市場(chǎng)調(diào)查的方案設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容

第2講研究程序與研究設(shè)計(jì)

&市場(chǎng)調(diào)查的方案設(shè)計(jì)研究程序與研究設(shè)計(jì)

科學(xué)研究的特征市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序科學(xué)研究的特征科學(xué)研究的特征 市調(diào)定義：市場(chǎng)調(diào)研是正對(duì)企業(yè)特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，采用科學(xué)的研究方法，系統(tǒng)地、客觀地…………科學(xué)自然科學(xué)人文社會(huì)科學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研屬于社會(huì)科學(xué)研究范疇，也必須依據(jù)科學(xué)研究的程序。確定研究的必要性界定研究的問(wèn)題建立研究的假設(shè)發(fā)展研究設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、收集資料分析資料、解釋結(jié)果提交研究報(bào)告跟蹤研究市場(chǎng)調(diào)查的方案設(shè)計(jì)——市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始階段的工作市場(chǎng)調(diào)查的方案設(shè)計(jì)2.1市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)的重要性2.2方案設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容2.3調(diào)查方案的撰寫(xiě)2.4調(diào)查方案的可行性研究與評(píng)價(jià)2.1市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)的重要性市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)的概念根據(jù)調(diào)查研究的目的和調(diào)查對(duì)象的性質(zhì)，在進(jìn)行實(shí)際調(diào)查之前，對(duì)調(diào)查工作總?cè)蝿?wù)的各個(gè)方面和各個(gè)階段進(jìn)行的通盤(pán)考慮和安排，提出相應(yīng)的調(diào)查實(shí)施方案，制定出合理的工作程序。2.1市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)的重要性重要性（作用）從認(rèn)識(shí)上講定性認(rèn)識(shí)開(kāi)始過(guò)渡到定量認(rèn)識(shí)從工作上講提現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的“系統(tǒng)性”從實(shí)踐要求上講適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展的需要。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度上講對(duì)提供一份高水平的方案設(shè)計(jì)書(shū)起著至關(guān)重要的作用。2.2方案設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容調(diào)查目的和內(nèi)容調(diào)研對(duì)象和調(diào)查單位調(diào)查項(xiàng)目調(diào)查方式和方法調(diào)查資料整理和分析方法調(diào)查時(shí)間和工作期限確定調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算提交報(bào)告的方式調(diào)查的組織計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查方案為何要調(diào)查?想要知道什么?知道了之后有什么用處?2.2.1確定調(diào)查目的和內(nèi)容確確定調(diào)查對(duì)對(duì)象和調(diào)查單單位1

解決由誰(shuí)來(lái)具體提供資料的問(wèn)題。

2調(diào)查對(duì)象（單位）的具體數(shù)量。確確定調(diào)查項(xiàng)項(xiàng)目調(diào)查目的不同，其內(nèi)容是截然不同的

浙江國(guó)力大廈購(gòu)物

中心可行性調(diào)研該地區(qū)的人口規(guī)模（該地區(qū)

的人口的購(gòu)買(mǎi)力狀況)。古蕩地區(qū)的城市總體

發(fā)展規(guī)劃。目前商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)狀。交通條件及發(fā)展規(guī)劃。

浙江國(guó)力大廈購(gòu)物

中心經(jīng)營(yíng)相關(guān)調(diào)研該地區(qū)居民的收入水平。該地區(qū)消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)

心理及特點(diǎn)。企事業(yè)單位等社會(huì)集團(tuán)

購(gòu)買(mǎi)力情況。古蕩周?chē)用竦挠嘘P(guān)消費(fèi)

情況。

確確定調(diào)查項(xiàng)項(xiàng)目在調(diào)查內(nèi)容（（項(xiàng)目）確定定后，將其進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)類(lèi)、排列，以以構(gòu)成調(diào)查提提綱或調(diào)查表。確確定調(diào)查方方式和方法多種方式相結(jié)合調(diào)查方式普查重點(diǎn)調(diào)查典型調(diào)查抽樣調(diào)查調(diào)查方法文案法訪問(wèn)法觀察法實(shí)驗(yàn)法確確定調(diào)查資資料整理和分分析方法包括定性資料料和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)的整理、初步描述統(tǒng)計(jì)計(jì)分析的方法法。此外，最新方方法：回歸分分析、相關(guān)分析、聚類(lèi)分分析等方法。。確確定調(diào)查時(shí)時(shí)間和工作期期限

調(diào)查信息時(shí)間調(diào)查資料所屬的時(shí)間。例：人口普查：7月1日、11月1日零點(diǎn)；銷(xiāo)量資料：1月1日——12月30日兩個(gè)時(shí)間

調(diào)查工作時(shí)間調(diào)研開(kāi)始——結(jié)束時(shí)間，包括所有工作完成所需的時(shí)間。確確定調(diào)查地地點(diǎn)調(diào)查地點(diǎn)與調(diào)調(diào)查對(duì)象或單單位所處的地理位置通常常是一致的。。2.2.8確定調(diào)調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算方案設(shè)計(jì)費(fèi)費(fèi)用；調(diào)查表的制制作印刷成成本；調(diào)查實(shí)施費(fèi)費(fèi)用：調(diào)查查咨詢(xún)費(fèi)（（禮品費(fèi)））、訪問(wèn)員員的勞務(wù)費(fèi)費(fèi)；培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)用資料整理費(fèi)費(fèi)用（計(jì)算算機(jī)處理，，分析費(fèi)用用）；統(tǒng)計(jì)分析與與報(bào)告撰寫(xiě)寫(xiě)費(fèi)用；外地出差、、專(zhuān)家會(huì)議議；其它不可預(yù)預(yù)見(jiàn)費(fèi)用。。2.2.9確定提提交報(bào)告的的方式調(diào)研報(bào)告書(shū)書(shū)遞交的形形式：如文文本、網(wǎng)上上電子文本本等；調(diào)研報(bào)告書(shū)書(shū)份數(shù)；報(bào)告書(shū)的基基本內(nèi)容；；報(bào)告書(shū)的圖圖表、附錄錄等。2.2.10制定定調(diào)查的組組織計(jì)劃1調(diào)研組織領(lǐng)導(dǎo)及機(jī)構(gòu)的設(shè)置2人員的配備情況（如日常主持、配合人員、訪問(wèn)員）3調(diào)研相關(guān)人員的培訓(xùn)2.3調(diào)調(diào)查方案的的撰寫(xiě)調(diào)查方案的的格式摘要前言調(diào)查的目的的和意義調(diào)查的內(nèi)容容和范圍調(diào)查采用方方式和方法法調(diào)查進(jìn)度安安排有關(guān)經(jīng)費(fèi)開(kāi)開(kāi)支預(yù)算附件調(diào)查方案設(shè)設(shè)計(jì)案例2.3調(diào)調(diào)查方案的的撰寫(xiě)撰寫(xiě)調(diào)查方方案應(yīng)注意意的問(wèn)題一份完整的的調(diào)查方案案，上述內(nèi)內(nèi)容均應(yīng)涉涉及，不能能有遺漏，，否則就是是不完整的的。調(diào)查方案的的制訂必須須建立在對(duì)對(duì)調(diào)查課題題的背景的的深刻認(rèn)識(shí)識(shí)上。調(diào)查方案要要盡量做到到科學(xué)性與與經(jīng)濟(jì)性的的結(jié)合。調(diào)查方案的的格式方面面可以靈活活，不一定定要采用固固定格式。。調(diào)查方案的的書(shū)面報(bào)告告是非常重重要的一項(xiàng)項(xiàng)工作，一一般來(lái)說(shuō)，，調(diào)查方案案的起草與與撰寫(xiě)應(yīng)由由課題的負(fù)負(fù)責(zé)人來(lái)完完成。2.4調(diào)調(diào)查方案的的可行性研研究與評(píng)價(jià)價(jià)調(diào)查方案的的可行性研研究邏輯分析法法經(jīng)驗(yàn)判斷法法試點(diǎn)調(diào)查法法調(diào)查方案的的模擬實(shí)施施調(diào)查方案的的評(píng)價(jià)2.4.1調(diào)查方方案的可行行性研究思考：為什什么要進(jìn)行行可行性研研究？方案的多樣樣性在對(duì)復(fù)雜社社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)現(xiàn)象所進(jìn)行行的調(diào)查中中，所設(shè)計(jì)計(jì)的調(diào)查方方案通常不不是唯一的的，需要從從多個(gè)調(diào)查查方案中選選取最優(yōu)方方案。方案設(shè)計(jì)是是一個(gè)過(guò)程程調(diào)查方案的的設(shè)計(jì)也不不是一次完完成的，而而要經(jīng)過(guò)必必要的可行行性研究，，對(duì)方案進(jìn)進(jìn)行試點(diǎn)和和修改。方案設(shè)計(jì)的的科學(xué)性可行性研究究是科學(xué)決決策的必經(jīng)經(jīng)階段，也也是科學(xué)設(shè)設(shè)計(jì)調(diào)查方方案的重要要步驟。2.4.1調(diào)查方方案的可行行性研究可行性研究究的方法———邏輯分分析法從邏輯的層層面對(duì)調(diào)查查方案進(jìn)行行把關(guān)，檢檢查所設(shè)計(jì)計(jì)的調(diào)查方方案的部分分內(nèi)容是否否符合邏輯輯和情理。。邏輯分析法法可對(duì)調(diào)查查方案中的的調(diào)查項(xiàng)目目設(shè)計(jì)進(jìn)行行可行性研研究，而無(wú)無(wú)法對(duì)其他他方面的設(shè)設(shè)計(jì)進(jìn)行判判斷。2.4.1調(diào)查方方案的可行行性研究可行性研究究的方法———經(jīng)驗(yàn)判判斷法即組織一些些具有豐富富調(diào)查經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人士，，對(duì)設(shè)計(jì)出出的調(diào)查方方案加以初初步研究和和判斷，以以說(shuō)明方案案的可行性性。能夠節(jié)省人人力和時(shí)間間，在比較較短的時(shí)間間內(nèi)做出結(jié)結(jié)論。但各種主客客觀因素都都會(huì)對(duì)人們們判斷的準(zhǔn)準(zhǔn)確性產(chǎn)生生影響，具具有一定的的局限性。。2.4.1調(diào)查方方案的可行行性研究可行性研究究的方法———試點(diǎn)判判斷法通過(guò)在小范范圍內(nèi)選擇擇部分單位位進(jìn)行試點(diǎn)點(diǎn)調(diào)查，對(duì)對(duì)調(diào)查方案案進(jìn)行實(shí)地地檢驗(yàn)，以以說(shuō)明調(diào)查查方案的可可行性的方方法。特點(diǎn)：實(shí)踐踐性與創(chuàng)新新性。主要任務(wù)：：對(duì)調(diào)查方案案進(jìn)行實(shí)地地檢驗(yàn)；作為實(shí)戰(zhàn)前前的演習(xí)。。2.4.1調(diào)查方方案的可行行性研究可行性研究究的方法———試點(diǎn)判判斷法試點(diǎn)調(diào)查應(yīng)應(yīng)該注意以以下幾個(gè)問(wèn)問(wèn)題應(yīng)建立一個(gè)個(gè)精干有力力的調(diào)查隊(duì)隊(duì)伍；應(yīng)選擇適當(dāng)當(dāng)?shù)恼{(diào)查對(duì)對(duì)象；應(yīng)采取靈活活的調(diào)查方方式和方法法；應(yīng)做好試點(diǎn)點(diǎn)的總結(jié)工工作。2.4.2調(diào)查方方案的模擬擬實(shí)施調(diào)查方方案的的模擬擬實(shí)施施是只只對(duì)那那些調(diào)調(diào)查內(nèi)內(nèi)容很很重要要，調(diào)調(diào)查規(guī)規(guī)模又又很大大的調(diào)調(diào)查項(xiàng)項(xiàng)目才才采用用模擬擬調(diào)查查，并并不是是所有有的調(diào)調(diào)查方方案都都需要要進(jìn)模模擬調(diào)調(diào)查。。模擬擬調(diào)查查的形形式很很多，，如客客戶(hù)論論證會(huì)會(huì)和專(zhuān)專(zhuān)家評(píng)評(píng)審會(huì)會(huì)等形形式。。調(diào)調(diào)查方方案的的評(píng)價(jià)價(jià)方案設(shè)設(shè)計(jì)是是否體體現(xiàn)調(diào)調(diào)查目目的和和要求求方案設(shè)設(shè)計(jì)是是否科科學(xué)、、完整整和適適用方案設(shè)設(shè)計(jì)能能否使使調(diào)查查質(zhì)量量有所所提高高調(diào)查實(shí)實(shí)效檢檢驗(yàn)思考題題什么是是市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研研方案案設(shè)計(jì)計(jì)？？它有有何重重要性性？一個(gè)完完整的的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研研方案案應(yīng)包包括哪哪些主主要內(nèi)內(nèi)容？？簡(jiǎn)述定定義調(diào)調(diào)研問(wèn)問(wèn)題的的過(guò)程程？尋找處處理調(diào)調(diào)研問(wèn)問(wèn)題的的途徑徑有哪哪些？？調(diào)查方方案的的可行行性研研究方方法有有哪些些？第3講講次次級(jí)資資料的的收集集本講主主要內(nèi)內(nèi)容3.1次次級(jí)資資料及及其收收集3.2次次級(jí)資資料的的來(lái)源源與分分類(lèi)3.3探探索性性市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查3.4文文案調(diào)調(diào)查法法3.1次次級(jí)資資料及及其收收集次級(jí)資資料和和原始始資料料次級(jí)資資料的的優(yōu)缺缺點(diǎn)次級(jí)資資料的的評(píng)價(jià)價(jià)次級(jí)資資料的的收集集對(duì)比比次級(jí)資料是指以前已經(jīng)收集好的，但不一定與當(dāng)前問(wèn)題完全相關(guān)的信息資料。原始資料是為解決特定問(wèn)題而專(zhuān)門(mén)收集的資料。包括調(diào)查資料、觀察資料和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。次次級(jí)資資料和和原始始資料料優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)比較缺點(diǎn)缺乏可可得性性（資料料有限限性））缺乏相相關(guān)性性，如時(shí)間間上的的差異異、數(shù)據(jù)范范圍差差異。。缺乏準(zhǔn)準(zhǔn)確性性，因因此在使用用次級(jí)級(jí)資料料前應(yīng)對(duì)其其評(píng)估估。優(yōu)點(diǎn)有助于于探索索性研研究中調(diào)研研主題題的確確立有可能能提供供一些些直接解決決問(wèn)題題途徑徑能提供供收集集原始始資料的備備選方方案提醒調(diào)調(diào)研者者應(yīng)注注意的潛在在問(wèn)題題和困困難為調(diào)研研報(bào)告告的分分析提供背背景信信息次次級(jí)資資料的的優(yōu)缺缺點(diǎn)詢(xún)問(wèn)與其它同類(lèi)信息的一致性如何？是誰(shuí)收集的信息？信息是如何收集（方法）的？信息是什么時(shí)候收集的？次級(jí)資料的原始調(diào)研動(dòng)機(jī)是什么？收集的是什么信息（樣本結(jié)構(gòu)）？

評(píng)估次次級(jí)資資料的的評(píng)價(jià)價(jià)次次級(jí)資資料的的收集集收集次次級(jí)資資料的的要求求真實(shí)性性及時(shí)性性同質(zhì)性完整性經(jīng)濟(jì)性針對(duì)性次次級(jí)資料料的收集集次級(jí)資料料的收集集步驟第1步：：確定希希望知道道主題的的那些內(nèi)內(nèi)容及已已經(jīng)知道道的內(nèi)容容；第2步：：列出關(guān)關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)語(yǔ)和姓名名；第3步：：通過(guò)一一些圖書(shū)書(shū)館信息息源來(lái)開(kāi)開(kāi)始搜尋尋；第4步：：對(duì)已找找到的文文獻(xiàn)進(jìn)行行編輯和和評(píng)價(jià)；；第5步：：請(qǐng)教權(quán)權(quán)威人士士。內(nèi)部數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)1、數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)是相相關(guān)資料料的集合合。2、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)內(nèi)部數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)建建立在顧顧客信息息基礎(chǔ)上上。3、內(nèi)部部數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)包括以以下信息息：*客戶(hù)戶(hù)的人口口特征資資料、心心理行為為和購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為資資料等；；*競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的新產(chǎn)品品、價(jià)格格變化、、服務(wù)政政策及促促銷(xiāo)方式式等資料料。外部次級(jí)資料外部次級(jí)資料的來(lái)源：（一）出版資料*年鑒類(lèi)*報(bào)紙類(lèi)*雜志類(lèi)（二）辛迪加數(shù)據(jù)（三）數(shù)據(jù)庫(kù)*文獻(xiàn)目錄數(shù)據(jù)庫(kù)*數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)*名錄數(shù)據(jù)庫(kù)*全文數(shù)據(jù)庫(kù)3.2次次級(jí)資資料的來(lái)來(lái)源與分分類(lèi)3.3探探索性性市場(chǎng)調(diào)調(diào)查概述基本目的的是提供供一些資資料以幫幫助調(diào)研研者認(rèn)識(shí)識(shí)和理解解所面對(duì)對(duì)的問(wèn)題題。常常用于于在一種種更正式式的調(diào)研研之前幫幫助調(diào)研研者將問(wèn)問(wèn)題定義義得更準(zhǔn)準(zhǔn)確些、、幫助確確定相關(guān)關(guān)的行動(dòng)動(dòng)路線或或獲取更更多的有有關(guān)資料料。這一階段段所需的的信息是是不精確確定義的的，研究究過(guò)程很很有靈活活性，沒(méi)沒(méi)有什么么結(jié)構(gòu)。。由探索性性研究得得到的看看法可以以通過(guò)結(jié)結(jié)論性研研究來(lái)證證實(shí)。3.3探探索性性市場(chǎng)調(diào)調(diào)查結(jié)論性研研究目的是檢檢驗(yàn)假設(shè)設(shè)和考察察相互間間的關(guān)系系。結(jié)論性研研究比探探索性研研究更正正式，更更有結(jié)構(gòu)構(gòu)性。一般是以以大規(guī)模模的有代代表性的的樣本為為基礎(chǔ)，，所得到到的數(shù)據(jù)據(jù)要進(jìn)行行定量分分析。3.3探探索性性市場(chǎng)調(diào)調(diào)查探索性研研究與結(jié)結(jié)論性研研究的比比較探索性研究結(jié)論性研究目的洞察和理解檢驗(yàn)具體的假設(shè)，考察相互關(guān)系特征所需的信息不嚴(yán)格定義研究過(guò)程有伸縮性且無(wú)結(jié)構(gòu)小樣本、無(wú)代表性對(duì)原始數(shù)據(jù)的分析是定性的所需的信息清楚地定義研究過(guò)程是正規(guī)的且有結(jié)構(gòu)大樣本且有代表性數(shù)據(jù)分析是定量的結(jié)果試驗(yàn)性的結(jié)論性的成果一般還需做進(jìn)一步的探索性或結(jié)論性研究將結(jié)果用作決策的參考思考題什么是次次級(jí)資料料？次級(jí)級(jí)資料與與原始資資料有何何區(qū)別？？研究者何何時(shí)需要要尋找次次級(jí)資料料？為什什么？如何評(píng)價(jià)價(jià)次級(jí)資資料？為為什么這這種評(píng)價(jià)價(jià)很重要要？次級(jí)資料料的搜集集步驟有有哪些？？作業(yè)教材P44案例例以小組為為單位進(jìn)進(jìn)行；下次課提提交報(bào)告告（電子子版）。。1@1633.4文文案調(diào)調(diào)查法文案調(diào)查查法（補(bǔ)充材材料）文案調(diào)查查法的功功能和特特點(diǎn)文案調(diào)查查的渠道道和方法法文案調(diào)查查體系的的建立謝謝謝12月月-2209:08:5609:0809:0812月月-2212月月-2209:0809:0809:08:5612月-2212月-2209:08:562022/12/319:08:569、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:08:5709:08:5709:0812/31/20229:08:57AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2209:08:5709:08Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:08:5709:08:5709:08Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2209:08:5709:08:57December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20229:08:57上午09:08:5712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:08上上午12月-2209:08December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/319:08:5709:08:5731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:08:57上上午午9:08上上午午09:08:5712月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。09:08:5709:08:5709:0812/31/20229:08:57AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2209:08:5709:08Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。09:08:5709:08:5709:08Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:08:5709:08:57December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:08:57上午09:08:5712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月229:08上上午午12月月-2209:08December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:08:5709:08:5731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。9:08:57上上午午9:08上上午午09:08:5712月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談