壽險營銷話術技巧講義

壽險營銷話術集錦1第一篇專業(yè)化推銷流程話術2第一章主顧開拓話術

這段時間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時候聚一下？3

李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個單位高就？張先生，這段時間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購房？

4張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認識，好請教一下。張先生，這段時間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點，哪天介紹我向他學習一下，我也想炒股。5（名片開拓術）客戶：咦，怎么你的名片上有一個洞？業(yè)務員：我的名片可能有空洞，您的人生會不會也有空洞呢？您準備周密了嗎？王先生，您好！我是平安保險公司的ⅹⅹ，最近我想買ⅹⅹ，聽說您在這方而是遠近聞名的專家，能否給我一些建議？6王先生，您的家里布置的很有格調(diào)，7我年紀大了，而且沒有子女

王先生，就因為您年紀大了，而且沒有子女才應該給您和您愛人上一份保險，俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當丈夫更應善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險可以代替您的兒女來盡自已的義務。8第二章接觸話術

您好，我是王老板的朋友。我倆是去年我?guī)退k保險時成為朋友的。經(jīng)常聽他說你倆是好朋友，并且為人特別好。剛才我去一個客戶那辦理賠，從您公司路過，就想進來見見面。9

王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單位的？那么，您的車子保險了嗎？噢，保了，您自已呢？為什么？

王女士，不瞞您說，您給孩子上的保險太少了，將來孩子的生存壓力越來越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點，每天多交幾元錢，投資多一點，收益就會多一點，為孩子的將來打好基礎。10人說說““四四十十歲歲以以前前人人壓壓病病，，四四十十歲歲以以后后病病壓壓人人””，，您您說說有有道道理理嗎嗎？？（創(chuàng)創(chuàng)意意行行銷銷））：：帶帶一一疊疊鈔鈔票票走走向向客客戶戶，，然然后后對對著著客客戶戶打打開開公公事事包包。?？涂蛻魬魰枂枺海骸啊斑@這是是什什么么？？””我我就就說說：：““這這就就是是我我要要推推薦薦給給您您的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，而而且且這這一一疊疊鈔鈔票票還還會會變變做做成成捆捆成成捆捆的的現(xiàn)現(xiàn)金金，，在在您您最最需需要要的的時時候候，，立立刻刻送送到到您您的的手手中中。?！薄?1王先先生生，，您您好好??！我我為為您您的的朋朋友友李李經(jīng)經(jīng)理理設設計計了了一一份份綜綜合合保保障障的的家家庭庭理理財財計計劃劃，，在在這這個個計計劃劃中中全全家家人人人人受受益益，，保保障障逐逐年年增增加加，，李李經(jīng)經(jīng)理理很很滿滿意意。。他他經(jīng)經(jīng)常常在在我我面面前前提提到到您您，，說說您您不不僅僅事事業(yè)業(yè)成成功功，，還還是是一一位位愛愛心心、、有有責責任任心心的的好好丈丈夫夫、、好好父父親親。。建建議議我我向向您您推推薦薦家家庭庭綜綜合合保保障障計計劃劃，，今今天天特特來來拜拜訪訪您您。。12王先生，，看您整整天忙忙忙碌碌，，到處奔奔波，真真是該恭恭喜您的的事業(yè)越越做越大大。我們們辛苦賺賺錢是為為了什么么，無非非是為現(xiàn)現(xiàn)在的生生活，子子女的教教育，還還有自己己將來的的養(yǎng)老。。為了這這些，我我們都會會存錢進進銀行。。一年存存一萬元元，存十十年才得得十萬元元加利息息，但十十年過程程中可能能會生病病，意外外，甚至至死亡，，那時候候就要用用錢，辛辛苦積累累下來的的血汗錢錢就沒有有了，這這種方法法是自己己給自己己買保險險，是沒沒有保障障的方法法。十年年之中誰誰敢擔保保自已一一點事也也沒有呢呢？如果果一兩年年發(fā)生疾疾病或發(fā)發(fā)生意外外，那血血汗錢都都不夠用用。但我我們要以以每年存存七千元元到銀行行，存三三千元到到保險公公司，就就能達到到這樣的的保障了了。13您為自已的的車準備備了備胎胎，在辦辦公廳樓樓里準備備了滅火火器，說說明想到到了爆胎胎或著火火的后果果。既然然車樓都都有了保保障，作作為丈夫夫、父親親，一個個有責任任有愛心心的男人人，您的的家人呢呢？她們們有什么么？萬一一有什么么樣事情情發(fā)生，，您為她她們今年年內(nèi)后的的生活留留下什么么？14張先生，，聽說您您是個影影視愛好好者，想想必您也也觀看了了《泰坦坦尼克號號》，我我們就生生活在這這樣一艘艘高速前前進的船船上，比比如您和和您太太太，就像像您家庭庭的這條條船的船船長與設設計師，，無論何何時，您您二位都都要聚集集會神，，確保萬萬無一失失，不過過，現(xiàn)在在我們與與泰坦尼尼克號的的結果是是不同的的，因為為我們會會預備有有足夠的的救生衣衣和船只只，現(xiàn)在在就讓我我們看一一看這些些“船只只”是什什么樣子子的，看看一看您您需要什什么樣的的備用船船，………導入保保險…...15為了避免免悲劇的的發(fā)生，，我們把把掙到的的錢主要要用作生生活費，，剩余的的錢存在在銀行，，但是，，如果存存的錢還還不夠的的話，意意外發(fā)生生的時候候，這些些錢還是是無濟于于事?，F(xiàn)現(xiàn)在，我我們有一一個比銀銀行存款款更好的的方法，，就是每每天省下下幾塊錢錢存在我我們公司司，當我我最需要要用錢的的時候，，將會有有大筆錢錢供我們們使用，，好處主主要有下下面幾方方面：第第一，可可以養(yǎng)成成儲蓄的的習慣，，不亂花花錢。第第二：如如果發(fā)生生意外，，將會留留給家里里人一筆筆錢，使使家人在在以后的的生活中中有一個個保障。。第三，，都平安安無事，，在老的的時候，，將會多多一份養(yǎng)養(yǎng)老金，，晚年的的生活質(zhì)質(zhì)量將不不會受到到影響，，最后，，在百年年之后，，還可以以給子女女留下一一筆錢，，而且這這筆錢不不用遺產(chǎn)產(chǎn)稅，您您說這方方法是不不是比存存銀行更更好！16王先生生，您您說錢錢存銀銀行更更穩(wěn)當當，我我也覺覺得有有道理理，如如果您您有興興趣，，我我想給給您介介紹一一種更更妥當當、更更有特特色的的存錢錢方式式。比比方說說，我我們有有10萬元元的存存款，，如果果碰上上生病病或意意外，，剛好好需花花去10萬萬元，，這樣樣一來來10萬元元是不不是全全光了了。假假如現(xiàn)現(xiàn)在有有這樣樣一家家銀行行，您您只需需存入入相當當10萬元元存款款的年年利息息（約約8000元））您帳帳戶上上將立立即打打入10萬萬元，，一旦旦出現(xiàn)現(xiàn)前述述緊急急開支支，將將由該該銀行行承付付，我我們的的10萬元元本錢錢將被被保護護，不不受損損失，，同時時，存存入的的那部部分利利息錢錢，也也將定定期保保值甚甚至增增值全全部返返還。。在約約定的的10-20年年存款款期滿滿后，，即使使不再再存入入一分分錢，，仍享享有全全額利利息給給付，，利息息數(shù)額額每年年比原原存款款本錢錢還多多，且且是逐逐年遞遞增終終身給給付的的。。。。17王太太，您您是一位非非常能干的的女性，不不僅工作能能獨擋一面面，而且在在家里也是是一把好手手，我想知知道您是怎怎么合理安安排時間的的，是不是是家里已經(jīng)經(jīng)電器化了了？（如果果是），電電冰箱、洗洗衣機的功功能各有不不同，但缺缺一不可，，是嗎？銀銀行和保險險公司的功功能一樣，，有共同點點的地方，，是都具有有儲蓄功能能，不同的的是保險同同時有終身身風險保障障，況且把把存在銀行行的錢拿出出一部分轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)存在保險險公司，戶戶主依然是是您啊，受受益卻是終終身，把一一部分錢放放在我們公公司，雖然然是一次投投資，但60歲前就就能全部收收回本金，，在您需要要的時候得得到幫助，，不是更好好嗎？18王先生，人人有三怕：：一怕幼年年喪父母，，二怕中年年喪偶，三三怕老年喪喪子，作為為青年人，，我們應該該好好的孝孝順我們的的父母親，，包括經(jīng)常常給些零錢錢給他們用用，有時送送一些禮物物給他們。。但是危險險無處不在在，如果萬萬一我們有有了意外，，怎對起他他？因為，，中國是是一個傳統(tǒng)統(tǒng)的國家，，“養(yǎng)兒防防老”是中中國人的習習慣，我們們一聲不響響地走啦，，難道真的的那么瀟灑灑嗎？假若若我們擁有有一份保單單，可以留留一筆錢給給他們養(yǎng)老老，使他們們在失去愛愛子的同時時，在經(jīng)濟濟是有一些些安慰，我我們的心里里是不是好好過一些？？19張先生，您您的為人與與今年的成成就，令人人敬佩，今今天想請教教您幾個問問題，像您您現(xiàn)在這么么有錢，有有沒有考慮慮過：多少少錢可以對對付自已與與家人的生生活開支？？多少錢可可以對付突突如其來的的生意風險險？多少錢錢可以對付付突如其來來的疾病、、意外費用用？借了大大筆資金給給別人長期期不還怎么么辦？等等等這些不盡盡人意的事事情，往往往讓我們總總是存不到到足夠的錢錢來解決。。因此很多多成功人士士都說：““賺錢不是是英雄，存存到錢才是是真正的英英雄”。為為此我設計計的儲蓄保保障計劃很很適合您，，想跟您分分享一下，，您意下如如何？20我不需要保保險其實人人都都需要保險險，只是需需要什么樣樣的保險而而已，“天天有不測風風云，人有有旦夕禍福福，”危險險無處不在在，防范風風險也是每每個人都需需要的，你你所說的不不需要倒把把我糊涂了了，誰都不不喜歡保險險，但必要要時，卻誰誰也不能缺缺少。太好了，恭恭喜你不需需要保險，，因為需要要保險的人人現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)買不到保保險了，比比如說年老老的人，那那些疾病在在床的病人人。21我付不起保保費王先生，我我們常說的的負擔不起起某種費用用，是針對對奢侈品而而言，人壽壽保險并非非奢侈品，，它是一般般的消費，，它與食物物、衣服、、居所一樣樣是日常生生活所需的的。我們每每天拿出5元買壽險險，這并不不會影響日日常的生活活，卻能保保障我們?nèi)业纳罨?；而真正正昂貴的、、付不起的的是我們失失去謀生能能力以后家家庭的生活活費，小孩孩的教育費費、醫(yī)療費費等。所以以您現(xiàn)在如如果付保費費會與您的的家人在沒沒有這份保保障的情形形下可能付付出的代價價比較起來來，豈不是是微不足道道嗎？22我寧可把錢錢存在銀行行王先生，把把錢放在保保險公司和和放在銀行行兩者還有有一個差別別。投保壽壽險，第一一次繳費以以后，馬上上就可以擁擁有一筆財財富，然后后再慢慢付付費，這是是先享受后后付費，而而銀行儲蓄蓄正相反，，我們先設設定一個目目標，慢慢慢的儲蓄，，希望有朝朝一日能有有一筆財富富，這是先先付費后享享受。有人人說：銀行行是在晴天天借你雨傘傘，下雨天天時趕緊收收回，而保保險則是晴晴天不借傘傘，下雨天天有拿傘的的地方。23不要與我我談保險險，我很很清楚，，我要的的話會找找你沒想到您您那么了了解我們們的保險險，不知知您喜歡歡我們的的哪一個個險種呢呢？你什什么時候候開始要要買呢？？如果您真真得“很很清楚””，你一一定會““要”的的，很多多人到““想要””的時候候已經(jīng)““不能要要”了。。24我們有勞勞保，不不必保險險王先生，，幾十年年實行的的勞保制制度使大大家養(yǎng)成成這樣一一個觀念念，一切切依靠組組織，組組織認為為能解決決多少，，就是多多少，大大家都是是這樣，，所以也也覺不出出什么。。可是現(xiàn)現(xiàn)在不一一樣了，，我們的的工資水水平都提提高了，，生活水水準也提提高了，，但相繼繼的醫(yī)療療保障逐逐漸由企企業(yè)推向向個人負負擔，而而且大家家都知道道現(xiàn)在醫(yī)醫(yī)院的各各項費用用都很高高，既使使是我們們現(xiàn)在掙掙得比以以前多了了，但反反而去不不起醫(yī)院院了。如如果還像像以前那那樣，一一但有個個大病或或意外企企業(yè)的費費用僅僅僅是杯水水車薪呀呀！25老來靠子子女，不不必保險險王先生，，子女是是我們的的精神寄寄托，未未來的希希望，但但我們自自已的生生活必須須靠我們們自己，，因為現(xiàn)現(xiàn)代科學學飛速發(fā)發(fā)展，醫(yī)醫(yī)藥發(fā)達達，壽命命普遍延延長，到到我們退退休之后后，收入入明顯不不如從前前，您可可能認為為這時可可以靠我我們的子子女，但但您想過過沒有，，當今社社會競爭爭日益激激勵，子子女都在在為自己己的事業(yè)業(yè)和生活活奔波著著，而且且現(xiàn)大部部分都是是獨身子子女，倆倆個孩子子要負擔擔四個老老人的生生活，您您忍心給給他們增增加負擔擔嗎？可可是您又又不愿意意讓自己己生活品品質(zhì)下降降，所以以只有一一個辦法法就是為為自己買買一份保保險。26身體健康康，不必必保險王先生，，常常聽聽人說：：“天有有不測風風云，人人有旦夕夕禍福。?！鄙眢w體健康最最多只能能躲過病病魔的侵侵襲，卻卻不能避避免意外外事故的的發(fā)生。。近來交交通事故故頻頻，，哪一天天災禍將將要降臨臨在我們們身上，，這是任任何人都都無法預預料的。。譬如說說，當我我們晚上上睡覺時時，不會會忘記把把門窗上上鎖，這這是為什什么？還還不是因因為擔心心小偷不不知何時時光顧？？所以只只有每晚晚上鎖后后才能安安心睡覺覺，因此此，為確確保家庭庭的幸福福，以及及身體真真正的健健康，唯唯有參加加人壽保保險，才才是萬無無一失的的。27光棍一個個，保什什么險王先生，，事實上上，人活活在世上上就有各各種社會會關系的的牽聯(lián)，，負有各各種責任任。假如如您不幸幸生病住住院，肯肯定會有有人帶鮮鮮花或其其他禮品品到醫(yī)院院探望您您的，最最起碼您您的父母母會這么么做，我我們的父父母含辛辛茹苦的的把我們們養(yǎng)大，，送我們們讀書，，一直在在盡作父父母的責責任，難難道你愿愿意萬一一有個什什么意外外還要讓讓我們的的父母不不僅要受受精神上上的痛苦苦，還要要負擔不不必要的的費用嗎嗎？28我死后錢給別別人拿，不愿愿意王先生，您這這樣說太不孝孝順和不負責責任了，如果果您的爸媽在在您身邊，聽聽了您這樣講講，心里是什什么滋味？他他們養(yǎng)育了二二十多年，為為的是什么，，還不是希望望您能出人頭頭地，在社會會上創(chuàng)一番事事業(yè)，光宗耀耀祖，或者希希望到了晚年年，因為您的的關系而不虞虞衣食匱乏，，但客觀環(huán)境境不是由人來來決定的，單單以安全性而而言，身邊就就有很多的威威脅。我想您您肯定也是清清楚的，有許許多年青人因因為出意外導導至傷殘，非非但不能像正正常人一樣工工作，還得需需要父母來照照顧，如果這這樣的話，受受罪的是誰，，龐大的醫(yī)療療費用誰來付付？29我可不想買保保險給太太當當嫁妝王先生，您可可真會開玩笑笑，說實話每每個人都有私私心，總是希希望自己心愛愛的人能過上上好日子，但但是這都是在在您健康的基基礎上，您是是否替您的妻妻兒考慮一下下為最壞的狀狀況作一個準準備呢？天有有不測風云，，人的旦夕禍禍福也只在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)瞬間，若是是能防患未然然，早日買保保險，讓未來來的生活有所所保障，在遭遭遇大變故的的時候，讓您您的愛人和孩孩了安心度過過未來的日子子，您不覺得得這是一個明明智的決定嗎嗎？否則才是是逼使您太太太盡早改嫁的的原因呢！30我有三長兩短短時，家人都都可自立王先生，遭遇遇不幸，不一一定是死亡。。人死了一了了百了，倒也也不必多去煩煩惱，但因病病久或因傷喪喪失工作能力力，這才是最最最痛苦的事事。這種事如如果被我們遇遇上了，即使使家人都獨立立生活，要想想不受影響響是不可能的的。我們需要要錢來支付必必要的醫(yī)療費費用，要錢來來維持自己的的日常開銷，，這時候，我我們沒有一筆筆可供長期使使用的錢，就就不行。我們們還希望子女女能勻出一些些時間來照料料關心我們，，而俗話說，，久病床前無無孝子。但是是如果我們早早已籌備好錢錢，我們就不不必為此發(fā)愁愁了，您說呢呢？31現(xiàn)在沒空，改改天再談吧王先生，您讓讓我改天再來來，當然可以以，但是我沒沒有把握下次次能不能來。。因為有一句句名言您一定定聽到過：‘‘孔夫子不敢敢收隔夜貼’’，就是說連連孔夫子也不不敢為隔天的的事情作承諾諾。我和我的的伙伴每天都都忙著告訴人人們保險福音音，提醒人們們可能會發(fā)生生事故，并要要他們?yōu)榭赡苣馨l(fā)生的災害害作預防，我我們不愿看見見人因疏忽而而陷入困境。。我今天所要要提供給您的的資料，對您您的家人和企企業(yè)都有絕對對的好處，您您擁有了它之之后，可以安安心的工作，，完全沒有后后顧之憂地享享受成功的果果實，您看這這份計劃書怎怎么樣？32我已經(jīng)投保了了，不想再買買王先生，您投投保的保額是是多少呢，按按照保險費是是保額的1/20的比例例計算，您的的保額才10萬元，請問問以您現(xiàn)在的的身份、地位位、收入、10萬的保額額夠嗎？保險險就像穿衣服服，應隨著環(huán)環(huán)境、時間、、地位、收入入等條件的改改變而改變，，您現(xiàn)在就像像大人穿小孩孩子的衣服，，雖然擁有，，但卻不適用用也不合身。。我并不是讓讓您把現(xiàn)在的的保險丟掉，，只是建議您您恰如其分的的加保。而且且將來您的生生意做大，地地位顯赫了，，可能這份保保險就不適用用了，還得重重新調(diào)整。33物價上漲，錢錢會貶值，不不要買保險王先生，沒錯錯，現(xiàn)在對于于前二三十年年來說，我們們現(xiàn)在的貨幣幣也“膨脹””了很多，但但我們并沒有有因為上漲而而生活不好，，反而越過越越好，而且我我們手中的余余錢越來越多多，據(jù)統(tǒng)計我我國居民飲食食消費占整個個居民消費的的比例越來越越低，上海的的經(jīng)濟發(fā)展水水平已接近發(fā)發(fā)達國家90年代中期，，最近中國人人民銀行已發(fā)發(fā)布信息人民民幣不僅不會會貶值，相反反會穩(wěn)步增長長。所有這些些我們都可以以看到中國的的經(jīng)濟發(fā)展是是飛速的。即即使像您所說說錢要貶值，，那么您放到到銀行里還不不是一樣嗎？？34除了保險，談談什么都可以以張先生，“保保險”兩字沒沒有什么可多多談，但是生生活當中到處處都有體現(xiàn)著著“保險”兩兩字含義的東東西。比如說說，您請我坐坐的椅子是四四條腿而不是是三條腿，因因為四條腿牢牢靠，安穩(wěn)，，也即坐上去去“保險”，，不會摔跤。。又如，我很很感謝您剛才才為我倒了一一杯干凈的水水，您不可能能給您的朋友友倒一杯不干干不凈的水，，因為喝了干干凈的水“保保險”不會生生病。同樣的的道理，我們們的家庭經(jīng)濟濟，我們應負負擔的責任用用什么來作保保障呢？這就就需要“保險險”二字。其其實“保險””并不可怕。。它只不過是是“一人為萬萬人，萬人為為一人”，它它是使我們及及家人無論遇遇到何種意外外事故都能正正常生活下去去的保護傘。。35王先生，保險險推銷現(xiàn)在實實行的這種方方式，可能會會在一段時間間內(nèi)讓人難以以適應，甚至至覺得憂人，，討厭，這確確實是個事實實，但是在大大眾普遍不具具多少保險觀觀念的情況下下，在享受慣慣了勞保，不不知風險為何何物的情況下下，在大家都都不知怎么來來籌劃老年時時的生活的情情況下，這這種一遍一遍遍不厭其煩的的宣傳、講解解、這種要使使大家都擁有有一份生活的的保障的沖勁勁和熱情，卻卻可以逐步地地改變我們對對保險的看法法，使我們逐逐步了解保險險、懂得預防防風險，并真真正希望擁有有一份較為完完備的保險計計劃。黃先生生，我想，這這一陣子您肯肯定已經(jīng)聽了了很多，我想想聽聽您的看看法。36你別和我講這這些事，我很很忌諱談這些些事情我和您一樣也也有一個美好好的愿望，希希望您、我以以及所有的人人都不會生病病。但是并不不是我們不說說，我們就不不會生病，醫(yī)醫(yī)院里所有的的病人也并不不是因為說了了這個就去了了醫(yī)院，所以以有些東西是是實實在在存存在的，想回回避都回避不不了的，因此此買保險是十十分必要的。。37據(jù)說保保險要要死后后才領領到錢錢，沒沒意思思王先生生，保保險并并非一一定要要到死死后才才領到到錢，，現(xiàn)在在各保保險公公司的的大部部分壽壽險商商品都都設有有高殘殘及嚴嚴重身身體或或精神神損傷傷的條條款，，符合合這些些條款款，參參加保保險的的人就就可以以獲取取與死死亡相相同的的保險險賠償償。其其實，，就當當事人人而言言，死死不是是最可可怕的的事，，不死死不活活才是是萬難難之事事。不不僅自自己受受苦，，還要要拖累累家人人，除除開醫(yī)醫(yī)療護護理費費的支支出，，日常常的開開銷用用途依依然必必不可可少。。如果果沒有有保險險，沒沒有足足夠的的保險險金來來應會會這類類突發(fā)發(fā)事件件，后后果實實在不不堪設設想。。38王先生生，現(xiàn)現(xiàn)在的的人壽壽保險險，一一般都都有三三大功功能：：一是是年青青時掙掙得到到錢時時，預預防意意外。。二是是年老老退休休時，，可以以領取取一份份養(yǎng)老老金，，作為為生活活的補補貼，，三是是乘鶴鶴西歸歸時，，后事事可以以辦得得比較較體面面，如如尚有有剩余余，可可以分分贈子子孫，，作為為長輩輩的一一份愛愛心，，所以以說，，死亡亡只是是保險險的一一個方方面，，其實實保險險內(nèi)容容豐富富的多多，還還有我我們公公司預預計在在下半半年出出臺投投資理理財保保險，，解決決您的的理財財兼保保障，，您看看看這這個份份計劃劃好嗎嗎？39我對對保保險險沒沒興興趣趣1、、沒興興趣趣反反而而更更好好。。相相反反的的，，如如果果你你對對保保險險充充滿滿興興趣趣的的話話，，我我可可倒倒要要考考慮慮了了，，因因為為就就現(xiàn)現(xiàn)在在而而言言很很少少有有人人主主動動對對保保險險有有興興趣趣。。而而你你沒沒有有興興趣趣，，顯顯示示你你不不會會有有道道德德上上的的風風險險因因素素，，正正是是我我們們的的承承保保對對象象，，我我想想提提供供一一些些保保險險給給你你。。402、先先生，，其實實我對對保險險也沒沒興趣趣，因因為保保險所所談的的盡是是些生生老病病死，，沒有有人會會對生生老病病死感感興趣趣，所所以保保險不不是興興趣的的問題題，而而是需需不需需要的的問題題。我我相信信您一一定去去過醫(yī)醫(yī)院的的急診診室，，如果果你去去問問問急診診室里里的病病人，，想不不想買買保險險？他他們一一定非非常愿愿意。。但那那時為為時已已晚。。41別和我我談保保險，，還不不是想想賺我我的錢錢尊敬的王先先生，我們們不談保險險，我和您您就隨便聊聊聊，好嗎嗎？隨著社社會經(jīng)濟的的高速發(fā)展展，我們每每個人手中中的錢在逐逐漸增多，，那么您是是如何理財財?shù)哪?？銀銀行儲蓄、、買國債還還是投資股股票？如果果進行儲蓄蓄，錢放在在銀行里并并不能生錢錢，沒有真真正起到它它的作用，，如果進行行投資股票票，有很高高的回報但但也有很高高的風險。。我給您介介紹一種既既有回報又又很穩(wěn)妥的的投資方式式，您愿意意嗎？42我有很多財財產(chǎn)，不用用買保險您有龐大的的財產(chǎn)是一一件可喜的的事，但誰誰也不敢提提保您的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)永久保保持完整而而無缺?，F(xiàn)現(xiàn)在社會上上很多有錢錢人參加壽壽險，他們們參加的用用意是分散散自已的財財務而投保保，您知道道，在國外外一筆遺產(chǎn)產(chǎn)在傳到子子女以前，，先由政府府扣除相當當?shù)倪z產(chǎn)稅稅額，假設設留給子女女幾棟房屋屋而沒有現(xiàn)現(xiàn)金，一但但發(fā)生不幸幸，子女手手頭沒有現(xiàn)現(xiàn)款，只好好變賣父母母遺留的財財產(chǎn)，去湊湊足現(xiàn)款以以繳納遺產(chǎn)產(chǎn)稅。因此此，假如事事先參加了了壽險，那那么可以將將保險金做做為遺產(chǎn)稅稅及喪葬費費用等之開開銷，而保保留遺產(chǎn)完完整，保全全財產(chǎn)。43保險都是是騙人的的您受到過過保險公公司的騙騙嗎？有有很多人人只買一一份“人人情保險險”而不不花時間間去詳細細了解自自己的權權益，一一旦發(fā)生生問題，，在理賠賠上有問問題，在在理賠上上有問題題時就會會輕率說說保險是是騙人的的，所以以我希望望您今天天能利用用一點時時間好好好看我提提供給您您的資料料。保險絕對對不是編編人的，，騙人的的東西會會得到法法律的保保護嗎？？您買的的保險可可能沒有有附加醫(yī)醫(yī)療險，，才得不不到理賠賠給付，，以致于于最終給給了您一一個錯覺覺。44王先生，，保險怎怎么會是是騙人的的呢？？如果生生活中不不是充滿滿了種種種不可測測的風險險，如果果人沒有有生、老老、病、、死、殘殘，如果果在馬路路上不再再有交通通事故，，車間里里、工地地上不再再有傷亡亡事故，，如果去去醫(yī)院的的求診者者越來越越少，殯殯儀館里里接納的的都是壽壽終正寢寢的人，，如果學學童都可可以有錢錢上學，，退休的的老人都都可以過過上舒服服的不遭遭白眼的的日子，，那保險險是騙人人的。所所有這些些都是客客觀存在在的，只只有參加加保險，，做到未未雨綢繆繆，才能能變不幸幸為慶幸幸，保障障才能時時時在您您身邊。。45對保險這種東東西，我是不不相信的舉一個例子，，在很早以前前防盜門只有有在電視中看看到，幾乎沒沒有家庭使用用，但后來隨隨時著新公房房的興建，偷偷盜事件的增增多，一批又又一批，一直直到所有的家家庭都裝上了了防盜門，防防盜門成了家家庭生活必需需品。這說明明人們的防范范、風險意識識增強了，而而保險也是一一樣，它就是是您人生的一一扇防盜門，，隨著時間的的推移，人們們保險意識的的加強，您一一定也會從不不了解到了解解，從了解到到購買人壽保保險，保險是是生活必需品品。46保險不吉利，，不保不險，，一保就險我先問您一個個問題：難道道是先有醫(yī)院院，而后才生生病嗎？如果果這樣的話，，干脆把醫(yī)院院全拆了，醫(yī)醫(yī)生全部改行行后，人類從從此就不會再再生病了，你你說這樣行得得通嗎？生老病死是自自然規(guī)律，意意外事故的發(fā)發(fā)生是不受保保險與否影響響的，而我們們保險公司就就是在發(fā)生事事故時提供給給被保險人或或者受益人以以撫恤金，以以緩解他們的的困難。47王先生，不知知道您是否知知道，近年來來，全國交通通事故數(shù)量逐逐年上升，造造成意外傷亡亡的人數(shù)也不不斷增加。據(jù)據(jù)統(tǒng)計，在這這些傷亡的人人數(shù)中，參加加了人身保險險的比例并不不高。另據(jù)醫(yī)醫(yī)院統(tǒng)計，因因受傷或疾病病住院的人當當中，沒有買買保險的概率率遠比買過保保險的概率高高。保險公司司是為人們提提供保障的，，假如一買保保險就出事，，保險公司豈豈不虧損累累累，您也知道道，預計我國國將于年底加加入世貿(mào)組織織，而世貿(mào)組組織對我國提提出的重要條條件之一就是是開放保險市市場，如果像像您所說那樣樣，已經(jīng)營上上百年的外資資保險公司有有紛紛搶灘大大陸保險市場場的必要嗎？？48買保險最傻了了，錢都給保保險公司買大大樓，炒地皮皮王先生，有些些人怕保險公公司倒閉，不不敢參加保險險，這種想法法有一定道理理，誰也不愿愿意自己辛苦苦掙的錢到頭頭來一無所得得，但您怕保保險公司賺錢錢，不愿意參參加保險，這這我還是頭一一次聽說，任任何一家企業(yè)業(yè)經(jīng)營都是以以盈利為目的的的，這家公公司越有實力力，說明他的的賠付能力越越強，難道您您不希望如此此嗎？49我不會出事您說得非常正正確，我們都都不愿意在人人生的旅途中中出任何的事事情，但誰也也不能預知未未來，任何一一個出意外的的人并不知道道自已即將出出事，就像去去游泳一樣，，為了防止出出事，我們都都會戴上游泳泳圈，并不能能說戴上游泳泳圈的人就肯肯定會出事，，但可以說如如果出危險游游泳圈會起到到舉足輕重的的作用，那么么保險就是您您的“救生圈圈”。50怎么像也也在作保險險，保險是不不是什么人都都能做人不能貌相，，他可能在其其他行業(yè)干得得并不出色，，因為以前的的工作可能并并不適合他，，但這并不說說明他不能干干好保險。保保險工作也并并不是人人都都能做，只有有勤勤懇懇，，踏踏實實，，熱愛壽險事事業(yè)并具有一一定壽險知識識的人，才能能干好這項工工作。51我有朋友在保保險公司，不不必了王先生，我想想您買東西時時主要看商品品的質(zhì)量，服服務的好壞，，并不一定非非得買朋友的的東西，如果果您顧朋友的的面子買了商商品，而他不不能提供給您您專業(yè)的服務務，最終受損損失的是您本本人。尤其保保險是一種長長期契約，是是復雜的商品品，更重要的的是選擇具備備專業(yè)經(jīng)驗的的人員為您服服務，我給您您提供服務的的同時，我們們也可以交朋朋友嘛！52我寧愿買股票票，利潤更大大王先生，您說說的股票投資資能賺錢、利利潤大，但是是高回報的同同時也有高風風險，前兩天天美國蓋洛普普咨詢有限公公司曾對中國國壽險市場進進行了一次調(diào)調(diào)查，顯示人人們儲蓄的目目的主要是鞏鞏固經(jīng)濟基礎礎，應付將來來的子女教育育、退休后的的生活費、防防范突如其來來的天災人禍禍以及及現(xiàn)在在新的消費渠渠道——購房房，可以說儲儲蓄的目的多多種多樣，但但是銀行的存存款利率一再再下降，使居居民的存款積積極性不高，，那我向您所所說的保險可可以解決您以以上的很大問問題。53首先，保險公司司能對其子子女提供““子女教育育”保險，，協(xié)助家長長為子女積積累教育費費用和婚嫁嫁費用，““養(yǎng)老年金金”保險可可以解決您您的老有所所養(yǎng)的問題題，還有根根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)醫(yī)療改革公公司新出臺臺了“醫(yī)療療”保險，，解決了您您的醫(yī)療費費用。不僅僅如此，有有些險種到到期后還可可進行分紅紅，提供全全方位的服服務。其次，人壽保險險的保費采采取的“均均衡保費法法”，投保保人每次只只需交納固固定的、數(shù)數(shù)額很小的的保險費，，而到若干干年后，保保險期滿時時，便可領領回一筆數(shù)數(shù)目很大的的現(xiàn)金，作作養(yǎng)老或其其他用處，，這樣，您您不致因年年齡增長保保費也加大大，以致在在年老時因因保費過高高而交不起起退出保險險，得不到到應有的保保障，那就就太可惜了了！54買國債是較較好的投資資王先生，隨隨著我國經(jīng)經(jīng)濟的快速速發(fā)展，每每一個人手手里的余錢錢越來越多多，那么最最基本的理理財方式就就是儲蓄。。但近10年的銀行行利率不斷斷下調(diào)，儲儲蓄的目的的已滿足不不了居民的的需要，人人們又把目目光投向了了更多、更更靈活的投投資方式，，其中就有有國債，它它利潤較高高且穩(wěn)定，，回報率相相對高一點點，但它并并不能解決決我們在發(fā)發(fā)生不幸時時能夠給予予我們很大大的幫助，，就像我們們把錢合理理分配到吃吃、穿、住住、行方面面時應注意意到平衡一一樣，光解解決一方面面是不行的的。55我希望我的的錢要用時時隨時可以以用王先生，如如果錢擺在在您面前，，要用的時時候隨時可可拿，這當當然很方便便，但是如如果所有的的錢都放在在家里，而而不拿去投投資、那么么它的價值值就等于面面值。如果果長期這樣樣下去，沒沒有一個計計劃，那么么總有一天天會被我們們用光。參參加人壽壽保險，它它是一項長長期投資計計劃，在某某種程度上上，帶有半半強制性。。在我們最最需要錢的的時候才可可能取出來來，這實際際上是保險險公司在幫幫您理財，，當計劃完完成時，我我們可從保保險公司領領取滿期金金。如果當當中急需用用錢的話，，可以退保保，或者以以保單向公公司貸款。。萬一當中中發(fā)生什么么不幸，保保險公司還還要進行賠賠償。您覺覺得這樣不不好嗎？56現(xiàn)在在好好像像作作保保險險這這行行的的人人很很多多，，你你們們是是不不是是保保險險公公司司的的職職員員由于于保保險險商商品品是是看看不不到到，，摸摸不不著著的的，，有有他他的的特特殊殊性性，，所所以以需需要要保保險險公公司司的的人人員員在在市市場場上上推推銷銷講講解解，，所所有有的的保保險險人人員員都都在在市市場場上上推推銷銷，，肯肯定定您您經(jīng)經(jīng)常常能能看看到到保保險險公公司司的的人人員員，，但但是是我我國國保保險險從從業(yè)業(yè)人人員員占占人人口口比比例例還還是是很很低低的的，，在在美美國國每每377人人就就有有一一個個從從事事保保險險，，香香港港每每376人人中中就就有有一一個個從從事事保保險險，，而而在在中中國國每每1000人人中中都都找找不不到到一一個個從從事事保保險險行行業(yè)業(yè)的的人人員員。?？煽梢娨娭兄袊鴩１ｋU險行行業(yè)業(yè)仍仍處處在在初初期期狀狀態(tài)態(tài)。。至至于于您您說說許許多多保保險險從從業(yè)業(yè)人人員員是是否否真真的的，，您您的的擔擔心心很很有有道道理理，，但但您您只只要要看看他他的的工工作作證證及及保保險險代代理理證證即即可可，，如如果果還還不不放放心心，，可可以以打打電電話話咨咨詢詢一一下下，，或或者者到到公公司司參參觀觀一一下下，，一一方方面面可可以以看看一下公司司的狀況況，另一一方面您您就可以以放心了了。57第三章說說明明話術為什么中中國的富富翁很少少能延續(xù)續(xù)到第三三代，而而西方的的富豪家家庭卻越越來越顯顯郝？因因為中國國人習慣慣把財產(chǎn)產(chǎn)分別留留給子孫孫，越分分越少；；而西方方人習慣慣通過保保險合同同財富增增加若干干倍，留留給后代代。那么么您現(xiàn)在在事業(yè)很很成功，，是否規(guī)規(guī)劃將來來？前幾幾天我一一個朋友友住院，，花了三三千多元元。現(xiàn)在在真是生生不起病病。不過過你們科科長現(xiàn)在在就不用用怕了，，費用能能報銷，，另外還還有補助助，沒準準壞事變變好，生生病還能能賺錢呢呢。您以以前每年年為自己己存多少少醫(yī)療療費。58你在強強迫我我買保保險王先生生，其其實我我只是是盡一一個保保險代代理人人的職職責，，把保保險真真相意意義告告訴您您，可可能無無形當當中喚喚起您您的危危機感感，從從而使使自己己感受受到壓壓力，，但是是我希希望您您能正正視，，作為為一家家之主主所應應負的的職責責及人人生道道路上上的各各種風風險。。風險險絕對對不能能自己己承擔擔，因因為自自已是是承受受不起起的，，最好好的辦辦法就就是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移風風險到到保險險公司司，替替自己己解決決后顧顧之憂憂，從從而減減輕您您的壓壓力。。59政局動蕩怎怎么辦？在未來歲月月中任何事事情都可能能發(fā)生，包包括您所說說的政局動動蕩，那么么除此之外外還有意外外、疾病等等，按現(xiàn)在在的社會發(fā)發(fā)展狀況，，意外、疾疾病發(fā)生的的概率大還還是政局動動蕩發(fā)生的的概率大？？而且如果果真的發(fā)生生政局動蕩蕩，您把錢錢放在銀行行里就萬無無一失嗎，，而且銀行行可以破產(chǎn)產(chǎn)倒閉，但但保險公司司依據(jù)《保保險法》在在倒閉后必必須由別家家保險來承承擔保險責責任，對于于您來說只只是換了一一家保險公公司，保險險權益并沒沒有發(fā)生改改變。60王先生，在在未來社會會中，是個個愈來愈商商業(yè)化的社社會。商業(yè)業(yè)化，也就就意味著政政府對個人人的干預因因素會越來來越少，個個人的事務務，越來越越多的需要要由個人，，而非集體體來作出決決定，我們們參加保險險，有《保保險法》來來維護我們們的權益。。61誰為你們保保險業(yè)作擔擔保王先生，保保險公司雖雖然在近幾幾年中漸漸漸為人們所所熟悉，但但他其實已已發(fā)展歷史史悠久，和和銀行一樣樣他也是由由國家審核核并批準的金融單位位，自98年保監(jiān)委委成立以來來，保險公公司的監(jiān)管管責任主要要由中國保保監(jiān)委來進進行。且在在95年10月1日日我國針對對保險行業(yè)業(yè)出臺了《《保險法》》來對其保保險公司責責任與義務務進行了明明確的說明明。作為一一名保險從從業(yè)人員，，我認為保保險公司最最大的擔保保就是我們們廣大投保保的客戶，，隨著年限限的增加，，我們的客客戶越來越越多，他們們都是我們們公司堅實實的后盾。。62公司司經(jīng)經(jīng)營營危危機機，，現(xiàn)現(xiàn)金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈如果果真真有有這這么么嚴嚴重重，，那那就就該該認認真真考考慮慮是是否否需需要要穩(wěn)穩(wěn)定定人人心心留留住住人人才才，，給給職職工工一一種種安安全全感感，，只只有有這這樣樣才才能能團團結結職職工工一一起起度度過過難難關關，，而而保保險險可可以以助助你你一一臂臂之之力力。。63小孩子今后要要靠自已，家家里不想給他他太優(yōu)越的環(huán)環(huán)境像您這樣為孩孩子著想，鍛鍛煉自力能力力的想法是非非常有遠見的的，可是按照照一般規(guī)律，，養(yǎng)兒育女，，培養(yǎng)小孩讀讀書，上大學學，找工作是是每個家長應應盡的職責，，買一份人壽壽保險，奉獻獻做父母的一一片愛心，這這也不算過份份的優(yōu)越。64那么就給孩子子買一點，我我們嘛，就算算了陳先生，我理理解您的意思思，事實上，，我們整天奔奔忙，說到底底都是為了孩孩子，但是，，萬一哪一天天我們躺倒了了，做不動了了，我們?nèi)タ靠空l？所以，，最迫切的，，應該是給我我們自已上保保險，也就是是說，當我們們突然做不動動了，我們要要有一筆錢，，這筆錢可以以足夠維持家家庭的日常開開銷，可以保保證孩子長大大能上一所體體面的學校，，陳先生，您您說是嗎？65寧可存銀行，，擔憂國家政政策不穩(wěn)定您的擔憂不無無道理，但是是社會在進步步，中國要與與國際接軌，，保險事業(yè)的的快速發(fā)展勢勢在必行，而而且保險法規(guī)規(guī)定人壽保險險公司不得倒倒閉只能被其其它保險公司司兼并。您對國家政策策不穩(wěn)定而擔擔憂，那么么您最佳的投投資方式是什什么，存銀行行、買股票，，您把錢放在在銀行或者股股市就不怕國國家政策變嗎嗎，而且國家家允許銀行破破產(chǎn)，保險公公司則只能被被其它保險公公司兼并。66沒聽過你們公公司，可靠嗎嗎尊敬的王先生生，首先聲明明的是現(xiàn)在的的保險公司沒沒有不可靠的的，因為只要要成立并營業(yè)業(yè)就必須遵守守〈保險法〉〉的規(guī)定，〈〈保險法〉第第84條其中中規(guī)定：經(jīng)營營有人壽保險險業(yè)務的保險險公司，除分分立、合并外外，不得解散散?！幢ｋU法法〉第87條條規(guī)定：經(jīng)營營有人壽保險險業(yè)務的保險險公司被依法法撤消的或者者被依法宣告告破產(chǎn)的，其其持有的人壽壽保險合同及及準備金，必必須轉(zhuǎn)移給其其他經(jīng)營有人人壽保險業(yè)務務的保險公司司；所以無論論任何一家保保險公司您都都不用擔心，，至于我們平平安保險公司司可能在山西西聽到的較少少，因為山西西是平安最后后設立的分公公司，在99年1月才正正式開業(yè)，但但總部于88年就已在深深圳成立，現(xiàn)現(xiàn)已在全國有有分支機構553家，但但是不管怎樣樣，對于客戶戶來說選擇一一位好的保險險代理人是最最關鍵的！67保險公司倒閉閉了怎么辦？？《中華人民共共和國保險法法》第84條條規(guī)定：““經(jīng)營人壽保保險業(yè)務的保保險公司，除除分立、合并并外，不得解解散?！钡?7條規(guī)規(guī)定：：“經(jīng)經(jīng)營有有人壽壽保險險業(yè)務務的保保險公公司被被依法法撤銷銷的或或者被被依法法宣告告破產(chǎn)產(chǎn)的，，其持持有的的人壽壽保險險合同同及準準備金金，必必須轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移給給其他他經(jīng)營營有人人壽保保險業(yè)業(yè)務的的保險險公司司；不不能同同其他他保險險公司司達成成轉(zhuǎn)讓讓協(xié)議議的，，由金金融監(jiān)監(jiān)督管管理部部門指指定經(jīng)經(jīng)營有有人壽壽保險險業(yè)務務的保保險公公司接接受。?！?8如果你你調(diào)離離保險險公司司，我我該怎怎么辦辦？王先生生，在在我來來保險險公司司之前前是一一名機機關干干部，，每天天重復復著喝喝茶看看報的的日子子，當當時我我覺得得這不不是浪浪費時時間，，而是是在浪浪費著著我的的生命命，尤尤其是是看到到我年年青的的同事事對他他的孩孩子說說：““爸爸爸這輩輩子就就這樣樣了，，以后后就指指望你你了””。當當時我我真是是感慨慨萬千千。心心臟仍仍然健健康的的跳動動，卻卻停止止了學學習與與成長長，思思想走走向僵僵化，，過著著行尸尸走肉肉的日日子，，跟死死亡有有什么么區(qū)別別？后后來我我毅然然放棄棄了那那份穩(wěn)穩(wěn)定的的工作作，從從事了了保險險行業(yè)業(yè)，這這一年年多來來，我我的收收入已已明顯顯提高高，最最重要要的是是每天天都有有新鮮鮮感，，并且且常有有充電電培訓訓。所所以除除非有有特殊殊原因因，我我一輩輩子都都不會會離開開保險險行業(yè)業(yè)，如如果我我要走走的話話，您您也不不用擔擔心，，因為為合同同的雙雙方當當事人人是您您和公公司，，我僅僅僅起起到代代理的的作用用，公公司在在我走走了之之后也也會有有專人人為您您服務務的。。69保費有有點高高，以以后再再買吧吧王先生生，當當然可可以，，只要要您喜喜歡，，什么么時候候買都都可以以，如如果您您在五五年前前就買買保險險的話話，達達到獲獲取相相同退退休金金目標標而言言，只只需要要目前前保費費的一一半，，同樣樣的道道理，，王先先生，，您騎騎過自自行車車吧？？您覺覺得是是在長長緩坡坡容易易上，，還是是急陡陡坡容容易上上？建建立退退休金金也是是一樣樣，您您需要要的金金額是是一定定的，，如果果從現(xiàn)現(xiàn)在開開始，，因為為坡度度平緩緩，要要騎到到頂端端比較較容易易。但但若是是越往往后，，坡度度就會會越陡陡。開開始的的時間間越晚晚，坡坡度越越陡，，達到到頂端端就愈愈吃力力。所所以我我希望望您不不要再再猶豫豫了，，讓您您現(xiàn)在在的錢錢充分分發(fā)揮揮他的的作用用吧?。?0據(jù)說退保保吃虧，，怎能投投保王先生，，您錯了了，人壽壽保險真真正提供供的并不不在于退退保金的的高低，，而在于于平時有有準備，，急時不不著急，，自已用用不到，，施福于于別人，，如果真真要計較較退保金金多少，，那就不不要買保保險，該該計較的的是付了了保費后后得到的的保障是是否合理理合適。。況且買買保險后后，怎能能輕易想想退保呢呢？我們們只付保保險公司司一點保保費，保保險公司司給予我我們多倍倍保障的的好處，，在我們們?nèi)f一急急用時，，還有一一筆貸款款供我使使用，這這筆錢和和保險一一樣，都都是備而而不用，，除非是是緊要關關頭。這這者買保保險的正正確觀念念。71等我老了了再說吧吧王先生，，您很會會算，但但我恕我我無禮，，如果到到您老了了再投保保，會遇遇到很多多問題。。第一：：事故不不一定等等到我們們老了才才會發(fā)生生。俗話話說：‘‘墳墓里里裝的是是死人不不是老人人?！诘诙罕１ｋU公司司畢竟也也是以盈盈利為目目的單位位，當您您老的時時候才投投保，當當然是想想少繳保保險費，，但事實實上只會會多不會會少。有有一比喻喻：年輕輕時交保保費像口口袋里裝裝彈珠，，有感覺覺但不重重，中年年時繳保保費像口口袋里裝裝棒球，，有負擔擔但還可可以忍受受，老年年時繳保保費像隨隨時背個個鉛球，，既沉重重又不自自在。第第三；當當您年老老的時候候，保險險公司也也不一定定會接受受，因為為年老身身體狀況況逐漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)差，到到時就不不是您想想保就能能保了，，所以還還是趁年年輕投保保吧！72在幾十年年交費中中，不能能隨意取取款，這這點不如如銀行這正是保保險的優(yōu)優(yōu)點，平平時不能能隨意亂亂花，關關鍵時刻刻才見真真情。保險與存存銀行是是不同的的，就像像人的眼眼睛、耳耳朵、作作用不同同，但缺缺一不可可。您只只需將年年收入的的10%左右用用來購買買壽險，，這不不會影響響您正常常的開支支，也不不影響存存款的增增加，同同時又有有了養(yǎng)老老及人身身安全和和長期規(guī)規(guī)劃，何何樂而不不為呢。。73買保險還還要體檢檢，太麻麻煩了王先生，，人到中中年，身身體各方方面的狀狀況比以以前差一一些，身身體的零零部件也也都可能能出現(xiàn)松松動、老老化，所所以定期期的身體體檢查是是很重要要的，一一方面可可以防患患于未然然，一方方面萬一一有什么么情況，，可以提提早治療療。況且且，我們們的體檢檢是免費費的，到到指定的的體檢地地點，那那里的醫(yī)醫(yī)生也是是我們的的員工，，態(tài)度良良善，認認真負責責，我們們何不趁趁這次機機會對自自己的身身體負責責一次呢呢？還有有車費您您到我這這里報銷銷就行了了，咱們們就安排排在星期期二，好好吧？74我要先拿拿到保單單，再交交錢王先生，，您提出出這個問問題說明明您是一一個辦事事穩(wěn)重的的人。但但是有一一點我必必須向您您解釋一一下，保保單是一一份正式式合同，，具有法法律效力力，雙方方必須盡盡到自已已的職責責和義務務，對您您來說，，按期繳繳納規(guī)定定的保險險費，而而對于我我們保險險公司來來說是承承擔了對對您的保保障，但但是如果果客戶不不交錢，，公司就就不能承承擔責任任，另外外按照《《保險法法》規(guī)定定，客戶戶在拿到到保單后后，有十十天的撤撤銷權，，也即在在收到保保單后十十日內(nèi)，，如客戶戶不愿意意投保，，有權撤撤消保單單，保險險公司把把您所交交的錢全全部退還還。75繳費期太長了了王先生，我們們買保險就是是為了買健康康，只要身體體健康，繳保保費是沒有什什么問題的。。在年輕的時時候買保險，，不但保費繳繳得少，而且且保險期長，，可將保費分分攤得比較低低。而短期的的保險，保費費是很高的，，因此，以最最少保費得到到最大保障，，非選擇長期期的保險不可可，保險時間間越長，保費費就越便宜，，另外，如果果買的是短期期的保險，保保險期到了，，想繼續(xù)投保保的話，保費費不但要因年年齡而調(diào)高，，而且能不能能保還要按照照自已的身體體狀況才能決決定。人們常常說，年輕就就是本錢，，因此我們須須把握住機會會，作命運的的主人，把長長期的風險交交給保險公司司。76保險期太短了了王先生，今天天我給您介紹紹的是人身意意外保險和醫(yī)醫(yī)療保險，這這兩個險種的的特點是，保保費低廉，保保障巨大，保保險期限是一一年，繳費的的方式是保一一年，繳一年年，至于能否否續(xù)保，要根根據(jù)被保險人人的身體狀況況來決定。一一般的情況下下，只要不發(fā)發(fā)生大的意外外造成身體的的傷殘，只要要不發(fā)生大的的疾病，都可可以續(xù)保。而而且王先生您您剛才說得很很對，這兩種種險種的保險險期的確不長長，因此我們們在設計保險險計劃的時期期應應該考慮慮長險和短險險結合起來，，這樣保障才才能更全面。。77王先生，生生、老、病病、死、殘殘是人生道道路中正常常現(xiàn)象，每每一個都有有生病的經(jīng)經(jīng)歷，所以以很自然就就會想到醫(yī)醫(yī)療保險。。同樣人都都會老，老老要有所依依，有所靠靠，這就要要我們從年年輕的時候候積累一筆筆養(yǎng)老金。。同樣人總總有一天會會離開人世世，就是不不能預知這這一天什么么時候到來來，這就需需要買人壽壽保險來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移人生的的風險，舉舉一個例子子就像我們們在不同季季節(jié)要穿不不同的衣服服一樣，保保險也要求求我們是全全方位的，，多方面的的。我只要醫(yī)療療保險，不不要人壽保保險78如果這些方方面不保，，我就不保保王先生，您您所投保的的險種中醫(yī)醫(yī)療險由于于您以前所所患的疾病病要責任免免除，您先先別生氣，，其他險種種完全是按按照我以前前跟您說的的保險責任任進行承保保，如果您您不理解的的話，我給給舉一個例例子，保險險公司是積積眾人的錢錢給那些急急需用錢的的錢提供幫幫助，但如如果有的人人是健康的的，有的人人是非健康康的，那么么肯定非健健康的人肯肯定理賠的的機會大，，對于那些些健康人來來說是不公公平的，所所以保險公公司在客戶戶投保