促銷活動(dòng)話術(shù)指引

促銷活動(dòng)話術(shù)指引自信·從內(nèi)而爆董宏慧主講3角式派單攔截法

外場(chǎng)、DM單的派發(fā)、客源截流ACB店面門口距離門店15米以內(nèi)引導(dǎo)客人接單、肢體動(dòng)作配合

美女，今天是春娜品牌內(nèi)衣全國(guó)活動(dòng)日，到店里了解一下吧，里面請(qǐng)！

美女，春娜品牌內(nèi)衣節(jié)日大促銷，18元起，買不買無(wú)所謂的，可以先進(jìn)里面看看嘛，試穿就有禮品贈(zèng)送，沒事的里面請(qǐng)！

美女，今天進(jìn)店試穿還有禮品送，來進(jìn)去了解一下嘛！話術(shù)演練

注意肢體動(dòng)作：拍肩、摟肩、扶手臂（同性或穿公仔的情況下）

禁止：摸頭、扶腰、拍臀

內(nèi)場(chǎng)3221推進(jìn)流程

3：三大開場(chǎng)

A.您好！歡迎光臨春娜內(nèi)衣促銷現(xiàn)場(chǎng);

B.美女，剛好春娜品牌內(nèi)衣在做促銷活動(dòng)，來這邊看看（肢體推進(jìn)：扶肩、拍背、拉手臂）

C.那美女，今天真幸運(yùn)，春娜品牌內(nèi)衣試穿就有禮品送，來看一下？

2：兩次推進(jìn)

A.其實(shí)美女，你真的很幸運(yùn)，春娜品牌內(nèi)衣正在做大型促銷活動(dòng)，來，到這邊給你介紹一下

B.沒事，難得這么巧，這么幸運(yùn)是吧，來，在這邊！

配合肢體動(dòng)作

2：兩次反問

“那么姐，你想找什么產(chǎn)品呢？告訴我，我給你挑?！?/p>

B.“沒事，你直接和我說，我對(duì)我家產(chǎn)品熟一點(diǎn)，對(duì)吧？”

1：一次退守

行，你先隨便看店內(nèi)外場(chǎng)11331開單流程

1：一句推進(jìn)到主推產(chǎn)品陳列的話（四大話題切入）：

【熱銷】

姐：我?guī)憧匆幌挛覀兊昀镄詢r(jià)比超值的產(chǎn)品，在這里。

【新品】姐，那您好幸運(yùn)，我們店剛上了幾款上身效果特別好的內(nèi)衣，這邊請(qǐng)，我拿給你看看。

【活動(dòng)】“恭喜姐，店里正在做活動(dòng)，試穿就有禮買滿XX送XX，機(jī)會(huì)難得，來，姐到這邊看看?！?/p>

【價(jià)值】

姐：天氣很快就要轉(zhuǎn)季啦，購(gòu)買新內(nèi)衣對(duì)于女性來說都重要，您一定要看一下我們春娜內(nèi)衣，來這邊請(qǐng)。

（一句話進(jìn)入春娜內(nèi)衣的銷售環(huán)節(jié)，見人就推。提高推介率）

1：一個(gè)推進(jìn)的動(dòng)作

邀請(qǐng)式

拍肩式

摸背

摟腰（限同性、上下輩、輕、扶）

推進(jìn)

拉手（手臂）

手放在顧客的腰部的位置，做推進(jìn)工作

同時(shí)說“姐，你跟我來”（到達(dá)展示區(qū)）

3：三大穿春娜內(nèi)衣的理由

“姐，我們春娜內(nèi)衣有三大特點(diǎn)：”

1）、超強(qiáng)的塑胸效果，承托乳房、側(cè)收副乳、聚攏胸部，讓你一穿就美，抬頭挺胸做女人，還你美妙身材；

2）、特殊保健功能的罩杯里料，給你最貼心的關(guān)愛與呵護(hù)；

3）、薄、輕透、親膚的美體衣系列產(chǎn)品，打造您完美S型身體曲線，增強(qiáng)自信心；

3：三大推進(jìn)的動(dòng)作

1）“姐：我給你打包三套回去，來這邊賣單”

“姐，快到轉(zhuǎn)季了，我們需要提前準(zhǔn)備好新的胸衣；

姐“你放心，我的同學(xué)、朋友個(gè)個(gè)都有穿”

2）“姐：女人就應(yīng)該對(duì)自己好點(diǎn)，給你打包三套換著穿。來這邊賣單”

“姐：我們家店開了十多年了，老顧客一般都有幾套，換著穿，我?guī)湍闳装饋?。?/p>

3）“姐，今天優(yōu)惠也很大，機(jī)會(huì)難得，我給你打包三套，這邊買單

“姐：我們家店開了十多年了，你買回去不滿意隨時(shí)來?yè)Q，我們都是做老客生意，是希望你們回頭的，來，就這兩套啦！“

1：一個(gè)反問

如果顧客遲疑，你就說：

姐，又不是一定要你買，試試你怕什么呢，是吧？況且現(xiàn)在試穿就有禮品贈(zèng)送呢。（在試間搞定她）

姐，現(xiàn)在機(jī)會(huì)真的是很難得，如果不是廠家來我們這里做活動(dòng)，平時(shí)我們都沒這么優(yōu)惠的價(jià)格，而且現(xiàn)在天氣馬上就要轉(zhuǎn)季啦，預(yù)備兩套內(nèi)衣更換，不是很好嗎？你說是吧？試衣間112發(fā)問流程

1：1個(gè)贊美

脫衣前贊美三大要點(diǎn)：氣質(zhì)、妝容、飾品

脫衣后贊美三大要點(diǎn)：皮膚、胸部、體形

1：1個(gè)危機(jī)

“只是美女，你有沒發(fā)現(xiàn)這里有一塊多余的肉？”

“美女，你看，你這里怎么會(huì)出現(xiàn)這么深的壓痕呢？”

2：2次推進(jìn)

推進(jìn)的過程要注意，第一個(gè)推進(jìn)是具體的效果推進(jìn)，第二個(gè)推進(jìn)是意愿性推進(jìn)。

“想不想收掉她，讓你的乳房更健康，穿衣服更好看？想不想？”

“行，我給你選一件合適你體型的內(nèi)衣?！边€沒有穿春娜產(chǎn)品之前：

1個(gè)贊美：

來，美女，看鏡子，現(xiàn)在真的是要胸有胸，要腰有腰，這樣的身材喜歡吧

1個(gè)危機(jī)：

美女，你現(xiàn)在最需要改變的就是讓我們的胸部再豐滿一點(diǎn)和腰部曲線再明顯一點(diǎn)了。

2次推進(jìn)：

想不想讓我們的胸部再豐滿一點(diǎn)和腰部曲線再明顯一點(diǎn)了。想不想？回家記得按照我的挑撥手法每天堅(jiān)持穿、堅(jiān)持挑撥。我?guī)湍惆饋?。你是刷卡還是付現(xiàn)？穿上春娜產(chǎn)品之后：

美體衣的612大革命身材分析的612大革命6:六種亞洲常見的體型（A、H、I、V、X、D）

12：身材分析的12個(gè)危機(jī)財(cái)富點(diǎn)發(fā)現(xiàn)女性身材的每一個(gè)可塑點(diǎn)，內(nèi)衣財(cái)富的革命從身材分析開始手臂腰部腹部背部臀部胸部A型身材特征上半身瘦下半身胖，盆骨較寬，大腿較粗，胸部扁平，背部脂肪多改善方案豐胸瘦腰收腹提臀瘦腿豐胸收腹套餐話術(shù)姐，你看你的身材纖細(xì)，腰部曲線還是比較完美的，要是能把你背部和臀部的多余脂肪移到你的胸部那就再完美不過了，你說是吧再說臀部和腹部堆積過多的脂肪不僅有礙于你的身材美觀，更重要的是會(huì)影響你的身體健康，你看，人體的主要器官肝脾腎以及子宮都集中在這個(gè)部位，如果脂肪過厚會(huì)增加內(nèi)臟的負(fù)擔(dān)，阻礙身體的正常排毒豐胸收腹套餐設(shè)計(jì)豐胸文胸三件束褲3條（兩緊一松）腰背夾2件

結(jié)合科學(xué)的挑撥手法，盡量把脂肪往罩杯內(nèi)撥I型身材特征身材纖細(xì)偏高挑，胸部、臀部比較扁平，身體曲線不明顯改善方案豐胸提臀豐潤(rùn)美人套餐美女，你的腰真細(xì)，好讓人羨慕，不過別看你瘦但手臂和背部還是有很豐富的資源的，來，你看這里，這里、、、這些都是你豐胸的資源。我們這里有個(gè)豐潤(rùn)美人套餐特別適合你，很多客人穿過之后效果都很理想，三個(gè)月以后你換罩杯了可要幫我介紹朋友過來哦。豐潤(rùn)美人套餐設(shè)計(jì)豐胸文胸3件束褲4條（兩松兩緊）腰背夾2件結(jié)合科學(xué)的挑撥手法。盡量把脂肪往胸部和臀部挑撥H型身材的特征該豐滿的地方豐滿，不需要豐滿的地方也很豐滿，全身上下均勻性肥胖，腰部曲線不明顯改善方案：平背瘦腰收腹提臀瘦腿完美小妖精套餐話術(shù)姐，你看你的福氣飽滿，財(cái)氣圓潤(rùn)，要是能把腰部的運(yùn)氣再順順，那就再完美不過了。我們店新推出了一個(gè)完美小妖精的套餐，能幫你塑造腰部曲線，調(diào)整腸胃，保養(yǎng)子宮，讓你由內(nèi)而外散發(fā)出迷人的光彩！完美小妖精套餐設(shè)計(jì)文胸3件腰背夾2件腰封2件束褲2條配合科學(xué)的挑撥手法，把腰部的脂肪往腰側(cè)和背部推V型身材的特征上半身偏胖，臀部曲線不明顯，但腿很細(xì)改善方案：緊胸瘦腰收腹豐臀豐臀旺財(cái)套餐話術(shù)姐，根據(jù)你的量體數(shù)據(jù)，對(duì)照亞洲身材比例表可以看出，你上胸圍的數(shù)據(jù)會(huì)高于臀圍數(shù)據(jù)，你想不想擁有上凸下翹的完美體形，想不想？姐，好多人都說臀部豐滿的人能旺夫招財(cái)，多子多福，我們這里有個(gè)豐臀旺財(cái)套餐，客人穿過之后都說很好，姐我拿給你試穿豐臀旺財(cái)套餐設(shè)計(jì)文胸3件腰背夾2件束褲3條（兩松一緊）腰封2件配合科學(xué)的挑撥手法，盡量把腿上和背上的脂肪往臀、杯里調(diào)D型身材的特征整體偏胖，胸部豐滿外擴(kuò)、下垂、肚腹突顯、臀部下垂，腿部粗壯改善方案：提胸收腰收腹提臀、瘦腿提臀塑身套餐話術(shù)姐，一看您，就知道您是一位很有福氣的人，俗話說“心寬體胖”。但是，你看如果我們的腹部比胸部還要突顯的話，就會(huì)讓我們的整個(gè)身型顯得臃腫你想不想擁有上凸下翹的完美體形，你想不想吸引異性的眼光，增加回頭率？想不想？俗話說，胸挺一分，腰細(xì)三