銷售策劃合集七篇范文

銷售策劃合集七篇范文銷售策動(dòng)篇1在化裝品公司工作了不少了年頭了，從事化裝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化裝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外出名化裝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)！

作為一個(gè)銷售國內(nèi)化裝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內(nèi)化裝品公司繼續(xù)開展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會(huì)努力的：

一、我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對(duì)化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額缺乏5億元。1990年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速開展，化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的開展。xx年底，全國化裝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化裝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)殚_展前景誘人，化裝品市場的競爭也十分劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會(huì)降低，外國高檔化裝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析：

我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的開展道路，從而在競爭中取勝。中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌出名度低，不足國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化裝品的主要劣勢(shì)是：

1、品牌出名度低：

目前，我國的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣b品品質(zhì)好，科技含量高，品牌出名度高。而我國的許多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)出名度的提升。另一方面，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐盛的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的出名品牌比擬起來，在科技創(chuàng)新、國際出名度等方面也遜色許多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化裝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反饋器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)伎倆就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人下列的小廠。雖然化裝品的生產(chǎn)相對(duì)簡單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的基本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫規(guī)范。此外，在經(jīng)營機(jī)制上不足現(xiàn)代化的管理體制，不能為匯集人才發(fā)明必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)開展的“瓶頸〞。

雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比擬起來存在較大的差距，但國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上便宜的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的本錢等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1、消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這局部消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差別，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

2、本錢價(jià)格：

國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1%，市場容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣大的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用〞等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化裝品闖入我國市場，中低檔化裝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

三、媒介策略：

〔一〕廣告市場：全國

〔二〕廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩雪〞“百慕“和〞碧妮“的品牌的出名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化裝品公司品牌形象，穩(wěn)固市場份額。

〔三〕廣告目標(biāo)群

1、通過一定頻次媒體暴露幫忙提升北美化裝品公司的品牌出名度。

2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪〞，“百慕“和〞碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與出名度。

3、推動(dòng)招商工作的全面發(fā)展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化裝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化裝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化裝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與效勞一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工〞，美容院那么利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來效勞群眾，以到達(dá)雙贏。

2、進(jìn)行正確的市場定位：

目前，中外化裝品競爭的主要市場為中高檔化裝品，一些外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比擬高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充沛利用這個(gè)時(shí)機(jī)占領(lǐng)中低檔化裝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場開展。

銷售策動(dòng)篇2一、市場分析。

年度銷售方案制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢(shì)及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競爭威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比方，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差別化，高價(jià)位、高促銷"的原那么，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，充沛結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。則，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢《

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實(shí)認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，

制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差別化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充沛體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式",即價(jià)格相同，但返利規(guī)范根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在"高價(jià)位、高促銷"的根底上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充沛利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比方銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充沛吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場"動(dòng)銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、效勞策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了"5S"溫情效勞承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要到達(dá)200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法",到營銷管理制度這些"子法",都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比方，制定?營銷人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定》、?營銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、?營銷人員市場作業(yè)流程》、?營銷員管理手冊(cè)》等等。二、加強(qiáng)文化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)那么是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的鼓勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、激勵(lì)競爭上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、暴發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)".六、費(fèi)用預(yù)算。銷售方案的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。

比方，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化，從而不偏離市場開展軌道。做年度銷售方案時(shí)，充沛利用表格這套工具，比方，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

銷售策動(dòng)篇3策動(dòng)表明

隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越遍及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量根本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之假設(shè)鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌〞來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國ISWR/DGR研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20xx年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl〔百升〕。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。20xx年，中國是全球最活潑的葡萄酒市場，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長那么超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的?葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：20xx年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%－50%。

一．市場分析

行業(yè)分析

我國是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐盛，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比擬，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的遍及率還不是很高。

市場份額

在重要的葡萄酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，進(jìn)口紅酒中法國紅酒市場綜合占有率之和超過34％。其中波爾多地區(qū)的紅酒市場綜合占有率均名列第一。法國高檔葡萄酒越來越占據(jù)了更多的進(jìn)口份額。統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒仍以法國產(chǎn)的高檔葡萄酒為主，進(jìn)口量到達(dá)633.1萬升，迅猛增長1.7倍，已占經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的45.9%，比20xx提升了9.8個(gè)百分點(diǎn)

SWOT分析

品牌在市場上的優(yōu)勢(shì)：a品牌出名度高b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以馳名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。

品牌在市場上的劣勢(shì)：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。

品牌在市場上的時(shí)機(jī)：品牌出名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場占有率持良性開展,前景廣大。

品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大出名品牌的競爭和中國外鄉(xiāng)品牌的崛起。

核心競爭能力

歷史悠久、世界出名度高、文化深厚、無污染、無公害、平安、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。

消費(fèi)者分析

消費(fèi)群主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，購置葡萄酒的動(dòng)機(jī)，自己喜歡喝的占34。29%、為健康的占領(lǐng)22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因時(shí)尚購置是7。14%；

1、購置動(dòng)機(jī)：大局部消費(fèi)者以“自己喜歡喝〞為首位需求，其次就是“為健康〞接下來就是收藏跟時(shí)尚購置。

2、購置方式：消費(fèi)者消費(fèi)紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場，這些地方以直接消費(fèi)為主。其次大型商場、量販也是紅酒的一個(gè)重要銷售窗口，這些地方的消費(fèi)行為主要是送禮和自己儲(chǔ)備，銷售量相對(duì)較小，價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大；

3、飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)單獨(dú)品嘗。

4、品酒觀念：消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品〞酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氛圍，有情調(diào)〞，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。

消費(fèi)環(huán)境分析

l、中國經(jīng)過改革開放30年的開展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。

2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。

3、進(jìn)口紅酒在我國市場雖來勢(shì)洶洶，但市場仍有很大空缺。

4、消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多的了解出名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)Fans。

競爭對(duì)手分析

1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對(duì)手是世界八大酒莊

A、產(chǎn)品質(zhì)量較好

B、品牌出名度較高

C、收藏價(jià)值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家

2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：

A、產(chǎn)量少，根本都是在3萬箱左右。

B、價(jià)格高，每瓶價(jià)格都在數(shù)千元以上。

二、營銷策略

品牌競爭策略

拉高堡酒莊位于法國梅多克地區(qū)吉倫特河左岸生艾斯提夫北部，面積達(dá)55公頃，屬于法國中級(jí)酒莊，每年產(chǎn)量大到達(dá)300000瓶。20xx年集錦獎(jiǎng)，20xx年中央農(nóng)業(yè)部金獎(jiǎng)。葡萄采摘時(shí)間通常略晚，經(jīng)過精心分類篩選、輕微壓榨，置于24小時(shí)完全溫控的不銹鋼瓶中進(jìn)行20-30天的初步發(fā)酵，使葡萄果皮上的各類物質(zhì)充沛釋放，滲入到酒體中。之后酒汁用橡木桶存儲(chǔ)于酒莊一個(gè)古老的半地下式酒窖中陳釀，經(jīng)過21個(gè)月的時(shí)間待酒體成熟以后進(jìn)行裝瓶。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度，給人帶來愉悅的感受。入口豐滿景致、香味馥郁，留有像

木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀辦法有益結(jié)合的典型代表。

廣告策略

銷售渠道策略

1、在—線的大型商場超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端效勞禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。

2、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的遍及和灌輸。

公共關(guān)系促銷策略

舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位加入。

內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員加入產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見和倡議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以防止單調(diào)。

地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地出名酒窖

作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，防止產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。

廣告促銷策略

1、廣告定位

A、市場定位

以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的發(fā)展以廣東為重點(diǎn)。

B、商品定位

具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、平安、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。

C、品牌定位

新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒

2、廣告目標(biāo)

廣告目標(biāo)是突出該紅酒的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，從而到達(dá)擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷目的與營銷的目的

3、廣告對(duì)象

A、目標(biāo)市場細(xì)分

通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定在廣州市場，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。

B、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

4、廣告媒體策略

該紅酒處于銷售額穩(wěn)步增長階段，產(chǎn)品潛在市場大，購置欲強(qiáng)，應(yīng)注意運(yùn)用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢(shì)，給人強(qiáng)烈的印象，在較短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者傳遞較為密集的信息量。同時(shí)，應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略，側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)；廣告宣傳對(duì)象重點(diǎn)在啟發(fā)那些最先購置的用戶，廣告媒介也故選擇

與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用下列媒介和辦法：

1、報(bào)紙廣告

A、投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報(bào)紙媒體鋪開。

B、投放位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場行情版

C、創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、平安、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。

2、雜志廣告〔同上〕

3、電視廣告

A、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。B、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競爭的氛圍和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理，敘述健康生活，營養(yǎng)人生的意境。

4、產(chǎn)品表明書廣告

〔1〕使用場合與對(duì)象：a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商?！?〕要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單?！?〕POP廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

銷售策動(dòng)篇4一、展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)方面

在策動(dòng)此類活動(dòng)之前,展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)必須與相關(guān)企業(yè)與行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào).展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)需要把所有展會(huì)期間的營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安頓和協(xié)調(diào),制訂現(xiàn)在實(shí)施計(jì)劃和順序.作為主辦機(jī)構(gòu)還需要做到的是提供應(yīng)此類活動(dòng)一個(gè)充沛展示的平臺(tái)和現(xiàn)場管理效勞.

主辦機(jī)構(gòu)在了解了各參展企業(yè)與機(jī)構(gòu)舉辦此類活動(dòng)的意圖后,進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,在盡量滿足各企業(yè)和機(jī)構(gòu)要求的同時(shí),也必須考慮到會(huì)展的現(xiàn)場氛圍和平安等問題.

二、相關(guān)企業(yè)與機(jī)構(gòu)方面

收集市場信息；確立活動(dòng)主題與經(jīng)費(fèi)；活動(dòng)計(jì)劃的制訂；活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)計(jì)和布置；活動(dòng)氛圍的拱托；確定目標(biāo)受眾的范圍與宣傳；新聞采訪與報(bào)道安頓計(jì)劃

展銷活動(dòng)策動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)

策動(dòng)活動(dòng)的內(nèi)容

在策動(dòng)此類活動(dòng)之前必須要安頓好展會(huì)整體的活動(dòng)分布,在有了舉辦展銷活動(dòng)的打算后,主辦機(jī)構(gòu)要與相關(guān)企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系,了解他們是否有為產(chǎn)品舉辦活動(dòng)的需要,如果有就與這些組織進(jìn)一步聯(lián)系,了解他們意圖與構(gòu)想.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)更加注重的是產(chǎn)品的新,有哪些技術(shù)進(jìn)步,或者設(shè)計(jì)和款式上如何與眾不同,策動(dòng)這類活動(dòng)時(shí),不在意是否被市場所接受,更加注重的是這個(gè)新產(chǎn)品對(duì)于新聞媒體以及消費(fèi)者中的影響.所以在發(fā)布會(huì)結(jié)束后,會(huì)安頓新聞媒體采訪報(bào)道.產(chǎn)品推介會(huì)那么不需要這些新聞報(bào)道,這是由于產(chǎn)品推介會(huì)是為了讓受眾更加了解本產(chǎn)品,所以推介會(huì)的重點(diǎn)在于采取何種方式和伎倆來展示這種產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的用途、性能和結(jié)構(gòu)等實(shí)用性較強(qiáng)的內(nèi)容,與最終使用者關(guān)系密切的一些內(nèi)容,以求將產(chǎn)品推向市場.

選擇活動(dòng)的形式

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通常會(huì)選擇如新聞發(fā)布會(huì)同樣形式,通過企業(yè)發(fā)言者來展示表明產(chǎn)品的新功能、新理念、新技術(shù)等等.也可以舉行一種表演的形式來展示自己的產(chǎn)品,示例服裝展中的發(fā)布會(huì),通常都是以T型舞臺(tái)模特走秀的方式來呈現(xiàn).產(chǎn)品推介會(huì)那么更多地采用用戶座談會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議等形式并伴以現(xiàn)場演示、示范、體驗(yàn)等伎倆向人們推廣產(chǎn)品.

加入展覽時(shí),營銷型活動(dòng)最常見的推介活動(dòng)就是贈(zèng)送禮品,只需簡單的幾個(gè)問題,或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀(jì)念意義的禮品.

三、活動(dòng)的對(duì)象

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的對(duì)象通常是很多新聞?dòng)浾?、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等技術(shù)人員和企業(yè)管理人員,所以活動(dòng)中應(yīng)增多最新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品開展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)等消息.產(chǎn)品推介會(huì)的聽眾多是經(jīng)銷商和產(chǎn)品最終使用者,所以他們更多想了解的是產(chǎn)品的實(shí)用功能和價(jià)格這些與他們自身息息相關(guān)的信息.

展銷活動(dòng)本身的性質(zhì)和形式已經(jīng)圈定活動(dòng)對(duì)象的范圍.更重要的是關(guān)懷如何把信息更好的傳達(dá)給這些活動(dòng)對(duì)象.不同的活動(dòng)對(duì)象對(duì)信息接受的途徑都有各自的偏好,一味地展示自己的產(chǎn)品而不與活動(dòng)對(duì)象互動(dòng),已經(jīng)不為人們所接受.

四、善用媒體

媒體的選擇目的是希望媒體可以通過它們的影響力把產(chǎn)品信息擴(kuò)大到更多目標(biāo)受眾中去,從而形成一種輿論氣勢(shì).特別是在會(huì)展中,一個(gè)信息匯集地,邀請(qǐng)適當(dāng)?shù)拿襟w對(duì)活動(dòng)和產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)道,會(huì)使產(chǎn)品和企業(yè)形象在同類競爭品牌中脫穎而出.

展銷活動(dòng)可以為企業(yè)帶來利益,為建立形象發(fā)明條件,所以許多參展商會(huì)選擇這個(gè)形式參展,以此作為在參展商競爭中的亮點(diǎn).

銷售策動(dòng)篇5參賽班級(jí)12級(jí)工商一班參賽選手盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂、鐘巧嫦、陳愛青指導(dǎo)教師湯俊聯(lián)系方685497

摘要

隨著人們養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng)，天然、平安、方便、有效，既保持了茶的特色又能充沛發(fā)揮茶之成效的“茶療〞，正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。

為了開展和弘揚(yáng)養(yǎng)生茶療，針對(duì)當(dāng)前各細(xì)分市場的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營銷過程中存在的問題，設(shè)計(jì)了養(yǎng)生茶營銷策動(dòng)計(jì)劃，分別從市場分析、營銷組合策略、運(yùn)營情況等等幾方面做出了詳盡的策動(dòng)，希望能給養(yǎng)生茶市場營銷提供新的策動(dòng)倡議。

目錄

一、計(jì)劃概述......................................................................................................1

〔一〕策動(dòng)團(tuán)隊(duì)介紹....................................................................................1

〔二〕計(jì)劃特色介紹....................................................................................1

二、市場分析........................................................................................................1

〔一〕市場前景............................................................................................1

〔二〕STP分析............................................................................................2

〔三〕競爭分析............................................................................................4

〔四〕SWOT分析.......................................................................................5

三、營銷組合策略................................................................................................6

〔一〕產(chǎn)品策略............................................................................................6

〔二〕定價(jià)策略............................................................................................7

〔三〕渠道策略............................................................................................8

〔四〕促銷策略............................................................................................9

四、經(jīng)營狀況及功效評(píng)估..................................................................................10

〔一〕初期..................................................................................................10

〔二〕成長期..............................................................................................10

〔三〕成熟期..............................................................................................10

〔四〕詳細(xì)方案..........................................................................................10

〔五〕功效評(píng)估〔預(yù)測(cè)〕........................................................................11

六、創(chuàng)意計(jì)劃——“御致茗方愛心公益活動(dòng)〞............................................11

〔一〕活動(dòng)目的..........................................................................................11

〔二〕活動(dòng)時(shí)間..........................................................................................12

〔三〕活動(dòng)簡介..........................................................................................12

〔四〕效勞宗旨..........................................................................................12

一、計(jì)劃概述

〔一〕策動(dòng)團(tuán)隊(duì)介紹我們的營銷策動(dòng)團(tuán)隊(duì)由12級(jí)工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成，各有專長：盧善群整體統(tǒng)籌能力好，善于文字編輯和整理，主要負(fù)責(zé)本案營銷策動(dòng)書的修訂與營銷組合策略的撰寫；鐘巧嫦心思細(xì)膩，善于整理、分析文件資料，在本策動(dòng)中主要負(fù)責(zé)調(diào)市場背景、前景、目標(biāo)消費(fèi)人群的撰寫；袁永康思維縝密，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，主要負(fù)責(zé)撰寫市場定位、SWOT分析；陳健宗擅長制作高水平的PPT，主要負(fù)責(zé)本案PPT的制作；連家樂有許多銷售的經(jīng)驗(yàn)并對(duì)營銷方式有自己獨(dú)到的見解應(yīng)而主要負(fù)責(zé)市場定位和目標(biāo)市場戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫；陳愛青口頭語言敘述能力強(qiáng)，有豐盛的演講經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、策動(dòng)計(jì)劃和PPT的講演?？偟膩碚f，本案策動(dòng)團(tuán)隊(duì)精英會(huì)聚，綜合能力強(qiáng)，按專長分工，相互協(xié)調(diào)，銜接流暢，策動(dòng)計(jì)劃一氣呵成。

〔二〕計(jì)劃特色介紹

本次的營銷計(jì)劃是通過加盟“御致茗方——養(yǎng)生茶〞的創(chuàng)業(yè)工程后，針對(duì)各色養(yǎng)生茶進(jìn)行線上和線下的綜合營銷，而側(cè)重點(diǎn)在于線上微營銷。首先我們我們會(huì)采用當(dāng)下最流行的“微營銷伎倆〞對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，示例公眾平臺(tái)、微博，為我們與消費(fèi)者互動(dòng)提供了一個(gè)便利的平臺(tái)，同時(shí)也是收集反應(yīng)信息的渠道之一；再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場的特色營銷模式，更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點(diǎn)與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費(fèi)者的心中，在通過病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時(shí)“御致茗方〞的產(chǎn)品憑借著運(yùn)作全國上千家連鎖店的成功經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新模式，加上總部強(qiáng)大的品牌推廣、市場跟蹤、策動(dòng)扶持、養(yǎng)生專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等全方位的傾力支持，使其無論從銷售業(yè)績、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱楷模！因而本次的營銷計(jì)劃可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。

二、市場分析

〔一〕市場前景

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在20年前，國內(nèi)名優(yōu)茶的市場總?cè)萘坎贿^萬噸，而現(xiàn)在，名優(yōu)茶的市場銷量已超過20萬噸。業(yè)內(nèi)人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、

洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi)，在20xx年前后通過國家原產(chǎn)地愛護(hù)的名優(yōu)茶，因每年產(chǎn)量有限，在未來幾年內(nèi)，將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

另外，功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤顏，要么強(qiáng)身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健成效，銷售勢(shì)頭很不錯(cuò)。專家也指出，新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的根底上，還根據(jù)不同的消費(fèi)需求，參加了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一局部消費(fèi)群體的要求，具有較高的附加值。

〔二〕STP分析

1、市場細(xì)分〔S)

(1)女性消費(fèi)者：臉上長斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降《《這些問題困擾著很多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶〞，解決了女人眾多問題的同時(shí)，更能讓我們重拾青春和美麗。

(2)男性消費(fèi)者：寒暄多、飲食不規(guī)律、競爭壓力大，男人成“大難人〞，脂肪肝、疲勞、“年富〞但“力不強(qiáng)〞，每天一杯養(yǎng)生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢(shì)換不來！

(3)青少年消費(fèi)者：一瓶飲料中，我們不知道會(huì)有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。

(4)中老年消費(fèi)者：元?dú)馊狈?，身體變差，百病更易來襲，免疫力低、抵制力低，卻又是血糖高，吃藥會(huì)吃成藥罐子，學(xué)會(huì)養(yǎng)生才是正道。千金難買老人壽，茶療養(yǎng)生，中華養(yǎng)生文化瑰寶，改善體質(zhì)延年益壽。

(5)亞健康消費(fèi)者：亞健康，說病不是病，但病來了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！

(6)慢性病人消費(fèi)者：?本草拾遺》中稱：“諸藥為各病之藥，惟茶為萬病之藥〞。養(yǎng)生茶的長處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補(bǔ)益元?dú)猓梢葬槍?duì)基本，標(biāo)

銷售策動(dòng)篇6本公司主要從事“美麗加芬〞化裝品的生產(chǎn)和經(jīng)營，在化裝品市場上受到當(dāng)前雅芳、歐萊雅等強(qiáng)大的品牌沖擊，在劇烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步的丟失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對(duì)劇烈的競爭環(huán)境需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷策略組合。在這樣的競爭環(huán)境下，我們需要尋找更有效的決策來提升我們的品牌特點(diǎn)和公眾對(duì)“美麗加芬〞的認(rèn)知度。

本方案在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的根底上，完成尋找新的市場時(shí)機(jī)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)