建恒國際營銷策劃報(bào)告

建恒國際項(xiàng)目產(chǎn)品營銷推廣報(bào)告2012年11月按事物的本來面目去認(rèn)識(shí)它按事物的應(yīng)有面目去創(chuàng)造它一、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目定位三、業(yè)態(tài)規(guī)劃四、營銷掌控五、整合推廣六、商務(wù)部分報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystemPAPT1項(xiàng)目背景項(xiàng)目認(rèn)知產(chǎn)品研究【項(xiàng)目認(rèn)知】納入環(huán)鄱陽湖經(jīng)濟(jì)圈，提升城市價(jià)值，發(fā)展前景大好城市規(guī)模擴(kuò)張，商業(yè)升級(jí)換代，勢(shì)在必行。國家級(jí)生態(tài)示范區(qū)國家4A級(jí)休閑養(yǎng)生度假中心，素有“山水武寧”之稱位于湘贛鄂邊界，省際承接地地處武漢、南昌、九江三個(gè)大中城市的金三角核心

武寧工業(yè)園打造為“綠色光電之都”城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速發(fā)展，已有綠色工業(yè)城市雛形城區(qū)建設(shè)突飛猛進(jìn)，現(xiàn)代城市新區(qū)初見端倪【項(xiàng)目認(rèn)知—城市前景】城南，萬福經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展主引擎城南板塊，商業(yè)模式急需升級(jí)換代，板塊價(jià)值潛力巨大。城南板塊作為扼守武寧城市南大門第一板塊，工業(yè)發(fā)展較早。工業(yè)園落戶企業(yè)規(guī)模較大。城南工業(yè)園是武寧縣政府著重發(fā)展完善區(qū)域，城南工業(yè)園將打造成江西省“綠色光電之都”市政配套、商業(yè)布局及規(guī)模等方面發(fā)展相對(duì)落后。無法滿足該片區(qū)人們?nèi)粘Ｐ枨?，整體版塊新型商業(yè)模式發(fā)展空間及潛力巨大?！卷?xiàng)目認(rèn)知—區(qū)域發(fā)展】【項(xiàng)目認(rèn)知—項(xiàng)目產(chǎn)品】建恒國際，賦予武寧，一個(gè)前所未有的產(chǎn)品……城市綜合體—武寧城市商業(yè)地標(biāo)高端城市綜合體現(xiàn)代時(shí)尚感強(qiáng)總建面7萬㎡武寧首個(gè)大型城市綜合體建恒國際大型商場(chǎng)步行商街精品公寓星級(jí)酒店瑜伽健身高端商業(yè)集購物、休閑、餐飲、娛樂、商務(wù)等多種功能于一體【項(xiàng)目認(rèn)知—項(xiàng)目產(chǎn)品】【產(chǎn)品研究】□地處城南南開發(fā)區(qū)區(qū)核心區(qū)區(qū)域，扼扼守武寧寧南大門門，城南南第一商商業(yè)項(xiàng)目目，價(jià)值值優(yōu)越。。□武寧首席席城市綜綜合體，，顛覆武武寧現(xiàn)有有商業(yè)模模式?！蹩h政府府重點(diǎn)點(diǎn)招商商引資資項(xiàng)目目，享享受相相關(guān)政政策優(yōu)優(yōu)惠。。□7萬平米米建面面，獨(dú)獨(dú)具現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)時(shí)尚建建筑風(fēng)風(fēng)格，，良好好規(guī)模模效益益?！跫徫镂?、休休閑、、居住住、娛娛樂、、商務(wù)務(wù)、酒酒店等等功能能一體體的高高端城城市綜綜合體體，多多元功功能形形成互互補(bǔ)。。□工業(yè)園園規(guī)模模龐大大，擁擁有天天然日日常消消費(fèi)人人口，，商業(yè)業(yè)經(jīng)營營無憂憂?！蹴?xiàng)目北北臨協(xié)協(xié)和大大道，，南靠靠萬福福大道道，金金角銀銀邊，，南昌昌、西西海方方向往往返必必經(jīng)之之路，，商業(yè)業(yè)前景景優(yōu)越越。優(yōu)勢(shì)發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：充分利利用城城市、、地段段、產(chǎn)產(chǎn)品、、配套套等資資源，，打造造成為為武寧寧的地地標(biāo)性性項(xiàng)目目。作作為武武寧城城南區(qū)區(qū)域發(fā)發(fā)展的的核心心動(dòng)力力引擎擎代表表，以以具有有巨大大價(jià)值值空間間的產(chǎn)產(chǎn)品形形象，，引領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)走向向，提提升項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值制制造市市場(chǎng)銷銷售熱熱潮。。【產(chǎn)品研研究—項(xiàng)目swot分析】□城南區(qū)區(qū)域仍仍處于于發(fā)展展階段段，居居住氛氛圍，，商業(yè)業(yè)氛圍圍成熟熟度不不高。。□市場(chǎng)消消費(fèi)能能力較較弱，，商業(yè)形形態(tài)較較低端端，未未來商商圈價(jià)價(jià)值還還有待待凸顯顯?！蹩h級(jí)城城市開開發(fā)7萬平米米的大大體量量商業(yè)業(yè)項(xiàng)目目銷售售、招招商存存有一一定風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。□項(xiàng)目一一期存存在產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃、、設(shè)計(jì)計(jì)缺陷陷，客客戶對(duì)對(duì)大面面積住住宅產(chǎn)產(chǎn)品及及部分分商業(yè)存在抵抵觸心心理。。劣勢(shì)克服劣劣勢(shì)：：以城南南板塊塊價(jià)值值為基基礎(chǔ)，，以未未來的的前景景和升升值空空間為為藍(lán)圖圖，以以項(xiàng)目目規(guī)模?；牡娜滦庐a(chǎn)品品形態(tài)態(tài)將快快速帶帶動(dòng)城城南區(qū)區(qū)域商商圈的的發(fā)展展為價(jià)價(jià)值吸吸引。。項(xiàng)目以以商業(yè)業(yè)作為為銷售售的主主導(dǎo)核核心，，對(duì)部部分產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行有有必要要的夫夫人分分割包包裝來來帶動(dòng)動(dòng)銷售售?，F(xiàn)現(xiàn)階段段需重重塑、、提升升項(xiàng)目目商業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)形象象來撬撬動(dòng)市市場(chǎng)，，中后后期主主要以以項(xiàng)目目的商商圈氛氛圍和和商家家的經(jīng)經(jīng)營配配套需需求來來帶動(dòng)動(dòng)公寓寓的銷銷售。。【產(chǎn)品研研究—項(xiàng)目swot分析】□武寧的的城市市發(fā)展展前景景良好好，城城市發(fā)發(fā)展日日新月月異，，區(qū)域域價(jià)值值已日日見明明顯。?！跷鋵幨袌?chǎng)正正處于于住宅宅同質(zhì)質(zhì)化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)階階段，，商業(yè)業(yè)產(chǎn)品品的銷銷售市市場(chǎng)正正是大大好時(shí)時(shí)機(jī)。?！醣卷?xiàng)目目是武武寧前前所未未有的的、超超前領(lǐng)領(lǐng)先的的商業(yè)業(yè)地標(biāo)標(biāo)性項(xiàng)項(xiàng)目，，占據(jù)據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)空白白制造造銷售售熱點(diǎn)點(diǎn)。機(jī)會(huì)利用機(jī)機(jī)會(huì)：：以項(xiàng)目目全新新超前前的產(chǎn)產(chǎn)品模模式，，充分分利用用市場(chǎng)場(chǎng)空白白和未未來前前景樹樹立項(xiàng)項(xiàng)目的的價(jià)值值標(biāo)桿桿，為為武寧寧打造造全新新的商商業(yè)版版圖，，從而而制造造市場(chǎng)場(chǎng)需求求，吸吸引投投資客客和經(jīng)經(jīng)營者者。【產(chǎn)品研研究—項(xiàng)目swot分析】□市場(chǎng)宏宏觀政政策存存在的的調(diào)控控風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。□匯金廣場(chǎng)及及城區(qū)區(qū)項(xiàng)目目的底底商競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)客戶戶產(chǎn)生生的分分流。。□現(xiàn)階段段縣級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)人口口基礎(chǔ)礎(chǔ)、消消費(fèi)力力較弱弱存在在的銷銷售風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。威脅減小威威脅：：抓住現(xiàn)現(xiàn)階段段國家家政策策對(duì)商商業(yè)有有利的的時(shí)機(jī)機(jī)，結(jié)結(jié)合武武寧城城市發(fā)發(fā)展前前景，，以項(xiàng)項(xiàng)目作作為全全面提提升區(qū)區(qū)域品品質(zhì)，，促進(jìn)進(jìn)武寧城市發(fā)發(fā)展、、拉動(dòng)動(dòng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長長的高高端產(chǎn)產(chǎn)品力力形象象占據(jù)據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)主導(dǎo)導(dǎo)地位位，形形成項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)有力力的升升值空空間和和投資資價(jià)值值，塑塑造標(biāo)標(biāo)桿性性和排排它性性?！井a(chǎn)品研研究—項(xiàng)目swot分析】【研究小小結(jié)】□具有完完善城城南區(qū)區(qū)域高高端綜綜合性性物業(yè)業(yè)的聚聚合效效應(yīng)。?！鯘M足并并刺激激現(xiàn)有有的行行政商商業(yè)規(guī)規(guī)劃需需求，，優(yōu)化化產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)。□全面提提升區(qū)區(qū)域品品質(zhì)，，促進(jìn)進(jìn)武寧寧城市市發(fā)展展經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長長的動(dòng)動(dòng)力引引擎。。□是優(yōu)化化城南南區(qū)域域產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)，促促進(jìn)區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)部發(fā)發(fā)展，，構(gòu)建建未來來城市市良性性發(fā)展展空間間的產(chǎn)產(chǎn)品。。建恒國國際—武寧城城市發(fā)發(fā)展的的驅(qū)動(dòng)動(dòng)力！！從城市市運(yùn)營營之上上，看看待本本項(xiàng)目目PAPT2項(xiàng)目定定位目標(biāo)定定位產(chǎn)品定定位【目標(biāo)定定位】【每個(gè)城城市中中心必必有一一個(gè)商商業(yè)坐坐標(biāo)】上海、、北京京、南南京、、成都都、深深圳、、西安安…無論走走到哪哪個(gè)城城市，，城市市中心心必定定有一一個(gè)恢恢弘的的商業(yè)業(yè)區(qū)。。而位于于其中中之一一的，，品牌牌與規(guī)規(guī)模超超前的的商業(yè)業(yè)項(xiàng)目目就會(huì)會(huì)成為為這座座城市市的坐坐標(biāo)?。?duì)項(xiàng)目目而言言達(dá)到快快速銷銷售，，獲取最最佳開開發(fā)收收益【目標(biāo)定定位—開發(fā)目目標(biāo)】□項(xiàng)目將將打造造成武武寧市市場(chǎng)的的標(biāo)桿桿項(xiàng)目目，成成為輻輻射武寧及周邊邊的商商業(yè)引引擘，，強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推進(jìn)進(jìn)武寧寧商業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)的更更新?lián)Q換代??！□通過項(xiàng)項(xiàng)目塑塑造出出的巨巨大前前景價(jià)價(jià)值，，贏得得市場(chǎng)場(chǎng)先機(jī)機(jī)，以以精準(zhǔn)準(zhǔn)的營營銷策策略為為項(xiàng)目目銷售售提供供安全全、穩(wěn)穩(wěn)健的的現(xiàn)金金流，，并獲獲取最最佳收收益！！對(duì)于建建恒國國際而而言，，目標(biāo)標(biāo)是永永恒不不變的的做品牌牌的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者，做市場(chǎng)場(chǎng)的開開拓者者□融入城城市發(fā)發(fā)展，，強(qiáng)調(diào)調(diào)城市市未來來，強(qiáng)強(qiáng)化區(qū)區(qū)域的的發(fā)展展?jié)摿αΓ虼蛟煳湮鋵幊浅鞘械牡牡貥?biāo)標(biāo)項(xiàng)目目?！跻陨虡I(yè)業(yè)差異異化和和高端端化定定位，，引領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品品的升升級(jí)換換代，，達(dá)到到項(xiàng)目目的快快速去去化和和開發(fā)發(fā)商品品牌價(jià)價(jià)值的的提升升傳播播?！灸繕?biāo)定定位—品牌目目標(biāo)】□是武寧寧最大大的7萬平米米集集“休休閑、、娛樂樂、餐餐飲、、購物物、商商務(wù)辦辦公””等一站式式商業(yè)中中心。?！跏菄H際化的的、面面向未未來的的、可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展的城城市綜綜合體體?！跏怯绊戫懙匠浅鞘邪l(fā)發(fā)展并并改變變區(qū)域域面貌貌的社社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)體體?！跏怯蟹莘萘扛懈械?責(zé)任感感的，，具有有多重重性、、多元元化的的地標(biāo)標(biāo)性物物業(yè)。。創(chuàng)建全全新城城市地地標(biāo)，，打造武武寧的的“商商業(yè)旗旗艦””【目標(biāo)定定位—戰(zhàn)略目目標(biāo)】跨越武武寧【產(chǎn)品定定位】【產(chǎn)品定定位—市場(chǎng)定定位】立足本本土，，輻射周周邊□武寧未未來的的發(fā)展展空間間，吸吸引了了大量量外區(qū)區(qū)域的的目光光，本本項(xiàng)目目以前前瞻性性的眼眼光、、高端端的產(chǎn)產(chǎn)品形形態(tài)，，結(jié)合合武寧寧發(fā)展展，打打造本本土的的大型型城市市地標(biāo)標(biāo)。以以項(xiàng)目目充滿滿前景景的價(jià)價(jià)值吸吸引武武寧本本土市市場(chǎng)。。建恒國國際購購物廣廣場(chǎng)案名的的品牌牌昭示示性和和氣勢(shì)勢(shì)很強(qiáng)強(qiáng)。簡(jiǎn)練明明了，，朗朗朗上口口，容容易使使人產(chǎn)產(chǎn)生深深刻的的記憶憶。案名同同時(shí)也也寓意意著建建恒國國際在在武寧寧一個(gè)個(gè)新的的發(fā)展展里程程碑。?！井a(chǎn)品定定位—案名推推薦】商業(yè)新新都會(huì)會(huì)·財(cái)富聚聚集地地7萬平米米SHOPPINGMALL項(xiàng)目是是加速速武寧寧城市市發(fā)展展進(jìn)程程的地地標(biāo)性性作品品。是是一個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)前所所未有有的全全新的的大型型商業(yè)業(yè)綜合合體。。對(duì)市市場(chǎng)來來說，，要體體現(xiàn)的的是項(xiàng)項(xiàng)目所所擁有有的巨巨大的的投資資價(jià)值值和升升值空空間，，是一一個(gè)專專為投投資者者和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)者者量身身打造造，帶帶來無無限財(cái)財(cái)富價(jià)價(jià)值的的產(chǎn)品品?！井a(chǎn)品定定位—概念定定位】7萬平米米體現(xiàn)現(xiàn)的是是項(xiàng)目目的規(guī)規(guī)模效效應(yīng)綜合體體涵蓋蓋項(xiàng)目目多種種產(chǎn)品品形態(tài)態(tài)和項(xiàng)項(xiàng)目功功能的的多元元化，，是城城市的的生活活中心心定位語語直白白簡(jiǎn)練練的表表現(xiàn)出出項(xiàng)目目的特特性，，能讓讓客戶戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目形形象有有一個(gè)個(gè)快速速的認(rèn)認(rèn)知步行商商街星星級(jí)酒酒店大大型商商超高高檔商商場(chǎng)高高端住住宅精精品品公寓寓【產(chǎn)品定定位—形象定定位】7萬㎡●武寧首首座城城市綜綜合體體【產(chǎn)品定定位—商業(yè)形形象】新城央央·7萬㎡㎡一站式式ShoppingMall□是占據(jù)據(jù)武寧寧黃金金地段段的具具有超超前性性的大大型城城市商商業(yè)綜綜合體體，是是武寧寧未來來的商商業(yè)地地標(biāo)、、財(cái)富富中心心。□是一個(gè)個(gè)集購購物、、休閑閑、餐餐飲、、娛樂樂、商商務(wù)、、住宅宅等多多種功功能于于一體體，滿滿足武武寧并并輻射射周邊邊未來來商業(yè)業(yè)需求求的一一站式式購物物中心心?！井a(chǎn)品定位—住宅形象】首創(chuàng)多層電電梯花園洋洋房多層+電梯+空中花園□以項(xiàng)目產(chǎn)品在武寧的唯唯一性及規(guī)劃設(shè)計(jì)理念的的超前性，，打造武寧寧尊貴奢華華住宅產(chǎn)品品?！蹴?xiàng)目本身的的商業(yè)體量量已然滿足足本區(qū)域的的家庭的生生活配套需需求，本項(xiàng)項(xiàng)目的住宅宅業(yè)主，更更是生活在在城南商業(yè)業(yè)中心，充充分享受綜綜合體商業(yè)業(yè)帶來的便便利，產(chǎn)品品本身設(shè)計(jì)計(jì)的唯一性性、稀缺性性，對(duì)于注注重生活品品質(zhì)客戶，，必將引引起強(qiáng)烈共共鳴?！醣卷?xiàng)目以超超高性價(jià)比比優(yōu)勢(shì)，將將受到縣城城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)進(jìn)城客戶戶青睞?！跻皂?xiàng)目城市市商業(yè)綜合合體為依托托作為住宅宅的高端配配套，打造造武寧高檔檔精品公寓寓產(chǎn)品?！蹩删幼】赊k辦公的小戶戶型的出現(xiàn)現(xiàn)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)進(jìn)城置業(yè)業(yè)者、剛性性需求客戶戶、創(chuàng)業(yè)階階段的企業(yè)業(yè)或經(jīng)營者者提供適合合的生活或或辦公空間間，并在本本案充分享享受到高端端商業(yè)綜合合體帶來的的全方位的的便利和服服務(wù)。SOHO格調(diào)●城市中心的的生活【產(chǎn)品定位—公寓形象】——頂級(jí)生活空空間——一個(gè)充滿魅力的商業(yè)大都會(huì)建恒國際一站式SHOPPINGMALLPAPT3業(yè)態(tài)劃分市場(chǎng)認(rèn)知業(yè)態(tài)定位【市場(chǎng)認(rèn)知】目前商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)主要有有三類：?jiǎn)螁我恢黧w性性店鋪、自自主商圈、、超市商城城。商業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀單一主體店鋪為主代表：古艾路、朝陽路、人民路等沿街店鋪超市商場(chǎng)代表：華聯(lián)超市、四平家電聚焦的購物商圈自主集中商圈代表：豫寧路建材一條街商圈等從商業(yè)的分分布及特征征來看，本本土商業(yè)發(fā)發(fā)展仍以傳傳統(tǒng)的商業(yè)業(yè)經(jīng)營模式式為主【市場(chǎng)認(rèn)知—業(yè)態(tài)特征】餐飲、娛樂樂、休閑類類是武寧具具有良好消消費(fèi)市場(chǎng)的的業(yè)態(tài)武寧的中高高端消費(fèi)傾傾向于本土土消費(fèi)，此此現(xiàn)象有利利于本土商商業(yè)發(fā)展□目前城市商商業(yè)為初級(jí)級(jí)階段，老老城區(qū)商業(yè)規(guī)模受受限，新型商業(yè)形形態(tài)及模式式急需發(fā)展展。□商業(yè)發(fā)展呈呈單一態(tài)勢(shì)勢(shì)，業(yè)態(tài)層層次、物業(yè)業(yè)條件、商商家品牌等等一直較低低，大件商商品購買力力外移。□馬路商業(yè)形形態(tài)，零散散分布的沿沿街商鋪業(yè)業(yè)態(tài)多且比比較雜，各各業(yè)態(tài)無法法獲得更大大空間的發(fā)發(fā)展?！跏芡顿Y渠道道的影響，，武寧客戶戶對(duì)商鋪投投資表現(xiàn)一一直比較活活躍?！醪惋嫛⒕频甑?、娛樂類類業(yè)態(tài)經(jīng)營營狀況較好好。臨街商商鋪銷售狀狀況較好。?！臼袌?chǎng)認(rèn)知—商脈特征】【業(yè)態(tài)定位】劃分原則：：以武寧縣縣城的商業(yè)業(yè)消費(fèi)特點(diǎn)點(diǎn)為基礎(chǔ)，，根據(jù)商圈圈內(nèi)業(yè)態(tài)表表現(xiàn)，結(jié)合合城市規(guī)劃劃發(fā)展以及及潛在的消消費(fèi)者，進(jìn)進(jìn)行符合武武寧商業(yè)市市場(chǎng)的，具具有超前性性和迎合性性相結(jié)合的的產(chǎn)品業(yè)態(tài)態(tài)。勾勒描繪出出項(xiàng)目充滿財(cái)富商商機(jī)的未來來藍(lán)圖通過業(yè)態(tài)劃劃分進(jìn)一步步充分體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目未來巨巨大的升值值空間和前前景價(jià)值，，達(dá)到促進(jìn)進(jìn)銷售的目目的?！緲I(yè)態(tài)定位—?jiǎng)澐帜繕?biāo)】多功能都市市生活購物中中心業(yè)態(tài)方向：：休閑、娛樂樂、餐飲、、商業(yè)零售售功能為主主符合商脈特特征業(yè)態(tài)特色：：以地上商業(yè)業(yè)街和商鋪鋪為主的開開放式商業(yè)業(yè)街區(qū)形態(tài)態(tài)符合銷售目目標(biāo)業(yè)態(tài)核心：：以大型商超超、星級(jí)酒酒店和部分分品牌主力力店作為項(xiàng)項(xiàng)目核心商商業(yè)力符合商圈效效應(yīng)一站式SHOPPINGMALL【業(yè)態(tài)定位—定位方向】經(jīng)營模式統(tǒng)一管理統(tǒng)統(tǒng)一一規(guī)劃統(tǒng)統(tǒng)一招招商統(tǒng)一運(yùn)營統(tǒng)一推廣業(yè)態(tài)組合比比例4：3：3原則即購物百貨貨類占40%，餐飲飲占30%，娛樂休休閑占30%經(jīng)營檔次比比例3：5：2原則即高檔占30%，中中檔占50%，低檔檔占20%【業(yè)態(tài)定位—業(yè)態(tài)模式】借鑒國內(nèi)大大型成功商商業(yè)購物中中心案例的的業(yè)態(tài)模式式為基準(zhǔn)濱河美食街【業(yè)態(tài)定位—整體劃分】娛樂休休閑保保健休閑娛娛樂保保健風(fēng)尚潮潮流街街區(qū)風(fēng)尚潮潮流街街區(qū)購物中心、星級(jí)酒店、寫字樓、公寓健身、美容容、瑜伽【業(yè)態(tài)定位—業(yè)態(tài)劃分】風(fēng)尚潮流街街區(qū)業(yè)態(tài)：品牌男裝、、女裝、箱箱包等檔次：中、低檔位置：D區(qū)、F區(qū)一、二層層底商傾城瑜伽健健身俱樂部部業(yè)態(tài)：瑜伽、健身身房、美容會(huì)所、、水療SAP位置：E區(qū)1-7層“日不落””休閑娛樂樂城業(yè)態(tài)：桑拿、浴足足、西餐廳廳、棋牌茶座、、電玩城等等位置：A區(qū)2-4層；B區(qū)2層濱河美食街街區(qū)業(yè)態(tài)：連鎖飯店、、特色餐廳廳檔次：高、中檔位置：C區(qū)一、二層層【業(yè)態(tài)定位—業(yè)態(tài)劃分】休閑購物廣廣場(chǎng)示意圖圖（一層招商商使用）化妝品珠寶玉器精品男裝精品女裝男鞋女鞋劃分原則：：□一層商鋪所所經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)主要是放放置大眾日日常所熟知知的高檔商商品，一是是可以吸引引人流，二二是提升賣賣場(chǎng)形象。?！踬u場(chǎng)人流道道路為環(huán)形形設(shè)計(jì)，住住通道為1.8米，次通道道為1.2米?！踬u場(chǎng)2座垂垂直直電電梯梯部部分分人人流流通通道道建建議議向向賣賣場(chǎng)場(chǎng)背背面面開開設(shè)設(shè)，，使使其其臨臨街街商商鋪鋪價(jià)價(jià)值值最最大大化化。?！醮舜未螛I(yè)業(yè)態(tài)態(tài)劃劃分分隨隨著著實(shí)實(shí)際際招招商商情情況況，，進(jìn)進(jìn)行行微微調(diào)調(diào)。?！緲I(yè)態(tài)態(tài)定定位位—業(yè)態(tài)態(tài)劃劃分分】休閑閑購購物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)示示意意圖圖（二二層層招招商商使使用用））超市市藥店店休閑閑裝裝運(yùn)動(dòng)動(dòng)裝裝羽絨絨服服內(nèi)衣衣箱包包皮皮具具劃分分原原則則：：□二層層因因有有超超市市，，故故劃劃分分藥藥店店作作為為其其配配套套商商業(yè)業(yè)。。□超市市主主通通道道一一般般為為2米-3米，，本本二二層層商商鋪鋪主主通通道道需需考考慮慮與與超超市市通通道道有有效效鏈鏈接接。?！踔麟婋娞萏菘湛罩弥貌坎糠址郑?，可可作作為為后后期期促促銷銷場(chǎng)場(chǎng)地地。?！醮舜未螛I(yè)業(yè)態(tài)態(tài)劃劃分分，，會(huì)會(huì)隨隨著著實(shí)實(shí)際際招招商商情情況況，，進(jìn)進(jìn)行行微微調(diào)調(diào)。?！緲I(yè)態(tài)態(tài)定定位位—業(yè)態(tài)態(tài)劃劃分分】休閑閑購購物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)示示意意圖圖（三三層層招招商商使使用用））圖書書影影像像家用用電電器器電子子數(shù)數(shù)碼碼童裝裝床上上用用品品健身身器器材材布藝藝飾飾品品親子子兒兒童童樂樂園園劃分分原原則則：：□三層層劃劃分分家家用用電電器器區(qū)區(qū)面面積積較較大大，，主主要要考考量量因因電電器器品品牌牌、、種種類類較較多多。?！跞肆髁魍ㄍǖ赖缹拰挾榷葹闉?.8米，，通通道道會(huì)會(huì)隨隨著著實(shí)實(shí)際際招招商商情情況況，，進(jìn)進(jìn)行行從從新新劃劃分分。。□此次次業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)劃劃分分，，會(huì)會(huì)隨隨著著實(shí)實(shí)際際招招商商情情況況，，進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)整整。。PAPT4營銷銷掌掌控控營銷銷策策略略操盤盤掌掌控控【營銷銷策策略略】分期期開開發(fā)發(fā)：：根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況，，項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象等等因因素素，，分分期期推推出出具具有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合推推出出，，以以不不斷斷的的亮亮點(diǎn)點(diǎn)來來持持續(xù)續(xù)保保持持銷銷售售熱熱度度。。商業(yè)業(yè)主主導(dǎo)導(dǎo)：：本項(xiàng)項(xiàng)目目是是武武寧寧一一個(gè)個(gè)全全新新的的大大型型商商業(yè)業(yè)中中心心，，自自身身商商業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值優(yōu)優(yōu)越越，，具具有有良良好好的的市市場(chǎng)場(chǎng)吸吸引引力力，，應(yīng)應(yīng)主主打打商商業(yè)業(yè)，，快快速速樹樹立立起起項(xiàng)項(xiàng)目目的的商商業(yè)業(yè)龍龍頭頭地地位位。。組合合推推售售：：本項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)模模體體量量大大，，多多業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)形形式式的的交交叉叉復(fù)復(fù)合合共共存存，，決決定定了了每每一一個(gè)個(gè)主主題題板板塊塊存存在在不不同同業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)形形式式，，采采用用關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)組組合合的的營營銷銷模模式式才才能能滿滿足足本本項(xiàng)項(xiàng)目目多多業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)共共存存的的銷銷售售需需求求。。分期期開開發(fā)發(fā)，，商商業(yè)業(yè)主主導(dǎo)導(dǎo)，，組組合合推推售售【營銷銷策策略略—主導(dǎo)導(dǎo)思思路路】從降降低低銷銷售售風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)快快速速銷銷售售的的原原則則進(jìn)進(jìn)行行組組合合推推出出□項(xiàng)目目是是武武寧寧首首個(gè)個(gè)大大型型城城市市綜綜合合體體，，7萬萬平平米米的的體體量量在在銷銷售售上上一一定定要要結(jié)結(jié)合合銷銷售售進(jìn)行行合合理理開開發(fā)發(fā)，，從從而而緩緩解解高高峰峰期期資資金金投投入入的的壓壓力力，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最最終終開開發(fā)發(fā)收收益益的的目目的的。?！蹴?xiàng)目目的的一一期期銷銷售售一一定定要要制制造造出出轟轟動(dòng)動(dòng)效效應(yīng)應(yīng)，，成成為為受受市市場(chǎng)場(chǎng)追追捧捧的的項(xiàng)項(xiàng)目目。。所所以以一一期期應(yīng)應(yīng)推推出出受受武武寧寧商商業(yè)業(yè)客客戶戶所所青青睞睞的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，滿滿足足市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求，，從從而而實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目開開門門紅紅。?！醺鶕?jù)據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)劃劃，，對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目占占用用資資金金大大，，銷銷售售難難度度大大的的商商業(yè)業(yè)體體進(jìn)進(jìn)行行合合理理分分割割搭搭配配，，安安排排到到中中后后期期商商業(yè)業(yè)成成熟熟度度較較高高的的時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)進(jìn)進(jìn)行行招招商商銷銷售售，，保保證證資資金金量量的的順順暢暢。。組合合推推售售原原則則【營銷銷策策略略—推售售原原則則】現(xiàn)已已開開發(fā)發(fā)建建設(shè)設(shè)的的B地塊塊上上所所有有剩剩余余商商業(yè)業(yè)、、住住宅宅產(chǎn)產(chǎn)品品為為一一期期，，A地塊塊購購物物中中心心、、酒酒店店、、寫寫字字樓樓、、公公寓寓分分成成三三個(gè)個(gè)批批次次，，共共分分四四組組團(tuán)團(tuán)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品搭搭配配，分分期期推推出出一期期組組團(tuán)團(tuán)：：2013年11月-2014年2月商業(yè)業(yè)：：A、B、C、D、E、F五棟棟樓樓；；住宅宅：：C、D、F三棟棟樓樓；；二期期組組團(tuán)團(tuán)：2014年3月-2014年8月商業(yè)業(yè)：：A地塊塊1-3層商商業(yè)業(yè)；；三期期組組團(tuán)團(tuán)：：2014年9月-2015年12月商業(yè)業(yè):A地塊塊4-11層星星級(jí)級(jí)酒酒店店；；（（客客房房套套數(shù)數(shù)168）四期期組組團(tuán)團(tuán)：：2016年1月-2016年6月商業(yè)業(yè)：：A地塊塊4-22層寫寫字字樓樓、、公公寓寓；；（扣扣除除政政府府已已定定6層，，剩剩余余352套）【營銷策略—推盤策略】B地塊一期組團(tuán)A地塊二期組團(tuán)三期組團(tuán)四期組團(tuán)【營銷策略—分割策略】休閑購物廣場(chǎng)場(chǎng)分割示意圖圖（銷售使用））分割原則：□商鋪面積盡量量劃分為小面面積，使其單單價(jià)最大限度度得以提升，，利潤最大化化時(shí)，產(chǎn)品的的投資門檻依依然很低，目目標(biāo)客戶群的的范圍最大化化?！跎虉?chǎng)內(nèi)部通道道寬度為1.2米—1.5米之間，提高高商鋪使用率率，減低公攤攤，減低客戶戶的排斥心理理?！跎虉?chǎng)內(nèi)部通道道為環(huán)形設(shè)計(jì)計(jì)，使商場(chǎng)所所分割商鋪?zhàn)钭畲蠡龅戒佷佷伵R街。1層【營銷策略—分割策略】休閑購物廣場(chǎng)場(chǎng)分割示意圖圖1（銷售使用））2-3層分割原則：由于2、3層商鋪的商業(yè)業(yè)價(jià)值明顯要要低于1層商鋪的商業(yè)業(yè)價(jià)值，故2、3層的商鋪分割割面積相較于于1層商鋪面積要要更小。最大大化的減低商商鋪總價(jià)，降降低投資門檻檻，擴(kuò)大目標(biāo)標(biāo)客戶群。通道建議為1.2米，提高商鋪鋪使用率，減減低公攤面積積，減低客戶戶的排斥心理理。通道走向?yàn)榄h(huán)環(huán)形設(shè)計(jì)，最最大化的提高高商鋪無死角角的概率。【營銷策略—分割策略】休閑購物廣場(chǎng)場(chǎng)分割示意圖圖2（銷售使用））分割原則：由于2、3層商鋪的商業(yè)業(yè)價(jià)值明顯要要低于1層商鋪的商業(yè)業(yè)價(jià)值，故2、3層的商鋪分割割面積相較于于1層商鋪面積要要更小。最大大化的減低商商鋪總價(jià)，降降低投資門檻檻，擴(kuò)大目標(biāo)標(biāo)客戶群。通道建議為1米，提高商鋪鋪使用率，減減低公攤面積積，減低客戶戶的排斥心理理。通道走向?yàn)榄h(huán)環(huán)形設(shè)計(jì)，此此分割方式，，商鋪?zhàn)龅饺珗?chǎng)無死角。?！緺I銷策略—銷售模式】銷售模式細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適合對(duì)象直接銷售直接銷售，常規(guī)折扣面價(jià)低激發(fā)不起客戶購買欲望，客戶認(rèn)為投資無保障適合社區(qū)商業(yè)、無統(tǒng)一經(jīng)營管理，且目前或客戶認(rèn)可未來社區(qū)商業(yè)價(jià)值較高的商鋪返租返租，直接從總房款里減免前幾年返租租金客戶認(rèn)為頭幾年的租金收益已經(jīng)收回，認(rèn)為有保障部分精明客戶認(rèn)為不實(shí)在，其實(shí)就是把房?jī)r(jià)先抬高然后再打折適合未來前景模糊及目前價(jià)值不高的商鋪，用返租的模式激起客戶購買欲望返租，每月或每季度把返租租金付給業(yè)主客戶認(rèn)為比較實(shí)在，看得見的收益，一次性回收資金較多若與一次性從總價(jià)減免比較，前者更具有優(yōu)勢(shì)適合即將實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營管理的商鋪，回購承諾3或5年后按原售價(jià)無息回購可大大增高銷售率，堅(jiān)定客戶信心，迅速回籠資金開發(fā)商后期經(jīng)營管理壓力較大，若3年或5年后租金水平不高，就面臨回購風(fēng)險(xiǎn)適合目前客戶不大認(rèn)可的總價(jià)較高的街鋪【營銷策略—銷售策略】本項(xiàng)目產(chǎn)品銷銷售方式分為為兩種，一種種為直接銷售售，一種為帶帶租約銷售。。直接銷售：B地塊A區(qū)1-4層商業(yè)和濱河河美食街1-2層底商及剩余余住宅，A地塊4-22層寫字樓及公公寓帶租約銷售帶租約銷售直接銷售帶租約銷售：：C、D、F兩棟底商，E棟1-7層商業(yè)；A地塊1-3層商業(yè)及4-11層星級(jí)酒店。。返租模式：B地塊上C、D、F兩棟底商，返返租3年，年回報(bào)為為銷售價(jià)的8%，合計(jì)24%，一次性從總總價(jià)扣除；E棟1-7商業(yè)及A地塊1-3層商業(yè)和4-11層酒店，返租租10年，頭三年年年回報(bào)為銷售售價(jià)的8%，合計(jì)24%，一次性從總總價(jià)扣除，第第4年-10年，年回報(bào)為為9%，逐年年頭一一次性一次性性打入業(yè)主賬賬戶。第11年起，以市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)際租金支支付，9：1分成?！静俦P掌控】市場(chǎng)角度：商業(yè)：□項(xiàng)目一期剩余所有有2層及2層以上商業(yè)統(tǒng)統(tǒng)一采用先招招商后銷售模模式，使其2層及以上商鋪鋪商業(yè)價(jià)值得得到充分體現(xiàn)現(xiàn)后，促使該該物業(yè)利益最最大化。□C、D、E兩棟商商業(yè)街為投資資客戶首選商商業(yè)之一，但為了項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)一商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)，形成各業(yè)業(yè)態(tài)良性互補(bǔ)補(bǔ)，該類產(chǎn)品采用返返租銷售模式式，便于更好的制制造出銷售熱熱潮，快速啟啟動(dòng)市場(chǎng)。□E區(qū)1-7層層每層進(jìn)行1分為2的分分割銷售住宅：□一期住宅剩余余產(chǎn)品為D、、F兩棟152㎡或156㎡的四房房，此類產(chǎn)品品以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶戶為主力客戶戶，以超低性性價(jià)比適合進(jìn)進(jìn)城安家置業(yè)業(yè)和投資升值值的理念進(jìn)行行引導(dǎo)購買。。另外，項(xiàng)目目品質(zhì)需加以以渲染。關(guān)鍵詞：重樹樹形象，引爆爆市場(chǎng)，回收收資金一期產(chǎn)品組團(tuán)團(tuán)：B地塊剩余產(chǎn)品品商業(yè)：A、B、C、D、E、F五棟商鋪（約約10644平米）

住宅宅：C、D、F三棟（共8366平米）【操盤掌控—一期組團(tuán)】市場(chǎng)角度價(jià)格角度：項(xiàng)目一期剩余余產(chǎn)品，商業(yè)業(yè)部分多數(shù)為為2層以上產(chǎn)品，，商業(yè)街為不不臨近主干道道，是典型的的單邊商業(yè)街街，住宅為150㎡以上的4房，銷售有不不可否認(rèn)的難難度，但綜合合體商業(yè)產(chǎn)品品為市場(chǎng)空白白產(chǎn)品，所以以此階段價(jià)格格走低開高走走策略，根據(jù)據(jù)客戶情況進(jìn)進(jìn)行調(diào)整。銷售策略：以項(xiàng)目一期現(xiàn)現(xiàn)已是準(zhǔn)現(xiàn)樓樓形象，一期期剩余產(chǎn)品舉舉行“年終返返鄉(xiāng)暖冬置業(yè)業(yè)之旅“活動(dòng)動(dòng)。

制造話話題，從而促促進(jìn)項(xiàng)目住宅宅及底商銷售售。【操盤掌控—一期組團(tuán)】建恒國際購物物廣場(chǎng)--7萬平米商業(yè)旗旗艦，撼動(dòng)武武寧首座城市綜合合體落戶武寧寧，打造武寧寧財(cái)富新版圖圖推廣策略：首期主打項(xiàng)目目總形象，樹樹立項(xiàng)目商業(yè)業(yè)NO.1的地標(biāo)地位和和震撼形象。。建恒國際購物物廣場(chǎng)—濱河商業(yè)步行行街，激情綻綻放絕版商業(yè)步行行街黃金旺鋪鋪，首創(chuàng)多層層電梯花園洋洋房火爆銷售售中【操盤掌掌控—一期組組團(tuán)】市場(chǎng)角角度：：商業(yè)：：□項(xiàng)目二二期位位于A地塊塊，產(chǎn)產(chǎn)品為為弧形形結(jié)構(gòu)構(gòu)，面面積以以30-70平米米商鋪鋪為主主，所所處位位置為為項(xiàng)目目中心心區(qū)域域，為為項(xiàng)目目的高高價(jià)值值區(qū)，，可以以再次次制造造銷售售熱潮潮。□本期商商業(yè)發(fā)發(fā)揮購購物中中心的的核心心主力力店優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，突出出大型型商超超為項(xiàng)項(xiàng)目帶帶來的的商業(yè)業(yè)升值值。價(jià)格角角度：：項(xiàng)目二二期產(chǎn)產(chǎn)品是是項(xiàng)目目的購購物中中心主主力店店板塊塊，可可直接接銷售售的商商鋪約約1.3萬萬平米米，此此階段段以大大型百百貨商商超制制造話話題，，商鋪鋪價(jià)格格持續(xù)續(xù)走高高。銷售策策略：：本階段段重點(diǎn)為為購物物中心心的招招商工工作。。建議議購物物中心心招入入大商商家后后，可可采用用劃分分區(qū)域域，帶帶租約約銷售售的策策略，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)快速速回現(xiàn)現(xiàn)。關(guān)鍵詞詞：中中央鋪鋪王，，再造造熱潮潮二期產(chǎn)產(chǎn)品組組團(tuán)：：[建恒國國際購購物廣廣場(chǎng)]商業(yè)：：A地塊1-3層購物物廣場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)業(yè)（13192平米））+一期剩剩余產(chǎn)產(chǎn)品【操盤掌掌控—二期組組團(tuán)】推廣策策略：：以招入入知名名品牌牌商家家，以以及對(duì)對(duì)大商商家簽簽約進(jìn)進(jìn)行炒炒作宣宣傳，，為銷銷售和和招商商推波波助瀾瀾?！静俦P掌掌控—二期組組團(tuán)】建恒國國際購購物廣廣場(chǎng)—城市新新中心心商商業(yè)大大都會(huì)會(huì)XX大型商商超，，簽約約入駐駐，投投資升升值，，品牌牌護(hù)航航建恒國國際購購物廣廣場(chǎng)—一個(gè)市市場(chǎng)騰騰飛一一座城城市品牌商商家，，蜂擁擁而至至，鉆鉆石鋪鋪王，，持續(xù)續(xù)熱銷銷【操盤掌掌控—三期組組團(tuán)】關(guān)鍵詞詞：頂頂級(jí)配配套，填補(bǔ)補(bǔ)區(qū)域域空白白三期產(chǎn)產(chǎn)品組組團(tuán)：：[建恒國國際假假日酒酒店]商業(yè)：：A地塊4-11層購物物廣場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)業(yè)（7353平米））+前期剩剩余產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)角角度：：商業(yè)：：□項(xiàng)目二二期位位于A地塊塊，面面積以以30-70平平米標(biāo)標(biāo)間為為主，，產(chǎn)權(quán)權(quán)式酒酒店形形式投投資型型產(chǎn)品品，為為武寧寧首創(chuàng)創(chuàng)，亦亦是高高商業(yè)業(yè)價(jià)值值產(chǎn)品品。□本期商商業(yè)發(fā)發(fā)揮購購物中中心的的核心心主力力店優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，突出出大型型商超超為項(xiàng)項(xiàng)目帶帶來的的商業(yè)業(yè)升值值。價(jià)格策策略：：本商業(yè)業(yè)隨著著項(xiàng)目目前兩兩期市市場(chǎng)熱熱銷，，項(xiàng)目目商業(yè)業(yè)特性性及市市場(chǎng)龍龍頭地地位已已牢固固樹立立，武武寧人人的投投資意意識(shí)及及投資資熱情情已然然激發(fā)發(fā)出來來，酒酒店價(jià)價(jià)值應(yīng)應(yīng)追求求最大大化。。銷售策策略：：產(chǎn)權(quán)式式酒店店類投投資產(chǎn)品一一般采采取精精裝修修，返返租方方式進(jìn)進(jìn)行銷銷售。?！静俦P掌掌控—三期組組團(tuán)】推廣策策略：：以一、、二期期商業(yè)業(yè)熱銷銷，針針對(duì)酒酒店進(jìn)進(jìn)行重重點(diǎn)包包裝宣宣傳，，提升升產(chǎn)品品價(jià)值值。建恒國國際購購物廣廣場(chǎng)—國際度度假酒酒店星級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)打打造，，買到到即是是賺到到建恒國國際購購物廣廣場(chǎng)—國際度度假酒酒店低首付付，高高回報(bào)報(bào)，即即買即即收租租【操盤掌掌控—四期組組團(tuán)】關(guān)鍵詞詞：多多重話話題，，多重重高度度四期產(chǎn)產(chǎn)品組組團(tuán)：：[建恒國國際商商務(wù)中中心]商業(yè)：：A地塊4-22層購物物廣場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)業(yè)（21724平米））+前期剩剩余產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)角角度：：商業(yè)：：□項(xiàng)目二二期位位于A地塊塊，面面積以以30-100平米米寫字字樓及及公寓寓為主主，由于武武寧縣縣城城城鎮(zhèn)化化建設(shè)設(shè)處于于起步步階段段，公公司化化經(jīng)營營企業(yè)業(yè)較少少，故故產(chǎn)品品比重重劃分分時(shí)，，應(yīng)突突出公公寓比比重。?！醣酒谏躺虡I(yè)發(fā)發(fā)揮項(xiàng)目已已近尾尾聲，，區(qū)域域內(nèi)從從業(yè)人人員數(shù)數(shù)量龐龐大，突出出公寓需需求量量大，，從而而公寓寓提升升投資資價(jià)值值。價(jià)格策策略：：是項(xiàng)目目的成成熟階階段，，項(xiàng)目目商業(yè)業(yè)街部部分開開街試試營業(yè)業(yè)，項(xiàng)項(xiàng)目商商業(yè)氛氛圍逐逐步建建立。。對(duì)產(chǎn)品品提高高價(jià)價(jià)格幅幅度，，使其其利益益最大大化。銷售策策略：：以產(chǎn)品品稀缺缺，項(xiàng)項(xiàng)目接接近尾尾聲，，制造造市場(chǎng)場(chǎng)緊迫迫感，，快速速出化化。建恒國國際廣場(chǎng)——SOHO空間間頂頂級(jí)級(jí)生活活30-92平米米精品品公寓寓，與與繁華華相伴伴推廣策策略：：以政府購購買6層寫寫字樓樓簽約約事件件進(jìn)行行炒炒作作宣宣傳傳，，為為銷銷售售和和招招商商推推波波助助瀾瀾。。主主打打公公寓寓的的居居住住、、辦辦公公靈靈活活可可變變的的產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念。?！静俦P盤掌掌控控—三期期組組團(tuán)團(tuán)】建恒恒國國際際廣場(chǎng)場(chǎng)——SOHO商商務(wù)務(wù)公公寓寓智智能能辦辦公公空空間間精致致商商務(wù)務(wù)空空間間，，舒舒適適家家居居生生活活，，我我的的主主場(chǎng)場(chǎng)我我做做主主酒店店產(chǎn)產(chǎn)品品最佳佳首首選選：：項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)劃劃的的星星級(jí)級(jí)酒酒店店，，在在前前期期即即聯(lián)聯(lián)系系投投資資商商進(jìn)進(jìn)行行合合作作開開發(fā)發(fā)，，打打造造具具有有一一定定檔檔次次的的酒酒店店產(chǎn)產(chǎn)品品，，提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象檔檔次次。。備選選考考慮慮：：如如未未能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，，則則將將項(xiàng)項(xiàng)目目作作為為產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)式式酒酒店店，，以以返返租租形形式式對(duì)對(duì)外外進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售后后自自行行開開發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)營營。。公寓寓產(chǎn)產(chǎn)品品公寓寓產(chǎn)產(chǎn)品品存存在在產(chǎn)產(chǎn)品品單單一一和和產(chǎn)產(chǎn)品品屬屬性性的的問問題題，，如如銷銷售售過過程程中中出出現(xiàn)現(xiàn)滯滯銷銷局局面面：：1、可可考考慮慮采采用用統(tǒng)統(tǒng)一一精精裝裝修修的的方方式式，，進(jìn)進(jìn)行行拎拎包包入入住住的的精精裝裝修修銷銷售售。。2、在在項(xiàng)項(xiàng)目目中中后后期期，，商商業(yè)業(yè)成成熟熟較較高高時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)，，可可包包裝裝為為企企業(yè)業(yè)公公寓寓、、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)中中心心形形象象。。以以商商務(wù)務(wù)辦辦公公的的形形態(tài)態(tài)進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售。?！静俦P盤掌掌控控—應(yīng)對(duì)對(duì)思思路路】PAPT5整合合推推廣廣推廣廣策策略略首期期策策略略【推廣廣策策略略】現(xiàn)代代時(shí)時(shí)尚尚吸引引眼眼球球的的建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格特色色商商業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)形式式多多樣樣的的商商業(yè)業(yè)街街多元元化化產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能酒店店、、商商超超、、公公寓寓等等超前前領(lǐng)領(lǐng)先先買點(diǎn)點(diǎn)眾眾多多的的規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)7萬平平米米規(guī)規(guī)模?；鞘惺猩躺虡I(yè)業(yè)地地標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值體體系系品牌牌價(jià)價(jià)值值地段段價(jià)價(jià)值值資源源價(jià)價(jià)值值市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)值值產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值建恒恒國國際際品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)城南開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)核心300家家企業(yè)從從業(yè)人員員支持市場(chǎng)空白白商業(yè)良良機(jī)巨大的投投資前景景優(yōu)優(yōu)越的經(jīng)經(jīng)營價(jià)值值【推廣策略略—價(jià)值梳理理】建恒國際際在武寧創(chuàng)造城市市價(jià)值【推廣策略略—推廣定位位】創(chuàng)造品牌牌就是在在創(chuàng)造價(jià)價(jià)值城市未來來＋項(xiàng)目目?jī)r(jià)值+投資理念念以“城市市未來前前景”、、“武寧商業(yè)旗艦”、“投投資升值值”等題題材為大大背景和和題材，，借助城城市發(fā)展展的潛力力為項(xiàng)目目增值，，擴(kuò)大升升值空間間，促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目銷銷售。以城市的的發(fā)展為為營銷基基礎(chǔ)，以以項(xiàng)目的的價(jià)值為為營銷核核心，以以投資理理念為營營銷推動(dòng)動(dòng)【推廣策略略—推廣主線線】高樹立項(xiàng)目目高知名度度讓武寧人人皆知知建恒國際際購物廣場(chǎng)樹立項(xiàng)目目的高形象塑造項(xiàng)目目的高形形象，發(fā)發(fā)展力塑造項(xiàng)目目的高價(jià)值現(xiàn)在的價(jià)價(jià)值、未未來的升升值…..支撐項(xiàng)目目的高溢價(jià)高品牌、、高形象象、高價(jià)價(jià)值形成成，高價(jià)價(jià)銷售水水到渠成成達(dá)成項(xiàng)目目的高銷售完成好前前“三高”，銷售就就會(huì)有高高效率影響力就是銷售售力，形象力就是銷售售力圍繞“高高”字展展開的推推廣論【推廣策略略—推廣原則則】前期推廣廣主訴求求：升值值潛力投投資空間間以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客客戶為主主力客戶戶，以進(jìn)進(jìn)城安家家置業(yè)和和居住城城市中心心，體驗(yàn)驗(yàn)繁華為為主訴求求點(diǎn)，引引導(dǎo)銷售售。產(chǎn)品為期期房，加加上項(xiàng)目目開發(fā)周周期較長長，推廣廣主要針針對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的投資資客戶，，以項(xiàng)目目整體塑塑造的價(jià)價(jià)值前景景和投資資回報(bào)作作為主訴訴求點(diǎn)。。中期推廣廣主訴求求：城市中心體體驗(yàn)繁繁華項(xiàng)目商業(yè)業(yè)度豐滿滿成熟，，經(jīng)營商商家對(duì)便便捷經(jīng)商商和辦公公居住的的需求得得到體現(xiàn)現(xiàn)，以可可居住、、可辦公公的靈活活功能作作為后期期的主訴訴求。后期推廣廣主訴求求：SOHO商務(wù)靈靈動(dòng)空空間【推廣策略略—公寓主線線】【首期策略略】項(xiàng)目信息息大范圍圍釋放戶外大牌牌：城區(qū)主要要商業(yè)中中心及各各鄉(xiāng)鎮(zhèn)顯顯眼位置置懸掛大大型噴繪繪廣告；；高速公路路廣告牌牌：以武寧為中心的的高速公公路設(shè)置置大廣告告牌；海報(bào)宣傳傳：武寧縣城城經(jīng)營門門面及所所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)商業(yè)中中心經(jīng)營營門面，，海報(bào)派派發(fā)全覆覆蓋網(wǎng)絡(luò)推廣廣：建立項(xiàng)目目網(wǎng)站，，進(jìn)行百百度推廣廣，搜索索富平就就顯示項(xiàng)項(xiàng)目信息息；主要目的的：大動(dòng)作的的廣告發(fā)發(fā)布，一一是震撼撼性的樹樹立起項(xiàng)項(xiàng)目在富富平的高高端形象象地位。。二是在項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)行行之前，，就提前前為項(xiàng)目目進(jìn)行招招商動(dòng)作作，以江西為重點(diǎn)，，網(wǎng)羅看看好武寧發(fā)展的商商家和投投資企業(yè)業(yè)。項(xiàng)目的酒酒店、百百貨商場(chǎng)場(chǎng)、品牌牌主力店店是項(xiàng)目目前期洽洽談合作作的重點(diǎn)點(diǎn)?！臼灼诓呗月浴獜?qiáng)勢(shì)媒體體】【首期策略略—首期商業(yè)業(yè)價(jià)格預(yù)預(yù)判】項(xiàng)目?jī)r(jià)格特點(diǎn)公園一號(hào)均價(jià)：4500元/㎡左右新區(qū)，150㎡，多層洋房萬福豪庭均價(jià)：5300元/㎡左右城區(qū)，150㎡，小高層山水華庭均價(jià)：4250元/㎡左右多層萬鑫廣場(chǎng)臨街：18000/㎡，內(nèi)街12000/㎡左右底商本項(xiàng)目距離相近近項(xiàng)目或或性質(zhì)相相近，價(jià)格具具有較大大參考性性，根據(jù)據(jù)項(xiàng)目定定位和首首期產(chǎn)品品，本案案首期價(jià)價(jià)格采用用“低價(jià)入市，，逐步提提高”的的策略。。一期剩余住宅銷售均價(jià)價(jià)：3500元/平平米一期剩余余商鋪底底商銷售售價(jià)格：：6870元/平米9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。10:15:4410:15:4410:1512/31/202210: