康師傅產(chǎn)品生動化陳列銷售手冊

康師傅生動化陳列

手冊

2002北京營企目錄生動化之目的生動化人員入門生動化執(zhí)行之要領賣場生動化標準示范生動化口訣產(chǎn)品目錄產(chǎn)品價格生動化之目的一、何謂生動化？二、為何要生動化？三、生動化的目的在哪里？生動化陳列目的所謂“生動化”是指透過絕佳的陳列地點、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費者的注意，并刺激消費者的購買欲望。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售”.產(chǎn)品生動化最主要的目的，有以下五點：1、刺激沖動性購買，強化擴張消費。2、擴大趁品陳列空間，避免缺貨。3、保持產(chǎn)品新鮮，整潔美觀，維持商品良好賣象。4、提高客戶和公司的銷量及利潤5、建立品質(zhì)形象，增加品牌價值。生動化陳列目的換句話說也就是在賣場里，將公司生產(chǎn)的“產(chǎn)品”轉化成具有魅力的“商品”，讓消費者容易看到、容易挑選、容易取拿，并在吸引消費者的注意力之后，促使他購買消費，達成產(chǎn)品銷售的最終目的生動化人員入門一、檢查賣場內(nèi)外廣告、POP康師傅店招是否損壞、老舊并記錄回傳相關單位處理。檢查賣場是否有過期海報或舊損的POP，并更換。維護康師傅的品牌形象。生動化人員入門二、向客戶打招呼。維持康師傅有禮形象，儀容、衣著整潔端莊適當。三、檢查落地陳列、堆箱、端架及貨架陳列將產(chǎn)品回轉并補貨上架陳列。1、先看落地2、再查堆箱3、端架維持4、貨架整理5、庫存轉換生動化入門四、道謝并告之下次拜訪時間及整理時間。維持良好的客情是幫助達成銷售目標的前提。生動化執(zhí)行之要領一、爭取好的陳列地點生動化執(zhí)行之要領無論是正常貨架或是堆箱的擺設，均要以賣場消費者走動之動線方向為擺設依據(jù)。消費者走動機率高的位置，應是最先看見我們產(chǎn)品的地方，如：收銀臺、入口處、周圍走道、主通道兩側、端架等，是值得擺設大型陳列的地方。87%100%入口處53%21%23%優(yōu)良的擺設與賣場動線有關另外一個原則則，就是擺在在竟品之前，，讓我們的產(chǎn)產(chǎn)品第一個被被消費者注意到到。依動線由左到到右優(yōu)良的擺設位位置五層貨架陳列列優(yōu)良的擺設位位置依動線由上到到下生動化執(zhí)行之之要領生動劃執(zhí)行之之要領二、品牌順序序要統(tǒng)一為方便消費者者購買及維持持整齊統(tǒng)一的的賣象，需將將產(chǎn)品作系統(tǒng)統(tǒng)的排列上架架，主要依循循的方針有：：1、依頂益公公司產(chǎn)品之品品牌順序排列列2、品牌排列列方式以動線線方向，由珍珍品精裝開始始類推，無論論在貨架、堆堆箱、端架、、或后倉內(nèi)均均依此原則。。讓消費者在任任何賣場看到康師傅品品牌陳列的一致性生動化執(zhí)行之之要領珍品系列大袋系列面霸系列面霸系列勁拉面系列好滋味系列超福系列三福系列紅燒牛肉紅燒牛肉蔥香牛肉紅燒牛肉紅燒牛肉醬香牛肉濃香牛肉紅燒牛肉鮮湯蝦仁鮮蝦魚板翡翠鮮蝦酸辣海鮮海鮮珍鍋三鮮伊面海貝鮮蝦三鮮伊面香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉西紅柿勁辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉香菇燉雞香菇燉雞上湯排骨蔥香嫩雞好滋味紅排蔥香排骨排骨燉雞品牌順序依動線由左到到右口味順序依動線由前到到后*同口味產(chǎn)品位位置排列在一一層貨架*陳列時各品類類盡量貼近竟竟品康師傅袋面品品牌陳列原則則脆牛脆雞*脆奇為干脆脆面，在陳列列中盡量貼近竟品“統(tǒng)統(tǒng)一小獾熊””生動化陳列之之要領康師傅容器面面品牌陳列原原則料真多等新面族系列面霸系列面霸系列珍桶系列珍碗系列小杯面系列巧玲瓏系列蔥香牛肉紅燒牛肉紅燒牛肉紅燒牛肉紅燒牛肉香菇牛肉翡翠鮮蝦酸辣海鮮鮮湯蝦仁鮮蝦魚板鮮蝦魚板什錦海鮮香辣牛肉西紅柿香辣牛肉椒香牛肉香辣牛肉香辣牛肉上湯排骨蔥香嫩雞香菇燉雞上湯排骨香菇燉雞上湯排骨品牌順序口味順序*為貨架整齊齊美觀，將面面霸、新面族族等置前或置置后。依動線由左到到右依動線由前到到后鐵板牛肉極品鱈魚香辣牛肉炸醬面青椒牛肉*巧玲瓏、小小杯面在陳列列中盡量貼近近開杯樂。容器面陳列示示范圖（勁松京客隆隆）*請注意容器器面陳列之品品牌順序*縱向陳列為為系列別，橫橫向陳列為口口味別動線從左到右右生動化執(zhí)行之之要領三、產(chǎn)品組合合要適當—賣得越多，陳陳列面積越大大1、產(chǎn)品品項項多少、陳列列面積大小，，原則上應以以銷售比例來來衡量。2、珍品系列列產(chǎn)品應占本本公司產(chǎn)品陳陳列的40%-50%珍品系系列應應占40%-50%生動化化執(zhí)行行之要要領珍品紅牛大袋紅牛面霸蔥香面霸蔥香勁拉面紅牛好滋味醬香超福濃香6542132珍品紅牛大袋紅牛面霸紅牛面霸西紅柿勁拉面紅牛好滋味紅排超福濃香6542132珍品海鮮大袋鮮蝦面霸翡翠面霸酸辣勁拉面海鮮好滋味三鮮超福鮮蝦6542132珍品香辣大袋香辣面霸香辣面霸香辣勁拉面勁辣好滋味香辣超福香辣6542132珍品香菇大袋香菇面霸排骨面霸燉雞勁辣面勁辣好滋味排骨超福排骨6542132第一層層第二層層第三層層第四層層第五層層五層貨貨架袋袋面建建議陳陳列圖圖30%面霸40%-50%珍品袋面陳陳列示示范圖圖（華普普華威威店））動線從從右到到左*注意意珍品品的陳陳列面面積占占比：：50%*注意意縱向向為系系列別別，橫橫向為為口味味別生動化化執(zhí)行行之要要領新面族鐵板面碗蔥香珍碗紅牛珍桶紅牛杯面紅牛巧玲瓏香菇236544新面族青椒面碗紅牛珍碗紅牛珍桶西紅柿杯面香辣巧玲瓏香菇236544新面族海鮮面碗翡翠珍碗海鮮珍桶鮮蝦杯面鮮蝦巧玲瓏海鮮236544料真多紅牛面碗香辣珍碗香辣珍桶香辣杯面香辣巧玲瓏香辣236544料真多香辣面碗排骨珍碗香菇珍桶香菇杯面燉雞巧玲瓏排骨236544五層貨貨架容容器面面建議議陳列列圖第一層層第二層層第三層層第四層層第五層層40%-50%珍品30%面霸霸容器面面陳列列示范范圖（華普普華威威店））*在現(xiàn)場場陳列列中，，珍桶桶+珍碗陳陳列面面積占占比達達到50%*由于珍珍碗香香辣缺缺貨，，故用用香菇菇暫時時替代代其排排面暫時替代生動化化陳列列之要要領四、陳陳列要要領商品陳陳列面面需大大、明明顯、、集中中產(chǎn)品陳陳列面面標簽簽朝前前，以以中文文面（（康師師傅品品牌名名稱））朝前前。品牌集集中，，袋面面與容容器面面盡量量分開開，分分堆陳陳列、、多點點陳列列，增增加銷銷售機機會。。保持產(chǎn)產(chǎn)品、、貨架架的清清潔。。生動化化執(zhí)行行之要要領五、產(chǎn)產(chǎn)品反反轉要要領先進先先出，，注意意生產(chǎn)產(chǎn)日期期，尤尤其是是促銷銷包裝裝優(yōu)先先上架架。貨架上上：將將舊產(chǎn)產(chǎn)品置置于眼眼肩高高度、、架上上及前前端生動化化執(zhí)行行要領領六、善善于運運用POP：標示價價格或或促銷銷訊息息價格牌牌以黑黑、紅紅字體體標示示、包包裝及及價格格標示于于產(chǎn)品品下方方產(chǎn)品本本身也也是最最好的的陳列素素材生動化化執(zhí)行行之要要領貨架陳陳列如如：珍品紅紅燒牛牛肉珍品紅紅燒牛牛肉珍品紅紅燒牛牛肉珍品紅紅燒牛牛肉肉6.2元珍品紅紅牛珍品紅紅牛特價：：5.8元特價：：5.8/包堆箱陳陳列如如：生動化化執(zhí)行行要領領七：落落實清清潔整整理維持產(chǎn)產(chǎn)品及及公司司設備備、資資產(chǎn)、、及促促銷品品的清清潔。。移開非非公司司產(chǎn)品品及損損壞品品，依依照公公司規(guī)規(guī)定回回收。。生動化化執(zhí)行行要領領八、庫庫存管管理1、注注意各各品項項產(chǎn)品品的供供求平平衡。。2、同同包裝裝在一一起，，同口口味在在一起起。3、銷銷量大大的在在前，，銷量量小的的在后后。4、小小包裝裝在上上，大大包裝裝在下下5、舊舊貨在在上、、新貨貨在下下，先先進先先出。。陳列改善善前圖圖片問題：：品牌牌陳列列順序序沒有有按標標準執(zhí)執(zhí)行問題：：珍品品系列列陳列列面積積不足足陳列改改善后后照片片陳列改改善前前照片片問題:產(chǎn)品口口味陳陳列沒沒有按按照橫橫向陳陳列要要求執(zhí)執(zhí)行問題：：珍品品碗面面陳列列紊亂亂，沒沒有縱縱向執(zhí)執(zhí)行改善后后陳列列圖片片改善前前陳列列照片片珍品陳列面小面霸陳陳列面面積過過大，，品類陳陳列無無順序序改善后后陳列列圖片片陳列現(xiàn)現(xiàn)場空空間充充分運運用之之陳列列正常貨貨架為為四層層，在在春季季香菇菇燉雞雞的推推廣時時，充充分利用頂頂層空空間，，以產(chǎn)產(chǎn)品本本身為為素材材，做做廣告告陳列列頂層空空間的的良好好運用用神圣的工作作在每個人人的日常事事務里，理理想的前途途在于一點點一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給人寶寶貴的磨練練機會。只只有經(jīng)得起起環(huán)境考驗驗的人，才才能算是真真正的強者者。10:1310:1310:13:4310:13:43所謂天才，，只不過是是把別人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。強烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有強大的動動力才能在在好的職業(yè)業(yè)中獲得成成功。你必必須在心中中有非分之之想，你必必須盡力抓抓住那個機機會。患難可以試試驗一個人人的品格，，非常的境境遇方才可可以顯出非非常的氣節(jié)節(jié);風平浪靜的的海面，所所有的船只只都可以并并驅競勝。。命運的鐵鐵拳擊中要要害的時候候，只有大大勇大智的的人才能夠夠處之泰然然。不放放過過任任何何細細節(jié)節(jié)。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22惟一一持持久久的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，就就是是比比你你的的競競爭爭對對手手學學習習得得更更快快的的能能力力。。把你你的的競競爭爭對對手手視視為為對對手手而而非非敵敵人人，，將將會會更更有有益益。。一旦旦做做出出決決定定就就不不要要拖拖延延。。任任何何事事情情想想到到就就去去做做!立即即行行動動!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一個個領領域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就會會把把它它在在這這個個領領域域的的生生意意買買掉掉或或退退出出這這個個領領域域。。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場場不不景景氣氣時時，，突突然然有有資資金金周周轉轉不不靈靈的的威威脅脅。。31-12月月-2210:13:43在艱艱難難時時期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機機會會，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長長期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計計讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進進入入用用戶戶家家中中。。時間間是是一一個個偉偉大大的的作作者者，，它它會會給給每每個個人人寫寫出出完完美美的的結結局局來來。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關關鍵鍵。。讓流程說話，，流程是將說說轉化為做的的惟一出路。。12月-2212月-2210:13:43在一個崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會會獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠只有18個月。堅持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。12月-2212月-22命運是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實現(xiàn)現(xiàn)理想時，會會遭遇到許多多困難，反而而會使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無無法有效地管管理他們。人們所所認識識到的的是成成功者者往往往經(jīng)歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來來并繼繼續(xù)向向前。。10:13:4310:1312月月-22等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計請請一個個高招招的專專家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請請一個個隨叫叫隨到到且價價格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2022/12/3110:13能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動動，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價價值。。新經(jīng)濟濟時代代，不不是大大魚吃吃小魚魚，而而是快快魚吃吃慢魚魚。路是腳腳踏出出來的的，歷歷史是是人寫寫出來來的。。人的的每一一步行行動都都在書書寫自自己的的歷史史。31十十二二月202210:13上上午12月月-22差錯發(fā)發(fā)生在在細節(jié)節(jié)，成成功取取決于于系統(tǒng)統(tǒng)。速度就就是一一切，，它是是競爭爭不可可或缺缺的因因素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。31十十二二月月2022命運運本本來來就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運運。。投機機取取巧巧的的人人。。10:13:43上上午午10:13:43質(zhì)量量是是維維護護顧顧客客忠忠誠誠的的最最好好保保證證。。最好好的的CEO是構構建建他他們們的的團團隊隊來來達達成成夢夢想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊隊友友來來一一起起打打比比賽賽。。2022/12/3110:1312月月-22在這這個個世世界界上上，，沒沒有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個個人人要要發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓卓有有成成效效的的真真理理，，需需要要千千百百萬萬個個人人在在失失敗敗的的探探索索和和悲悲慘慘的的錯錯誤誤中中毀毀掉掉自自己己的的生生命命。。12月月-2210:13:43感情情投投資資是是在在所所有有投投資資中中，，花花費費最最少少，，回回報報率率最最高高的的投投資資。。壯士臨陣陣決死哪哪管些許許傷痕，，向千年年老魔作作戰(zhàn)，為為百代新新風斗爭爭?？犊當S此身身。2022/12/3110:13:4310:1312月-22謝謝各位位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:13:4410:13:4410:1312/31/202210:13:44AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2210:13:4410:13Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:13:4410:13:4410:13Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2210:13:4410:13:44December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月202210:13:44上午午10:13:4412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:13上午12月-2210:13December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3110:13:4410:13:4431December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:13:44上上午午10:13上上午午10:13:4412月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。10:13:4410:13:4410:1312/31/202210:13:44AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2210:13:4410:13Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。10:13:4410:13:4410:13Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2210:13:4410:13:44December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202210:13:44上上午午10:13:4412月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:13上上午12月-2210:13December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3110:13