廣告經(jīng)營機制培訓(xùn)教材

第五章

廣告經(jīng)營機制本章重點

★廣告代理的發(fā)展/類型及條件★分析我國廣告代理制推廣中遇到的問題

引言

廣告業(yè)屬于服務(wù)性行業(yè)，廣告公司在為企業(yè)和媒介提供代理服務(wù)的長期實踐中，逐漸形成了一套科學(xué)的運營機制，這就是世界范圍內(nèi)通行的廣告代理制。

§5.1廣告代理制的建立、發(fā)展與優(yōu)長

廣告代理是為了節(jié)省交易中的成本，降低直接交易的風(fēng)險，通過代理公司專業(yè)化的服務(wù)，滿足被代理方的需求，這是對廣告代理必要性的認(rèn)識。然而，在廣告代理公司、廣告主和媒介代理三方關(guān)系中，廣告代理公司在其中應(yīng)該居于何種地位？§5.1.1廣告代理的內(nèi)涵及類型一、廣告代理的內(nèi)涵廣告代理，是指廣告經(jīng)營者（代理方）在廣告被代理方（廣告客戶）授予的代理權(quán)限內(nèi)，以廣告被代理人的名義，所開展的廣告活動。在廣告代理活動中，廣告公司居于核心地位。二、廣告代理的雙重屬性廣告代理具有雙重性質(zhì)和作用，既接受廣告主的委托，代理其廣告業(yè)務(wù)，又接受媒體的委托，向廣告主爭取廣告。在廣告業(yè)三方關(guān)系中，應(yīng)確立廣告公司的核心地位。廣告公司核心地位的確立，是以其專業(yè)化的服務(wù)能力為前提的。三、廣告代理的類型、優(yōu)長比較與綜合型廣告代理公司的具體要求1、廣告代理的類型（1）綜合代理（2）門型代理2、不同代理類型的廣告公司優(yōu)長比較3、綜合性廣告代理公司的具體要求1、廣告代理的類型（1）綜合型代理綜合型代理，屬于綜合型廣告代理公司的代理職能，是指能向各類廣告主提供各類商品、各類媒體的廣告代理，提供從廣告市場調(diào)查到廣告運動策劃，從廣告設(shè)計與制作到廣告發(fā)布與廣告效果測定等各類廣告業(yè)務(wù)的代理。此類廣告代理機構(gòu)，功能齊全，所以綜合型代理也稱全面型代理。（2）專門型代理專門型代理，是指只專門代理某種或某一類企業(yè)的廣告，某種或某一類商品或服務(wù)的廣告，某一媒體或某一類媒體的廣告，或是只專門代理廣告活動中某一項或某一類專門工程。因此，專門型代理，又可細(xì)分為若干小的類型。2、兩種代理類型公司優(yōu)長的比較此兩類廣告代理形成功能互補的優(yōu)化結(jié)構(gòu)。無論是綜合型廣告代理公司還是專門型廣告代理公司，都必須為企業(yè)提供專業(yè)化的服務(wù)，這是廣告代理和廣告代理公司存在的前提。3、綜合性性廣告代代理公司司須具備備的條件件（1）功能齊齊全，具具有高質(zhì)質(zhì)量高水水平的全全面代理理服服務(wù)能力力。（2）必須有有科學(xué)化化規(guī)范化化的管理理。（3）必須具具有充足足的財力力。（1）功能齊齊全，具具有高質(zhì)質(zhì)量高水水平的全全面代理理服務(wù)務(wù)能力綜合型廣廣告代理理的工作作內(nèi)容和和服務(wù)范范圍包括括兩個方方面：一一是圍繞繞廣告運運動本身身展開廣廣告信息息傳播活活動。一是圍繞繞廣告主主的整體體營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略展開開一系列列營銷推推廣活動動。要求從事事綜合型型廣告代代理的機機構(gòu)，必必須具備備信息調(diào)調(diào)研等幾幾項基本本功能。。（2）必須有有科學(xué)化化規(guī)范化化的管理理從事綜合合型廣告告代理的的代理公公司，必必須具有有相應(yīng)的的規(guī)模，，不管其其采取何何種類型型的組織織結(jié)構(gòu)，，都必須須具有科科學(xué)化的的管理。。（3）必須具具有充足足的財力力這主要是是指有充充足的周周轉(zhuǎn)流動動資金。。廣告代代理公司司代理廣廣告客戶戶的廣告告業(yè)務(wù)，，代表廣廣告客戶戶向媒體體預(yù)定版版面或時時間以刊刊播廣告告，媒體體費用由由廣告公公司直接接向媒體體單位支支付。廣告代理理的發(fā)展展就世界范范圍而言言，從西西方廣告告世界來來看，廣廣告代理理的產(chǎn)生生和發(fā)展展大體經(jīng)經(jīng)歷了這這樣幾個個時代：：一、處于于媒體依依附地位位的媒體體推銷時時代二、脫離離媒體的的媒體掮掮客時代代三、獨立立的專門門化代理理時代一、處于于媒體依依附地位位的媒體體推銷時時代早期的廣廣告代理理，是應(yīng)應(yīng)媒體自自身發(fā)展展的需要要，以媒媒體代理理者的身身份而出出現(xiàn)的。。其中一部部分為報報業(yè)自身身的廣告告業(yè)務(wù)員員直接面面對營銷銷主即廣廣告主銷銷售報紙紙版面，，成為當(dāng)當(dāng)時報業(yè)業(yè)重要的的經(jīng)濟來來源；一部分則則為社會會人員受受雇于報報業(yè)，代代表報業(yè)業(yè)向營銷銷主推銷銷版面，，向其收收取廣告告費，然然后按報報社所訂訂的傭金金作為個個人酬勞勞，其本本身并不不屬于報報業(yè)編制制，報社社也不向向其支付付固定酬酬金。二、脫離離媒體的的媒體掮掮客時代代各媒體為為拓展廣廣告業(yè)務(wù)務(wù)，在其其組織內(nèi)內(nèi)部紛紛紛正式設(shè)設(shè)置起廣廣告部，，集中經(jīng)經(jīng)營廣告告業(yè)務(wù)。。三、獨立立的專門門化代理理時代廣告代理理由單純純的媒介介代理向向不僅是是獨立的的而且是是多樣化化的專門門化的代代理演進(jìn)進(jìn)。嚴(yán)格來說說，19世紀(jì)60年代廣告告業(yè)才開開始進(jìn)入入一個獨獨立的專專門化代代理時代代，其重重大標(biāo)志志之一就就是具有有真正意意義的廣廣告代理理公司的的出現(xiàn)。。廣告史上上具有現(xiàn)現(xiàn)代意義義的第一一家廣告告代理公公司，則則應(yīng)屬當(dāng)當(dāng)時年僅僅20歲的F.W.艾耶，借借他父親親的名義義，于1869年在美國國費城創(chuàng)創(chuàng)建的艾艾耶父子子廣告公公司。該公司不不僅從事事報紙廣廣告的媒媒介代理理業(yè)務(wù)，，并且向向廣告客客戶提供供文案撰撰寫、廣廣告的設(shè)設(shè)計與制制作、媒媒介的建建議和安安排等方方面的服服務(wù)，甚甚至還開開展市場場調(diào)查，，為客戶戶提供廣廣告宣傳傳用的資資料。此后，不不同規(guī)模模卻同類類型的廣廣告代理理公司相相繼涌現(xiàn)現(xiàn)。著名名的有：：1894年創(chuàng)建于于英國的的“美瑟瑟廣告公公司”（（克勞瑟瑟廣告公公司和奧奧美廣告告公司的的前身））；在日本東東京，則則有建于于1880年的“空空氣堂組組”；創(chuàng)創(chuàng)建于1895年的“博博報堂””（現(xiàn)日日本第二二大廣告告公司））；創(chuàng)建建于1901年的“日日本廣告告株式會會社”。。據(jù)1922年出版的的《美國廣告告代理年年鑒》統(tǒng)計，當(dāng)當(dāng)時的廣廣告代理理公司已已達(dá)1200家。這類專業(yè)業(yè)廣告代代理公司司的涌現(xiàn)現(xiàn)，大大大加速了了廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化的的進(jìn)程，，使廣告告業(yè)發(fā)展展成為獨獨立的新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)，也使使廣告代代理從此此走向?qū)I(yè)化、、系統(tǒng)化化、規(guī)范范化服務(wù)務(wù)的道路路。對廣告代代理演進(jìn)進(jìn)軌跡的的分析：：從早期單單純的媒媒介代理理走向全全面服務(wù)務(wù)的綜合合廣告代代理。隨著市場場環(huán)境和和傳播環(huán)環(huán)境的日日漸復(fù)雜雜，企業(yè)業(yè)之間競競爭的加加劇，代代理服務(wù)務(wù)也從廣廣告運作作層面的的代理走走向企業(yè)業(yè)整合營營銷傳播播的代理理。隨著媒介介購買公公司、市市場調(diào)查查公司、、廣告設(shè)設(shè)計制作作公司、、廣告策策劃創(chuàng)意意公司等等專業(yè)化化程度較較高的公公司的出出現(xiàn)，廣廣告代理理也越來來越向?qū)I(yè)化方方向發(fā)展展。§5.2廣告代理制的的確立與發(fā)展展廣告代理制是是廣告代理發(fā)發(fā)展到一定歷歷史階段的產(chǎn)產(chǎn)物，即廣告告代理發(fā)展到到獨立的專門門化代理時代代后，廣告代代理公司、媒媒介和廣告主主，都需要一一種制度來規(guī)規(guī)范市場主體體行為，保障障市場各方利利益，因而在在充分協(xié)商的的基礎(chǔ)上，確確立了廣告代代理制。廣告代理制制的確立一、廣告代代理制確立立的兩個條條件1、分工機制制2、交易機制制1、分工機制制廣告代理制制度從初創(chuàng)創(chuàng)至今，發(fā)發(fā)展成為國國際通行的的廣告運作作機制，有有一個較長長的歷史過過程。19世紀(jì)60年代以后，，廣告代理理進(jìn)入獨立立的專門化化代理時代代，一大批批具有現(xiàn)代代意義的廣廣告代理公公司的成立立，加速了了廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)的獨立發(fā)發(fā)展，從此此廣告公司司作為一個個獨立的經(jīng)經(jīng)營實體為為企業(yè)和媒媒體提供專專業(yè)化的廣廣告代理服服務(wù)。2、交易機制制廣告代理制制度得以確確立的另一一重要因素素，是廣告告代理傭金金制的提出出和確認(rèn)。。F.W.艾耶，率先先提出了一一項新的收收費建議，，即如實向向廣告主收收取購買媒媒介版面的的實際費用用，另按一一定的比例例向廣告主主收取一筆筆代理傭金金。這一新新的收費方方式，正式式建立了廣廣告公司與與客戶的代代理與被代代理關(guān)系。。1917年，，美美國國廣廣告告公公司司協(xié)協(xié)會會成成立立，，呼呼吁吁把把廣廣告告公公司司的的代代理理傭傭金金固固定定在在15%上，，同同年年，，美美國國報報紙紙出出版版商商協(xié)協(xié)會會予予以以認(rèn)認(rèn)可可采采納納。。以以15%為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的代代理理傭傭金金制制在在美美國國正正式式確確立立，，標(biāo)標(biāo)志志廣廣告告代代理理制制度度的的正正式式確確立立。。雖然然代代理理制制最最初初表表現(xiàn)現(xiàn)為為15%的媒媒介介代代理理傭傭金金，，但但廣廣告告代代理理制制并并不不等等同同于于媒媒介介代代理理制制甚甚至至15%的媒媒介介代代理理費費制制。。廣告代理制的的分工機制，，這是廣告代代理制的核心心機制和根本本原則。廣告代理制的的優(yōu)長實行廣告代理理制，最大的的受益者應(yīng)當(dāng)當(dāng)是廣告主實行廣告代理理制，對媒體體來說，也是是百利而無一一弊的實行代理制，，更是廣告業(yè)業(yè)自身發(fā)展的的內(nèi)在要求一、實行廣告告代理制，最最大的受益者者應(yīng)當(dāng)是廣告告主廣告公司有系系統(tǒng)的市場信信息傳播組織織，集中了大大批廣告業(yè)務(wù)務(wù)專家和各類類廣告專門人人才，擁有精精良的廣告制制作設(shè)備，以以及長期廣告告實踐中所積積累的豐富經(jīng)經(jīng)驗，他們能能為企業(yè)提供供綜合性的全全面廣告代理理服務(wù)，幫助助企業(yè)提高廣廣告運動的水水平和質(zhì)量，，提高廣告宣宣傳的有效性性。二、實行廣告告代理制，對對媒體來說，，也是百利而而無一弊的媒介單位通過過廣告代理公公司承攬廣告告業(yè)務(wù)，不必必直接面對極極度分散的廣廣告主，從而而極大地減輕輕了媒介招攬攬廣告業(yè)務(wù)、、應(yīng)付眾多廣廣告業(yè)務(wù)員的的工作煩勞；；也不必再承承擔(dān)廣告設(shè)計計、制作任務(wù)務(wù)，減輕了媒媒介單位的人人力、物力負(fù)負(fù)擔(dān)；媒介刊刊播廣告的費費用，有廣告告公司負(fù)責(zé)向向媒介支付，，媒介不必再再對廣告主逐逐個進(jìn)行信用用調(diào)查，不必必再承擔(dān)廣告告主違約的經(jīng)經(jīng)濟損失，減減少了信用風(fēng)風(fēng)險。三、實行代理理制，是廣告告業(yè)自身發(fā)展展的內(nèi)在要求求實行以代理制制為基礎(chǔ)的營營運機制，理理順了廣告市市場中廣告主主、廣告公司司與廣告媒介介三者之間的的關(guān)系，使廣廣告行業(yè)內(nèi)部部分工明確，，各司其職，，能有效制止止廣告行業(yè)內(nèi)內(nèi)部不正當(dāng)?shù)牡母偁幮袨?，，?guī)范廣告市市場，建立合合理有序的經(jīng)經(jīng)營秩序，促促進(jìn)廣告業(yè)的的健康發(fā)展。。廣告代理制的的發(fā)展一、廣告代理理制不是一成成不變的制度度廣告代理制是是動態(tài)發(fā)展的的，不是一成成不變的制度度模式。對此此，我們可以以從其代理業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴擴展以及代理理費的發(fā)展變變遷來考察。。二、廣告代理理費受到挑戰(zhàn)戰(zhàn)：原因及變變化在廣告代理制制的發(fā)展過程程中，作為國國際通行慣例例，15%的廣告代理費費是彈性變化化的，并不是是固定不變的的。它從建立立之日起即受受到挑戰(zhàn)。1960年，奧美廣告告公司總裁大大衛(wèi)·奧格威率先打打破陳規(guī)，在在服務(wù)殼牌廣廣告業(yè)務(wù)時采采取“成本加加成”的“實實費制”方法法。隨后，更更多的廣告代代理商開始根根據(jù)客戶需要要和實際情況況采用更為靈靈活的收費方方式。廣告代理費之之所以遭遇挑挑戰(zhàn)，主要集集中在媒介代代理方面。一是出出現(xiàn)了了廣告告公司司為了了一己己的利利益而而鼓勵勵廣告告主加加大媒媒體刊刊播費費用，，或不不顧實實際需需要建建議廣廣告主主使用用高價價位的的媒體體時段段或版版面，，以獲獲取高高額的的代理理費；；二是廣廣告公公司媒媒介談?wù)勁心苣芰Φ牡南陆到?，有有些廣廣告主主甚至至能拿拿到比比廣告告公司司更低低的價價格；；三是廣廣告主主對廣廣告公公司的的廣告告效果果以及及媒介介投放放效果果測定定結(jié)果果的不不信任任。因因而對對代理理費的的收取取提出出了質(zhì)質(zhì)疑。。三、廣告代代理收費的的幾種主要要模式1、傭金制2、協(xié)商傭金金制3、實費制4、效益分配配制5、議定收費費制實費制代理傭金制協(xié)商傭金制效益分配制議定收費制123451、傭金制廣告代理中中最早形成成和確立的的一種收費費方式。最最初標(biāo)準(zhǔn)不不一，低者者比率為廣廣告總費用用的10%，甚或僅為為2﹒5%－5%，高達(dá)25%，確定為15%是在1917年的美國，，后逐步推推廣，成為為國際通行行的一種收收費制度。。2、協(xié)商傭金金制在傭金比率率固定不變變的情況下下，媒介刊刊播費用越越高，廣告告公司所得得就越多，，而其所付付出的勞務(wù)務(wù)卻不因媒媒介的增加加而增加多多少。與此此同時，廣廣告公司在在為廣告主主所作的廣廣告計劃中中，出于自自身的利益益，也傾向向于增大刊刊播費用，，傾向于比比較昂貴的的媒介。20世紀(jì)60年代，一種種新的計費費方法——協(xié)商傭金制制在美國廣廣告界出現(xiàn)現(xiàn)了，它是是建立在廣廣告主與廣廣告公司協(xié)協(xié)商基礎(chǔ)上上的。3、實費制與協(xié)商傭金金制幾乎同同時興起，，由奧格威威率先實行行。所謂實實費制就是是不采取一一定比率來來支付代理理傭金的形形式，而是是采取按實實際的成本本支出與實實際的勞務(wù)務(wù)支出來支支付整個廣廣告代理費費用的方式式。4、效益分配配制效益分配制制將代理的的權(quán)利與責(zé)責(zé)任聯(lián)系在在一起，要要求廣告公公司承擔(dān)代代理的銷售售風(fēng)險。廣廣告公司從從廣告主所所實際產(chǎn)生生的銷售中中，分取一一定的利潤潤，如不能能產(chǎn)生實際際的銷售，，則不能取取得相應(yīng)的的利潤。5、議定收費費制根據(jù)具體的的廣告?zhèn)€案案，對代理理的時間成成本和外付付成本做事事先的預(yù)估估，在預(yù)估估的基礎(chǔ)上上，廣告主主和廣告公公司共同議議定一個包包括代理酬酬勞在內(nèi)的的總金額，，一并交付付廣告公司司，在運作作過程中，，或盈利或或虧損，廣廣告主不再再過問?！霰M管，為了了適應(yīng)市場場的變化，，廣告代理理制在代理理業(yè)務(wù)上進(jìn)進(jìn)行了不斷斷的擴展，，各種收費費制度也逐逐漸建立，，廣告代理理制的制度度內(nèi)涵也因因時而變，，但代理的的本質(zhì)卻從從未改變。。而廣告代代理收費制制度的不確確定，以及及代理業(yè)務(wù)務(wù)的不斷擴擴展，正表表明廣告代代理制只是是一種市場場交易行為為。對廣告代理理制發(fā)展演演變的歷史史檢視一、從其產(chǎn)產(chǎn)生來看，，廣告代理理制是廣告告市場三方方主體博弈弈的產(chǎn)物，，是一種市市場選擇。。二、廣告代代理制的內(nèi)內(nèi)涵遠(yuǎn)大于于廣告代理理費制的內(nèi)內(nèi)涵，而且且廣告代理理制也不是是一成不變變的制度，，而是隨著著市場環(huán)境境和傳播環(huán)環(huán)境的改變變而不斷發(fā)發(fā)展演變的的。三、廣告公公司在廣告告市場三方方主體博弈弈中要取得得主動地位位，其核心心就是要具具有不可替替代的核心心競爭優(yōu)勢勢。一、從其產(chǎn)產(chǎn)生來看，，廣告代理理制是廣告告市場三方方主體博弈弈的產(chǎn)物，，是一種市市場選擇最早在美國國確立的廣廣告代理制制，有其特特定的時代代背景和概概念內(nèi)涵。。正是在當(dāng)當(dāng)時的背景景下，媒體體協(xié)會和廣廣告公司協(xié)協(xié)會達(dá)成共共識，以媒媒體代理費費的形式確確定廣告公公司的報酬酬。這一制制度的確立立確實推動動了廣告公公司的專業(yè)業(yè)化進(jìn)程，，由于有了了收入上的的保證，從從而有力推推動了廣告告公司規(guī)模?；图瘓F(tuán)團(tuán)化發(fā)展。。二、廣告代代理制的內(nèi)內(nèi)涵遠(yuǎn)大于于廣告代理理費制的內(nèi)內(nèi)涵，而且且廣告代理理制也不是是一成不變變的制度，，而是隨著著市場環(huán)境境和傳播環(huán)環(huán)境的改變變而不斷發(fā)發(fā)展演變的的隨著廣告主主廣告意識識的增強，，市場環(huán)境境和傳播環(huán)環(huán)境日趨復(fù)復(fù)雜化，廣廣告主自然然開始思考考廣告公司司這種收益益方式的合合理性，原原先確立的的固定代理理傭金付費費方式越來來越受到廣廣告主的質(zhì)質(zhì)疑。三方方之間的博博弈的結(jié)果果是必須制制定新的、、科學(xué)的收收益分配機機制，這是是廣告代理理制的發(fā)展展，而非終終結(jié)。三、廣告公公司在廣告告市場三方方主體博弈弈中要取得得主動地位位，其核心心就是要具具有不可替替代的核心心競爭優(yōu)勢勢即需要為廣廣告主提供供專業(yè)的廣廣告代理服服務(wù)和媒介介代理服務(wù)務(wù)，并且是是廣告主和和媒介自身身無法做到到的，即使使能夠做到到也需要投投入比選擇擇專業(yè)代理理更多的成成本。市場場環(huán)境是在在不斷變化化的，廣告告公司只有有根據(jù)不斷斷變化的市市場環(huán)境和和傳播環(huán)境境調(diào)整自己己的經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略，才能能在市場中中有更多的的話語權(quán)。?！?.3廣告代理理制的實實質(zhì)及推推廣廣告代理理制的實實質(zhì)一、廣告告代理制制是一種種市場運運作機制制，而非非行政管管理理制度廣告代理理和被代代理是一一種市場場交易行行為。它它的最大大意義在在于促進(jìn)進(jìn)專業(yè)化化分工和和廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的獨獨立發(fā)展展，保證證廣告市市場高效效率的運運作。二、自由由市場經(jīng)經(jīng)濟四大大原則與與廣告代代理制合合理性廣告代理理制是市市場經(jīng)濟濟的產(chǎn)物物，是一一種市場場運營機機制，必必然受市市場經(jīng)濟濟基本原原則制約約，即：1、成本原原則2、自身利利益原則則和“雙雙贏”原原則3、完全信信息原則則1、成本原原則在市場經(jīng)經(jīng)濟中，，利益的的驅(qū)使使使得市場場經(jīng)濟中中的交易易雙方想想方設(shè)法法降低成成本。當(dāng)當(dāng)廣告主主在長期期的市場場營銷實實踐中發(fā)發(fā)現(xiàn)，委委托第三三方即廣廣告代理理公司代代理其廣廣告業(yè)務(wù)務(wù)，要比比自己單單獨完成成廣告業(yè)業(yè)務(wù)所花花費的成成本低得得多的時時候，廣廣告主必必然會選選擇委托托第三方方代理其其廣告業(yè)業(yè)務(wù)，這這就是廣廣告代理理制。2、自身利利益原則則和“雙雙贏”原原則從自身利利益原則則來看，，個人或或團(tuán)體多多半出于于自身利利益的驅(qū)驅(qū)使而行行動，人人具有追追逐利益益的本能能，總想想付出較較少，得得到較多多。因此此注重自自身利益益的賣方方在廣告告上面的的公開競競爭會使使同樣注注重自身身利益的的買方獲獲得更低低的價格格和更多多的產(chǎn)品品。然而而，僅僅僅基于利利己原則則的市場場交易活活動是不不可能成成交的，，它同時時還應(yīng)該該滿足““買賣雙雙方的增增長”的的“雙贏贏”原則則。3、完全信信息原則則買賣雙方方均可在在任何時時候得到到有關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、產(chǎn)品品價格的的信息，，這使得得產(chǎn)品之之間的競競爭更加加激烈，，產(chǎn)品價價格更低低。表現(xiàn)在廣廣告代理理過程中中就是：：在激烈烈競爭的的市場經(jīng)經(jīng)濟中，，廣告代代理所涉涉及的不不同廣告告主與廣廣告公司司、廣告告公司與與媒介之之間處于于錯綜復(fù)復(fù)雜的激激烈競爭爭，交易易各方在在成本原原則、自自我利益益以及雙雙方獲利利原則的的支配下下，各自自根據(jù)眾眾多目標(biāo)標(biāo)交易對對象提供供的有關(guān)關(guān)自己產(chǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、產(chǎn)品品價格等等信息來來選擇自自己最終終的交易易對象。。廣告代理理制的推推廣一、廣告告代理制制在中國國的推廣廣1990年5月30日，國家家工商管管理局采采納了浙浙江工商商管理局局厲忠輝輝關(guān)于在在溫州實實行廣告告代理制制建議，，下達(dá)了了《關(guān)于在溫溫州試行行廣告代代理制的的通知》，9月1日開始正正式實施施。1994年開始逐逐步在全全國范圍圍推行廣廣告代理理制。廣告代理制經(jīng)經(jīng)過了十多年年的推廣，發(fā)發(fā)展情況卻并并不盡人意，，廣告公司、、廣告主、媒媒介對廣告代代理制的推行行仍然持不同同的觀點和態(tài)態(tài)度。二、廣告代理理制推行的前前提——專業(yè)化服務(wù)廣告代理制實實施的基本前前提是廣告公公司的專業(yè)化化水平。廣告告代理制15%的傭金不是無無緣無故給的的，而是唯有有廣告公司能能提供相當(dāng)專專業(yè)化的服務(wù)務(wù)才能取得的的。這本是市市場的法則，，依據(jù)這樣的的法則運作的的市場才是公公正的。思考題1、什么是廣告告代理制度？？2、為什么說廣廣告代理制制制是一種市場場運作機制3、廣告代理制制度確立的標(biāo)標(biāo)志是什么？？4、簡述廣告代代理制度發(fā)展展的幾個階段段及其發(fā)展?fàn)顮顩r。5、闡述廣告代代理費制度的的幾種方式。。6、廣告代理的的類型有那些些？綜合廣告告代理需要具具備那些基本本條件？7、我國推行廣廣告代理制的的重要條件有有那些？8、如何在我國國建立科學(xué)的的廣告代理制制度？謝謝12月月-2209:49:3709:4909:4912月月-2212月月-2209:4909:4909:49:3712月月-2212月月-2209:49:372022/12/319:49:379、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:49:4809:49:4809:4912/31/20229:49:48AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:49:4809:49Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:49:4809:49:4809:49Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:49:4809:49:48December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20229:49:48上午09:49:4812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:49上上午午12月月-2209:49December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/319:49:4809:49:4831December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:49:48上上午9:49上上午午09:49:4812月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:49:4809:49:4809:4912/31/20229:49:48AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2209:49:4809:49Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:49:4809:49:4809:49Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:49:4809:49:48December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:49:48上午09:49:4812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:49上上午午12月月-2209:49December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:49:4809:49:4831December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:49:48上午午9:49上午午09:49:4812月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。09:49:4809:49:4809:4912/31/20229:49:48AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2209:49:4809:49Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。09:49:4809:49:4809:49Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2209:49:4809:49:48December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:49:48上上午09:49:4812月月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月229:49上上午12月-2209:49December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/319:49:4809:49:4831December202217、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強不息。9:49:48上午9:49上上午09:49:4812月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載載觀看專家告訴9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:49:4809:49:4809:4912/31/20229:49:48AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2209:49:4809:49Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:49:4809:49:4809:49Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2209:49:4809:49:48December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20229:49:48上上午09:49:4812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:49上上午12月-2209:49December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/319:49:4809:49:4831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:49:48上午9:49上上午09:49:4812月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。09:49:4809:49:4809:4912/31/20229:49:48AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累