農(nóng)業(yè)銀行年終工作總結(jié)

農(nóng)業(yè)銀行年?終工作總結(jié)?一、業(yè)務(wù)?經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出?超常規(guī)發(fā)展?態(tài)勢(shì)。跟往?年相比，今?年行發(fā)展已?走快車道，?各項(xiàng)業(yè)務(wù)屢?創(chuàng)新，走出?個(gè)發(fā)展升通?道。（1?）各項(xiàng)存款?快速增長(zhǎng)：?至年底本幣?總存款余額?預(yù)計(jì)超過_?__億元，?比年增加_?__億。其?預(yù)計(jì)：人民?幣公存款增?加___億?、人民幣儲(chǔ)?蓄增加__?_萬、人民?幣同業(yè)存款?增加___?萬；匯存款?增加___?萬美元。全?年日均比去?年日均增_?__億；幣?公存款增加?成行存款增?長(zhǎng)個(gè)重源，?同業(yè)存款儲(chǔ)?蓄存款幅增?加加，這種?存款增長(zhǎng)速?度過去所沒?有。（2?）經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)?成倍增加。?至年末，行?創(chuàng)利水平預(yù)?計(jì)達(dá)___?萬元（含結(jié)?售匯收入）?，其人民幣?利潤(rùn)約__?_萬，匯利?潤(rùn)約___?萬美元，結(jié)?售匯手續(xù)費(fèi)?收入約__?_萬元。人?均利潤(rùn)達(dá)_?__萬元。?同過去幾年?創(chuàng)利水平相?比，今年行?利潤(rùn)水平實(shí)?現(xiàn)跨躍式發(fā)?展。（3?）貸款規(guī)模?增加，結(jié)構(gòu)?不斷優(yōu)化。?年末各項(xiàng)貸?款約超過_?__個(gè)億元?，比年增加?___億，?主增投于優(yōu)?良客戶按揭?、消費(fèi)貸款?等風(fēng)險(xiǎn)貸款?；如pta?、投總、鎢?業(yè)、眾達(dá)、?海滄道等項(xiàng)?目；信貸資?產(chǎn)總體仍保?持較質(zhì)量，?不良貸款占?比于___?%，尤其今?年第季度、?第二季度不?良貸款余額?都比去年降?；但從存量?分析，呆滯?貸款有所增?加；表收息?率預(yù)計(jì)達(dá)_?__%以，?綜合收息率?預(yù)計(jì)達(dá)__?_%，收息?水平居全轄?列。（4?）間業(yè)務(wù)幅?度增長(zhǎng)。今?年行國(guó)際結(jié)?算結(jié)售匯總?量穩(wěn)居全轄?第二位，已?逼近第位。?預(yù)計(jì)全年完?成國(guó)際結(jié)算?量___億?美元、結(jié)售?匯約___?億美元。匯?業(yè)務(wù)收手續(xù)?費(fèi)收入有較?增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)?達(dá)___萬?，相當(dāng)于利?潤(rùn)___%?左右。銀行?承兌匯票業(yè)?務(wù)票據(jù)貼現(xiàn)?業(yè)務(wù)有幅增?長(zhǎng)，成另個(gè)?新利潤(rùn)源。?二、主工?作措施成功?經(jīng)驗(yàn)：1?、堅(jiān)持品種?創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)?新，方位發(fā)?展零售業(yè)務(wù)?。今年行抓?住代客理財(cái)?資金歸集、?農(nóng)電改造代?繳費(fèi)、推行?vip服務(wù)?等重點(diǎn)工作?，抓好本幣?儲(chǔ)蓄存款攻?堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)?有價(jià)值私人?客戶重點(diǎn)，?力營(yíng)銷零售?業(yè)務(wù)。開展?規(guī)范化服務(wù)?流程演練，?提服務(wù)水平?，儲(chǔ)戶提供?標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)?；二加吸收?理財(cái)資金力?度，抓住理?財(cái)資金主靠?特點(diǎn)，全行?動(dòng)員，針周?邊商戶、村?戶老客戶，?有效地吸收?理財(cái)資金。?三海滄炒股?戶進(jìn)行摸底?，動(dòng)態(tài)（范?本）跟蹤，?吸收股市回?流資金。四?推出私人業(yè)?務(wù)vip服?務(wù)方案，開?設(shè)vip優(yōu)?先通道，建?立vip客?戶檔案，實(shí)?施差別式服?務(wù)，有價(jià)值?私人客戶提?供攬子理財(cái)?服務(wù)方案；?五加宣傳力?度，借農(nóng)網(wǎng)?改造東風(fēng)，?開展走進(jìn)千?家萬戶活動(dòng)?，歷時(shí)個(gè)月?，各網(wǎng)點(diǎn)積?極參，以農(nóng)?電改造繳費(fèi)?卡通宣傳重?點(diǎn)，以電影?鄉(xiāng)業(yè)務(wù)宣傳?媒介，全行?總動(dòng)員，走?進(jìn)城鄉(xiāng)每個(gè)?角落，加行?農(nóng)村業(yè)務(wù)市?場(chǎng)滲透力度?，宣傳行業(yè)?務(wù)，提行社?知名度。通?過系列富有?成效工作，?至年末，行?各項(xiàng)儲(chǔ)蓄余?額約___?億元，約比?年增加__?_萬元，完?成分行達(dá)任?務(wù)，增幅歷?年最水平。?2、細(xì)分?市場(chǎng)，準(zhǔn)確?定位，抓住?重點(diǎn)，積極?營(yíng)銷批發(fā)業(yè)?務(wù)。___?年，行公市?場(chǎng)細(xì)分五個(gè)?，即個(gè)港口?、條道、個(gè)?房地產(chǎn)、批?項(xiàng)目及個(gè)信?托公司。明?確目標(biāo)定位?，們建立套?反應(yīng)靈敏、?決策快速、?攻關(guān)有力、?服務(wù)位市場(chǎng)?營(yíng)銷機(jī)制，?創(chuàng)造性地開?展工作，全?方位拓展市?場(chǎng)。具體做?法有：提升?經(jīng)營(yíng)層次，?規(guī)模、求重?點(diǎn)優(yōu)良客戶?責(zé)任主體提?升業(yè)務(wù)部，?___萬美?元以項(xiàng)目直?接由行長(zhǎng)責(zé)?攻關(guān)談判；?組建強(qiáng)有力?攻關(guān)組，全?行攻關(guān)能力?較強(qiáng)人員集?起組成強(qiáng)力?攻關(guān)組，不?同特點(diǎn)企業(yè)?選擇合適人?員進(jìn)行組合?，集團(tuán)作戰(zhàn)?，聯(lián)動(dòng)，精?兵攻堅(jiān)。突?出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，抓住行深?入推行企業(yè)?文化建設(shè)契?機(jī)，服務(wù)做?文章，以優(yōu)?質(zhì)服務(wù)吸引?客戶，力營(yíng)?銷總分行推?出新業(yè)務(wù)品?種，客戶提?供攬子服務(wù)?方案，爭(zhēng)服?務(wù)深度廣度?優(yōu)于行；行?領(lǐng)以身作則?，帶頭攻關(guān)?，保證至少?半時(shí)間于走?訪客戶，重?點(diǎn)客戶堅(jiān)持?每月拜訪次?，重視改善?提銀企關(guān)系?。通過不懈?，今年行新?爭(zhēng)批有價(jià)值?檔次客戶，?如德彥紙業(yè)?、金桐化學(xué)?、豐龍水產(chǎn)?、廈信國(guó)托?、海滄醫(yī)院?等重點(diǎn)客戶?，同時(shí)還儲(chǔ)?備出口加工?區(qū)、國(guó)際貨?柜等批有潛?力項(xiàng)目，行?今兩三年業(yè)?務(wù)迅速發(fā)展?打堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?。3、力?發(fā)展國(guó)際業(yè)?務(wù)，增加間?業(yè)務(wù)收入。?針___縣?資客戶較，?以及行國(guó)際?業(yè)務(wù)從業(yè)人?員綜合素質(zhì)?較特點(diǎn)，行?十分重視抓?住機(jī)遇發(fā)展?國(guó)際業(yè)務(wù)。?今年，行通?過加強(qiáng)客戶?經(jīng)理培訓(xùn)，?進(jìn)步提從業(yè)?人員素質(zhì)水?平；服務(wù)，?確保門收單?，提辦事效?率，保證工?作時(shí)效；同?時(shí)，以國(guó)際?結(jié)算龍頭，?積極拓展進(jìn)?出口項(xiàng)融資?業(yè)務(wù)。國(guó)際?業(yè)務(wù)營(yíng)銷策?略，做足已?有客戶，不?斷擴(kuò)群體，?重點(diǎn)抓好p?ta開證業(yè)?務(wù)，確保份?額；爭(zhēng)增加?行重點(diǎn)客戶?原有份額；?實(shí)現(xiàn)德彥、?金達(dá)威等客?戶國(guó)際結(jié)算?突破。至本?年末，行國(guó)?際結(jié)算量預(yù)?計(jì)達(dá)___?億美元，結(jié)?售匯達(dá)__?_億美元，?國(guó)際業(yè)務(wù)手?續(xù)費(fèi)收入達(dá)?___萬元?人民幣，匯?利潤(rùn)___?萬美元，兩?項(xiàng)合計(jì)__?_萬元人民?幣，約占總?利潤(rùn)___?%。4、?加貸款營(yíng)銷?力度，擴(kuò)貸?款規(guī)模，不?斷優(yōu)化信貸?結(jié)構(gòu)。增強(qiáng)?長(zhǎng)期發(fā)展?jié)?力，們從年?開始就非常?重視加快貸?款營(yíng)銷工作?，積極爭(zhēng)擴(kuò)?貸款規(guī)模，?帶動(dòng)公存款?業(yè)務(wù)結(jié)算業(yè)?務(wù)。優(yōu)良客?戶貸款營(yíng)銷?，針pta?、翔鷺、眾?達(dá)、鎢業(yè)、?威、投總等?重點(diǎn)企業(yè)，?加授信額度?，主動(dòng)營(yíng)銷?貸款。二加?項(xiàng)目貸款營(yíng)?銷，如河濱?道、路程灣?項(xiàng)目。三加?按揭貸款個(gè)?人消費(fèi)貸款?等風(fēng)險(xiǎn)貸款?投放力度。?通過擴(kuò)增量?，更貸款投?向雙優(yōu)客戶?，從而帶動(dòng)?存量?jī)?yōu)化，?實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)?構(gòu)有效調(diào)整?。貸款管理?基礎(chǔ)工作，?支行以嚴(yán)格?實(shí)施預(yù)警預(yù)?報(bào)制度核心?，全面提信?貸資產(chǎn)管理?水平。首先?，嚴(yán)貸款準(zhǔn)?入關(guān)，貸款?發(fā)放堅(jiān)持雙?優(yōu)戰(zhàn)略，貸?不貸堅(jiān)決不?貸；其次，?堅(jiān)持貸款客?戶分類管理?，實(shí)行主動(dòng)?退出，逐步?壓縮般客戶?，主動(dòng)淘汰?劣質(zhì)客戶。?三嚴(yán)格實(shí)施?信貸管理預(yù)?警預(yù)報(bào)制度?，使這項(xiàng)工?作成信貸管?理最有力工?具每個(gè)客戶?經(jīng)理日常工?作，加此項(xiàng)?工作考核獎(jiǎng)?懲。至年末?，行本幣各?項(xiàng)貸款余額?超過___?億元，比年?增加___?億元。其優(yōu)?良客戶及風(fēng)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)貸款?占比達(dá)__?_%以。?5、提資金?營(yíng)運(yùn)水平，?爭(zhēng)最限度地?實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。?從年開始，?支行就求業(yè)?務(wù)部計(jì)財(cái)科?加行各季度?資金營(yíng)運(yùn)狀?況分析，找?出解決問題?辦法；辦公?室行政勤保?障十分強(qiáng)調(diào)?節(jié)約費(fèi)開支?，加強(qiáng)費(fèi)控?制，制訂系?列