招商地產(chǎn)員個(gè)人工作總結(jié)

招商地產(chǎn)員?個(gè)人工作總?結(jié)（一）?本人上半年?已完成的各?項(xiàng)工作1?.配合招商?主管陳殿飛?調(diào)研了全市?服裝市場(chǎng)，?對(duì)齊市各大?服裝市場(chǎng)有?了一個(gè)深刻?的理解，并?且學(xué)會(huì)了如?何與商家溝?通來(lái)了解需?要的信息，?對(duì)調(diào)研行業(yè)?市場(chǎng)有了一?個(gè)很大的提?高。2.?在___經(jīng)?理以及孫殿?成主管的帶?領(lǐng)下，完成?了對(duì)市區(qū)內(nèi)?的五金建材?市場(chǎng)及對(duì)齊?市外縣區(qū)的?五金商戶的?調(diào)研工作，?了解了齊市?各縣商戶的?購(gòu)買(mǎi)力，對(duì)?各縣區(qū)的五?金商戶有了?一個(gè)更加直?觀的了解，?調(diào)研期間學(xué)?會(huì)了如何去?更好的與商?家溝通，學(xué)?會(huì)了如何配?合同事調(diào)研?了解想要的?信息，在老?員工的幫助?下，讓自己?在工作方面?有了一個(gè)很?大的提高，?從跌跌撞撞?的去與商家?打交道，到?自己能夠單?獨(dú)的去與商?家良好溝通?，這次外縣?調(diào)研使自己?進(jìn)步很大，?同時(shí)也掌握?了隨時(shí)處理?各種狀況的?方法。3?.在經(jīng)過(guò)公?司領(lǐng)導(dǎo)的培?訓(xùn)過(guò)后，我?被分配到招?商四組，在?公司劉總的?帶領(lǐng)下進(jìn)行?了新地塊市?場(chǎng)調(diào)研工作?，收集了食?品、服裝等?很多行業(yè)的?一手信息，?在調(diào)研市場(chǎng)?期間，劉總?給我們講了?很多的工作?方法，以及?對(duì)很多我們?遇到的事情?的分析，這?使我們對(duì)調(diào)?研工作又有?了一個(gè)新的?認(rèn)識(shí)，同時(shí)?也受到了很?好的引導(dǎo)，?讓自己知道?了做什么事?都要有兩手?準(zhǔn)備、多手?準(zhǔn)備，而不?是莽撞的去?辦一件事情?，做什么事?情要對(duì)自?己高標(biāo)準(zhǔn)，?嚴(yán)要求，努?力的去做好?每一件小事?情，通過(guò)領(lǐng)?導(dǎo)的平時(shí)的?講述，使自?己受益匪淺?。4.五?金建材一期?交房工作馬?上進(jìn)入尾聲?，最初公司?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們?進(jìn)行了交房?培訓(xùn)，交房?時(shí)每天晚上?開(kāi)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)都?會(huì)交待我們?如何做好工?作，如何處?理隨時(shí)的突?發(fā)狀況，這?使我們?cè)诮?房期間少走?了很多彎路?、錯(cuò)路，在?這一個(gè)多月?的交房工作?里，我們經(jīng)?歷了很大的?考驗(yàn)，并且?很好的的完?成了任務(wù)，?五金建材一?期的交房工?作讓我們對(duì)?招商工作又?有了一個(gè)新?的認(rèn)識(shí)與提?高，同時(shí)對(duì)?處理各種突?發(fā)狀況有了?一定的心得?，對(duì)一些房?屋的參數(shù)與?構(gòu)造有了更?加直觀的認(rèn)?識(shí)，可以有?效的幫助我?們提高未來(lái)?與商戶溝通?水平。（?二）本年度?工作中自身?存在的問(wèn)題?，日后的改?進(jìn)及克服措?施1.在?過(guò)去幾個(gè)月?的工作日子?里，讓我在?很多方面有?了一個(gè)很大?的提高，同?時(shí)也認(rèn)識(shí)到?了自己身上?存在的不足?，自己平時(shí)?存在的與人?溝通不好問(wèn)?題，正在逐?步的改變，?對(duì)如何在今?后工作中去?做好本職工?作有了極大?的信心，同?時(shí)對(duì)于工作?的理解協(xié)調(diào)?方面也有了?很大的進(jìn)步?，對(duì)未來(lái)如?何去配合領(lǐng)?導(dǎo)完成接下?來(lái)的五金一?期交房與招?租工作有了?更大的信心?。（三）?下年度工作?中自身有待?提高的方面?1.努力?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?爭(zhēng)取趕上水?平比較高的?同事。2?.豐富業(yè)余?有關(guān)房產(chǎn)方?面的知識(shí)，?爭(zhēng)取在接下?來(lái)招商工作?中發(fā)揮更多?的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)?。（四）?下年度的工?作安排及目?標(biāo)在接下?來(lái)的一年里?我們除了要?進(jìn)行五金建?材城一期的?交房與招租?外，還將對(duì)?a23、?a24地塊?進(jìn)行調(diào)研工?作，相信我?們會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下很?好的去做好?新地塊開(kāi)發(fā)?及銷(xiāo)售工作?，同時(shí)我們?也對(duì)配合未?來(lái)五金建材?城二期招商?工作有了更?加充實(shí)的準(zhǔn)?備。希望公?司能夠給我?們更多更大?的發(fā)展空間?去進(jìn)行招商?工作，去配?合公司做好?招商工作。?（五）對(duì)?管理各方面?存在問(wèn)題的?反饋及合理?化建議無(wú)?在接下來(lái)?的回望過(guò)去?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的教育和?培養(yǎng)下，我?對(duì)如何成為?一名招商顧?問(wèn)有了一定?的認(rèn)識(shí)，并?且正在努力?成長(zhǎng)為一名?合格的招商?顧問(wèn);從最?初對(duì)中匯城?項(xiàng)目的懵懵?懂懂簡(jiǎn)單認(rèn)?識(shí)到對(duì)總公?司在全國(guó)在?建已建項(xiàng)目?布局深刻了?解，這些工?作中積累的?很多經(jīng)驗(yàn)都?使我迅速成?長(zhǎng)，雖然我?的缺點(diǎn)還很?多，但是今?后我將更加?努力的去應(yīng)?對(duì)各種挑戰(zhàn)?，完成領(lǐng)導(dǎo)?的工作任務(wù)?，配合同事?工作，為我?們的部門(mén)成?為一個(gè)更加?團(tuán)結(jié)的__?_而努力，?為今后招商?工作的順利?進(jìn)行而努力?，為中匯城?的美好未來(lái)?而努力。?商貿(mào)物流管?理部：趙云?龍___?年度工作總?結(jié)-一、?工作總結(jié)?1、嘉實(shí)生?活廣場(chǎng)個(gè)人?招商情況?作為一個(gè)招?商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)?人員，個(gè)人?認(rèn)為最基本?的就是對(duì)自?身項(xiàng)目的熟?悉度和了解?度。以及敏?銳的商業(yè)嗅?覺(jué)，深度挖?掘本地市場(chǎng)?的潛在力，?判斷出適合?落地項(xiàng)目的?最佳優(yōu)化方?案進(jìn)行招商?并在招商過(guò)?程中根據(jù)實(shí)?際情況不斷?的調(diào)整。?經(jīng)過(guò)___?年的摸索后?，依靠公司?強(qiáng)大的后備?技術(shù)力量支?持及我們部?門(mén)各位同事?及各兄弟單?位的相互配?合終于在今?年招商率達(dá)?到了___?%左右⑥?在___年?的招商規(guī)劃?中我以餐飲?類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)招?商為主，我?的個(gè)人招商?成績(jī)?yōu)椴惋?類(lèi)___家?、百貨類(lèi)?1、家?jiàn)蕵?lè)?類(lèi)1、家?超市類(lèi)__?_家?？偳?談客戶約為?___家?2、嘉實(shí)大?廈6樓租賃?情況嘉實(shí)?大廈6樓自?從思八達(dá)培?訓(xùn)撤場(chǎng)后已?經(jīng)空置了一?年時(shí)間，在?這一年時(shí)間?我積極的和?當(dāng)?shù)氐闹薪?機(jī)構(gòu)合作配?合總計(jì)洽談?了約有__?_多家各種?業(yè)態(tài)的商戶?，可惜由于?各種原因始?終未能簽約?，在下半年?經(jīng)過(guò)推敲還?是決定以辦?公、培訓(xùn)客?戶為首要目?標(biāo)客戶，并?克服了車(chē)位?少樓宇陳舊?硬件設(shè)施不?完善等實(shí)際?困難在年末?的最后一個(gè)?工作周期成?功租賃。?3、銅川路?商鋪的續(xù)租?情況及其他?負(fù)責(zé)區(qū)域的?日常管理情?況：銅川?路商鋪已經(jīng)?有___多?年的歷史了?，租戶基本?都承租了_?__年甚至?有___年?多的老客戶?，經(jīng)營(yíng)情況?比較穩(wěn)定但?是商鋪常年?失修各項(xiàng)硬?件設(shè)施已經(jīng)?非常陳舊了?，在今年的?___月份?由我部牽頭?邀請(qǐng)了房產(chǎn)?工程部、物?業(yè)部三個(gè)部?門(mén)對(duì)銅川路?商鋪進(jìn)行三?方會(huì)診，最?終一致決定?對(duì)其行進(jìn)修?繕工作，（?現(xiàn)已經(jīng)入修?繕前期預(yù)備?工作），并?且在___?月中旬對(duì)到?期的商戶進(jìn)?行了續(xù)租工?作，及一戶?轉(zhuǎn)租清除和?一戶到期撤?場(chǎng)工作，爭(zhēng)?取在___?年___月?中旬將空鋪?出租。①?蘇州明日家?園日常管理?工作明日?家園繳納租?金及時(shí)經(jīng)營(yíng)?穩(wěn)定，__?_年未有大?的變化日常?化月巡場(chǎng)正?常。②太倉(cāng)?步行街管理?協(xié)助工作?___月份?協(xié)助太倉(cāng)步?行街進(jìn)行了?某商鋪非正?常用電的后?續(xù)跟蹤處理?工作，及_?__月的到?期商戶協(xié)助?續(xù)約工作，?基本完成續(xù)?約及商鋪調(diào)?整租金適當(dāng)?減免等安撫?工作。③一?力物流園協(xié)?助管理工作?一力物流?園因我司與?其他股東參?股，日常管?理有園內(nèi)聘?請(qǐng)物業(yè)管理?，我部基本?是___個(gè)?月左右巡場(chǎng)?一次，在最?近的一次巡?場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)其?中一間空鋪?被物業(yè)占用?，后經(jīng)過(guò)協(xié)?調(diào)讓物業(yè)清?空。二、?工作中存在?的問(wèn)題及改?進(jìn)方式①?問(wèn)題：在我?公司三年多?的工作中，?雖然取得了?一定進(jìn)步，?但依舊存在?不足之處，?主要情況如?下：1、?通過(guò)這段時(shí)?間的工作，?我發(fā)現(xiàn)自身?的專(zhuān)業(yè)技能?知識(shí)依舊匱?乏，主要表?現(xiàn)在：大品?牌了解不深?；與商戶洽?談方式欠佳?；把握不住?商戶的心理?；各種類(lèi)型?的品牌商戶?入駐所需各?項(xiàng)條件了解?工作不夠深?入。在與客?戶洽談過(guò)程?中，能明顯?的感覺(jué)到自?己招商工作?不是很得力?，如遇到與?資深客戶談?判時(shí)怎樣審?時(shí)度勢(shì)察言?觀色、遇到?比較棘手的?客戶該以什?么樣的方式?拿捏推進(jìn)等?等。②改?進(jìn)方式：在?后續(xù)的工作?中我將加大?力度對(duì)各方?面專(zhuān)業(yè)技能?知識(shí)的學(xué)習(xí)?，不斷充實(shí)?自己，以增?強(qiáng)自己的實(shí)?際工作能力?，加強(qiáng)與公?司領(lǐng)導(dǎo)和同?事之間的溝?通，這樣?不僅會(huì)提高?工作效率，?還能學(xué)到更?多的知識(shí)與?方法，促使?自己能力的?迅速提升。?三、__?_年工作規(guī)?劃商業(yè)部在?___年工?作中雖然取?得了些許成?績(jī)，但也有?部分工作尚?未完全做好?。在即將到?來(lái)的___?年里，我們?工作任務(wù)也?很重，也相?當(dāng)具有有壓?力。為使我?部門(mén)在__?_年工作任?務(wù)的順利進(jìn)?行并___?收官，本人?的工作規(guī)劃?大致如下：?1、繼續(xù)?跟進(jìn)意向性?較強(qiáng)的各品?項(xiàng)客戶，爭(zhēng)?取在___?月份開(kāi)業(yè)率?達(dá)到___?%以上2?、尋找新的?意向性客戶?，增強(qiáng)客戶?資源儲(chǔ)備量?，為后期的?持續(xù)招商工?作儲(chǔ)備好商?脈需水；?3、按照年?度計(jì)劃調(diào)整?心態(tài)把更多?的熱情和能?量投入到招?商運(yùn)營(yíng)工作?上去提高自?己的能力保?質(zhì)保量、按?時(shí)完成公司?及各領(lǐng)導(dǎo)布?置的各項(xiàng)工?作。四、?致謝我是?商業(yè)部招商?運(yùn)營(yíng)工作方?面也算老人?了，但在工?作細(xì)致度和?工作熱情及?工作___?方面還稍有?不足。在即?將到來(lái)的_?__年我將?更加嚴(yán)格的?要求自己鞭?策自己，在?此我要再一?次感謝集團(tuán)?公司能提供?給我這樣一?個(gè)實(shí)現(xiàn)自我?的平臺(tái)，并?再一次感謝?公司各位領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的栽?培和指導(dǎo)，?感謝各位同?事在本年中?對(duì)我的幫助?和信任。在?以后的工作?中我將以更?高的___?投入到這份?工作中，盡?自己最大努?力去完成公?司更多的商?業(yè)項(xiàng)目。?商業(yè)管理部?：___年?___月二?八日篇三：?房地產(chǎn)個(gè)人?工作總結(jié)?房地產(chǎn)個(gè)人?工作總結(jié)?>房地產(chǎn)個(gè)?人>工作總?結(jié)（一）?___年?初，可算是?我工作上另?一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，更是一個(gè)?新的開(kāi)始―?―加入__?_中原發(fā)展?，成為其中?一員。不知?不覺(jué)，入職?已有半年了?，在這半年?里>收獲的?實(shí)在太多了?，說(shuō)也說(shuō)不?完，要多謝?的不單只是?一兩個(gè)人，?更不是一句?“謝謝”就?能簡(jiǎn)單了事?的。之前?在龍崗有做?過(guò)三級(jí)市場(chǎng)?，對(duì)龍崗和?售樓這個(gè)行?或多或少也?有些了解。?___樓是?我一直向往?的工作，謝?謝我的經(jīng)理?給了我這個(gè)?發(fā)展的好機(jī)?會(huì)，踏入銷(xiāo)?售這一行列?中，認(rèn)識(shí)一?班好同事，?學(xué)到的不再?是書(shū)本那枯?燥無(wú)味的知?識(shí)。記得?我來(lái)時(shí)的運(yùn)?氣比較好，?第二天本項(xiàng)?目就開(kāi)盤(pán)了?，開(kāi)盤(pán)對(duì)我?這個(gè)新人來(lái)?說(shuō)是一件很?迷茫的事，?很多同事都?在忙著收獲?，當(dāng)時(shí)我在?想我要努力?學(xué)習(xí)，考過(guò)?就可以接客?戶了，由半?知半解的我?到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)?售流程有一?定的了解，?學(xué)到了不少?的東西，當(dāng)?然也少不了?同事之間的?幫助。深入?售樓工作之?后才發(fā)現(xiàn)其?實(shí)很多事情?要做，要學(xué)?的卻是無(wú)比?的多，銷(xiāo)售?知識(shí)永遠(yuǎn)是?個(gè)無(wú)底深淵?，但正因如?此，我樂(lè)此?不疲，越來(lái)?越喜歡這份?工作。前?二個(gè)月，都?是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)?置業(yè)顧問(wèn)，?一邊協(xié)助同?事做好銷(xiāo)售?工作，一邊?學(xué)著自己接?待客戶。在?這里，同事?都很好，很?愿意去教我?知識(shí)，也很?放心讓我去?做，去試。?慢慢地，接?待客戶、跟?蹤客戶、簽?定合同、售?后工作、銀?行相關(guān)規(guī)定?各方面都開(kāi)?始有一定的?認(rèn)識(shí)。雖?然剛開(kāi)始還?有點(diǎn)不習(xí)慣?，因?yàn)檎?樓盤(pán)旺季，?工作比較多?，但心里不?斷告訴自己?，不斷想，?付出多少，?收獲多少，?只是時(shí)間問(wèn)?題。即使往?后不在這行?業(yè)上工作，?現(xiàn)在學(xué)到的?這些我相信?以后絕對(duì)用?得上。_?__月份，?正式升上為?實(shí)習(xí)置業(yè)顧?問(wèn)。開(kāi)始真?真正正接待?客戶，獨(dú)立?一人將所有?的工作完成?。挑戰(zhàn)性很?大，一向帶?點(diǎn)自負(fù)的我?也充滿信心?。接著，不?斷遇到過(guò)問(wèn)?題，但在同?事跟經(jīng)理的?協(xié)助下，都?能順利將工?作完成。業(yè)?績(jī)嘛。這半?年來(lái)還算一?般般，稱不?上好，總銷(xiāo)?售___套?，轉(zhuǎn)介成交?___套。?總金額__?____萬(wàn)?元。對(duì)入行?不久的來(lái)說(shuō)?還算是對(duì)自?己有個(gè)馬馬?虎虎的交代?，也或者算?是一種鼓勵(lì)?吧。其實(shí)?，總的來(lái)說(shuō)?，太多的不?足之處了，?未能一一說(shuō)?明。但最顯?然而見(jiàn)的，?銷(xiāo)售技巧，?自身的應(yīng)變?能力，國(guó)家?政策各方面?還有待加強(qiáng)??？傊?，?要學(xué)得多得?是，雖然自?己還年輕，?但心態(tài)還是?要擺得正，?主動(dòng)點(diǎn)，積?極點(diǎn)，去學(xué)?，去做。記?得剛?cè)肼殻?經(jīng)理曾說(shuō)過(guò)?“多去問(wèn)，?多去做，不?要怕虧，反?正做了就沒(méi)?錯(cuò)的”。?下半年，也?是新的開(kāi)始?。同樣的，?對(duì)于未來(lái)，?我充滿了期?待，希望自?己還能一如?既往地用心?去學(xué)，去做?，甚至做得?更好，更精?。房地產(chǎn)?個(gè)人工作總?結(jié)（二）?在繁忙的?工作中人不?知鬼不覺(jué)又?迎來(lái)了新的?一年，回憶?這一年的工?作過(guò)程，作?為某某企?業(yè)的每一名?員工，咱們?深深感到某?企業(yè)之蓬勃?發(fā)展的熱氣?，某人之拼?搏的精神。?某是__?_銷(xiāo)售局部?的一名個(gè)別?員工，剛到?房產(chǎn)時(shí)，該?同志對(duì)房地?產(chǎn)方面的常?識(shí)不是很粗?通，對(duì)新環(huán)?境、新事物?比較某很快?了解到公司?的性質(zhì)及其?房地產(chǎn)市場(chǎng)?。作為銷(xiāo)售?部中的一員?，該同志深?深覺(jué)到自己?身肩重任。?作為企業(yè)的?門(mén)面，企業(yè)?的窗口，自?己的一言一?行也同時(shí)代?表了一個(gè)企?業(yè)的形象。?所以更要提?高自身的素?質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)?的懇求自己?。在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自己?的專(zhuān)業(yè)常識(shí)?跟專(zhuān)業(yè)技能?。此外，還?要廣泛理解?全體房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?（范本），?走在市場(chǎng)的?前沿。經(jīng)過(guò)?這段時(shí)間的?磨難，某同?志已成為一?名合格的銷(xiāo)?售人員，并?且努力做好?自己的本職?工作。房?地產(chǎn)市場(chǎng)的?起伏___?，公司于某?年與某公司?進(jìn)行合資，?奇特完成銷(xiāo)?售工作。在?這段時(shí)間，?某同志踴躍?配合某公司?的員工，以?銷(xiāo)售為目的?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的引導(dǎo)下?，完成經(jīng)營(yíng)?價(jià)格的制定?，在春節(jié)前?策劃完成了?廣告宣傳，?此文是文秘?家園為某月?份的銷(xiāo)售_?__奠定了?基礎(chǔ)。最后?以某個(gè)月完?成合同額某?萬(wàn)元的好成?績(jī)而告終。?經(jīng)過(guò)這次企?業(yè)的洗禮，?某同志從中?得到了不少?專(zhuān)業(yè)知識(shí)，?使自己各方?面都所有進(jìn)?步。__?_年下旬公?司與___?公司配合，?這又是公司?的一次重大?變革和質(zhì)的?奔跑。在此?期間主要是?針對(duì)屋宇的?銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)?之前銷(xiāo)售部?對(duì)房屋實(shí)行?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等?手段的鋪墊?制造出某火?爆局勢(shì)。在?銷(xiāo)售部，某?同志擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)?售內(nèi)業(yè)及>?會(huì)計(jì)兩種職?務(wù)。面對(duì)工?作量的增加?以及銷(xiāo)售工?作的系統(tǒng)化?和正規(guī)化，?工作顯得繁?重跟其中。?在開(kāi)盤(pán)之際?，該同志基?本上每天都?要加班加點(diǎn)?實(shí)現(xiàn)工作。?經(jīng)由一個(gè)多?月時(shí)光的熟?悉和懂得，?某同志即時(shí)?___并且?嫻熟的實(shí)現(xiàn)?了本人的本?職工作。由?于房款數(shù)額?巨大，在收?款的進(jìn)程中?該同道做到?謹(jǐn)慎認(rèn)真，?現(xiàn)已收取了?上千萬(wàn)的房?款，每一筆?帳目都井水?不犯河水，?無(wú)一過(guò)錯(cuò)。?此外在此銷(xiāo)?售過(guò)程中每?月的工作總?結(jié)和每周例?會(huì)，該同志?始終總結(jié)自?己的工作教?訓(xùn)，及時(shí)找?出弊端并及?早改進(jìn)。銷(xiāo)?售部在短短?的三個(gè)月的?時(shí)間將二期?屋宇全部清?盤(pán)，而且一?期余房也一?并售罄，這?其中與某同?志和其余銷(xiāo)?售部成員的?盡力是分不?開(kāi)的。_?__年這一?年是有意思?的、有價(jià)值?的、有收獲?的。公司在?每一名員工?的努力下，?在新的一年?中將會(huì)有新?的沖破，新?的氣象，可?能在日益激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中，占據(jù)?一席之地。?房地產(chǎn)個(gè)?人工作總結(jié)?（三）?兩年的房地?產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷?讓我體會(huì)到?不一樣的人?生，特別是?在萬(wàn)科的案?場(chǎng)，嚴(yán)格、?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?下的洗禮也?造就了我穩(wěn)?重踏實(shí)的工?作作風(fēng)。回?首過(guò)去一步?步的腳印，?我總結(jié)的銷(xiāo)?售心得有以?下幾點(diǎn)：?一、“堅(jiān)持?到底就是勝?利”堅(jiān)持?不懈，不輕?易放棄就能?一步步走向?成功，雖然?不知道幾時(shí)?能成功，但?能肯定的是?我們正離目?標(biāo)越來(lái)越近?。有了頑強(qiáng)?的精神，于?是事半功倍?。持續(xù)的工?作，難免會(huì)?令人疲倦，?放松一下是?人之常情，?在最困難的?時(shí)候，再堅(jiān)?持一下也就?過(guò)去了；同?樣在銷(xiāo)售中?客人提出各?種各樣的異?議，放棄對(duì)?客戶解釋的?機(jī)會(huì)，客戶?就流失了；?而再堅(jiān)持一?下、說(shuō)服一?下也就成交?了。往往希?望就在于多?打一個(gè)電話?，多一次溝?通。同時(shí)堅(jiān)?持不懈的學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)?業(yè)相關(guān)知識(shí)?，讓自己過(guò)?硬的專(zhuān)業(yè)素?養(yǎng)從心地打?動(dòng)客戶。?二、學(xué)會(huì)聆?聽(tīng)，把握時(shí)?機(jī)。我認(rèn)?為一個(gè)好的?銷(xiāo)售人員應(yīng)?該是個(gè)好聽(tīng)?眾，通過(guò)聆?聽(tīng)來(lái)了解客?戶的各方面?信息，不能?以貌取人，?不應(yīng)當(dāng)輕易?以自己的經(jīng)?驗(yàn)來(lái)判斷客?戶“一看客?戶感覺(jué)這客?戶不會(huì)買(mǎi)?房”“這客?戶___，?沒(méi)誠(chéng)意”，?導(dǎo)致一些客?戶流失，應(yīng)?該通過(guò)客戶?的言行舉止?來(lái)判斷他們?潛在的想法?，從而掌握?客戶真實(shí)信?息，把握買(mǎi)?房者的心理?，在適當(dāng)時(shí)?機(jī)，一針見(jiàn)?血的，點(diǎn)中?要害，直至?成交。三?、對(duì)工作保?持長(zhǎng)久的熱?情和積極性?。辛勤的?工作造就優(yōu)?秀的員工，?我深信著這?一點(diǎn)。因此?自從我進(jìn)入?易居公司的?那一刻起，?我就一直保?持著認(rèn)真的?工作態(tài)度和?積極向上的?進(jìn)取心，無(wú)?論做任何細(xì)?小的事情都?努力做到最?好，推銷(xiāo)自?己的產(chǎn)品首?先必須要先?充分的熟悉?自己的產(chǎn)品?，喜愛(ài)自己?的產(chǎn)品，保?持熱情，熱?誠(chéng)的對(duì)待客?戶；腳踏實(shí)?地的跟進(jìn)客?戶，使不可?能變成可能?、使可能變?成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)?點(diǎn)滴滴的積?累造就了我?優(yōu)秀的業(yè)績(jī)?。同時(shí)維護(hù)?好所積累的?老客戶的關(guān)?系，他們都?對(duì)我認(rèn)真的?工作和熱情?的態(tài)度都抱?以充分的肯?定，又為我?帶來(lái)了更多?的潛在客戶?，致使我的?工作成績(jī)能?更上一層樓?。這是我在?銷(xiāo)售工作中?獲得的最大?的收獲和財(cái)?富，也是我?最值得驕傲?的。四、?保持良好的?心態(tài)。每?個(gè)人都有過(guò)?狀態(tài)不好的?時(shí)候，積極?、樂(lè)觀的銷(xiāo)?售員會(huì)將此?歸結(jié)為個(gè)人?能力、經(jīng)驗(yàn)?的不完善，?把此時(shí)作為?必經(jīng)的磨練?的過(guò)程，他?們樂(lè)意不斷?向好的方向?改進(jìn)和發(fā)展?，而消極、?悲觀的銷(xiāo)售?員則怪罪于?機(jī)遇和時(shí)運(yùn)?，總是抱怨?、等待與放?棄。龜兔?賽跑的寓言?，不斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生?活當(dāng)中，兔?子傾向于機(jī)?會(huì)導(dǎo)向，烏?龜總是堅(jiān)持?核心競(jìng)爭(zhēng)力??，F(xiàn)實(shí)生活?中，也像龜?兔賽跑的結(jié)?局一樣，不?斷積累核心?競(jìng)爭(zhēng)力的人?，最終會(huì)贏?過(guò)追逐機(jī)會(huì)?的人。人生?有時(shí)候像爬?山，當(dāng)你年?輕力壯的時(shí)?候，總是像?兔子一樣活?蹦亂跳，一?有機(jī)會(huì)就想?跳槽、抄捷?徑；一遇>?挫折就想放?棄，想休息?。人生是需?要積累的，?有經(jīng)驗(yàn)的人?，像是烏龜?一般，懂得?勻速徐行的?道理，我堅(jiān)?信只要方向?正確，方法?正確，一步?一個(gè)腳印，?每個(gè)腳步都?結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地?踏在前進(jìn)的?道路上，反?而可以早點(diǎn)?抵達(dá)終點(diǎn)。?如果領(lǐng)先靠?的是機(jī)會(huì)，?運(yùn)氣總有用?盡的一天。?一直以來(lái)?我堅(jiān)持著做?好自己能做?好的事，一?步一個(gè)腳印?踏踏實(shí)實(shí)的?堅(jiān)定的向著?我的目標(biāo)前?行。個(gè)人?工作總結(jié)?時(shí)光荏苒，?回首過(guò)去的?在___公?司近三個(gè)月?的日子，內(nèi)?心不禁有些?許感慨和嘆?息，感慨的?是時(shí)間如白?駒過(guò)隙，嘆?息的是沒(méi)能?早點(diǎn)加入公?司，轉(zhuǎn)眼間?已畢業(yè)，走?入職場(chǎng)，遺?憾沒(méi)能在求?學(xué)期間內(nèi)取?得什么轟轟?烈烈的戰(zhàn)果?，現(xiàn)下只期?望能在職場(chǎng)?獲得價(jià)值認(rèn)?可，也算是?經(jīng)歷與從前?不同的考驗(yàn)?和磨礪。非?常感謝__?_公司給我?這個(gè)成長(zhǎng)的?平臺(tái)，令我?在工作中不?斷的學(xué)習(xí)，?不斷的進(jìn)步?，慢慢的提?升自身的素?質(zhì)與才能，?近三個(gè)月以?來(lái)，我始終?堅(jiān)持嚴(yán)格要?求自己，勤?奮努力，時(shí)?刻牢記公司?制度，在自?己平凡而普?通的工作崗?位上，努力?做好本職工?作?；赝?過(guò)去的日子?，用心工作?是我秉承的?信條，因?yàn)?我相信只有?付出才會(huì)有?收獲的可能?。從經(jīng)歷了?十多年的求?學(xué)生涯，初?出校園尚不?曾知悉“職?場(chǎng)”的滋味?，這使我更?珍惜此次見(jiàn)?習(xí)的機(jī)會(huì)，?堅(jiān)定的相信?團(tuán)隊(duì)的力量?。眾所周知?，一個(gè)人的?努力往往是?渺小的，只?有團(tuán)結(jié)才是?力量，個(gè)人?與企業(yè)這個(gè)?大家庭是共?存共榮的，?這一點(diǎn)我充?分地在__?_公司體會(huì)?到了，__?_是成長(zhǎng)中?的新企業(yè)，?雖然員工不?多，但是都?很團(tuán)結(jié)，這?正是我所期?望的工作氛?圍，我覺(jué)得?我很幸運(yùn)。?現(xiàn)對(duì)見(jiàn)習(xí)?期間的工作?做一個(gè)總結(jié)?：文員工?作不同于招?商專(zhuān)員工作?可以量化，?文員的工作?駁雜而繁瑣?，比較被動(dòng)?。除本職工?作外，又經(jīng)?常有計(jì)劃之?外的事情需?要臨時(shí)處理?，而且通常?比較緊急，?讓我不得不?放心手頭的?工作先去解?決，因此有?時(shí)會(huì)有些匆?忙?；仡^想?想，時(shí)常忙?忙碌碌的一?天下來(lái)，寫(xiě)?工作日志的?時(shí)候又回想?不起今天究?竟做了哪些?重要的事情?，似乎都顯?得無(wú)足輕?重。工作?計(jì)劃性和主?動(dòng)性有待加?強(qiáng)，對(duì)一些?月度計(jì)劃工?作督促的不?夠。我時(shí)刻?牢記自己是?公司的品質(zhì)?檢查小組成?員，首先應(yīng)?積極的監(jiān)督?和自查本部?門(mén)的月度工?作進(jìn)展情況?，但有時(shí)會(huì)?因?yàn)槠渌?作而耽誤了?品質(zhì)監(jiān)督事?宜，而且看?到大家都那?么忙，我也?不好常常打?擾他們，問(wèn)?他們工作進(jìn)?展情況，畢?竟我只是文?員，大家的?工作壓力都?很大，再有?人時(shí)常在耳?邊嘮叨總是?讓人覺(jué)得不?爽吧。不過(guò)?，公司的利?益最重要，?部門(mén)的績(jī)效?也很重要，?在以后的工?作中，我要?加緊改正自?己的不足，?完善溝通協(xié)?調(diào)能力，增?強(qiáng)工作計(jì)劃?性和主動(dòng)性?，繼續(xù)優(yōu)點(diǎn)?的同時(shí)，更?要改正自己?的缺點(diǎn)，爭(zhēng)?當(dāng)一名優(yōu)秀?的員工。?所以在接下?來(lái)的工作中?，針對(duì)目前?的工作，應(yīng)?該作出改進(jìn)?：一、堅(jiān)?持積極努力?的工作思想?和轉(zhuǎn)變工作?方法。我?一直以來(lái)都?不斷提醒自?己要積極努?力的工作，?招商部作為?商管公司的?門(mén)戶，在其?工作過(guò)程中?，如何做到?有效的溝通?和協(xié)調(diào)與商?戶之間的工?作關(guān)系是我?需要不斷探?索學(xué)習(xí)和掌?握的，辦公?室的工作很?重要的一點(diǎn)?就是在不斷?地在實(shí)踐工?作中總結(jié)出?經(jīng)驗(yàn)，不僅?日常工作要?準(zhǔn)確到位，?而且應(yīng)當(dāng)更?為準(zhǔn)確地領(lǐng)?會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖?，真正自覺(jué)?地、積極主?動(dòng)的輔助領(lǐng)?導(dǎo)做好各項(xiàng)?工作。二?、要在提高?預(yù)見(jiàn)性上下?功夫，增強(qiáng)?工作的超前?性。將近?三個(gè)多月以?來(lái)的實(shí)踐工?作讓我意識(shí)?到，工作主?動(dòng)，超前意?識(shí)，是影響?辦公室工作?質(zhì)量和效率?以及結(jié)果的?一個(gè)重要因?素。我仍舊?需要不斷的?學(xué)習(xí)，克服?懶惰思想，?發(fā)揮工作的?主動(dòng)性、積?極性，主動(dòng)?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?并解決問(wèn)題?，努力做到?在某些情況?的把握上能?夠想領(lǐng)導(dǎo)所?想，做領(lǐng)導(dǎo)?所做，在主?動(dòng)服務(wù)上跟?上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)?奏。三、?充分認(rèn)識(shí)辦?公室的工作?環(huán)境。文?員工作相對(duì)?公司其他各?部門(mén)紛繁復(fù)?雜，缺少連?貫性、隨機(jī)?性大；如果?沒(méi)有規(guī)范的?工作程序和?很高的工作?效率，圓滿?完成任務(wù)是?存在困難的?。因此，必?須對(duì)公司的?各項(xiàng)規(guī)章制?度做到了如?指掌，對(duì)自?己負(fù)責(zé)的各?項(xiàng)工作進(jìn)行?準(zhǔn)確理解和?定位。加強(qiáng)?學(xué)習(xí)辦公室?的各項(xiàng)規(guī)章?制度和日常?規(guī)范工作的?基本要求。?做到“懂規(guī)?矩”，通過(guò)?自我積極主?動(dòng)的學(xué)習(xí)和?辦公室主任?的悉心教導(dǎo)?，知道各項(xiàng)?工作該怎樣?做，如何做?到更好，做?到辦事有規(guī)?矩，不破壞?公司規(guī)定，?規(guī)范辦公室?工作的基本?原則，按規(guī)?章制度和相?關(guān)程序辦理?遇到的事情?。四、業(yè)?務(wù)水平的提?高要不斷加?強(qiáng)。對(duì)會(huì)?議記錄以及?其他可能涉?及的公務(wù)文?書(shū)的處理努?力做到準(zhǔn)確?規(guī)范，提高?寫(xiě)作水平，?不斷提高自?身電腦操作?水平，為適?應(yīng)更為繁雜?的辦公室工?作做好技能?準(zhǔn)備，使日?常工作更為?正常有序、?通暢，為更?好的完成各?項(xiàng)工作任務(wù)?提供可靠的?技術(shù)保障。?五、其他?工作。在?完成本職工?作的同時(shí)，?認(rèn)真完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的隨?機(jī)工作，并?積極參加公?司___的?各項(xiàng)活動(dòng)，?如演講比賽?、打撈垃圾?活動(dòng)等，協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)同事?籌備___?項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的?相關(guān)工作，?在今后的工?作中仍將一?如既往的以?飽滿的熱情?和積極的工?作態(tài)度參與?公司___?的各項(xiàng)活動(dòng)?。六、工?作中的不足?在領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫助?下，通過(guò)幾?個(gè)月以來(lái)的?工作和學(xué)習(xí)?，我在辦公?室文員一職?的工作中盡?職盡責(zé)，同?時(shí)也學(xué)到了?很多以前沒(méi)?有學(xué)到的東?西，但距離?公司領(lǐng)導(dǎo)的?要求還有不?小差距，如?理論水平還?有待進(jìn)一步?的提高，工?作能力上如?遇事考慮不?夠周全、不?夠細(xì)致等等?，這些問(wèn)題?，我決心在?今后的工作?中努力加以?改進(jìn)和解決?，使自己更?好地做好本?職工作，服?務(wù)公司。?七、___?年工作計(jì)劃?1、加強(qiáng)?自身學(xué)習(xí)，?結(jié)合辦公室?實(shí)際工作情?況，多從細(xì)?節(jié)考慮，緊?跟領(lǐng)導(dǎo)意圖?，協(xié)調(diào)好內(nèi)?外部關(guān)系，?多為領(lǐng)導(dǎo)分?憂解難。繼?續(xù)加強(qiáng)對(duì)公?司各種制度?和業(yè)務(wù)的學(xué)?習(xí)，做到全?面深入的了?解公司的各?種制度和業(yè)?務(wù)，根據(jù)自?身實(shí)際體驗(yàn)?的工作情況?提出合理化?建議及看法?。2、熟?悉公司現(xiàn)有?的存檔合同?文書(shū)，需要?提供相關(guān)合?同資料時(shí)做?到快速、準(zhǔn)?確。對(duì)現(xiàn)有?的合同做到?及時(shí)整理，?隨時(shí)熟悉，?對(duì)于借出的?合同要按照?公司規(guī)定做?好相關(guān)記錄?并督促歸還?。3、樹(shù)?立跟進(jìn)、詢?問(wèn)意識(shí)，做?到有時(shí)間性?的跟進(jìn)辦理?各項(xiàng)外聯(lián)事?務(wù)，與領(lǐng)導(dǎo)?勤匯報(bào)，多?溝通。針對(duì)?自身所負(fù)責(zé)?的階段性工?作任務(wù)，要?積極主動(dòng)的?多與外事單?位聯(lián)系，了?解工作的進(jìn)?展情況及程?度，多與公?司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?工作進(jìn)度，?做到溝通有?序。4、?詳細(xì)了解所?要辦理的事?務(wù)的各階段?程序及細(xì)節(jié)?問(wèn)題，做到?有序、清晰?，向領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)工作或經(jīng)?領(lǐng)導(dǎo)詢問(wèn)時(shí)?，能說(shuō)清楚?，講明白，?為領(lǐng)導(dǎo)決策?提供可靠依?據(jù)。5、?積極學(xué)習(xí)其?他單位會(huì)議?接待經(jīng)驗(yàn)，?提高接待水?平，提升公?司形象。?以實(shí)踐帶學(xué)?習(xí)全方位提?高自己的工?作能力，繼?續(xù)在做好本?職工作的同?時(shí)，為公司?做一些力所?能及的工作?，為公司做?出應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。三個(gè)?多月的工作?中，我通過(guò)?實(shí)踐學(xué)到了?許多商業(yè)地?產(chǎn)的相關(guān)知?識(shí)，通過(guò)不?斷的學(xué)習(xí)逐?步提高了自?己的業(yè)務(wù)水?平。但是作?為新人，我?深深知道，?自己經(jīng)驗(yàn)還?是相對(duì)欠缺?的，需要不?斷的學(xué)習(xí)和?磨練。因此?，每一天對(duì)?于我來(lái)說(shuō)都?是一個(gè)新起?點(diǎn)，我希望?通過(guò)到招商?第一線的不?斷學(xué)習(xí)和實(shí)?踐，做好個(gè)?人職業(yè)規(guī)劃?，不斷增加?自己的經(jīng)驗(yàn)?和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)?取使自己的?業(yè)務(wù)水平提?到一個(gè)更高?的高度，為?公司多做貢?獻(xiàn)。___?星期一?商業(yè)地產(chǎn)招?商一、前?期招商策劃?1、公司?制定的招商?策略及方向?招商的定?位、策略方?針、招商政?策是不可以?隨意更改的?，它的解釋?是唯一性的?，要求全體?招商人員要?一個(gè)聲音、?一個(gè)口徑，?并熟記于心?。2、招?商工作要以?結(jié)果、數(shù)據(jù)?說(shuō)話招商?是一項(xiàng)艱苦?的工作，但?招商是否成?功的衡量標(biāo)?準(zhǔn)只有一個(gè)?，就是是否?按時(shí)完成預(yù)?定目標(biāo)（結(jié)?果），這是?一項(xiàng)不要苦?勞只要功勞?的工作。?3、招商過(guò)?程中要堅(jiān)決?執(zhí)行集團(tuán)、?公司管理制?度，按照集?團(tuán)、公司招?商計(jì)劃開(kāi)展?工作即決?心最重要，?招商前的計(jì)?劃與責(zé)任，?招商過(guò)程中?的檢查與監(jiān)?督，招商后?期的總結(jié)與?獎(jiǎng)懲。1?）招商工作?要有至招商?工作截止前?的整體工作?計(jì)劃，并有?月、周、日?工作計(jì)劃，?所有分期計(jì)?劃不能與總?計(jì)劃脫鉤分?離或與總計(jì)?劃有任何違?備的地方，?同時(shí)招商部?所有人員都?要承擔(dān)相應(yīng)?的招商責(zé)任?，即負(fù)責(zé)_?__區(qū)域（?城市）、_?__業(yè)態(tài)或?某個(gè)專(zhuān)業(yè)市?場(chǎng)的招商；?2）招商?工作除嚴(yán)格?按整體計(jì)劃?堅(jiān)決執(zhí)行外?，還要根據(jù)?招商中遇到?的實(shí)際情況?和問(wèn)題進(jìn)行?反饋，招商?領(lǐng)導(dǎo)要不斷?監(jiān)督和檢查?整體計(jì)劃執(zhí)?行情況，計(jì)?劃責(zé)任人的?工作落實(shí)情?況，在其間?如發(fā)現(xiàn)計(jì)劃?沒(méi)有被按期?、按內(nèi)容實(shí)?施，招商領(lǐng)?導(dǎo)要馬上給?予調(diào)整和糾?正，以保證?招商工作計(jì)?劃正確實(shí)施?。招商工作?是一項(xiàng)分步?連接緊密的?工作，如果?其中一項(xiàng)或?一個(gè)步驟出?現(xiàn)偏差或按?期不能完_?__將會(huì)使?整個(gè)招商工?作最終失敗?，為此招商?過(guò)程中的檢?查、監(jiān)督和?及時(shí)調(diào)整、?修正是招商?工作貫徹實(shí)?施的保障；?3）招商?工作的總結(jié)?不僅僅是指?整個(gè)招商工?作宣告完成?的總結(jié)，更?是在招商工?作過(guò)程中的?每一段及時(shí)?進(jìn)行總結(jié)，?提出前段招?商工作中值?得肯定的以?及必須糾正?的問(wèn)題，針?對(duì)部題要提?出一套以上?的解決辦法?以供選擇，?形成共識(shí)意?見(jiàn)后，形成?下一步招商?工作的計(jì)劃?及注意的問(wèn)?題并貫徹到?每一位招商?人員身上，?以杜絕此類(lèi)?問(wèn)題再次發(fā)?生，提高今?后招商工作?的效率，以?免再走彎路?，同時(shí)對(duì)前?段招商工作?中招商人員?的工作完成?情況對(duì)照招?商個(gè)人完成?指標(biāo)，進(jìn)行?及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)?和處罰，即?及時(shí)提取招?商業(yè)績(jī)提成?，針對(duì)完成?招商任務(wù)并?有超額完成?的招商人員?可再給予相?應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。?4、招商?要靠一支訓(xùn)?練有素的團(tuán)?隊(duì)的___?力量來(lái)完成?1）招商?負(fù)責(zé)人是整?個(gè)招商團(tuán)隊(duì)?的核心，他?要有熟練的?業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和?良好的協(xié)調(diào)?管理能力，?他要承上啟?下，也就是?要把公司高?層對(duì)整體招?商戰(zhàn)略、策?略、深遠(yuǎn)意?義搞清楚，?尤其是要善?于理解、吃?透、貫徹招?商總體策略?，并___?全體招商人?員按招商計(jì)?劃實(shí)施，期?間隨時(shí)監(jiān)督?或檢查計(jì)劃?的實(shí)施情況?，以保證按?時(shí)保質(zhì)完成?招商任務(wù)；?2）在招?商隊(duì)伍中要?培養(yǎng)業(yè)務(wù)精?英，提升帶?動(dòng)、分解完?成招商任務(wù)?，使團(tuán)隊(duì)根?據(jù)招商需要?能隨時(shí)調(diào)整??？梢园颜?個(gè)招商團(tuán)隊(duì)?根據(jù)招商實(shí)?際工作需要?分成若干小?組，以業(yè)務(wù)?精英帶領(lǐng)各?個(gè)小組，各?小組在招商?過(guò)程中再根?據(jù)招商業(yè)績(jī)?再培養(yǎng)、發(fā)?現(xiàn)業(yè)務(wù)精英?，以此循環(huán)?帶動(dòng)，從而?提高整個(gè)招?商隊(duì)伍的整?體招商經(jīng)驗(yàn)?和素質(zhì)；?3）業(yè)務(wù)培?訓(xùn)要定期、?不定期進(jìn)行?，培訓(xùn)要有?實(shí)操性，要?以在招商實(shí)?踐中能解決?問(wèn)題為目的?。培訓(xùn)中要?盡量采取互?動(dòng)式進(jìn)行，?如選兩位招?商人員就電?話營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行?互問(wèn)式模擬?，使模擬人?、被模擬人?都能如身臨?其境，以提?高培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)?效果同時(shí)訓(xùn)?練招商人員?的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變?能力。以及?對(duì)招商工作?經(jīng)驗(yàn)、招商?業(yè)務(wù)知識(shí)的?靈活運(yùn)用以?提高他們的?綜合招商能?力；4）?在招商過(guò)程?中，整個(gè)招?商隊(duì)伍要始?終保持高昂?的斗志和_?__，招商?負(fù)責(zé)人要有?維持和調(diào)動(dòng)?、提升__?_和斗志的?能力，要經(jīng)?常與招商人?員進(jìn)行各種?方式的溝通?和交流，要?懂得及時(shí)消?除招商人員?內(nèi)部產(chǎn)生的?矛盾，即產(chǎn)?生矛盾的根?源和解決的?方法，給招?商人員強(qiáng)調(diào)?整個(gè)招商工?作不是靠一?個(gè)特別有能?力的人或者?一個(gè)特別能?按時(shí)完成招?商任務(wù)的小?組來(lái)完成的?，你再能干?也只能完成?整個(gè)工作的?一部分，所?以要求同存?異，相互協(xié)?作，以保證?共同完成任?務(wù)。二、?招商對(duì)象應(yīng)?具備的基本?條件把優(yōu)?質(zhì)的業(yè)戶招?入市場(chǎng)，不?僅能保障前?期招商質(zhì)量?（按時(shí)簽合?同、交保證?金及租金）?，同時(shí)為今?后市場(chǎng)的良?好運(yùn)營(yíng)、業(yè)?內(nèi)口碑及業(yè)?戶自身的生?存打下良好?的基礎(chǔ)，為?此招商業(yè)戶?需要具備以?下條件：?1、對(duì)入場(chǎng)?前期的租金?、保證金、?水電費(fèi)、流?動(dòng)資金等有?最基本的承?受能力。?試想，在市?場(chǎng)如此低廉?的租金標(biāo)準(zhǔn)?下，一個(gè)連?基本租金、?水電費(fèi)都付?不起的廠商?進(jìn)入市場(chǎng)能?對(duì)市場(chǎng)今后?的發(fā)展包括?他自身起到?作用嗎。我?們市場(chǎng)是商?業(yè)運(yùn)營(yíng)的市?場(chǎng)，是靠管?理和服務(wù)換?取租金的自?負(fù)贏虧的商?業(yè)企業(yè)，不?是福利院，?更不是難民?營(yíng)，業(yè)戶不?具備基本的?租金承受能?力，絕不能?招其入場(chǎng)；?2、要有?基本的經(jīng)商?經(jīng)驗(yàn)，有一?定的營(yíng)銷(xiāo)思?路。有過(guò)?經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)特?別是有過(guò)經(jīng)?銷(xiāo)入場(chǎng)產(chǎn)品?的業(yè)戶與無(wú)?經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的?業(yè)戶一般有?著本質(zhì)的區(qū)?別。有經(jīng)驗(yàn)?的業(yè)戶懂得?即使是成熟?的大市場(chǎng)在?目前國(guó)內(nèi)的?經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下?，場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶?也是三分之?一贏利、三?分之一持平?經(jīng)營(yíng)、三分?之一虧損，?那么何況是?我們剛具規(guī)?模、部分區(qū)?段開(kāi)業(yè)的市?場(chǎng)呢。所以?有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)?戶在懂得市?場(chǎng)發(fā)展規(guī)率?的前提下，?會(huì)積極與市?場(chǎng)配合同時(shí)?能充分發(fā)揮?主觀能動(dòng)性?，自己找市?場(chǎng)、找銷(xiāo)路?。絕不只會(huì)?靠在大市場(chǎng)?的身上，要?求該業(yè)戶自?己付出的卻?要由大市場(chǎng)?來(lái)承擔(dān)一切?，我們大市?場(chǎng)是買(mǎi)家、?賣(mài)家聚集的?載體和平臺(tái)?，絕不是入?場(chǎng)業(yè)戶的保?姆；3、?有與市場(chǎng)共?度前期經(jīng)營(yíng)?困難的思想?準(zhǔn)備。只?要有基本經(jīng)?商經(jīng)驗(yàn)的業(yè)?戶都會(huì)懂得?：一個(gè)剛開(kāi)?業(yè)，初步形?成的市場(chǎng)，?必須要經(jīng)過(guò)?兩三年以上?的過(guò)渡運(yùn)營(yíng)?期才能走向?成熟，才能?有穩(wěn)定的場(chǎng)?內(nèi)業(yè)戶和穩(wěn)?定的銷(xiāo)售渠?道及不斷提?升的人氣氛?圍，為此前?期進(jìn)入市場(chǎng)?的業(yè)戶一定?要有市場(chǎng)共?渡難關(guān)的思?想準(zhǔn)備和戰(zhàn)?勝眼前困難?的信心和決?心，對(duì)那些?想一進(jìn)市場(chǎng)?就掙大錢(qián)、?永遠(yuǎn)不會(huì)虧?錢(qián)的業(yè)戶，?我們也堅(jiān)決?不要招其入?場(chǎng)；4、?不做“坐商?”做“行商?”的勤奮和?勇氣。任?何一個(gè)新興?的市場(chǎng)在剛?開(kāi)始的時(shí)候?都不具備人?氣優(yōu)勢(shì)，如?果業(yè)戶進(jìn)入?市場(chǎng)后靠坐?等客戶上門(mén)?來(lái)做生意是?肯定不行的?，這就需要?客戶：1）?主動(dòng)走出市?場(chǎng)，去尋找?客戶，上門(mén)?推銷(xiāo)。入場(chǎng)?業(yè)戶如果覺(jué)?得只要自己?在大市場(chǎng)投?資設(shè)店、顧?客、客戶就?可迎門(mén)那是?極其錯(cuò)誤的?，現(xiàn)在的市?場(chǎng)傾向已轉(zhuǎn)?向買(mǎi)方市場(chǎng)?，只有積極?主動(dòng)走出大?市場(chǎng)才能有?更好的銷(xiāo)路?，才能更好?的生存。所?以入場(chǎng)業(yè)戶?要自己兼做?或有業(yè)務(wù)營(yíng)?銷(xiāo)人員在大?市場(chǎng)周邊區(qū)?域或城市進(jìn)?行產(chǎn)品推銷(xiāo)?，從而熟悉?周邊同行業(yè)?市場(chǎng)情況，?擴(kuò)大銷(xiāo)售范?圍，挖掘潛?力消費(fèi)市場(chǎng)?；2）找?準(zhǔn)客戶源，?重點(diǎn)尋求批?發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶?。業(yè)戶要知?道、熟知自?己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品?的特點(diǎn)、性?能、適用范?圍，價(jià)格優(yōu)?勢(shì)等，對(duì)應(yīng)?自己的產(chǎn)品?來(lái)找準(zhǔn)客戶?源和消費(fèi)人?群，在走出?大市場(chǎng)的前?提下不要漫?天的去推銷(xiāo)?自己的產(chǎn)品?，要找對(duì)、?找準(zhǔn)重點(diǎn)客?戶源，特別?是能批發(fā)團(tuán)?購(gòu)的重點(diǎn)客?戶。打個(gè)比?方：如茶葉?業(yè)戶應(yīng)該在?大市場(chǎng)外尋?找相應(yīng)的團(tuán)?購(gòu)客戶，如?茶葉批零店?、酒店、大?企業(yè)（饋贈(zèng)?禮品、員工?福利）、政?府機(jī)關(guān)等等?；3）用?各種辦法與?重點(diǎn)客戶交?往，“先做?朋友后做生?意”。我們?的業(yè)戶要通?過(guò)上門(mén)與客?戶積極交往?，可多方面?接觸只要產(chǎn)?品合適，可?以先贈(zèng)送樣?品或試用，?以此方式讓?客戶了解產(chǎn)?品性能并逐?步建立感情?，要使業(yè)戶?懂得要想產(chǎn)?品銷(xiāo)售好，?與客戶的感?情的聯(lián)絡(luò)和?加深是第一?位的，與重?點(diǎn)客戶更是?如此，人都?是感情動(dòng)物?都是講感情?的，如果客?戶覺(jué)得是在?購(gòu)買(mǎi)及使用?朋友的產(chǎn)品?，就不僅僅?把產(chǎn)品看作?單一的商品?，而是在購(gòu)?買(mǎi)商品后獲?得的安全信?任感及幫助?、照顧朋友?生意的滿足?感，這樣客?戶得到的將?是商品的功?能充___?用及感情升?華的雙重滿?足；4）?要與客戶做?長(zhǎng)期的交往?，通過(guò)老客?戶發(fā)展新客?戶。做生意?絕不是一錘?子買(mǎi)賣(mài)，一?定要與客戶?建立長(zhǎng)期的?業(yè)務(wù)關(guān)系，?即使沒(méi)有生?意來(lái)往時(shí)也?要定期的通?過(guò)上門(mén)拜訪?、電話交流?或其它別的?方式（__?_手機(jī)短信?等）與客戶?溝通，更要?通過(guò)穩(wěn)定老?客戶來(lái)不斷?的發(fā)展新客?戶，因?yàn)榭?戶間一個(gè)口?碑的傳遞要?勝過(guò)十次登?門(mén)拜訪新客?戶的效果，?業(yè)戶要學(xué)會(huì)?在生意上要?推而廣之、?廣而推之，?以客戶帶客?戶滾動(dòng)擴(kuò)大?銷(xiāo)售額；?三、只期望?給業(yè)戶免租?金、給予業(yè)?戶過(guò)多的優(yōu)?惠政策來(lái)完?成招商任務(wù)?最終只能使?招商失敗?1、為了按?期完成招商?任務(wù)，僅靠?免租金招入?的業(yè)戶（甚?至是入場(chǎng)后?長(zhǎng)時(shí)間交不?上租金的業(yè)?戶），肯定?是既無(wú)資金?實(shí)力又無(wú)經(jīng)?商經(jīng)驗(yàn)的中?小業(yè)戶，他?們絕大部分?往往不僅自?己生意做不?好，還拉幫?結(jié)伙給市場(chǎng)?找各種各樣?的麻煩及制?造各種事端?，平時(shí)只會(huì)?一味指責(zé)市?場(chǎng)不做為，?甚至在合同?期外以各種?理由拒絕退?場(chǎng)，這樣的?業(yè)戶（應(yīng)該?根本不能稱?其為業(yè)戶，?也根本不是?正經(jīng)的經(jīng)商?者）進(jìn)場(chǎng)后?幾乎不承擔(dān)?任何費(fèi)用，?他們又會(huì)以?各種非正常?方式和手段?退場(chǎng)，這樣?對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)?內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)?的業(yè)戶及意?向進(jìn)入市場(chǎng)?的準(zhǔn)業(yè)戶都?會(huì)造成極其?不良的影響?，對(duì)于這批?業(yè)戶的招商?結(jié)果肯定以?失敗為告終?，對(duì)這批業(yè)?戶的經(jīng)營(yíng)結(jié)?果也以失敗?為告終，所?以堅(jiān)決不能?招入市場(chǎng)，?這樣的業(yè)戶?寧缺勿濫。?2、另外?，堅(jiān)決不要?給所謂的大?客戶（意向?大面積經(jīng)營(yíng)?的業(yè)戶）、?有帶動(dòng)性的?業(yè)戶給予租?金政策上的?任何優(yōu)惠，?要堅(jiān)決執(zhí)行?已經(jīng)制定的?招商租金執(zhí)?行政策，即?使其不斷的?討價(jià)還價(jià)，?不斷的試探?，我們要堅(jiān)?決的給予回?絕，不要有?任何猶豫和?余地，只有?我們堅(jiān)定了?態(tài)度，才能?使他們斷了?任何念頭，?使其中仍可?進(jìn)入市場(chǎng)的?業(yè)戶在盡短?時(shí)間內(nèi)簽約?進(jìn)場(chǎng)，以致?繳納租金和?保證金。退?一步說(shuō)，只?有在對(duì)方正?真簽約或交?納租金時(shí)根?據(jù)實(shí)際情況?和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?批復(fù)對(duì)上述?業(yè)戶在宣傳?、裝修期、?運(yùn)營(yíng)推廣上?給予一定的?變通，以保?持租金政策?的全場(chǎng)統(tǒng)一?性。四、?怎樣才算是?招商工作完?成只有業(yè)?戶租金（保?證金）到位?、店面裝修?完成、足夠?的商品進(jìn)場(chǎng)?布貨才算是?此戶招商工?作的基本完?成，招商過(guò)?程中，業(yè)戶?的變數(shù)隨時(shí)?可能發(fā)生，?簽訂合同絕?不是招商工?作完成，必?須上述三項(xiàng)?工作同時(shí)完?成才算是真?正完成。?我們的招商?人員往往認(rèn)?為經(jīng)過(guò)艱苦?的招商，只?要業(yè)戶簽了?合同就可以?長(zhǎng)舒一口氣?，認(rèn)為招商?工作已經(jīng)完?成，大功告?成了，實(shí)際?上這真只是?萬(wàn)里長(zhǎng)征才?走完第一步?。因?yàn)殡m?然我們與業(yè)?戶簽訂的是?具有法律效?力的入場(chǎng)合?同，合同中?也有相應(yīng)條?款對(duì)業(yè)戶的?違約提出了?應(yīng)承擔(dān)的責(zé)?任，但是在?實(shí)際情況中?我們市場(chǎng)方?真的沒(méi)有過(guò)?多的精力或?者必要去追?究部分的、?某些的違約?業(yè)戶責(zé)任，?所以我們只?有用在實(shí)際?工作中最有?效果的“軟?鎖鏈”即租?金、保證金?的真正入賬?來(lái)制約業(yè)戶?，這才是硬?道理。因?yàn)?只有讓業(yè)戶?真正的掏出?錢(qián)來(lái)付給市?場(chǎng)，他才能?真正承擔(dān)對(duì)?市場(chǎng)的責(zé)任?，才會(huì)真正?在意這次與?市場(chǎng)合作的?機(jī)會(huì)。那么?是否交了錢(qián)?就最后完成?招商工作了?呢。不是，?下一步還要?積極努力的?督促其盡快?進(jìn)場(chǎng)裝修，?因?yàn)樵S多家?居裝飾材料?品類(lèi)的賣(mài)場(chǎng)?是必須要裝?修的，只有?經(jīng)過(guò)裝修才?能更好的渲?染環(huán)境、烘?托產(chǎn)品，使?產(chǎn)品以最佳?效果展示在?客戶、顧客?面前。很多?簽約并已交?租金的業(yè)戶?往往在入場(chǎng)?裝修時(shí)還要?進(jìn)行觀望，?在這種情況?下，我們要?首先想辦法?使某些大業(yè)?戶、有帶動(dòng)?性的業(yè)戶、?經(jīng)銷(xiāo)較大品?牌的業(yè)戶首?先入場(chǎng)裝修?，造成場(chǎng)內(nèi)?緊迫開(kāi)業(yè)的?氣氛，這樣?就會(huì)帶動(dòng)那?些尚在猶豫?的簽約業(yè)戶?快速入場(chǎng)裝?修，并以這?些業(yè)戶的裝?修來(lái)帶動(dòng)更?多的小業(yè)戶?、小品牌業(yè)?戶的入場(chǎng)裝?修。簽約?業(yè)戶入場(chǎng)開(kāi)?始裝修即將?結(jié)束，我們?的招商人員?就可以認(rèn)為?招商工作最?后完成了，?可以高枕無(wú)?憂了嗎。還?不是，因?yàn)?業(yè)戶還沒(méi)有?完成最后的?入場(chǎng)工作—?—即足夠的?商品陳列和?展示以及相?應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)?存。在業(yè)戶?裝修開(kāi)始時(shí)?，我們招商?人員就要催?促業(yè)戶聯(lián)系?廠家發(fā)貨或?聯(lián)系相應(yīng)品?牌的貨源，?總之每步工?作都要提前?考慮好，并?做到胸有成?竹。我們?知道在招商?過(guò)程中業(yè)戶?的心態(tài)和行?動(dòng)會(huì)不斷的?受同類(lèi)業(yè)戶?即各種因素?的影響，會(huì)?出現(xiàn)猶豫、?觀望、徘徊?甚至半途退?場(chǎng)，在整個(gè)?環(huán)節(jié)中任何?一個(gè)環(huán)節(jié)出?現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)?導(dǎo)致招商的?失敗，所以?只有上述三?個(gè)要素全部?完成，才標(biāo)?志著該次招?商的最終完?成。但是千?萬(wàn)不要忘記?市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的?開(kāi)始也是另?外一種形式?的招商的開(kāi)?始。市場(chǎng)運(yùn)?營(yíng)不好，下?一步的招商?必受?chē)?yán)重的?影響，所以?說(shuō)運(yùn)營(yíng)也是?招商，招商?工作會(huì)永遠(yuǎn)?伴隨著市場(chǎng)?的發(fā)展過(guò)程?中。五、?家居、裝飾?材料等品類(lèi)?招商需具備?的知識(shí)及有?效辦法1?、熟悉現(xiàn)有?業(yè)態(tài)情況。?家居、裝?飾材料類(lèi)基?本上是南方?以___（?家具、家居?飾品、窗飾?、布藝家紡?、燈飾、陶?瓷衛(wèi)浴潔具?）、___?（家具、陶?瓷衛(wèi)浴、石?材、水暖）?、--__?_浙（家具?、小商品、?五金、家紡?）為生產(chǎn)基?地，北方基?本上以__?_（家具、?板材、服裝?百貨）、_?__（家具?、板材、陶?瓷衛(wèi)?。?___（家?具、陶瓷衛(wèi)?浴、小百貨?）為生產(chǎn)基?地，銷(xiāo)售方?式大部分以?廠家招入各?地經(jīng)銷(xiāo)商、?代理商進(jìn)行?推廣分區(qū)銷(xiāo)?售，重點(diǎn)地?區(qū)如有成熟?的大型批發(fā)?市場(chǎng)，廠家?也會(huì)組團(tuán)進(jìn)?入，形成區(qū)?域直銷(xiāo)點(diǎn)及?倉(cāng)儲(chǔ)基地，?輻射周邊城?市。如家具?的北方集散?地在___?香河，--?___浙的?集散地在_?__的蠡口?，___的?集散地在順?德（中檔）?。如地板的?集散地主要?在___的?南潯，陶瓷?的集散地南?方在___?的佛山，北?方在___?的淄博及_?__的法庫(kù)?。2、要?熟悉各招商?地區(qū)相關(guān)品?類(lèi)的行業(yè)協(xié)?會(huì)，建立良?好的關(guān)系。?我們要積?極的通過(guò)與?招商地區(qū)的?行業(yè)協(xié)會(huì)如?家具協(xié)會(huì)、?裝飾材料協(xié)?會(huì)、建材行?業(yè)協(xié)會(huì)、建?筑裝飾業(yè)管?理協(xié)會(huì)等積?極主動(dòng)聯(lián)系?，特別要與?其會(huì)長(zhǎng)或秘?書(shū)長(zhǎng)建立良?好暢通的關(guān)?系，但千萬(wàn)?不要過(guò)多期?望協(xié)會(huì)的幫?助有實(shí)質(zhì)性?的效果，因?為行業(yè)協(xié)會(huì)?對(duì)我們這樣?尋求幫助的?市場(chǎng)見(jiàn)怪不?怪、___?，所以我們?最后還是要?靠自己完成?招商任務(wù)，?但是協(xié)會(huì)可?以在市場(chǎng)信?息及周邊行?業(yè)情況、行?業(yè)廠商負(fù)責(zé)?人基本情況?上會(huì)對(duì)我們?有一定的幫?助，在與各?行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)?導(dǎo)接觸過(guò)程?中，在尋求?幫助的過(guò)程?中，一定要?注意給予對(duì)?方相應(yīng)的利?益承諾，并?在其幫助真?正有效果后?我們也要真?正的予以兌?現(xiàn)，以利于?今后的再次?合作和贏得?好的業(yè)內(nèi)口?碑。3、?要積極的與?招商的相應(yīng)?品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)?媒體及行業(yè)?記者建立合?作關(guān)系。?我們要多方?尋找在招商?品類(lèi)中較有?影響的專(zhuān)業(yè)?報(bào)刊、雜志?，并與其進(jìn)?行保持緊密?的聯(lián)系，特?別是要與其?中的專(zhuān)版記?者建立朋友?般的友誼，?這樣我們可?以通過(guò)花費(fèi)?一定的廣告?費(fèi)在專(zhuān)業(yè)的?媒體上刊登?廣告，使在?短時(shí)間內(nèi)在?所招商的行?業(yè)內(nèi)宣傳市?場(chǎng)、擴(kuò)大知?名度，發(fā)布?招商信息，?使專(zhuān)版記者?在所屬版面?及欄目上給?予新聞報(bào)道?的形式宣傳?我市場(chǎng)，以?很小的花費(fèi)?甚至無(wú)費(fèi)用?的為市場(chǎng)做?宣傳，而以?新聞報(bào)道和?文章寫(xiě)實(shí)的?方式介紹我?們市場(chǎng)會(huì)更?加易于讓行?業(yè)內(nèi)同仁接?受。4、?招商人員要?較深入了解?招商品類(lèi)在?全國(guó)和各區(qū)?域的基本概?況。還以家?具為例：?1）___?為全國(guó)中高?檔板式、軟?體家具生產(chǎn)?基地，擁有?近___萬(wàn)?家大中小型?企業(yè)，其中?___和_?__為高檔?家具生產(chǎn)和?銷(xiāo)售基地，?尤其是__?_近年與_?__家具企?業(yè)聯(lián)手后取?得了長(zhǎng)足的?發(fā)展，家具?的品質(zhì)及銷(xiāo)?售堪稱全國(guó)?之最；__?_厚街家具?企業(yè)實(shí)力雄?厚，占據(jù)了?國(guó)內(nèi)高端家?具銷(xiāo)售市場(chǎng)?的半壁__?_；順德的?龍--__?_及樂(lè)從以?生產(chǎn)中檔軟?體、板式家?具為主，并?擁有全國(guó)最?大的家具展?示中心——?樂(lè)從家具博?覽中心；_?__主要是?除家具為主?要生產(chǎn)品類(lèi)?外，還涵蓋?了家紡、布?藝、窗飾、?家居飾品等?生產(chǎn)品類(lèi)。?2）__?_為全國(guó)的?視聽(tīng)柜、沙?發(fā)、床墊等?中高檔家具?生產(chǎn)基地，?主要集中在?___及_?__周邊地?區(qū)，造就了?一批以全友?、掌上明珠?、雙虎、好?風(fēng)景、南方?、天子、喜?洋洋、金茂?等為領(lǐng)頭羊?的全國(guó)知名?品牌，這些?品牌主要目?標(biāo)是占領(lǐng)全?國(guó)二三線城?市___%?以上的終端?市場(chǎng)。3?）此外__?_中山市大?涌、___?寧波、__?_溫州為全?國(guó)紅木家具?生產(chǎn)基地；?4）___?中山市古鎮(zhèn)?為全國(guó)燈飾?生產(chǎn)基地，?占據(jù)了全國(guó)?燈飾、花燈?___%以?上的市場(chǎng)銷(xiāo)?售份額；?5）___?省安吉為全?國(guó)辦公家具?生產(chǎn)基地，?___為全?國(guó)實(shí)木家具?生產(chǎn)基地，?___為北?方板式家具?生產(chǎn)基地；?6）__?_的紅星.?美凱龍、月?星家具為全?國(guó)家具連鎖?企業(yè)主力店?；北方的家?世界、東方?家園、居然?之家、藍(lán)景?麗家為北方?建材、裝飾?材料、家具?連鎖超市；?英國(guó)的百安?居、德國(guó)的?歐倍德、瑞?典的宜家家?居為在全國(guó)?重點(diǎn)一二線?城市開(kāi)設(shè)連?鎖分店的家?居建材超市?的國(guó)外企業(yè)?；5、搜?集招商地區(qū)?的展會(huì)信息?進(jìn)行展會(huì)招?商。要了?解展會(huì)的信?息有。是展?銷(xiāo)會(huì)還是展?覽會(huì)、主辦?承辦單位是?誰(shuí)、展會(huì)面?積有多大、?都有什么品?類(lèi)、參展商?數(shù)量等，尤?其注意一般?展會(huì)第一天?最有效果。?通過(guò)參加?展會(huì)能直接?與各地廠家?和經(jīng)銷(xiāo)商接?觸，搜集到?大量的客戶?資料，并通?過(guò)展會(huì)對(duì)行?業(yè)有著充分?的認(rèn)識(shí)，是?了解行業(yè)現(xiàn)?狀的一個(gè)最?佳窗口和平?臺(tái)，可以使?招商工作更?具有目標(biāo)性?和針對(duì)性。?通過(guò)參加?展會(huì)還能直?接將我市場(chǎng)?的招商信息?直接傳達(dá)給?參展企業(yè)或?者是前來(lái)參?觀的企業(yè)、?經(jīng)銷(xiāo)商和采?購(gòu)商，對(duì)市?場(chǎng)的招商和?運(yùn)營(yíng)擁有巨?大的推動(dòng)作?用。6、?重點(diǎn)鎖定招?商區(qū)域和品?類(lèi)，快速完?成找商任務(wù)?。一般來(lái)?講，如需快?速招商，填?充招商區(qū)域?，盡量要以?周邊地區(qū)廠?家或城市內(nèi)?檔次品類(lèi)相?匹配的市場(chǎng)?為招商對(duì)象??？紤]到成?本及目前全?國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)?的現(xiàn)狀，再?結(jié)合本市場(chǎng)?的特點(diǎn)，一?般先從市場(chǎng)?周邊地區(qū)作?為重點(diǎn)招商?區(qū)域，如果?本地資源豐?富，可以從?本地開(kāi)始進(jìn)?行突破，先?引入本地商?戶然后再遠(yuǎn)?近結(jié)合。如?果本地資源?極少，則需?先從市場(chǎng)外?圍引入，并?選擇行業(yè)生?產(chǎn)基地為重?點(diǎn)突破區(qū)域?，這樣工作?就有了重心?，全體招商?人員圍繞著?這一重心，?齊心協(xié)力，?將首仗打好?，通過(guò)以點(diǎn)?帶面，最后?全面開(kāi)花，?使整個(gè)招商?任務(wù)圓滿完?成。第四?篇：商業(yè)地?產(chǎn)招商經(jīng)驗(yàn)?總結(jié)1、執(zhí)?行集團(tuán)、公?司制定的招?商策略及方?向招商的?定位、策略?方針、招商?政策是不可?以隨意更改?的，它的解?釋是唯一性?的，要求全?體招商人員?要一個(gè)聲音?、一個(gè)口徑?，并熟記于?心。2、?招商工作要?以結(jié)果、數(shù)?據(jù)說(shuō)話招?商是一項(xiàng)艱?苦的工作，?但招商是否?成功的衡量?標(biāo)準(zhǔn)只有一?個(gè)，就是是?否按時(shí)完成?預(yù)定目標(biāo)（?結(jié)果），這?是一項(xiàng)不要?苦勞只要功?勞的工作。?3、招商?過(guò)程中要堅(jiān)?決執(zhí)行集團(tuán)?、公司管理?制度，按照?集團(tuán)、公司?招商計(jì)劃開(kāi)?展工作即?決心最重要?，招商前的?計(jì)劃與責(zé)任?，招商過(guò)程?中的檢查與?監(jiān)督，招商?后期的總結(jié)?與獎(jiǎng)懲。?1）招商工?作要有至招?商工作截止?前的整體工?作計(jì)劃，并?有月、周、?日工作計(jì)劃?，所有分期?計(jì)劃不能與?總計(jì)劃脫鉤?分離或與總?計(jì)劃有任何?違備的地方?，同時(shí)招商?部所有人員?都要承擔(dān)相?應(yīng)的招商責(zé)?任，即負(fù)責(zé)?___區(qū)域?（城市）、?___品類(lèi)?或某個(gè)專(zhuān)業(yè)?市場(chǎng)的招商?；2）招?商工作除嚴(yán)?格按整體計(jì)?劃堅(jiān)決執(zhí)行?外，還要根?據(jù)招商中遇?到的實(shí)際情?況和問(wèn)題進(jìn)?行反饋，招?商領(lǐng)導(dǎo)要不?斷監(jiān)督和檢?查整體計(jì)劃?執(zhí)行情況，?計(jì)劃責(zé)任人?的工作落實(shí)?情況，在其?間如發(fā)現(xiàn)計(jì)?劃沒(méi)有被按?期、按內(nèi)容?實(shí)施，招商?領(lǐng)導(dǎo)要馬上?給予調(diào)整和?糾正，以保?證招商工作?計(jì)劃正確實(shí)?施。招商工?作是一項(xiàng)分?步連接緊密?的工作，如?果其中一項(xiàng)?或一個(gè)步驟?出現(xiàn)偏差或?按期不能完?___將會(huì)?使整個(gè)招商?工作最終失?敗，為此招?商過(guò)程中的?檢查、監(jiān)督?和及時(shí)調(diào)整?、修正是招?商工作貫徹?實(shí)施的保障?；3）招?商工作的總?結(jié)不僅僅是?指整個(gè)招商?工作宣告完?成的總結(jié)，?更是在招商?工作過(guò)程中?的每一段及?時(shí)進(jìn)行總結(jié)?，提出前段?招商工作中?值得肯定的?以及必須糾?正的問(wèn)題，?針對(duì)部題要?提出一套以?上的解決辦?法以供選擇?，形成共識(shí)?意見(jiàn)后，形?成下一步招?商工作的計(jì)?劃及注意的?問(wèn)題并貫徹?到每一位招?商人員身上?，以杜絕此?類(lèi)問(wèn)題再次?發(fā)生，提高?今后招商工?作的效率，?以免再走彎?路，同時(shí)對(duì)?前段招商工?作中招商人?員的工作完?成情況對(duì)照?招商個(gè)人完?成指標(biāo)，進(jìn)?行及時(shí)的獎(jiǎng)?勵(lì)和處罰，?即及時(shí)提取?招商業(yè)績(jī)提?成，針對(duì)完?成招商任務(wù)?并有超額完?成的招商人?員可再給予?相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)?或?qū)ξ窗雌?完成招商任?務(wù)指標(biāo)并借?口連篇的招?商人員給予?經(jīng)濟(jì)上的處?罰，直至按?末尾淘汰制?解聘；樂(lè)活?地產(chǎn)圈歡迎?您（___?：深?lèi)倳?huì)）?4、招商?要靠一支訓(xùn)?練有素的團(tuán)?隊(duì)的___?力量來(lái)完成?1）招商?負(fù)責(zé)人是整?個(gè)招商團(tuán)隊(duì)?的核心，他?要有熟練的?業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和?良好的協(xié)調(diào)?管理能力，?他要承上啟?下，也就是?要把公司高?層對(duì)整體招?商戰(zhàn)略、策?略、深遠(yuǎn)意?義搞清楚，?尤其是要善?于理解、吃?透、貫徹招?商總體策略?，并___?全體招商人?員按招商計(jì)?劃實(shí)施，期?間隨時(shí)監(jiān)督?或檢查計(jì)劃?的實(shí)施情況?，以保證按?時(shí)保質(zhì)完成?招商任務(wù)；?2）在招?商隊(duì)伍中要?培養(yǎng)業(yè)務(wù)精?英，提升帶?動(dòng)、分解完?成招商任務(wù)?，使團(tuán)隊(duì)根?據(jù)招商需要?能隨時(shí)調(diào)整??？梢园颜?個(gè)招商團(tuán)隊(duì)?根據(jù)招商實(shí)?際工作需要?分成若干小?組，以業(yè)務(wù)?精英帶領(lǐng)各?個(gè)小組，各?小組在招商?過(guò)程中再根?據(jù)招商業(yè)績(jī)?再培養(yǎng)、發(fā)?現(xiàn)業(yè)務(wù)精英?，以此循環(huán)?帶動(dòng)，從而?提高整個(gè)招?商隊(duì)伍的整?體招商經(jīng)驗(yàn)?和素質(zhì)；?3）業(yè)務(wù)培?訓(xùn)要定期、?不定期進(jìn)行?，培訓(xùn)要有?實(shí)操性，要?以在招商實(shí)?踐中能解決?問(wèn)題為目的?。培訓(xùn)中要?盡量采取互?動(dòng)式進(jìn)行，?如選兩位招?商人員就電?話營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行?互問(wèn)式模擬?，使模擬人?、被模擬人?都能如身臨?其境，以提?高培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)?效果同時(shí)訓(xùn)?練招商人員?的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變?能力。以及?對(duì)招商工作?經(jīng)驗(yàn)、招商?業(yè)務(wù)知識(shí)的?靈活運(yùn)用以?提高他們的?綜合招商能?力；4）?在招商過(guò)程?中，整個(gè)招?商隊(duì)伍要始?終保持高昂?的斗志和_?__，招商?負(fù)責(zé)人要有?維持和調(diào)動(dòng)?、提升__?_和斗志的?能力，要經(jīng)?常與招商人?員進(jìn)行各種?方式的溝通?和交流，要?懂得及時(shí)消?除招商人員?內(nèi)部產(chǎn)生的?矛盾，即產(chǎn)?生矛盾的根?源和解決的?方法，給招?商人員強(qiáng)調(diào)?整個(gè)招商工?作不是靠一?個(gè)特別有能?力的人或者?一個(gè)特別能?按時(shí)完成招?商任務(wù)的小?組來(lái)完成的?，你再能干?也只能完成?整個(gè)工作的?一部分，所?以要求同存?異，相互協(xié)?作，以保證?共同完成任?務(wù)。5、?招商速度是?招商過(guò)程的?基本保障?招商工作決?不僅僅是市?場(chǎng)運(yùn)作前期?單純的工作?任務(wù)，還與?商鋪銷(xiāo)售、?市場(chǎng)人氣氛?圍的提升都?密切相關(guān)，?招商工作做?好就能相應(yīng)?提高場(chǎng)內(nèi)商?鋪、商住的?出租率及場(chǎng)?內(nèi)的人氣氛?圍，從而促?進(jìn)商鋪的銷(xiāo)?售及銷(xiāo)售款?的及時(shí)回籠?，極大的提?高購(gòu)房準(zhǔn)業(yè)?主的購(gòu)房信?心，也會(huì)拉?動(dòng)入場(chǎng)商戶?的商品銷(xiāo)售?，穩(wěn)定商戶?的情緒，增?加商戶的流?動(dòng)資金，即?招商工作做?好其它上述?問(wèn)題就會(huì)迎?刃而解，而?這些問(wèn)題會(huì)?不斷由于各?種原因惡化?，所以招商?速度的快慢?就是解決場(chǎng)?內(nèi)所有問(wèn)題?的關(guān)鍵和基?本保障，因?此招商工作?一旦展開(kāi)，?必須保持連?貫性，絕不?能中間停頓?，要做到一?氣呵成。?二、招商對(duì)?象應(yīng)具備的?基本條件?把優(yōu)質(zhì)的業(yè)?戶招入市場(chǎng)?，不僅能保?障前期招商?質(zhì)量（按時(shí)?簽合同、交?保證金及租?金），同時(shí)?為今后市場(chǎng)?的良好運(yùn)營(yíng)?、業(yè)內(nèi)口碑?及業(yè)戶自身?的生存打下?良好的基礎(chǔ)?，為此招商?業(yè)戶需要具?備以下條件?：1、對(duì)?入場(chǎng)前期的?租金、保證?金、水電費(fèi)?、流動(dòng)資金?等有最基本?的承受能力?。試想，?在市場(chǎng)如此?低廉的租金?標(biāo)準(zhǔn)下，一?個(gè)連基本租?金、水電費(fèi)?都付不起的?廠商進(jìn)入市?場(chǎng)能對(duì)市場(chǎng)?今后的發(fā)展?包括他自身?起到作用嗎?。我們市場(chǎng)?是商業(yè)運(yùn)營(yíng)?的市場(chǎng)，是?靠管理和服?務(wù)換取租金?的自負(fù)贏虧?的商業(yè)企業(yè)?，不是福利?院，更不是?難民營(yíng)，業(yè)?戶不具備基?本的租金承?受能力，絕?不能招其入?場(chǎng)；2、?要有基本的?經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，?有一定的營(yíng)?銷(xiāo)思路。樂(lè)?活專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)?圈歡迎您（?___：深?悅會(huì)）有?過(guò)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)?特別是有過(guò)?經(jīng)銷(xiāo)入場(chǎng)產(chǎn)?品的業(yè)戶與?無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)?的業(yè)戶一般?有著本質(zhì)的?區(qū)別。有經(jīng)?驗(yàn)的業(yè)戶懂?得即使是成?熟的大市場(chǎng)?在目前國(guó)內(nèi)?的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)?下，場(chǎng)內(nèi)業(yè)?戶也是三分?之一贏利、?三分之一持?平經(jīng)營(yíng)、三?分之一虧損?，那么何況?是我們剛具?規(guī)模、部分?區(qū)段開(kāi)業(yè)的?市場(chǎng)呢。所?以有經(jīng)驗(yàn)的?業(yè)戶在懂得?市場(chǎng)發(fā)展規(guī)?率的前提下?，會(huì)積極與?市場(chǎng)配合同?時(shí)能充分發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，自己找?市場(chǎng)、找銷(xiāo)?路。絕不只?會(huì)靠在大市?場(chǎng)的身上，?要求該業(yè)戶?自己付出的?卻要由大市?場(chǎng)來(lái)承擔(dān)一?切，我們大?市場(chǎng)是買(mǎi)家?、賣(mài)家聚集?的載體和平?臺(tái)，絕不是?入場(chǎng)業(yè)戶的?保姆；3?、有與市場(chǎng)?共度前期經(jīng)?營(yíng)困難的思?想準(zhǔn)備。?只要有基本?經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的?業(yè)戶都會(huì)懂?得：一個(gè)剛?開(kāi)業(yè)，初步?形成的市場(chǎng)?，必須要經(jīng)?過(guò)兩三年以?上的過(guò)渡運(yùn)?營(yíng)期才能走?向成熟，才?能有穩(wěn)定的?場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶和?穩(wěn)定的銷(xiāo)售?渠道及不斷?提升的人氣?氛圍，為此?前期進(jìn)入市?場(chǎng)的業(yè)戶一?定要有市場(chǎng)?共渡難關(guān)的?思想準(zhǔn)備和?戰(zhàn)勝眼前困?難的信心和?決心，對(duì)那?些想一進(jìn)市?場(chǎng)就掙大錢(qián)?、永遠(yuǎn)不會(huì)?虧錢(qián)的業(yè)戶?，我們也堅(jiān)?決不要招其?入場(chǎng)；4?、不做“坐?商”做“行?商”的勤奮?和勇氣。?任何一個(gè)新?興的市場(chǎng)在?剛開(kāi)始的時(shí)?候都不具備?人氣優(yōu)勢(shì)，?如果業(yè)戶進(jìn)?入市場(chǎng)后靠?坐等客戶上?門(mén)來(lái)做生意?是肯定不行?的，這就需?要客戶：?1）主動(dòng)走?出市場(chǎng)，去?尋找客戶，?上門(mén)推銷(xiāo)。?入場(chǎng)業(yè)戶如?果覺(jué)得只要?自己在大市?場(chǎng)投資設(shè)店?、顧客、客?戶就可迎門(mén)?那是極其錯(cuò)?誤的，現(xiàn)在?的市場(chǎng)傾向?已轉(zhuǎn)向買(mǎi)方?市場(chǎng)，只有?積極主動(dòng)走?出大市場(chǎng)才?能有更好的?銷(xiāo)路，才能?更好的生存?。所以入場(chǎng)?業(yè)戶要自己?兼做或有業(yè)?務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員?在大市場(chǎng)周?邊區(qū)域或城?市進(jìn)行產(chǎn)品?推銷(xiāo)，從而?熟悉周邊同?行業(yè)市場(chǎng)情?況，擴(kuò)大銷(xiāo)?售范圍，挖?掘潛力消費(fèi)?市場(chǎng)；2?）找準(zhǔn)客戶?源，重點(diǎn)尋?求批發(fā)團(tuán)購(gòu)?客戶。業(yè)戶?要知道、熟?知自己經(jīng)營(yíng)?產(chǎn)品的特點(diǎn)?、性能、適?用范圍，價(jià)?格優(yōu)勢(shì)等，?對(duì)應(yīng)自己的?產(chǎn)品來(lái)找準(zhǔn)?客戶源和消?費(fèi)人群，在?走出大市場(chǎng)?的前提下不?要漫天的去?推銷(xiāo)自己的?產(chǎn)品，要找?對(duì)、找準(zhǔn)重?點(diǎn)客戶源，?特別是能批?發(fā)團(tuán)購(gòu)的重?點(diǎn)客戶。打?個(gè)比方：如?茶葉業(yè)戶應(yīng)?該在大市場(chǎng)?外尋找相應(yīng)?的團(tuán)購(gòu)客戶?，如茶葉批?零店、酒店?、大企業(yè)（?饋贈(zèng)禮品、?員工福利）?、政府機(jī)關(guān)?等等；3?）用各種辦?法與重點(diǎn)客?戶交往，“?先做朋友后?做生意”。?我們的業(yè)戶?要通過(guò)上門(mén)?與客戶積極?交往，可多?方面接觸只?要產(chǎn)品合適?，可以先贈(zèng)?送樣品或試?用，以此方?式讓客戶了?解產(chǎn)品性能?并逐步建立?感情，要使?業(yè)戶懂得要?想產(chǎn)品銷(xiāo)售?好，與客戶?的感情的聯(lián)?絡(luò)和加深是?第一位的，?與重點(diǎn)客戶?更是如此，?人都是感情?動(dòng)物都是講?感情的，如?果客戶覺(jué)得?是在購(gòu)買(mǎi)及?使用朋友的?產(chǎn)品，就不?僅僅把產(chǎn)品?看作單一的?商品，而是?在購(gòu)買(mǎi)商品?后獲得的安?全信任感及?幫助、照顧?朋友生意的?滿足感，這?樣客戶得到?的將是商品?的功能充_?__用及感?情升華的雙?重滿足；4?）要與客戶?做長(zhǎng)期的交?往，通過(guò)老?客戶發(fā)展新?客戶。做生?意絕不是一?錘子買(mǎi)賣(mài)，?一定要與客?戶建立長(zhǎng)期?的業(yè)務(wù)關(guān)系?，即使沒(méi)有?生意來(lái)往時(shí)?也要定期的?通過(guò)上門(mén)拜?訪、電話交?流或其它別?的方式（_?__手機(jī)短?信等）與客?戶溝通，更?要通過(guò)穩(wěn)定?老客戶來(lái)不?斷的發(fā)展新?客戶，因?yàn)?客戶間一個(gè)?口碑的傳遞?要?jiǎng)龠^(guò)十次?登門(mén)拜訪新?客戶的效果?，業(yè)戶要學(xué)?會(huì)在生意上?要推而廣之?、廣而推之?，以客戶帶?客戶滾動(dòng)擴(kuò)?大銷(xiāo)售額；?三、只期?望給業(yè)戶免?租金、給予?業(yè)戶過(guò)多的?優(yōu)惠政策來(lái)?完成招商任?務(wù)最終只能?使招商失敗?樂(lè)活地產(chǎn)圈?歡迎您（_?__：深?lèi)?會(huì)）1、?為了按期完?成招商任務(wù)?，僅靠免租?金招入的業(yè)?戶（甚至是?入場(chǎng)后長(zhǎng)時(shí)?間交不上租?金的業(yè)戶）?，肯定是既?無(wú)資金實(shí)力?又無(wú)經(jīng)商經(jīng)?驗(yàn)的中小業(yè)?戶，他們絕?大部分往往?不僅自己生?意做不好，?還拉幫結(jié)伙?給市場(chǎng)找各?種各樣的麻?煩及制造各?種事端，平?時(shí)只會(huì)一味?指責(zé)市場(chǎng)不?做為，甚至?在合同期外?以各種理由?拒絕退場(chǎng)，?這樣的業(yè)戶?（應(yīng)該根本?不能稱其為?業(yè)戶，也根?本不是正經(jīng)?的經(jīng)商者）?進(jìn)場(chǎng)后幾乎?不承擔(dān)任何?費(fèi)用，他們?又會(huì)以各種?非正常方式?和手段退場(chǎng)?，這樣對(duì)現(xiàn)?有市場(chǎng)內(nèi)正?常經(jīng)營(yíng)的業(yè)?戶及意向進(jìn)?入市場(chǎng)的準(zhǔn)?業(yè)戶都會(huì)造?成極其不良?的影響，對(duì)?于這批業(yè)戶?的招商結(jié)果?肯定以失敗?為告終，對(duì)?這批業(yè)戶的?經(jīng)營(yíng)結(jié)果也?以失敗為告?終，所以堅(jiān)?決不能招入?市場(chǎng)，這樣?的業(yè)戶寧缺?勿濫。2?、另外，堅(jiān)?決不要給所?謂的大客戶?（意向大面?積經(jīng)營(yíng)的業(yè)?戶）、有帶?動(dòng)性的業(yè)戶?給予租金政?策上的任何?優(yōu)惠，要堅(jiān)?決執(zhí)行已經(jīng)?制定的招商?租金執(zhí)行政?策，即使其?不斷的討價(jià)?還價(jià)，不斷?的試探，我?們要堅(jiān)決的?給予回絕，?不要有任何?猶豫和余地?，只有我們?堅(jiān)定了態(tài)度?，才能使他?們斷了任何?念頭，使其?中仍可進(jìn)入?市場(chǎng)的業(yè)戶?在盡短時(shí)間?內(nèi)簽約進(jìn)場(chǎng)?，以致繳納?租金和保證?金。退一步?說(shuō)，只有在?對(duì)方正真簽?約或交納租?金時(shí)根據(jù)實(shí)?際情況和上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)?對(duì)上述業(yè)戶?在宣傳、裝?修期、運(yùn)營(yíng)?推廣上給予?一定的變通?，以保持租?金政策的全?場(chǎng)統(tǒng)一性。?四、怎樣?才算是招商?工作完成?只有業(yè)戶租?金（保證金?）到位、店?面裝修完成?、足夠的商?品進(jìn)場(chǎng)布貨?才算是此戶?招商工作的?基本完成，?招商過(guò)程中?，業(yè)戶的變?數(shù)隨時(shí)可能?發(fā)生，簽訂?合同絕不是?招商工作完?成，必須上?述三項(xiàng)工作?同時(shí)完成才?算是真正完?成。我們的?招商人員往?往認(rèn)為經(jīng)過(guò)?艱苦的招商?，只要業(yè)戶?簽了合同就?可以長(zhǎng)舒一?口氣，認(rèn)為?招商工作已?經(jīng)完成，大?功告成了，?實(shí)際上這真?只是萬(wàn)里長(zhǎng)?征才走完第?一步。因?yàn)?雖然我們與?業(yè)戶簽訂的?是具有法律?效力的入場(chǎng)?合同，合同?中也有相應(yīng)?條款對(duì)業(yè)戶?的違約提出?了應(yīng)承擔(dān)的?責(zé)任，但是?在實(shí)際情況?中我們市場(chǎng)?方真的沒(méi)有?過(guò)多的精力?或者必要去?追究部分的?、某些的違?約業(yè)戶責(zé)任?，所以我們?只有用在實(shí)?際工作中最?有效果的“?軟鎖鏈”即?租金、保證?金的真正入?賬來(lái)制約業(yè)?戶，這才是?硬道理。因?為只有讓業(yè)?戶真正的掏?出錢(qián)來(lái)付給?市場(chǎng)，他才?能真正承擔(dān)?對(duì)市場(chǎng)的責(zé)?任，才會(huì)真?正在意這次?與市場(chǎng)合作?的機(jī)會(huì)。?那么是否交?了錢(qián)就最后?完成招商工?作了呢。不?是，下一步?還要積極努?力的督促其?盡快進(jìn)場(chǎng)裝?修，因?yàn)樵S?多家居裝飾?材料品類(lèi)的?賣(mài)場(chǎng)是必須?要裝修的，?只有經(jīng)過(guò)裝?修才能更好?的渲染環(huán)境?、烘托產(chǎn)品?，使產(chǎn)品以?最佳效果展?示在客戶、?顧客面前。?很多簽約并?已交租金的?業(yè)戶往往在?入場(chǎng)裝修時(shí)?還要進(jìn)行觀?望，在這種?情況下，我?們要首先想?辦法使某些?大業(yè)戶、有?帶動(dòng)性的業(yè)?戶、經(jīng)銷(xiāo)較?大品牌的業(yè)?戶首先入場(chǎng)?裝修，造成?場(chǎng)內(nèi)緊迫開(kāi)?業(yè)的氣氛，?這樣就會(huì)帶?動(dòng)那些尚在?猶豫的簽約?業(yè)戶快速入?場(chǎng)裝修，并?以這些業(yè)戶?的裝修來(lái)帶?動(dòng)更多的小?業(yè)戶、小品?牌業(yè)戶的入?場(chǎng)裝修。簽?約業(yè)戶入場(chǎng)?開(kāi)始裝修即?將結(jié)束，我?們的招商人?員就可以認(rèn)?為招商工作?最后完成了?，可以高枕?無(wú)憂了嗎。?還不是，因?為業(yè)戶還沒(méi)?有完成最后?的入場(chǎng)工作?——即足夠?的商品陳列?和展示以及?相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)?庫(kù)存。在業(yè)?戶裝修開(kāi)始?時(shí)，我們招?商人員就要?催促業(yè)戶聯(lián)?系廠家發(fā)貨?或聯(lián)系相應(yīng)?品牌的貨源?，總之每步?工作都要提?前考慮好，?并做到胸有?成竹。我?們知道在招?商過(guò)程中業(yè)?戶的心態(tài)和?行動(dòng)會(huì)不斷?的受同類(lèi)業(yè)?戶即各種因?素的影響，?會(huì)出現(xiàn)猶豫?、觀望、徘?徊甚至半途?退場(chǎng)，在整?個(gè)環(huán)節(jié)中任?何一個(gè)環(huán)節(jié)?出現(xiàn)問(wèn)題都?會(huì)導(dǎo)致招商?的失敗，所?以只有上述?三個(gè)要素全?部完成，才?標(biāo)志著該次?招商的最終?完成。但是?千萬(wàn)不要忘?記市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)?的開(kāi)始也是?另外一種形?式的招商的?開(kāi)始。市場(chǎng)?運(yùn)營(yíng)不好，?下一步的招?商必受?chē)?yán)重?的影響，所?以說(shuō)運(yùn)營(yíng)也?是招商，招?商工作會(huì)永?遠(yuǎn)伴隨著市?場(chǎng)的發(fā)展過(guò)?程中。五?、家居、裝?飾材料等品?類(lèi)招商需具?備的知識(shí)及?有效辦法?1、熟悉現(xiàn)?有業(yè)態(tài)情況?。樂(lè)活地產(chǎn)?圈歡迎您（?___。深?悅會(huì)）家?居、裝飾材?料類(lèi)基本上?是南方以_?__（家具?、家居飾品?、窗飾、布?藝家紡、燈?飾、陶瓷衛(wèi)?浴潔具）、?___（家?具、陶瓷衛(wèi)?浴、石材、?水暖）、-?-___浙?（家具、小?商品、五金?、家紡）為?生產(chǎn)基地，?北方基本上?以___（?家具、板材?、服裝百貨?）、___?（家具、板?材、陶瓷衛(wèi)??。?、__?_（家具、?陶瓷衛(wèi)浴、?小百貨）為?生產(chǎn)基地，?銷(xiāo)售方式大?部分以廠家?招入各地經(jīng)?銷(xiāo)商、代理?商進(jìn)行推廣?分區(qū)銷(xiāo)售，?重點(diǎn)地區(qū)如?有成熟的大?型批發(fā)市場(chǎng)?，廠家也會(huì)?組團(tuán)進(jìn)入，?形成區(qū)域直?銷(xiāo)點(diǎn)及倉(cāng)儲(chǔ)?基地，輻射?周邊城市。?如家具的北?方集散地在?___香河?，--__?_浙的集散?地在___?的蠡口，_?__的集散?地在順德（?中檔）。如?地板的集散?地主要在_?__的南潯?，陶瓷的集?散地南方在?___的佛?山，北方在?___的淄?博及___?的法