市場(chǎng)與市場(chǎng)定位案例

BritishAirways市場(chǎng)細(xì)分/市場(chǎng)定位

小組成員：趙強(qiáng)-------回答問題高惠琳------案例介紹蔡虹燕------問題分析李芳------案例啟示王彤------編輯攥稿BA的歷史·1972年合并國(guó)營(yíng)公司業(yè)績(jī)不佳·1979年保守黨上臺(tái)使促使其向私有化轉(zhuǎn)變·1982年首次獲利7700萬英鎊·全世界有62家辦事處·公眾形象：效率低下、能力不足案例介紹70年代廣告情況

·指定FCB作為其全球廣告代理改變了以前同總部的過分松散關(guān)系

（以戰(zhàn)術(shù)性廣告為主）·FCB所推行的政策

（廣告信息直接延伸）·預(yù)算審批制度

（方案報(bào)審→95%總部批準(zhǔn)、82年-83年總計(jì)為1900萬英鎊）·結(jié)果

（BA形象不統(tǒng)一、各國(guó)廣告內(nèi)容不同、相同廣告不同反映）

案例介紹案例介紹BA主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)情況（82-83年）案例介紹案例介紹BA對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額（82-83年）英國(guó)BritishCaledonian相同PanAmerican美國(guó)PanAmerican低TWA德國(guó)Lufthansa低BritishCaledonian日本JapanAirlines低CathayPacificAirwaysSaatchi&Saatchi的廣告活動(dòng)·追求全球品牌及概念性廣告·理由：人類文化趨于一致性

案例介紹Saatchi&Saatchi的具體對(duì)應(yīng)·成立CPU（CentralPolicyUnit）小組·BA地區(qū)經(jīng)理BA總部用于其它當(dāng)?shù)豐&S代理批準(zhǔn)地區(qū)·制定概念廣告的目的

使之成為世界航空界的領(lǐng)頭羊使之成為世界最成功的航空公司證明BA產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮其特性化、時(shí)尚化案例介紹S&S的具體對(duì)應(yīng)·市場(chǎng)調(diào)研（無自己的特色、無統(tǒng)一形象、非首選航空公司）·制定了11個(gè)廣告方案

（董事會(huì)通過其中4個(gè)方案，包括ManhattanLanding及其他3個(gè)電視廣告，主題：Theworld’sfavoriteairline）·內(nèi)部推廣

（說服各個(gè)地區(qū)經(jīng)理）案例介紹內(nèi)部推廣后的的反饋·對(duì)內(nèi)容的反映映（BA各國(guó)經(jīng)經(jīng)理反映不一一致，S&S分支機(jī)構(gòu)反反映內(nèi)容散亂亂、時(shí)間過長(zhǎng)）·對(duì)預(yù)算的反映映BA地區(qū)經(jīng)理理擔(dān)心整體廣廣告費(fèi)用的增增加導(dǎo)致利潤(rùn)潤(rùn)的減少（增增加戰(zhàn)略廣告告的預(yù)算費(fèi)用用，并沒有過過多地減少戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)廣告的預(yù)預(yù)算戰(zhàn)略/戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)4：6）案例介紹4月10日推推出

1983至1986年保保持年均利潤(rùn)潤(rùn)率6%（2.5億美元元）1987年2月英航股票票上市。1997年盈盈利7.54億美元，1987年至至1997年年股票上揚(yáng)了了5倍。1999年2月“ONEWORLD”聯(lián)盟的創(chuàng)創(chuàng)始人之一。。至今，BA是是全球最大的的國(guó)際航空公公司BA全球營(yíng)銷銷情勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)分析析。環(huán)境分析優(yōu)劣勢(shì)分析BA全球營(yíng)銷銷策略分析國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分分，目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇國(guó)際營(yíng)銷的促促銷策略—國(guó)國(guó)際廣告管理理暈輪效應(yīng)案例分析BA美國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃分分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析各目標(biāo)市場(chǎng)廣廣告目標(biāo)，內(nèi)內(nèi)容，媒體選選擇BA概念廣告告前景分析案例分析案例分析83-84年在美國(guó)的廣告活動(dòng)商務(wù)休閑現(xiàn)狀一般客戶中的知名度未增加保持折價(jià)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)設(shè)備優(yōu)勢(shì)目的高級(jí)客戶、噴氣機(jī)暈輪效果增加在客戶心目中的地位、強(qiáng)調(diào)價(jià)格內(nèi)容有惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嫌疑媒體雜志、報(bào)紙新聞、印刷物，電視

啟示啟示第七案例小組組謝謝12月月-2207:26:3107:2607:2612月月-2212月月-2207:2607:2607:26:3112月-2212月-2207:26:312022/12/317:26:319、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。07:26:3107:26:3107:2612/31/20227:26:31AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2207:26:3107:26Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:26:3107:26:3107:26Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2207:26:3107:26:31December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20227:26:31上上午07:26:3112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:26上午午12月-2207:26December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/317:26:3107:26:3131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。7:26:31上午午7:26上午午07:26:3112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。07:26:3107:26:3107:2612/31/20227:26:31AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:26:3107:26Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。07:26:3107:26:3107:26Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:26:3107:26:31December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20227:26:31上上午07:26:3112月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月227:26上上午午12月月-2207:26December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/317:26:3107:26:3131December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。7:26:31上午午7:26上午午07:26:3112月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。07:26:3107:26:3107:2612/31/20227:26:31AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2207:26:3107:26Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。07:26:3107:26:3107:26Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2207:26:3107:26:31December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20227:26:31上午午07:26:3112月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月227:26上午午12月-2207:26December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/317:26:3107:26:3131December202217、一個(gè)個(gè)人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強(qiáng)強(qiáng)不息