市場營銷戰(zhàn)略制定和營銷計劃

如何制定市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃第一節(jié)制定市場營銷戰(zhàn)略一、了解企業(yè)任務(wù)本企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？最高領(lǐng)導(dǎo)層明確規(guī)定適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)，并向全體工作人員講清楚，可以提高士氣，調(diào)動全體工作人員的積極性。（一）規(guī)定企業(yè)任務(wù)需考慮的因素1、

企業(yè)過去歷史的突出特征2、

企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖3、

企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化4、

企業(yè)的資源情況5、企業(yè)的特有能力（二）如何編制企業(yè)任務(wù)報告1、

市場導(dǎo)向。2、

切實可行。3、

鼓舞人心。4、具體明確。二、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)企業(yè)的最高管理層規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)后，還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級組織層次的目標(biāo)。各級經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對其目標(biāo)胸中有數(shù)，并對其目標(biāo)的實現(xiàn)完全負(fù)責(zé)，這種制度叫做目標(biāo)管理。企業(yè)常用的業(yè)務(wù)目標(biāo)有：銷售增長率、市場占有率、銷售利潤率、顧客滿意度和新顧客開拓率等。企業(yè)的最高管理層所規(guī)定的企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)應(yīng)符合以下要求。1、

層次分明。2、

量化顯示。3、

現(xiàn)實可行。4、協(xié)調(diào)一致。三、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)因為一個企業(yè)的資金有限，各個業(yè)務(wù)單位的增長機會、經(jīng)營效益大不相同，所以，必須對現(xiàn)有的各種業(yè)務(wù)加以分析、評價，看看那些應(yīng)當(dāng)發(fā)展，那些應(yīng)當(dāng)維持，那些應(yīng)當(dāng)減少，那些應(yīng)當(dāng)淘汰。下面介紹兩種方法

（一）“市場增長率/市場占有率”矩陣法

（二）“多因素投資組合”矩陣法。四、發(fā)展新新業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)展新新業(yè)務(wù)的方方法有三種種：密集性增長長、一體化化增長和多多元化增長長。（一）密集集性增長如果企業(yè)尚尚未完全開開發(fā)潛伏在在其現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品和市場場的機會，，則可采取取密集性增增長戰(zhàn)略。。這種戰(zhàn)略略包括以下下三種：1、市市場滲透。。2、市市場開發(fā)。。3、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)。。（二）一體體化增長如果企業(yè)的的基本行業(yè)業(yè)很有發(fā)展展前途，而而且企業(yè)在在供、產(chǎn)、、銷等方面面實行一體體化能提高高效率，加加強控制，，擴大銷售售，則可實實行一體化化增長戰(zhàn)略略。這種戰(zhàn)戰(zhàn)略包括以以下三種。。1、后后向一體化化。2、前前向一體化化。3、水水平一體化化。（三）多元元化增長多元化增長長就是企業(yè)業(yè)盡量增加加產(chǎn)品種類類，跨行業(yè)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營營多種產(chǎn)品品和服務(wù)，，擴大企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)范范圍和市場場范圍，使使企業(yè)的特特長得到充充分發(fā)揮，，人力、物物力、財力力等資源得得到充分利利用，從而而提高經(jīng)營營效益。多多元化增長長的主要方方式也有三三種：1、同同心多元化化。2、水水平多元化化。3、集集團多元化化。第二節(jié)制制定市場場營銷計劃劃一、市場營營銷計劃的的特性1、營營銷計劃是是公司或企企業(yè)計劃的的中心。2、營營銷計劃涉涉及公司各各主要環(huán)節(jié)節(jié)。3、營營銷計劃日日趨重要和和復(fù)雜。二、如何制制定市場營營銷計劃市場營銷計計劃包括幾幾個部分。。各部分的的內(nèi)容因具具體要求不不同，詳細細程度有所所不一。1、提提要。2、背背景或現(xiàn)狀狀。（1）市市場形形勢。（2）產(chǎn)產(chǎn)品情情況。（3）競競爭形形勢。（4）分分銷情情況。（5）宏宏觀環(huán)環(huán)境。3、機機會與問題題分析。4、明明確目標(biāo)。。5、制制定營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略。（1）目目標(biāo)市市場戰(zhàn)略。。（2）市市場營營銷組合戰(zhàn)戰(zhàn)略。（3）市市場營營銷預(yù)算。。6、確確定戰(zhàn)術(shù)7、損損益預(yù)測。。8、營銷計計劃控制。。案例分析謝謝12月月-2208:04:5108:0408:0412月月-2212月月-2208:0408:0408:04:5112月-2212月-2208:04:512022/12/318:04:519、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:04:5208:04:5208:0412/31/20228:04:52AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:04:5208:04Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:04:5208:04:5208:04Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2208:04:5208:04:52December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20228:04:52上上午08:04:5212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:04上午午12月-2208:04December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/318:04:5208:04:5231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:04:52上上午8:04上上午08:04:5212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:04:5208:04:5208:0412/31/20228:04:52AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2208:04:5208:04Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。08:04:5208:04:5208:04Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2208:04:5208:04:52December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20228:04:52上上午08:04:5212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月228:04上上午午12月月-2208:04December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/318:04:5208:04:5231December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。8:04:52上上午8:04上上午午08:04:5212月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?8:04:5208:04:5208:0412/31/20228:04:52AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2208:04:5208:04Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。08:04:5208:04:5208:04Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2208:04:5208:04:52December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20228:04:52上午午08:04:5212月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月228:04上午午12月-2208:04December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/318:04:5208:04:5231December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。8:04:52上午午8:04