最新植物細(xì)胞的結(jié)構(gòu)和功能課件精品課件ppt講課稿

植物細(xì)胞的結(jié)構(gòu)和功能課件《趙州橋》教學(xué)案例《趙州橋》教學(xué)案例

/《趙州橋》教學(xué)案例《趙州橋》教學(xué)案例教材：人教版義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書語(yǔ)文課題：《趙州橋》教學(xué)目標(biāo)：1、認(rèn)識(shí)“縣、濟(jì)、匠”等10個(gè)生字。會(huì)寫“縣、設(shè)”等14個(gè)字。能正確讀寫“設(shè)計(jì)、參加、雄偉”等23個(gè)詞語(yǔ)。2、正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦自己喜歡的段落。3、了解趙州橋的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和建筑特色，感受我國(guó)古代勞動(dòng)人民的智慧和才干，增強(qiáng)民族自豪感。4、在積累語(yǔ)言的同時(shí)，學(xué)習(xí)怎樣圍繞一個(gè)意思寫一段話。5、了解《中華人民共和國(guó)文物保護(hù)法》，激發(fā)學(xué)生自主保護(hù)文物的意識(shí)，喚醒學(xué)生對(duì)民族傳統(tǒng)文化的熱愛。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：1、了解趙州橋的建造特點(diǎn)，體會(huì)作者的表達(dá)方法。2、幫助學(xué)生理解趙州橋設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)及其好處。教學(xué)準(zhǔn)備：1、生字生詞卡片。2、搜集反映我國(guó)古代勞動(dòng)人民智慧和才能的資料及有關(guān)橋梁的資料。課時(shí)安排：1課時(shí)教學(xué)流程：一、談話導(dǎo)入橋，我們并不陌生，有木橋、石橋、過街天橋，各具特色。距今一千三百多年歷史的趙州橋是我國(guó)寶貴的歷史遺產(chǎn)，它是我國(guó)古代勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶。今天，就讓我們一起走近趙州橋，揭開它那神秘的面紗。板書課題19趙州橋二、初讀感受1．朗讀課文，讀準(zhǔn)字音、讀通句子。2．遇到生字新詞，通過查閱工具書自行解決。3．卡片認(rèn)讀生字詞：橫跨、創(chuàng)舉、堅(jiān)固、石欄、回首遙望、圖案、設(shè)計(jì)、雕刻、智慧。（可采用小組認(rèn)讀，全班認(rèn)讀、個(gè)別練讀以及找朋友讀等多種方式）4．教師抽查，指名按自然段讀課文。隨機(jī)指導(dǎo)。5．有感情地朗讀課文。三、細(xì)讀解文1．讀課文，想一想，再填空：趙州橋是一座（）的橋。（三個(gè)方面：歷史悠久、雄偉堅(jiān)固、非常美觀）2．交流匯報(bào)，感悟課文。四、了解趙州橋的第一個(gè)特點(diǎn)：歷史悠久1．精讀第1自然段。2．師小結(jié)：趙縣說明了橋的地理位置，“世界聞名”說明橋產(chǎn)生了巨大的影響。一千多年更是證明了歷史悠久。那么，這樣的橋是誰(shuí)建造的呢？3．師：對(duì)啊，事實(shí)證明：李春是一位技術(shù)高明的石匠，他主持修的橋“雄偉堅(jiān)固、美觀漂亮”。4．齊讀這一段：邊讀邊理解文章的內(nèi)容，要求聲音響亮，有感情。（有時(shí)間多讀幾遍，也可以采用其他朗讀的方式）五、介紹趙州橋的第二個(gè)特點(diǎn)：雄偉堅(jiān)固1．學(xué)生讀第2自然段。2．學(xué)生找這一段的中心句：趙州橋非常雄偉。3．學(xué)生小組交流：課文是從哪幾個(gè)方面介紹“趙州橋非常雄偉”的？4．學(xué)生匯報(bào)交流：長(zhǎng)度、寬度、建筑材料、形狀特點(diǎn)5．引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)大小橋洞的作用和這種設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)。教師畫趙州橋的結(jié)構(gòu)示意圖加以說明。6．再讀第2自然段，體會(huì)作者圍繞一句話把內(nèi)容寫具體的方法。六、介紹趙州橋的第三個(gè)特點(diǎn)：美觀1．學(xué)生讀課文第3自然段，談?wù)勛约鹤x懂了什么？2．教師小結(jié)：3．讀一讀，演一演。4．引導(dǎo)學(xué)生想象龍的其他形態(tài)。用“有的……有的……還有的……”說一說。（這里的說話，既是句式的訓(xùn)練，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的想象力。）5．同桌一人一句輪流讀這一段，再次感悟作者圍繞一句話把內(nèi)容寫具體的方法。6．整體感受趙州橋的后兩個(gè)特點(diǎn)：用“不但……而且……”連起來說一說。再分別介紹。(在閱讀教學(xué)中，滲透寫作方法的指導(dǎo)，有效地把閱讀與寫作進(jìn)行整合。)七、學(xué)習(xí)課文最后一段1．齊讀最后一段。2．談?wù)剬W(xué)習(xí)感受。3．課件展示趙州橋今日的風(fēng)貌，激發(fā)學(xué)生的自豪感。4．讓學(xué)生背誦自己喜歡的部分。八、指導(dǎo)寫字1．說字。請(qǐng)同學(xué)當(dāng)“小老師”，說說哪個(gè)字讓你印象最深刻，是怎么記憶的。2．寫字。教師示范寫生字。學(xué)生練習(xí)寫字。3．評(píng)字。小組長(zhǎng)檢查，互相評(píng)價(jià)。九、作業(yè)設(shè)計(jì)1．交流有關(guān)橋梁的資料。2．有興趣的，可以了解家鄉(xiāng)的古建筑或家鄉(xiāng)的橋梁，并把它記錄下來。板書設(shè)計(jì)：橋長(zhǎng)雄偉橋?qū)挍]有橋墩趙州橋堅(jiān)固一個(gè)大橋洞創(chuàng)舉既……又……4個(gè)小橋洞有的美觀（精美圖案）有的所有的真像活了一樣還有的

《做一個(gè)快樂的教師》讀后感《做一個(gè)快樂的教師》讀后感

/《做一個(gè)快樂的教師》讀后感《做一個(gè)快樂的教師》讀后感小時(shí)候，就夢(mèng)想做一個(gè)受人尊敬的人民教師。長(zhǎng)大后終于夢(mèng)想成真，如愿以償進(jìn)入學(xué)校工作。面對(duì)一大群天真的孩子，我愿把我每天的好心情傳遞給他們。但是，很多時(shí)候總是事與愿違。當(dāng)我笑容滿面進(jìn)入教室，總是會(huì)有意想不到的事情發(fā)生。很多時(shí)候，壓抑不住自己的怒火，一堂課就在壓抑中沉悶的過去。每到這個(gè)時(shí)候，我就很不快樂。原來想做一個(gè)快樂的老師是不容易的事。如何找回屬于自己的快樂呢？其一，讓自己每天都興奮。每天盡管從事的是同一種工作，然而教師的教學(xué)本身就是極具創(chuàng)造性和藝術(shù)性的，教學(xué)內(nèi)容和方法是動(dòng)態(tài)的，所面對(duì)的學(xué)生更是有血有肉有情感的，在這充滿活力的教學(xué)環(huán)境中，每一天都不可能是單一重復(fù)的。因此，我們教師就應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)新的興奮點(diǎn)，以此來刺激自己的精神、喚起自己的情趣和熱情。其二，為生活中的小驚喜歡呼。保持樂觀的工作態(tài)度，就是要學(xué)會(huì)稱贊自己、獎(jiǎng)勵(lì)自己，要多關(guān)注自己成功的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，哪怕是一丁點(diǎn)的成績(jī)，也要積極地進(jìn)行自我肯定。為自己喝彩，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每天的你都是全新的，這樣你就會(huì)增強(qiáng)工作的效能感。自己是應(yīng)該獲得獎(jiǎng)勵(lì)的、自己是可以得到獎(jiǎng)勵(lì)的，這是一種積極的心理暗示，它可以激起自己昂揚(yáng)的生活熱情。從一定意義上講，人是為了肯定而活著，有外在的肯定：同事、朋友、領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)等，這種肯定是有限而短暫的，因而是淺層的；有內(nèi)在的肯定：即是自我肯定，這是一種持久而強(qiáng)勁的肯定，是人的生命永不枯竭的動(dòng)力，因此它是一種根本生命元素。為生活中的小驚喜而歡呼！其三。生活原本精彩。豐富的文化生活可以極大地改善一個(gè)人的心態(tài)、調(diào)節(jié)一個(gè)人的情緒。無論工作多么忙，都應(yīng)該善于忙里偷閑，參與一些有益身心健康的活動(dòng)，在多彩的生活中培養(yǎng)自己的生活情趣、增強(qiáng)自己的生活樂趣。生活的情趣可以對(duì)職業(yè)心理產(chǎn)生積極的影響。此外，教師還應(yīng)多讀書，在好的文學(xué)作品或是理論專著中，汲取豐富的營(yíng)養(yǎng)，提升自身的境界，從而增強(qiáng)自己的職業(yè)堅(jiān)守。相信,只要通過多方努力,我們一定是快樂的人,快樂的教師，做一個(gè)快樂的教師，不是一個(gè)帶病上課，起早貪黑，不顧家人，一心工作的殉道者。是一個(gè)懂得享受生活的平凡者。享受健康，享受業(yè)余生活，享受家庭的美滿，享受孩子的歡樂，享受父母的嘮叨，享受節(jié)假日一家人其樂融融。

在職教師不從事有償家教承諾書在職教師不從事有償家教承諾書

/在職教師不從事有償家教承諾書在職教師不從事有償家教承諾書遵守《中華人民共和國(guó)教育法》、《中華人民共和國(guó)教師法》、《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等相關(guān)規(guī)定。不組織中小學(xué)生在家收費(fèi)或變相收費(fèi)補(bǔ)課，不利用職務(wù)之便動(dòng)員、誘導(dǎo)、暗示或強(qiáng)制學(xué)生參與有償補(bǔ)課。不留下課堂新課內(nèi)容放到課外有償家教。不違規(guī)利用國(guó)家法定節(jié)日、寒暑假、雙休日在校內(nèi)給學(xué)生補(bǔ)課，不以各種名目租賃校外房屋舉辦“奧賽班”、“提高班”、“實(shí)驗(yàn)班”、“輔導(dǎo)班”等，并收取費(fèi)用。不與其他教師之間以本校學(xué)生為主相互為對(duì)方提供家教生源并從中獲利。不利用所教學(xué)科的不同，組合成不同學(xué)科的教學(xué)班子，在家中或在校外租用教室對(duì)本校學(xué)生進(jìn)行集體有償補(bǔ)課。不到校外兼職，不參與社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)及其他個(gè)人組織的面向中小學(xué)生的有償補(bǔ)課。不強(qiáng)制推銷或組織學(xué)生購(gòu)買教學(xué)輔導(dǎo)資料、學(xué)習(xí)資料等。

賈罕小學(xué)承諾人：年月日

我的《蘇幕遮》導(dǎo)學(xué)案有答案我的《蘇幕遮》導(dǎo)學(xué)案有答案

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我的《蘇幕遮》導(dǎo)學(xué)案有答案《蘇幕遮》導(dǎo)學(xué)案班級(jí)：姓名：學(xué)習(xí)目標(biāo)1、了解作者及其作品風(fēng)格。

2、因聲求氣，吟詠詩(shī)韻，背誦本詞，體會(huì)詞中的意境和情感。3、品味語(yǔ)言，把握詞中情與景的關(guān)系。學(xué)習(xí)重點(diǎn)?1、賞析名句

?學(xué)法指導(dǎo)

????誦讀法、討論法

一、知識(shí)鏈接1、走進(jìn)作者周邦彥（1056—1121），字美成，號(hào)清真居士，錢塘人。少年時(shí)落拓不羈，二十四歲時(shí)入太學(xué)讀書，后來當(dāng)過一些地方官和校書郎等職。他精通音律、善作詞，其作品善鋪敘而含蓄，富麗精細(xì)，格律精嚴(yán)，為后來格律派詞人所推崇，舊時(shí)詞家稱他為“詞家之冠”。他的詞在語(yǔ)言的運(yùn)用和層次的布局上獨(dú)具匠心，被譽(yù)為“詞中老杜”。他的作品多寫閨情、羈旅，少有詠物之作。漂泊孤獨(dú)和憔悴失意，是周邦彥詞的情感基調(diào)。周詞能夠?qū)⒘b旅愁思和所詠之物巧妙地融為一體，如《蘇幕遮》。周邦彥開宗立派，是繼柳永之后北宋最有影響力的婉約派詞人。二、自主學(xué)習(xí)1、初讀，注音：燎沉香消溽暑窺檐語(yǔ)干宿雨小楫輕舟芙蓉浦2、二讀，解釋加點(diǎn)字：燎沉香消溽暑窺檐語(yǔ)葉上初陽(yáng)干宿雨水面清圓一一風(fēng)荷舉夢(mèng)入芙蓉浦3、三讀，找出本詩(shī)的韻腳（押韻的字）：4、朗讀、背誦（要求：緊扣情感的表達(dá)去揣摩朗讀的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速）誦讀提示：本詞上片寫景，整體格調(diào)活潑，誦讀時(shí)要有一種歡快之感。同時(shí)又要讀出詞人情緒的變化。下片抒情，格調(diào)輕柔，如夢(mèng)似幻，誦讀時(shí)要充滿深情，讀出夢(mèng)幻的感覺。5、結(jié)合自己的親身體驗(yàn)，描繪上片所展現(xiàn)的畫面。（不是簡(jiǎn)單的翻譯。以原句為基礎(chǔ)，充分想象和聯(lián)想，用生動(dòng)的語(yǔ)言描述畫面內(nèi)容，可以用第一和第二人稱的口吻描述。）

6、詞上片寫眼前美景，下片主要抒發(fā)了怎樣的感情？。三、合作探究1、詞的上片寫景，上片的景中有哪些意象？這些意象構(gòu)成了一幅怎樣的畫面？2、賞析“鳥雀呼晴，侵曉窺檐語(yǔ)”中的“呼”和“語(yǔ)”。3、這首詞上片寫景，下片抒情，段落極其分明，但是情景之間關(guān)聯(lián)密切，想想兩者之間有什么關(guān)系，聯(lián)系兩片之間感情的是哪個(gè)意象？為什么？4、王國(guó)維認(rèn)為這首詞中“水面清圓，一一風(fēng)荷舉”兩句，“真能得荷之神理者”，你認(rèn)為這兩句好在哪里，為什么？（提示：可從兩句構(gòu)成的畫面和煉字的角度去分析）四、鞏固檢測(cè)1、下列對(duì)本詞的理解表述不正確的一項(xiàng)是（）A、此詞通過回憶、想象、聯(lián)想，以荷花貫穿，既細(xì)致傳神地寫景狀物，又頗有詩(shī)意地表現(xiàn)思鄉(xiāng)之情。B、全詞語(yǔ)言自然明麗，淡雅素潔，別具一格，詞境清新而爽朗。詞人的鄉(xiāng)愁很深，可語(yǔ)出淡然，這愁緒便如薄霧輕煙。C、細(xì)玩此詞，我們從作者對(duì)故鄉(xiāng)的思念中，從對(duì)小楫輕舟泛游芙蓉浦的自在生活充滿深情的向往中，也能依稀地感覺到作者對(duì)官場(chǎng)生活的厭倦和對(duì)回歸自然的寧?kù)o生活的向往。D、“燎沉香，消溽暑”情緒煩悶，朗讀時(shí)聲音要低沉，語(yǔ)速稍慢。朗讀“故鄉(xiāng)遙，何日去？家住吳門，久作長(zhǎng)安旅”四句時(shí)語(yǔ)速要稍快，以喃喃自語(yǔ)的感覺誦讀出來。2、課外欣賞朗讀教材P51頁(yè)《甘草子》回答下列問題(1)“亂灑衰荷”中的“亂”字有何作用？請(qǐng)作簡(jiǎn)要賞析。（2）觸動(dòng)主人公愁緒的具體景象有哪些？女主人公心亂愁苦的原因又是什么？六、小結(jié)與反思：本節(jié)課我學(xué)到了什么？本節(jié)課我的學(xué)習(xí)效率如何？本節(jié)課我還有哪些沒學(xué)懂？五、作業(yè)1.寫出古代描寫荷花的部分詩(shī)句。2.當(dāng)堂背誦并默寫全詩(shī)《蘇幕遮》導(dǎo)學(xué)案答案6詞的下片抒情，抒發(fā)了一種什么情感？思鄉(xiāng)之情（作者久居京華的羈旅思鄉(xiāng)之情）三、（見教參）1、明確：意象：沉香、鳥雀、初陽(yáng)、荷葉、水面、荷花。整幅畫面清新自然，從容淡雅。五月盛夏的汴京早晨，消暑用的沉香散發(fā)出淡淡的香味（嗅覺）。昨夜剛下完雨，天放晴了，鳥兒在屋檐下歡快地叫著，吱吱喳喳，異?？蓯郏犛X）。初升的太陽(yáng)照著屋外茂盛的荷花，荷葉上的雨珠漸蒸干。清平的水面上挺立著一枝枝荷花在風(fēng)中搖擺（視覺）。2、明確：A．?dāng)M人：“呼”字，極為傳神，充滿人性化，暗示昨夜雨，今朝放晴?！扒謺愿Q檐語(yǔ)”，更是鳥雀多情，窺檐而告訴人以新晴之歡，生動(dòng)而有風(fēng)致。B．反襯：“蟬躁林愈靜，鳥鳴山更幽”的以鬧寫靜寫法，3、風(fēng)荷4、水面清圓，一一風(fēng)荷舉“一一”把荷葉在水面上錯(cuò)落有致、疏密相間、高低起伏的層次感刻畫得惟妙惟肖?！帮L(fēng)”字動(dòng)態(tài)美，把微風(fēng)吹過荷塘，荷葉嫵媚、嬌羞的姿態(tài)不動(dòng)聲色地勾勒出來?！芭e”字寫出了荷婷婷玉立的姿態(tài)，把荷莖修長(zhǎng)挺立的精氣神表現(xiàn)得淋漓盡致。（宿雨初收曉風(fēng)吹過水面，在紅艷的初日照耀下，圓潤(rùn)的荷葉，綠凈如拭；清新的綠荷葉面上昨夜雨后水珠仍在；亭亭玉立的荷花，隨風(fēng)一一顫動(dòng)起來。這寥寥數(shù)語(yǔ)就描繪出荷花的風(fēng)姿。特別是“舉”字，刻畫了亭亭玉立的荷花在夏風(fēng)吹拂下微微顫動(dòng)的裊娜姿態(tài)，寫出了荷葉雨后挺立水面的勃勃生機(jī)，動(dòng)景如生，仿佛使我們看到風(fēng)荷亭亭出水的風(fēng)姿，令綿綿的上片有了風(fēng)骨，而又不失風(fēng)韻。王國(guó)維稱之為“最能得荷之神理者”是極其恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。）四、1、A2\(1)“亂灑衰荷”中的“亂”字有何作用？請(qǐng)作簡(jiǎn)要賞析。(4分)“亂”字既生動(dòng)地寫出了雨濺衰荷歷亂驚心的聲響，又畫出跳珠亂濺的景象，還暗示了主人公憑闌凝神、寂寞無聊的紛亂心緒。（2）觸動(dòng)主人公愁緒的具體景象有哪些？女主人公心亂愁苦的原因又是什么？

景象：秋暮、衰荷、亂雨、冷月?

原因：“無侶”（或“單棲”）

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/銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句一銷售技巧和話術(shù)

經(jīng)典語(yǔ)句

一：1.對(duì)銷售人員來說，銷售學(xué)知識(shí)是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正

體會(huì)

銷售的妙趣。2.一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。3.推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。4.在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。5.推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。6.事前的充分準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。7.最優(yōu)秀的銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售人員。8.對(duì)與公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。9.銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識(shí)淺薄。10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補(bǔ)充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。11.對(duì)客戶無易的交易也必然對(duì)銷售人員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。12.在拜訪客戶時(shí)，銷售人員應(yīng)當(dāng)奉行的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。13.選擇客戶、衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。14.強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則，是幫助別人感到自己的重要。2\)L0S-q&q9x1c15.準(zhǔn)時(shí)赴約，遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間，遲到是沒有任何借口的。假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。16.向可以做出購(gòu)買決策的人推銷，如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。17.每個(gè)銷售人員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。18、有計(jì)劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售人員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略19、銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。20、要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。21、在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。22、相信你的產(chǎn)品是銷售人員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的客戶對(duì)他自然也沒有信心，客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你的深刻信心所說服的。業(yè)績(jī)好的銷售人員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣地信心。24、了解客戶并滿足他們的需要，不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果25、對(duì)于銷售人員而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間，了解和選擇客戶，是讓銷售人員把時(shí)間和力量放在最有可能購(gòu)買的人身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買你的產(chǎn)品的人身上。26、有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中27、客戶沒有高低之分，卻有等級(jí)之分，依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售人員的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。28、接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類型的客戶，采取最合適的方式及開場(chǎng)白。29、推銷的機(jī)會(huì)往往是稍縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確地判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。30、把精力集中在正確的目標(biāo)，正確的使用時(shí)間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。31、推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人，推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜歡的方式待人。32、讓客戶談?wù)撟约海屢粋€(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)33、推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)促成交易。.34、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步說服顧客并設(shè)法找出顧客拒絕的原因。再對(duì)癥下藥。35、對(duì)顧客周圍的人的好奇的詢問，即使絕不可能購(gòu)買也要熱忱，耐心的向他們說明、介紹、須知他們極有可能直接或間接地影響顧客的決定。36、為幫助顧客而銷售，而不是為了提成而銷售37、在這個(gè)世界上銷售人員靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陳詞去動(dòng)人心扉。但是，這些都是形式的問題，在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，去說服一個(gè)人。始終起作用的因素只有一個(gè)：那就是真誠(chéng)。38.不要賣而幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是幫顧客做事。39、顧客是用邏輯來思考問題、但使他們采取行動(dòng)的卻是感情，因此、銷售人員必須要按動(dòng)客戶的心動(dòng)鈕。40、銷售人員與顧客的關(guān)系、不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀，天氣呀等話題。因此切忌試圖用單純的道理去讓顧客動(dòng)心。41、要打動(dòng)顧客的心而不是腦袋，因?yàn)樾碾x顧客裝錢的口袋最近了。42、對(duì)顧客的異議自己無法回答時(shí)，絕不可敷衍，欺瞞或故意反駁，必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示上級(jí)，給顧客最快捷、滿意、正確的回答。43傾聽購(gòu)買信號(hào)如果你很專心的在聽的話，當(dāng)顧客決定要買時(shí)，通常會(huì)給你暗示，傾聽比說話更重要。44、推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)，雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。45、成交規(guī)則第一條：要求顧客購(gòu)買，然而，71%的銷售人員沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是沒有向顧客提出購(gòu)買要求。46、如果你沒有向顧客提出成交要求，就好像你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)。47、在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所講：成功出自于成功。48、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售，就這么簡(jiǎn)單。49、沒有得到訂單并不是件丟臉的事，但不清楚為什么得不到訂單則是丟臉的。50、成交建議是向合適的客戶在合適的時(shí)間提出合適的解決方案。51、成交時(shí)要說服顧客現(xiàn)在就采取行動(dòng)，拖延成交就可能失去成交機(jī)會(huì)，一句推銷的格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。52、以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙，推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購(gòu)買信心的能力，假如顧客沒有購(gòu)買信心，就算再便宜也無濟(jì)于事，而且低價(jià)格往往會(huì)把顧客嚇跑。/53、如果未能成交，銷售人員要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下一次時(shí)間，以后要想與這個(gè)客戶見面就難上加難了，你打出去的每一個(gè)電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。54、銷售人員決不可因?yàn)榭蛻魶]有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)膶?duì)待他，那樣你失去的不僅是一次銷售機(jī)會(huì)，而是失去一個(gè)客戶55、與他人(同事與客戶)融洽相處，推銷不是一場(chǎng)獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。56、追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件銷售需要與顧客接觸5—10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。57、努力會(huì)帶來運(yùn)氣——仔細(xì)看看那些運(yùn)氣好的人，那份好運(yùn)是他們經(jīng)過多年的努力才得來的，你也能像他們一樣。58、不要將失敗歸咎于他人——承擔(dān)責(zé)任是完成事業(yè)的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報(bào)。59、堅(jiān)持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅(jiān)持到底?如果你做得到，那么你便開始體會(huì)到堅(jiān)持的力量了。60、用數(shù)字找出你的成功方式——判定你完成一件推銷需要多少個(gè)線索，多少個(gè)電話，多少名潛在客戶，多少次會(huì)談，多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。61、熱情面對(duì)工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。62、留給客戶深刻的印象，這印象包括一種創(chuàng)新的形象，一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你的呢?你隨時(shí)都在給他人留下印象，有時(shí)候暗淡，有時(shí)候鮮明，有時(shí)候是好的，有時(shí)候則未必，你可以選擇你想給別人留下的印象，也必須對(duì)自己留下的印象負(fù)責(zé)。63、推銷失敗的第一定律是：與客戶爭(zhēng)高低。64、最高明的對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)就是風(fēng)度、商品，熱忱服務(wù)及敬業(yè)的精神，最愚昧的應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是說對(duì)方的壞話。65、銷售人員有時(shí)象影員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)，信心十足，且肯定自己的工作是最有價(jià)值和意義的。66、自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所作的事，你的成就就會(huì)更杰出，做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。67、業(yè)績(jī)是銷售人員的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)置商業(yè)道德于不顧、不擇手段是錯(cuò)誤的，非榮譽(yù)的成功會(huì)為未來種下失敗的種子。68、銷售人員必須時(shí)刻注意比較每年每月的業(yè)績(jī)波動(dòng)，并進(jìn)行反省、檢討、找出癥結(jié)所在：是人為因素還是市場(chǎng)波動(dòng)?是競(jìng)爭(zhēng)者的策略因素還是公司政策變化?等等，才能實(shí)際掌握正確狀況，尋找對(duì)策，以完成任務(wù)、創(chuàng)造佳績(jī)。69、銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會(huì)永久的吸引客戶70、如果你送走一位快樂的客戶，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招來更多的客戶。71、你對(duì)老客戶服務(wù)的怠慢，正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可乘之機(jī)，照此下去，不用多久你就會(huì)陷入危機(jī)。72、我們無法計(jì)算有多少客戶是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過失而失去的——忘記回電話、約會(huì)遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對(duì)顧客的承若等，這些小事情正是一個(gè)成功的銷售人員與一個(gè)失敗的銷售人員的差別，細(xì)節(jié)決定成敗。73、給客戶寫信是你與其他銷售人員不同或比他們好的最佳機(jī)會(huì)之一。74、據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品，是因?yàn)樗鼈兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷自己。75、禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人與人相處的好壞印象的來源銷售人員必須在這方面多下功夫。,76、服裝不能造就完人，但是初次見面給人的印象90﹪產(chǎn)生于服裝。77、第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。78、信用是推銷的最大本錢，人格是推銷的最大資產(chǎn)。因此推銷人員可以運(yùn)用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。79、在客戶暢談時(shí)，銷售就會(huì)取得進(jìn)展，因此，客戶說話時(shí)，不要去打斷他，自己說話時(shí)要允許客戶打斷你，推銷是一種沉默的藝術(shù)。80、就推銷而言，善聽比善說更重要。81、推銷中最常見的錯(cuò)誤就是銷售人員話太多，許多銷售人員話如此之多，以至于他們不會(huì)給機(jī)會(huì)，會(huì)給那些說不的客戶一個(gè)改變主意的機(jī)會(huì)。82、在開口推銷前，先要贏得客戶的好或贏得推銷最好的方法就是贏得顧客的心，人們向朋友購(gòu)買的可能性大，向銷售人員購(gòu)買的可能性小。83、據(jù)調(diào)查，50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，如果銷售人員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人，交情是超級(jí)推銷法寶。84、如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金，如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富85、忠誠(chéng)與客戶比忠誠(chéng)于上帝更重要，你可以欺騙上帝一百次，但你絕不可以欺騙客戶一次。86、記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。87、在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的銷售人員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)88、銷售人員應(yīng)學(xué)會(huì)真誠(chéng)的贊美客戶。89、你會(huì)因過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因?yàn)闊崆椴粔蚨ヒ话俅谓灰?，熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力90、你的生意做的越大，你就要月關(guān)心客戶服務(wù)，在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。91、棘手的客戶是銷售人員最好的老師。

維護(hù)勞動(dòng)權(quán)益維護(hù)勞動(dòng)權(quán)益

維護(hù)勞動(dòng)權(quán)益《維護(hù)勞動(dòng)權(quán)益》述課稿襄垣縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校李玲尊敬的各位評(píng)委老師：下午好！我是襄垣縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校的教師李玲。我今天述課的題目是《維護(hù)勞動(dòng)權(quán)益》。其內(nèi)容包括：教材分析、學(xué)情分析、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法、教學(xué)過程、板書設(shè)計(jì)和教學(xué)反思等幾個(gè)方面。一、教材分析《維護(hù)勞動(dòng)權(quán)益》是人教版職高《職業(yè)道德與法律》第五單元第十二課第一框的內(nèi)容，本單元與第三、四單元共同構(gòu)成了相對(duì)完整的法律教學(xué)內(nèi)容體系。本單元在全書中的地位極其重要，是本書的重點(diǎn)和難點(diǎn)?！毒S護(hù)勞動(dòng)權(quán)益》，這一課的內(nèi)容與中職生的職業(yè)生活密切相關(guān)。作為未來的勞動(dòng)者，中職生有必要了解勞動(dòng)合同的簽訂，勞動(dòng)者的權(quán)利和義務(wù)，明確如何去維護(hù)自身的合法權(quán)益。因此，通過學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握這些知識(shí)，對(duì)中職生將來的職業(yè)生活有重要的指導(dǎo)作用。?二、學(xué)情分析首先，中職學(xué)生沒有相關(guān)的生活經(jīng)歷；其次，缺乏相關(guān)的法律知識(shí)。所以，本節(jié)運(yùn)用具體的案例教學(xué)，生動(dòng)的情景模式會(huì)極大的提高他們的學(xué)習(xí)興趣。?三、教學(xué)目標(biāo)1、認(rèn)知目標(biāo)：了解實(shí)現(xiàn)就業(yè)的途徑；懂得正確簽訂勞動(dòng)合同；了解勞動(dòng)者享有的權(quán)利，應(yīng)該履行的義務(wù)；明確勞動(dòng)維權(quán)途徑。2、運(yùn)用目標(biāo)：能識(shí)別求職過程中的陷阱，識(shí)別不規(guī)范的勞動(dòng)合同，選擇最經(jīng)濟(jì)、最有利的方式解決可能出現(xiàn)的勞動(dòng)爭(zhēng)議，避免自身勞動(dòng)權(quán)益受侵害。3、重點(diǎn)與難點(diǎn)：重點(diǎn)：勞動(dòng)合同的簽訂。難點(diǎn)：識(shí)別勞動(dòng)合同中設(shè)立的陷阱。四、教學(xué)方法案例探究法、討論法、小組合作法、講授法。五、教學(xué)過程【創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入新課】播放視頻：“小劉遭遇求職陷阱”提問：小劉為什么會(huì)被騙？小劉的遭遇給了我們什么啟示？學(xué)生自由回答。教師總結(jié)：構(gòu)建和諧的勞動(dòng)關(guān)系從正確的求職開始。（板書：維護(hù)勞動(dòng)權(quán)益）（設(shè)計(jì)意圖：用視頻展示求職陷阱，以形象直觀的手段使學(xué)生獲取感性認(rèn)識(shí)，并激發(fā)學(xué)習(xí)興趣）【分析教材掌握知識(shí)】1、探究活動(dòng)一：引導(dǎo)學(xué)生觀看教材第144頁(yè)活動(dòng)框中的圖畫，結(jié)合閱讀教材第144-145頁(yè)的正文，回答PPT出示的問題：你知道這些求職途徑嗎？你還知道哪些求職方式？根據(jù)學(xué)生的探究情況給予評(píng)價(jià)、歸納，引導(dǎo)學(xué)生了解實(shí)現(xiàn)就業(yè)的四條途徑，并使學(xué)生認(rèn)識(shí)到在就業(yè)時(shí)選擇正確的就業(yè)途徑。2、探究活動(dòng)二：陳某的求職遭遇引導(dǎo)學(xué)生閱讀教材第145頁(yè)活動(dòng)框中的文字材料以及“鏈接”，思考回答PPT出示的問題：對(duì)于案例中的觀點(diǎn)，你是怎么認(rèn)為的？求職過程中被侵權(quán)該怎么辦？學(xué)生展開討論、回答問題。點(diǎn)評(píng)、歸納、總結(jié)學(xué)生的觀點(diǎn)，列舉在求職中的種種陷阱，告訴學(xué)生在求職中經(jīng)常出現(xiàn)的侵權(quán)行為，針對(duì)這些行為，求職者應(yīng)采取的對(duì)策。（板書：求職處處要當(dāng)心）（設(shè)計(jì)意圖：通過圖片展示、案例分析，更具體直觀的了解教學(xué)內(nèi)容，加深印象。）探究活動(dòng)三：關(guān)于勞動(dòng)合同及其簽訂的討論1、播放視頻“簽訂勞動(dòng)合同有必要”，指導(dǎo)學(xué)生閱讀教材146頁(yè)活動(dòng)框案例，引導(dǎo)學(xué)生討論：簽訂勞動(dòng)合同是利大還是弊大？簽訂勞動(dòng)合同有何作用，應(yīng)遵循什么原則？點(diǎn)評(píng)、歸納、總結(jié)學(xué)生的觀點(diǎn)，并用PPT出示簽訂勞動(dòng)合同的作用，是保障勞動(dòng)者權(quán)益的有效武器。簽訂勞動(dòng)合同的原則應(yīng)當(dāng)遵循合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠(chéng)實(shí)信用的原則。播放視頻“簽訂勞動(dòng)合同講座”，展示“問題合同案例”，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合閱讀教材第146—147頁(yè)內(nèi)容，對(duì)比分析，以小組展開討論，用PPT出示問題，簽訂勞動(dòng)合同應(yīng)注意什么問題?通過上述小組討論，點(diǎn)評(píng)歸納，簽訂勞動(dòng)合同應(yīng)注意三點(diǎn)：一、簽訂勞動(dòng)合同的程序應(yīng)符合法律規(guī)定；二、熟悉勞動(dòng)合同的內(nèi)容；三、學(xué)會(huì)識(shí)別勞動(dòng)合同中陷阱。（板書：簽訂合同求保障：訂立勞動(dòng)合同的作用與原則、簽訂勞動(dòng)合同應(yīng)注意：一、簽訂勞動(dòng)合同應(yīng)符合法律規(guī)定；二、熟悉勞動(dòng)合同的內(nèi)容；三、識(shí)別勞動(dòng)合同中的陷阱）（設(shè)計(jì)意圖：通過視頻資料、案例分析，加深對(duì)勞動(dòng)合同的感性認(rèn)識(shí)，變抽象為具體化，以突破本節(jié)課的重難點(diǎn)。）探究活動(dòng)四：關(guān)于勞動(dòng)者權(quán)利和義務(wù)的討論（1）用PPT出示課堂調(diào)查：對(duì)勞動(dòng)者權(quán)利和義務(wù)的認(rèn)知，通過學(xué)生舉例，進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)勞動(dòng)者權(quán)利和義務(wù)的理解。（2）引導(dǎo)學(xué)生閱讀教材148頁(yè)活動(dòng)框案例，思考回答問題：該外企侵犯了小汪的什么權(quán)利？指導(dǎo)各小組結(jié)合教材討論，學(xué)生得出結(jié)論：外企侵犯小汪休息休假權(quán)利。（板書：侵權(quán)行為須防范）探究活動(dòng)五：關(guān)于勞動(dòng)維權(quán)的討論結(jié)合學(xué)生課前收集的勞動(dòng)爭(zhēng)議維權(quán)案例，以小組為單位展開討論，在學(xué)生討論的基礎(chǔ)上，教師歸納總結(jié)勞動(dòng)維權(quán)走正道（協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟）。（板書：勞動(dòng)維權(quán)走正道）（設(shè)計(jì)意圖：通過探究活動(dòng)，在小組合作中，讓學(xué)生提煉觀點(diǎn)，在思考中升華認(rèn)識(shí)。）【歸納總結(jié)】歸納總結(jié)，教育學(xué)生在今后就業(yè)時(shí)要依法簽訂勞動(dòng)合同，樹立依法維權(quán)的意識(shí)，維護(hù)好自己的勞動(dòng)權(quán)益?！眷柟叹毩?xí)運(yùn)用提升】練習(xí)鞏固：用PPT出示練習(xí)題：（1）單項(xiàng)選擇：《學(xué)習(xí)指導(dǎo)》65頁(yè)第25、26題。（2）多項(xiàng)選擇：《學(xué)習(xí)指導(dǎo)》65頁(yè)第25、26題。運(yùn)用提升：材料題：小林入職后，企業(yè)拿來兩個(gè)版本的合同讓他簽，兩份合同的不同之處體現(xiàn)在薪資和休息休假的約定上，小林很猶豫，不簽怕得罪領(lǐng)導(dǎo)，簽又怕自己吃虧？你能告訴小林該怎么辦嗎？(設(shè)計(jì)意圖：讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)解決實(shí)際問題，增強(qiáng)法律意識(shí)，提升運(yùn)用法律知識(shí)維護(hù)自己合法權(quán)益的能力。)布置作業(yè)用PPT出示：（1）辨析：《學(xué)習(xí)指導(dǎo)》69頁(yè)第3題。（2）案例分析：《學(xué)習(xí)指導(dǎo)》74頁(yè)第7題。（3）養(yǎng)成訓(xùn)練：《學(xué)習(xí)指導(dǎo)》78頁(yè)第3題。六、板書設(shè)計(jì)維護(hù)勞動(dòng)權(quán)益訂立勞動(dòng)合同的作用與原則一、求職處處要當(dāng)心二、簽訂合同求保障簽訂勞動(dòng)合同應(yīng)符合法律規(guī)定

熟悉勞動(dòng)合同內(nèi)容簽訂勞動(dòng)合同應(yīng)注意（重點(diǎn)）

識(shí)別勞動(dòng)合同中的陷阱（難點(diǎn)）三、侵權(quán)行為須防范四、勞動(dòng)維權(quán)走正道七、教學(xué)反思本節(jié)課知識(shí)依據(jù)教學(xué)大綱和教材，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，所設(shè)計(jì)的教學(xué)方法，目的是為了激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高自我學(xué)習(xí)實(shí)踐能力和培養(yǎng)主動(dòng)參與探究的能力，為今后走向工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。結(jié)束語(yǔ)各位評(píng)委老師，本節(jié)課我以“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”，教師的“導(dǎo)”立足于學(xué)生的“學(xué)”，以學(xué)法為重心，讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與到教學(xué)過程中，從而來構(gòu)建自己的知識(shí)體系，力求使學(xué)生在民主、愉快的課堂氛圍中提高綜合素質(zhì)，但是由于本人能力有限，還有很多不盡人意的地方，懇請(qǐng)?jiān)u委老師批評(píng)指正。

初中一般現(xiàn)在時(shí)、一般過去時(shí)、現(xiàn)在完成時(shí)表格初中一般現(xiàn)在時(shí)、一般過去時(shí)、現(xiàn)在完成時(shí)表格

/初中一般現(xiàn)在時(shí)、一般過去時(shí)、現(xiàn)在完成時(shí)表格一般現(xiàn)在時(shí)：表示經(jīng)常性，習(xí)慣性的動(dòng)作或存在的狀態(tài)。

結(jié)構(gòu)：amisare/dodoes

用法

例句

表示經(jīng)常性，習(xí)慣性的動(dòng)作或存在的狀態(tài)。常與usually,often,always,everyday,sometimes,onceamonth,never等時(shí)間狀語(yǔ)連用

IliveinShijiazhuang,acitynotfarawayfromBeijing.LiKangplaysbasketballeveryday.

表示普遍真理和客觀事實(shí)

Thesunrisesintheeast.TheYangtzeRiverflowsintothePacificOcean.

表示現(xiàn)在時(shí)刻都在發(fā)生的動(dòng)作或存在的狀態(tài)

Herecomesthebus.What’sthetimebyyourwatch.

一般過去時(shí)：表示過去某個(gè)時(shí)間里發(fā)生過的動(dòng)作狀態(tài)；過去習(xí)慣性，經(jīng)常性的動(dòng)作或行為時(shí)態(tài)標(biāo)志：twodaysago,yesterday,thedaybeforeyesterday,lastweek/year/night/month,justnow,in1989

動(dòng)詞形式：waswere/did

現(xiàn)在完成時(shí)：表示過去發(fā)生或已經(jīng)完成的動(dòng)作對(duì)現(xiàn)在造成的影響或結(jié)果，或從過去已經(jīng)開始，持續(xù)到現(xiàn)在的動(dòng)作或狀態(tài)。時(shí)間狀語(yǔ)：since+過去時(shí)間點(diǎn)，for+時(shí)間段，inthepast/lastfewyears,already,yet,ever,eversince,never，before至于句尾

動(dòng)詞形式：have/hasdone

?？键c(diǎn)：since+過去時(shí)間點(diǎn)，for+時(shí)間段，完成時(shí)的動(dòng)詞必須為延續(xù)性動(dòng)詞

（1）將短暫性動(dòng)詞轉(zhuǎn)化為“be+形容詞或副詞”

Begin/start變成beon

Gothere變成bethere

Comeback變成beback

Comehere變成bethere

Open變成beopen

Close變成beclosed

Die變成bedead

Marry變成bemarried

Finish變成beover

Gotobed變成beinbed

Leave變成beaway

Return變成beback

Getout變成beout

Fallasleep變成beasleep

Lose變成belost

Fallill變成beill

(2)將短暫性動(dòng)詞轉(zhuǎn)化為意思相同的延續(xù)性動(dòng)詞

Borrow變成keep

Puton變成beon

Become變成be

Gettoknow變成know

Buy變成have（own）

Catchacold變成haveacold

Receive變成have

Gotosleep變成sleep

一般將來時(shí)：表示將要發(fā)生的動(dòng)作或存在的狀態(tài)及打算，計(jì)劃或準(zhǔn)備做某事。時(shí)態(tài)標(biāo)志：tomorrow,thedayaftertomorrow,nextday/week/month/year...,in+時(shí)間段

結(jié)構(gòu)：willdoam/is/aregoingtodo

Therewillbe/thereis/aregoingtobe

少年正是讀書時(shí)綜合性學(xué)習(xí)測(cè)試題少年正是讀書時(shí)綜合性學(xué)習(xí)測(cè)試題

/少年正是讀書時(shí)綜合性學(xué)習(xí)測(cè)試題《少年正是讀書時(shí)》綜合性學(xué)習(xí)測(cè)試題每年的4月23日是“世界讀書日”，很多國(guó)家和地區(qū)都會(huì)在這一天開展豐富多彩的讀書活動(dòng)，可見，讀書的重要性已經(jīng)被人們廣泛地認(rèn)識(shí)到。讀書可以讓我們享受和吸取人類文化的成果，讓我們的心靈世界逐漸變得廣闊，變得豐富多彩。少年正是讀書時(shí)，熱愛讀書吧！讓書陪伴你一生?，F(xiàn)在，同學(xué)們準(zhǔn)備開展“少年正是讀書時(shí)”綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，請(qǐng)你積極參與：1、請(qǐng)你給本次活動(dòng)確定主題。2、為宣傳閱讀的重要性，更好地促進(jìn)全民閱讀，請(qǐng)你設(shè)計(jì)一條宣傳標(biāo)語(yǔ)3、如果你來主持本次活動(dòng)，你準(zhǔn)備采取哪些形式來開展活動(dòng)：

4、為配合這次活動(dòng)，班里還準(zhǔn)備辦一份讀書小報(bào)。請(qǐng)你為這份小報(bào)擬寫一個(gè)欄目名稱，并簡(jiǎn)要介紹這個(gè)欄目的內(nèi)容。（欄目名稱為4個(gè)字）。

5、請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)“名人讀書故事”，至少三個(gè)，要有人名和故事名稱。6、在活動(dòng)中，同學(xué)們認(rèn)為讀書要有好方法，運(yùn)用正確的讀書方法才能有收獲，請(qǐng)你談?wù)勀銓?duì)讀書方法的認(rèn)識(shí)。

7、請(qǐng)列舉至少五條有關(guān)讀書的名言。8、找出你最希望和大家分享的一本書，做一張圖書卡片，然后在班上向大家做推介，要求：圖書卡片應(yīng)包括這些項(xiàng)目：書名、作者（如果是翻譯作品，還需要寫出譯者）、內(nèi)容簡(jiǎn)介、推介理由。9、“讀圖與讀書”。有人說，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“讀圖時(shí)代”，各種各樣的圖鋪天蓋地一般呈現(xiàn)在人們面前，以圖畫為主的書籍色彩紛呈，花樣百出，內(nèi)容迥異，讀圖已經(jīng)成為風(fēng)尚。你怎樣看待“讀圖時(shí)代”？

10、讀下列材料，做題。材料一：北京師范大學(xué)心理系兒童研究專家舒華教授公布：很多孩子的學(xué)習(xí)問題是由閱讀問題引起的，很多智力正常的孩子存在不同程度的閱讀困難，嚴(yán)重的已經(jīng)發(fā)展成為閱讀障礙，閱讀困難不僅會(huì)使孩子的語(yǔ)文學(xué)習(xí)產(chǎn)生困難，也會(huì)影響到其他學(xué)科的學(xué)習(xí)。材料二：隨著音像制品的迅速普及，“讀圖”已逐漸成為未成年人獲取知識(shí)的重要形式。有關(guān)媒體調(diào)查表明，相當(dāng)一部分中學(xué)生用影視、漫畫來代替名著。不少孩子對(duì)圖像產(chǎn)生依賴心理，逐漸降低乃至失去了對(duì)文字閱讀的興趣，對(duì)圖像的過分?jǐn)z入，導(dǎo)致了語(yǔ)言表達(dá)能力的大幅下降，不少青少年反映說：“很多時(shí)候，心理明明知道怎么說，但就是說不出來?！币陨蟽蓜t材料主要反映了什么現(xiàn)象？其原因是什么？針對(duì)此現(xiàn)象，請(qǐng)你提出合理的建議。

11、“網(wǎng)上閱讀”辯論會(huì)。你認(rèn)為“網(wǎng)上閱讀”是利大于弊，還是弊大于利？選擇一種，并說明理由。

做一名高尚的中學(xué)生做一名高尚的中學(xué)生

/做一名高尚的中學(xué)生做一名品德高尚的中學(xué)生演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：大家好！我是來自馬山中學(xué)的穆佳慧。今天我演講的題目是《做一名品德高尚的中學(xué)生》。在華夏歷史的長(zhǎng)河中，有一種文化，尤如一道霹靂，貫穿了中華兒女的思想；又似一種元素，融入了中華兒女的血液；更似一盞明燈，點(diǎn)亮了中華兒女前進(jìn)的方向——那便是奮發(fā)向上，崇德向善。然而，在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，我們?nèi)匀豢吹?，自私自利的事件屢見不鮮，還記得，武漢市的安全錘丟失事件，一個(gè)月5000輛空調(diào)公交車丟失5000把安全錘。試問，偷鐵錘的乘客，你想過嗎？有朝一日發(fā)生危險(xiǎn)，車上坐的可能是你，那一天，當(dāng)你急切尋找安全錘的時(shí)候，你卻發(fā)現(xiàn)它不見蹤影，你的心里還會(huì)坦然自若嗎？你還能夠淡定的面對(duì)危險(xiǎn)嗎？你難道不恨那個(gè)偷走安全錘的人嗎？偷走了一把安全錘，往輕的方面說，你損害了其他乘客的利益，往重的方面說，你就斷送了別人一個(gè)生存的機(jī)會(huì)。記得中國(guó)故事會(huì)有這樣的一個(gè)故事：從前，一位遠(yuǎn)行尋佛的苦行僧，在一個(gè)漆黑的街道上遇到一位挑著燈籠行走的盲人?？嘈猩偎疾坏闷浣?。于是僧人問：“你什么也看不見，為什么還要挑一盞燈籠呢？”盲者說：“現(xiàn)在是黑夜，我聽說在黑夜里沒有燈光的映照，那么滿世界上的人和我一樣是盲人，所以我就點(diǎn)燃了一盞燈籠?！鄙巳粲兴虻恼f：“原來你是為別人照明了？”但盲人卻說：“不，我是為我自己?！鄙算读?，盲者緩緩說到：“你是否因?yàn)橐股岷诙凰伺鲎?？”僧人說：“是的，我剛才還被兩個(gè)人碰了一下。”盲人深沉地說：“我就沒有，雖說我是盲人，我什么也看不見，但我挑了這盞燈籠，既為別人照亮了路，也更讓別人看到了我自己，這樣，他們就不會(huì)因?yàn)榭床灰姸鲎参伊??！泵と诵闹醒b著一盞明亮的燈，為別人著想，是他心中的明燈。為什么那么多眼睛好的人在黑暗中往往會(huì)碰撞？就是因?yàn)樗麄冃闹袥]有明燈，手上也不提明燈?。∪绻巳硕冀o別人一盞燈，那么這個(gè)世界上還會(huì)有相撞的人嗎？無論是安全錘事件，還是盲人的故事，都告訴我們一個(gè)道理：星星之火，可以燎原，一個(gè)人的善心不大，但是它乘以13億，它的力量是無窮大。還記得汶川大地震，看著受難的同胞，我的內(nèi)心也同災(zāi)民一起，心連心，每天回家的第一件事就是關(guān)注他們，當(dāng)?shù)弥獙W(xué)校要捐款的時(shí)候，我迅速回家把我的所有的零花錢都捐出去。在全國(guó)人民的幫助下他們終于渡過了難關(guān)。假如每個(gè)人都崇德向善，我們社會(huì)該多好呀！有人說崇德向善很遠(yuǎn)，其實(shí)不是，在生活中，一聲“對(duì)不起”，能化解劍拔弩張的沖突；一個(gè)友善的微笑，就如一道春風(fēng)，溫暖他人的心田；一次真誠(chéng)的援助，便能喚起世間所有的愛心。崇德向善，是一種文化信仰，是一種生活方式，更是一種社會(huì)責(zé)任，做品德高尚的中學(xué)生，從點(diǎn)滴的小事做起，“少年智則國(guó)智，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”建設(shè)富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，歷史地落在我們的肩上。我堅(jiān)信只要我們秉承民族崇德向善的高尚品格，每時(shí)每刻都要保持著一顆奮發(fā)向上、崇德向善的道德心，必將成為祖國(guó)的希望、民族的棟梁！

部編版一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文看拼音寫詞語(yǔ)全冊(cè)(1)部編版一年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文看拼音寫詞語(yǔ)全冊(cè)(1)

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部編版一年級(jí)下冊(cè)看拼音寫詞語(yǔ)練習(xí)（一）班級(jí)姓名得分：chūnfēnɡdōnɡtiānxuěhuāfēirùbǎixìnɡ

shénmeshuānɡshǒuɡuówánɡdōnɡfānɡqīnɡcǎoqīnɡshuǐshēnɡqìqínɡtiānqínɡjiéqǐnɡwèn

shēnɡrìdàzìzuǒyòuyòushǒuhónɡsè

yǒushíyídònɡbúdònɡwànyīchūntiāndàfēnɡdōnɡrìxiàxuěhuāduǒfēilái

rùkǒushuānɡfāngwǒɡuósìfāngqīnɡshān

zuǒshǒuxiǎoshídònɡrénchūshēnɡwánɡhòu

部編版一年級(jí)下冊(cè)看拼音寫詞語(yǔ)練習(xí)（二）班級(jí)姓名得分：hǎochīdàjiàozhǔrénchánɡjiānɡzhùzài

méiyǒuyǐhòukāihuìzǒukāiběijīnɡm(xù)énkǒuɡuǎnɡdàɡuòqùɡèzhǒnɡɡèyànɡsìshí

huǒbànzhèlǐtàiyánɡyánɡguāngjīnzikěkǒu

qiūtiānyīnwèiwèileyīnguǒjīnqiūqiūfēnɡyùndònɡjiānɡbiānzhèlǐnàyànɡ

zǒuɡuòdōnɡjīnɡběijīnɡbúhuìkāimén

jiānɡshuǐchīlìjiàohǎodōnɡběifēiɡuò部編版一年級(jí)下冊(cè)看拼音寫詞語(yǔ)練習(xí)（三）班級(jí)姓名得分：tāmenhéshuǐxiǎoshuōyěhǎodàdì

tīnɡjiànɡēɡedānshǒujūzhùzhāohukuàilèhǎowánhěnhǎoyīnyuètīnɡjiǎnɡ

bùxínɡxǔduōxiǎohédìfānɡyěxǔ

tīnɡshuōdàɡēdānrénzhāoshǒuhūjiàohěnkuàidānɡshídānɡzhōnɡdānɡtiānxínɡzǒu

chūxínɡshǎoxǔshànɡdànɡyěshìdìdēnɡ

ɡēmenfēikuàihěnduōshuōshūshuōmínɡ

部編版一年級(jí)下冊(cè)看拼音寫詞語(yǔ)練習(xí)（四）班級(jí)姓名得分：sīxiānɡchuánɡtóuqiánhòuyuèɡuānɡdītóu

ɡùxiānɡhónɡsèlǐwàikànjiànbàbɑwǎnshɑnɡdàxiàozàijiànzhōnɡwǔjiérì

yèzidàmǐzhēnhǎofēnkāidàdòu

kànzhenàlǐláidàoɡāoshānɡāoxìnɡqiānwànchénɡwéimùchuánɡqiánjìnyánɡguānɡ

zǎowǎnzàiláishànɡwǔchūnjiéhónɡdòu

xiānɡxiàbáisèwàitoukàndàojiémù

部編版一年級(jí)下冊(cè)看拼音寫詞語(yǔ)練習(xí)（五）班級(jí)姓名得分：zhōnɡjiānmírényùnqìshuǐchíhuānhū

shànɡwǎnɡrénzàoɡǔrénliánɡfēnɡxìxiǎoxīyánɡlǐziyǔwénxiānɡqìpāidǎ

pāishǒupǎodònɡshǒuzúshēnɡyīnshēntǐ

zhīqiánxiānɡduìyuǎnjìnyuǎnfānɡxuéxíyùshíyìqihuāchíhuānkuàihuānlè

huānxiàoxiànɡwǎnɡyuǎnɡǔliánɡshuǐxìxīn

xìyǔniǎoyǔhuāxiānɡdǎzìshēnɡyīn部編版一年級(jí)下冊(cè)看拼音寫詞語(yǔ)練習(xí)（六）班級(jí)姓名得分：yuánshǒushǒuxiānyǒuwúshùyèàixīn

jiāndāozhǔjuéliànɡɡuānɡfēijījīnyúěrduoyúnduǒhuāduǒměihǎozhíjiǎo

zuǒbiānnǐnehǎomɑshìbɑjiārù

wúshēnɡshùlínshùyèàiqínɡxìjiémínɡliànɡzhídàoyìzhíhǎoyayúwǎnɡ

měirénměiyùfànɡshǒufànɡkāijiǎngtáishànɡtáiměinǚjiānjiàowúréncǎihuā部編版一年級(jí)下冊(cè)看拼音寫詞語(yǔ)練習(xí)（七）班級(jí)姓名得分：yǔwénzàicìzhǎodàopíngshíshuǐpínɡ

bàndàorànɡkāishūbāoshízhōnɡyuándànxǐyīxǐshǒuyíɡònɡɡònɡtónɡyǐjīnɡ

jīnɡɡuòzuòxiàzuòzàiyàoshìliánduì

bǎiwànháiyǒuliánrìshétoushéjiāndiǎntóuyǔdiǎnfānɡkuàifēichánɡjīnɡchánɡ

yǐwǎnɡwǎnɡchánɡɡuòwǎnɡxīɡuāɡuāɡuǒ

jìnrùjìnláiqǐnɡjìntiānkōnɡyuǎnjìn部編版一年級(jí)下冊(cè)看拼音寫詞語(yǔ)練習(xí)（八）班級(jí)姓名得分：shēnɡbìnɡyīshēnɡbiérénhàoqíqīxī

xīnɡxinɡjiāzhǎnɡxiàrénxiàpǎoniúyánɡkěpàdàxiànɡjiāxiāngquánjiādōushì

quándōuzhuōzhùzhuōchónɡtiáojiànpáxínɡ

qīnɡcǎonínhǎofánɡjiānjiějiebìnɡchuánɡbìnɡqínɡfēnbiéxīnɡkōnɡɡēncóngɡēnzhe

jiāfēnɡpáshāndàjiěhuācǎocǎofánɡ

cáiɡàntiáomùtiáowénhòupàpáchónɡ

大班語(yǔ)言活動(dòng)教案學(xué)詞造句《說說看》大班語(yǔ)言活動(dòng)教案學(xué)詞造句《說說看》

/大班語(yǔ)言活動(dòng)教案學(xué)詞造句《說說看》語(yǔ)言活動(dòng)教案授課時(shí)間：第三周授課班級(jí)：大二班主題名稱：變化的世界授課教師：張麗娜活動(dòng)內(nèi)容：學(xué)詞造句《說說看》（2）活動(dòng)目標(biāo)：1、能夠發(fā)現(xiàn)句子的簡(jiǎn)單規(guī)律，并自己進(jìn)行整理，用語(yǔ)言表達(dá)出來。

2、學(xué)習(xí)用“又…又…”“…來…去”“不…不…”說短句。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、圖片-蘋果（又大又圓）、西紅柿（又大又紅）、娃娃（又白又胖）、人物（又高又大、又矮又?。?/p>

2、幼兒人手一份操作材料。

活動(dòng)過程：

一、導(dǎo)入

教師帶領(lǐng)幼兒“玩形容詞”的游戲，幫助幼兒回憶上節(jié)課的知識(shí)要點(diǎn)，激發(fā)幼兒聽課的興趣。

二、展開

1、出示圖片，幼兒進(jìn)行觀察。

（1）出示蘋果的圖片，引導(dǎo)幼兒觀察圖片。

提問：圖片上有什么？這個(gè)蘋果的樣子真可愛，它又大又圓。

我們還可以怎樣用“又…又…”說出來？

（2）出示娃娃的圖片，引導(dǎo)幼兒觀察圖片。

提問：誰(shuí)能用“又…又…”來說說這個(gè)娃娃呢？

（3）出示人物的圖片，引導(dǎo)幼兒觀察圖片。

提問：誰(shuí)能用“又…又…”來說說這個(gè)人呢？

誰(shuí)能來形容一下兩個(gè)小朋友有什么不同？

2、引導(dǎo)幼兒做動(dòng)作，并用“又…又…”描述。

（1）教師可以做又唱又跳的動(dòng)作引導(dǎo)幼兒說出。

（2）請(qǐng)幼兒相互做動(dòng)作，并用“又…又…”句式相互描述。

3、游戲：動(dòng)作猜謎

（1）教師做出走來走去的動(dòng)作，請(qǐng)幼兒觀察。

提問：誰(shuí)用“…來…去”把老師的動(dòng)作說出來。

（2）鼓勵(lì)幼兒做出動(dòng)作（跑、爬），其他幼兒用“…來…去”的詞語(yǔ)說短句。

（3）幼兒分組開展動(dòng)作猜謎的游戲，并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享。

4、出示三個(gè)大小不同的圓形圖片，請(qǐng)幼兒觀察并比較。

（1）請(qǐng)幼兒說說這三個(gè)圓形有什么不同？在教師的引導(dǎo)下說出“不大不小”的短句。

（2）出示三根長(zhǎng)短不同的木棍，請(qǐng)幼兒用“不…不…”說出來。

（3）請(qǐng)幼兒尋找生活中的物品，并會(huì)用“不…不…”說出來。

三、分享

幼兒分成五組，每人一份操作材料，把“不…不…”、“…來…去”、“又…又…”

等句式分別組成短句向同伴交流。

延伸活動(dòng)：

教師把“不…不…”、“…來…去”、“又…又…”等句式詞卡投放到語(yǔ)言區(qū)中供幼兒鞏固、練習(xí)。

英語(yǔ)高考范文英語(yǔ)高考范文

/英語(yǔ)高考范文1.感謝信假設(shè)你是李華，梁教授去年六月推薦你去悉尼大學(xué)深造，現(xiàn)在你已經(jīng)被悉尼大學(xué)化學(xué)學(xué)院錄取，請(qǐng)寫封信向梁教授表示感謝。【優(yōu)秀滿分范文】

DearProfessorLiang,Iamwritingtoextendmygratitudetoyou.Becauseofyourhelp，nowIamastudentofChemistryDepartmentofSydneyUniversity.LastJune,whenIappliedtobecomeagraduatestudentofSydneyUniversity,youreallygavemealotofvaluablehelp.YounotonlywrotearecommendationformetoProfessorWellswhoworksintheSydneyUniversity，butalsogavemecarefulandpatientinstructionsonhowtofilltheapplicationformsandwritetheapplicationletters.

Itisyourunreservedhelpthatenablesmetoobtainthissplendidopportunityoffurthereducation.ForthefollowingtwoyearsIwillstudyhardtoreciprocate（回報(bào)）yoursincerehelpandexpectationswithexcellentgrades.Yourstruly,LiHua2.道歉信假設(shè)你是新華中學(xué)的學(xué)生李華，你和在上海上學(xué)的英國(guó)朋友Tom約好下周末去北京旅游，但你因故不能赴約。請(qǐng)根據(jù)以下要點(diǎn)用英語(yǔ)給他寫一封電子郵件：1.?表示歉意；2.?解釋原因；3.?另約時(shí)間。注意：1.?詞數(shù)120~150；2.?可適當(dāng)增加細(xì)節(jié)?！緝?yōu)秀滿分范文】DearTom,

I’mverysorrythat?Ican’tgoonatriptoBeijingwithyounextweekend,whichIhavepromisedyou.?I’mwritingtotellyouthereasonforit.Justnow,mycousin,LiMing,whowentabroadforfurthereducationlastyear,informedmethathewouldreturnthenextSaturdaymorning.Heaskedmetopickhimupattheairportwithhisparents.Asyouknow,wehaven’tseeneachotherforaboutayear,soI’llhavetohelphiminthefirstplace.Ireallyhopethatyoucanacceptmyapologiesandunderstandme.?IwouldappreciateitifyouallowmetofixanothertimetoshowyouaroundsomeplacesofinterestinBeijing.

Wishyouhaveagoodtimethisweekend!

Yours,

LiMing3.申請(qǐng)信假定你是李華，從互聯(lián)網(wǎng)(theInternet)上得知一個(gè)國(guó)際中學(xué)生組織將在新加坡(Singapore)舉辦夏令營(yíng)，歡迎各國(guó)學(xué)生參加。請(qǐng)寫一封電子郵件申請(qǐng)參加。內(nèi)容主要包括:1.自我介紹(包括英語(yǔ)能力);2.參加意圖(介紹中國(guó)、了解其他國(guó)家);3.希望獲準(zhǔn)。注意:1.數(shù)100左右;2.可以適當(dāng)增加細(xì)節(jié)，以使行文連貫;3.郵件開頭和結(jié)尾已為你寫好.【優(yōu)秀滿分范文】DearSirorMadam,I’mLiHua,amiddleschoolstudentfromChina.IreadtheannouncementofthesummercampthatyouhavepostedontheInternetandIaminterestedinit.?IknowthatyouwelcomestudentsfromdifferentcountriesandI’dliketotakepartinit.I’vebeenlearningEnglishfor10years,andIspeakfl