陳列培訓(xùn)之MaxMara調(diào)研報(bào)告教學(xué)內(nèi)容

MaxMara服飾陳列設(shè)計(jì)(shèjì)調(diào)研報(bào)告調(diào)研人：梁晶、張楊、劉娟、晏學(xué)琴、朱艷紅、魏曉露、齊文石調(diào)研地點(diǎn)：新光(xīnɡuānɡ)天地百貨調(diào)研時(shí)間：2011/4/13第一頁(yè)，共59頁(yè)。一品牌(pǐnpái)LOGO第二頁(yè)，共59頁(yè)。商圈地址國(guó)貿(mào)CBD中心街區(qū)北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路87號(hào)（大望橋東北），緊臨四環(huán)路與京通快速路、地鐵主干線相連商圈級(jí)別□市區(qū)高檔商業(yè)區(qū)□市區(qū)次商業(yè)區(qū)□市郊商業(yè)聚集區(qū)商圈類(lèi)型□商辦□商住□娛樂(lè)休閑□文教□住宅發(fā)展?jié)摿Α鯊?qiáng)□尚佳□平穩(wěn)□走下坡□不良建筑條件□新穎時(shí)尚□豪華大氣□普通□破舊主導(dǎo)行業(yè)□服裝

□飲食□通訊□電器□文教用品□家具□飾品□小商品□其它輻射性□強(qiáng)□尚佳□一般□差繁華程度□人口集中特別繁華□外來(lái)人口較多一般□普通第三頁(yè)，共59頁(yè)。第四頁(yè)，共59頁(yè)。品牌歷史MaxMara它誕生始于1951年，創(chuàng)辦人瑪拉莫底，MaxMara最早經(jīng)營(yíng)男裝，繼而重點(diǎn)從事女裝。最早采用法國(guó)與意大利風(fēng)格，第一批服裝系列為駝色大衣與粉紅套裝，至今駝色大衣一直是經(jīng)典代表。60年代吸取新的設(shè)計(jì)理念，為年輕女性推出了SPORTMAX副線品牌，以時(shí)尚休閑為主，引導(dǎo)了當(dāng)時(shí)的潮流市場(chǎng)。至今MaxMara已經(jīng)發(fā)展了23個(gè)副線品牌。品牌文化和理念MaxMara注重集體與創(chuàng)新，從不采用熱門(mén)設(shè)計(jì)師，也不在產(chǎn)品上掛名。倡導(dǎo)設(shè)計(jì)師共同討論完成設(shè)計(jì)；MaxMara倡導(dǎo)消費(fèi)者得到精神上的滿足與文化的享受，第一財(cái)經(jīng)采訪其品牌主席：“你認(rèn)為經(jīng)典的MaxMara女性是什么樣的？”他回答：“觀察一個(gè)時(shí)尚端莊的女人，應(yīng)先注意的應(yīng)是這個(gè)人，然后再看穿著。不應(yīng)該由穿著來(lái)判斷一個(gè)人。我認(rèn)為時(shí)尚設(shè)計(jì)是對(duì)女性性格的襯托，希望更多的MaxMara女性，就算是穿著同一件駝色大衣也能有不同的感覺(jué)，散發(fā)著本身的個(gè)性?！逼放骑L(fēng)格簡(jiǎn)約、時(shí)尚第五頁(yè)，共59頁(yè)。品牌標(biāo)識(shí)產(chǎn)品類(lèi)別男裝上衣、男裝下衣、女裝上衣、女裝下衣、配飾產(chǎn)品特點(diǎn)豪華面料，精致裁剪，經(jīng)久耐穿目標(biāo)顧客定位Maxmara針對(duì)成熟、有品味地位和名望的女性，sportmax/max&co等23個(gè)延伸品牌針對(duì)注重潮流的年輕女性價(jià)格定位男裝上衣5000-60000、男裝下衣服2000-10000、女裝上衣5000-60000、女裝下衣2000-10000、配飾5000-10000全國(guó)店鋪數(shù)量及主要城市分布狀況目前在中國(guó)的北京、上海、西安、成都、大連、沈陽(yáng)、廣川、深圳、長(zhǎng)春、杭州都可以找到他的專(zhuān)賣(mài)店。北京：新光天地百貨、國(guó)貿(mào)、北京東方廣場(chǎng)、北京奧特萊斯購(gòu)物中心第六頁(yè)，共59頁(yè)。第七頁(yè)，共59頁(yè)。

櫥窗(chúchuāng)設(shè)計(jì)特點(diǎn):店面的兩個(gè)櫥窗(chúchuāng)都是以半通透是形式來(lái)表現(xiàn)出來(lái)的。左邊的櫥窗(chúchuāng)服裝師以大紅色為主而右邊服裝是以米色與藍(lán)色為主，兩邊的櫥窗(chúchuāng)成鮮明的對(duì)比但它使主題更加明顯，更加活躍。

櫥窗(chúchuāng)海報(bào):海報(bào)是在左邊的櫥窗(chúchuāng)的模特身后，是以燈箱的形式展現(xiàn)的，海報(bào)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，而且在模特身后，但是海報(bào)上的服裝與模特身上的服裝染色成鮮明對(duì)比而不失和諧。第八頁(yè)，共59頁(yè)。

櫥窗道具，材質(zhì)表現(xiàn)技法:左邊的櫥窗所采用的是燈箱，燈箱的前面是以海報(bào)的形式展現(xiàn)的，后面則是一面鏡子這樣方便了顧客是試衣。右邊的櫥窗大半部分的櫥窗都用板墻與賣(mài)場(chǎng)隔開(kāi)，板墻的后面是一組掛通，這樣很充分的就利用了賣(mài)場(chǎng)的空間。貼著板墻前方以高低(gāodī)不一的鏡子豎條，組成波浪形的想象墻，不僅凸顯了模特服裝簡(jiǎn)單而又優(yōu)雅。在櫥窗燈光的照耀下，鏡子的反光效果使整個(gè)櫥窗更加亮堂。櫥窗模特出樣:左邊的模特姿勢(shì)雖然比較呆板但服裝的顏色很艷，這樣更有效的展示了服裝的特點(diǎn)，兒右邊的模特的姿勢(shì)比較動(dòng)感而優(yōu)雅米色與藍(lán)色的服裝相搭配更加讓人能體會(huì)到這組服裝帶給我們優(yōu)雅的感覺(jué)。第九頁(yè)，共59頁(yè)。以本季度系列分區(qū)陳列，色系明確。輔以鞋、包、手飾(shǒushì)等配件。主要區(qū)域流水臺(tái)和掛通的配合陳列很好的表現(xiàn)主題。休息區(qū)的展臺(tái)陳列和沙發(fā)后的掛通讓整個(gè)區(qū)都豐富起來(lái)，空間利用得很好。統(tǒng)一高度的掛通陳列符合品牌的簡(jiǎn)約風(fēng)格。所有掛通都做到黃金分割點(diǎn)重點(diǎn)陳列，或顏色或款式，都在黃金分割點(diǎn)上有所突出。店內(nèi)陳列(chénliè)第十頁(yè)，共59頁(yè)。店面(diànmiàn)平面圖第十一頁(yè)，共59頁(yè)。賣(mài)場(chǎng)背景墻為統(tǒng)一米色，體現(xiàn)品牌不跟隨潮流瞬間萬(wàn)變，充滿時(shí)代感的經(jīng)營(yíng)理念。與系列、色系都融合恰當(dāng)(qiàdàng)。為賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造了很舒服、柔和的購(gòu)物環(huán)境。背景墻陳列(chénliè)第十二頁(yè)，共59頁(yè)。店里的主要陳列器架為：模特，掛通，衣架。模特方向正確的擺放(bǎifànɡ)在底托上，掛通皆按人流方向調(diào)整正反方向，衣架統(tǒng)一方向的掛放。店面設(shè)有四個(gè)流水臺(tái)，三個(gè)位于門(mén)口處主打系列的掛通前，陳列(chénliè)同系列的包、鞋，與之呼應(yīng)讓整個(gè)系列更完整豐富化。另外一個(gè)位于店面正中間陳列(chénliè)部分鞋包與前方DP點(diǎn)的模特有了一個(gè)連貫。采用的都是子母套流水臺(tái)，最大程度上的豐富了展臺(tái)，突出系列感、層次感。流水(liúshuǐ)臺(tái)陳列主要陳列器架及道具使用

第十三頁(yè)，共59頁(yè)。店內(nèi)陳列(chénliè)手繪效果圖第十四頁(yè)，共59頁(yè)。整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的層板陳列為兩種，一種為上包下鞋，陳列在掛通旁邊，為同系列產(chǎn)品。第二種為上下三層都陳列包，組成包墻。掛通是以品牌(pǐnpái)本季系列去分區(qū)陳列，每個(gè)側(cè)掛旁邊都帶有一個(gè)主打正掛，為該系列里具有代表性的。層板跟掛通的陳列(chénliè)方法第十五頁(yè)，共59頁(yè)。調(diào)研商圈：北京星光天地商圈店鋪位置：星光天地一層總服務(wù)臺(tái)附近季節(jié)分析：2011春夏店鋪色彩總規(guī)劃：店鋪內(nèi)貨品以MaxMara及其副線品牌Sportmax的春夏裝為主。顏色根據(jù)品牌的不同分為兩大部分，將整體賣(mài)場(chǎng)劃分為暖色(nuǎnsè)和冷色兩大色塊。以冷色為主色調(diào)，其中以灰藍(lán)色為本季賣(mài)場(chǎng)主打色。具體如下：暖色(nuǎnsè)區(qū)域色彩：冷色區(qū)域色彩：賣(mài)場(chǎng)冷區(qū)及后部非主推色彩：第十六頁(yè)，共59頁(yè)。櫥窗(chúchuāng)色彩：左部右部展板色彩：第十七頁(yè)，共59頁(yè)。掛通色彩(sècǎi)：第十八頁(yè)，共59頁(yè)。模特出樣色彩(sècǎi)：第十九頁(yè)，共59頁(yè)。賣(mài)場(chǎng)整體色彩(sècǎi)搭配圖：第二十頁(yè)，共59頁(yè)。第二十一頁(yè)，共59頁(yè)。第二十二頁(yè)，共59頁(yè)。MaxMara在世界其他地區(qū)本季的陳列主打色：米蘭：賣(mài)場(chǎng)正面(zhèngmiàn)以春夏的粉紅、紅色系為主，搭配白色穿插使陳列更加協(xié)調(diào)和溫和。右側(cè)掛通以黑白灰色系為主。第二十三頁(yè)，共59頁(yè)。巴黎：主推色為灰藍(lán)色和白色，搭配配飾的棕色(zōngsè)、米色營(yíng)造出高雅休閑的氛圍。第二十四頁(yè)，共59頁(yè)。巴黎：這家賣(mài)場(chǎng)以MaxMara最聞名的駝色大衣為主打，受季節(jié)及新發(fā)布的影響不大。搭配色彩以駝色為主，搭配端莊的黑色、米色(mǐsè)以及配飾的深棕色，高貴典雅。第二十五頁(yè)，共59頁(yè)。美國(guó)：雖是春夏系列(xìliè)，色彩上卻以冷色調(diào)為主，包括冷色系的碎花，灰藍(lán)色，米色以及深卡其色。主要是為了配合該賣(mài)場(chǎng)的整體環(huán)境并在夏季帶來(lái)清涼感。第二十六頁(yè)，共59頁(yè)。一、店內(nèi)動(dòng)線規(guī)劃(guīhuà)左邊進(jìn)入的是副線品牌Sportmax，順著走到試衣間處，然后是休閑(xiūxián)區(qū)和店鋪的后門(mén)，再著是包區(qū)展示。順著往正門(mén)走，到了收銀臺(tái)及墨鏡陳列區(qū)。繞過(guò)展臺(tái)走出大門(mén)。紅色箭頭是顧客進(jìn)門(mén)后的走向，當(dāng)走到后門(mén)處，因貨品單調(diào)所以顧客走過(guò)去的幾率不大。藍(lán)色箭頭是我建議的顧客行走路線。第二十七頁(yè)，共59頁(yè)。第二十八頁(yè)，共59頁(yè)。二、DP點(diǎn)陳列(chénliè)正門(mén)一進(jìn)門(mén)處的三組站模，兩個(gè)藏藍(lán)色色調(diào)(sèdiào)的，一個(gè)米黃色的，模特之間有玻璃小展柜展有飾品，模特后面是檸檬黃的裝飾展柜。后門(mén)處兩個(gè)站模，穿有休閑裝。但過(guò)于單調(diào)，且旁邊側(cè)掛貨品過(guò)于少。無(wú)法(wúfǎ)吸引顧客。第二十九頁(yè)，共59頁(yè)。三、宣傳冊(cè)2011年春季(chūnjì)maxmara宣傳冊(cè)封面T臺(tái)走秀介紹明星Emma第三十頁(yè)，共59頁(yè)。品牌(pǐnpái)文化建筑(jiànzhù)旅游(lǚyóu)廣告第三十一頁(yè)，共59頁(yè)。職業(yè)裝晚禮裝夏日(xiàrì)風(fēng)情第三十二頁(yè)，共59頁(yè)。副線品牌(pǐnpái)Sportmax休閑裝色彩(sècǎi)搭配飾品第三十三頁(yè)，共59頁(yè)。宣傳畫(huà)和產(chǎn)品同時(shí)擺放在店面中，使得店面的廣告效果十分好。顧客除了店外櫥窗里的動(dòng)態(tài)展示屏之外，在店內(nèi)也能找到MaxMara的經(jīng)典(jīngdiǎn)廣告氛圍。意大利文，品牌自己的宣傳冊(cè)，前面先介紹了品牌的文化及建筑、旅游、室內(nèi)設(shè)計(jì)、色彩、布置并插有廣告。后面介紹了今年春季的新款，包括女正裝，女晚禮服和夏日風(fēng)情，副線品牌Sportmax，女休閑以及色彩搭配和皮具配飾的圖片。期中由女星Emma的一組照片尤為突出，并且還介紹了女星本人。宣傳冊(cè)做的非常精細(xì)，與雜志類(lèi)似。MaxMara的品牌形象一致。非凡表現(xiàn)正是源自這種不懈追求完美的精神。第三十四頁(yè)，共59頁(yè)。二LOGO設(shè)計(jì)(shèjì)特點(diǎn)a.LOGO設(shè)計(jì)來(lái)源

意大利品牌MaxMara，Mara其實(shí)是馬拉莫迪先生(ArchilleMaramotti)的姓氏(xìngshì)縮寫(xiě)，而Max則是馬拉莫迪先生(ArchilleMaramotti)家鄉(xiāng)ReggioEmilia當(dāng)?shù)匾晃粫r(shí)髦人物的名字，這位人物常常喝得醉醺醺的，但他的著裝卻永遠(yuǎn)時(shí)髦。第三十五頁(yè)，共59頁(yè)。二LOGO設(shè)計(jì)(shèjì)特點(diǎn)b設(shè)計(jì)特點(diǎn)

LOGO由“M”“a”“r”“x”這幾個(gè)簡(jiǎn)單的英文字母排列組合而成，在字體設(shè)計(jì)上線條簡(jiǎn)潔，而英文字母的曲線造型使得整個(gè)LOGO穩(wěn)重又不失女性的曲線之美，兩個(gè)“M”字母都是大寫(xiě)，使得整個(gè)LOGO在視覺(jué)上有平衡感，更好的貼合MaxMara這一品牌的服飾特點(diǎn)：端莊、大方、富傳統(tǒng)色彩，絕不跟隨流俗。設(shè)計(jì)上講求簡(jiǎn)潔的線條和剪裁，以精、簡(jiǎn)、實(shí)用(shíyòng)為主，帶有極簡(jiǎn)主義的風(fēng)格第三十六頁(yè)，共59頁(yè)。三收銀臺(tái)陳列(chénliè)第三十七頁(yè)，共59頁(yè)。三收銀臺(tái)陳列(chénliè)A收銀臺(tái)設(shè)計(jì)說(shuō)明金屬質(zhì)感的淺棕色收銀臺(tái)，柔和的燈光裝飾作為收銀臺(tái)的背景墻，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔實(shí)用，帶有簡(jiǎn)約主義，強(qiáng)調(diào)空間與光線的相互配合。與原始材料的其他展臺(tái)在色彩上形成統(tǒng)一(tǒngyī)，材質(zhì)上不同更好突出效果。第三十八頁(yè)，共59頁(yè)。三收銀臺(tái)陳列(chénliè)B收銀臺(tái)陳列說(shuō)明如圖所示，紅色線條標(biāo)記位置為收銀臺(tái)陳列物品。收銀臺(tái)旁是眼鏡的展區(qū)，讓消費(fèi)在買(mǎi)單時(shí)能?chē)L試著帶下MaxMara的眼鏡，起到促進(jìn)消費(fèi)的作用。2.在收銀臺(tái)的桌面上放著當(dāng)季該品牌意大利文的雜志，主要是講述MaxMara女性相關(guān)的生活方式，使消費(fèi)者更好的了解該品牌文化。在靠墻的一側(cè)放著該品牌的名片和VIP的表格，一是方便顧客知道(zhīdào)該品牌的聯(lián)系方式，二是與VIP客戶保持聯(lián)系方式的途徑，起到良好的互動(dòng)，增加再次消費(fèi)的幾率。第三十九頁(yè)，共59頁(yè)。四冷區(qū)陳列(chénliè)照片(zhàopiàn)展示abc第四十頁(yè)，共59頁(yè)。四冷區(qū)陳列(chénliè)平面(píngmiàn)效果圖展示（二）第四十一頁(yè)，共59頁(yè)。四冷區(qū)陳列(chénliè)平面(píngmiàn)效果圖展示（二）第四十二頁(yè)，共59頁(yè)。五冷區(qū)陳列(chénliè)解決方案1.在平面效果圖（二）紅色線條標(biāo)注的位置可以擺放一些品牌的雜志或者品牌資料;2.在照片展示a圖，合理的運(yùn)用DP點(diǎn)展示吸引顧客的眼球;3.如照片展示a,b圖，打開(kāi)(dǎkāi)迎街道的門(mén)，合理利用店鋪迎街的有利資源，吸引消費(fèi)者的同時(shí)為其提供便利。第四十三頁(yè)，共59頁(yè)。店內(nèi)燈位—負(fù)責(zé)人：梁晶一、櫥窗(chúchuāng)燈位特點(diǎn)二、打燈方式三、店內(nèi)燈位四、店內(nèi)使用燈具品類(lèi)五、燈位平面圖

第四十四頁(yè)，共59頁(yè)。一、櫥窗(chúchuāng)燈位特點(diǎn)

Maxmara櫥窗為半透明式，兩邊的燈位采取不同的燈光效果，進(jìn)門(mén)的左手邊為立式燈箱畫(huà)白色燈管環(huán)繞，展示品牌形象和新款(xīnkuǎn)服裝的風(fēng)格，右手邊采取的是射燈的組合突出新款(xīnkuǎn)服裝的細(xì)節(jié)。第四十五頁(yè)，共59頁(yè)。二、打燈方式(fāngshì)第一組：燈箱畫(huà)以面來(lái)突出第二組：射燈（正面(zhèngmiàn)、斜面）第四十六頁(yè)，共59頁(yè)。三、店內(nèi)燈位

1、四周為單頭射燈兩個(gè)為一組合2、中間展示和模特區(qū)劃為相等六個(gè)區(qū)域3、每個(gè)區(qū)域都運(yùn)用吊頂，頂邊加暖光燈帶，中間是三組三聯(lián)式射燈4、收銀臺(tái)墻后，安裝三組兩聯(lián)小射燈5、試衣(shìyī)鏡前均裝有專(zhuān)業(yè)的試衣(shìyī)鏡第四十七頁(yè)，共59頁(yè)。三、店內(nèi)燈位

1、四周為單頭射燈兩個(gè)為一組合2、中間展示和模特區(qū)劃為相等六個(gè)區(qū)域(qūyù)3、每個(gè)區(qū)域(qūyù)都運(yùn)用吊頂，頂邊加暖光燈帶，中間是三組三聯(lián)式射燈4、收銀臺(tái)墻后，安裝三組兩聯(lián)小射燈5、試衣鏡前均裝有專(zhuān)業(yè)的試衣鏡第四十八頁(yè)，共59頁(yè)。四、店內(nèi)使用燈具(dēngjù)品類(lèi)1、嵌入式暖光射燈2、三聯(lián)式射燈（嵌入式）3、二聯(lián)式小射燈（嵌入式）4、白色(báisè)日光燈5、暖色日光燈第四十九頁(yè)，共59頁(yè)。

五、燈位平面圖第五十頁(yè)，共59頁(yè)。賣(mài)場(chǎng)(màichǎnɡ)優(yōu)點(diǎn)一、賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)精致簡(jiǎn)約：空間布局疏緊有秩；燈光明亮又不缺乏柔和，層次感強(qiáng)；道具裝飾采用不銹鋼與木質(zhì)與部分玻璃材質(zhì)相結(jié)合，考究又不缺乏現(xiàn)代感。整體營(yíng)造出溫馨(wēnxīn)舒適的購(gòu)物場(chǎng)地。第五十一頁(yè)，共59頁(yè)。賣(mài)場(chǎng)(màichǎnɡ)優(yōu)點(diǎn)二、櫥窗與DP點(diǎn)吸引性強(qiáng)：櫥窗設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，主要通過(guò)(tōngguò)模特的組合和擺位的設(shè)計(jì)來(lái)強(qiáng)調(diào)服裝的系列感和色彩的均衡，DP點(diǎn)模特組合更是與兩側(cè)櫥窗形成了三角型結(jié)構(gòu)，牢牢的抓住了顧客視線，大大增加了顧客進(jìn)入店中的幾率。第五十二頁(yè)，共59頁(yè)。賣(mài)場(chǎng)(màichǎnɡ)優(yōu)點(diǎn)三、陳列形式多樣：兩件重復(fù)出樣的側(cè)面陳列；正面(zhèngmiàn)陳列；店內(nèi)模特展示；疊件展示；配飾區(qū)的展示。掛通上的掛件不但按照色彩規(guī)律陳列，并且出現(xiàn)高低錯(cuò)落的節(jié)奏設(shè)計(jì)，十分養(yǎng)眼；單品陳列引人注目。第五十三頁(yè)，共59頁(yè)。賣(mài)場(chǎng)(màichǎnɡ)優(yōu)點(diǎn)四、區(qū)域搭配性強(qiáng)：在同一色系區(qū)域里，層板上和掛通下方的托盤(pán)上展示了與服裝相搭配的配飾。使消費(fèi)者能夠得到完整的搭配體驗(yàn)。不僅生動(dòng)了整個(gè)區(qū)域，而且強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品系列的完整性，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售。五、配飾引人注目：飾品也是MaxMara的陳列特色，鞋、包、絲巾、眼鏡不僅款式多，而且陳列細(xì)節(jié)精美，流水臺(tái)、層板上都可以看到藝術(shù)般得陳列，不僅使服裝搭配效果(xiàoguǒ)更完美，也促進(jìn)了連帶銷(xiāo)售。七、注重廣告宣傳細(xì)節(jié)：賣(mài)場(chǎng)中擺放了大量的宣傳手冊(cè)，與櫥窗中的燈箱片營(yíng)造了良好的視覺(jué)廣告效果(xiàoguǒ)。六、鏡子的處理到位：賣(mài)場(chǎng)中共有8處位置設(shè)有鏡子，充分滿足了女性消費(fèi)者喜歡照鏡子的習(xí)慣，而且位置分布合理，更利于顧客在各個(gè)方位欣賞自己穿上服裝以后的效果(xiàoguǒ)。第五十四頁(yè)，共59頁(yè)。賣(mài)場(chǎng)(màichǎnɡ)不足一、店員儀容