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光谷坐標城二期概/念/提/報典晶創(chuàng)藝廣告（武漢）公司PART1推廣背景PART2從營銷命題到傳播挑戰(zhàn)PART3從核心特質(zhì)到核心價值PART4廣宣表達PART1推廣背景背景①—前期三個定位產(chǎn)品定位：四十萬平米超低容積率社區(qū)推廣定位：有思想的房子人群定位：25—35年齡段，光谷“高校圈、IT圈、魯巷商圈”的老師、XXXXXXXXIT技術(shù)人員、中層管理人員等知本群體。背景②—前期推廣總結(jié)推廣優(yōu)勢——本案已渡過了案名傳播階段和形象階段，在武昌客群中具備一定的知名度和美譽度，一期已經(jīng)基本售罄。作為本案前期推廣核心的“有思想的房子”概念在市場認知上初獲成功，其意義在于：獲得廣泛的市場關(guān)注、鮮明的項目個性。推廣劣勢——“有思想的房子”的概念，在后期傳播中存在過于理論化，一味強調(diào)大概念，而沒有切實落地、沒有切實解答。結(jié)論：前期的概念，有鮮明論點，缺乏論證——一期概念初獲市場認可，已有傳播基礎(chǔ)和傳播資產(chǎn)，應(yīng)該以這個基礎(chǔ)來延續(xù)；——值得突破的是，憑什么說這個房子“有思想”，有思想的房子是哪樣的房子，需要落地、需要論證、更需要突破。PART2從營銷命題到傳播挑戰(zhàn)①營銷命題層面一、站在二期的角度，如何實現(xiàn)二期溢價，加快消化速度？層面二、站在整個項目的立場上，二期如何實現(xiàn)對整個項目的提高和豐富？層面三、站在企業(yè)品牌的高度，如何通過二期深化企業(yè)品牌力？②傳播挑戰(zhàn)首先、2期推廣應(yīng)該與“有思想的房子”是遞進關(guān)系、提升關(guān)系，為整個項目服務(wù)，也為三期服務(wù)；其次、提煉項目整體價值，提煉2期個體價值。再次、迎合針對客群特征，確立對他們有足夠殺傷力的廣宣體系③推廣目標：塑造光谷領(lǐng)袖項目。自身同在一個區(qū)域，分別有兩個檔次不同的項目，對于長城建設(shè)而言，光谷坐標城不僅僅是在做一個中高端項目，標桿性的示范+項目背后的品牌貢獻才是最重要的。因此，要借助二期的成功，還要建立長城建設(shè)在品質(zhì)地產(chǎn)上的領(lǐng)跑姿態(tài)。至于二期的銷售，只是順帶的結(jié)果。競爭環(huán)境對比光谷住宅項目，熱炒概念的競爭環(huán)境，以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，倡導(dǎo)重新落回產(chǎn)品品質(zhì)層面，重新樹立生活品質(zhì)標準。PART3從核心特質(zhì)到核心價值均質(zhì)論論人均質(zhì)共生產(chǎn)品環(huán)境均質(zhì)論，決定了項目推廣的切入角度。人從1期的客戶來看，其主力是光谷“三圈”的知本群體，二期的物業(yè)形態(tài)上的更新，客源相應(yīng)的拓寬必然會加強項目的輻射力。二期客戶與一期客戶基本相似，變化只是細節(jié)上的；甚至是1期客戶的追隨者。從目標受眾意識角度——這個知本群體本身就是一個對細節(jié)考究的群體；對于細節(jié)的執(zhí)著，滲透在他們的計劃報表的嚴謹、編程的、甚至教授對標點符號的專注上。產(chǎn)品性價比層面——性價比是個相對的概念，二期面臨同樣的品質(zhì)要多賣500元/平米的問題。如果說，一期不錯的產(chǎn)品賣的不貴是一種性價比；那么二期突出非?？季康漠a(chǎn)品品質(zhì)，拔高心理價位，也是另一種方式的性價比。從產(chǎn)品本身層面——光谷坐標城的產(chǎn)品細節(jié)在區(qū)域內(nèi)首屈一指，是其產(chǎn)品品質(zhì)的強大支持。區(qū)域內(nèi)同類物業(yè)產(chǎn)品細節(jié)無法與坐標城相提并論。產(chǎn)品二期的產(chǎn)品優(yōu)勢，來源于在產(chǎn)品品質(zhì)、園林景觀、外立面建筑風(fēng)格、供暖、觀光電梯等等，但這些并非2期獨有，而是建立在整個項目、建立在產(chǎn)品均好性的基礎(chǔ)上。產(chǎn)品力，是推廣一大突破口。環(huán)境光谷地區(qū)，高校圈、生態(tài)圈、IT圈的交集，是一個宜居宜生活的地方，同時也是武昌諸多住宅項目群雄逐鹿的必爭之地。產(chǎn)品力力是二二期推推廣的的爆破破點；；品質(zhì)細細節(jié)則則是““人無無我有有人有有我優(yōu)優(yōu)”的的核心心價值值。重回武武昌標標桿性性物業(yè)業(yè)地位位，對對光谷谷坐標標城而而言，，產(chǎn)品細細節(jié)就就是核核心競競爭力力，產(chǎn)品細細節(jié)就就等于于產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)，產(chǎn)品細細節(jié)就就等于于生活活品質(zhì)質(zhì)。落到實實處的的領(lǐng)袖袖品質(zhì)質(zhì)，樹樹立好好房子子的細細節(jié)標標準這是一一個““細節(jié)節(jié)制勝勝”的的時代代。在在市場場競爭爭激烈烈的今今天，，商品品的差差異越越來越越小，，“窺窺斑見見豹””，細細節(jié)已已成為為競爭爭中最最重要要的表表現(xiàn)形形式：：國際際名牌牌POLO皮包包憑著著“每每一英英寸之之間一一定縫縫滿八八針””的細細致規(guī)規(guī)格，，一直直立于于不敗敗之地地———很多多知名名企業(yè)業(yè)正是是在平平淡中中創(chuàng)造造了偉偉大，，在細細節(jié)中中鑄就就了成成功。。PART4廣宣表達一、案案名闊坐標標全名：：光谷谷坐標標城2期·闊坐標標“闊””，直觀反反映了了二期期的物物理屬屬性““超大大樓間間距””，也也是二二期的的產(chǎn)品品概念念?！伴熥鴺恕薄?，我們將將“闊闊坐標標”的的概念念作為為細節(jié)節(jié)標準準的承承接體體，將將“闊闊坐標標”做做成一一個大大口袋袋，用用它容容納產(chǎn)產(chǎn)品、、社區(qū)區(qū)、人人群、、生活活觀，，極具具延展展和包包容性性：闊闊是一一個階階層的的氣質(zhì)質(zhì)—闊是一一種生生活尺尺度—闊是一一種心心理感感受二、廣廣告語語有細節(jié)節(jié)的房房子思想的的偉大大不在在于能能否容容納瑣瑣碎小小事，，而在在于能能否用用自己己的影影響使使小事事變成成大事事?！_羅斯金金注重小小細節(jié)節(jié)，正正是一一種大大思想想———長城城建設(shè)設(shè)把““產(chǎn)品品每個個細節(jié)節(jié)的推推敲和和考究究”當(dāng)當(dāng)作大大事來來做。。從整體體來看看，前前期推推廣是是拋出出觀點點主張張，后后者則則是以以核心心價值值論證證這個個觀點點。即：有有思想想的房房子→→有有細細節(jié)的的房子子支撐了了2期期價值值，落落地了了整個個的品品質(zhì)。。案名廣告語延伸光谷坐標城2期闊坐標有細節(jié)的房子“有細細節(jié)的的房子子”的的三大大層面面品牌——有有想法法的、、專注注的、、考究究的、、負責(zé)責(zé)的開開發(fā)商商品牌牌產(chǎn)品——品品質(zhì)的的支持持點，，細節(jié)節(jié)的極極致化化人群——講講究考考究的的人群群意識識三、廣廣宣““憲法法”前期的的調(diào)性性和個個性———前前期調(diào)調(diào)性給給人的的感覺覺很酷酷，舒舒適感感略低低，但但并沒沒錯，，前期期形象象期需需要抓抓眼球球，二二期廣廣宣建建議在在原來來的基基礎(chǔ)上上調(diào)整整更新新：從感知知的角角度———經(jīng)經(jīng)過三三年的的推廣廣，視視覺會會產(chǎn)生生疲勞勞，需需要重重新更更換調(diào)調(diào)性，，引起起市場場持續(xù)續(xù)的關(guān)關(guān)注，，需要要動態(tài)態(tài)的重重復(fù)。。從認知知的角角度———前前期抓抓住眼眼球后后，看看到了了什么么需要要交代代，需需要增增強生生活感感和溫溫暖感感；前前期正正如電電影的的預(yù)告告，后后者看看電影影才慢慢慢展展開。。因此，，賣二二期，，是講講故事事性的的，略略帶溫溫情的的，不不再像像前面面的冷冷漠感感。細膩、、實景景拍攝攝、摒摒棄冰冰冷的的、故故事性性的廣告調(diào)調(diào)性廣宣表表達四、行行為創(chuàng)創(chuàng)想之之一：：《細細節(jié)的的故事事》細節(jié)樓樓書，，相當(dāng)當(dāng)于產(chǎn)產(chǎn)品樓樓書的的極致致具體體化，，挖掘掘細節(jié)節(jié)中的的故事事性。。試比比較：：空泛的說教印象是分散的，不整合故事性的挖掘產(chǎn)品細節(jié)單一、強烈的印象：品質(zhì)40萬平米原創(chuàng)建筑，大型復(fù)合型綜合性物業(yè)20平米入戶花園，超大尺度體驗鮮氧生活30平米的超大陽光花園，6米挑空，私人空間肆意延展明廚明衛(wèi)，雙重防水體系，保障清新健康生活雙體中空窗以及墻體隔熱材料，節(jié)能環(huán)保，冬暖夏涼建筑立面凹凸有致，錯落美感拒絕平庸55米超寬樓間距，帶來超廣視野、優(yōu)良采光和通風(fēng)6000平米立體入口花園廣場，“庭院式的園林”主題中央文化商業(yè)長廊貫穿整個社區(qū)，工作、休閑一體化完美呈現(xiàn)１5萬平米商務(wù)區(qū)，超五星級酒店、酒店式豪華公寓、商業(yè)大街寫字樓，成就光谷商業(yè)和商務(wù)的核心24小時中央供暖，四季如春恒溫泳池，盡享怡然愜意的品質(zhì)生活觀景電梯，彰顯高檔生活品質(zhì)，體驗無處不在的風(fēng)景1：1陽光停車位，電梯直達停車場交通網(wǎng)絡(luò)四通八達，地鐵2號線出口，多條公交線路直達，市內(nèi)市外，往返便捷4級空間中央綠軸/林蔭路/鄰里綠地/庭院景觀不一樣的石頭水的形態(tài)樹的胸徑/樹種/樹形/以及樹上的鳥巢坡地鋪磚/路/小徑亭凳不會影響別人休息的庭院燈景觀小品/審美的情趣望柱/華表嵌入式信報箱/垃圾桶排水口外墻磚外檐/頂部處理/天際線剪力墻首層門廳/共享空間樓梯踏步槽鋼+玻璃+木的組合/窗框/門斗/雨搭/隔扇/仿木水泥板陽臺欄桿/雙扶手尺度行為創(chuàng)創(chuàng)想廣宣表表達行為創(chuàng)創(chuàng)想之之二：：廣廣告告運動動道旗LOGO+有細細節(jié)的的房子子樓書封面：：LOGO+有有細節(jié)節(jié)的房房子+《細細節(jié)的的故事事》車體：：LOGO+有細細節(jié)的的房子子戶外：：LOGO+有細細節(jié)的的房子子行為創(chuàng)創(chuàng)想之之二：：廣廣告告運動動（續(xù)續(xù)）軟文：：———細節(jié)節(jié)主義義宣言言有細節(jié)節(jié)的房房子//副副標：：急功功近利利年代代的““叛逆逆之花花”。。在每個個細節(jié)節(jié)面前前如臨臨大敵敵//副標標：光光谷坐坐標城城鑄造造者實實錄提前考考究一一小步步，生生活品品質(zhì)就就跨了了一大大步//副標標：光光谷坐坐標城城鑄造造者實實錄2報廣：：———“細細節(jié)傳傳播，，傳播播細節(jié)節(jié)”55米米適宜宜的樓樓間距距，多多一分分則空空曠，，少一一分則則局促促。貼心的的供暖暖系統(tǒng)統(tǒng)，讓讓冰冷冷的建建筑更更具人人性的的體溫溫。講究的的觀光光電梯梯，顛顛覆了了多數(shù)數(shù)社區(qū)區(qū)““鐵皮皮箱””式的的出行行方式式。行為創(chuàng)創(chuàng)想之之三：：公公關(guān)關(guān)活動動——切合目目標客客戶特特質(zhì)，，切合合項目目階段段推廣廣主題題，邀邀請《《細節(jié)節(jié)決定定成敗敗》作作者汪汪中求求于二二期開開盤前前到坐坐標城城會所所講壇壇布道道?！丁都毠?jié)節(jié)決定定成敗敗》該該書，，一連連幾年年暢銷銷，影影響深深遠，，其精精髓和和思想想從經(jīng)經(jīng)濟管管類迅迅速擴擴展展到各各行各各業(yè)。。五、視視覺作作品展展示第一個LGGO第二個LGGO第三個LGGO主推LGGOLGGO綜合色彩應(yīng)用系統(tǒng)銷售道具┃名片銷售道具┃信紙銷售道具┃信封銷售道具┃便簽銷售道具┃包裝帶銷售道具┃宣傳單張銷售道具┃產(chǎn)品海報銷售道具┃“細節(jié)”樓書廣告運動┃戶外廣告運動┃報廣廣告運動┃報廣廣告運動┃報廣廣告運動┃報廣THANKS提案暫時結(jié)束，溝通剛剛開始！謝謝謝12月-2209:29:0009:2909:2912月-2212月-2209:2909:2909:29:0012月-2212月-2209:29:002022/12/319:29:009、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:29:0009:29:0009:2912/31/20229:29:00AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:29:0009:29Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:29:0009:29:0009:29Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:29:0009:29:00December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20229:29:00上上午09:29:0012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:29上上午12月-2209:29December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/319:29:0009:29:0031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:29:00上午9:29上上午09:29:0012月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。09:29:0009:29:0009:2912/31/20229:29:00AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:29:0009:29Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。09:29:0009:29:0009:29Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:29:0009:29:00December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20229:29:00上午午09:29:0012月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:29上上午12月-2209:29December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/319:29:0009:29:0031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:29:00上上午9:29上上午午09:29:0012月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?9:29:0009:29:0009:2912/31/20229:29:00AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2209:29:0009:29Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。09:29:0009:29:0009:29Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2209:29:0009:29:00December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:29:01上上午午09:29:0112月月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月229:29上上午12月-2209:29December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/319:29:0109:29:0131December202217、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強強不息息。9:29:01上上午9:29上上午午09:29:0112月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您您的下下載觀觀看專家告告訴9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:29:0109:29:0109:2912/31/20229:29:01AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:29:0109:29Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:29:0109:29:0109:29Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:29:0109:29:01December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20229:29:01上上午09:29:0112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:29上午午12月-2209:29December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/319:29:0109:29:0131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:29:01上上午9:29上上午午09:29:0112月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:29:0109:29:0109:2912/31/20229:29:01AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2209:29:0109:29Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。09:29:0109:29:0109:29Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:29:0109:29:01December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:29:01上上午09:29:0112月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:29上上午12月-2209:29December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎