廣東白酒市場專業(yè)調(diào)研與報告

廣東白酒市場調(diào)研分析1.市場環(huán)境分析我們面對的是一個怎樣的市場？

廣東省地處華南，經(jīng)貿(mào)發(fā)達(dá)，是全國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)之一，亦是外來人口第一大省，消費(fèi)能力處在全國前沿。而廣東白酒消費(fèi)市場亦不負(fù)眾望，年吞吐量近100萬噸，銷售額過百億，排名全國首位。巨大的“蛋糕”誘惑使各路品牌諸侯紛紛來粵搶灘，眾多品牌都將廣東作為省外市場擴(kuò)張的第一站。2005年全國白酒銷售額達(dá)1000億廣東白酒銷售額近100億占到全國總量10%

2009年全國白酒銷售額達(dá)2000億廣東白酒銷售額近120億占到全國總量6%

↓如此一個利好的市場，廣東白酒市場銷售為何卻沒有跟上全國白酒市場銷售的速度？全國白酒市場格局變化圖廣東白酒市場格局變化圖近幾年隨著一線名酒的提價，全國市場二線區(qū)域品牌都適時漲價，補(bǔ)充了名酒提價后留下的市場空擋，而廣東缺失本地強(qiáng)勢品牌，中高價位段形成斷檔，形成啞鈴型消費(fèi)市場。廣東白酒市場發(fā)展基本走勢1.90年代大流通時代是需求擴(kuò)張型市場增長，白酒需求量大，產(chǎn)品以流通為主，但凡符合市場規(guī)律，滿足市場基本條件，傳播+渠道(廣告看的到，市場上買的到。)品牌皆能成功。2.2000至2005年，屬于競爭擴(kuò)張型市場，各個品牌精耕細(xì)作，借助終端時代搶占市場份額，以競爭帶動市場容量迅速擴(kuò)張，市場呈現(xiàn)井噴式增長。3.2005年至今，屬于競爭替代型市場增長，中檔白酒市場容量飽和，但凡品牌的市場增長都是以搶占其他品牌的市場份額來成就的，名酒成長繼續(xù)提速，使得整個市場保持穩(wěn)定增長。廣東白酒發(fā)展階段示意圖由于地地產(chǎn)酒酒的缺缺失以以及理理性的的消費(fèi)費(fèi)態(tài)度度?！龔V東白白酒市市場在在全國國白酒酒大環(huán)環(huán)境不不斷走走高的的趨勢勢下，，卻始終終沒有有在中中高價價位段段形成成消費(fèi)費(fèi)流行行?！髁οM(fèi)貢貢獻(xiàn)點點一直直維持持在40至80元的中中檔價價位段段及一一線名名酒高高端價價格帶帶?！姸嘁砸匀珖鴩躺逃镁凭浦懈吒邇r格格亮相相，企圖跨跨越廣廣東主主流價價格帶帶的全全國二二線區(qū)區(qū)域品品牌進(jìn)進(jìn)入廣廣東市市場都都無功功而返返。↓梟雄式式的江江湖品品牌卻卻因為為把握握準(zhǔn)了了廣東東的市市場基基因，，牢牢牢站穩(wěn)穩(wěn)中檔檔價格格帶，，依靠強(qiáng)強(qiáng)而有有效的的戰(zhàn)術(shù)術(shù)競爭爭搶占占下廣廣東市市場，，多年年來一一直主主導(dǎo)著著廣東東市場場格局局。大流通通時代代，渠渠道單單一化化。終端為為王時時代，，餐飲飲渠道道強(qiáng)勢占占領(lǐng)白白酒消消費(fèi)高高地。。渠道多多樣化化，餐餐飲終終端作作用降降低，，商超、、煙酒酒行作作用增增大，，新渠渠道出現(xiàn)。。渠道變變化示示意圖圖廣東獨獨特的的啞鈴鈴型消消費(fèi)市市場。?！?主流消消費(fèi)價價格帶帶窄，，輕易易跨越越會失失去主主流消消費(fèi)者者2中間利利潤扁扁平化化，減減去了了餐飲飲終端端所需需推動動費(fèi)用用3品牌格格局沒沒有大大變化化，新新進(jìn)品品牌難難以短短時間間成功功4決策過過程短短，流流行性性成為為選擇擇品牌牌購買買主導(dǎo)導(dǎo)因素素↓導(dǎo)致廣廣東中中檔白白酒市市場逐逐漸向向類快銷銷品模式發(fā)發(fā)展。。2.競爭格格局分分析我們處處在什什么競競爭關(guān)關(guān)系中中？●白酒市市場容容量巨巨大,濃香型型白酒酒占絕絕大部部分市市場份份額。。●每個地地方市市場有有不同同的強(qiáng)強(qiáng)勢主主導(dǎo)品品牌，，市場場主導(dǎo)導(dǎo)需長長期維維護(hù)。?！裰袡n產(chǎn)產(chǎn)品競競爭多多以價價格和和促銷銷展開開?！衿放粕苤芷谳^較長，，近年年無新新品牌牌在市市場取取得突突破性性成功功。廣東白白酒市市場布布局圖圖啞鈴型型消費(fèi)費(fèi)市場場是廣廣東白酒市市場的的最大大特點點。1.廣東消消費(fèi)理理性，，實惠惠型消消費(fèi)成成為市市場主主流，，而流流行飲飲用低低度酒酒也使使得流流行品牌牌價格格無法法走高高。2.廣東商商貿(mào)發(fā)發(fā)達(dá)，，高端端名酒酒及知知名品品牌洋洋酒，，高端端葡萄萄酒占占據(jù)了了商務(wù)務(wù)型消消費(fèi)極大大市場場份額額。3.廣東外外來人人口眾眾多，，省外外流動動人口口量居居全國國首位位，外外來人人口多多以年年輕人人及務(wù)工工人員員為主主，消消費(fèi)能能力有有限，，消費(fèi)費(fèi)以偏偏中檔檔為主主。4.廣東餐餐飲以以特色色聞名名，形形成排排檔化化餐飲飲氣候候，深深入城城市文文化，，此類類消費(fèi)費(fèi)場所也也與中中檔白白酒相相匹配配，使使得中中檔白白酒形形成暢暢銷。。高檔-幾乎被被名酒酒，洋洋酒等等占據(jù)據(jù)。中檔-市場容容量大大，但但利潤潤值低低，競競爭非非常殘殘酷。?！龔V東暢暢銷品品牌流流行度度數(shù)走走勢圖圖1.在高端端酒類類，高高品質(zhì)質(zhì)，高高價位位和高高度數(shù)數(shù)緊密密結(jié)合合在一一起，，高度度酒經(jīng)經(jīng)過名酒教教育，，在消消費(fèi)者者中已已經(jīng)形形成認(rèn)認(rèn)知，，并擁擁有廣廣大的的市場場容量量。2.中檔品品牌已已不局局限于于33度為主主，度度數(shù)分分化已已經(jīng)成成為趨趨勢。。古綿純純自從從上市市起就就是以以低度度概念念為主主要賣賣點，，但現(xiàn)現(xiàn)如今今，低低度早早已不能能成為為品牌牌的優(yōu)優(yōu)勢所所在了了，作作為產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性，，低度度并不不能為為品牌牌所獨獨占，低低度古古綿純純概念念的深深入人人心反反而局局限了了古綿綿純品品牌的的發(fā)展展和消消費(fèi)者者對產(chǎn)品品的選選擇。。3.消費(fèi)者者分析析我們將將迎接接什么么樣的的消費(fèi)費(fèi)者？？飲用白白酒人人群年年齡分分布主主體在在28-49歲之間間，濃香型型白酒酒占絕絕大份份額。。消費(fèi)白白酒的的導(dǎo)引引主要要是節(jié)節(jié)假日日團(tuán)聚聚、請請客及及日常常飲用用。餐飲酒酒樓是是白酒酒消費(fèi)費(fèi)的主主要場場合，，但因因為價價格差差異大大多消費(fèi)費(fèi)以自自帶酒酒水進(jìn)進(jìn)場消消費(fèi)為為主。。白酒消消費(fèi)在在廣東東市場場受到到理性性消費(fèi)費(fèi)觀念念影響響巨大大，也也正因如如此，，在廣廣東出出現(xiàn)了了夜場場消費(fèi)費(fèi)白酒酒的新新型渠渠道。。廣東白白酒消消費(fèi)場場合分分析三五人人小聚聚更多多于多多人聚聚桌，，包廂廂消費(fèi)費(fèi)不盛盛行。。餐飲排排檔化化，中中小餐餐飲，，特色色餐飲飲更受受消費(fèi)費(fèi)者青青睞。。4.品牌狀狀態(tài)分分析我們處處于什什么位位置？？品牌力力銷售表表現(xiàn)古綿純純稻花香香皖酒王王百年糊糊涂瀘州老老窖衡水老老白干干洋河劍南春春郎酒泰山特特曲小糊涂涂仙高爐家家諸葛釀釀廣東市市場白白酒地地位索索引開口笑笑10年前的的成功功1999年企業(yè)SWOT分析S.·快消品的的渠道·中檔偏上上的價格格·低度酒的的產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新·鐵盒防偽偽包裝·川酒的概概念價值值W.·較高的媒媒體費(fèi)用用·組織系統(tǒng)統(tǒng)簡單化化O.·大流通時時代，渠渠道聚焦焦·主流價格格帶聚焦焦·競爭品牌牌較少T.·市場不飽飽和，進(jìn)進(jìn)入門檻檻低··品牌呈現(xiàn)現(xiàn)需求性性增長·假酒頻出出依據(jù)當(dāng)時時的市場場狀況，，古綿純純當(dāng)年的的成功，，暗合了了五方面面的因素素。1、大流通通時代的的行業(yè)背背景，渠渠道極度度聚焦，，企業(yè)擁擁有的快消品渠渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，優(yōu)勢勢明顯。。2、這是一一個廣告告價值極極度放大大的時代代，在渠渠道的明明顯優(yōu)勢下，廣廣告的效效率被迅迅速釋放放?！究煜窢I營銷方式式】傳播+渠道鋪貨貨拉拉動產(chǎn)品品動銷。。3、適度創(chuàng)新新。強(qiáng)化低度度,符合了廣廣東人長長期飲用用低度米米酒的食用習(xí)習(xí)慣。從從根源上上，取得得消費(fèi)群群的品牌牌認(rèn)同，，增加了消費(fèi)費(fèi)慣性。。4、適度創(chuàng)創(chuàng)新。在在品牌上上升級用用鐵盒包包裝有效效升級了了品牌。。5、價格定定位準(zhǔn)確確，切入入主流商商務(wù)價格格帶，且且屬于中中高檔價位。渠渠道溢價價，保證證了市場場的驅(qū)動動力。10年后的現(xiàn)現(xiàn)狀S.·類快消品的的渠道特征W.O.·競品同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重重。T.·價格低端端化·產(chǎn)品規(guī)劃劃凌亂·包裝老舊舊·渠道驅(qū)動動力缺失失·組織系統(tǒng)統(tǒng)極弱·啞鈴型市市場格局局，渠道分散散。·競爭品牌牌增加·主流價格格帶調(diào)動動·市場趨于于飽和，，品牌呈呈現(xiàn)競爭替替代型增增長·品牌基礎(chǔ)較好好消費(fèi)者數(shù)數(shù)量龐大大。2010年企業(yè)SWOT分析全面審視視古綿純純1.擁有名酒酒產(chǎn)地背背書。2.強(qiáng)大的渠渠道滲透透力快速速進(jìn)入市市場。3.創(chuàng)意廣告告?zhèn)鞑ヒ鹣M(fèi)費(fèi)關(guān)注。。4.低度創(chuàng)新新概念成成為一時時熱點。。5.適度創(chuàng)新新，市場場情況良良好時做做鐵盒提升,加速產(chǎn)品品發(fā)展。?！啪d純在在短時間間內(nèi)成為為廣東最最有影響力的的品牌之之一。1.沒有有名酒歷歷史根基基，產(chǎn)地地訴求被被其他眾多品品牌稀釋釋。2.利潤潤空間低低，沒有有渠道驅(qū)驅(qū)動力。。3.促銷銷投入少少，不吸吸引消費(fèi)費(fèi)者。4.低度度概念不不被獨占占，沒有有宣傳賣賣點。5.市場場運(yùn)作成成本上升升，鐵盒盒包裝同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重，↓市場逐年年萎縮，，影響力力日益下下降。過去如如今今古綿純市市場頹勢勢的現(xiàn)狀狀通過分析析，我們們看到，，10年前的優(yōu)優(yōu)勢不復(fù)復(fù)存在。?！浆F(xiàn)在，，除了較較廣的品品牌記憶憶和渠道道網(wǎng)絡(luò)，，古綿純沒沒有任何何的優(yōu)勢勢。市場是左左右品牌牌進(jìn)程的的最大因因素，那么這10年究竟是是怎樣的的市場變變化，讓古綿純純一路下下滑？期間古綿綿純的幾幾次市場場動作均均未有很大大起色，，為什么么毫無建建樹？↓在2000年，酒店店終端系系統(tǒng)作用用開始顯顯現(xiàn)，一一線名酒酒開始提提價，古古綿純在在廣東市場還享享有價值值制高點點和領(lǐng)袖袖話語權(quán)權(quán)，這時時本是跟跟上時代代步伐提提價的最最佳時機(jī)機(jī)。但是古綿綿純始終終未能及及時做出出有效動動作。↓隨著后來來品牌進(jìn)進(jìn)入市場場(后來品牌牌享有定定價優(yōu)先先權(quán))，更加準(zhǔn)確確的價格格制定，，更多的的空間拉拉動，有效搶占占了古綿綿純的市市場份額額。↓古綿純逐逐漸喪失失了價值值制高點點，同時也就就沒有了了價格制制定話語語權(quán)。新產(chǎn)品的的推出本本是古綿綿純進(jìn)行行有效升升級，占占據(jù)主流流價格帶帶的又一一個機(jī)會會。但新產(chǎn)品品的推出出必須具具備幾個個特點1.新產(chǎn)品必必須具備備獨立個個性，價價值感需需要超越越原來的的品牌，，同時要要具有延延展性，為產(chǎn)產(chǎn)品線的的延伸做做好準(zhǔn)備備。(低度王還還是在原原來的低低度上面面做文章章，不具具備獨立立的品牌牌個性，，如何能能突破主產(chǎn)品品的發(fā)展展態(tài)勢。。)2.新產(chǎn)品的的推出必必須通過過系統(tǒng)的的運(yùn)作，，長時間間的市場場推廣才才能有效效的建立立起品牌價值值，從而而占領(lǐng)市市場。(騰龍本是是具有獨獨立個性性的新品品，但是是價值感感以及未未來延展展性都還還不夠，，而且沒有進(jìn)進(jìn)行深耕耕細(xì)作的的市場推推廣，放放任自流流，只能能成為依依托在老老品牌下下的一個邊緣緣產(chǎn)品，，卻不能能在消費(fèi)費(fèi)者中形形成核心心價值感感。)↓通過對古古綿純13年品牌運(yùn)運(yùn)作探底底，我們們解析了了為什么成成功？為什么失失敗？為什么多多次努力力未果？？那么未來來，我們們該如何何做？→→→5.我們未來來的方向向戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)：讓古古綿純重重回往日日輝煌,再次成就就中檔白白酒的王王者地位位。如何完成成？·系統(tǒng)性重重新規(guī)劃劃并推出出新品，，持續(xù)投投入，堅堅持市場場運(yùn)作。?！ぴ俣葎?chuàng)新新，與時時俱進(jìn)，，緊跟市市場主流流。古綿純當(dāng)當(dāng)年靠著著一招低低度創(chuàng)新新，成就就廣東市市場的輝輝煌傳奇奇。如今，再再次品牌牌概念的的創(chuàng)新，，正是未未來我們們市場需需要發(fā)展展的一枚枚奇兵。。05年以后，，原來沉沉寂的全全國老名名酒們開開始相繼繼復(fù)蘇，，除了依依靠強(qiáng)大大的品牌牌力以及精細(xì)細(xì)準(zhǔn)確的的市場運(yùn)運(yùn)作來支支撐以外外，對概概念的嫻嫻熟運(yùn)用用，也成成為了各各家品牌制勝市場的的殺手锏。六大概念品牌訴求：提出適合酒桌桌文化的語境，，找到群體共鳴鳴。產(chǎn)品訴求：講求獨特工藝藝。品質(zhì)訴求：找出個性概念念，突出酒質(zhì)獨特特口感。品牌訴求：川牌名酒產(chǎn)品訴求：低度品質(zhì)訴求：200多年古窖?！媸崂砥放婆菩枨?，全方方位集體強(qiáng)化化，提高品牌牌勢能及創(chuàng)新新力?，F(xiàn)如今廣東市市場的主流趨趨勢是什么？？古綿純要如何何置入這種趨趨勢中運(yùn)作？？渠道特征發(fā)生生變化：·中檔白酒購買買場所向流通通轉(zhuǎn)移?！ぶ袡n白酒品牌牌格局多年未未變·信息高度透明明，消費(fèi)者購購買決策流程程短化?！で辣馄?，呈呈現(xiàn)快消品化化的特征。中中檔白酒主流流價格帶狹窄窄(40—60元)，任何跳躍這個個價格帶的溢溢價舉措均不不行。(宋河、迎駕、、種子…失敗)·結(jié)束了終端為為王時代，廣廣東白酒市場場呈現(xiàn)出再次次回歸流通的的市場趨勢。?！惪煜坊鎸υ俅纬尸F(xiàn)現(xiàn)的類快消品品化特征，古綿純以前的的市場運(yùn)作可可以用嗎？白酒消費(fèi)決策策因素競品分分析廣東消費(fèi)者注注重消費(fèi)性價價比，促銷和和價格在購買買決策過程中中起到?jīng)Q定性因因素，同時看看重口碑和流流行度。古綿純目前只只在價格上可可以形成消費(fèi)費(fèi)競爭優(yōu)勢，，其他包括流流行性、品牌力力等相比競品品都處于劣勢勢?！缃竦氖袌龈窀窬职l(fā)生巨大大變化，古綿綿純多年前的的營銷體系已不能適應(yīng)現(xiàn)現(xiàn)在的變化。。經(jīng)過周密的的市場調(diào)查，，我們總結(jié)，，古綿純存在以以下4點問題：品牌戰(zhàn)略落后后2.產(chǎn)品規(guī)劃落伍伍3.推廣模式落伍伍4.組織系統(tǒng)缺陷陷品牌升級級：對接接流行與品牌牌深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級級：產(chǎn)品定位位、價格定位位、產(chǎn)品線規(guī)規(guī)劃推廣模式升級級：市場選擇擇、基本策略略組織系統(tǒng)升級級：組織架構(gòu)構(gòu)、管理政策策【策略】：重新進(jìn)入中中檔主流價格格帶，沖擊高高端拉動勢能能。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1.多條產(chǎn)品線覆覆蓋主流價格格帶，以多產(chǎn)產(chǎn)品分?jǐn)偩C合合成本。2.參與到名酒價價格帶，建立立品牌勢能，，為品牌往上上跑做準(zhǔn)備。。價格定位中端定位：38—68元主主流價格帶帶高端價位：200—300元高端端產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃廣東市場呈現(xiàn)現(xiàn)出的啞鈴狀狀市場布局，，消費(fèi)者的飲飲用選擇多集集中于中檔產(chǎn)產(chǎn)品價格帶，，且形成較強(qiáng)強(qiáng)的消費(fèi)慣性性。要撬動那那些扎根的競競品，古綿純純需要集團(tuán)作作戰(zhàn)。感謝聆聽THANKS9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:24:1409:24:1409:2412/31/20229:24:14AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:24:1409:24Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:24:1409:24:1409:24Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:24:1409:24:14December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:24:14上上午午09:24:1412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:24上上午12月-2209:24December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/319:24:1409:24:1431December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:24:14上午午9:24上午午09:24:1412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:24:1409:24:1409:2412/31/20229:24:14AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:24:1409:24Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:24:1409:24:1409:24Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:24:1409:24:14December31,202214、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:24:14上午09:24:1412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:24上上午午12月月-2209:24December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:24:1409:24:1431December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:24:14上午午9:24上午午09:24:1412月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。09:24:1409:24:1409:2412/31/20229:24:14AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2209:24:1409:24Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。09:24:1409:24:1409:24Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2209:24:1409:24:14December31,202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:24:14上上午09:24:1412月月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月229:24上上午午12月月-2209:24December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/319:24:1409:24:1431December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。9:24:14上午午9:24上午午09:24:1412月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的的下載觀觀看專家告訴訴9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:24:1409:24:1409:2412/31/20229:24:14AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:24:1409:24Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:24:1409:24:1409:24Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:24:1409:24:14December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:24:15上午午09:24:1512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:24上上午午12月月-2209:24December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/319:24:1509:24:1531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:24:15上上午9:24上上午09:24:1512月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:24:1509:24:1509:2412/31/20229:24:15AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2209:24:1509:24Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:24:1509:24:1509:24Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:24:1509:24:15December31,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人