常見的定價(jià)方法

第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)1第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)2第一節(jié)淡旺季定價(jià)法根據(jù)產(chǎn)品銷售的淡旺季不同，制定不同價(jià)格例子：電力、電信、網(wǎng)吧、旅游景區(qū)、賓館、交通等3第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)4第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法1、“押金式”會(huì)員交納一筆定金或消費(fèi)一定金額后，成為相應(yīng)級(jí)別的會(huì)員通過簽單造成“不花錢”的假象會(huì)員才能享受的特價(jià)商品，讓會(huì)員成員覺得獲益的感覺，同時(shí)可帶動(dòng)非特價(jià)商品的購買給人尊貴感，如高爾夫、會(huì)所等會(huì)員證5第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法2、變相促銷式會(huì)員制免費(fèi)即可獲取會(huì)員證例子：攜程、e龍等原來越多商家采用3、“普馬式”會(huì)員制儲(chǔ)倉式需交年費(fèi)在中國發(fā)展不是很好6第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法4、社區(qū)式會(huì)員制免費(fèi)即可獲取會(huì)員證成員之間有交流的機(jī)會(huì)，形成社區(qū)如果利用互聯(lián)網(wǎng)，則效果更佳7第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)8第三節(jié)電信制定價(jià)法早期的定價(jià)采用月租+通話費(fèi)的方式后來出現(xiàn)各式其他套餐，套餐的特點(diǎn)：1、總體話費(fèi)降低，但避免直接降價(jià)；2、各方案有直接的目標(biāo)消費(fèi)群；3、消費(fèi)者可享受更優(yōu)惠的價(jià)格；4、各種套餐總體協(xié)調(diào)，使電信資源可充分利用其他行業(yè)，如有“不可儲(chǔ)存，使用存在高低峰”均可借鑒利用9第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)10第四四節(jié)節(jié)壟壟斷斷定定價(jià)價(jià)法法采取取成成本本加加成成法法定定價(jià)價(jià)但成成本本的的多多少少很很難難確確定定，，無無視視消消費(fèi)費(fèi)者者的的意意見見我國國有有《《政政府府價(jià)價(jià)格格決決策策聽聽眾眾暫暫行行條條例例》》（（2001年年））11第十十三三章章常常見見定定價(jià)價(jià)方方法法第一一節(jié)節(jié)淡淡旺旺季季定定價(jià)價(jià)法法第二二節(jié)節(jié)會(huì)會(huì)員員制制定定價(jià)價(jià)法法第三三節(jié)節(jié)電電信信制制定定價(jià)價(jià)法法第四四節(jié)節(jié)壟壟斷斷定定價(jià)價(jià)法法第五五節(jié)節(jié)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)定定價(jià)價(jià)法法第六六節(jié)節(jié)賓賓館館定定價(jià)價(jià)法法第七七節(jié)節(jié)基基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)品品與與增增值值產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)第八八節(jié)節(jié)捆捆綁綁式式定定價(jià)價(jià)第九九節(jié)節(jié)成成本本倒倒推推式式定定價(jià)價(jià)第十十節(jié)節(jié)心心理理式式定定價(jià)價(jià)12第五五節(jié)節(jié)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)定定價(jià)價(jià)法法搜索索引引擎擎定定價(jià)價(jià)：：確確保保被被搜搜索索、、關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞被被搜搜索索、、競競價(jià)價(jià)排排名名（（又又和和點(diǎn)點(diǎn)擊擊率率等等方方式式聯(lián)聯(lián)系系））等等方方式式網(wǎng)上上拍拍賣賣：：收收費(fèi)費(fèi)包包括括登登錄錄費(fèi)費(fèi)和和交交易易費(fèi)費(fèi)、、也也有有免免費(fèi)費(fèi)的的網(wǎng)上上價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)：：將將傳傳統(tǒng)統(tǒng)價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)引引用用到到網(wǎng)網(wǎng)上上；；可可以以有有比比價(jià)價(jià)系系統(tǒng)統(tǒng)等等新新的的創(chuàng)創(chuàng)新新形形式式互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)式式免免費(fèi)費(fèi)：：瀏瀏覽覽信信息息、、下下載載、、信信箱箱等等免免費(fèi)費(fèi)。。通通過過免免費(fèi)費(fèi)聚聚集集人人氣氣；；利利用用其其他他方方式式攢攢錢錢其他他收收費(fèi)費(fèi)形形式式：：會(huì)會(huì)員員費(fèi)費(fèi),如如阿阿里里巴巴巴巴；；傭傭金金：：攜攜程程、、e龍龍、、商商盟盟卡卡；；會(huì)會(huì)員員費(fèi)費(fèi)與與傭傭金金的的綜綜合合；；收收費(fèi)費(fèi)的的網(wǎng)網(wǎng)上上社社區(qū)區(qū)、、信信箱箱13第十十三三章章常常見見定定價(jià)價(jià)方方法法第一一節(jié)節(jié)淡淡旺旺季季定定價(jià)價(jià)法法第二二節(jié)節(jié)會(huì)會(huì)員員制制定定價(jià)價(jià)法法第三三節(jié)節(jié)電電信信制制定定價(jià)價(jià)法法第四四節(jié)節(jié)壟壟斷斷定定價(jià)價(jià)法法第五五節(jié)節(jié)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)定定價(jià)價(jià)法法第六六節(jié)節(jié)賓賓館館式式定定價(jià)價(jià)法法第七七節(jié)節(jié)基基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)品品與與增增值值產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)第八八節(jié)節(jié)捆捆綁綁式式定定價(jià)價(jià)第九九節(jié)節(jié)成成本本倒倒推推式式定定價(jià)價(jià)第十十節(jié)節(jié)心心理理式式定定價(jià)價(jià)14第六六節(jié)節(jié)賓賓館館式式定定價(jià)價(jià)法法對老老客客戶戶提提供供更更多多的的優(yōu)優(yōu)惠惠，，以以留留住住老老顧顧客客級(jí)別別越越高高，，服服務(wù)務(wù)更更好好、、更更多多；；價(jià)價(jià)格格更更低低賓館館、、航航空空公公司司等等采采用用15第十十三三章章常常見見定定價(jià)價(jià)方方法法第一一節(jié)節(jié)淡淡旺旺季季定定價(jià)價(jià)法法第二二節(jié)節(jié)會(huì)會(huì)員員制制定定價(jià)價(jià)法法第三三節(jié)節(jié)電電信信制制定定價(jià)價(jià)法法第四四節(jié)節(jié)壟壟斷斷定定價(jià)價(jià)法法第五五節(jié)節(jié)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)定定價(jià)價(jià)法法第六六節(jié)節(jié)賓賓館館式式定定價(jià)價(jià)法法第七七節(jié)節(jié)基基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)品品與與增增值值產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)第八節(jié)捆捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式式定價(jià)16第七節(jié)基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)品與增值值產(chǎn)品定價(jià)核心利益是基基礎(chǔ)產(chǎn)品，延延伸服務(wù)是增增值產(chǎn)品從利潤來看，，出現(xiàn)倒掛現(xiàn)現(xiàn)象例子：汽車(美國汽車)、IT（HP）、大型型成套設(shè)備(GE)17第十三章常常見定價(jià)方法法第一節(jié)淡旺旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員員制定價(jià)法第三節(jié)電信信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷斷定價(jià)法第五節(jié)互互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法法第六節(jié)賓館館式定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)品與增值值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式式定價(jià)18第八節(jié)捆捆綁式定價(jià)有兩種形式：：將自己的產(chǎn)產(chǎn)品和別的公公司的產(chǎn)品聯(lián)聯(lián)系起來，消消費(fèi)者購買別別的公司的產(chǎn)產(chǎn)品，即買到到自己公司的的產(chǎn)品；將自自己的一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品和另一暢暢銷產(chǎn)品聯(lián)系系起來，消費(fèi)費(fèi)者只要多付付出一點(diǎn)錢，，就可以得到到兩個(gè)產(chǎn)品發(fā)揮到極致的的例子：微軟軟和Intel19第十三章常常見定價(jià)方法法第一節(jié)淡旺旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員員制定價(jià)法第三節(jié)電信信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷斷定價(jià)法第五節(jié)互互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法法第六節(jié)賓館館式定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)品與增值值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式式定價(jià)20第九節(jié)成本倒倒推式定價(jià)以市場銷售價(jià)價(jià)格作為起點(diǎn)點(diǎn)，層層倒推推，看各環(huán)節(jié)節(jié)的成本能否否控制在行業(yè)業(yè)平均水平內(nèi)內(nèi)，否則不生生產(chǎn)典型例子：邯邯鋼需要找到標(biāo)桿桿與成本加成法法相對應(yīng)如果產(chǎn)品沒有有定價(jià)權(quán)，在在市場經(jīng)濟(jì)中中，應(yīng)采用此此定價(jià)法21第十三章常常見定價(jià)方法法第一節(jié)淡旺旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員員制定價(jià)法第三節(jié)電信信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷斷定價(jià)法第五節(jié)互互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法法第六節(jié)賓館館式定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)品與增值值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式式定價(jià)22第十節(jié)心理理式定價(jià)有些產(chǎn)品，價(jià)價(jià)格越低，越越不好賣；價(jià)價(jià)格越高，銷銷售越好例子：嬰幼兒兒產(chǎn)品、高檔檔餐廳、奢侈侈品關(guān)鍵支撐：品品牌23第十三章（（續(xù)）常見定定價(jià)方法第十一節(jié)概概念式定價(jià)法法第十二節(jié)““戴爾”式定定價(jià)法第十三節(jié)“沃沃爾瑪”式定定價(jià)法第十四節(jié)““家樂?！薄笔蕉▋r(jià)法24第十一節(jié)概概念式定價(jià)法法宣傳某些概念念，讓消費(fèi)者者為這種差異異性買單與成本加成法法截然不同，，重要的是消消費(fèi)者心理和和經(jīng)濟(jì)的承受受能力例子：保健品品、綠色產(chǎn)品品、帶高科技技功能的產(chǎn)品品25第十三章（（續(xù)）常見定定價(jià)方法第十一節(jié)概概念式定價(jià)法法第十二節(jié)““戴爾”式定定價(jià)法第十三節(jié)“沃沃爾瑪”式定定價(jià)法第十四節(jié)““家樂福””式定價(jià)法26第十二二節(jié)““戴戴爾””式定定價(jià)法法避免單單獨(dú)給給產(chǎn)品品定價(jià)價(jià)，而而是將將基本本產(chǎn)品品、升升級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品、、關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品品、升升級(jí)服服務(wù)結(jié)結(jié)合在在一起起，使使消費(fèi)費(fèi)者有有更多多選擇擇，同同時(shí)商商家可可創(chuàng)造造更多多收益益往往和和購買買渠道道、促促銷期期限聯(lián)聯(lián)系在在一起起采用柔柔性制制造的的產(chǎn)品品可以以采用用此定定價(jià)法法27第十三三章（（續(xù)續(xù)）常常見定定價(jià)方方法第十一一節(jié)概概念念式定定價(jià)法法第十二二節(jié)““戴戴爾””式定定價(jià)法法第十三三節(jié)““沃爾爾瑪””式定定價(jià)法法第十四四節(jié)““家樂樂福””式定定價(jià)法法28第十三三節(jié)““沃爾爾瑪””式定定價(jià)法法“天天天低價(jià)價(jià)”：：低于于市場場正常常價(jià)格格，但但高于于競爭爭對手手打折折扣的的價(jià)格格一般零零售店店毛利利30%，，沃爾爾瑪只只有20%，但但純利利沃爾爾瑪要要高很很多秘訣：：全球球同一一采購購、強(qiáng)強(qiáng)大的的管理理信息息系統(tǒng)統(tǒng)、成成本節(jié)節(jié)約理理念29第十三三章（（續(xù)續(xù)）常常見定定價(jià)方方法第十一一節(jié)概概念念式定定價(jià)法法第十二二節(jié)““戴戴爾””式定定價(jià)法法第十三三節(jié)““沃爾爾瑪””式定定價(jià)法法第十四四節(jié)““家樂樂?！薄笔蕉ǘ▋r(jià)法法30第十四四節(jié)““家樂樂?！薄笔蕉ǘ▋r(jià)法法號(hào)稱低低價(jià)，，但實(shí)實(shí)際為為高低低組合合利用花花樣翻翻新的的促銷銷名目繁繁多的的費(fèi)用用：節(jié)節(jié)慶贊贊助、、促銷銷條件件、返返利、、貨架架費(fèi)、、新店店開業(yè)業(yè)、商商品丟丟失補(bǔ)補(bǔ)償和和商品品殘損損補(bǔ)償償、老老店翻翻修費(fèi)費(fèi)等319、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:17:2209:17:2209:1712/31/20229:17:22AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:17:2209:17Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:17:2209:17:2209:17Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:17:2209:17:22December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20229:17:22上上午09:17:2212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:17上上午12月-2209:17December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/319:17:2209:17:2231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:17:22上上午9:17上上午09:17:2212月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。09:17:2209:17:2209:1712/31/20229:17:22AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2209:17:2209:17Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。09:17:2209:17:2209:17Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:17:2209:17:22December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:17:22上午09:17:2212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:17上上午午12月月-2209:17December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:17:2209:17:2231December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:17:22上午9:17上上午09:17:2212月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。09:17:2209:17:2209:17