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文檔簡(jiǎn)介

第四章

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第一節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立合同的形式《公約》第11條:銷(xiāo)售合同無(wú)需以書(shū)面訂立或書(shū)面證明,在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷(xiāo)售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明?!逗贤ā返?0條:當(dāng)事人訂立合同,有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。訂立書(shū)面合同的意義合同成立的證據(jù)履行合同的依據(jù)解決爭(zhēng)議的依據(jù)一、書(shū)面合同的簽訂不是合同有效成立的必備條件書(shū)面合同的形式合同和確認(rèn)書(shū)協(xié)議備忘錄意向書(shū)訂單和委托定購(gòu)單書(shū)面合同的內(nèi)容合同的簽訂S/CP/OorP/CCountersignSB二、合同成立的時(shí)間接受生效時(shí)間雙方當(dāng)事人簽字或蓋章的時(shí)間簽定確認(rèn)書(shū)的時(shí)間合同被批準(zhǔn)的時(shí)間完成其他特定形式的時(shí)間行為作出時(shí)合同生效的時(shí)間合同的成立

雙方當(dāng)事人就合同的主要條款達(dá)成一致的意思表示合同的生效

已成立的合同對(duì)合同當(dāng)事人發(fā)生法律效 力一般情況下,合同成立的時(shí)間就是合同生效的時(shí)間三、合同成立的有效條件合同須經(jīng)發(fā)盤(pán)和接受才能成立當(dāng)事人須有訂立合同的能力合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)合同的形式必須合乎法律規(guī)定的要求案例A公司為一家食品加工廠,與某一個(gè)從事進(jìn)出口貿(mào)易的B公司簽訂了一份進(jìn)口棕櫚油買(mǎi)賣(mài)合同。依據(jù)合同,A公司向B公司支付預(yù)付款20萬(wàn)元。但是當(dāng)棕櫚油從國(guó)外運(yùn)抵港口后,被當(dāng)?shù)氐暮jP(guān)查扣。原來(lái),海關(guān)發(fā)現(xiàn)B公司是以從事進(jìn)料加工貿(mào)易的名義進(jìn)口棕櫚油,但卻私自在境內(nèi)銷(xiāo)售,其行為構(gòu)成了走私。而且A公司對(duì)整件事是知情的。在這種情況下,由于拿不到貨物,A公司要求B公司退還20萬(wàn)元預(yù)付款及利息,并賠償其他相關(guān)損失,但B公司置之不理,于是A公司向法院提出訴訟。問(wèn)A公司的訴訟請(qǐng)求是否會(huì)的到支持?合同的內(nèi)容約首合同名稱(chēng)、編號(hào)簽約日期、地點(diǎn)合同當(dāng)事人的名稱(chēng)、地址正文具體條款:品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)一般條款:不可抗力、仲裁、違約救濟(jì)、準(zhǔn)據(jù)法、合同的變更、終止、期限、合同的文本數(shù)量、使用的文字及效力尾部簽章合同附件第二節(jié)合同中的標(biāo)的條款商品的品名商品的質(zhì)量商品的數(shù)量商品的包裝標(biāo)的Thesellermustdelivergoodswhichareofthequantity,qualityanddescriptionrequiredbythecontractandwhicharecontainedorpackagedinthemannerrequiredbythecontract.

-Article35,CISG一、

合同的品名條款

(NameofCommodity)“GOLDENSTAR”BRANDCOLOURTELEVISIONSETCHINESEGREENTEA約定品名的重要意義1.從法律的角度看,在合同中規(guī)定標(biāo)的物的條款,是買(mǎi)賣(mài)雙方的一項(xiàng)基本權(quán)利和義務(wù),是貨物交收的基本依據(jù)之一。2.從商貿(mào)的角度看,列明成交商品的具體名稱(chēng)是交易賴(lài)以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提,買(mǎi)賣(mài)雙方在此前提下進(jìn)行價(jià)格磋商并決定包裝方式、運(yùn)輸方式和投保險(xiǎn)別等。3.從實(shí)務(wù)的角度看,品名條款是商業(yè)統(tǒng)計(jì)、外貿(mào)統(tǒng)計(jì)的依據(jù),也是報(bào)關(guān)、報(bào)檢、托運(yùn)、投保、索賠、仲裁等實(shí)務(wù)中收費(fèi)的依據(jù)。品名條款的內(nèi)容:列明商品名稱(chēng),有時(shí)也將型號(hào)包括進(jìn)去H.S.Code—

HarmonizedCommodityDescription&CodingSystem舉例名稱(chēng):山東花生仁NameofCommodity:ShandongPeanut簽訂品名條款應(yīng)注意的問(wèn)題(1)內(nèi)容必須明確、具體,能準(zhǔn)確反映標(biāo)的物的特點(diǎn),避免空泛,籠統(tǒng)的規(guī)定。(2)條款中約定的品名,必須是賣(mài)方能夠供應(yīng)且買(mǎi)方所需要的商品,凡做不到或不必要的描述詞句都不應(yīng)列入。(3)盡可能使用國(guó)際上通用的名稱(chēng)。(4)注意使用合適的品名,以利減低關(guān)稅、方便貨物的進(jìn)出口并可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。二、合同的質(zhì)量條款

Quality商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在品質(zhì)的綜合對(duì)進(jìn)出口商品質(zhì)量的要求

ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)案例:北京K公司向伊拉克出口北京凍鴨一批,合同規(guī)定:所有鴨子必須按伊斯蘭教方法屠殺。但K公司并不清楚伊斯蘭教的宰法,在加工時(shí)改用科學(xué)的“鉗殺法”。貨到國(guó)外后遭對(duì)方拒收,并通知K公司,或當(dāng)?shù)劁N(xiāo)毀,或立即退貨。問(wèn)造成損失的原因是什么?該如何處理?Salebygood實(shí)物表示Salebydescription文字表示SalebyInspection看貨交易Salebysample憑樣品交易質(zhì)量的規(guī)定方法Specification規(guī)格Grade等級(jí)Standard標(biāo)準(zhǔn)BrandNameorTradeMark商標(biāo)品牌Nameoforigin產(chǎn)地名稱(chēng)Descriptionandillustration圖樣和說(shuō)明書(shū)SalebygoodSalebyInspectionSalebysampleSeller’ssampleBuyer’ssampleDuplicateSampleCounterSample

SealedSampleSalebySampleCT500,500cmChristmasTree,detailsasperthesamplesprovidedbytheselleronApril15,2008圣誕樹(shù),貨號(hào)CT500,5米高,以賣(mài)方2008年4月15日提供的樣品為準(zhǔn)。

樣品要選擇有代表性的賣(mài)方要有復(fù)樣,以避免買(mǎi)方提出異議時(shí)缺少憑據(jù)。為避免雙方爭(zhēng)議,最好由第三方公證機(jī)構(gòu)或買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行封樣。憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí),特別要注意買(mǎi)方提供的樣品是否侵犯第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)和賣(mài)方是否能保證所交貨物與買(mǎi)方樣品一致。難以做到貨樣一致時(shí),訂立一些彈性品質(zhì)條款,如“品質(zhì)與樣品基本相同”,便于以后交貨。案例:出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙”。買(mǎi)主收到貨物后,經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作,而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造,按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過(guò)大宣傳”。遭用戶(hù)退貨,以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失,要求我方賠償。我方拒賠,主要理由有:(1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作,在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作;按本國(guó)行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造(2)該筆交易是經(jīng)買(mǎi)方當(dāng)面先看樣品成交的,而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致,因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。—以文字說(shuō)明表示商品質(zhì)量?

憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)

salebyspecifications

—PlainSatinSilk,100%silk,width55/56inches,length38/42yds,weight16.5m/m?

憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)

salebygrade

—FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmpereggGradeC:45-50gmpereggGradeD:40-45gmpereggGradeF:35-40gmperegg?

憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)

salebystandard

e.g.:RifampicinB.P.1993(BritishPharmacopoeia)—ProduceandBy-productFAQ,FairAverageQuality

良好平均品質(zhì)

e.g.:ChineseGroundnut,1994crop,F.A.Q.,Moisture(max.)13%,Admixture(max.)5%,OilContent(min.)44%—WoodandaquaticproductsGMQ

GoodMerchantableQuality

上好可銷(xiāo)品質(zhì)?憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)salebydescription&illustration?憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)salebytrademarkorbrandname?憑產(chǎn)地名稱(chēng)或地理標(biāo)志買(mǎi)賣(mài)salebynameoforiginorgeographicalindication案例:某出口公司與國(guó)外的買(mǎi)方訂了一份CIF合同合同規(guī)定:“番茄醬罐頭200箱,24罐×100克/箱”,即每箱裝24罐,每罐100克。但賣(mài)方在出貨時(shí),卻裝運(yùn)了200箱,每罐200克。國(guó)外買(mǎi)方見(jiàn)貨物的重量比合同多了一倍,拒絕收貨,并要求撤消合同。問(wèn):買(mǎi)方是否有權(quán)這么做,為什么?案例:某出口公司與國(guó)外成交紅棗一批,合同與信用證上列明的是三極品,但到發(fā)貨裝船時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)紅棗庫(kù)存告罄,于是改以二級(jí)品交貨,并在發(fā)票上加注:“二級(jí)紅棗仍按三級(jí)計(jì)價(jià)?!眴?wèn):這種以好頂次,原價(jià)不變的做法妥當(dāng)嗎?案例:A公司進(jìn)口一批青霉素試劑,合同規(guī)定該商品品質(zhì)“以英國(guó)藥物局1953年標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)”,但貨到目的港后,發(fā)現(xiàn)商品有異樣,于是請(qǐng)商檢部門(mén)檢驗(yàn)。經(jīng)反復(fù)查明,在英國(guó)藥檢局1953年版本內(nèi)沒(méi)有青霉素試劑的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn),結(jié)果商檢人員無(wú)法檢驗(yàn),從而使A公司對(duì)外索賠失去了根據(jù)。簡(jiǎn)評(píng):此案說(shuō)明在進(jìn)口貿(mào)易中,一定要認(rèn)真制訂商品品質(zhì)條款,如需要用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)明商品品質(zhì)時(shí),為了便于生產(chǎn)和組織貨源,通常以采用我國(guó)有關(guān)部門(mén)所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)成交為宜。此外,也可根據(jù)需要和可能,酌情采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織或出口國(guó)規(guī)定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。但要密切注意各種標(biāo)準(zhǔn)修改和變動(dòng)的情況,以免引起爭(zhēng)議,造成損失。思考:一筆既憑規(guī)格又憑樣品的買(mǎi)賣(mài),如果賣(mài)方所交貨物與規(guī)格完全相符,但與樣品有差異,賣(mài)方是否仍要負(fù)責(zé)?對(duì)于出口商而言,要避免采用過(guò)多的方法表示品質(zhì),尤其是同時(shí)使用樣品和文字說(shuō)明來(lái)表示品質(zhì)。出口商要充分利用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差的規(guī)定。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)商品的主要規(guī)格規(guī)定范圍或極限,適用于初級(jí)產(chǎn)品及某些工業(yè)制成品;品質(zhì)公差是指行業(yè)內(nèi)所公認(rèn)的品質(zhì)誤差,主要適用于工業(yè)制成品。在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差的范圍內(nèi),買(mǎi)方無(wú)權(quán)對(duì)商品質(zhì)量提出異議。質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度條款和品質(zhì)公差—品質(zhì)公差qualitytolerance—品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度qualitylatitude

?規(guī)定一定的范圍

?規(guī)定一定的極值

?規(guī)定上下差異—價(jià)格調(diào)整條款FishMealProtein55%minFat9%maxMoisture11%maxSalt4%maxSand4%max三、合同的數(shù)量條款Quantity1.

重量的計(jì)算方法—毛重grossweight?

G.W.=N.W.+tare—凈重netweight?以毛作凈grossfornetWhentousegrossfornet?外包裝與商品價(jià)格差不多因包裝關(guān)系不便分開(kāi)計(jì)算Ifthepriceisfixedaccordingtotheweightofthegoods,incaseofdoubtitistobedeterminedbythenetweight.(CISG,Article56)如未說(shuō)明按毛重或凈重計(jì)量,應(yīng)按凈重計(jì)量—公量conditionedweight

?公量=凈重x(1+公定回潮率)/(1+實(shí)際回潮率)—理論重量theoreticalweight適用于有固定規(guī)格和尺寸商品—法定重量legalweight

—凈凈重netnetweight(nettweight)Wool,RawSilk,CottonTinPlate,ArmorPlate

商品重量加上直接接觸商品的包裝材料的重量??鄢齼?nèi)包裝的重量及其他雜物(水分、塵芥。2、國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度—公制MetricSystem—美制U.S.System—英制BritishSystem—國(guó)際單位制

InternationalSystemofUnits,SI有些國(guó)家對(duì)某些商品還規(guī)定有自己習(xí)慣使用的或法定的計(jì)量單位。如美國(guó)以蒲式耳(Bushel)作為各種谷物的計(jì)量單位,但蒲式耳所代表的重量則因谷物不同而有差異,如每蒲式耳的亞麻籽為56磅、燕麥為32磅、大豆和小麥為60磅。計(jì)量單位—重量weight:kilogram/kg,M/T,L/T,S/T,pound/lb,

ounce/oz

?1L/T=1016kgs(British)?1S/T=907.2kgs(U.S.)—件數(shù)number:roll,gross/gr,piece/pc,dozen/dz,pair,

ream/rm,bag,bale,set

?1bale=133kgs(古巴)/60kgs(巴西)—長(zhǎng)度length:yard/yd,meter/m,foot/ft—面積area:squaremeter/sq.m.,squarefoot/sq.ft.,

squareyard/sq.yd.—體積volume:cubicmeter/cu.m.,cubicfoot/cu.ft.,

cubicyard/cu.yd.—容積capacity:litre/l,gallon/gal,bushel/bu1MetricTon=1000kilograms1ShortTon=907kilograms1Longton=1016kilograms1Oz=28.35grams1Ib=0.454kilograms1Gross=12Dozen=144Pieces案例:大連某進(jìn)出口公司向日本出口大米一批,在洽談時(shí),談妥出口2000公噸,每公噸280美元FOB大連。但在簽定合同時(shí),只是籠統(tǒng)地寫(xiě)了2000噸,我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是公噸,而發(fā)貨時(shí)日商要求按長(zhǎng)噸供貨。請(qǐng)問(wèn)導(dǎo)致糾紛的原因是什么?

3.數(shù)量條款基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位。實(shí)際交貨數(shù)量多于或少于約定數(shù)量怎么處理。有關(guān)規(guī)定一、根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》賣(mài)方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣(mài)方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量,買(mǎi)方可以收取,也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分;如果賣(mài)方實(shí)際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量,賣(mài)方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿(mǎn)前補(bǔ)交,但不得使買(mǎi)方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支,然而,買(mǎi)方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。二、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》UCP6001、Thewords"about"or"approximately"usedinconnectionwiththeamountofthecreditorthequantityortheunitpricestatedinthecreditaretobeconstruedasallowingatolerancenottoexceed10%moreor10%lessthantheamount,thequantityortheunitpricetowhichtheyrefer.“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí),應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)10%的增減幅度。

2、Atolerancenottoexceed5%moreor5%lessthanthequantityofthegoodsisallowed,providedthecreditdoesnotstatethequantityintermsofastipulatednumberofpackingunitsorindividualitemsandthetotalamountofthedrawingsdoesnotexceedtheamountofthecredit.在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí),貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度,只要總支取金額不超過(guò)信用證金額。1、溢短裝條款(MOREORLESS)2、約量(ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE):數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度

-atwhoseoption-價(jià)格調(diào)整條款例:1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS(1000公噸,2%溢短裝)2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.1、如何確定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大???2、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的如何決定?3、多交或少交貨物如何計(jì)價(jià)?

案例:某外貿(mào)公司出售2000打紡織品給加拿大某商人,買(mǎi)方依約開(kāi)來(lái)信用證,證中規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。賣(mài)方發(fā)運(yùn)時(shí),發(fā)現(xiàn)有部分貨物品質(zhì)較差,故未交足,只裝運(yùn)1900打。賣(mài)方原以為少裝100打是可以的,其根據(jù)是,按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定。單據(jù)寄到開(kāi)證行,遭到拒收。后經(jīng)賣(mài)方與開(kāi)證人交涉,并說(shuō)明情況,開(kāi)證人員最后接受了單據(jù),但賣(mài)方卻遭受晚收貨款1個(gè)月的利息損失。

分析:本案合同項(xiàng)下的交易是采用信用證付款方式,在信用證付款條件下,銀行嚴(yán)格按照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定憑單付款。本案合同項(xiàng)下的貨物是按打計(jì)數(shù)的,顯然5%的增減幅度在這里不適用。案例:中國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口小麥,合同規(guī)定:數(shù)量200萬(wàn)公噸,每公噸100美元。而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了230萬(wàn)公噸,對(duì)多裝的30萬(wàn)公噸,我方應(yīng)如何處理?如果外商只裝運(yùn)了180萬(wàn)公噸,我方是否有權(quán)拒收全部小麥?分析:根據(jù)CISG規(guī)定,如賣(mài)方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量,買(mǎi)方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。如果買(mǎi)方收取多交部分貨物的全部或一部分,它必須按合同價(jià)格付款。本案例中,我方對(duì)外商多交的30萬(wàn)公噸,可以拒收也可以全部收下,還可以只收下其中的一部分,如果我方收取多交小麥的全部或一部分,要按每公噸100美元付款。如果外商只裝運(yùn)了180萬(wàn)公噸,我方無(wú)權(quán)拒收全部小麥。CISG規(guī)定:如果賣(mài)方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量,賣(mài)方應(yīng)在規(guī)定的交貨期滿(mǎn)前補(bǔ)交,但不得使賣(mài)方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支,即使如此,買(mǎi)方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。在本案例中外商只比合同規(guī)定少交20萬(wàn)公噸,我方可以要求外商在交貨期內(nèi)補(bǔ)交,沒(méi)有權(quán)拒收全部小麥,如在補(bǔ)交期間,外商給我方帶來(lái)不合理的開(kāi)支,我方有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。案例:2002年3月,廣西某糧油進(jìn)出口公司向南非出口食糖。合同規(guī)定:食糖,數(shù)量500公噸,每公噸120美元,可有3%增減,由賣(mài)方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。如果在交貨前食糖市場(chǎng)價(jià)格上漲,在不違反合同的情況下,賣(mài)方要想獲利,可裝多少公噸?如果市場(chǎng)價(jià)格下降呢?同年5月,此公司又向俄羅斯出口小麥,合同規(guī)定:數(shù)量1000公噸,每公噸100美元,以信用證支付。合同簽定后,俄羅斯開(kāi)來(lái)信用證,金額為100000美元,問(wèn)我方最多、最少可交多少公噸小麥?為什么?分析:在本案例中,按合同規(guī)定,賣(mài)方最多可交515公噸,最少交485公噸,增減部分按合同計(jì)價(jià),如在交貨前市價(jià)上漲,少交對(duì)賣(mài)方有利,如交貨前市價(jià)下降,多交對(duì)賣(mài)方有利。我方最多可交1000公噸,最少可交950公噸。根據(jù)《UCP600》規(guī)定:在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí),貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度,只要總支取金額不超過(guò)信用證金額。在本案例中,小麥?zhǔn)巧⒀b貨,數(shù)量可有5%的增減,即賣(mài)方交貨數(shù)量可在95-1050公噸,但信用證金額只有100000美元,因此,賣(mài)方最多也只能交1000公噸,最少可交950公噸。(三)應(yīng)注意的問(wèn)題1.正確掌握成交數(shù)量。2.應(yīng)注意不同的度量衡下,運(yùn)用不同的計(jì)量單位。3.合理約定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。4.數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體。四、

合同的包裝條款

Packing包裝的作用和種類(lèi)運(yùn)輸包裝保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲(chǔ)存、節(jié)省倉(cāng)租、便于記數(shù)固濟(jì)牢經(jīng)銷(xiāo)售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引散裝貨物BulkCargo裸裝貨物NudeCargo包裝貨物PackedCargoPackingTerm主要內(nèi)容包裝材料包裝方式包裝規(guī)格其他內(nèi)容運(yùn)輸標(biāo)志(ShippingMark)包裝費(fèi)用Foursetsinonecarton,and500cartonsinone20ftcontainer.Eachcartonmarked:TBVL/C5470Copenhagen1-1000TBVL/C5470Copenhagen1-1000收貨人代號(hào)參考號(hào)目的地件數(shù)號(hào)碼InternationalStandardShippingMarks案例:2002年我出口公司出口到加拿大一批貨物,共值人民幣128萬(wàn)。合同規(guī)定用塑料袋包裝,每件要使用英、法兩種文字的貼頭(粘紙)。但我公司實(shí)際交貨時(shí),因塑料袋無(wú)貨擅自改用紙袋代替,并只使用有英文貼頭。貨運(yùn)到后,加拿大商人為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售要求,不得不雇人重新更換包裝和貼頭,后向我方提出索賠,我方理虧認(rèn)賠。問(wèn)我方受損原因是什么?分析:本案例中,我出口公司的錯(cuò)誤有二:1、擅自更換包裝材料,合同規(guī)定用塑料袋包裝而我公司擅自改用紙袋包裝代替;2、未按合同規(guī)定使用貼頭,合同規(guī)定每件用英、法兩種文字的貼頭,我公司只使用英文貼頭。根據(jù)CISG規(guī)定,賣(mài)方須按照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝。我公司違反了此規(guī)定,應(yīng)給予外商賠償。課堂練習(xí)根據(jù)下列內(nèi)容編制嘜頭:S/CNo.52SSG—016Date:Aug.8,2003Theseller:BeijingQimingxingTextilespracticeI/ECorp.Thebuyer:CrystalBobeLTD.CommodityandSpecification:Men’scottonshirtQuantity:500dozenPacking:In120cartonsPortofloading&destination:ShipmentfromTianjinxingangtoNY,USA案例:國(guó)內(nèi)某出口公司與日本某公司達(dá)成一項(xiàng)出口交易,合同指定由我方出嘜頭。因此,我方在備貨時(shí)就將嘜頭刷好。但在貨物即將出運(yùn)時(shí),國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證上又指定了嘜頭。請(qǐng)問(wèn):在此情況下,我方應(yīng)如何處理?我方可以通知買(mǎi)方要求其修改信用證,使信用證內(nèi)容與合同相符,如買(mǎi)方同意改證,賣(mài)方應(yīng)堅(jiān)持在收到信用證修改通知后再對(duì)外發(fā)貨;或者我方在收到信用證以后,按信用證規(guī)定的嘜頭重新更換包裝,但所花費(fèi)的額外費(fèi)用應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。切記,在收到信用證發(fā)現(xiàn)與合同不符后,不要做出既不通知買(mǎi)方要求其改證也不重新更換包裝而自行按原嘜頭出口的錯(cuò)誤行為。第三節(jié)合同中的價(jià)格條款PriceTermsFixedPrice

固定作價(jià)ProvisionalPrice

非固定作價(jià)1)暫不固定價(jià)格

2)暫定價(jià)格

3)滑動(dòng)價(jià)格市場(chǎng)敏感、價(jià)格波動(dòng)幅度大的大宗商品交貨期長(zhǎng)達(dá)半年以上的遠(yuǎn)期合同交貨期間隔較長(zhǎng)的分批交貨合同作價(jià)方法注意計(jì)價(jià)貨幣的考慮1、貨幣的可兌換性2、貨幣的穩(wěn)定性3、安全性出口硬幣軟幣進(jìn)口外匯保值條款進(jìn)出口交易中常用的計(jì)價(jià)貨幣貨幣中文名稱(chēng)英文簡(jiǎn)寫(xiě)貨幣符號(hào)美元USDUS$英鎊GBP£歐元EUR€日元JPYJ¥瑞士法郎CHFSFr港元HKDHK$價(jià)格條款單價(jià)條款總價(jià)條款單價(jià)條款計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)USD2,000PerM/T

CIFLiverpool課堂討論:制訂價(jià)格條款應(yīng)注意哪些的問(wèn)題?合理確定商品的單價(jià),防止偏高或偏低。在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上,考慮到國(guó)別和地區(qū)差異及營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)算和確定相應(yīng)的價(jià)格。根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況,如船期、貨源等,在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣,就出口合同而言,計(jì)價(jià)貨幣爭(zhēng)取選擇硬幣,在合同中要明確幣種。貨幣符號(hào)可以參照標(biāo)準(zhǔn)貨幣符號(hào)。一般情況下,計(jì)價(jià)和結(jié)算是同一種貨幣。如果貨物品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度,則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)做法,以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)??們r(jià)條款如果合同中存在總價(jià)條款,應(yīng)注意總價(jià)條款要和單價(jià)條款保持一致:規(guī)定總價(jià)時(shí)所使用的貨幣單位要與單價(jià)中的一致。如果合同中有數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定,總價(jià)條款中也應(yīng)該體現(xiàn)。實(shí)訓(xùn)1、上海某公司擬向美國(guó)紐約客商出口一批貨物,每件(100磅)48美元,交貨條件為FOB。2。我方某出口公司擬向荷蘭客商出售一批彩電,單價(jià)為每臺(tái)150美元,交貨條件為CIF。請(qǐng)根據(jù)以上背景材料擬寫(xiě)單價(jià)條款。第四節(jié)合同中的裝運(yùn)條款TermsofShipmentTermofShipmentTimeofshipmentPortofshipment/destinationPartialshipment/TransshipmentShippingnoticeShipmentduringJuly2003.ShipmentwithinOct./Nov./Dec.2003.ShipmentonorbeforeJuly30,2003.ShipmentnotlaterthanJuly30,2003.Howtospecifythetimeofshipment?

1.規(guī)定具體的裝運(yùn)期限

含義明確,不易產(chǎn)生誤解,普遍采用。ShipmentinbeginningofNovember.Shipmentwithin60daysafterreceiptofL/C.TherelevantL/Cshouldreachthesellernotlaterthan……2.規(guī)定收到信用證后一定時(shí)間內(nèi)裝運(yùn)Shipmentassoonaspossible.Immediate/PromptShipmentShipmentbyfirstavailablesteamer.3.規(guī)定近期裝運(yùn)。

易產(chǎn)生分歧,一般不宜采用。Unlessrequiredtobeusedinadocument,wordssuchas"prompt","immediately"or"assoonaspossible"willbedisregarded.PortofShipment廣州上海/廈門(mén)/廣州中國(guó)港口賣(mài)方方便賣(mài)方安排裝運(yùn)原則上選擇靠近產(chǎn)地、交通方便、費(fèi)用較低、基礎(chǔ)設(shè)施較完善的地點(diǎn)。采用FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交時(shí),買(mǎi)方應(yīng)特別注意裝運(yùn)港的裝載條件是否適合;采用CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交時(shí),賣(mài)方應(yīng)爭(zhēng)取多個(gè)裝運(yùn)港,便于合同履行時(shí)靈活選擇。采用集裝箱運(yùn)輸,一般以CY(ContainerYard)或CFS(ContainerFreightStation)作為裝運(yùn)地點(diǎn)。倫敦?zé)崮莵?馬賽/倫敦歐洲主要港口PortofDestination買(mǎi)方方便買(mǎi)方接收、轉(zhuǎn)售貨物國(guó)家政策是否允許。安全性及裝卸條件。明確具體。結(jié)合貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇合適的目的地點(diǎn)。合理使用“選擇港”。有無(wú)重名問(wèn)題。PartialShipmentPartialshipmentsallowed.(prohibited)ShipmentshouldbeeffectedwithinJan/Feb/Mar2003inthreelots.……inthreemonthlylots.……inthreeequalmonthlylots.ShipmentshouldbeeffectedwithinMay/Juneinthreelots,500M/Tforeach.UCP600Partialdrawingsorshipmentsareallowed.

unlesstheCreditstipulatesotherwise.

除非信用證另有規(guī)定,允許分批裝運(yùn)/或分批支款。Apresentationconsistingofmorethanonesetoftransportdocumentsevidencingshipmentcommencingonthesamemeansofconveyanceandforthesamejourney,providedtheyindicatethesamedestination,willnotberegardedascoveringapartialshipment,eveniftheyindicatedifferentdatesofshipmentordifferentportsofloading,placesoftakinginchargeordispatch.Ifthepresentationconsistsofmorethanonesetoftransportdocuments,thelatestdateofshipmentasevidencedonanyofthesetsoftransportdocumentswillberegardedasthedateofshipment.

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