美好海岸項(xiàng)目營銷提案

美好海岸項(xiàng)目營銷提案

從市場出發(fā)從項(xiàng)目出發(fā)從旅游地產(chǎn)特性出發(fā)綜合思考個(gè)性定制

前言：全方位思考，整合，進(jìn)而給出解決方案。報(bào)告提綱partone市場分析partthree項(xiàng)目分析partthree如何實(shí)現(xiàn)partfour中旅服市場情況宏觀市場·競爭分析·客群分析partone宏觀市場——政策面宏觀政策持續(xù)從緊，地方政策尋求松動(dòng)，企業(yè)尋求突圍小利好

大利空高門檻限流動(dòng)限購“同”

執(zhí)行”異”2011.1.12011.1.262011.2.282011.3.52011.3.222011.4.20《海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)物業(yè)管理?xiàng)l例》正式實(shí)施國務(wù)院房地產(chǎn)調(diào)控1號(hào)文件（新“國八條”）落實(shí)“國八條”?？诔雠_(tái)房地產(chǎn)調(diào)控細(xì)則《房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的實(shí)施意見》三亞住房限購實(shí)施細(xì)則出臺(tái)發(fā)改委《商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定》"離島免稅"政策政策頻出，好壞交互：2011年上半年國家、地方政策頻繁頒布，利好與利空政策交互海南全國全國三亞主城區(qū)?？诤Ｄ戏秶?011年上半年海南房地產(chǎn)主要政策梳理小利好大利空溫州民間資本困局佛山放松限購被迫“朝令夕改”多家銀行上調(diào)首套房貸利率房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)已全面暫停國家相關(guān)政府部門對(duì)調(diào)控從緊的態(tài)度較長時(shí)期不會(huì)放松，政策疊加效用漸顯，開發(fā)企業(yè)與購房信心持續(xù)下滑龍湖降價(jià)“搶收”五天認(rèn)購近20億“國十一條”時(shí)間：2010年1月10日二套房貸款首付不低于40%“國十條”時(shí)間：2010年4月17日二套房貸首付不低于50%，利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；三套及以上住房首付比例和利率應(yīng)大幅度提高；商品房價(jià)格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，可暫停第三套及以上住房貸款《關(guān)于完善差別化住房信貸政策有關(guān)問題的通知》時(shí)間：2010年9月29日首套房貸款首付調(diào)整到30%及以上；二套房首付不低于50%，利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；暫停第三套及以上住房貸款；對(duì)不能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅或社保證明的非本地居民暫停發(fā)放購房貸款“國八條”時(shí)間：2011年1月26日二套房貸款首付不低于60%，利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍，各地可根據(jù)實(shí)際情況上調(diào)；暫停第三套及以上住房貸款；對(duì)不能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅或社保證明的非本地居民暫停發(fā)放購房貸款個(gè)人信貸門檻不斷提高：2010年至今國家不斷提高個(gè)人信貸門檻，首付比例、利率和貸款條件成為主要調(diào)整對(duì)象2010年-2011年6月房地產(chǎn)個(gè)人信貸調(diào)整梳理高門檻限流動(dòng)首套房貸利率進(jìn)入上浮時(shí)代。購房者的信心再次深受影響。身份鑒定：本地人身份鑒定：外地人目前無房有一套房有2套及以上房只能買1套只能買1套不能購買目前無房有一年納稅或社保證明無1年納稅或保險(xiǎn)證明已有1套及以上房只能買1套不能購買不能購買限購令之“同”?？谌齺喯拶徚钪爱悺睆?月28日起正式實(shí)施“限購令”，“限購令”暫無期限購房時(shí)需提交四份資料：家庭基本材料；提供自身是否擁有房屋的證明；還要提供自身在?？谑幸荒暌陨?含一年)的納稅證明或社保證明；最后還要購房者以書面形式提供一份承諾自身沒有違反“限購令”的承諾書。限購范圍：?？谑袕?月5日正式開始實(shí)施對(duì)個(gè)人購買住房不足5年轉(zhuǎn)手交易的，統(tǒng)一按銷售收入全額征稅限購范圍：主城區(qū)（河?xùn)|、河西區(qū)）限購?？?、三亞兩地正式實(shí)施“限購令”：2011年上半年?？?、三亞兩地相繼實(shí)施“限購令”，正式拉開海島限購序幕引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，建設(shè)經(jīng)營多種類型的旅游度假產(chǎn)品：產(chǎn)權(quán)式酒店等非普通住宅用地不在政府調(diào)控范圍內(nèi)限購“同” 執(zhí)行”異”宏觀市場——市場面低總價(jià)，受追捧標(biāo)桿盤，無旺季多數(shù)盤，0成交多項(xiàng)目，延遲開簡單的資源嫁接開發(fā)模式泛濫，重銷售、輕配套，百灣爭鳴，競爭激烈陵水商品住宅成交總價(jià)段分布走勢文昌商品住宅成交面積段分布走勢?？谏唐纷≌山豢們r(jià)段分布走勢三亞商品住宅成交總價(jià)段分布走勢海南重點(diǎn)城市各城市成交總價(jià)段中，?？?00萬以下，三亞150萬以下，陵水400萬以下，文昌60萬以下的低總價(jià)成交量均占絕對(duì)比重低總價(jià)，受追捧排名項(xiàng)目名稱成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)成交金額（套）（萬㎡）（元/㎡）（萬元）1雅居樂·清水灣440.522800014486.582東和·福灣120.06259251618.063陵水富力灣110284綠城·清水灣110065aloha清水灣20.03425001172.496紅磡·香水灣10.0115900128.74排名項(xiàng)目名稱成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)成交金額（套）（萬㎡）（元/㎡）（萬元）1陽光·東海岸1200.4672403351.832疊翠苑530.3173652263.853美蘭海岸260.1859161091.884平海逸龍灣240745綠島140.069766558.246椰海明珠110.076818480.787同業(yè)天海紫貝80.056296303.728波溪·麗亞灣70.0513602657.579黃金海岸70.038848295.6210白金海岸50.0411281491.38排名項(xiàng)目名稱成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)成交金額（套）（萬㎡）（元/㎡）（萬元）1儒俊雅苑1100.8854584813.052寶泰花園530.5458523170.013綠色佳園·江畔人家440.4782633872.774永升華府410.3564092217.355金鹿花園260.3435291183.186新世界花園三期260.3688893183.267翡翠水城160.2069021352.928海闊天空·國瑞城160.25142593511.389錦地翰城140.136370821.4910江軍苑130.135062632.81排名項(xiàng)目名稱成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)成交金額（套）（萬㎡）（元/㎡）（萬元）1萬科森林度假公園7804.741868788539.022魯能·三亞灣新城140.23253115924.013半島藍(lán)灣120354半山半島四五六期100.21457029750.065鳳凰水城南岸100.09192611751.466遠(yuǎn)洋奧林匹克公館90.07260781885.347亞龍灣會(huì)·公主郡三期60.12480745551.798蘭?；▓@50.0419555705.549新浪國際公館50.05254511300.4910時(shí)代海岸40.04275381107.13?？谏唐纷≌山惶讛?shù)排行榜三亞商品住宅成交套數(shù)排行榜陵水商品住宅成交套數(shù)排行榜文昌商品住宅成交套數(shù)排行榜注：1、陵水9月僅有6樓盤有成交；

2、雅居樂清水灣去年同期168套，今年8月40套海南重點(diǎn)城市項(xiàng)目9月成交排行榜——標(biāo)桿盤，無旺季區(qū)域樓盤成交套數(shù)（含認(rèn)購）備注?？跒I江海岸1410.1加推小開盤?？谛率澜缁▓@3期0

?？谒{(lán)水灣2期3

?？趪鸹▓@2

?？诔鞘泻０?期7全部為商鋪?？跒I江帝景139.30小開盤，國慶七天無成交?？谥泻胛靼妒赘?

?？谒{(lán)城一號(hào)0

瓊海中信千舟灣0

瓊海博鰲金灣·圣淘少0

萬寧君臨海3

萬寧朝陽海岸0

萬寧石梅山莊0

陵水中信香水灣3認(rèn)籌客戶交5萬，全為公寓陵水香水君瀾0

陵水香水灣1號(hào)0

陵水富力灣0

陵水雅居樂清水灣30成交金額約2億元。陵水綠城清水灣0

陵水阿羅哈清水灣0

三亞東和·福灣10成交金額約1千萬元。三亞龍溪29墅0

三亞公主郡3期2三亞萬科森林度假公園09.3開盤基本售完，國慶無新簽三亞半山半島六期未來水世界5010.1六期新開盤，成交金額2億三亞鳳凰水城·南岸13加推f3棟公寓三亞中鐵子悅薹40全新開盤三亞魯能三亞灣新城1

儋州恒大金碧天下5加推領(lǐng)世郡儋州恒大名都7

國慶表現(xiàn)慘淡，大量樓盤0成交。成交量相對(duì)突出均為新開盤或加推降價(jià)促銷。國慶樓市——多數(shù)盤，0成交項(xiàng)目名稱城市開盤日期主推戶型推貨量（套）成交情況開盤銷售率均價(jià)(元/㎡)優(yōu)惠促銷萬科森林度假公園三亞9-337㎡一房，70㎡二房，115-137㎡疊加別墅公寓860套別墅60套公寓795套別墅50套公寓92.5%別墅83%公寓17000-18000別墅27000-29000誠意金客戶73折優(yōu)惠中鐵子悅薹三亞9-29一房至三房公寓公寓568開盤當(dāng)天成交40套7%3-4.5萬含3000-4500裝修開盤期間前200名簽約客戶送價(jià)值20萬元的家私家電。老帶新：贈(zèng)老客戶3年物管費(fèi)；新客戶：額外1%房款優(yōu)惠。半山半島六期未來水世界三亞10-1107㎡二房、172㎡三房公寓540開盤當(dāng)天成交50套9%3.8-4.2萬30萬抵60萬，全款92折選取三亞板塊具有代表性的樓盤，開盤均價(jià)較市場放風(fēng)價(jià)低，成交量除萬科項(xiàng)目外，其余表現(xiàn)慘淡其它關(guān)注項(xiàng)目，如石梅灣九里、博鰲金灣·圣淘沙、中信香水灣開盤計(jì)劃連續(xù)延遲。近期重點(diǎn)開盤項(xiàng)目——多項(xiàng)目，延遲開競爭分析海南整體：資源同質(zhì)化區(qū)域整體：區(qū)域陌生化區(qū)域市場：競爭白熱化從海南整體項(xiàng)目情況到區(qū)域市場進(jìn)行了簡單的描述海南各旅游度假區(qū)的旅游產(chǎn)品主走簡單的海資源嫁接路線，濱海旅游產(chǎn)品已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。海南島棋子灣濱海旅游度假\高爾夫南山文化旅游區(qū)宗教文化旅游觀光紅塘灣濱海居住\高爾夫＋酒店＋游艇三亞灣城市濱海度假\高爾夫＋酒店＋游艇＋時(shí)尚會(huì)展亞龍灣度假會(huì)議\高爾夫＋酒店＋游艇＋觀光海棠灣\土福灣、清水灣度假\高爾夫＋酒店＋游艇＋主題公園＋生態(tài)公園石梅灣\香水灣旅游度假\酒店＋游艇＋主題公園＋文化風(fēng)情村等博鰲會(huì)議\度假\高爾夫＋酒店＋游艇＋生態(tài)養(yǎng)生東海岸濱海旅游度假\高爾夫＋游艇西海岸濱海旅游度假\酒店＋高爾夫＋濱海休閑觀光抱虎角濱海旅游度假月亮灣濱海旅游度假三亞?？诤Ｄ祥_發(fā)的旅游主題熱點(diǎn)濱海生態(tài)觀光——南山旅游區(qū)、三亞西島和蜈支洲島、文昌的生態(tài)公園、萬寧市的石梅灣、文昌市的東郊椰林、?？谑械募偃蘸?、東寨紅樹林等；黎苗風(fēng)情觀光度假——土福灣等；海南文化古跡游——南山宗教文化游、天涯海角等；熱帶動(dòng)植物觀賞游——興隆熱帶花園、?？跓釒б吧鷦?dòng)物園景點(diǎn)；濱海休閑養(yǎng)生度假——各大灣區(qū)的濱海旅游度假區(qū)，多打休閑養(yǎng)生牌，走高爾夫＋酒店＋游艇＋住宅的模式.海南整體旅游地產(chǎn)情況——資源同質(zhì)化對(duì)比三亞及海南島東部沿線物業(yè)，海資源已嚴(yán)重同一化，拼資源的度假物業(yè)形式已不具有競爭優(yōu)勢。?？谛虏簫u國際濱海旅游度假區(qū)?？陟`山鴻州新城旅游地產(chǎn)項(xiàng)目龍沐灣項(xiàng)目?？诤５閸u美麗沙開發(fā)建設(shè)陵水清水灣、香水灣、土福灣等三個(gè)大規(guī)模旅游度假區(qū)三亞紅塘灣、海棠灣、三亞灣新城、亞龍灣二期文昌火箭發(fā)射場及航天城帶動(dòng)的清瀾開發(fā)區(qū)建設(shè)瓊海博鰲機(jī)場文昌碼頭建設(shè)帶動(dòng)高隆灣沿線開發(fā)中信博鰲、博鰲寶蓮城等多個(gè)大型旅游度假地產(chǎn)項(xiàng)目海南整體旅游地產(chǎn)情況——資源同質(zhì)化東部地區(qū)75%?？谑?2%三亞市13%文昌市11%瓊海市17%萬寧市5%陵水縣8%中部地區(qū)13%五指山市4%定安縣5%屯昌縣1%保亭縣2%西部地區(qū)13%儋州市1%澄邁縣9%樂東縣2%龍沐灣龍騰灣龍棲灣九所縣城本案所在樂東區(qū)域——區(qū)域陌生化美好海岸山海韻·龍棲灣位于海南西線的樂東區(qū)域，相比?？?、三亞及東線各市縣，從在售項(xiàng)目和客戶導(dǎo)入等方面來看，此區(qū)域?qū)τ诳腿簛碚f是一個(gè)比較陌生的新興旅游地產(chǎn)區(qū)域，其各方面還未被客群認(rèn)知。樂東縣旅游地產(chǎn)項(xiàng)目主要集中在臨海灣區(qū)，臨海在售項(xiàng)目僅2個(gè)2010年前三季度外地客戶導(dǎo)入各地區(qū)比例競爭白熱化——樂東區(qū)域未來供應(yīng)量巨大樂東區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目總存量較大龍沐灣國際旅游度假區(qū)中南項(xiàng)目美好海岸龍沐灣·碧海花園龍沐灣雨林海岸度假區(qū)龍沐灣國際旅游度假區(qū)嶺南養(yǎng)生項(xiàng)目龍沐灣“浪情山水”國際度假濱城項(xiàng)目龍沐灣“吉龍城”國際濱海度假區(qū)項(xiàng)目恒大御龍灣首創(chuàng)人間天堂國際旅游度假村樂東中華養(yǎng)生園龍棲灣旅游度假區(qū)國都龍棲灣旅游度假城盈通龍棲灣度假城項(xiàng)目山海韻·龍棲灣龍沐灣·商業(yè)城在售形象規(guī)劃新光集團(tuán)江南樂居龍棲灣溫泉1號(hào)龍棲灣溫泉花園山海灣溫泉花園龍逸河畔傲景觀瀾·九龍灣競爭白熱化——樂東區(qū)域未來供應(yīng)量巨大未來兩年供應(yīng)量將迅速增加，區(qū)域市場競爭加劇區(qū)域內(nèi)未來供應(yīng)主體將在三大灣區(qū)。在售項(xiàng)目后期供應(yīng)量約118.3萬㎡，形象盤共3個(gè)，供應(yīng)共71.37萬㎡118.3萬㎡71.37萬㎡板塊在售項(xiàng)目潛在項(xiàng)目未來供應(yīng)量（建面）進(jìn)駐企業(yè)代表縣城（抱由鎮(zhèn)）5253福安集團(tuán)、鑫華地產(chǎn)、盈通地產(chǎn)九所5364.6海南利唯、海南金獅、海南龍圣投資置業(yè)龍沐灣19222.03國信集團(tuán)、中南集團(tuán)、福安集團(tuán)、新光集團(tuán)龍棲灣1563首創(chuàng)地產(chǎn)、浙江國都、盈通地產(chǎn)、世界華商聯(lián)合總會(huì)龍騰灣01-恒大總計(jì)1121402.63——龍沐灣、龍騰灣、龍棲灣企業(yè)分布江蘇國信集團(tuán)江蘇中南集團(tuán)海南美好中和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司福安集團(tuán)海南興源置業(yè)有限公司恒大地產(chǎn)首創(chuàng)地產(chǎn)世界華商聯(lián)合總會(huì)浙江國都樂東盈通地產(chǎn)?？邬i程實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司湖南大同控股集團(tuán)新光集團(tuán)競爭白熱化——品牌開發(fā)商齊聚板塊項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)模物業(yè)類型在售產(chǎn)品目前售價(jià)龍沐灣龍沐灣·美好海岸一期占地266.68萬㎡總建19.74萬㎡別墅、公寓261㎡獨(dú)棟別墅48-120㎡一房至三房公寓1.2萬元/㎡別墅2.4-2.6萬元/㎡龍沐灣·碧?；▓@占地4.92萬㎡總建4.68萬㎡別墅、公寓公寓、獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅公寓7980元/㎡起獨(dú)棟別墅1.88萬元/㎡，聯(lián)排別墅1.58萬元/㎡龍棲灣山海韻·龍棲灣占地52.09萬㎡總建63萬㎡普通住宅、別墅、酒店式公寓57㎡一房72-106㎡二房普通住宅8500元/㎡九所山海灣·溫泉花園占地3.5萬㎡總建9.5萬㎡普通住宅40-94㎡一房、二房8000元/㎡龍棲灣·溫泉家園占地11.64萬㎡總建39.92㎡普通住宅33-155㎡一房至三房9000元/㎡龍棲灣·溫泉1號(hào)占地8.07萬㎡總建21萬㎡普通住宅47-85㎡一房、二房9000元/㎡龍逸河畔占地3萬㎡總建4.5萬㎡普通住宅33-76㎡一房、二房7580元/㎡起縣城江南樂居占地13.98萬㎡總建5.12萬㎡普通住宅50㎡、80㎡、100㎡4980元/㎡公園壹號(hào)占地1.47萬㎡總建5.24萬㎡普通住宅45-87㎡一房至二房4680元/㎡起樂東主要項(xiàng)目情況灣區(qū)項(xiàng)目以小戶型為主，多為公寓和別墅復(fù)合型產(chǎn)品客群分析客群導(dǎo)入困難觀望情緒濃厚從海南海南旅游度假產(chǎn)品客群特征結(jié)合本項(xiàng)目的已成交客群分布特點(diǎn)，對(duì)本案客群進(jìn)行定位分析。海南旅游地產(chǎn)購房客戶主要來自島外，且具有較強(qiáng)的季節(jié)性海南房地產(chǎn)市場銷售量季節(jié)變化圖島外客戶購買具有較強(qiáng)的季節(jié)性，主要集中在10月份到第二年4月份。房產(chǎn)市場成為國人休閑度假的置業(yè)熱點(diǎn)，客源以島外客戶為主，對(duì)擁有強(qiáng)勢海景資源的項(xiàng)目尤其鐘愛。海南購房客源構(gòu)成情況島外客戶來源廣泛，主要集中在幾大區(qū)域海南度假置業(yè)來源越來越廣浙江、上海、長三角北京海南成都、重慶、貴州西南片區(qū)新疆、蘭州西北片區(qū)海南是中國唯一個(gè)獨(dú)立的度假特區(qū)，度假人口不依賴于某個(gè)城市海南現(xiàn)正處在快速發(fā)展期，度假人口來源日趨廣泛，國際游客增多2003年北京＋東北及上海＋江浙人士開始在海南?？?、三亞大量置業(yè)，占當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場60%以上份額未來國內(nèi)客群的分布將更為廣泛，客群數(shù)量也將不斷增多，隨著國際旅游島發(fā)展建設(shè)，國外群體將會(huì)有較大增長。21世紀(jì)初北京上海等一線城市投資人士開始在海南置業(yè)度假2008年成都＋重慶等向海南遷移，三亞、文昌等部分樓盤成都重慶客戶占10%以上2010年海南地產(chǎn)市場客戶來源廣泛，目前已涵蓋主要一、二線城市東北三省東北、四川重慶黑龍江、北京浙江、黑龍江、北京、山西、廣東、河南、湖北黑龍江、北京東北、山西、湖北、內(nèi)蒙古東北東北東北、山西、四川重慶東部地區(qū)75%?？谑?2%三亞市13%文昌市11%瓊海市17%萬寧市5%陵水縣8%中部地區(qū)13%五指山市4%定安縣5%屯昌縣1%保亭縣2%西部地區(qū)13%儋州市1%澄邁縣9%樂東縣2%2010年前三季度外地客戶導(dǎo)入各地區(qū)比例數(shù)據(jù)來源：海南中房信cric系統(tǒng)西線客群導(dǎo)入困難——島外客戶主要流向?？凇⑷齺喓蜄|線區(qū)域22%13%11%17%5%8%4%5%1%2%1%9%2%少部分客戶通過?？谥修D(zhuǎn)持續(xù)的調(diào)控政策導(dǎo)致客群觀望情緒非常濃厚持續(xù)不斷地調(diào)控政策，讓京、滬、穗、深四大一線城市的房地產(chǎn)業(yè)銷售紛紛遭遇“滑鐵盧”，暗淡收場。傳說中德“金九銀十”悄然消失。海南房產(chǎn)市場也沒有引來傳統(tǒng)的旺季。項(xiàng)目分析發(fā)展商·項(xiàng)目區(qū)位·項(xiàng)目資源·現(xiàn)場體驗(yàn)·營銷模式parttwo本項(xiàng)目是由三葉制藥下屬二級(jí)公司三葉美好房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)；海南三葉制藥廠有限公司為國有中型企業(yè)，由海南省農(nóng)墾總局于1994年10月對(duì)原海南三葉制藥廠進(jìn)行公司化改制成立，是海南龍頭企業(yè)。在海南臨高、樂東、海口等地均有項(xiàng)目儲(chǔ)備。品牌主題：美好中和地產(chǎn)

海南醫(yī)藥龍頭業(yè)作為一支新鮮的力量沖刺地產(chǎn)行業(yè)。發(fā)展商——醫(yī)藥龍頭、地產(chǎn)新軍

龍沐灣·美好海岸位于樂東龍沐灣區(qū)域內(nèi)，地處“泛三亞區(qū)域”，20分鐘與三亞從容交接，30分鐘車程可至鳳凰機(jī)場。規(guī)劃中的西線輕軌預(yù)計(jì)于2015年前通車。泛三亞區(qū)域美好海岸熱點(diǎn)熱帶臨海區(qū)域的最后一片處女地發(fā)展商——熱點(diǎn)區(qū)位、陌生區(qū)域陵水：片區(qū)大盤云集，價(jià)格過高。三亞：片區(qū)開發(fā)過熱樂東：熱點(diǎn)熱帶區(qū)域最后一片處女地北緯18度以南德熱帶黃金區(qū)臨海區(qū)域整體規(guī)劃及開發(fā)節(jié)奏規(guī)劃范圍南北2.4公里，東西1.5公里，基地內(nèi)西南部現(xiàn)有一片沙灘防護(hù)林其余全為閑置空地?；貎?nèi)地形呈階梯型，分三級(jí)平臺(tái)，由西向東逐級(jí)升高，高差大約15米。一期位于b3-4地塊，東臨規(guī)劃主干道，南北臨規(guī)劃次干道，西臨規(guī)劃綠化帶總占地4100畝(建設(shè)用地3267畝)總建面200萬方。目前一期剛啟動(dòng)一期基本技術(shù)指標(biāo)一期總建面20萬方，以公寓為主，配少量別墅、商業(yè)。建筑風(fēng)格項(xiàng)目采用濃情西班牙風(fēng)情建筑風(fēng)格。一期鳥瞰圖多層別墅區(qū)空中別墅區(qū)高層公寓區(qū)戶型一期產(chǎn)品公寓以35-65的小戶型為主。花園洋房在售組團(tuán)——公寓11號(hào)樓112套單位12號(hào)樓112套單位15號(hào)樓362套單位10號(hào)樓119套單位3號(hào)樓28套單位平層大戶型300㎡1號(hào)樓14套單位空中別墅350㎡9號(hào)樓362套單位7號(hào)樓362套單位5號(hào)樓112套單位6號(hào)樓112套單位8號(hào)樓119套單位2號(hào)樓28套單位平層大戶型300㎡在售為一期的5號(hào)樓、12號(hào)樓、15號(hào)樓兩棟沙盤上略顯陳舊且有灰塵與蜘蛛網(wǎng)的情況前臺(tái)辦公用具及蒼蠅貼等擺放凌亂現(xiàn)場——展示陳舊、體驗(yàn)不足現(xiàn)場接待講解不能突出項(xiàng)目核心賣點(diǎn)。沙盤左側(cè)墻面及時(shí)區(qū)位圖布局略顯局促工地導(dǎo)視不明顯，且已出現(xiàn)破損情況無人管理維護(hù)?！がF(xiàn)公寓樓5#

6#12#15#正在施工；15#樓正在建設(shè)第19層，12#樓已封頂，現(xiàn)在做內(nèi)部隔斷，5#6#樓建設(shè)到第11-13層?！せ▓@洋房現(xiàn)建到五層·別墅區(qū)域第一個(gè)臺(tái)地上26棟，獨(dú)棟別墅現(xiàn)已經(jīng)封頂，并在做隔斷。第二個(gè)臺(tái)地右側(cè)有5棟獨(dú)棟別墅已封頂，在做隔斷。左側(cè)有五棟完成基礎(chǔ)部份建設(shè)?，F(xiàn)場——導(dǎo)視缺失、無人維護(hù)超星級(jí)酒店群：雙龍七星級(jí)奢侈酒店一個(gè)、五個(gè)五星級(jí)主題酒店（雨林主題酒店、spa主題酒店、神秘島蜜月主題酒店、海洋運(yùn)動(dòng)主題酒店）；國際亞健康診療中心；國際抗衰老中心；中醫(yī)養(yǎng)生保健中心；龍沐灣旅游度假服務(wù)中心；漁人碼頭、濱海商業(yè)街；黎族風(fēng)情小鎮(zhèn)；高爾夫景觀果嶺文化藝術(shù)中心；主題博物館；主題度假景區(qū)；海洋運(yùn)動(dòng)中心；游艇碼頭、游艇俱樂部；結(jié)合自身藥業(yè)的優(yōu)勢，規(guī)劃出各種養(yǎng)生配套。資源之內(nèi)部配套——資源整合、優(yōu)勢嫁接尖峰嶺國家熱帶森林公園：尖峰嶺為現(xiàn)存面積最大、保存最好的熱帶原始森林區(qū)規(guī)劃建設(shè)：將森林公園和海濱旅游度假區(qū)聯(lián)為一體，形成熱帶雨林游覽、山地海濱休閑度假國際著名生態(tài)旅游區(qū)資源之外部配套——擁林濱海，自然養(yǎng)生中國最美十大森林中國保存最完好的原始熱帶雨林云?！?、“霧?！?、“林?！?、“大?！彼暮Ｆ嬗^每立方厘米有著80000個(gè)負(fù)氧離子的空氣世界頂尖級(jí)的旅游資源中國唯一山海相連的國家森林公園·尖峰嶺作為項(xiàng)目周邊重要的景觀資源配套具有優(yōu)越的資源優(yōu)勢尖峰嶺資源優(yōu)勢綜合型森林度假區(qū)南崖熱帶雨林游覽區(qū)旅游度假區(qū)人口門廊天池度假區(qū)探險(xiǎn)公園動(dòng)植物園海濱度假區(qū)尖峰鎮(zhèn)包括人口標(biāo)志、管理中心、游客服務(wù)、多媒體解說中心、禮品店、休息站、交通換乘中心、停車場和洗手間等。游艇碼頭和旅游商業(yè)街、海濱度假酒店(1500間)4個(gè)、分時(shí)度假別墅(420間)、海洋動(dòng)物水上公園、花卉農(nóng)藝園、后勤農(nóng)業(yè)基地和漁村改造(漁人碼頭)等。改造旅游小鎮(zhèn)環(huán)境使其成為旅游城鎮(zhèn)，按建設(shè)部分家庭旅館和旅游服務(wù)設(shè)施，并安排備選18洞丘陵海景高爾夫球場和練習(xí)場等。安排游客中心、植物園、野生動(dòng)物園、野生動(dòng)物收治中心、海南民族文化園、森林研究教育中心、室內(nèi)雨林游覽園、農(nóng)業(yè)示范園等。主要包括極限運(yùn)動(dòng)(攀巖、山地車、極限等徒步、生存訓(xùn)練等)、高速雨林觀光滑道、雨林探險(xiǎn)步道、繩系熱氣球、20個(gè)天然森林度假小屋、地下掩體停車場和直升機(jī)停機(jī)坪。安排天池山莊(五星級(jí)150間)、75(180間)棟分時(shí)度假別墅、天池旅游接待中心。尖嶺登山區(qū)、游客村、露營地、導(dǎo)游標(biāo)示、雨林溝谷游覽步道、了望觀景臺(tái)和黎族村寨真實(shí)場景游覽等。探險(xiǎn)公園入口門廊濱海度假區(qū)高爾夫練習(xí)場尖峰嶺資源之外部配套——擁林濱海，自然養(yǎng)生傳統(tǒng)的營銷模式主導(dǎo)，以傳統(tǒng)的戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體為主，配合營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行投放。沒有通過資源整合，從線上、線中、線下、島內(nèi)、島外等各點(diǎn)，連線，進(jìn)行網(wǎng)狀推廣傳播。傳統(tǒng)營銷模式主導(dǎo)營銷模式——執(zhí)行乏力，渠道單一，傳播松散執(zhí)行乏力島外渠道建設(shè)不足渠道單一傳播松散島外拓展的執(zhí)行力度欠缺swot分析優(yōu)勢（strengths）劣勢（weaknesses）尖峰嶺景區(qū)旁強(qiáng)勢的生態(tài)資源規(guī)模開發(fā)小戶型特色的西班牙建筑風(fēng)格

西線相對(duì)陌生的旅游地產(chǎn)區(qū)域品牌相對(duì)滯后性現(xiàn)場體驗(yàn)感的嚴(yán)重缺失生活配套不足，交通相對(duì)不便機(jī)會(huì)（opportunities）s-o：發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì)w-o：利用機(jī)會(huì)，克服劣勢海南旅游地產(chǎn)市場需求持續(xù)旺盛海南度假消費(fèi)市場已經(jīng)形成，度假地產(chǎn)業(yè)由資源占有轉(zhuǎn)為資源+品質(zhì)開發(fā)商大鱷逐鹿，長期市場看好外部功能配套日趨成熟尖峰嶺景區(qū)區(qū)域的升值潛力借勢景區(qū)資源優(yōu)勢，搶占市場制高點(diǎn)，建立跨區(qū)域客戶平臺(tái)有效整合資源，放大外部資源優(yōu)勢做純粹，強(qiáng)調(diào)私有性規(guī)避規(guī)模劣勢，強(qiáng)調(diào)少數(shù)人擁有整合資源，迅速建立品牌標(biāo)識(shí)性挖掘項(xiàng)目內(nèi)在氣質(zhì)，尋求差異化價(jià)值首期低價(jià)入市，現(xiàn)金回流，以量取勝現(xiàn)場包裝，項(xiàng)目包裝，增強(qiáng)項(xiàng)目體驗(yàn)性威脅（threats）s-t：發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅w-t：減小劣勢，避免威脅競爭激烈，大盤林立市場觀望氣氛濃厚，不可預(yù)期狀況較多資源同質(zhì)性，難有突破口依托資源優(yōu)勢，創(chuàng)新度假模式點(diǎn)狀突破客戶，小眾圈層營銷，鎖定目標(biāo)客群提升產(chǎn)品力，提升稀缺性資源的價(jià)值感強(qiáng)化品質(zhì)概念，建立品牌排他性品牌隨行，建立全國影響力關(guān)鍵詞：陌生區(qū)域，強(qiáng)勢稀缺生態(tài)資源，旅游度假區(qū)概念發(fā)展商醫(yī)藥龍頭、地產(chǎn)新軍項(xiàng)目區(qū)位熱點(diǎn)區(qū)域、陌生區(qū)位項(xiàng)目資源資源整合、優(yōu)勢嫁接擁林濱海，自然養(yǎng)生現(xiàn)場體驗(yàn)展示陳舊，體驗(yàn)不足導(dǎo)視缺失、無人維護(hù)營銷模式執(zhí)行乏力，渠道單一，傳播松散項(xiàng)目分析關(guān)鍵詞針對(duì)低密度、高總價(jià)的別墅類產(chǎn)品針對(duì)小戶型、低總價(jià)的公寓類產(chǎn)品一手緩一手穩(wěn)一手快一手廣緩開工、緩拿證穩(wěn)操盤、穩(wěn)發(fā)展快跑量、去庫存、回籠現(xiàn)金全國廣布局、廣撒網(wǎng)全面拓客陌生區(qū)域下的高潛力項(xiàng)目，在嚴(yán)峻的地產(chǎn)宏觀環(huán)境下，面臨著更大的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目整體策略思路現(xiàn)金為王，依靠一期小戶型產(chǎn)品，加快加速跑量，借助旺季來臨之時(shí)，最大化完成現(xiàn)金回流。如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)·問題·如何解決partthree品牌目標(biāo)利潤目標(biāo)希望能夠通過項(xiàng)目帶動(dòng)美好中和企業(yè)品牌，在地產(chǎn)界建立起良好的品牌效應(yīng)。截止2012年3.31日前，年度回款目標(biāo)5個(gè)億（包括目前已回款的1.5個(gè)億，鑒于目前市場低迷，可視情況而定）即根據(jù)企業(yè)目標(biāo)，從現(xiàn)在開始，需在短短4個(gè)月內(nèi)銷售回款3.5億元。從企業(yè)目標(biāo)出發(fā)達(dá)成目標(biāo)的困難在哪兒？1、如何讓自己名聲在外2、如何讓自己名副其實(shí)3、如何讓自己名利雙收旅游地產(chǎn)的營銷，不同于普通的住宅地產(chǎn)，它的成功運(yùn)作核心在于：整合體驗(yàn)執(zhí)行多維度的“體驗(yàn)感”全方位的資源整合高效率的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)如何解決？整合整合決定根本線上線下易居會(huì)、樂居會(huì)6000000會(huì)員全國24個(gè)城市接待中心海口、三亞機(jī)場接待中心環(huán)島高鐵9個(gè)站點(diǎn)接待中心10000名經(jīng)紀(jì)人……精神層行為層活動(dòng)蓄水營銷推廣品牌形象客戶關(guān)系定制式體驗(yàn)營銷是美好海岸項(xiàng)目成功的關(guān)鍵!產(chǎn)品層現(xiàn)場展示賣點(diǎn)梳理合理定價(jià)區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目價(jià)值體系深度挖掘提煉和梳理提升重點(diǎn)區(qū)域全方位線上線下整合推廣蓄客項(xiàng)目生活價(jià)值感知及三葉品牌價(jià)值認(rèn)同體驗(yàn)式營銷的三大層面體驗(yàn)關(guān)乎成敗定制式體驗(yàn)營銷策略精準(zhǔn)把握體驗(yàn)營銷的三個(gè)層面島外拓客，島內(nèi)攔截，相鋪相成區(qū)域炒作先行，品牌宣傳隨行產(chǎn)品層——合理定價(jià)、賣點(diǎn)梳理合理定價(jià)：作為海南西線陌生區(qū)域的資源型旅游地產(chǎn)，考慮到項(xiàng)目后期大體量的持續(xù)性發(fā)展，必須綜合考慮市場等各種因素，低開的定價(jià)思路，合理定價(jià)，使項(xiàng)目健康持續(xù)性發(fā)展。賣點(diǎn)梳理：項(xiàng)目價(jià)值體系深度挖掘提煉和梳理提升。產(chǎn)品層——現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示：

為“加強(qiáng)”體驗(yàn)感的重中之重。

國外先進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目銷售現(xiàn)場投入的資金往往超過總體推廣預(yù)算的80%。目的就是打造一套精確的體驗(yàn)式銷售程序，讓每個(gè)客人來到銷售現(xiàn)場就如同走進(jìn)了一套計(jì)劃好的銷售程序之中。1、高品質(zhì)（銷售中心、樣板房、商業(yè)街、園林）2、導(dǎo)示性（路旗、導(dǎo)示系統(tǒng)）3、安全性（工地、看樓通道）4、舒適性(銷售中心、樣板房）產(chǎn)品層——區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值：海南旅游度假投資客戶群體對(duì)海南島西線比較陌生，并未認(rèn)識(shí)到其價(jià)值所在，建議啟動(dòng)“龍沐灣區(qū)域價(jià)值炒作計(jì)劃”，從區(qū)域的整體情況、配套、資源、未來發(fā)展、生活方式、升值潛力、現(xiàn)狀等多方面進(jìn)行持續(xù)性媒體曝光。行為層——島內(nèi)攔截機(jī)場落地?cái)r截（機(jī)場到達(dá)廳燈箱廣告、中旅服機(jī)場客戶服務(wù)中心）高鐵網(wǎng)點(diǎn)攔截（海南東環(huán)高鐵9個(gè)車站17處中旅服客戶服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)）西線高速、三亞市區(qū)重點(diǎn)攔截（戶外高炮）重點(diǎn)攔截加強(qiáng)體驗(yàn)三亞機(jī)場到達(dá)廳燈箱廣告西線高速高炮廣告中旅旅東線高鐵客戶服務(wù)中心中旅旅三亞機(jī)場客服中心行為層——島外專場推介會(huì)體現(xiàn)尊貴，彰顯富人生活典范。專場推介鎖定目標(biāo)圈層客群?；顒?dòng)時(shí)間11月、12月、1月、2月活動(dòng)目的對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行專場推介，活動(dòng)主題養(yǎng)生海南——美好海岸中國行活動(dòng)地點(diǎn)重點(diǎn)客群分布城市目標(biāo)人群中旅服資源客戶活動(dòng)規(guī)模100人左右活動(dòng)形式專場定制型核心城市引爆，定制性專場推介會(huì)，品牌形象與客戶鎖定同時(shí)進(jìn)行。行為層——島外中旅服旅游地產(chǎn)百城推介會(huì)搭載中旅服項(xiàng)目統(tǒng)一的項(xiàng)目推介會(huì)，鎖定目標(biāo)圈層客群。活動(dòng)時(shí)間11月、12月、1月、2月活動(dòng)目的對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行專場推介，活動(dòng)主題養(yǎng)生海南——美好海岸中國行活動(dòng)地點(diǎn)重點(diǎn)客群分布城市目標(biāo)人群中旅服資源客戶活動(dòng)規(guī)模100人左右活動(dòng)形式專場定制型品牌形象與客戶鎖定同時(shí)進(jìn)行。行為層——高端展會(huì)借助高端展會(huì)展示項(xiàng)目，體現(xiàn)項(xiàng)目高端特性，塑造項(xiàng)目高貴形象，精準(zhǔn)鎖定圈層目標(biāo)客群借助高端展會(huì)，塑造項(xiàng)目高端的品牌口碑形象，鎖定高端目標(biāo)客戶例如：奢侈品物業(yè)展、馬博會(huì)等行為層——年底商會(huì)借助年底商會(huì)，對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息的精準(zhǔn)滲透，鎖定客群借助年底各種商會(huì)，通過輔助性參與等形式，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目滲透，鎖定目標(biāo)客戶，輔助進(jìn)行拓展客戶。行為層——易居體系內(nèi)部推薦易居體系龐大的高端客群，是項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體之一?；顒?dòng)時(shí)間12月活動(dòng)目的對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行專場推介，活動(dòng)主題養(yǎng)生海南——美好海岸項(xiàng)目品鑒會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)上海目標(biāo)人群易居中國內(nèi)部員工活動(dòng)規(guī)模100人左右活動(dòng)形式專場定制型抓住易居體系內(nèi)部核心資源，進(jìn)行項(xiàng)目推薦。精神層——貼心服務(wù)除了資源與品質(zhì)，一個(gè)項(xiàng)目的靈魂還應(yīng)包括貼心的服務(wù)，應(yīng)該迅速建立起完善的旅游度假服務(wù)體系。貼心服務(wù)完善物業(yè)人員的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)制度崗勤敬禮制度、巡邏制度門童服務(wù)吧臺(tái)服務(wù)樣板房阿姨服務(wù)制定高端休閑旅游度假項(xiàng)目的特別物業(yè)服務(wù)制度精神層——品牌形象選擇合適的戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體，進(jìn)行項(xiàng)目品牌形象的釋放，信息的釋放。立體化營銷：線上—

定制項(xiàng)目官網(wǎng)、電商平臺(tái)搭建、新浪樂居、搜房網(wǎng)的支持，新聞炒作、微博活動(dòng)及ＢＢＳ話題聚焦等。線中—

戶外、平面媒體支持、數(shù)據(jù)庫短信定向邀約、ＤＭ直投、Ｅｍａｉｌ定向邀約、易居會(huì)＋樂居會(huì)客戶邀約、專題策展、項(xiàng)目推介會(huì)、高端展會(huì)、商會(huì)等線下—

現(xiàn)場展示、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)我們?nèi)绾巫龅剑烤€上＋線中＋線下整體營銷布局重要節(jié)點(diǎn)12月1月預(yù)售證情況11月11月20日，公寓樣板間出爐12月25日，樣板段出爐展示區(qū)情況目前情況公寓預(yù)售證已拿到別墅僅部分拿到預(yù)售證整體營銷節(jié)點(diǎn)12月2月1月工程進(jìn)度銷售準(zhǔn)備11月10月組建團(tuán)隊(duì)豪宅培項(xiàng)目培訓(xùn)項(xiàng)目推售節(jié)奏蓄客期各種活動(dòng)，收取小定客戶落位上島選房推廣媒體選擇與確定形象出街強(qiáng)勢推廣主打項(xiàng)目賣點(diǎn)及熱銷信息客戶拓展籌備島內(nèi)島外拓客活動(dòng)客戶落位持續(xù)強(qiáng)銷多地開盤品牌形象持續(xù)銷售簽約收尾11月20日，公寓樣板間出爐12月25日，樣板段出爐項(xiàng)目推廣分類建議媒體投放時(shí)間機(jī)場廣告三亞機(jī)場到達(dá)廳燈箱廣告長期戶外西線高速三亞市區(qū)長期雜志《財(cái)經(jīng)》11月、12月航機(jī)雜志《云端》《空中之家》11月、12月網(wǎng)絡(luò)媒體新浪樂居、搜房網(wǎng)11月、12月報(bào)紙《海南日報(bào)》重要營銷節(jié)點(diǎn)島外重點(diǎn)城市媒體視當(dāng)?shù)厍闆r而定核心城市重要活動(dòng)前主推戶外、航機(jī)雜志、網(wǎng)絡(luò)三種媒介渠道，其他媒介作節(jié)點(diǎn)性的配合推廣。650個(gè)左右的大定a新客50個(gè)左右的大定c老帶新100個(gè)左右的大定b島內(nèi)攔截拓客目標(biāo)分解目標(biāo)約800套單位根據(jù)截至到2012年3月31日的銷售目標(biāo)3.5個(gè)億，約近800套單位，我們的拓客目標(biāo)既定為800個(gè)左右的大定。島外作戰(zhàn)客戶地圖根據(jù)客群分析，我們確定了島外拓展的客戶地圖。2大主要區(qū)域，2大可挖掘區(qū)域。東北區(qū)域：核心城市：黑龍江輻射城市：沈陽、遼寧華北區(qū)域：核心城市：北京輻射城市：鄂爾多斯、太原華東區(qū)域：核心城市：上海、杭州輻射城市：無錫、蘇州；寧波、溫州西南區(qū)域：核心城市：成都輻射城市：重慶備注：西南區(qū)域近年來逐漸成為海南購房主力軍之一。11月12月1月2月專場推介圈層營銷百城推介、高端展會(huì)、年底商會(huì)等11.1211.1911.2612.312.10寧波無錫上海杭州蘇州鄂爾多斯沈陽12.25輔助老帶新推介會(huì)易居內(nèi)部體系推介易居內(nèi)部推介酌情選擇，持續(xù)進(jìn)行島外活動(dòng)計(jì)劃主要區(qū)域城市的專場推介會(huì)為主，配合圈層營銷為輔，搭載百城推介、高端展會(huì)、年底商會(huì)等為配合。老帶新推介會(huì)作為預(yù)案?？赏诰虺鞘幸孕⌒腿訝I銷為主。溫州北京黑龍江大連遼寧成都重慶太原島內(nèi)活動(dòng)計(jì)劃11月12月1月2月電call?？凇⑷齺啓C(jī)場客戶中心輸送客戶東環(huán)沿線客服中心輸送客戶島內(nèi)拓展以傳統(tǒng)攔截、電call為主。戶外持續(xù)進(jìn)行持續(xù)進(jìn)行持續(xù)進(jìn)行持續(xù)進(jìn)行異地同時(shí)開盤在前期各種準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上，春節(jié)前擇日多地同時(shí)開盤，營造良好的品牌口碑。同時(shí)開盤上海杭州北京異地同時(shí)開盤全國同時(shí)引爆，樹立品牌避免了客戶難以統(tǒng)一集中到海南的因素方便讓客戶通過口碑傳播帶動(dòng)周圍的親朋好友來當(dāng)?shù)亻_盤現(xiàn)場為后期的貨量加推做充足的循環(huán)蓄客準(zhǔn)備跨年度回款目標(biāo)設(shè)定建議按照慣例根據(jù)海南旅游度假地產(chǎn)的傳統(tǒng)季節(jié)性特點(diǎn)，我們將年度的銷售階段分為跨年度的三個(gè)階段，并對(duì)每個(gè)階段分別設(shè)定了階段性回款目標(biāo)：階段時(shí)期區(qū)間階段性回款目標(biāo)第一階段現(xiàn)在-2012.03.31回款額3.5億元第二階段2012.04.01-2012.09.30回款額2億元第三階段2012.10.1-2013.03.31回款額4億元（現(xiàn)在-2012.03.31）階段推貨節(jié)奏建議樓棟1房（戶數(shù)）2房、3房等（戶數(shù)）合計(jì)備注5、12、15號(hào)樓132101233在售樓棟7、8、9、11號(hào)樓6533029553個(gè)月可拿證樓棟合計(jì)7854031188貨量盤點(diǎn)推貨節(jié)奏

分兩次推售，春節(jié)前（主要貨量）與春節(jié)后（輔助貨量）各一次。推貨節(jié)奏推售樓棟推售戶數(shù)推售貨值預(yù)計(jì)回款第一次（春節(jié)前）在售的5、12、15號(hào)樓1房119套，2房114套1.38億元1億元7號(hào)樓，9號(hào)樓的1房1房480套，2房82套2.8億元2億元第二次（春節(jié)后）8號(hào)樓，9號(hào)樓除1房剩下的房源1房128套，2房153套1.8億元0.5億元合計(jì)回款目標(biāo)3.5億元12號(hào)樓15號(hào)樓9號(hào)樓362套單位（1房春節(jié)前推出，剩余單位春節(jié)后推出）7號(hào)樓362套單位5號(hào)樓8號(hào)樓119套單位第一批推出第二批推出分兩次推出（現(xiàn)在-2012.03.31）階段推貨節(jié)奏圖示營銷費(fèi)用初步預(yù)算分類詳細(xì)費(fèi)用（元）合計(jì)（元）比例媒體推廣戶外西線高速、三亞市區(qū)3500000550000019.30%三亞機(jī)場機(jī)場到達(dá)廳燈箱廣告2000000航機(jī)雜志《新華航空》、《云端》120000012000004.21%報(bào)紙《海南日報(bào)》60000010000003.51%《國際旅游島商報(bào)》200000網(wǎng)絡(luò)新浪樂居6000000750000026.32%搜房500000電子商務(wù)1000000短信島外精選短信8000008000002.81%活動(dòng)推廣sp活動(dòng)開盤活動(dòng)、現(xiàn)場活動(dòng)等80000068000