店面形象陳列培訓

碩捷渠道業(yè)務余德猛華碩筆記本門店陳列培訓ASUS華碩品質(zhì)·堅若磐石目錄店面陳列的重要性店面陳列的三大要素常規(guī)陳列與促銷陳列標準門店陳列案例分享華碩門店陳列-修煉大法哪個店面會更吸引你？良好的店面陳列，就很有可能把消費者吸引到你的門店，而不是他的，她的……良好的產(chǎn)品陳列，可以讓產(chǎn)品自己“說話”，而不是枯燥、死氣沉沉……店面陳列的重要性

整齊，統(tǒng)一主題、形象的華碩店面，能在電腦城眾多店面中更容易辨認出來主題突出的店面布置會把人吸引到店面整齊，舒適的店面環(huán)境，會讓人更愿在店面停留較長的時間體現(xiàn)產(chǎn)品特色的陳列，充足的產(chǎn)品信息提供，會讓人更容易被產(chǎn)品吸引

在店面多停留一分鐘，就代表多一份機會達成購買店面陳列的重要性對于消費者來說：從店面本身看：

從店員方面看：

店面陳列的重要性店面是消費者直接體驗產(chǎn)品品牌形象，也是產(chǎn)品銷售的地方，好的店面陳列和產(chǎn)品陳列有助于提高產(chǎn)品的感覺價值，提高銷售價格你的專業(yè)銷售技巧，真誠的態(tài)度直接影響著消費者的最終購買選擇，據(jù)統(tǒng)計，大部分的消費者最終在店面購買的產(chǎn)品，都不是原來計劃購買的產(chǎn)品……所以，你，絕對有能力去影響對方的購買意愿！你的用心布置，用心維護店面，將為你吸引更多消費者踏入店面怎樣做好陳列曝光曝光是需要“見縫插針”的心態(tài)曝光是一項長期而且需要“用心維護”的工作曝光是一個過程而不是單一的狀態(tài)規(guī)范的產(chǎn)品陳列是曝光最基本的工作

門店陳列的三大要素--產(chǎn)品，文宣品，促銷品:

1.產(chǎn)品是我們最犀利的武器，我們要把產(chǎn)品賣出去，就要先把它“武裝”起來

2.文宣品（包括展示道具）是我們用來輔助展示產(chǎn)品的工具，通過利用文宣品，能夠把產(chǎn)品的特色更好的展現(xiàn)出來

3.促銷品是我們促銷活動中直接吸引消費者眼球的重要武器店面陳列的三大要素產(chǎn)品

(促銷機型展示促銷桌面、播放促銷FLASH，常規(guī)機型展示常規(guī)桌面播放產(chǎn)品特色FLASH）文宣品和展示道具

（促銷文宣品、常規(guī)文宣品、筆記本托架）促銷品（促銷贈品）

桌面要統(tǒng)一，帶獨顯的機器

要播放高清演示畫面陳列的方法—點（緊抓陳列三大要素）不利的產(chǎn)品陳列無統(tǒng)一壁紙、無動態(tài)畫面，未能配合促銷主題進行陳列陳列未凸顯產(chǎn)品特色文宣品種類雜糅文宣品未對應產(chǎn)品

擺放5.過期文宣品未撤除

陳列的方法—線（促銷區(qū)域）每個門店都需要有一個推廣的重點（線）促銷區(qū)：包括促銷產(chǎn)品，促銷文宣品/手寫POP，布置物/贈品陳列的方法法—線（常規(guī)展示示區(qū)）常規(guī)展示區(qū)區(qū)陳列的方法法—面（門店的整整體規(guī)劃））整體統(tǒng)一主主題華捷統(tǒng)一制制作文宣品&門店自主創(chuàng)創(chuàng)意在店面內(nèi)劃劃分不同功功能的區(qū)域：：促銷區(qū)體驗區(qū)時尚辦公區(qū)區(qū)特價區(qū)特色機型區(qū)區(qū)……常規(guī)陳列&促銷陳列標標準—常規(guī)陳列1、LCD無亮點POP統(tǒng)一放在屏屏幕左側(cè)。。2、手寫規(guī)格格牌用水晶晶夾放在產(chǎn)產(chǎn)品右側(cè)（（建議使用用油性筆工工整地書寫寫價格牌））或?qū)a(chǎn)品品規(guī)格在桌桌面上體現(xiàn)現(xiàn)。3、筆記本托托架、品質(zhì)質(zhì)服務壓臺臺配合曝光光。4、屏幕播放放常規(guī)FLASH（品質(zhì)測試試）。橫幅--活動主題＆＆最突出的的信息用途：吸引引消費者的的眼球，傳傳遞最主要要的信息懸掛位置：：拉直懸掛/張貼在門頭頭下方注意：不能遮擋華華碩的標識識不影響LOGO墻的整體效果常規(guī)陳列&促銷陳列標標準—促銷陳列吊飾--活動動說說明明用途途：：用用于于傳傳遞遞信信息息,并且且裝裝飾飾店店面面，，營營造造氣氣氛氛懸掛掛位位置置：：整齊齊懸懸掛掛在在天天花花板板或或門門頭頭常規(guī)規(guī)陳陳列列&促銷銷陳陳列列標標準準—促銷銷陳陳列列桌卡卡/跳跳跳卡卡--活動動說說明明用途途：：用用于于傳傳遞遞信信息息,并且裝飾飾店面，，營造氣氣氛擺放位置置：把桌卡/跳跳卡同一角度度擺放在相相應產(chǎn)品旁常規(guī)陳列列&促銷陳列列標準—促銷陳列列09年華碩曝曝光要求求:1.促銷時期期：選取取部分促促銷機型型擺放促促銷壓臺臺，其余余筆記本本擺放品質(zhì)服務務No.1的壓臺+5大特色技技術(shù)桌卡卡（技術(shù)術(shù)對應機機型）2.非促銷時時期：擺擺放品質(zhì)服務務No.1+5大特色技技術(shù)桌卡卡壓臺--活動說明明用途：用用于傳遞遞信息,并且裝飾飾店面，，營造氣氣氛擺放位置置：整齊擺放放在筆記本托托架上常規(guī)陳列列&促銷陳列列標準—促銷陳列列海報--活動的詳詳細說明明或促銷銷產(chǎn)品說說明用途：告告知消費費者活動動信息和和產(chǎn)品特特性張貼位置置：貼在POP快訊板/海報欄或用海報報夾夾放放注意：書寫要整整齊，要要突顯產(chǎn)產(chǎn)品特色色不要貼放放在LOGO墻、柜門門或覆蓋噴噴繪畫面面常規(guī)陳列列&促銷陳列列標準—促銷陳列列贈品區(qū)—禮品曝光光增加對對顧客的的吸引力力促進銷銷售，美美化店面面常規(guī)陳列列&促銷陳列列標準—促銷陳列列店面陳列列案例分分享羽毛輕盈盈靈靈動時尚尚搭配宣傳傳點進行行裝飾，，突出賣賣點1.精美的POP能清晰傳傳遞有價價值的信信息2.能吸引顧顧客的注注意3.能增強店店面精致致度及好好感度店面陳列列案例分分享店面陳列列案例分分享做好以下下5點，就掌掌握了華華碩門店店陳列的的基本要要求：門店陳列列—入門級保持筆記記本開機、點點亮筆記本使使用華碩此段段時間指指定的壁壁紙和屏屏保（三年故故障率、、蔡依林林促銷屏屏保NB+EeePC、品質(zhì)測測試屏保保）筆記本（（EeePC不使用））左上角角的LCD無亮點角角標保持好（（LCD無亮點保保證是華碩筆記記本獨家的承承諾，請請大家務務必保持持好，并并告訴您您的顧客客）統(tǒng)一使用華碩碩價格牌牌（可在壁壁紙上PS華碩產(chǎn)品品的賣點點、規(guī)格格和價格格，但請使用華華碩相關(guān)關(guān)的壁紙紙）使用華碩碩壓臺（品質(zhì)服服務No.1+五大特色色技術(shù)壓壓臺，促促銷時期期有促銷銷壓臺））門店陳列列—入門級開機點亮亮：ok使用蔡依依林壁紙紙：No使用品質(zhì)質(zhì)測試or蔡依林屏屏保：NoLCD無亮點保保證角標標：ok華碩價格格牌：Good！華碩壓臺臺：ok入門指數(shù)數(shù)：★★★★★開機點亮亮：ok使用蔡依依林壁紙紙：No使用品質(zhì)質(zhì)測試or蔡依林屏屏保：？？LCD無亮點保保證角標標：ok華碩價格格牌：ok（若能夾夾放會更更好）華碩壓臺臺：Good！門店陳列列—入門級入門指數(shù)數(shù)：★★★★★身為優(yōu)秀秀的門店店銷售人人員，僅僅入門是是不夠的的，做好好以下6點，能幫幫助你更更好的提提升：門店陳列列—進階級華碩筆記記本五大特色色技術(shù)桌桌卡按要求擺擺放整齊齊（在產(chǎn)產(chǎn)品右側(cè)側(cè)）華碩價格牌書書寫工整整、按要求求整齊擺放放（在產(chǎn)品品右側(cè)））條幅、吊吊旗按照要求求懸掛、、張貼（（勿遮擋展展柜、形形象墻logo）海報按照要求求夾放（海海報夾））、張貼貼，手寫寫POP干凈整潔潔，醒目目（勿張貼貼在柜門門、噴繪繪、logo上）促銷時期期將贈品品擺放出來來，并貼貼上贈品標識識店面無過過期文宣宣品進階指數(shù)數(shù)：★門店陳列列—進階級五大特色色技術(shù)桌桌卡：No價格牌書書寫工整整，擺放放整齊：：ok條幅、吊吊旗按要要求懸掛掛、張貼貼：No海報按照照要求夾夾放：No店面無過過期文宣宣品：No門店陳列列—進階級進階指數(shù)數(shù)：★五大特色色技術(shù)桌桌卡：No價格牌書書寫工整整，擺放放整齊：：No條幅、吊吊旗按要要求懸掛掛、張貼貼：ok海報按照照要求夾夾放：No想讓門店店醒目突突出么？？想讓自己己給顧客客留下專專業(yè)、用用心的好好印象么么？門店陳列列—骨灰級根據(jù)店面面產(chǎn)品、、促銷等等情況，，將店面面劃分功功能區(qū)：：精品區(qū)區(qū)、熱賣賣區(qū)、促促銷區(qū)（（……），根據(jù)據(jù)不同區(qū)區(qū)域情況況進行陳陳列、裝裝飾根據(jù)店面面情況進進行文宣宣品DIY，美觀大大方手寫POP設(shè)計精美美、書寫寫美觀精美的軟軟裝飾，，讓產(chǎn)品品錦上添添花一言以蔽蔽之，給給顧客美美的感覺覺，舒服服的享受受，樂于于在您的的店面停停留更長長的時間間將贈品or文宣品擺擺放美觀觀，制作作創(chuàng)意小小堆頭等等（EeePC賣點盒子子）門店陳列列—骨灰級店面分區(qū)區(qū)：文宣品DIY：ok手寫POP書寫精美美，海報報配合主主題進行行標準陳陳列：ok精美的軟軟裝飾：：ok贈品文宣宣品擺放放整齊、、堆頭：：No進階指數(shù)數(shù)：★★★★★分享&總結(jié)店面布置置分區(qū)域規(guī)規(guī)劃（功能區(qū)區(qū)：促銷銷區(qū)、特特色展區(qū)區(qū)、精品品區(qū)……），并非所有有機型都要做促促銷曝光光背景墻ASUS的logo上勿做裝裝飾品（撤除已已有的）），保持持品牌形形象的清潔、醒醒目。因地制宜宜，不是所所有促銷銷文宣品品都要在在一個店店面內(nèi)全全部曝光光曝光和裝裝飾是一一個過程，需要用心維護護文宣品要求備注所有產(chǎn)品開機、點亮讓顧客第一時間體驗華碩的產(chǎn)品LCD無亮點角標必須使用想辦法讓它更牢固哦華碩統(tǒng)一壓臺（品質(zhì)服務NO.1+五大特色技術(shù)壓臺必須使用五大特色技術(shù)是筆記本專用的哦（不要用在EeePC上）華碩品質(zhì)測試屏保華碩品質(zhì)測試短片必須使用測試屏保or短片是必須在筆記本上播放的，促銷機型可播放促銷指定屏保華碩規(guī)格牌（價格牌）必須使用可將規(guī)格、賣點及價格PS在壁紙上，但必須為華碩相關(guān)的壁紙以上文宣品為最基本的曝光項，務必在店面做到整齊曝光，請大家一起達成目標！10年我們的的目標是是：干凈整潔潔美觀，，突出品品牌形象象！ThankYou！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:10:2610:10:2610:1012/31/202210:10:26AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:10:2610:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。10:10:2610:10:2610:10Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2210:10:2610:10:26December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202210:10:26上上午10:10:2612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:10上午12月-2210:10December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3110:10:2610:10:2631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:10:26上午午10:10上上午10:10:2612月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。10:10:2610:10:2610:1012/31/202210:10:26AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2210:10:2610:10Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。10:10:2610:10:2610:10Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2210:10:2610:10:26December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202210:10:26上上午10:10:2612月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:10上上午12月-2210:10December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3110:10:2610:10:2631December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:10:26上上午10:10上午10:10:2612月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。10:10:2610:10:2610:1012/31/202210:10:26AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2210:10:2610:10Dec-2