康師傅進入臺灣市場之

康師傅進入臺灣市場之分析簡介味全發(fā)展史泡麵市場分析改革─由產(chǎn)、銷、人、發(fā)切入康師傅的分析康師傅的4P分析歷史味全的由來代表五味俱全的精神，特聘日本設(shè)計家大智浩為設(shè)計顧問，於1968年導(dǎo)入，首開國內(nèi)風(fēng)氣之先。以圓點造形為標(biāo)誌構(gòu)成要素，象徵食品業(yè)「圓潤可口」的特質(zhì)。五個圓點意味著中國美食的「五味俱全」。五個圓點構(gòu)成的位置是味全公司英文名稱

「」字首「W」字母的造型。

開創(chuàng)>>1953/09/22，黃烈火創(chuàng)立味全，初名和泰化學(xué)工業(yè)，1954年更名為味全。>>1956年開始製造醬油、醬菜、罐頭，並已發(fā)酵未經(jīng)一炮而紅。乳業(yè)>>1957年開發(fā)埔心高山牧場，位臺灣近年酪農(nóng)產(chǎn)業(yè)下基礎(chǔ)，也為臺灣農(nóng)村找出新出口，1963年興建奶粉工廠，黃烈火被尊為臺灣乳業(yè)之父。資本>>1961年股票公開上市，以資本額200萬元起家，推行目標(biāo)管理，實施事業(yè)不專業(yè)經(jīng)營制度改革方案，唯當(dāng)時第一大食品業(yè)。多角化>>1973年起大力發(fā)展關(guān)係企業(yè)，成立康合貿(mào)易、聯(lián)全運通、欣全實業(yè)、康和租賃、康和建設(shè)。新味全>>2003年，味全五十週年，董事長魏應(yīng)充宣布發(fā)展食品製造、流通、生技、鮮食肆大事業(yè)群，五年內(nèi)營業(yè)額衝上200億元。通路>>1982年投資中國青年商店；1986年投資松青超市，成立康國行銷；1989年投資安賓超商，積極佈建食品通路。換血>>1986年，黃烈火退休，第二代黃克銘、黃南圖接班；1998年，頂新魏家入主，味全換手經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)分析完全競爭市場產(chǎn)品同質(zhì)性高且模仿能力強改革切入點：產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財生產(chǎn)：規(guī)模經(jīng)濟，降低成本行銷：早期無行銷人事：聘請的蘇守斌出任總經(jīng)理研發(fā)：湯塊包生產(chǎn)大中華經(jīng)濟圈是指大陸、香港、臺灣與澳門之間的經(jīng)濟共同體成型，由於頂新在大陸發(fā)展很成功，所以入主味全後，能將味全的產(chǎn)品打入大中華經(jīng)濟圈，達成經(jīng)濟規(guī)模並降低成本。管理財指的是整個速食麵從「麵粉」、「製造」、「包裝」、「運送」、「市埸口味」、「行銷」等全部流程，已是一套完整的管理系統(tǒng)，且行這一套管理系統(tǒng)中，不斷以最低成本創(chuàng)造出最高價值。行銷以下列這幾點來塑造形象速食麵的新標(biāo)竿：這是他們一開始攻佔臺灣市埸的口號與勁敵統(tǒng)一麵的“吃出臺灣味”有強烈對比區(qū)隔市埸最先是在大陸高品牌知名度塑造出市埸領(lǐng)導(dǎo)者假象，再以精準(zhǔn)的“區(qū)隔市埸”以中低價位為主力市埸，接著做出產(chǎn)品本身差異化，因為利潤來自於差異，平衡完全競爭市埸就無利可圖總經(jīng)理蘇守斌說「變，是唯一不變的原則」人事聘請具有豐富市埸通路經(jīng)驗的蘇守斌來擔(dān)任總經(jīng)理，以彌補味全在通路市埸上的不足頂新接手味全後，只變動總經(jīng)理的職位，其他不變，較不會影響員工向心力或造成反感，並且蘇守斌採用走動式管理以更接近基層員工研發(fā)經(jīng)過市埸埸的調(diào)查查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)大多數(shù)數(shù)人在吃吃完泡麵麵後會感感到口渴渴，所以以康師傅傅首先研研發(fā)出湯湯塊包，，並且深深受大眾眾所喜愛愛速食麵已已經(jīng)不再再是以快快速且低低價為訴訴求的目目標(biāo)，應(yīng)應(yīng)該更以以美味為為出發(fā)點點，所以以康師傅傅在上市市六個月月後又再再度推出出新口味味分析S(優(yōu)勢勢)─高高知名度度、口味味研發(fā)成成功W(劣勢勢)─原原先並無無行銷部部門O(機會會)─臺臺灣經(jīng)濟濟不景氣氣T(威脅脅)─面面對統(tǒng)一一的市場場通路封封殺4P分析析產(chǎn)品用心經(jīng)營營，口味味及內(nèi)容容物創(chuàng)新新深受大大眾喜愛愛促銷電視廣告告、週年年誕通路無法與市市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者統(tǒng)一一競爭也也無專屬屬自己的的通路價格以達經(jīng)濟濟規(guī)模，，所以在在價格上上具有優(yōu)優(yōu)勢參考文獻獻遠見雜誌誌10月號號208期期第第162頁天下雜誌誌2003年12月15日289期第第76頁能力雜誌誌2004年1月月號575期商業(yè)周刊刊2003年3月月3號797期END謝謝指教教~!!1在企業(yè)內(nèi)部，，只有成本。。21世紀(jì)，沒有危危機感是最大大的危機。如果有一個項項目，首先要要考慮有沒有有人來做。如果沒有人做做，就要放棄棄，這是一個個必要條件。。20世紀(jì)是生產(chǎn)率率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的的世紀(jì)，質(zhì)量量是和平占領(lǐng)領(lǐng)市場最有效效的武器。把一件簡單的的事做好就不不簡單，把每每一件平凡的的事做好就不不平凡。自古以來的的偉人，大大多是抱著著不屈不撓撓的精神，，從逆境中中掙扎奮斗斗過來的。。31-12月-2210:1412月-22科學(xué)學(xué)技技術(shù)術(shù)的的進進步步將將會會給給人人們們的的生生活活帶帶來來巨巨大大的的影影響響，，而而人人們們要要不不斷斷適適應(yīng)應(yīng)這這種種時時代代的的變變化化，，而而不不要要坐坐等等未未來來，，失失去去自自我我發(fā)發(fā)展展的的良良好好機機2022/12/31會。。2022/12/3110:14:23不只只獎獎勵勵成成功功，，而而且且獎獎勵勵失失敗敗。。一個人想要成成功，就要學(xué)學(xué)會在機遇從從頭頂上飛過過時跳起來抓抓住它。這樣樣逮到機遇的的機會就會增增大。10:14:2310:1412月-22公平不是總存存在的，在生生活學(xué)習(xí)的各各個方面總有有一些不能如如意的地方。。但只要適應(yīng)應(yīng)它，并堅持持到底，總能能收到意想不不到的成效。?；ㄙM數(shù)百元買買一本書，便便可以獲得別別人的智慧經(jīng)經(jīng)驗。然而，，如果你全盤盤模仿，不加加思考，那有有時就會畫虎虎不成反類犬犬。不能搞平均主主義，平均主主義懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，鼓勵勵表現(xiàn)差的，，得來的只是是一支壞的職職工隊伍。12月-2210:14利人為利已的的根基，商業(yè)業(yè)經(jīng)營上老是是為自己著想想，而不顧及及到他人，利利也就可能隨隨之“飛”了了。管理就是把復(fù)復(fù)雜的問題簡簡單化，把混混亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量等等于利利潤。。12月月-2210:1410:14:23失敗并并非壞壞事，，一次次失敗敗能教教會你你許多多，甚甚至比比你大大學(xué)里里所學(xué)學(xué)的還還有用用。噴泉的高高度不會會超過它它的源頭頭;一個人的的事業(yè)也也是這樣樣，他的的成就絕絕不會超超過自己己的信念念。31-12月-22機會并不不會自動動地轉(zhuǎn)化化為鈔票票只花一元元錢的顧顧客，比比花一百百元的顧顧客，對對生意的的興隆更更具有根根本性的的影響力力。10:14:2319:1112月-22做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家沒沒要我做做也爭著著去做。。這樣，，才做得得有趣味味，也就就會有收收獲。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精精煉，就就越容易易被徹底底地執(zhí)行行。他之所以以為自己己所領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的微軟軟而感到到自豪，，是因為為在這個個團體中中聚集了了一大批批與他一一樣熱愛愛微軟事事業(yè)的人人。2022/12/3110:14:23一個成功功的決策策，等于于90%的信息加加上10%的直覺。。我們們并并不不鄙鄙棄棄一一切切有有惡惡習(xí)習(xí)的的人人，，但但我我們們鄙鄙棄棄一一點點美美德德都都沒沒有有的的人人。。12月月-2210:1410:14:2312月月-2212月月-2210:1412月月-2210:1410:14:2310:14:23在市市場場競競爭爭的的條條件件下下，，首首先先是是員員工工素素質(zhì)質(zhì)的的競競爭爭。。建立立自自信信的的最最快快最最確確實實的的方方法法，，就就是是去去做做你你害害怕怕的的事事，，直直到到你你獲獲得得成成功功的的經(jīng)經(jīng)驗驗。。管理理不不是是獨獨裁裁，，一一個個家家公公司司的的最最高高管管理理階階層層必必須須有有能能力力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和和管管理理員員工工。。在沒沒出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同意意見見之之前前，，不不做做出出任任何何決決策策。。10:14:23上上午午12月月-22細節(jié)節(jié)的的不不等等式式意意味味著著1%的錯錯誤誤會會導(dǎo)導(dǎo)致致100%的錯錯誤誤。。第一一，，不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話；；第第二二，，不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話；；第第三三，，還還是是不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話。。加強強用用水水設(shè)設(shè)備備管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏??！我今今天天就就要要打打敗敗你你，，我我不不睡睡覺覺也也要要打打敗敗你你，，這這是是我我們們的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力統(tǒng)統(tǒng)治治，，而而是是以以創(chuàng)創(chuàng)意意支支配配。。省錢就是掙錢錢。10:14上上午2022/12/3110:14失敗是成大事事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造造一種資源。。幸運之神會光光顧世界上的的每一個人，，但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個人并并沒有準(zhǔn)備好好要迎接她時時，她就會從從大門里走進進來，然后從從窗子里飛出出去。一個有信念者者所開發(fā)出的的力量，大于于99個只有興趣者者。產(chǎn)品質(zhì)量是生生產(chǎn)出來的，，不是檢驗出出來的。2022/12/3110:14:23將合適適的人人請上上車，，不合合適的的人請請下車車。2022/12/3110:14:23授權(quán)并并信任任才是是有效效的授授權(quán)之之道。。領(lǐng)導(dǎo)者者是能能夠?qū)⒁蝗喝喝藥У剿麄冏宰哉J為為去不不了的的地方方的人人。謝謝各各位??！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:14:2310:14:2410:1412/31/202210:14:24AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2210:14:2410:14Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:14:2410:14:2410:14Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2210:14:2410:14:24December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202210:14:24上上午10:14:2412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:14上上午12月-2210:14December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3110:14:2410:14:2431December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:14:24上午午10:14上上午10:14:2412月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。10:14:2410:14:2410:1412/31/202210:14:24AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:14:2410:14Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。10:14:2410:14:2410:14Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:14:2410:14:24December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202210:14:24上上午10:14:2412月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2210:14上上午12月-2210:14December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3110:14:2410:14:2431December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。10:14:24上上午午10:14上上午10:14:2412月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?0:14:2410:14:2410:1412/31/202210:14:24AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2210:14:2410:1