戶戶積累的手段段，后期作為為社區(qū)文化、、品牌建立的的基礎(chǔ)?？紤]目前產(chǎn)品品尚未開(kāi)始銷銷售的因素上上，積累誠(chéng)意意客戶，我們們建議在產(chǎn)品品規(guī)劃好后對(duì)對(duì)其進(jìn)行會(huì)員員招募，擬訂訂會(huì)員協(xié)議以以及制作會(huì)員員卡，交納2萬(wàn)元就可加入入會(huì)員，在開(kāi)開(kāi)盤銷售后會(huì)會(huì)員費(fèi)直接轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為購(gòu)房款，，另外則可享享受眾多優(yōu)惠惠政策（如：：享有優(yōu)先購(gòu)購(gòu)買權(quán)、享有有開(kāi)盤另外優(yōu)優(yōu)惠等等），，如開(kāi)盤后會(huì)會(huì)員沒(méi)有購(gòu)買買房屋的，則則無(wú)息給予退退還。支持工作⑴“三證一書(shū)書(shū)”的準(zhǔn)備⑵看樓專車和和專車路線的的準(zhǔn)備和確定定⑶制作模型⑷制作展示板板⑸確定各期價(jià)價(jià)格、銷控表表⑹確定按揭銀銀行、按揭成成數(shù)及年期⑺各種售樓樓資料準(zhǔn)備備引導(dǎo)消費(fèi)者者入市⑴新聞炒作作鑒于新聞炒炒作應(yīng)具有有新聞性、、轟動(dòng)性，，故應(yīng)根據(jù)據(jù)實(shí)際動(dòng)態(tài)態(tài)作出短期期預(yù)測(cè)，而而不是長(zhǎng)期期預(yù)測(cè)，暫暫從略。⑵樓盤推介介現(xiàn)場(chǎng)展銷電話訪談渠道：客戶戶資料及銷銷售宣傳引引導(dǎo)的對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目已發(fā)出出咨詢的潛潛在客戶。。本階段銷售售策略⑴籌碼認(rèn)購(gòu)購(gòu)活動(dòng)⑵內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期優(yōu)惠大大折扣策略略，在定價(jià)價(jià)表折扣基基礎(chǔ)上再折折1－2個(gè)點(diǎn)?；I備期（會(huì)會(huì)員招募期期）時(shí)間：2010.10———2010.12主題：做好好項(xiàng)目銷售售前的多種種準(zhǔn)備工作作，進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目推介，，搶占市場(chǎng)場(chǎng)份額，回回籠一部分分資金。工工作重心（1）地地盤盤包包裝裝地盤盤圍圍墻墻及及其其它它構(gòu)構(gòu)件件的的展展示示設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案確確定定和和實(shí)實(shí)施施（2）售售樓樓處處建建立立和和包包裝裝確定定售售樓樓處處的的施施工工工工期期，，選選擇擇售售樓樓處處質(zhì)質(zhì)素素的的營(yíng)營(yíng)造造方方案案，，并并進(jìn)進(jìn)行行實(shí)實(shí)施施，，確確定定售售樓樓處處內(nèi)內(nèi)裝裝修修設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案，，并并按按時(shí)時(shí)實(shí)實(shí)施施。。（3）示范單單位設(shè)立立及裝修修示范單位位于銷售售促進(jìn)作作用相當(dāng)當(dāng)大，公公開(kāi)發(fā)售售時(shí)應(yīng)全全部完成成。前期工作作安排工作事項(xiàng)內(nèi)容及要求2010年10月11月12月示范環(huán)境及單位示范環(huán)境售樓處、樣板房前景觀綠化、道路完成

全部完成示范單位設(shè)計(jì)出平面效果圖和參考圖片，開(kāi)發(fā)商和代理商共同確認(rèn)示范單位施工在設(shè)計(jì)方、代理商監(jiān)理下按計(jì)劃進(jìn)度施工示范單位完善家私物品購(gòu)買形象包裝樓盤主體包裝包括條幅、氣球等的構(gòu)思制作項(xiàng)目區(qū)域包裝包括廣告牌、錦旗、導(dǎo)示牌、拱門等的構(gòu)思制作選定禮儀公司配合地盤包裝、宣傳地盤看板按策劃方案實(shí)行地盤外墻按策劃方案實(shí)行其他配合包裝工作所需的細(xì)部處理工作事項(xiàng)內(nèi)容及要求10月11月12月銷售材料準(zhǔn)備印刷品樓書(shū)、生活指南、宣傳單頁(yè)、戶型冊(cè)全部完成售樓資料包括價(jià)格表、購(gòu)樓須知、付款方式等銷售文件預(yù)售許可證、合同書(shū)、按揭銀行確定展示品包括展板、全景噴繪燈箱等效果圖制作整體鳥(niǎo)瞰、組團(tuán)庭院、整體環(huán)藝效果圖售樓員培訓(xùn)教材撰寫(xiě)切實(shí)反映項(xiàng)目情況，便于了解促銷禮品如雨傘、鑰匙扣、名片夾等模型包括小區(qū)模型和戶型模型現(xiàn)場(chǎng)辦公用品包括飲水機(jī)、計(jì)算器、筆記本、工作牌、資料袋、服裝等其他配合銷售現(xiàn)場(chǎng)所需如形象保安的選聘等售樓員培訓(xùn)售樓員招聘及初步確認(rèn)自我培訓(xùn)周邊市場(chǎng)感性認(rèn)識(shí)講座培訓(xùn)售樓知識(shí)及辦法話術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目樓盤知識(shí)問(wèn)答操作培訓(xùn)摸擬交易上崗考試口試和筆試及最后確認(rèn)廣告準(zhǔn)備廣告發(fā)布方案出策劃文案，經(jīng)開(kāi)發(fā)商確認(rèn)廣告平面設(shè)計(jì)按策劃方案進(jìn)行菲林制作新聞炒作開(kāi)盤前進(jìn)行報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)新聞炒作開(kāi)盤期時(shí)間：2011年1月主題：公開(kāi)發(fā)售售，并著著重強(qiáng)化化項(xiàng)目銷銷售攻勢(shì)勢(shì)，強(qiáng)力力銷售本本項(xiàng)目。。承接上階階段項(xiàng)目目推廣對(duì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)生的吸吸引力，，利用本本項(xiàng)目工工程的形形象進(jìn)度度對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的信信心產(chǎn)生生很大推推動(dòng)；其其次，正正值市場(chǎng)場(chǎng)銷售旺旺季，在在此時(shí)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)銷售售本項(xiàng)目目有助于于搶占市市場(chǎng)份額額，迅速速回籠資資金。主要工作作⑴售樓處處日常接接待⑵項(xiàng)目廣廣告宣傳傳和新聞聞炒作⑶示范單單位開(kāi)放放⑷秋季房房展會(huì)會(huì)會(huì)(5)開(kāi)盤儀式式本階段銷銷售策略略⑴首批廣廣告房源源推出；；⑵不定期期漲價(jià)策策略，刺刺激客戶戶買漲不不買跌的的購(gòu)買情情緒；⑶在主要要節(jié)假日日舉行展展銷會(huì)或或優(yōu)惠活活動(dòng)(4)配合示范范單位的的開(kāi)放和和相關(guān)促促銷措施施的實(shí)施施，大力力引導(dǎo)消消費(fèi)者到到現(xiàn)場(chǎng)參參加展銷銷，制造造本項(xiàng)目目緊張銷銷售的氣氣氛。本階段銷銷售目標(biāo)標(biāo)完成總額額的30％。強(qiáng)銷期時(shí)間：2011.2———2011.5主題：強(qiáng)化銷售售攻勢(shì)，，最大限限度搶占占市場(chǎng)份份額。承接上兩兩個(gè)階段段項(xiàng)目推推廣，本本項(xiàng)目的的市場(chǎng)形形象和知知名度已已經(jīng)深入入人心，，奠定了堅(jiān)實(shí)實(shí)的銷售售基礎(chǔ)礎(chǔ)。此時(shí)時(shí)強(qiáng)力銷銷售本項(xiàng)項(xiàng)目，能能最大限限度吸納納市場(chǎng)份份額。主要工作作⑴售樓處處日常接接待⑵項(xiàng)目的的廣告宣宣傳和新新聞炒作作⑶客戶跟跟蹤(4)SP活動(dòng)本階段銷銷售策略略⑴價(jià)格上上漲策略略通過(guò)以上上兩個(gè)銷銷售階段段，本項(xiàng)項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)形成較較好的市市場(chǎng)形象象和口碑碑，市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)同度度較高，，存在價(jià)價(jià)格繼續(xù)續(xù)上揚(yáng)基基礎(chǔ)，刺刺激客戶戶購(gòu)買情情緒。⑵在銷售售達(dá)到一一半時(shí)，，舉行一一次客戶戶抽獎(jiǎng)活活動(dòng)，聚聚集旺盛盛人氣，，給市場(chǎng)場(chǎng)以沖擊擊。⑶客戶戶聯(lián)歡歡會(huì)或或懇談?wù)剷?huì)制造““羊群群效應(yīng)應(yīng)”，，樹(shù)立立發(fā)展展商形形象，，達(dá)到到口碑碑銷售售效果果。此此行動(dòng)動(dòng)視情情況在在重要要節(jié)假假日經(jīng)經(jīng)常性性舉行行，可可以擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的的影響響。本階段銷售售目標(biāo)：完成總額的的70%掃尾期時(shí)間:2011.6——2011.8主題：擴(kuò)大大銷售戰(zhàn)果果，確定項(xiàng)項(xiàng)目精品形形象。經(jīng)過(guò)前幾階階段的推廣廣運(yùn)作，本本項(xiàng)目的銷銷售業(yè)已進(jìn)進(jìn)入軌道；；為避免由由此而產(chǎn)生生的操作慣慣性思維和操作惰惰性，在市市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目目已有的認(rèn)認(rèn)知度基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進(jìn)一一步挖掘項(xiàng)項(xiàng)目潛力。。主要工作⑴日常銷售售管理⑵新一輪廣廣告宣傳⑶新一輪新新聞炒作⑷客戶跟蹤蹤本階段銷售售策略⑴特價(jià)單位位策略：主主要以一些些較差單位位進(jìn)行特價(jià)價(jià)銷售，延延續(xù)市場(chǎng)注注意力；⑵一口價(jià)策策略：把部部分剩余單單位一口價(jià)價(jià)銷售，激激發(fā)客戶撿撿便宜心理理；⑶春節(jié)期間間的節(jié)日營(yíng)營(yíng)銷，業(yè)主主關(guān)系維護(hù)護(hù)，如寄送送賀卡、購(gòu)購(gòu)物券等⑷為二期推推售積累客客戶和廣告告預(yù)熱本階段銷銷售目標(biāo)標(biāo)完成總額額的20％。房展會(huì)提前預(yù)定定醒目展展位情境式展展廳設(shè)計(jì)計(jì)，突出出產(chǎn)品挑挑高特色色提前媒體體預(yù)熱展會(huì)期間間推出特特價(jià)房，，或前10名買家送送管理費(fèi)費(fèi)等贈(zèng)送個(gè)性性化禮品品，如杯杯、掛件件等現(xiàn)場(chǎng)彩繪繪秀或內(nèi)內(nèi)衣秀建議于項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)設(shè)置售售樓處及及示范區(qū)區(qū)參觀區(qū)模型／房房型配置置圖/公司形象象圖/景觀效果果圖/鳥(niǎo)瞰圖/環(huán)境平面面圖/廣告看板板洽談區(qū)洽談區(qū)為為地中海海風(fēng)格，，高貴奢奢華，體體現(xiàn)出品品質(zhì)感，，洽談區(qū)區(qū)配備洽洽談桌椅椅，色彩彩柔和。。應(yīng)接區(qū)應(yīng)接區(qū)的的應(yīng)接臺(tái)臺(tái)相對(duì)要要有一定定的親和和力，建建議以曲曲線條為為主，LOGO墻簡(jiǎn)潔明明了。品位廊布置一些些軟裝飾飾，如裝裝飾畫(huà)、、鮮花、、擺設(shè)等等，此處處為品位位廊，布布置風(fēng)格格類似于于巴洛克克風(fēng)格。。場(chǎng)建材展展示廳塑鋼門窗窗、保安安系統(tǒng)、、衛(wèi)生器器材、瓷瓷磚、涂涂料、地地板、管管道設(shè)施施……現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)形象個(gè)性鮮明，風(fēng)格獨(dú)特售樓處的顏色應(yīng)鮮明醒目環(huán)境干凈整潔，在開(kāi)放前對(duì)一定的外環(huán)境進(jìn)行整治（包括門前道路，停車場(chǎng)地、衛(wèi)生等），并進(jìn)行適當(dāng)?shù)木G化和美化，給客戶良好的第一印象。廣告布幅，戶外廣告看板，外墻廣告（包括圍墻看板），路旗，小彩旗，指示牌，入口牌樓，充氣拱門的點(diǎn)綴。形象識(shí)別系統(tǒng)要求：統(tǒng)一，清楚，易于識(shí)別，樓盤標(biāo)識(shí)體現(xiàn)樓盤的品味檔次及精神內(nèi)涵統(tǒng)一的圖案、色彩、字體、工作服、胸牌公司形象標(biāo)志和樓盤形象標(biāo)志要貫穿于所有用于銷售的資料、工具和載體，如售樓處外立面設(shè)計(jì)、地盤環(huán)境、路牌廣告、路旗、指示牌、樓書(shū)、模型、展板、手袋及相關(guān)售樓資料室外整體樓盤視覺(jué)引導(dǎo)系統(tǒng)，營(yíng)造出醒目、氣派、濃重的樓盤銷售范圍：工地載體圍墻可作為宣傳載體大型沿路燈箱、廣告牌路徑引導(dǎo)旗和指示牌、條幅、空飄氣球區(qū)域示意圖各種防范安全標(biāo)識(shí)現(xiàn)場(chǎng)四周路燈的矗立大型沿路燈箱、廣告牌路徑引導(dǎo)旗和指示牌區(qū)域示意圖售樓處包包裝總表表

室內(nèi)區(qū)間設(shè)計(jì)及家具、辦公設(shè)備擺設(shè)展示區(qū)——模型、展板、售樓資料、空調(diào)、證書(shū)、獎(jiǎng)牌、綠色植物點(diǎn)綴洽談區(qū)與計(jì)算區(qū)——8-10張洽談桌（每桌配4張椅子）、三張沙發(fā)、兩臺(tái)飲水機(jī)、兩臺(tái)空調(diào)、適量計(jì)算機(jī)、指示棒、卷尺、本項(xiàng)資料夾等辦公區(qū)——采用“柜臺(tái)式”設(shè)計(jì)、2～3臺(tái)電腦、2部電話、一臺(tái)打印機(jī)、一臺(tái)空調(diào)、綠色植物點(diǎn)綴及裝飾音像區(qū)（兼休息區(qū)）——彩電，VCD，音響，沙發(fā)，飲水機(jī)、空調(diào)模型總體布局沙盤（小區(qū)景觀、綠化、生活配套設(shè)施、休閑娛樂(lè)場(chǎng)地）小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)模型單體套型模型（戶型的平面和立體結(jié)構(gòu)）展板發(fā)展商背景樓盤綜合情況：如相關(guān)技術(shù)指標(biāo)、配套設(shè)施、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理等內(nèi)容購(gòu)房需要履行的手續(xù)售樓資料樓書(shū)、樓宇使用手冊(cè)、商品房使用書(shū)、宣傳單頁(yè)、套型圖、效果圖、宣傳光盤等認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)、價(jià)目表、辦證程序、利率表、銀行按揭和購(gòu)樓手續(xù)、物業(yè)管理辦法、客戶登記表、銷控表入住流程、入住收費(fèi)明細(xì)表其他物品文具如標(biāo)準(zhǔn)信封、標(biāo)準(zhǔn)信箋、專用筆、筆記本、檔案袋、專用桌椅，日常用品如煙灰缸、茶杯、報(bào)架等客戶意見(jiàn)箱、贈(zèng)送客戶的禮品報(bào)刊雜志、茶點(diǎn)準(zhǔn)備遮陽(yáng)傘、扇子、安全帽等看房用品售樓處立立面效果果圖參考考A售樓處立立面效果果圖參考考B售樓處室室內(nèi)銷售售大廳效效果圖參參考售樓處室室內(nèi)銷售售大廳效效果圖參參考售樓處內(nèi)內(nèi)部夾層層辦公室室效果圖圖參考現(xiàn)場(chǎng)包裝裝工地圍墻墻精神堡壘壘現(xiàn)場(chǎng)大型型看板樓宇條幅幅現(xiàn)場(chǎng)施工工管理道旗／羅羅馬旗指示系統(tǒng)統(tǒng)人員包裝裝所有能與與客戶接接觸的企企業(yè)員工工，要求求著裝整整齊，并并著公司司工作牌牌。特別是售售樓部現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)員工工、保安安等經(jīng)常常與客戶戶接觸的的員工，，要特別別注意著著裝及言言談舉止止。人的形象象不僅會(huì)會(huì)讓客戶戶聯(lián)想到到項(xiàng)目未未來(lái)的品品質(zhì)，同同時(shí)也會(huì)會(huì)是對(duì)企企業(yè)形象象的初步步推斷。。樣板房重點(diǎn)表現(xiàn)現(xiàn)奢華、、尊貴和和敞闊空空間感。。樣板房設(shè)設(shè)在會(huì)所所售樓大大廳的后后面，通通過(guò)景觀觀走廊連連接。設(shè)置庭園園景觀，，另外還還要設(shè)計(jì)計(jì)一些參參與性、、趣味性性比較強(qiáng)強(qiáng)的小品品。安排兩到到三個(gè)樣樣板房供供人參觀觀，每間間樣板房房的方向向、景觀觀都應(yīng)不不同，樣板房的的裝修設(shè)設(shè)計(jì)要有有不同的的風(fēng)格，，家具的的擺設(shè)要要精心獨(dú)獨(dú)到。其其原則要要求是：：華麗、、溫馨、、和諧、、人性化化。品牌物業(yè)業(yè)建議物業(yè)業(yè):◆第一太太平洋戴戴維斯物物業(yè)簡(jiǎn)介：擁有著全全球150家分公司司及合作作公司的的第一太太平戴維維斯已成成為世界界領(lǐng)先的的地產(chǎn)咨咨詢公司司。擁有有著專業(yè)業(yè)知識(shí)及及豐富的的管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，第第一太平平戴維斯斯為遍及及英國(guó)、、歐洲大大陸、亞亞太區(qū)及及非洲的的客戶提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的地產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)。?！粜洛\江物物業(yè)簡(jiǎn)介：上海錦江江物業(yè)管管理公司司是中國(guó)國(guó)最大的的旅游企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)——錦江國(guó)際際（集團(tuán)團(tuán)）有限限公司下下屬的專專業(yè)物業(yè)業(yè)管理公公司.公司圍繞繞“安全全、舒適適、整潔潔、便捷捷和增值值”的總總體服務(wù)務(wù)目標(biāo)，，堅(jiān)持““讓業(yè)業(yè)主更加加滿意””服務(wù)宗宗旨和““讓物物業(yè)增值值保值；；讓環(huán)境境安全舒舒適；讓讓客人感感到滿意意；讓業(yè)業(yè)主放心心稱心。。”的質(zhì)質(zhì)量管理理方針，，堅(jiān)持““人性化化”管理理，竭誠(chéng)誠(chéng)為業(yè)主主和客戶戶提供高高標(biāo)準(zhǔn)的的優(yōu)質(zhì)服服務(wù).我們對(duì)廣告的的要求是版面精致、豪豪華、風(fēng)格獨(dú)獨(dú)特---提提升產(chǎn)品格調(diào)調(diào)主標(biāo)契合消費(fèi)費(fèi)心理---吸引眼球傳遞項(xiàng)目利益益點(diǎn)準(zhǔn)確---打動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者開(kāi)盤儀式（方案1）開(kāi)盤之日前1-2天內(nèi)投放告知知性廣告，版版面為整版或或跨版彩色版版，制造強(qiáng)勢(shì)勢(shì)氣氛。開(kāi)盤之日前一一星期內(nèi)在進(jìn)進(jìn)行一次炒作作文章，內(nèi)容容為全面介紹紹本項(xiàng)目及其其特點(diǎn)，并告告知開(kāi)盤信息息。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)發(fā)布開(kāi)盤相關(guān)關(guān)信息。時(shí)間主要內(nèi)容上午9點(diǎn)以前各種物件準(zhǔn)備、調(diào)式完畢9點(diǎn)至10點(diǎn)參加人員到場(chǎng)簽名，領(lǐng)取一份紀(jì)念品（特定）10點(diǎn)以后開(kāi)盤儀式正式開(kāi)始：有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開(kāi)盤請(qǐng)到場(chǎng)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話請(qǐng)被邀藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行表演進(jìn)行剪彩活動(dòng)正式接受認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤儀式（方案2）與著名影星梁梁朝偉（或其其他明星）進(jìn)進(jìn)行剪彩活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：凡開(kāi)盤盤當(dāng)天參加人員到場(chǎng)場(chǎng)簽名，均可可領(lǐng)取一份紀(jì)紀(jì)念品（特定定）并有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)贈(zèng)梁朝偉親筆筆簽名一張（（或抽獎(jiǎng)券）），還有機(jī)會(huì)會(huì)與影帝有近近距離的親密密接觸——共進(jìn)晚餐、合合影留念（僅僅一張集體合合影）。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置：：特別獎(jiǎng)獎(jiǎng)8名：可與影影帝有有近距距離的的親密密接觸觸——共進(jìn)燭燭光晚晚餐（（共1小時(shí)））。入圍獎(jiǎng)獎(jiǎng)20名：可獲得得影帝帝簽名名照片片（或或送寫(xiě)寫(xiě)真集集）及及集體體合影影留念念。活動(dòng)對(duì)對(duì)象：：中高收收入的的白領(lǐng)領(lǐng)階層層。入圍獎(jiǎng)獎(jiǎng)合影影地點(diǎn)點(diǎn)選擇擇：待定定特別別獎(jiǎng)獎(jiǎng)共共進(jìn)進(jìn)晚晚餐餐地地點(diǎn)點(diǎn)選選擇擇：：待定定廣告告配配合合：：報(bào)紙紙新新聞聞炒炒作作、、拍拍攝攝精精美美照照片片放放于于樓樓書(shū)書(shū)等等宣宣傳傳資資料料。。SP活動(dòng)動(dòng)----業(yè)主主抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：：◆在在銷銷售售達(dá)達(dá)到到50%時(shí)，，舉舉行行一一次次客客戶戶抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)或或其其他他SP活動(dòng)動(dòng)。?！魠⒓蛹踊罨顒?dòng)動(dòng)的的人人員員是是購(gòu)購(gòu)買買本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的客客戶戶。。地地點(diǎn)點(diǎn)在在售售樓樓處處門門前前。。◆獎(jiǎng)品設(shè)設(shè)四種類類型：冰冰箱、彩彩電、洗洗衣機(jī)、、微波爐爐等，保保證每個(gè)個(gè)客戶都都能中獎(jiǎng)獎(jiǎng)。目的：◆制造現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧鬧火爆氣氣氛，刺刺激潛在在客戶的的購(gòu)買情情緒?！艨梢猿涑浞终故臼景l(fā)展商商關(guān)心客客戶，樹(shù)樹(shù)立起發(fā)發(fā)展商良良好的市市場(chǎng)形象象?！艨梢越杞柚鷾?zhǔn)業(yè)業(yè)主口碑碑，達(dá)到到“以人人推人””的銷售售效果。?！粢部梢砸韵蚴袌?chǎng)場(chǎng)宣布項(xiàng)項(xiàng)目的銷銷售進(jìn)度度，引發(fā)發(fā)潛在客客戶強(qiáng)烈烈的認(rèn)同同度，增增強(qiáng)他們們的購(gòu)買買信心。。活動(dòng)內(nèi)容容：巢湖湖首家引進(jìn)進(jìn)女性保保安騎警警隊(duì)，以以此作為為前期宣宣傳亮點(diǎn)。。女保安安人員均均配備馬馬匹，在在項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)或市區(qū)街道道騎行，，以達(dá)到到吸引眼眼球、積積聚注意意力的效果。預(yù)期效果果：提高項(xiàng)目目知名度度，增加加現(xiàn)場(chǎng)人人氣。廣告配合合：報(bào)紙新聞聞炒作、、拍攝精精美照片片放于樓樓書(shū)等宣宣傳資料料。SP活動(dòng)----女保安騎騎行時(shí)間：項(xiàng)目中前前期地點(diǎn)：項(xiàng)目中庭庭步道主題：將客戶家家庭成員員名字及及手印刻刻于中庭庭步道上上（星光光步道）），讓客客戶的聲名名永世流流芳。目的：滿足客戶戶虛榮，，以新奇奇手法制制造良性性口碑，，并影響響老客戶戶周邊潛潛在客戶。。廣告配合合：雜志、網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及及電視報(bào)報(bào)道。SP活動(dòng)----星光大道道署名儀儀式時(shí)間：端午節(jié)地點(diǎn)：人工湖或或巢湖湖等主題：邀請(qǐng)巢湖湖知名高高校體育育系或相相關(guān)企事事業(yè)單位位代表，，進(jìn)行龍龍舟大賽賽，配合媒體體宣傳造造勢(shì)。市市區(qū)配觀觀禮專線線車?，F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)配配備救生生員。目的：讓更多的的人認(rèn)識(shí)識(shí)帝景、、感知項(xiàng)項(xiàng)目，聚聚焦巢湖湖人目光光，樹(shù)立立社會(huì)口口碑。廣告配合合：雜志、網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及及電視報(bào)報(bào)道。SP活動(dòng)----龍舟大賽賽時(shí)間：配套建設(shè)設(shè)初具規(guī)規(guī)模、別別墅建成成時(shí)地點(diǎn)：項(xiàng)目?jī)?nèi)部部，人工工湖旁。。主題：邀請(qǐng)巢湖湖攝影愛(ài)愛(ài)好者、、在營(yíng)攝攝影棚、、專業(yè)攝攝影家，，分專業(yè)業(yè)組、業(yè)業(yè)余組在項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)部部及沿江江攝影，，并請(qǐng)專專業(yè)人士士評(píng)選最最佳作品品。目的：擴(kuò)大項(xiàng)目目影響面面，展示示項(xiàng)目景景觀賣點(diǎn)點(diǎn)。攝影展覽覽時(shí)間：攝影大賽賽之后地點(diǎn)：社區(qū)會(huì)所所主題：延續(xù)上次次活動(dòng)，，請(qǐng)專業(yè)業(yè)人士評(píng)評(píng)選最佳佳作品并并在社區(qū)區(qū)會(huì)所展展覽。目的：擴(kuò)大項(xiàng)目目影響面面，展示示項(xiàng)目景景觀賣點(diǎn)點(diǎn)。廣告配合合：雜志、網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及及電視報(bào)報(bào)道。。SP活動(dòng)----攝影大賽賽再次通過(guò)過(guò)水這個(gè)個(gè)載體開(kāi)開(kāi)展事件件營(yíng)銷活活動(dòng)，考考慮到社社區(qū)業(yè)主主有限，，可能有有此項(xiàng)愛(ài)愛(ài)好的更更少，因因此將活活動(dòng)參與與范圍放放至全市市，也以以次擴(kuò)大大項(xiàng)目影影響面。。活動(dòng)的的舉辦需需市文化化局、體體育局的的協(xié)助。。本案可可作為協(xié)協(xié)辦方角角色參與與，這樣樣一來(lái)活活動(dòng)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)也大大大降低低（防止止無(wú)人參參賽尷尬尬）。此此活動(dòng)地地點(diǎn)可放放在本社社區(qū)水系系上進(jìn)行行。時(shí)間：待待定地點(diǎn)：項(xiàng)目人工工湖。目的：擴(kuò)大項(xiàng)目目影響面面，展示示項(xiàng)目景景觀賣點(diǎn)點(diǎn)。SP活動(dòng)----首屆航模模比賽攀巖墻就就是隨著著建筑設(shè)設(shè)計(jì)的新新需求而而產(chǎn)生的的，現(xiàn)在在人們的的生活需需要以遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是是吃好、、住好、、穿好那那么簡(jiǎn)單單，還要要玩好，，也就是是新名字字“休閑閑”。久久居都市市的現(xiàn)代代人越來(lái)來(lái)越向往往野外的的休閑生生活，而而因此對(duì)對(duì)現(xiàn)代建建筑提出出了新要要求！攀攀巖墻墻作為休休閑的一一項(xiàng)重要要的設(shè)施施。由受受過(guò)專業(yè)業(yè)訓(xùn)練的的活動(dòng)指指導(dǎo)員，，利用人人工巖場(chǎng)場(chǎng)對(duì)參與與活動(dòng)的的人員進(jìn)進(jìn)行保護(hù)護(hù)攀登，，安全又又不失刺刺激，即即能強(qiáng)身身健體，，又能陶陶冶情操操，更能能鍛煉意意志，因因而倍受受現(xiàn)代年年青人的的鐘愛(ài)！！當(dāng)然也也能得到到成人家家長(zhǎng)的理理解，必必盡誰(shuí)不不希望自自已的家家人在安安全有效效的娛樂(lè)樂(lè)活動(dòng)中中強(qiáng)身健健體、鍛鍛煉意志志呢。時(shí)間：待定定地點(diǎn)：項(xiàng)目?jī)?nèi)部中中庭。目的：擴(kuò)大項(xiàng)目影影響面，展展示項(xiàng)目景景觀賣點(diǎn)。。SP活動(dòng)----攀巖墻SP活動(dòng)----兒童繪畫(huà)或或作文比賽賽針對(duì)未來(lái)主主人翁：沒(méi)錯(cuò)，小孩孩子也是房房地產(chǎn)SP活動(dòng)的主角角，因?yàn)榛罨顒?dòng)精采，，小孩子會(huì)會(huì)要求家長(zhǎng)長(zhǎng)陪著一起起來(lái)。最常常見(jiàn)的就是是周末假日日舉辦兒童童繪畫(huà)或作作文比賽，，優(yōu)勝者除除了獎(jiǎng)狀，，還可獲得得不錯(cuò)的獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，許多多小孩子不不見(jiàn)得能在在學(xué)校里拿拿獎(jiǎng)狀，但但卻在房地地產(chǎn)的活動(dòng)動(dòng)中獲得，，這也是滿滿特別的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。預(yù)期效果：：提高項(xiàng)目知知名度，增增加現(xiàn)場(chǎng)人人氣。廣告配合：：報(bào)紙新聞炒炒作、拍攝攝精美照片片放于樓書(shū)書(shū)等宣傳資資料。促銷手段設(shè)設(shè)計(jì)以下為常用用的促銷手手段（僅供供參考）一次性付款款折扣贈(zèng)旅游套票票免物業(yè)費(fèi)送部分裝修修贈(zèng)送精美禮禮品（紅酒酒禮盒）購(gòu)房返還契契稅贈(zèng)送體檢卡卡贈(zèng)送各類保保險(xiǎn)推薦案名B：米羅豪庭庭C：洛卡國(guó)際際社區(qū)D：卡斯維亞亞E：藍(lán)爵世家家F：西班牙胡胡同G：威廉城邦邦H：紫薇尚郡郡I：金域名邸邸紫金華府主推薦案名名：候選案名：：Recommendedname廣告總精神神傳世名門國(guó)國(guó)際際生活藍(lán)本本名門風(fēng)范，，宜居首選選。名流匯匯聚的國(guó)際際社區(qū)。奢華經(jīng)典私私享尊貴貴禮遇名門風(fēng)范，，宜居首選選。濃郁西西班牙皇家家風(fēng)范，代代言巢湖人人居品質(zhì)。。人文府邸中中央央景觀社區(qū)區(qū)名門風(fēng)范，，宜居首選選。巢湖核核心地段，，高檔生態(tài)住住宅社區(qū)??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。06:04:4106:04:4106:0412/31/20226:04:41AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2206:04:4106:04Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:04:4106:04:4106:04Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2206:04:4106:04:41December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20226:04:41上上午午06:04:4112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:04上上午午12月月-2206:04December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/316:04:4106:04:4131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:04:41上午午6:04上午午06:04:4112月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,Decemb