媒體操作指南

地方媒體操作指南1目錄第一部分前言第二部分目標消費者分析第三部分地方各級媒體概況及選擇策略第四部分地方媒體具體組合及操作方法第五部分如何選擇廣告代理公司2第一部分前言3根據(jù)太陽能行業(yè)具體情況，結(jié)合億佳能企業(yè)的特點,為做好廣告?zhèn)鞑ィ嵘放菩蜗?，提高產(chǎn)品知名度，幫助經(jīng)銷商提高廣告的宣傳效果，特制定本指南。一個有經(jīng)驗的銷售組織或經(jīng)銷商應(yīng)了解各種媒體的特點，懂得合理使用廣告費，掌握達到預(yù)定銷售目標所需的媒體投放技巧和方法。前言4本指南為你提供了較為詳盡的媒體使用“地圖”，使你知道如何結(jié)合具體情況精心計劃、完成媒體投放，提高廣告的促銷效果，從而推動產(chǎn)品的銷售。因各地方市場情況、媒體狀況，結(jié)合具體情況使用本指南，選擇適合當(dāng)?shù)氐拿浇橥斗欧桨?。前?第二部分消費者分析6目標消費者分析目標消費者媒體主要接觸習(xí)慣消費者分析7性別：男性居多年齡：在25-50歲之間的中青年收入：家庭月收入在1500—5000元之間受教育程度：中高學(xué)歷為主職業(yè)：以職工、教師、公務(wù)員、個體戶為主

家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主

消費者分析8目標消費者媒體主要接觸習(xí)慣電視其它報紙戶外消費者分析9第三部分地方媒體概述10地方各級媒體體概況及選擇擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述述11地方各級媒體體概況及選擇擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概述述特點：電視媒媒體是所有媒媒體中傳播速速度最快、覆覆蓋面最廣的的媒體，觀眾眾無法控制廣廣告出現(xiàn)的時時間，只能依依電視臺傳送送被動接受廣廣告內(nèi)容，因因此廣告效果果較好，但電電視廣告收費費較高；12地方各級媒體體概況及選擇擇策略電視報紙戶外廣播其他地方媒媒體概概述類型：：依據(jù)據(jù)電視視傳輸輸手段段，通通常分分為：：衛(wèi)星星頻道道、無無線頻頻道、、有線線頻道道等；；電視廣廣告形形式：：電視視廣告告片、、專題題片及及電視視字幕幕等13地方各各級媒媒體概概況及及選擇擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒媒體概概述適合發(fā)發(fā)布內(nèi)內(nèi)容：：電視視廣告告片———企企業(yè)形形象廣廣告、、產(chǎn)品品廣告告；專專題片片———企業(yè)業(yè)介紹紹、產(chǎn)產(chǎn)品推推廣、、新品品上市市等；；電視視字幕幕———發(fā)布布促銷銷活動動的信信息。。14

星頻道無線頻道有線頻道覆蓋范圍優(yōu)勢節(jié)目選擇策略覆蓋范圍優(yōu)勢節(jié)目選擇策略覆蓋范圍優(yōu)勢節(jié)目選擇策略省級全國電視劇/娛樂/體彩或福彩開獎/新聞/體育/法律欄目因其覆蓋范圍廣易與央視覆蓋面重合，建議減少該頻道的投放比例，由億佳能總部操作。全省電視劇/電影/綜藝節(jié)目/體彩或福彩開獎節(jié)目因其節(jié)目編制較靈活，可看性較高，建議適當(dāng)選擇高收視率欄目播放專題片省內(nèi)部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點播節(jié)目因受其傳播方式所限，受眾范圍有一定的局限。建議宣傳對象為該受眾范圍時，重點予以選擇地市級

地區(qū)地方新聞/電視劇/電影/娛樂節(jié)目因其地域性較強，建議在做大型活動或新品推出時在適當(dāng)欄目，予以選擇部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點播節(jié)目建議在該地區(qū)搞促銷等活動時重點予以選擇縣級

全縣電視劇/電影/新聞/體彩或福彩開獎節(jié)目因其地域性較強，建議在做大型活動或新品推出時在適當(dāng)欄目，予以選擇縣內(nèi)部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點播節(jié)目建議在該地區(qū)搞促銷等活動時重點予以選擇地方媒媒體概概述———電電視15地方各各級媒媒體概概況及及選擇擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒媒體概概述特點：：報紙紙是最最傳統(tǒng)統(tǒng)的媒媒體，，讀者者對閱閱讀內(nèi)內(nèi)容選選擇性性及主主動性性較強強，所所以廣廣告信信息的的接收收較為為深入入、完完整，，閱讀讀者大大多集集中在在文化化生活活較發(fā)發(fā)達的的地區(qū)區(qū)。16地方各各級媒媒體概概況及及選擇擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒媒體概概述類型：：日報———大大多屬屬于當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡狞h報報，機機關(guān)、、企、、事業(yè)業(yè)單位位訂閱閱較多多，閱閱讀者者以機機關(guān)、、企、、事業(yè)業(yè)單位位工作作人員員居多多；晚報———以以其刊刊登當(dāng)當(dāng)?shù)匦滦侣劶凹捌滟Y資訊的的快速速為讀讀者喜喜愛，，閱讀讀者以以個人人訂閱閱或購購買者者居多多；廣播電電視報報———一周周一期期，閱閱讀時時間長長，家家庭傳傳閱率率較高高。17地方各各級媒媒體概概況及及選擇擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒媒體概概述廣告形形式：：整版版、半半版、、1/4版版以及及通欄欄等；；報紙版版面選選擇：：根據(jù)調(diào)調(diào)查顯顯示，，我們們選擇擇版面面的順順序依依次是是：新新聞時時事版版—體體育版版—社社會生生活版版或家家電版版18地方各各級媒媒體概概況及及選擇擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒媒體概概述適合發(fā)發(fā)布內(nèi)內(nèi)容：：新品品上市市廣告告及促促銷廣廣告注意：：建議議不管管是刊刊登廣廣告還還是發(fā)發(fā)布新新聞稿稿，盡盡量避避開內(nèi)內(nèi)容繁繁雜的的信息息版19媒體類型發(fā)行范圍發(fā)行量選擇策略省級報紙晚報或日報全省省內(nèi)最大省級報紙媒體主要作為招商廣告、全省促銷或新品上市廣告的主選媒體，招商廣告應(yīng)適當(dāng)選擇大版幅（1/2版）左右、促銷或新品上市廣告可選擇通欄或豎1/4版。省會城市報紙

晚報/日報/廣播電視報

全市全市最大省會城市報紙媒體可作為新品上市、促銷或省會城市新店開業(yè)宣傳媒體，版幅可選通欄或豎1/4版。地市報紙晚報、日報或廣播電視報地區(qū)地區(qū)最大地市報紙可作為新品上市、促銷或地市級新店開業(yè)的宣傳媒體，版幅可選通欄或1/4版。廣播電視報女性讀者教多，因其大多是成冊裝訂，故保存時間較長，適合投放促銷及新品上市廣告建議投放時選擇閱讀率最高的電視節(jié)目表版，版幅可選通欄或豎1/4版。地方媒媒體概概述———報報紙20地方各各級媒媒體概概況及及選擇擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒媒體概概述特點：：戶外外媒體體的地地域性性很強強，接接觸到到戶外外廣告告媒體體信息息的多多為廣廣告位位置附附近或或經(jīng)過過廣告告位置置的人人群，，戶外外廣告告的信信息不不易過過于復(fù)復(fù)雜。。21地方方各各級級媒媒體體概概況況及及選選擇擇策策略略電視視報紙紙戶外外廣播播其他他地方方媒媒體體概概述述公交交車車體體廣廣告告媒體體特特點點：：流流動動性性較較大大，，傳傳播播范范圍圍較較廣廣選擇擇標標準準：：*線路長長，能夠夠經(jīng)過市市中心或或居民小小區(qū)等人人員密集集處；*車況較較好；；*服服務(wù)優(yōu)適合發(fā)布布內(nèi)容：：形象象廣告、、新品發(fā)發(fā)布22地方各級級媒體概概況及選選擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒體體概述公交車廂廂吊旗廣廣告媒體特點點：人人員流動動性較大大，傳播播點集中中，到達率相對對較高，，發(fā)布時時間以一一個月為為一個周周期選擇標準準：*線路的的選擇：：以客流流量為其其衡量指指標；*服務(wù)優(yōu)優(yōu)；*公交車車車況：：車內(nèi)的的整潔、、美觀為為其參考考指標適合發(fā)布內(nèi)容容：促銷廣廣告、新品上上市廣告23地方各級媒媒體概況及及選擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概概述候車亭廣告告媒體特點：：地點固固定，發(fā)布布價格較高高選擇標準：：*人流量及及車流量為為其衡量指指標；*候車亭的的整潔、美美觀要作為為另一個比比較重要的的選擇指標標；*發(fā)布期以以三個月為為一個周期期為宜，適適時更換適合發(fā)布內(nèi)內(nèi)容：形形象、促銷銷、新品上上市廣告24地方各級媒媒體概況及及選擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概概述燈箱廣告媒體特點：：地點固固定，發(fā)布布面積有一一定的限制制選擇標準：：地區(qū)市市的主要繁繁華街道或或政府要道道，人流量、車車流量為其其衡量指標標適合發(fā)布內(nèi)內(nèi)容：形形象廣告、、新品上市市廣告25地方各級媒媒體概況及及選擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概概述路牌廣告媒體特點：：地點固固定，發(fā)布布面積有一一定的限制制，傳播范范圍受到相相應(yīng)的限制制，發(fā)布周周期長，費費用依據(jù)地地理位置而而不同26地方各級媒媒體概況及及選擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概概述路牌廣告選擇標準：：*地點：地地區(qū)市的主主要繁華街街道或政府府要道，人人流量、車車流量為其衡量指指標*面積：落落地路牌不不得低于40平方米米，樓頂路路牌要大于于60平方方米（要依據(jù)據(jù)高度的增增高而增大大）適合發(fā)布內(nèi)內(nèi)容：形形象廣告、、新品上市市廣告27地方各級媒媒體概況及及選擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概概述廣告塔媒體特點：：地點固固定，發(fā)布布面積較大大，發(fā)布周周期長，但依依據(jù)所處地地理位置發(fā)發(fā)布費不同同選擇標準：：*地點選擇擇：高速路路口、市區(qū)區(qū)入口處、、市區(qū)內(nèi)廣場等空曠曠、視野范范圍廣的地地段*發(fā)布周期期以一年為為宜，適時時更換適合發(fā)布內(nèi)內(nèi)容：企企業(yè)形象廣廣告、產(chǎn)品品形象廣告告28地方各級媒媒體概況及及選擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概概述墻體廣告媒體特點：：地點固固定，大多多集中于城城鎮(zhèn)，發(fā)布布周期長，因因材料所限限要定時維維護選擇標準：：*地點選擇擇：經(jīng)營店店墻體、城城鎮(zhèn)繁華街街道路邊墻墻體、鐵路路邊等*墻體選擇擇：墻面相相對保護較較好，易于于操作適合發(fā)布內(nèi)內(nèi)容：商商標、產(chǎn)品品名稱29地方各級媒媒體概況及及選擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概概述特點：由于于電視媒體體的迅猛發(fā)發(fā)展，廣播播的收聽人人群逐漸萎萎縮，但廣廣播的個別別時段收聽聽率卻很高高，如大城城市的“路路況信息””、中小城城市的“評評書聯(lián)播””以及流行行音樂節(jié)目目等。廣播播廣告與電電視廣告的的共同點是是：在播出出形式上較較靈活，可可以在短時時間內(nèi)不斷斷重復(fù)廣告告信息。30地方各級媒媒體概況及及選擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概概述廣播頻道：：依據(jù)各地地情況不同同，廣播頻頻道一般分分為：新聞聞綜合頻道道、音樂頻頻道以及經(jīng)經(jīng)濟頻道，，根據(jù)目標標消費人群群的接觸習(xí)習(xí)慣，需選選擇當(dāng)?shù)卦撛撊巳菏章犅犠疃嗟念l頻道；廣告形式：：廣播廣告告、廣播專專題節(jié)目、、廣播節(jié)目目冠名、贊贊助播出等等31地方各級媒媒體概況及及選擇策略略電視報紙戶外廣播其他地方媒體概概述廣播時段選選擇：根據(jù)據(jù)調(diào)查顯示示，我們選選擇廣播廣廣告的時段段主要應(yīng)集集中在早（（早間新聞聞節(jié)目）、、中（評書書或其它收收聽率好的的節(jié)目）、、晚（晚間間新聞或其其它收聽率率較好的節(jié)節(jié)目）適合發(fā)布內(nèi)內(nèi)容：新品品上市廣告告、新店開開業(yè)廣告及及促銷廣告告注意：廣播播廣告應(yīng)增增加播出頻頻次32第四部分地地方媒體組合操操作33地方媒體具具體到操作作時體現(xiàn)為為主線+輔輔線的傳播播形式，主主線——形形象廣告，，輔線———階段性廣廣告（如：：促銷、招招商等）。。根據(jù)據(jù)億億佳佳能能年年度度營營銷銷目目標標，，地地方方媒媒體體的的投投放放主主要要是是配配合合中中央央級級的的媒媒體體的的廣廣告告投投放放，，以以塑塑造造品品牌牌形形象象為為主主要要目目標標，，同同時時結(jié)結(jié)合合當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡臓I營銷銷推推廣廣活活動動進進行行階階段段性性的的廣廣告告投投放放。。媒體體的的選選擇擇和和具具體體的的組組合合方方式式將將在在下下面面做做詳詳細細的的計計劃劃，，但但一一個個總總的的原原則則是是少少花花錢錢多多辦辦事事，，每每一一次次投投入入都都應(yīng)應(yīng)該該有有目目標標有有針針對對性性地地進進行行媒媒體體選選擇擇和和投投放放。。地方方媒媒體體組組合合操操作作34全年年廣廣告告形形式式組組合合及及各各形形式式廣廣告告費費所所占占比比例例地方方媒媒體體組組合合操操作作35說明明：：經(jīng)銷銷商商可可以以根根據(jù)據(jù)全全年年的的廣廣告告預(yù)預(yù)算算和和銷銷售售的的實實際際情情況況，，確確定定廣廣告告的的投投入入額額。。在在具具體體各各類類廣廣告告的的投投入入比比例例上上可可以以參參照照上上圖圖所所示示分分配配比比例例。。并可可以以根根據(jù)據(jù)實實際際情情況況靈靈活活調(diào)調(diào)整整。。但但要要防防止止廣廣告告費費用用提提前前被被用用完完或或廣廣告告費費用用集集中中在在一一段段時時間間投投放放的的情情況況。。地方媒媒體組組合操操作36形象廣廣告組組合及及操作作方法法（媒介介組合合方式式：戶戶外+電視視））區(qū)域

電視戶外備注

省會城市

媒體選擇：公交車體廣告線路選擇：商業(yè)區(qū)、新建小區(qū)數(shù)量：每條線路2-3輛車最短發(fā)布周期：3個月最短發(fā)布周期是指廣告效果能良好傳達給消費者的最短時間。

地市/縣頻道選擇：地市級無線頻道時長：15”廣告形式：形象廣告片頻次：每天1次，建議隔日播出時段：19：40-22：00最短發(fā)布周期：3個月媒體選擇：廣告牌或T型廣告塔地段選擇：人流量大，環(huán)境較好數(shù)量：各重點市、縣至少保證1塊最短發(fā)布周期：6個月鄉(xiāng)媒體選擇：墻體廣告地段選擇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路旁邊數(shù)量：根據(jù)實際情況確定最短發(fā)布周期：1年地方媒媒體組組合操操作37省級城城市形形象廣廣告媒媒體組組合形形式及及費用用分配配圖注：考考慮到到省級級電視視臺不不投放放電視視廣告告，所所以建建議在在北方方省會會級城城市的的形象象廣告告全部部投放放戶外外廣告告。地方媒媒體組組合操操作38地區(qū)級級城市市形象象廣告告媒體體組合合形式式及費費用分分配圖圖注：億億佳能能地市市級的的形象象廣告告，應(yīng)應(yīng)利用用地方方電視視臺在在當(dāng)?shù)氐氐挠坝绊懀?，進行行適當(dāng)當(dāng)?shù)耐锻斗?，，以配配合戶戶外媒媒體塑塑造億億佳能能的品品牌形形象。。另外在在縣級級城市市，由由于塑塑造品品牌形形象可可用媒媒體的的較少少，所所以建建議在在當(dāng)?shù)氐匾惨砸詰敉馔鈴V告告為主主。地方媒媒體組組合操操作39階段性性廣告告組合合及操操作方方式階段性性廣告告包括括：新新店開開業(yè)廣廣告、、新品品上市市廣告告、促促銷活活動廣廣告等等一般般分三三個階階段：：地方方媒媒體體組組合合操操作作前期：預(yù)熱階段該階段需要發(fā)布軟文（新聞稿）、活動前1-2天刊發(fā)硬廣告活動開始：主要發(fā)布活動現(xiàn)場廣告，目的是聚集人氣，達到熱銷效果；活動進行或活動尾聲前期預(yù)熱至關(guān)重要，各地可根據(jù)實際情況采用靈活發(fā)布廣告，如：宣傳單、條幅等條幅、巨幅、、空飄氣球沖氣弓型門、宣傳單頁等形式都可以根據(jù)活動要求安排；活動時間如果持續(xù)較長，則需要廣告的繼續(xù)支持，并發(fā)布新聞稿報道（活動熱銷圖片）40省級級城城市市廣告告操操作作T模模式式表表地方方媒媒體體組組合合操操作作——全省省大大型型促促銷銷/新新品品上上市市41序號工作項目媒體類別媒體名稱

覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1全省大型促銷/新品上市廣告

（假定時間為30天）報紙日報或晚報（任選其一）全省新聞/體育/家電（任選其一）黑白通欄或豎1/4版****硬廣告：2-3次軟文：T-3/T-2/T+5硬廣：T-1/T+7/T+15，

1、具體發(fā)布時間如遇周末，需提前至周四、五發(fā)布。2、每次廣告定版時間通常在廣告發(fā)布時間的7-15天，請及時定版以免延誤時機。

2電視省級無線頻道全省12：00-14：0019：40-22：302-3分鐘專題廣告****每天2次隔日播出T-2/T，T+2，T+4,T+6……

3廣播省級廣播電臺全省新聞/有獎競猜/音樂（任選其一）1分鐘****每天5次T-2/T-1/T，T+1……T+28

4戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力。T-3……T+29

巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3……T+29

費用小計

42省級級城城市市媒體體組組合合及及費費用用分分配配圖圖注：：由由于于促促銷銷廣廣告告時時效效性性特特別別強強，，所所以以媒媒體體宣宣傳傳的的及及時時效效果果非非常常關(guān)關(guān)鍵鍵。。所所以以促促銷銷廣廣告告和和新新品品上上市市廣廣告告選選擇擇以以報報紙紙為為主主，，配配合合戶戶外外、、廣廣播播廣廣告告。。在在費費用用和和制制作作條條件件允允許許的的情情況況下下，，可可以以進進行行電電視視廣廣告告的的投投放放。。地方方媒媒體體組組合合操操作作——全省省大大型型促促銷銷/新新品品上上市市43地市市級級城市市廣廣告告操操作作T模模式式表表地方媒體體組合操操作—全省大型型促銷/新品上上市44序號工作項目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1全省大型促銷/新品上市廣告

（假定時間為30天）電視地市無線頻道全地區(qū)12:00-14:0019:40-22:30游動字幕****白天2次晚間3次T-2/T-1/T/T+1…T+28

2戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力。T-3—T+29

巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3—T+29

費用小計

45地級市媒體組合合及費用用分配圖圖注：全省省的大型型促銷廣廣告，在在地市級級媒體執(zhí)執(zhí)行時可可以充分分利用省省級報紙紙媒體對對地市級級的覆蓋蓋和影響響，重點點選擇戶戶外媒體體，包包括各種種印刷品品廣告，，輔助以以電視字字幕，以以保證廣廣告的促促銷信息息能夠影影響到每每一個市市民。地方媒體體組合操操作—全省大型型促銷/新品上上市46縣鎮(zhèn)級廣告操作作T模式式表地方媒體體組合操操作—全省大型型促銷/新品上上市47序號工作項目媒體類別媒體名稱

覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1全省大型促銷/新品上市廣告

（假定時間為30天）

縣級無線頻道全縣、鄉(xiāng)晚間以企業(yè)名義為消費者點歌，引出促銷主題****每天1次T-2，T-1…T+29

宣傳車出車時間依天氣情況確定2戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力。T-3…T+29

巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3…T+29

宣傳車縣、鄉(xiāng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況可在重點街道使用宣傳車宣傳。具體數(shù)量：結(jié)合情況確定。T…T+29

費用小計

48縣鎮(zhèn)級媒媒體組合合及費用用分配圖圖注：同樣樣，全省省的大型型促銷廣廣告，到到縣級城城市則可可以完全全利用省省級和地地市級媒媒體的覆覆蓋影響響，進行行少量的的廣告投投入，投投放的媒媒體還以以戶外和和電視字字幕為主主。地方媒體體組合操操作—全省大型型促銷/新品上上市49省級城市市廣告操操作T模模式表地方媒體體組合操操作—局部市場場促銷/新品上上市50序號工作項目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1局部市場促銷/新品上市

（假定時間為10天）報紙日報/晚報/廣電報選一全市新聞/體育/家電/電視節(jié)目表版（選一）黑白通欄或豎1/4版****硬廣告：1次軟文：1次硬廣告：T-1軟文：T+10

1、報紙廣告具體發(fā)布時間如遇周末，需提前至周四、五發(fā)

2、每次廣告定版時間通常在廣告發(fā)布時間的7-15天，請及時定版以免延誤時機。2電視省會城市無線頻道全市12：00-14：0019：40-22：30游動字幕****白天2次晚上3次T-1，T，T+1，T+2，……T+9

3廣播省會城市廣播電臺全市新聞/有獎競猜/音樂（選一）30”****每天5次T-2，T-1，T，T+1……T+9

4戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力，依實際情況確定。T-3……T+9

巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華路段、新建小區(qū)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實際情況確定T-3……T+9

費用小計

51省級城市市媒體組合合及費用用分配圖圖注：局部部促銷活活動同樣樣由于促促銷廣告告時效性性特別強強，所以以促銷廣廣告和新新品上市市廣告選選擇以報報紙為主主，配合合戶外、、廣播廣廣告。在在費用和和制作條條件允許許的情況況下，可可以進行行電視廣廣告的投投放，并并以電視視字幕為為主。地方媒體體組合操操作—局部市場場促銷/新品上上市52地市級城城市廣告操作作T模式式表地方媒體體組合操操作—局部市場場促銷/新品上上市53序號工作項目媒體類媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度用備注1局部市場促銷/新品上市

（假定時間為10天）報紙日報/晚報/廣電報選一全地區(qū)新聞/體育/家電/電視節(jié)目標版（選一）黑白通欄或豎1/4版****硬廣告：1次軟文：1次硬廣告：T-1軟文：T+10

1、報紙廣告具體發(fā)布時間如遇周末，需提前至周四、五發(fā)布。2、每次廣告定版時間通常在廣告發(fā)布時間的7-15天，請及時定版以免延誤時機。

電視地市級無線頻道全地區(qū)12：00-14：0019：40-22：30游動字幕****白天4次晚間6次T-2，T-1，T，T+1…T+9

廣播地市級廣播電臺全地區(qū)新聞/有獎競猜/音樂（選一）1分鐘****每天5次T-2，T-1，T，T+1…T+9

4戶外條幅]懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力，依實際情況確定。T-3…T+9

巨幅懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實際情況確定T-3…T+9

費用小計

54地區(qū)級城城市媒體組合合及費用用分配圖圖注：局部部促銷活活動同樣樣由于促促銷廣告告時效性性特別強強，所以以促銷廣廣告和新新品上市市廣告選選擇以報報紙為主主，配合合戶外、、廣播廣廣告。在在費用和和制作條條件允許許的情況況下，可可以進行行電視廣廣告的投投放，并并以電視視字幕為為主。具具體投放放比例可可以參照照上圖。。地方媒體體組合操操作—局部市場場促銷/新品上上市55縣鎮(zhèn)級廣告操作作T模式式表地方媒體體組合操操作—局部市場場促銷/新品上上市56序號工作項目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1局部市場促銷/新品上市

（假定時間為10天）電視縣級無線頻道全縣、鄉(xiāng)19：40-22：30游動字幕****每天8次T-2，T-1，T，T+1…T+9

宣傳車出車時間依天氣情況確定。2廣播縣級廣播電臺全縣、鄉(xiāng)新聞/音樂/戲曲（任選其一）1分鐘****每天5次T-2，T-1，T，T+1…T+9

3戶外條幅T-3…T+9

巨幅T-3…T+9

4宣傳車縣、鄉(xiāng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況可在重點街道使用宣傳車宣傳。出車數(shù)量：結(jié)合情況確定。T…T+9

費用小計

懸掛范圍圍：地點點：專營營店附近近、城市市各主要要街道繁繁華地段段、新建建小區(qū)、、重點鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。懸掛數(shù)量量：數(shù)量量：要形形成規(guī)模模制造強強視覺沖沖擊力，，依實際際情況確確定。懸掛范圍圍：專營營店附近近及沒有有億佳能能戶外廣廣告的繁繁華地段段、新建小區(qū)區(qū)、重點點鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等附近懸懸掛。具體數(shù)量量：依實實際情況況確定57縣、鎮(zhèn)級級城市媒體組合合及費用用分配圖圖注：局部部促銷活活動同樣樣由于促促銷廣告告時效性性特別強強，所以以促銷廣廣告和新新品上市市廣告選選擇以報報紙為主主，配合合戶外、、廣播廣廣告。在在費用和和制作條條件允許許的情況況下，可可以進行行電視廣廣告的投投放，并并以電視視字幕為為主。具具體投放放比例可可以參照照上圖。。。地方媒體體組合操操作—局部市場場促銷/新品上上市58省市級城城市T模式表表地方媒體體組合操操作—新店開業(yè)業(yè)59序號工作項目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1新店開業(yè)宣傳（假定時間為15天）報紙日報、晚報或廣播電視報全市新聞/體育/家電或電視節(jié)目表版黑白通欄或豎1/4版開業(yè)信息1次T-1

2廣播本市廣播電臺全市新聞/有獎競猜/音樂（選一）30”****每天5次T-2，T-1，T

3戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1…T+14

巨幅懸掛范圍：專營店、新建小區(qū)等附近。

費用小計：T-3……T+1460省級城市市媒體組合合及費用用分配圖圖注：新店店開業(yè)的的廣告投投放要求求基本上上與促銷銷廣告相相同，投投放比例例參照上上圖。地方媒體體組合操操作—新店開業(yè)業(yè)61地市級城城市宣傳T模模式表地方媒體體組合操操作—新店開業(yè)業(yè)62序號工作項目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1新店開業(yè)宣傳（假定時間為15天）報紙日報/晚報/廣播電視報（任選其一）全市新聞/體育/家電/電視節(jié)目表版（任選其一）黑白通欄或豎1/4版****1次T-1

2廣播地市級廣播電臺全市新聞/有獎競猜/音樂（任選其一）30”****每天5次T-2，T-1，T

3戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1…T+14

巨幅懸掛范圍：專營店、新建小區(qū)等附近。T-3…T+14

費用小計：63地市級城城市媒體組合合及費用用分配圖圖注：新店店開業(yè)的的廣告投投放要求求基本上上與促銷銷廣告相相同，投投放比例例參照上上圖。地方媒體體組合操操作—新店開業(yè)業(yè)64縣級城市市宣傳T模模式表地方媒體體組合操操作—新店開業(yè)業(yè)65序號工作項目媒體類別媒體名稱發(fā)行范圍版面/時段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進度費用備注1新店開業(yè)宣傳（假定時間為15天）電視縣級無線頻道全縣、鄉(xiāng)晚間以企業(yè)名義為消費者點歌，引出促銷主題****每天1次T-2，T-1…T+6

宣傳車出車時間依天氣情況確定。2廣播縣級廣播電臺全縣、鄉(xiāng)新聞/音樂/戲曲（選一）30”****每天3次T-2，T-1，T

3戶外條幅懸掛范圍：專營店附近、新建小區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1…T+14

巨幅懸掛范圍：專營店、新建小區(qū)等附近、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道。T-3…T+14

宣傳車縣、鄉(xiāng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況可在重點街道使用宣傳車宣傳。出車數(shù)量：結(jié)合情況確定。T…T+14

費用小計：66縣級媒體組合合及費用用分配圖圖注：新店店開業(yè)的的廣告投投放要求求基本上上與促銷銷廣告相相同，投投放比例例參照上上圖。地方媒體體組合操操作—新店開業(yè)業(yè)67小預(yù)算大大效效果有些經(jīng)銷銷商由于于廣告費費用計劃劃不足，，有時造造成宣傳傳短缺。。針對此此問題，，我們不不贊成一一次性的的把所有有費用投投入到單單純的某某一種媒媒體做短短期宣傳傳。除了了終端要要加大力力度之外外，在媒媒體選擇擇上我們們有以下下幾點建建議。地方媒體體組合操操作68重點選擇擇大量印刷刷宣傳單單，定期期投遞入入戶，以以保證廣廣告的有有效到達達率。地方媒體體組合操操作69在促銷或或新品上上市期間間配合當(dāng)當(dāng)?shù)仉娨曇暸_游動動字幕，，每晚黃黃金時間間播出3次，可可隔日播播出，文文字要言言簡意賅賅。促銷或或新品品上市市期間間視賣賣場實實際情情況布布置條條幅、、張貼貼海報報，營營造氣氣氛。?；顒悠谄陂g必必須配配合條條幅或或巨幅幅，以以保證證現(xiàn)場場宣傳傳效果果，展展示億億佳能能產(chǎn)品品形象象。階段性性配合合地方媒媒體組組合操操作70充分利利用廉廉價的的廣播播媒體體，針針對農(nóng)農(nóng)村市市場宣宣傳時時可采采用各各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)內(nèi)部部廣播播，播播放事事先錄錄制好好的宣宣傳磁磁帶。。總之，，我們們要拋拋開費費用高高的形形象類類廣告告投放放，如如：戶戶外廣廣告牌牌、廣廣告塔塔，及及在電電視媒媒體播播出形形象廣廣告片片。開開創(chuàng)適適合自自己實實際情情況的的操作作方式式，我我們要要以少少（費費用少少）勝勝多、、以長長（長長期投投遞宣宣傳單單）勝勝短，，達到到理想想的宣宣傳效效果。。地方媒媒體組組合操操作71第五部部分如如何選選擇廣廣告代代理公公司72每一次次成功功的、、科學(xué)學(xué)規(guī)范范的媒媒體操操作都都離不不開廣廣告公公司的的支持持，選選擇一一個適適合億億佳能能的地地方廣廣告代代理公公司對對億佳佳能的的整體體廣告告宣傳傳將起起到重重要推推動作作用。。反言之之，如如果錯錯誤地地選擇擇了廣廣告公公司則則會造造成媒媒體投投放無無法準準時、、活動動執(zhí)行行不到到位，，不僅僅導(dǎo)致致媒介介費用用的浪浪費，，嚴重重的會會直接接影響響銷售售工作作及億億佳能能的品品牌形形象。。如何選擇廣廣告代理公公司73選擇廣告公公司的步驟驟：如何選擇廣廣告代理公公司前期了解：*搜集廣告公司信息*初步確定2-3家當(dāng)?shù)剌^有影響的公司*索取廣告公司資料

實地考察：*辦公場地*工作人員數(shù)量和素質(zhì)*曾服務(wù)客戶的案例*介紹自己的要求，聽一聽他們的想法

評估比較：*通過比較選擇一家適合自己要求的公司

簽約試用：*經(jīng)過以上三步，即可與該公司簽約試用，若合作順利可長期合作

74重點選擇對對象：綜合型廣廣告公司選擇廣告具具體要求如何選擇廣廣告代理公公司75一、索取資資料：《公司簡介介》營業(yè)執(zhí)照廣告經(jīng)營許許可證等如何選擇廣廣告代理公公司76我們可以從從中得到很很多信息從宣傳資料料中，我們們可以了解解廣告公司司的主要客客戶，及其其主要優(yōu)勢勢等；從《營業(yè)執(zhí)執(zhí)照》中了了解該公司司的成立時時間、注冊冊資金情況況，有助于于我們判斷斷廣告公司司的經(jīng)驗及及資金實力力；《廣告經(jīng)營營許可證》》是廣告公公司運作的的基本條件件，不能提提供《廣告告經(jīng)營許可可證》的廣廣告公司無無法發(fā)布廣廣告；注：檢查《《營業(yè)執(zhí)照照》、《廣廣告經(jīng)營許許可證》時時需注意證證件的有效效期限、年年檢情況、、具體經(jīng)營營項目等。。如何選擇廣廣告代理公公司77二、搜集信信息盡量想辦法法與廣告公公司的主要要客戶聯(lián)系系，搜集客客戶評價信信息，核實實真實情況況，如信譽譽、實際能能力等，并并可了解到到客戶的反反饋意見，，及時作出出客觀的正正確的判斷斷如何選擇廣廣告代理公公司78三、登門訪訪問觀察：我們們可以從公公司辦公規(guī)規(guī)模（人員員數(shù)量、部部門設(shè)置））、內(nèi)部裝裝修等方面面了解公司司的實力。。交談：從交交談中了解解其優(yōu)勢：：重點了解解媒體關(guān)系系、折扣、、媒體發(fā)布布數(shù)額等。。如何選擇廣廣告代理公公司79三、登門訪訪問（主要獲取取信息）電視媒體操操作能力：：能在時段緊緊張的情況況下優(yōu)先準準時播出能給予一定定贈播在不加收費費用的情況況下能保證證較好的廣廣告時段能在有活動動需要時順順利、及時時聯(lián)系相關(guān)關(guān)媒體做價價格便宜的的有償新聞聞，并及時時在相關(guān)媒媒體及時發(fā)發(fā)布如何選擇廣廣告代理公公司80三、登門訪訪問（主要獲取取信息）報紙媒體操操作能力：：在時間、版版面緊張的的情況下優(yōu)優(yōu)先定版并并刊登能給予一定定版面贈送送或軟文贈贈送個別報紙在在不加收費費用的情況況下能以黑黑白廣告的的價格刊登登彩色或套套紅廣告臨時突然撤撤版不收取取撤版費能在有活動動需要時順順利、及時時聯(lián)系相關(guān)關(guān)媒體做價價格優(yōu)惠的的有償新聞聞，并及時時在相關(guān)媒媒體及時發(fā)發(fā)布如何選擇廣廣告代理公公司81三、登門訪訪問（主要獲取取信息）公關(guān)活動操操作能力：：優(yōu)秀的公關(guān)關(guān)能力是保保障我們大大型會議及及活動順利利進行的必必要條件。。在分中心心需要廣告告以外的其其它幫助時時能以良好好的當(dāng)?shù)仃P(guān)關(guān)系協(xié)助我我們解決。。如何選擇廣廣告代理公公司82一般選擇對對象：媒體公司司及活動執(zhí)執(zhí)行公司選擇廣告具具體要求如何選擇廣廣告代理公公司83因各地廣告告環(huán)境不同同，有些地地區(qū)綜合型型廣告公司司較少，選選擇有一定定難度，這這種狀況下下建議在當(dāng)當(dāng)?shù)剡x擇三三家代理公公司，負責(zé)責(zé)全省的廣廣告投放，，（選擇步步驟可參照照綜合型廣廣告公司進進行）如何選擇廣廣告代理公公司84電視媒體公公司：主要要負責(zé)省級級、地市級級、縣級電電視媒體的的發(fā)布、代代理。報紙媒體公公司：主要要負責(zé)地方方報紙媒體體的發(fā)布、、代理?；顒硬邉澒荆褐饕撠?zé)地方方各項宣傳傳活動的策策劃、公關(guān)關(guān)與執(zhí)行。。如何選擇廣廣告代理公公司85目標消費者者分析地方各級媒媒體概況及及選擇策略略地方媒體具具體組合及及操作方法法分“省會城城市”、““地級市””、“縣鎮(zhèn)鎮(zhèn)級”三個個級別，分“大型””、“當(dāng)?shù)氐鼗?、““開業(yè)”三三個有代代表性的活活動形式如何選擇廣廣告代理公公司總結(jié)結(jié)86謝謝！87謝謝12月月-2205:54:3705:5405:5412月月-2212月月-2205:5405:5405:54:3712月-2212月-2205:54:372022/12/315:54:379、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。05:54:3705:54:3705:5412/31/20225:54:37AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2205:54:3705:54Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。05:54:3705:54:3705:54Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2205:54:3705:54:37December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20225:54:37上午05:54:3712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:54上上午