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市場營銷原理

主講：鄧志旺什么是市場營銷？？湖南衛(wèi)視：超級女聲東方衛(wèi)視：萊卡“我型我SHOW”

超級女聲為什么吸引了你？（參與者的身份來看）您認為是什么造就了今年“超級女聲”的瘋狂？（旁觀者的身份來看）與蒙牛的深度合作，加大了宣傳力度

萊卡超級女聲（只有女聲）

不分男女PK臺女生的眼淚（尤其是可愛而又年青的）非常煽情分賽區(qū)的海選方式

刺激了每個賽區(qū)女生的參與和支持的對象123短信參與方式

加強了互動，進一步激發(fā)了少男少女的參與感在漫長賽季中不斷制造新聞，吸引眼球，比如：

成都賽區(qū)為了排隊報名出現(xiàn)槍擊事件評委收黑錢傳言柯以敏退出評委事件周筆暢家長收買臺長傳言黑楠退出總決賽減肥死亡事件何潔與張靚穎不和湖衛(wèi)內(nèi)定李宇春第一名45又是誰在背后推動和成就在了這一切？是我們可敬可愛而又可恥可恨的營銷策劃和執(zhí)行人員！It’sMarketing!關(guān)于“營銷”這個家伙的幾個問題提審“營銷”一個舶來品？一個洋名詞？一個二十世紀才產(chǎn)生的新名詞1拷問營銷銷諸葛亮不僅僅是是偉大的的軍事家家，更是是一位天天才的營銷大師師諸葛亮的的市場營營銷導師師是誰呢呢？——“丑丑女”黃黃月英《《諸諸葛亮相相親》教學方式式：啟發(fā)發(fā)式再讀三顧顧茅廬的的啟示回首歷史史，數(shù)風風流人物物誰不是是營銷高高手？——諸葛葛亮，劉劉備奢侈品營營銷典范范三顧茅廬廬——王羲羲之差異化營營銷的鼻鼻祖坦腹東床床，獲得得美女——王石石聯(lián)系希特特勒等政政治領袖袖塑造獨特特形象，，通過營營銷自己己營銷公公司——史玉玉柱危機公關(guān)關(guān)的典范范悲情英雄雄，富有有責任感感的企業(yè)業(yè)家——刀郎郎抓住消費費者好奇奇心理故作神秘秘，抬高高自身身身價回首歷史史，諸失失敗人物物誰曾好好好學習習營銷？？——孔子子‘憤憤青“（（與韓韓非子對對比）周游列國國，游說說諸王（缺乏對對客戶心心理的針針對性分分析，強強行推銷銷，機會會主義））——龐統(tǒng)統(tǒng)（（與諸葛葛亮對比比）自降身價價、主動動推薦的的失敗(違背了了奢侈品品的營銷銷原則））——杏花花村酒董董事長（（與茅臺臺酒董事事長對比比）“酒香也也怕巷子子深”的的哀嘆（不重視視包裝的的后果））自人類歷歷史以來來，營銷銷實踐就就已經(jīng)開開始，………所以說營營銷既不不是新東東西，也也不是舶舶來品。?？墒菭I銷銷與我有有什么關(guān)關(guān)系？也也許我并并沒有興興趣從事事營銷工工作。2拷問營銷銷你曾經(jīng)想想說服別別人接受受你的觀觀點嗎？？你曾經(jīng)想想改變身身邊的人人嗎？你曾經(jīng)想想讓別人人記住你你嗎？你曾經(jīng)試試圖讓對對方接受受你成為為他（她她）的GF（BF）嗎嗎？你曾經(jīng)想想過自己己與別人人不同之之處在哪哪里嗎？？…………………………………………………………………………………對不起，，如果你你曾經(jīng)經(jīng)經(jīng)歷過其其中任何何一條，，你就在在不知不不覺中開開始了營營銷實踐踐，而且且是在營營銷（或或者說““出賣””）自己己！Areyouagoodmarketingperson?在家庭生生活中，，在公司司，在商商業(yè)場合合，在社社交中，，無時無無刻我們們不在營營銷之中中。不知不覺營銷學習習先知先覺市場營銷銷她將幫助助你成為為一個成成功的學學生，成成功的戀戀愛者，，成功的的員工（（老板）），成功功的丈夫夫（或妻妻子），，成功的的父親（（或母親親），………………她無時無無刻不在在我們身身邊，請請不要拒拒絕她！！營銷似乎乎有點用用處，可可是我一一點基礎礎都沒有有，該如如何學習習呢？3拷問營銷銷學習營銷銷秘笈不要數(shù)學學太好不要英語語太好觀察最重重要多實踐，，勤思考考上課的四四條誡命命不可唧唧唧喳喳（（課堂討討論除外外）不可進進進出出（（上下課課時除外外）不可暈暈暈乎乎（（期末考考試除外外）不可干干干凈凈（（臉上身身上除外外）市場營銷銷原理什么是市市場？市場大小小怎樣衡衡量？市場營銷銷是什么么？營銷、推推銷有沒沒有區(qū)別別？營銷觀念念是怎樣樣變遷的的？什么是市市場？我今天到菜市場買了一斤排骨。1全國最大的小商品市場在浙江義烏。2全國最集中的的電子元器件交易市場在華強北。3什么是市市場？我今天到菜市場買了一斤排骨。1全國最大的小商品市場在浙江義烏。2全國最集中的的電子元器件市場在華強北。3市場的基基本含義義：商品交易易的場所所。什么是市市場？兒童手機目前沒有什么市場。1我們不管做什么產(chǎn)品，首先要考慮有沒有足夠大的市場。2我們很遺憾地發(fā)現(xiàn)，中國的尋呼市場已經(jīng)開始萎縮。----聯(lián)通尋呼總經(jīng)理在宣布聯(lián)通退出3什么是市市場？兒童手機機目前沒沒有什么么市場。1我們不管管做什么么產(chǎn)品，，首先要要考慮有有沒有足足夠大的的市場。2我們很遺遺憾地發(fā)發(fā)現(xiàn)，中中國的尋呼市場場已經(jīng)開始始萎縮。。----聯(lián)聯(lián)通尋呼呼總經(jīng)理理在宣布布聯(lián)通退退出3市場的營營銷含義義：市場就是是有效需求求，對某項項產(chǎn)品或或服務的的具有支支付能力力的需求求。市場的營營銷含義義：市場就是是有效需求求，對某項產(chǎn)產(chǎn)品或服服務具有有需求的的所有現(xiàn)實和潛潛在的購購買者。怎樣才能能知道有有沒有市市場？案例：荒荒島赤腳腳族的故故事地點：非非洲小島島。目的：了了解鞋子子在該島島上有沒沒有市場場。背景：荒荒島上的的人都赤赤足活動動。人物：營營銷員張張三營銷員李李四結(jié)論：沒沒有市場場（張三三）；巨巨大市場場（李四四）。討論：你你同意誰誰的觀點點？為什什么？什么是市市場？市場大小小怎樣衡衡量？市場營銷銷是什么么？營銷、推推銷有沒沒有區(qū)別別？營銷觀念念是怎樣樣變遷的的？是不是有有市場就就應該我我們就建建議公司司提供相相應的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務以便便獲得利利潤？對，應該該提供產(chǎn)產(chǎn)品或服服務不一定，，我覺得得應該考考慮點什什么………只有市場場達到一一定的規(guī)規(guī)模，或或者說需需求和潛潛在需求求的量能能達到一一定規(guī)模模才可能能提供產(chǎn)產(chǎn)品或服服務。如何計算算市場大大??？人口數(shù)量量某一區(qū)域域居住人人口的總總量購買力相對于該該商品或或服務而而言購買欲望望想擁有該該商品或或服務的的愿望市場＝人人口數(shù)量量×購買買力×購購買欲望望如何計算算市場大大?。浚ǎǘㄐ越墙嵌龋┤丝跀?shù)量量購買力購買欲望望日常用品品洗衣粉、、洗發(fā)水水奢侈品平板電視視劣質(zhì)品紅薯多多多大巨大小大很小大市場規(guī)模模大很小小如何計算算市場大大小？（（定量角角度）請估算2005年深圳圳的手機機市場規(guī)規(guī)模（查查資料方方式）。。請粗略估估算2005年年深圳的的手機市市場規(guī)模模（沒有有直接資資料情況況下）。。查有關(guān)資資料考慮市場場增長率率完成什么是市市場？市場大小小怎樣衡衡量？市場營銷銷是什么么？營銷、推推銷有沒沒有區(qū)別別？營銷觀念念是怎樣樣變遷的的？市場營銷銷是什么么？市場營銷銷就是為為了實現(xiàn)（創(chuàng)造）思思想、產(chǎn)產(chǎn)品、服服務的順利交換而進行的的（計劃劃、創(chuàng)意意、定價價、促銷銷、分銷銷、服務務）等活動的過程。（P5)市場營銷銷是什么么？要點：中心任務：滿足顧客的現(xiàn)實或潛在需求。核心目標：將顧客需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)盈利機會。主要內(nèi)容：市場分析、確定目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、促銷和銷售服務。涉及范圍：幾乎所有的東西都可以進行營銷，包括實物、思想、服務或組合。什么是市市場？市場大小小怎樣衡衡量？市場營銷銷是什么么？營銷、推推銷有沒沒有區(qū)別別？營銷觀念念是怎樣樣變遷的的？營銷與推推銷的區(qū)區(qū)別與聯(lián)聯(lián)系推銷是營營銷的一一部分營銷推拉拉理論當幾乎所所有的人人都把營營銷理解解為推銷銷，中國國營銷界界成為了了悲?。。∈裁词鞘惺袌?？市場大小小怎樣衡衡量？市場營銷銷是什么么？營銷、推推銷有沒沒有區(qū)別別？營銷觀念念是怎樣樣變遷的的？營銷理念念的變遷遷營銷理念念導論歷史回顧顧課堂討論論一市場導向向的三個“先先天不足足”營銷新理理念：引引導市場場引導市場場：經(jīng)典典案例引導市場場的基本本套路引導市場場套路的的應用：：3個案案例分析析課堂討論論二營銷理念念營銷理念念導論歷史回顧顧課堂討論論一市場導向向的三個“先先天不足足”營銷新理理念：引引導市場場引導市場場：經(jīng)典典案例引導市場場的基本本套路引導市場場套路的的應用：：3個案案例分析析課堂討論論二營銷理念念導論思想決定定行動思路決定定出路營銷理念念導論：：歷史回顧顧產(chǎn)品導向向時代市場導向向時代引導市場場時代產(chǎn)生背景景生產(chǎn)方式式核心競爭爭力核心職能能典型案例例商品短缺時代充分競爭時代過剩經(jīng)濟時代大批量生產(chǎn)批量+差異化大批量定制市場+研發(fā)引導市場市場部+研發(fā)部營銷部通用汽車？產(chǎn)能生產(chǎn)部門福特“T”型車營銷理念導論論：課堂討論一荒島赤腳族的的故事兩個問題1.你同意哪個觀觀點？2.如何何針對荒島赤赤腳族進行營營銷？營銷理念營銷理念導論論歷史回顧課堂討論一市場導向的三個“先天不不足”營銷新理念：：引導市場引導市場：經(jīng)經(jīng)典案例引導市場的基基本套路引導市場套路路的應用：3個案例分析析課堂討論二市場導向的三三個“先天不不足”消費者的需求求是不斷變化化的消費者需求已已顯露，必然然導致廠商一一擁而上，產(chǎn)產(chǎn)生過量的供供給在許多時候消消費者往往對對自己所需要要的產(chǎn)品是怎怎么樣的、要要具備哪些特特性并不清楚楚動態(tài)市場論公共信息無用用論消費者無知論論引導市場營銷理念營銷理念導論論歷史回顧課堂討論一市場導向的三個“先天不不足”營銷新理念：：引導市場引導市場：經(jīng)經(jīng)典案例引導市場的基基本套路引導市場套路路的應用：3個案例分析析課堂討論二營銷新理念：：引導市場引導市場：經(jīng)經(jīng)典案例滿婷香皂直流電光源入戶花園營銷新理念：：引導市場引導市場的基基本套路發(fā)現(xiàn)尚未滿足足的基本需要營造概念：告告訴他一個新新“事實”產(chǎn)品導入：告告訴他如何解決問題…………引導市場套路路的應用：3個案例分析析滿婷香皂

美膚的需要

螨蟲的存在

除螨

用滿婷香皂

直流電光源

保護視力的需要

交流電的缺點

找到直流電源入戶花園

私有花園的需要

引花入室

入戶花園的設計世紀村課堂討論二把梳子買給和和尚：看似不可能完完成的任務什么是市場？？市場大小怎樣樣衡量？市場營銷是什什么？營銷、推銷有有沒有區(qū)別？？營銷觀念是怎怎樣變遷的？？總結(jié)9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:47:1907:47:1907:4712/31/20227:47:19AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:47:1907:47Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:47:1907:47:1907:47Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2207:47:1907:47:19December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20227:47:19上上午07:47:1912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:47上上午午12月月-2207:47December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/317:47:1907:47:1931December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。7:47:19上午7:47上上午07:47:1912月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。07:47:1907:47:1907:4712/31/20227:47:19AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2207:47:1907:47Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。07:47:1907:47:1907:47Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2207:47:1907:47:19December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:47:19上上午午07:47:1912月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月227:47上上午午12月月-2207:47December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/317:47:1907:47:1931December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。7:47:19上午午7:47上午午07:47:1912月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。07:47:1907:47:1907:4712/31/20227:47:19AM11、越越是