直營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)報(bào)告

直營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)報(bào)告組建直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的目的和思路直營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況報(bào)告直營(yíng)團(tuán)隊(duì)即開(kāi)賣場(chǎng)的幾點(diǎn)分析家目錄直營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)概況01組建直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的目的和思路給予各地賣場(chǎng)特別是規(guī)模賣場(chǎng)以銷售人員的支持為湖北體彩的一線專管員、直營(yíng)店銷售員隊(duì)伍儲(chǔ)備后備人才可作為機(jī)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，在省中心、分中心需要時(shí)開(kāi)展專項(xiàng)工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的協(xié)助全省各分中心開(kāi)展規(guī)模賣場(chǎng)77場(chǎng)團(tuán)隊(duì)成員從大專院校中招募實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)規(guī)模控制在15-20人團(tuán)隊(duì)隸屬即開(kāi)部團(tuán)隊(duì)成員成為熟練的即開(kāi)銷售員、掌握體彩有關(guān)知識(shí)、知曉電彩操作和玩法團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路02直營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)概況團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)概況

從高校招募的學(xué)生最多時(shí)達(dá)21人，至年底保持有13人的規(guī)模

參與各分中心各類賣場(chǎng)111場(chǎng)

實(shí)現(xiàn)銷量130萬(wàn)協(xié)助江北、仙桃分中心開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)整潔工作規(guī)模賣場(chǎng)參與31場(chǎng)規(guī)模賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量近100萬(wàn)平均單場(chǎng)銷量超過(guò)3萬(wàn)固定賣場(chǎng)參與56場(chǎng)固定賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量18萬(wàn)平均單場(chǎng)銷量3200元體育賽事賣場(chǎng)參與3場(chǎng)體育賽事賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量近2.2萬(wàn)平均單場(chǎng)銷量7400元各地小賣場(chǎng)參與21場(chǎng)各地小賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量近3.2萬(wàn)平均單場(chǎng)銷量1500元協(xié)助整潔網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助整潔網(wǎng)點(diǎn)03直營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況報(bào)告團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)到學(xué)校進(jìn)行一周的培訓(xùn)7、8月每周一次銷售會(huì)議借助外力作培訓(xùn)以戰(zhàn)代訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)煉兵外出賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)銷售會(huì)議團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)掌握FABE銷售介紹法（特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)）掌握了“打招呼，勝在‘主動(dòng)’”的銷售法則掌握了“成交提醒，銷量倍增”的銷售技巧掌握了“找零有術(shù)，提增銷量”的銷售技巧掌握了真假幣的完整區(qū)分技巧手工品的制作團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)以紀(jì)律為綱，抓好團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)會(huì)議廳賣場(chǎng)初步形成了一支能吃苦、守紀(jì)律、聽(tīng)指揮的銷售團(tuán)隊(duì)淘汰了目標(biāo)不趨同，紀(jì)律意識(shí)差，吃苦精神少的成員團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)從競(jìng)爭(zhēng)入手促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的“戰(zhàn)斗力”銷售冠軍小組競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)激勵(lì)全場(chǎng)銷售第一小組之間銷量排名團(tuán)隊(duì)銷量過(guò)2萬(wàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)多元培養(yǎng)鍛煉，拓展團(tuán)隊(duì)知識(shí)層面終端操作手工品制作網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)形象網(wǎng)點(diǎn)形象整潔玩法知識(shí)體彩發(fā)展簡(jiǎn)介彩票管理?xiàng)l例競(jìng)彩知識(shí)關(guān)鍵時(shí)刻新銷售員實(shí)務(wù)銷售技巧即開(kāi)知識(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)建章立制規(guī)范流程，緊抓賣場(chǎng)細(xì)節(jié)《直營(yíng)團(tuán)隊(duì)即開(kāi)小賣場(chǎng)小組銷售情況記錄表》《直營(yíng)團(tuán)隊(duì)即開(kāi)小賣場(chǎng)個(gè)人銷售情況記錄表》中獎(jiǎng)?wù)故九剖止て菲睒诱故緢F(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)直營(yíng)團(tuán)隊(duì)即開(kāi)小賣場(chǎng)小組銷售情況記錄表

年

月

日開(kāi)展時(shí)間點(diǎn)分開(kāi)始小組名稱

小賣場(chǎng)地點(diǎn)

點(diǎn)分結(jié)束售前庫(kù)存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售前庫(kù)存

售后庫(kù)存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售后庫(kù)存

實(shí)際銷量2元3元5元10元20元30元銷售小計(jì)

兌獎(jiǎng)票金額2元5元10元20元30元

兌獎(jiǎng)小計(jì)

應(yīng)繳現(xiàn)金１元５元10元20元50元100元銷售現(xiàn)金

備用金盤存１元５元10元20元50元100元備用金

銷售員簽字:

備注：1、本表根據(jù)小賣場(chǎng)開(kāi)展情況據(jù)實(shí)填寫。

2、庫(kù)存票量欄按參加銷售人員實(shí)際分配和剩余的即開(kāi)票分面值填寫金額，以便計(jì)算網(wǎng)點(diǎn)小賣場(chǎng)實(shí)際銷量，及分析小賣場(chǎng)暢銷票種。

3、小賣場(chǎng)實(shí)際銷量＝售后庫(kù)存票量－售前庫(kù)存票量。

4、應(yīng)繳現(xiàn)金小計(jì)＝銷售小計(jì)－兌獎(jiǎng)小計(jì)。

5、組長(zhǎng)銷售結(jié)束后需要現(xiàn)場(chǎng)填寫“售前庫(kù)存”、“售后庫(kù)存”，并計(jì)算出銷售小計(jì)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)直營(yíng)團(tuán)隊(duì)即開(kāi)小賣場(chǎng)個(gè)人銷售情況記錄表

年

月

日開(kāi)展時(shí)間點(diǎn)分開(kāi)始負(fù)責(zé)人

小賣場(chǎng)地點(diǎn)

領(lǐng)票金額點(diǎn)分結(jié)束

姓名領(lǐng)票金額余票金額銷售小計(jì)備用金現(xiàn)金兌獎(jiǎng)備注熱票簽字

負(fù)責(zé)人小結(jié)：備注：1、本表根據(jù)小賣場(chǎng)開(kāi)展情況據(jù)實(shí)填寫。

2、庫(kù)存票量欄按參加銷售人員實(shí)際分配和剩余的即開(kāi)票分面值填寫金額，以便計(jì)算網(wǎng)點(diǎn)小賣場(chǎng)實(shí)際銷量，及分析小賣場(chǎng)暢銷票種。

3、小賣場(chǎng)實(shí)際銷量＝領(lǐng)票金額－余票金額。

4、應(yīng)繳現(xiàn)金小計(jì)＝銷售小計(jì)－兌獎(jiǎng)小計(jì)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)賣場(chǎng)必用的中獎(jiǎng)?wù)故九茍F(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)團(tuán)隊(duì)成員制作的天鵝團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)團(tuán)隊(duì)成員制作的千紙鶴團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)團(tuán)隊(duì)成員制作的廢票盒子團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)團(tuán)隊(duì)成員制作的展示物品團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)團(tuán)隊(duì)成員銷售前布置賣場(chǎng)票樣展示團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)賣場(chǎng)票樣展示04直營(yíng)團(tuán)隊(duì)即開(kāi)賣場(chǎng)的幾點(diǎn)分析即開(kāi)賣場(chǎng)地點(diǎn)分析商業(yè)地點(diǎn)的賣場(chǎng)潛江水牛城、紅安沃爾瑪、荊州沃爾瑪、恩施喜福匯廣場(chǎng)、荊州沙隆達(dá)廣場(chǎng)等地點(diǎn)開(kāi)展的戶外賣場(chǎng)10元、20元是主力銷售票種，兩頭的2元、30元可占到20%左右的份額針對(duì)人群趨于年輕人群，消費(fèi)能力強(qiáng)。此類地點(diǎn)中高價(jià)位票種是重點(diǎn)即開(kāi)賣場(chǎng)地點(diǎn)分析休閑地點(diǎn)的賣場(chǎng)中山公園、漢口江灘2元、5元是主力銷售票種，10元有一定份額，20元、30元份額較少針對(duì)的人群趨于老年化、家庭化，或是沒(méi)有消費(fèi)心理準(zhǔn)備的人群，身上攜帶現(xiàn)金有限。此類地點(diǎn)中低價(jià)位票種是銷售重點(diǎn)。即開(kāi)賣場(chǎng)地點(diǎn)分析展銷活動(dòng)賣場(chǎng)武漢的刊博會(huì)、國(guó)博車展10元、20元是主力銷售票種，5元和30元也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，在三類地點(diǎn)中30元銷量占比最高針對(duì)人群更多元一些，參加展銷會(huì)的潛在消費(fèi)人群大體可以分為兩類人，一類是從事這個(gè)行業(yè)的人員；另一類是有購(gòu)買展銷品意愿的消費(fèi)者，他們共同點(diǎn)我們認(rèn)為是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。此類地點(diǎn)中高價(jià)位是銷售重點(diǎn)。即開(kāi)賣場(chǎng)銷量因素分析孫子兵法計(jì)篇中“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”賣場(chǎng)銷售的好壞也需要通過(guò)這五個(gè)方面來(lái)探索準(zhǔn)備即開(kāi)賣場(chǎng)銷量因素分析孫子兵法計(jì)篇中“道”者，上下同心，為同一愿景全力以赴賣場(chǎng)的“道”，指的是賣場(chǎng)組織者意愿是否強(qiáng)，有無(wú)搞好的信心；參與的銷售人員是否有強(qiáng)烈的銷售欲望，是決定一場(chǎng)戶外賣場(chǎng)銷量好壞的前提因素。即開(kāi)賣場(chǎng)銷量因素分析孫子兵法計(jì)篇中“天”，是指陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制賣場(chǎng)的“天”，即春夏秋冬、天氣時(shí)令，也指賣場(chǎng)銷售時(shí)間的長(zhǎng)短，高峰的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，是決定一場(chǎng)戶外賣場(chǎng)銷量的條件因素。即開(kāi)賣場(chǎng)銷量因素分析孫子兵法計(jì)篇中“地”，是指自然環(huán)境所能提供的資源和能源以及社會(huì)環(huán)境所能提供的資源和能源賣場(chǎng)的“地”，即賣場(chǎng)的地理位置、人流情況、人群年齡結(jié)構(gòu)等等，是賣場(chǎng)銷量的核心因素。即開(kāi)賣場(chǎng)銷量因素分析孫子兵法計(jì)篇中“將”，是指一個(gè)好