廣告媒介-媒介簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)涵

媒介簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)涵

1什么是媒介簡(jiǎn)報(bào)什么是媒介計(jì)劃？所謂媒介計(jì)劃就是針對(duì)客戶的廣告預(yù)算設(shè)計(jì)一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以最有效地完成他的品牌目標(biāo)及策略（指市場(chǎng)目標(biāo)和策略及廣告目標(biāo)和策略）2什么是媒介簡(jiǎn)報(bào)是媒介計(jì)劃過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)做媒介簡(jiǎn)報(bào)的目的就是為媒介企劃人員提供所有必需的資料來(lái)完成媒介建議書(shū)及媒介計(jì)劃。沒(méi)有一個(gè)完整的媒介簡(jiǎn)報(bào)對(duì)一個(gè)正在準(zhǔn)備媒介計(jì)劃的企劃人員來(lái)說(shuō)就如同……

-讓一個(gè)裁縫做衣服，卻未讓他先給客戶量身。-讓一個(gè)建筑商建房子，卻沒(méi)有一個(gè)規(guī)劃依循。-……3什么是媒介簡(jiǎn)報(bào)媒介簡(jiǎn)報(bào)的完成需要產(chǎn)品經(jīng)理，客戶服務(wù)人員，品牌策劃人員及媒介企劃人員的共同參與。媒介簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容應(yīng)包括品牌的介紹，市場(chǎng)環(huán)境及其消費(fèi)者，而不是關(guān)于媒介本身。媒介簡(jiǎn)報(bào)所表述的應(yīng)該是媒介可以為品牌起到的作用，如覆蓋到什么樣的人群（目標(biāo)受眾），什么時(shí)候做廣告，在哪做等等。重要的是媒介簡(jiǎn)報(bào)在進(jìn)行下一步之前必須經(jīng)過(guò)所有參與人員的討論及通過(guò)。4什么是媒介簡(jiǎn)報(bào)好的媒介簡(jiǎn)報(bào)通常能做出一個(gè)好的媒介計(jì)劃。5什么是媒介簡(jiǎn)報(bào)簡(jiǎn)單地說(shuō)，媒介簡(jiǎn)報(bào)要包括以下七方面的內(nèi)容：1、目標(biāo)： 我們想做什么？2、目標(biāo)受眾： 對(duì)誰(shuí)講話？3、覆蓋面： 對(duì)多少人講？4、頻次： 多經(jīng)常講？5、地域性： 在哪里講？6、季節(jié)性/時(shí)間： 什么時(shí)候講？7、預(yù)算： 有多少費(fèi)用可以支配6什么是媒介簡(jiǎn)報(bào)然而，要想做出一個(gè)聰明的，策略性強(qiáng)的媒介計(jì)劃，我們需要知道的東西還要多得多……7營(yíng)銷的要素4P產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品價(jià)格（Price）產(chǎn)品銷售地（Place）促使或誘得消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的促銷活動(dòng)（Promotion）第5P包裝（Packaging）8了解客戶的業(yè)務(wù)產(chǎn)品及其使用方法-幫助了解消費(fèi)者產(chǎn)品的價(jià)格-消費(fèi)者的消費(fèi)能力分銷渠道及以往的銷售業(yè)績(jī)-市場(chǎng)分布情況-幫助確立重要市場(chǎng)排序曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)的廣告/促銷活動(dòng)-有助于媒介比重/媒介組合策略的確定客戶簡(jiǎn)報(bào)媒介簡(jiǎn)報(bào)9

媒介簡(jiǎn)報(bào)1、產(chǎn)品10關(guān)于產(chǎn)品品產(chǎn)品介紹紹產(chǎn)品名稱稱？產(chǎn)品種類類？產(chǎn)品類別別？產(chǎn)品的功功能及使使用？有否延伸伸線產(chǎn)品品、不同同款式。。如果是是附屬產(chǎn)產(chǎn)品，也也要了解解它的份份額走勢(shì)勢(shì)、廣告告量。例例：咖啡啡伴侶產(chǎn)產(chǎn)品，你你必須了了解咖啡啡的市場(chǎng)場(chǎng)狀況。。11關(guān)于產(chǎn)品品該產(chǎn)品是是否可以以輕易地地取代其其它同類類產(chǎn)品？？（如是是，是哪哪些產(chǎn)品品？取代代的程度度如何？？多經(jīng)常常？被誰(shuí)誰(shuí)？為什什么？例：奶粉粉/牛奶奶<---->咖啡伴伴侶主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手———直接接的和間間接的？？（它們們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)及劣勢(shì)勢(shì)？是否否有計(jì)劃劃改變或或改善，，以至必必須引起起我們的的特別注注重？例例如：產(chǎn)產(chǎn)品的重重新上市市因?yàn)榭赡苣軙?huì)影響響媒體選選擇、比比重分配配等。12關(guān)于產(chǎn)品品產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格結(jié)構(gòu)構(gòu)？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相比比怎樣———通常常是了解解分析消消費(fèi)者的的線索/提示產(chǎn)品包裝裝——包包裝的大大小規(guī)格格？各種種規(guī)格的的重要性性？有助于分分析消費(fèi)費(fèi)者不同同階層對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的使用以以及購(gòu)買買頻率產(chǎn)品的分分銷———零售及及批發(fā)趨趨勢(shì)以及及對(duì)我們們的產(chǎn)品品分銷的的影響。。對(duì)于決定定市場(chǎng)分分布及重重要性劃劃分是非非常重要要的。分銷商對(duì)對(duì)我們公公司及產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)態(tài)度如何何？是否有部部分廣告告需要針針對(duì)經(jīng)銷銷商？相關(guān)法律律、法規(guī)規(guī)及公司司政策食品、藥藥品、化化妝品等等13關(guān)于產(chǎn)品品產(chǎn)品怎樣樣使用？？什么地地方用？？為什么么要用？？-有助助于初步步確定媒媒體的選選擇。例：藥品品--->醫(yī)院院附近燈燈箱零零食---->戲院廣廣告誰(shuí)是購(gòu)買買的決定定人？-確定定目標(biāo)受受眾例：貓狗狗糧---->主人產(chǎn)品的使使用/購(gòu)購(gòu)買周期期如何？？-確定定排期方方式例：香皂皂---->全全年持續(xù)續(xù)性廣告告潤(rùn)膚露--->集中在在秋冬季季品牌的忠忠實(shí)性如如何？-確定定媒體比比重及有有效到達(dá)達(dá)率和有有效頻次次142、市場(chǎng)場(chǎng)媒介簡(jiǎn)報(bào)1、產(chǎn)品品15市場(chǎng)一系列方方面的內(nèi)內(nèi)容需要要去了解解，不僅僅僅是我我們自己己的產(chǎn)品品，也包包括同類類產(chǎn)品中中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的情情況。過(guò)去三年年中市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展?fàn)顩r過(guò)去三年年中的市市場(chǎng)占有有率情況況其中有無(wú)無(wú)重大的的變化趨趨勢(shì)？原原因是什什么？對(duì)未來(lái)三三年市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)及及市場(chǎng)分分配情況況的預(yù)測(cè)測(cè)同類產(chǎn)品品及我們們的產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)滲入率率地域性分分配的差差別是什什么？季節(jié)性？？有否特別別的商機(jī)機(jī)？16市場(chǎng)這些市場(chǎng)場(chǎng)因素對(duì)對(duì)于下列列幾方面面的決定定是非常常重要的的：-市場(chǎng)場(chǎng)分布-到達(dá)達(dá)率/頻頻次目標(biāo)標(biāo)-排期期方式例：如果你在在某地只只有2%的市場(chǎng)場(chǎng)份額，，你就不不必去覆覆蓋100%的的當(dāng)?shù)厝巳丝?。如果某產(chǎn)產(chǎn)品有明明顯的季季節(jié)性，，你也許許只需在在其銷售售旺季進(jìn)進(jìn)行廣告告支持。。你甚至可可以在產(chǎn)產(chǎn)品的淡淡季做廣廣告，以以避開(kāi)激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。如如冬天做做冰淇淋淋廣告。。17媒介簡(jiǎn)報(bào)2、市場(chǎng)場(chǎng)1、產(chǎn)品品3、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)18了解競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手廣廣告活動(dòng)動(dòng)情況誰(shuí)是我們們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手（（SOV）我我們所處處的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位他們?cè)谀哪睦镒隽肆藦V告（（Regionality）） 重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)分分布什么時(shí)候候做廣告告（Seasonality）季季節(jié)性分分布他們的媒媒介策略略 知己己知彼確定我們們的媒介介對(duì)策確定廣告告費(fèi)用投投入19了解競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手廣廣告活動(dòng)動(dòng)情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相比比較，在在以下幾幾方面，，我們的的產(chǎn)品有有何不同同，有何何優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)：：1、產(chǎn)品品質(zhì)量（（產(chǎn)品自自身）2、產(chǎn)品品質(zhì)量（（產(chǎn)品聲聲譽(yù)）3、產(chǎn)品品使用4、包裝裝5、價(jià)格格6、銷售售力量7、目前前分銷狀狀況8、店內(nèi)內(nèi)活動(dòng)9、廣告告10、其其它———品牌發(fā)發(fā)展、經(jīng)經(jīng)銷商支支持、市市場(chǎng)影響響20了解競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手廣廣告活動(dòng)動(dòng)情況對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品品牌的全全面了解解能使媒媒介企劃劃人員對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的媒媒介策略略做出相相應(yīng)的評(píng)評(píng)估。-它們們是否有有某些弱弱點(diǎn)可以以被我們們利用的的？-我們們的預(yù)算算足夠嗎嗎？-排期期的時(shí)間間安排正正確嗎？？-我們們是否應(yīng)應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)強(qiáng)攻的時(shí)時(shí)候避實(shí)實(shí)就虛？？-其它它？21媒介簡(jiǎn)報(bào)2、市場(chǎng)場(chǎng)1、產(chǎn)品品4、消費(fèi)費(fèi)者3、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)22消費(fèi)者這是一個(gè)個(gè)非常重重要的環(huán)環(huán)節(jié)。一一旦對(duì)錯(cuò)錯(cuò)了目標(biāo)標(biāo)，客戶戶的全部部廣告投投入就都都被浪費(fèi)費(fèi)掉了。。確定目標(biāo)標(biāo)受眾要要根據(jù)以以下方面面：-物理理數(shù)據(jù)（（性別、、年齡、、收入等等）-心理理數(shù)據(jù)（（觀點(diǎn)、、態(tài)度等等）·這些些都將有有助于分分析各種種不同媒媒體的有有效性以以及評(píng)估估創(chuàng)新媒媒介購(gòu)買買機(jī)會(huì)23消費(fèi)者界定產(chǎn)品品高使用用率用戶戶群：-市場(chǎng)場(chǎng)整體情情況：例例：汽水水-我們們的產(chǎn)品品情況：：例：可可口可樂(lè)樂(lè)-有助助于確定定銷售增增長(zhǎng)前景景，如市市場(chǎng)潛力力及市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模-明確確我們產(chǎn)產(chǎn)品的主主要目標(biāo)標(biāo)受眾———這是是非常重重要的，，如果我我們的策策略是確確保我們們的現(xiàn)有有市場(chǎng)24消費(fèi)者確定最有有增長(zhǎng)潛潛力消費(fèi)費(fèi)群：-市場(chǎng)場(chǎng)整體情情況-我們們的產(chǎn)品品情況-有助助于確定定媒介計(jì)計(jì)劃的針針對(duì)性及媒介投投入（排排期策略略）25消費(fèi)者產(chǎn)品的哪些特特性對(duì)消費(fèi)者者來(lái)說(shuō)最具吸吸引力？-有助于發(fā)發(fā)掘創(chuàng)新的媒媒介機(jī)會(huì)例：香水---->插頁(yè)頁(yè)購(gòu)買某一品牌牌通常是受一一時(shí)沖擊的影影響還是經(jīng)過(guò)過(guò)深思熟慮？？-有助于確確定頻次及排排期方式例：汽車這一產(chǎn)品有否否滿足了消費(fèi)費(fèi)者的某些特特殊需求-有助于啟啟發(fā)媒介購(gòu)買買方面的創(chuàng)新新思想265、目標(biāo)及策策略媒介簡(jiǎn)報(bào)2、市場(chǎng)4、消費(fèi)者1、產(chǎn)品3、競(jìng)爭(zhēng)27目標(biāo)及策略前面我們?cè)寻衙浇椴邉澏ǘx為：所謂媒介計(jì)劃劃就是針對(duì)客客戶的廣告預(yù)預(yù)算設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可可以最有效地地完成他的品品牌目標(biāo)及策策略（指市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)和策略略及廣告目標(biāo)標(biāo)和策略）28目標(biāo)及策略市場(chǎng)目標(biāo)-有助于確確立到達(dá)率/頻次以及市市場(chǎng)媒介比重重市場(chǎng)策略-影響到排排期方式的確確定，如是采采用廣告波還還是連續(xù)式廣告目標(biāo)-使你確定定所采用的適適當(dāng)?shù)拿襟w廣告策略-影響到頻頻次的使用及及排期中廣告告活動(dòng)持續(xù)性性的安排方面面的問(wèn)題29目標(biāo)及策略這次廣告活動(dòng)動(dòng)要達(dá)到的市市場(chǎng)目標(biāo)-爭(zhēng)取產(chǎn)品品試用——短短期反應(yīng)-高頻次-創(chuàng)造良好好商譽(yù)——公公司形象，長(zhǎng)長(zhǎng)期效應(yīng)-長(zhǎng)期低頻頻次-針對(duì)零售售商-影響媒介介的使用，例例如：晚報(bào)、、晚間電視-創(chuàng)出一種種新的生活習(xí)習(xí)慣-高頻見(jiàn)度度及長(zhǎng)期的廣廣告活動(dòng)-增加產(chǎn)品品使用頻率-一定要有有持續(xù)性30目標(biāo)及策略傳達(dá)技術(shù)性信信息——長(zhǎng)篇篇幅文案-需采用印印刷媒體改變消費(fèi)者由由使用某一產(chǎn)產(chǎn)品改用另一一產(chǎn)品-針對(duì)某一一小群目標(biāo)受受眾進(jìn)行灌輸輸315、目標(biāo)及策策略媒介簡(jiǎn)報(bào)6、廣告2、市場(chǎng)4、消費(fèi)者1、產(chǎn)品3、競(jìng)爭(zhēng)32廣告定位-不只是確確定此次廣告告活動(dòng)對(duì)象，，而且還可以以有助于選擇擇適當(dāng)?shù)拿襟w體及確定利用用這一媒體做做出適當(dāng)?shù)呐排牌诜桨浮?例如美國(guó)國(guó)運(yùn)通卡：-全世界廣廣泛接受的一一種身份象征征的信用卡，，人們可頻繁繁用于旅游、、娛樂(lè)等消費(fèi)費(fèi)-高檔生活活雜志及報(bào)紙紙33廣告文案策略（基基本承諾+支支持證據(jù)）-基本承諾諾-基本承諾諾的性質(zhì)是可可以使媒介企企劃人員明白白所需曝光頻頻次，例：-簡(jiǎn)單信息息-較少曝光光頻次-復(fù)雜信息息-一定程序序的曝光頻次次34廣告支持證據(jù)-根據(jù)文案案中支持性證證據(jù)的多寡確確定媒體的選選擇，例：-支持證據(jù)據(jù)很多-采用印刷刷媒體，可以以有足夠的空空間做長(zhǎng)篇帳帳的說(shuō)明。35廣告覆蓋面（省、、全國(guó)、測(cè)試試市場(chǎng)？）-哪些地區(qū)區(qū)需要被覆蓋蓋到-區(qū)域重點(diǎn)點(diǎn)在哪里-某些地區(qū)區(qū)是否需要加加重媒介比重重有否其它廣告告活動(dòng)，如渠渠道促銷及時(shí)時(shí)間等-針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的廣告活活動(dòng)是否應(yīng)與與之一致/接接近-是否需要要廣告支持36廣告預(yù)算廣告預(yù)算是否否已確定？是多少呢？有多少是真正正用于媒介的的預(yù)算？即除制作費(fèi)、、調(diào)研費(fèi)等之之后用于媒介介投放的費(fèi)用用。預(yù)算可機(jī)動(dòng)支支配的程序有有多大？是否有額外的的費(fèi)用支持特特別的媒體機(jī)機(jī)會(huì)？或是否可以從從現(xiàn)有預(yù)算中中挪動(dòng)部分預(yù)預(yù)算用于支持持這樣的媒體體機(jī)會(huì)？37廣告預(yù)算哪部分預(yù)算是是用于保持現(xiàn)現(xiàn)有銷售狀況況的？而哪部部分預(yù)算是可可以用來(lái)開(kāi)發(fā)發(fā)新的銷售業(yè)業(yè)跡的？相對(duì)重要的品品牌發(fā)展指數(shù)數(shù)/品牌類發(fā)發(fā)展指數(shù)或二二者的綜合因因素是否應(yīng)由廣告告公司來(lái)建議議所需廣告預(yù)預(yù)算？根據(jù)客戶所能能承受的能力力廣告投入與銷銷售產(chǎn)出比根據(jù)需達(dá)到的的廣告目標(biāo)來(lái)來(lái)判斷預(yù)算是是否充足38媒介簡(jiǎn)報(bào)39媒介簡(jiǎn)報(bào)的程程序兩個(gè)步驟：由客戶先對(duì)廣廣告公司進(jìn)行行廣告簡(jiǎn)報(bào)———所有部門門主要成員都都應(yīng)參加再由客戶服務(wù)務(wù)人員對(duì)媒介介部和創(chuàng)意部部做出媒介簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)和創(chuàng)意簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)提供書(shū)面簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)，內(nèi)容包包括前面所列列舉的方面的的詳細(xì)說(shuō)明。。在執(zhí)行前需需得到客戶的的認(rèn)可/同意意同時(shí)還需一起起提供一份工工作時(shí)間進(jìn)程程表列明下列列內(nèi)容：內(nèi)部討論時(shí)間間向客戶做提案案時(shí)間廣告活動(dòng)開(kāi)始始時(shí)間40媒介簡(jiǎn)報(bào)的程程序媒介企劃人員員應(yīng)根據(jù)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)所提供的資資料進(jìn)行討論論及評(píng)估并確確認(rèn)所有這些些資料是否充充足企劃小組必須須確定客戶或或客戶服務(wù)人人員能夠提供供媒介簡(jiǎn)報(bào)中中涉及到的調(diào)調(diào)研資料或確確保能有據(jù)可可查，同時(shí)對(duì)對(duì)媒介簡(jiǎn)報(bào)的的內(nèi)容一定要要清楚地明白白及認(rèn)同媒介部通常需需要至少兩周周時(shí)間去完成成媒介計(jì)劃，，哪怕是一個(gè)個(gè)非常簡(jiǎn)單的的媒體推薦報(bào)報(bào)告企劃小組還必必須與客戶服服務(wù)人員及客客戶一起制訂訂一個(gè)合理的的工作時(shí)間表表只要需要，簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)之后媒介介部、創(chuàng)意部部及客戶服務(wù)務(wù)部人員應(yīng)一一起就初步的的策略思想進(jìn)進(jìn)行內(nèi)部討論論41下一步42花時(shí)間去研究究、分析、理理解媒介簡(jiǎn)報(bào)報(bào)，然后做出出一份優(yōu)秀的的媒介計(jì)劃43媒介簡(jiǎn)報(bào)至______________________客客戶_____________________自______________________產(chǎn)產(chǎn)品______________________抄送______________________廣廣告活動(dòng)_____________________日期______________________提提交日期_____________________產(chǎn)品背景品牌定位____________________________________競(jìng)爭(zhēng)品牌及其其定位____________________________________分銷狀況（售售店種類、分分布狀況等）） ____________________________________購(gòu)買周期____________________________________消費(fèi)習(xí)慣（何何時(shí)、何地）） ____________________________________市場(chǎng)份額____________________________________銷售季節(jié)____________________________________廣告活動(dòng)背景景市場(chǎng)目標(biāo)____________________________________廣告目標(biāo)____________________________________業(yè)務(wù)/市場(chǎng)問(wèn)問(wèn)題____________________________________44媒介簡(jiǎn)報(bào)企劃參數(shù)目標(biāo)受眾物理數(shù)據(jù)性別：______________________________職職業(yè)：______________________________________年齡：______________________________其它：______________________________教教育程度度：__________________________________心理數(shù)據(jù)______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________預(yù)算：總預(yù)算：_______________________________________________________________________________媒介預(yù)算：_____________________________________________________________________________靈活支配范圍圍：_________________________________________________________________________目標(biāo)市場(chǎng)_______________________________________________________________________________________________預(yù)算分配_______________________________________________________________________________________________活動(dòng)時(shí)期（建建議開(kāi)始及結(jié)結(jié)束日期）_______________________________________________________________________________需廣告支持的的市場(chǎng)活動(dòng)及及時(shí)間，如促促銷___________________________________________________________________________地域考慮因素素_________________________________________________________________________________________________創(chuàng)意形式及完完成時(shí)間___________________________________________________________________________________________（后附創(chuàng)意簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)）特別要求現(xiàn)有調(diào)研資料料撰寫(xiě)：______________________________________________簽簽收：_______________________________________________日期：______________________________________________日日期：_______________________________________________如：零售統(tǒng)計(jì)計(jì)、產(chǎn)品使用用腦態(tài)度、品品牌及廣告知知名度跟蹤調(diào)調(diào)查及其它451、計(jì)算下列列排期表中的的毛受眾人次次：刊名廣廣告數(shù)量量 期均讀者者量毛毛受眾人人次（單位：千））廣州日?qǐng)?bào)31,4084,224羊城晚報(bào)21,7363,472毛受眾人次總總計(jì)：7,697462、請(qǐng)計(jì)算廣廣州星期日晚晚7:00~7:30的的受眾占有量量和目標(biāo)受眾眾收視點(diǎn)：電視頻道15~34歲歲 受眾占占有量15~34歲（單位：千）） （單位：：%） 目標(biāo)標(biāo)受眾收視點(diǎn)點(diǎn)珠江臺(tái)67.28%4%嶺南臺(tái)50.46%3%廣州臺(tái)83.910%5%廣東有線臺(tái)302.236%18%廣州有線臺(tái)335.840%20%未收看839.5不不適用50%總數(shù)1,679100%100如果你在廣州州臺(tái)購(gòu)買一則則廣州地，珠珠江臺(tái)和廣州州有線臺(tái)各一一則，總共可可得多少目標(biāo)標(biāo)受眾收視點(diǎn)點(diǎn)？答案：29目標(biāo)受眾收視視點(diǎn)473、請(qǐng)為家庭庭主婦的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)作一份份“成本效益益分析”，數(shù)數(shù)據(jù)如下：出版物費(fèi)費(fèi)用讀讀者量量每每千人人成本排排名羊城晚報(bào)20,000 497.8 4840 1廣州日?qǐng)?bào)16,500 36335 45.5 2南方日?qǐng)?bào)19,500 62.2 6 313.55家庭醫(yī)生39,000 259. 25150.44家庭雜志30,000 207.4 20144.7 3人口基準(zhǔn)：廣廣州市內(nèi)1,037,000家庭主主婦48媒介專業(yè)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)這些行話到底底是什么意思思？49媒介專業(yè)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)GENERAL16、MEDIAPATTERN 30、SHEETAGE1、MEDLA/MEDIUMBROADCAST31、ULTRAVISION2、MEDLAMIX 17、HUT/PUT 32、、DISPLAYPERIOD3、AUDIENCE18、DAYPART 33、、LINEBYLINE4、AUDIENCEPROFLLE 19、DAYPARTMIX34、OSCAROUTDOORAUDIENCECOMPOSITION20、ZONESPLITSITECLASSIFICATION5、TARGETAUDIENCE 21、、ZIPPING/ZAPPINGAUDIENCERESEARCHON6、OPPORTUNITYTOSEE（（OTS）22、MAKEGOODSESEARCH7、RATINGPRINT35、SYNDICATEDRESEARCH8、SHAREOFAUDIENCE23、CIRCULATION36、UNWIGHTEDSAMPLE9、GROSSIMPRESSIONS24、READERSHIP 37、MEAN10、REACH 25、PASS-ALONGREADERS38、MEDIAN11、DUPLICATION26、READERS-PER-COPY39、SHARE-OF-VOICE12、AVERAGEFREQUENCY27、WASTAGE 40、SUBSCRIBERSURVEY13、EFFECTIVEREACH 28、POSITIONING 41、AUDITREPORT14、COSTEFFICIENCY 29、BINDING15、AWARENESSOUTDOOR50通用述語(yǔ)51Media/MediaVehicle媒介/媒體媒介通常指大眾傳傳播工具，凡凡可以傳達(dá)廣廣告信息的一一類載體，例例如：報(bào)紙、、電視、廣播播、雜志等。。媒體是指某一特定定的廣告媒介介，例如：北北京電視臺(tái)、、時(shí)尚雜志等等。52MEDIAMIX媒介組合指用于一次廣廣告活動(dòng)的媒媒介選擇的組組合53Audience視聽(tīng)眾（受眾眾）在媒介事務(wù)中中普遍運(yùn)用，，它可意指為為：a.收看或收收聽(tīng)一則廣告告或廣告活動(dòng)動(dòng)的某一群體體b.出版刊物物的讀者，電電視節(jié)目的觀觀眾及廣播節(jié)節(jié)目的聽(tīng)眾c.某一潛在的讀讀者、觀眾等等的特定群體體。54AudienceProfile受眾剖析AudienceComposition受眾組成是受眾組成的的同義詞，指指某一媒體之之受眾的人口口統(tǒng)計(jì)剖析。。如55%廣州日?qǐng)?bào)的的讀者在35歲以下，而而羊城晚報(bào)為為54%人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)，如年齡、、性別、婚姻姻狀況、職業(yè)業(yè)、居住地區(qū)區(qū)、子女人數(shù)數(shù)等。55ExampleofAudienceCompositionAgeGuangzhouDailyYangchengWanbaoComposition(‘000)%(‘000)%12-24355254722725-3442730 4722735-5443231 5293155+1941426315Total1,408100 1,736100Source:SRGMediaIndex9456TARGETAUDIENCE目標(biāo)受眾通?？膳c“目目標(biāo)群體”一一詞互換使用用，把媒介計(jì)計(jì)劃中使用的的清晰而可行行的界定。物理數(shù)據(jù)方面面：年齡、性別、、受教育程度度、職業(yè)等。。例：20———35歲的女女性，受高等等教育，白領(lǐng)領(lǐng)。心理數(shù)據(jù)方面面：心理特征、時(shí)時(shí)代特征、心心態(tài)等。例：職業(yè)女性性，不滿足于于做家庭主婦婦，追求時(shí)尚尚，肯花錢。。生活方式方面面：興趣、愛(ài)好、、社會(huì)活動(dòng)等等。例：每周去一一次健身房，，周末去大型型超市購(gòu)物。。產(chǎn)品使用方面面：例：吸煙者/過(guò)去12月月內(nèi)購(gòu)買過(guò)空空調(diào)的人必須突出重點(diǎn)點(diǎn)：舉例：TargetPopulation%Adultr15-34inShanghai2,189,00040%Fentales15-34inGuangzhou769,00023%SourceSRGMekiaIndex199457OPPORTUNITYTOSEE(OTS)視聽(tīng)機(jī)會(huì)在一次廣告活活動(dòng)中能夠視視讀這個(gè)廣告告的機(jī)會(huì)。電視： 某人人表明-收看某一電視頻道道中的特定節(jié)節(jié)目（日記式式收視調(diào)查DiarySweep）-當(dāng)節(jié)目播播出時(shí)正在房房間中（個(gè)人人收視儀PeopleMeter）印刷刊物：在在出版周期期之中（如：：對(duì)周刊來(lái)說(shuō)說(shuō)就是上一周周）讀或看某某期刊物（至至少2分鐘））視聽(tīng)機(jī)會(huì)準(zhǔn)確確地說(shuō)便是看看到聽(tīng)到的機(jī)會(huì)。它并不保證證這些人已經(jīng)經(jīng)收看或閱讀讀了你的廣告NetReach（凈凈到達(dá)率）=NetOTS（凈視聽(tīng)聽(tīng)機(jī)會(huì)）AverageFrequency（平均頻頻次）=AverageOTS（平均視視聽(tīng)機(jī)會(huì)）58RATING收視（聽(tīng)））點(diǎn)某一媒體在物物定時(shí)間之內(nèi)內(nèi)覆蓋的個(gè)人人或家庭在總總數(shù)所占的百百分比TARP:TargetAudienceRatingPoint目標(biāo)受眾收視視點(diǎn)是指有機(jī)會(huì)看看到某則廣告告的目標(biāo)受眾眾的百分比，，亦可稱作毛毛收視點(diǎn)（GRP）。ExampleofTARPU1TARP=1%oftheTarget10AdultTARPs=10%ofAllAdults10WomenTARPs=10%ofAllWomen59SHAREOFAUDIENCE節(jié)目目受受眾眾占占有有率率在特特定定時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)收收視視或或收收聽(tīng)聽(tīng)某某一一電電視視或或廣廣播播頻頻道道的的家家庭庭或或個(gè)個(gè)人人據(jù)據(jù)占占的的百百分分比比。。60目標(biāo)標(biāo)受受眾眾收收視視點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)長(zhǎng)受受眾眾占占有有率率舉舉例例：：AgeTotalTotalCompositionPopViewersShanghalTVOrientalTV35-499,4434,6891,83119391,5721734Total15,4457,5282,91219392,62017351TARP=Age15-24Age25-348951,89661練習(xí)習(xí)：：上海海電電視視臺(tái)臺(tái)目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾收收視視點(diǎn)點(diǎn)（（15-24歲歲））有有多多少少？？62練習(xí)習(xí)：：上海海電電視視臺(tái)臺(tái)目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾收收視視點(diǎn)點(diǎn)（（15-24歲歲））有有多多少少？？TotalAudience=-----------------------------X100%Total15-24Population97=-----------------------------X100%895=10.8TARPs63GROSSIMPRESSIONS毛受受眾眾人人次次媒介介排排期期表表中中所所有有媒媒體體的的受受眾眾人人數(shù)數(shù)總總和和。。為為““總總收收視視機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)””的的另另一一名名稱稱。。這這里里不不考考慮慮媒媒介介之之間間的的重重疊疊部部分分。。No.ofNetGrossTitleInsertions(‘‘000)*(‘‘000)新現(xiàn)現(xiàn)代代畫(huà)畫(huà)報(bào)報(bào)2150300都市市人人3200600—————————————————————————————————————————————————GrossImpressions900*wdyf64媒介介人人的的行行話話“要要達(dá)達(dá)到到目目標(biāo)標(biāo)受受55%的的到到達(dá)達(dá)率率，，以以及及2.4次次的的平平均均視聽(tīng)聽(tīng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)和和21%的的有有效效到到達(dá)達(dá)率率（（3次次以以上上））需需要要133個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾收收視視點(diǎn)點(diǎn)””此為為何何意意？？65REACH到到達(dá)達(dá)率率有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)收收看看/聽(tīng)聽(tīng)媒媒介介排排期期表表中中的的廣廣告告一一次次以以上上的的人人口口的的百百分分比比DUPLICATION重重疊疊某一一媒媒體體之之受受眾眾與與另另一一媒媒體體交交叉叉的的百百分分比比。。66AUDIENCEDUPLICATION/NETREACH受眾眾重重疊疊/凈凈到到達(dá)達(dá)率率RatingDupllcationApot1(SHTV)22Spot2(OTV)251347GRPs47NetReach34%1267AVERAGEFREQUENCY平均均頻頻次次在特特定定時(shí)時(shí)間間之之內(nèi)內(nèi)某某一一廣廣告告““視視聽(tīng)聽(tīng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)””的的平平均均數(shù)數(shù)。。一部部分分人人的的視視聽(tīng)聽(tīng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)可可能能更更多多而而另另一一部部分分人人可可能能更更少少。。TARPSAverageFrequency=----------------------Reach68EFFECTIVEREACH有效效到到達(dá)達(dá)率率有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)視視聽(tīng)聽(tīng)廣廣告告達(dá)達(dá)一一定定次次數(shù)數(shù)的的目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾百百分分比比。?！按蟠蟛坎糠址秩巳诵栊枰x讀到到一一條條信信息息3次次以以上上才能能完完全全理理解解它它。?！薄盓xample:TARPS=133Reach(1+)=55%AverageFrequency=2.4timesEffectiveReach(3+)=21%69ExampleofReach/Duplication/Frequency:TargetAudience:People15-49SpotTARPTARPsFreq1+1+2+3+4+5+113131.0557013215281.964313151310141332.4234878553621136TotalTARPs=133Reach(1+)=55%Av.Freq.=2.4Eff.Reach(3+)=21%TotalAveDuplication%Reach70媒介介人人的的行行話話“要要達(dá)達(dá)到到目目標(biāo)標(biāo)受受55%的的到到達(dá)達(dá)率率，，以以及及2.4次次的的平平均均視聽(tīng)聽(tīng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)和和21%的的有有效效到到達(dá)達(dá)率率（（3次次以以上上））需需要要133個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾收收視視點(diǎn)點(diǎn)””此為為何何意意？7155%REACH，，2.4OTS，，21%3+REACH55%的的目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾有有至至少少一一次次的的視視聽(tīng)聽(tīng)廣廣告告的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。45%的的目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾完完全全沒(méi)沒(méi)有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)視視聽(tīng)聽(tīng)廣廣告告。。2.4是是收收視視（（聽(tīng)聽(tīng)））到到廣廣告告者者的的視視聽(tīng)聽(tīng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)平平均均數(shù)數(shù)。。（（一一些些人人僅僅有有一一次次視視聽(tīng)聽(tīng)而而另另一一些些人人則則可可能能有有五五次次））。。21%的目標(biāo)標(biāo)受眾至少有有3次視聽(tīng)機(jī)機(jī)會(huì)。72有效頻次在給定的時(shí)間間內(nèi)使目標(biāo)受受眾可以對(duì)所所播出的廣告告產(chǎn)生最大限限度的反應(yīng)所所需的次數(shù)。。73有效頻次廣告的認(rèn)知-1972年年，心理學(xué)家家及公眾觀點(diǎn)點(diǎn)研究員HerbertKrugman確確立了廣告曝曝光次數(shù)的心心理學(xué)關(guān)系：：第一次：好奇奇?！斑@是什什么？”第二次：認(rèn)識(shí)識(shí)。“關(guān)于什什么的？”第三次：判斷斷。第一次使使他記起這條條廣告。74有效頻次1979年，，MichaelNaples又出出了一本“EffectiveFrequency:therelationshipbetweenfrequencyandadvertisingeffectiveness””從此“三次理理論”開(kāi)始盛盛行。75有效頻次（延延伸）這一理論被ColinMcDonald做了了進(jìn)一步的修修改：存在一個(gè)產(chǎn)品品廣告曝光頻頻度的最低限限度，低于這這一限度的廣廣告完全達(dá)不不到廣告的目目的。同時(shí)還有一個(gè)個(gè)最高限度的的存在，高于于它無(wú)助于加加強(qiáng)廣告目標(biāo)標(biāo)。比較集中的投投放會(huì)比較少少浪費(fèi)。76有效頻次（延延伸）品牌因素成熟的銷售重重點(diǎn)與新品上上市成熟的廣告活活動(dòng)與新的廣廣告活動(dòng)簡(jiǎn)單信息與復(fù)復(fù)雜信息高震撼創(chuàng)意與與低震撼創(chuàng)意意近期多廣告支支持與近期欠欠缺廣告支持持高興趣產(chǎn)品與與漠不關(guān)心產(chǎn)產(chǎn)品77有效頻次（延延伸）消費(fèi)者因素易于接受影響響的目標(biāo)受眾眾與不易于接接受影響的目標(biāo)受眾加強(qiáng)態(tài)度與改改變態(tài)度加強(qiáng)行為與改改變行為高競(jìng)爭(zhēng)性與低低競(jìng)爭(zhēng)性簡(jiǎn)潔廣告環(huán)境境與噪雜廣告告環(huán)境78有效頻次估算算表KeyConsiderationsLow……………………………EffectiveFrequoncy………………………………HighA:品牌12345WeightingScore1、非常成熟熟的銷售重點(diǎn)點(diǎn)■■■■■■■新產(chǎn)品/銷銷售重點(diǎn)2102、較成熟廣廣告活動(dòng)■■■■■■■■新廣告活活動(dòng)153、簡(jiǎn)單信息息■■■■■■■■復(fù)雜信息4、高震感創(chuàng)創(chuàng)意■■■■■■■■低震撼5、近期多廣廣告支持■■■■■■■■近期欠缺缺廣告支持156、高興趣產(chǎn)產(chǎn)品■■■■■■■■漠不關(guān)Totalscoreof:27.5(max)or5.5(min)79有效頻次估算算表KeyConsiderationsLow……………………………………EffeotiveFrequency…………………………HighB：消費(fèi)者12345WeightingScore7、易于接收收影響■■■■■■■■不易于接收收影響158、加強(qiáng)態(tài)度度■■■■■■■■改變態(tài)度度159、競(jìng)爭(zhēng)行低低■■■■■■■■競(jìng)爭(zhēng)性高10、簡(jiǎn)潔版版面■■■■■■■■嘈雜版面/時(shí)段15TotalScoreof:22.5(max)or4.5(min)GrandTotalScore:50(max)or10(min)80有效頻次估算算例：KeyConsiderationLow………………………………BffectiveFrequency………………………………HighA.TheBrund12345WeightiongScore1.WellEstablished□□■□□□□NewProduct242.EstablishedCumpaign□□□■□□3.Simplemessage□□□4.Highimpactcreative□□■■□□□Lowimpactcreative125.Recentsupport:High□□■□□□□Recentsupport:low126.Highinterestcategory□□□□■□□Lowinterestcategory0.52Totalscoreof:1381有效頻次估算算例：KeyCopsiderationsLow……………………………………EffectiveFrequency…………………………HighA.TheConsumey12345WeightingScore7.Receptivetarget□□■□□□□Unreceptive12audience8.Reinforcingattitudes/□□□□■□□ChangingAttitudes/13behaviorsbehaviors9.Lowcompetitive□□□□■□Highactivity1.56activity10.Lowmdeinclutter□□□□□■□Highmediaclutter14Averagescoreof:15TotalScore:2882ScoreRangeAtrikeRateRange10-141-315-192-420-243-525-294-630-345-735-396-840-447-945-508-1083COSTEFFICIENCY成本效益媒介（或媒介介排期表）的的受眾與使用用該媒介（或或媒介排期表表）據(jù)需成本本之間的關(guān)系系Cost收視點(diǎn)成本（（CPR）/目標(biāo)受眾收收視點(diǎn)成本（（CPT）=----------------RatingCost千人成本（CPM）=----------------Audience----------------100084成本效益練習(xí)習(xí)：People15-34MediaVehicleAudienceTARPCostCPRCPMRbank(,000)RMBRMBRMBGZTV19:0015193,000GDTV19:0013488,980GZDaily*7644616,500YCWanbao*9225520,000* B/WBannerforNewspaper&30-secforTVPopulation(P15-34)=1,679,000Source:SRGMediaIndex9485ExampleofCostEfficiencyPeople15-34MediaVehicleAudienceTARPCostCPRCPMRank(,000)RMBRMBRMBGDTV19:0013488,9801,122.567.04* B/WBannerforNewspaper&30-secforTVPopulation(P15-34)=1,679,000Source:SRGMediaIndex9486AWARENESS知曉曉（知名度））廣告知名度即即指消費(fèi)者開(kāi)開(kāi)始覺(jué)察到廣廣告的存在營(yíng)銷措施（包括廣告））不知曉了解接受確信<行動(dòng)>87廣播術(shù)語(yǔ)88HUT/PUT家庭開(kāi)機(jī)機(jī)率/個(gè)人開(kāi)開(kāi)機(jī)率HUT/HomesUsingTV家庭開(kāi)機(jī)率在一地區(qū)內(nèi)，，在某特定時(shí)時(shí)間之中收看看電視的家庭庭占所有擁有有電視家庭的的百分比。PUT/PeopleUsingTV個(gè)人人開(kāi)機(jī)率在一人品統(tǒng)計(jì)計(jì)分類之中，，在某特定時(shí)時(shí)間之內(nèi)收看看電視的人數(shù)數(shù)的百分比。。89DAYPART廣播電電視時(shí)段廣播電視中使使用的劃分時(shí)時(shí)間的體系，，用以描述收收看/收聽(tīng)習(xí)習(xí)慣的傾向。。PRIMETime黃金時(shí)間Primetime(TV): 18:55-21:30Primetime(Radio) :06:00-07:00FRINGETime非黃金時(shí)間間EarlyFringe(TV) : 17:45-18:45LateFringe(TV):21:30-23:5590DAYPARTMIX時(shí)段段組合合指在廣廣告（（電視視/廣廣播））排期期中所所使用用的時(shí)時(shí)段及及其使使用比比例舉例：：TVDaypartMix:50%Prime50%FringeRadioDaypartMix:50%Morninghour06:00-07:0025%Lunchhour11:30-12:3025%Eveninghour17:00-18:0091印刷術(shù)術(shù)語(yǔ)92CIRCULATION發(fā)行行量出售或或發(fā)行行數(shù)量量的平平均數(shù)數(shù)（零零售及及訂閱閱）“Paid”circulation有償發(fā)發(fā)行量量/付付費(fèi)發(fā)發(fā)行量量：指讀者者付費(fèi)費(fèi)取得得刊物物的發(fā)發(fā)行量量，不不包括括免費(fèi)費(fèi)派發(fā)發(fā)的數(shù)數(shù)量“Controlled”Circulation指指定發(fā)行行量：指直接發(fā)發(fā)行到某某一特定定專業(yè)、、行業(yè)的的讀者的的發(fā)行數(shù)數(shù)量，通通常是免免費(fèi)派發(fā)發(fā)的數(shù)量量?！癆udited”Circulation認(rèn)認(rèn)證發(fā)行行量：指經(jīng)過(guò)公公認(rèn)機(jī)構(gòu)構(gòu)認(rèn)證的的發(fā)行數(shù)數(shù)量PrintRun印印刷量：：印刷的的總量注意：1、大多多數(shù)出版版物有相相當(dāng)多的的免費(fèi)派派發(fā)量2、報(bào)刊刊經(jīng)常可可被發(fā)送送到主要要目標(biāo)覆覆蓋區(qū)之之外93READERSHIP讀者量量聲稱讀過(guò)過(guò)某出版版物的目目標(biāo)受眾眾人數(shù)或或百分比比。94PASS-ALONGREADERS傳傳閱者非購(gòu)買者者/訂閱閱者的那那部分讀讀者大部分雜雜志的傳傳閱者數(shù)數(shù)目至少少是2或或以上Totalreadership=----------------------Circulation95CIRCULATION&READERSHIP發(fā)行量與與讀者量量Qgnmjg(發(fā)行量量）發(fā)行渠道道主要讀者者其次讀者者/傳閱閱者讀者量96WASTAGE損耗/浪費(fèi)不在既定定的目標(biāo)標(biāo)受眾之之內(nèi)的讀讀者量（（如：不不可能成成為產(chǎn)品品的潛在在購(gòu)買者者）97POSITIONING定位位廣告應(yīng)在在雜志的的哪一位位置出現(xiàn)現(xiàn)RUN-OF-PAPER（（ROP）內(nèi)頁(yè)頁(yè)由出版物物確定刊刊出的位位置SPECIFIEDPOSITIONS指定位位置98BINDING裝訂PERFECTBIND膠膠版裝訂訂SIDE/SADDLESTITCHED騎馬馬訂99戶外廣告告術(shù)語(yǔ)100OUTDOOR戶外廣廣告STREETFURNITURE街頭廣告告*Street-sidelightbox街邊燈箱箱*Telephonebooth電話亭亭*Busshelter巴巴士站亭亭*LampPolesigns燈桿Spectacular大大型廣告告*Billboard看看板*NeonBoard霓虹虹*RoofTop屋屋頂*Unipole單立立柱VEHICLE交通工工具*Bus公交車身身*Taxi出租租車身*Subway地鐵車車身ELECTRONIC電子廣告告*TVWall電視墻墻*VideoWall101OUTDOOR其它*BusTickest公交交車票*HotAirBalloons熱氣氣球*UnderwayPanels/lightbox地鐵廣告告牌/燈燈箱102SHEETAGE海報(bào)報(bào)廣告全全張指海報(bào)的的種類。。一般以以組成一一幅特定定尺雨的的海報(bào)需需多少?gòu)垙埡?bào)來(lái)來(lái)表示4-sheet(vertical)4張（（豎版）） =1m(W)x1.5m(H)12sheet(horizontal)12xt（（橫版版）= 3m(W)x1.5m(H)103DISPLAYPERIOD展示示時(shí)間一幅海報(bào)報(bào)能展示示的時(shí)間間長(zhǎng)短張貼時(shí)間間曉戶外廣廣告經(jīng)營(yíng)營(yíng)者所要要求的張張貼廣告告的一段段時(shí)間。。LINEBYLINEPE逐條條購(gòu)買逐個(gè)購(gòu)買買廣告海海報(bào)位置置的方式式另外一種種就是套套裝購(gòu)買買方式104OSCAR戶外外廣告位位分類受受眾研究究計(jì)劃、購(gòu)購(gòu)買和評(píng)評(píng)估戶外外廣告活活動(dòng)的輔輔助。考考慮不同同廣告的的本身特特點(diǎn)如與與道路相相交之角角度、離離開(kāi)地面面的高度度等，提提供對(duì)各各個(gè)廣告告位潛在在受眾總總數(shù)的估估計(jì)。105調(diào)研術(shù)語(yǔ)語(yǔ)106SYNDICATEDRESEARCH聯(lián)合調(diào)查查由一獨(dú)立立的調(diào)研研機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行，由由一些共共同利益益者（同同一行業(yè)業(yè)的成員員）出資資的研究究工作UNWEIGHTEDSAMPLE均衡衡樣本指某一特特定調(diào)研研的被調(diào)調(diào)查者，，其組成成狀況類類總?cè)丝诳诘囊粋€(gè)個(gè)投映。。107MEAN平均數(shù)數(shù)一組數(shù)值值的算數(shù)數(shù)平均數(shù)數(shù)例如：周周一至周周五在19:15的收收視點(diǎn)分分別為30，32，33，31，2930+32+33+31+29---------------------=315108MEDIAN中中位數(shù)在每組數(shù)數(shù)值中總總有一個(gè)個(gè)數(shù)值比比其余數(shù)數(shù)值的一一半要大大，而比比另一半半要小。。這就是是中位數(shù)數(shù)。例如：29，，30，，31，，32，，33中位數(shù)109SHARE-OF-VOICE音量量份額某產(chǎn)品在在其同類類產(chǎn)品中中的廣告告活動(dòng)份份額，用用投入的的經(jīng)費(fèi)來(lái)來(lái)衡量（（SOS）或用用出現(xiàn)在在媒介的的比重來(lái)來(lái)衡量（（SOV）。例如：ShareofShareofRMBSpendTARPsVoice‘000%%BrandX400272020Y 500333535Z 6004045451,500100100100110SUBSCRIBERSURVEY讀者者調(diào)查能夠提供供某一出出版物讀讀者組成成情況的的研究AUDITREPORT審審核報(bào)告告目的為審審核出版版物銷售售量之確確切數(shù)字字的官方方報(bào)告111ThankYou謝謝！1129、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。09:37:3109:37:3109:3712/31/20229:37:31AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2209:37:3109:37Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:37:3109:37:3109:37Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2209:37:3109:37:31December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20229:37:31上上午午09:37:3112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:37上上午午12月月-2209:37December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/319:37:3109:37:3131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:37:31上上午9:37上上午09:37:3112月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。09:37:3109:37:3109:3712/31/20229:37:31AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:37:3109:37Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。09:37:3109:37:3109:37Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:37:3109:37:31December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20229:37:31上上午09:37:3112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月229:37上上午午12月月-2209:37December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/319:37:3109:37:3131December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。9:37:31上上午午9:37上上午午09:37:3112月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。09:37:3109:37:3109:3712/31/20229:37:31AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2209:37:3109:37Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。09:37:3109:37:3109:37Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2209:37:3109:37:31December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20229:37:31上午午09:37:3112月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。十二月229:37上上午12月-2209:37December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/319:37:3109:37:3131December202217、一個(gè)人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。9:37:31上上午9:37上上午09:37:3112月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculist