產(chǎn)品促銷方案范本

產(chǎn)品促銷方案范本純?真100—?—“純真年?代”純果汁?上市推廣?目前國內(nèi)市?場上大約有?___種不?同品牌的果?汁飲料產(chǎn)品?，產(chǎn)量已由?___年的?___萬噸?增加到__?_年的__?_萬噸，出?口近___?萬噸，近_?__年來的?年增長速度?大約在__?_%左右，?果汁飲料成?為市場新寵?。嚴(yán)格地?說，果汁型?飲料包括純?果汁、果汁?飲料、果味?飲料三種。?三者在口感?、營養(yǎng)價值?方面存在著?較大的差異?。果汁飲料?與果味飲料?中果汁含量?較少，而且?添加了各種?防腐劑、香?精、人工色?素等食品添?加劑。這些?添加劑雖然?含量并未超?標(biāo)，但長期?飲用也會危?害人體健康?。而純果汁?的果汁含量?高，還富含?各種微量元?素，絕不添?加任何危害?身體健康的?食品添加劑?，不僅安全?衛(wèi)生，營養(yǎng)?價值也最豐?富。目前市?場上的果汁?大多數(shù)濃度?只有___?％一___?％，___?％純果汁的?種類不多，?是個值得介?入的市場。?純果汁的?價格要比普?通果汁飲料?高出許多，?但若結(jié)合營?養(yǎng)價值與售?價對果汁型?飲料進行綜?合評析，實?際上___?%純果汁的?產(chǎn)品性能價?格比最優(yōu)。?隨著人們健?康意識的增?強和消費水?平的提高，?純果汁將成?為未來飲料?消費市場的?主流。產(chǎn)?品策略目?前果汁型飲?料市場上以?中低檔的果?汁飲料、果?味飲料為主?，在高端市?場上，純果?汁的品牌不?多，影響的?較大的只有?百事公司的?“都樂”_?__%鮮榨?果汁等少數(shù)?幾家。經(jīng)過?綜合考慮，?我們將產(chǎn)品?定位于“_?__%純果?汁”。產(chǎn)?品命名。同?類產(chǎn)品的命?名，大多停?留于產(chǎn)品本?身的特征與?屬性，缺乏?對精神層面?的訴求。而?我們發(fā)現(xiàn)，?在現(xiàn)代物質(zhì)?生活水平提?高的同時，?人與人之間?的關(guān)系也在?逐漸冷漠、?疏遠，越來?越多的人希?望生活中少?一點虛假，?多一份純潔?與真誠，這?與純果汁的?產(chǎn)品特征何?其相似，于?是，我們決?定將產(chǎn)品命?名為“純真?年代”。寓?意親情、友?情、愛情真?摯如一，不?摻雜任何“?水分”。?產(chǎn)品的包裝?設(shè)計體現(xiàn)“?純真”的主?題，塑料瓶?、易拉罐、?玻璃瓶及紙?盒包裝都要?有。___?ml以下的?包裝方便飲?用與攜帶，?1l以上的?大包裝可供?家庭飲用或?聚會時__?_。在價格?上比純果汁?市場領(lǐng)導(dǎo)者?“都樂”稍?低，以形成?價格優(yōu)勢。?營銷要點?要點一：?功能訴求與?情感訴求的?___統(tǒng)一?多數(shù)純果?汁飲料在廣?告宣傳中均?以“___?%純果汁”?等功能性訴?求為主，“?純真年代”?若再一味跟?隨，則多半?會淹沒在眾?多相似的廣?告中。因此?在訴求上，?既要以“_?__%純果?汁”產(chǎn)品的?功能訴求和?支撐，更要?深入挖掘“?純”“真”?的豐富內(nèi)涵?，上升到精?神的層面，?獲得消費者?的情感認(rèn)同?，通過表現(xiàn)?生活中人們?對待親情、?友情、愛情?的真誠無私?，引起消費?者的共鳴。?因此，純真?年代的推廣?口號可以定?為：純真年?代，純真1?00。要?點二：“純?真故事”征?集每個人?的生活中都?會有一些真?摯感人的故?事，如果能?將這些故事?與產(chǎn)品產(chǎn)生?聯(lián)系，則會?形成產(chǎn)品的?豐富聯(lián)想，?人們在消費?“純真年代?”純果汁時?，就會想起?這些故事，?并將故事中?的情感轉(zhuǎn)嫁?到產(chǎn)品上去?。因此，可?以向社會廣?泛征集“純?真故事”，?然后選擇在?目標(biāo)人群相?對集中的媒?體上開辟專?欄，刊登征?集來的優(yōu)秀?作品。甚至?可以在深夜?的電臺，播?放這些情意?濃濃的故事?。純真故?事的征集活?動要與引導(dǎo)?消費者品嘗?產(chǎn)品相結(jié)合?，營銷經(jīng)驗?告訴我們，?要讓消費者?第一次嘗試?你的產(chǎn)品是?最困難的，?也是最關(guān)鍵?的，有了第?一次的嘗試?，才會有第?二次，第三?次，直至形?成習(xí)慣。?因此，可以?讓讀者與征?集活動產(chǎn)生?互動，讓讀?者從作品中?評選出最純?真感人的事?跡。凡是參?與的讀者，?都可以得到?一張“純真?年代”兌換?券，憑券可?以到經(jīng)銷商?處領(lǐng)取一瓶?“純真年代?”產(chǎn)品。此?活動可謂一?舉三得：?一、可以凈?化社會風(fēng)氣?，樹立品牌?良好的社會?形象；二?、獨特的營?銷方式可以?成為新聞媒?體報道的焦?點；三、?通過與消費?者互動，可?以加深他們?對產(chǎn)品的印?象，從而促?進產(chǎn)品銷售?。要點三?：“絕對純?真”演示?我國的飲料?生產(chǎn)管制比?較松懈，目?前有___?％的產(chǎn)品都?以“果汁”?飲料之名投?放市場，實?際上它們均?由濃縮果汁?稀釋而成，?其中純果汁?僅占___?％～___?％，而生產(chǎn)?廠家卻大肆?宣傳自己的?產(chǎn)品是__?_％的純果?汁。而在國?外，果汁的?含量一般要?達到___?％以上才稱?得上是真正?的果汁飲料?。魚龍混?雜的市場態(tài)?勢給“純真?年代”的推?廣造成了一?定的負(fù)面影?響。為了消?除這些負(fù)面?影響，并借?機樹立獨特?的品質(zhì)感，?我們推出了?“絕對純真?”活動。?1、在媒體?上開辟專欄?，發(fā)表一些?科普性的軟?文，引導(dǎo)人?們對純果汁?進一步認(rèn)識?；2、在?產(chǎn)品的包裝?上標(biāo)注，“?純真年代”?不含任何食?品添加劑，?任何人若發(fā)?現(xiàn)事實與宣?傳有出入，?可以向有關(guān)?部門投訴或?撥打“純真?熱線”直接?通知公司總?部，經(jīng)查明?屬實的，公?司將給予重?獎。3、?邀請技術(shù)監(jiān)?督部門或科?學(xué)專家對純?真年代進行?測試，通過?國家權(quán)威部?門和專家之?口，達到宣?傳產(chǎn)品的目?的。要點?四：關(guān)系營?銷三維營?銷理論認(rèn)為?。營銷人員?應(yīng)該向消費?者提供__?_個方面的?利益。1?、特色鮮明?的功能利益?：也就是說?與競爭產(chǎn)品?有明顯區(qū)別?的產(chǎn)品功能?特色；2?、消費過程?中的利益：?努力使消費?（買賣）過?程更方便、?輕松、愉悅?、快捷、便?宜；3、?關(guān)系利益。?揭示消費者?的行為，明?確其消費愿?望，并讓消?費者為此得?到肯定和獎?賞。如在?各航空公司?、著名化妝?品品牌中盛?行的“俱樂?部”就是持?續(xù)關(guān)系利益?的維持。當(dāng)?前，飲料行?業(yè)營銷人員?普遍重視第?一點“產(chǎn)品?功能利益”?，逐步重視?第二點“過?程利益”（?服務(wù)），在?第三點“關(guān)?系利益”上?普遍做得不?夠。因此?，可以建立?“純真俱樂?部”，維系?產(chǎn)品與顧客?的關(guān)系，具?體措施可以?包括：1?、創(chuàng)立俱樂?部內(nèi)部刊物?，傳達業(yè)內(nèi)?信息、動態(tài)?（范本），?開展健康飲?食咨詢，達?到互動溝通?；2、經(jīng)?常舉辦各種?會員活動；?3、通過?inter?___網(wǎng)絡(luò)?發(fā)展俱樂部?新一代成員?；4、通?過完善的數(shù)?據(jù)庫管理，?建立起完整?的信息收集?和反饋機制?，使市場調(diào)?研和營銷測?試變得更為?迅速、有效?。消費群?體1、以?娛樂消費場?所作為終端?切入口“?純真年代”?價位較高，?又以感性訴?求為主，前?期可以選擇?酒吧、咖啡?廳、ktv?、的士高等?感性消費色?彩較濃的場?所作為突破?點，最終要?將“純真年?代”純果汁?發(fā)展成為這?些場所的第?一果汁品牌?，因此，可?以聯(lián)合這些?終端作一些?促銷活動，?也可以在這?些場所里作?一些室內(nèi)廣?告。當(dāng)“純?真年代”在?目標(biāo)對象中?已具備一定?消費心理基?礎(chǔ)時，再逐?步將其銷售?終端向超市?、平價中心?、餐廳、商?場等場所延?伸，以確保?銷售份額的?不斷擴大。?2、市場?生動化果?汁是感性消?費品，它不?同于汽車、?冰箱等貴重?商品，要經(jīng)?過長時間的?考慮。它屬?于感性購買?的產(chǎn)品，因?此，現(xiàn)場的?展示、生動?化陳列、p?op宣傳也?是很重要的?，可以起到?臨門一腳的?作用。終?端的生動化?非常重要，?就好像踢球?，好不容易?將球傳到門?口，如果臨?門一射失誤?，這球就輸?得太可惜了?。比方說做?一些比較大?的瓶形充氣?模型，在商?場超市陳列?，一下子會?吸引人們注?意。終端?生動化的主?要手段。通?過氣氛營造?、技巧陳列?等手段吸引?消費者的購?買。市場生?動化的主要?手段有：店?招、吊旗、?海報、立牌?、招貼畫、?條幅、櫥窗?展示等。?市場生動化?有很多的技?巧，“純真?年代”可巧?妙利用缺口?陳列法。?有一些飲料?產(chǎn)品，在終?端的陳列工?作做得很不?錯，方方正?正、整整齊?齊的，但就?是買的人不?多。這是什?么原因呢。?恰恰是因為?陳列得太好?了，消費者?的心理卻告?訴我們，當(dāng)?他每一次都?看到這些產(chǎn)?品陳列得整?整齊齊時，?他會產(chǎn)生這?些產(chǎn)品滯銷?的錯覺：要?不怎么