微營銷案例講義課件

內(nèi)部講義：微營銷案例分享行程什么是微博新浪微博微博營銷價值微博常用功能及使用方法微博案例分享*0故事從打拐講起消息1@吃家網(wǎng)：今天在西安南二環(huán)拍攝了一張六七歲女孩的照片，希望父母能看到，我還給了一元錢，挺可憐的女童，大家轉(zhuǎn)發(fā)吧，相信她父母會看到的。消息2敏兒：這個小姑娘和旁邊的婦女已經(jīng)在這個地方連續(xù)很多天乞討了，附近有城管，卻沒人來管希望你們幫幫忙！(我問她問題，什么都不回答，只是一臉茫然地看著我。)讓人心痛的孩子消息3@徐玖：今天下午路過這里，陜西省寶雞市經(jīng)二路天橋，看到這個老婦人帶著小孩乞討，不時還有人上前施以援手……希望得到幫助，希望孩子能得到救助。謝謝！

彭高峰和兒子彭文樂彭高峰<<我的苦澀無助的尋子日記>>隨手拍解救乞討兒童官方微博“隨手拍解救乞討兒童”數(shù)據(jù)496,00011,0003000多張6個“隨手拍解解救乞討兒兒童”數(shù)據(jù)據(jù)496,00011,000照片3000多張張解救孩子6個關(guān)注人數(shù)23萬什么是微博博*1什什么是微博博140字=0距離微博=一句句話博客轉(zhuǎn)發(fā)看到好的140個字字可以轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)給別人話題看看最近都都在討論什什么關(guān)注你想看誰的的140個個字？粉絲誰看了你的的140個個字？評論在話題中發(fā)發(fā)表你的見見解插圖/視頻頻/音樂想看就看~！“六度分隔隔”理論中的人際關(guān)關(guān)系結(jié)構(gòu)你你的朋友朋友的朋友你在找的人微博客讓““量變”成成為“質(zhì)變變”個人小團(tuán)體品牌當(dāng)跟隨者達(dá)達(dá)到臨界點(diǎn)點(diǎn)時，所發(fā)發(fā)出的聲音音就會引起起軒然大波波，信息傳傳播的數(shù)量量和速度會會越來越快快，這時便便產(chǎn)生了共共振?！胺肿邮健薄钡膫鞑シ椒绞绞剐畔⑾⑼扑托愿鼜?qiáng)，覆蓋蓋范圍更廣廣泛，經(jīng)篩篩選后的傳傳播渠道更更加立體多多向。微博客讓信信息以“分分子式”方方式傳播幾何級的裂裂變傳播互相傾訴和交流一傳十十傳百百傳千*2新新浪微博微博使用目目的交流工作、、學(xué)習(xí)心得得結(jié)交新朋友友、拓展人人脈娛樂、休閑閑記錄自己的的心情尋找志趣相相同的群體體了解最新發(fā)發(fā)生的事情情，讓自己己不落伍與老朋友保保持溝通關(guān)注感興趣趣的名人關(guān)注微博內(nèi)內(nèi)容所在行業(yè)專專家親戚同事朋友社會名人名人動態(tài)/觀點(diǎn)明星偶像新浪微博與與其它微博博對比公眾人物用用戶眾多新浪微博數(shù)數(shù)據(jù)在中國新浪微博=圍脖微博是媒體體！微博=史上上最快速的的媒體上一秒，發(fā)發(fā)生的事………這一秒，在在微博風(fēng)靡靡……關(guān)注社會熱熱點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)：997轉(zhuǎn)發(fā)：1165轉(zhuǎn)發(fā)：14095網(wǎng)絡(luò)公關(guān)360自身擁有微微博系統(tǒng)的的騰訊都來來利用新浪浪微博公關(guān)關(guān)！粉絲數(shù)在該該帳號開通通五分鐘后后就激增至至五千多人人，一個星期后后升到六萬萬多人！娛樂明星愛微博博：素質(zhì)：新浪浪微博匯聚聚兩岸三地地超過2萬萬名明星、、名人覆蓋：新浪浪微博吸引引了全社會會全行業(yè)的的明星名人人入住———微博即社社會互動：明星星和明星-明星和草草根平等互互動的大家家庭她在演唱會會后臺30秒換衣的的空檔，發(fā)布了這一一條微博：：隨即引來五五千多的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)與七千千多的評論論！這是王菲的的力量！也是微博的的力量！小潘和老任任的故事企業(yè)家愛微微博……Itis新浪微博在中國@潘石屹：：在任志強(qiáng)還還不知道微微博時，我我在微博上上寫了他的的一段故事事，心里總覺得得忐忑不安安。今天一一早我給他他發(fā)了一條條短信：“任總：介介紹給你一一個好東西西微博，外外國人叫,網(wǎng)友稱為‘微微博’。比比我?guī)啄昵扒敖榻B給你你的博客更更好用。用用手機(jī)就行，，更適合您您，因為您您從來不用用電腦，只只用手機(jī)。。潘石屹”任志強(qiáng)潘石屹微博有企業(yè)家！216位媒媒體總編輯輯！百家媒體……數(shù)百名記者者、編輯、、主編、主主持人他們是微博博“價值人人物”他們是微博博“觀察家家”微博有媒體體！奔馳中國：：給正在出出發(fā)的人招商銀行：：給每一個個奮斗的人人戴爾中國：：給創(chuàng)新的的人壹基金：給給有愛心的的人：給喜歡乒乒乓的人手機(jī)：給時時尚達(dá)人東方航空：：給旅行的的人香港旅游游局：給給愛好遠(yuǎn)遠(yuǎn)方的人人中國：給給熱愛生生活的人人…………………………在中國，，企業(yè)-機(jī)構(gòu)，，從沒有有這樣聚聚集！微博有企企業(yè)！*3微微博營營銷價值值微博營銷銷——新新型網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷工工具微博的價價值粉絲超過過一百，，你就是是本內(nèi)刊刊；超過一千千，你就就是個布布告欄；；超過一萬萬，你就就是本雜雜志；超過10萬，你你就是份份都市報報；超過100萬，，你就是是全國性性報紙；；超過1000萬萬，你就就是電視視臺；超過一億億，你就就是。微博可運(yùn)運(yùn)用到以以下營銷銷體系中中互動營銷銷內(nèi)容營銷銷媒介推廣廣公關(guān)支持持利用新浪浪網(wǎng)強(qiáng)大大的內(nèi)容容資源優(yōu)優(yōu)勢，為為互動活活動做輔輔助宣傳傳支持，，讓受眾眾深層次次了解產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)生對品品牌的美美譽(yù)度。。增加品牌牌或產(chǎn)品品的曝光光度，提提升品牌牌官網(wǎng)或或?qū)ｎ}的的流量，，并占領(lǐng)領(lǐng)競品的的宣傳陣陣地。提升品牌牌或產(chǎn)品品的美譽(yù)譽(yù)度，如如發(fā)生危危機(jī)事件件，能及及時有效效的制止止事件的的擴(kuò)散。。創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)絡(luò)活動，，調(diào)動網(wǎng)網(wǎng)友的積積極性，，吸引更更多的受受眾參與與，在互互動的過過程中傳傳遞產(chǎn)品品信息，，并增加加產(chǎn)品銷銷售量。。企業(yè)經(jīng)營營微博微博已逐逐漸成為為標(biāo)配；；微博是一一個“0”成本本的企業(yè)業(yè)對外平平臺；微博能夠夠拉近企企業(yè)與用用戶的距距離，能能夠讓企企業(yè)不再再閉門造造車；微博能夠夠和各類類推廣/活動并并存，并并成為最最好的催催化劑；；微博能夠夠聚集你你的目標(biāo)標(biāo)用戶群群體，并并為后繼繼你的任任何目的的提供用用戶基礎(chǔ)礎(chǔ)；企業(yè)經(jīng)營營微博企業(yè)官方方新聞的的發(fā)布和和產(chǎn)生平平臺微博圖文文直播例如諾基基亞N8的新品品發(fā)布會會，其官官方微博博就對整整個活動動過程進(jìn)進(jìn)行了微微博直播播。官方消息息發(fā)布可發(fā)布企企業(yè)的官官方消息息以及最最新動態(tài)態(tài)，作用用和官方方網(wǎng)站一一樣。產(chǎn)品推介介微博內(nèi)容容直接面面向所有有粉絲，，是相關(guān)關(guān)產(chǎn)品與與服務(wù)推推薦的好好渠道。。利用意見見領(lǐng)袖增增強(qiáng)品牌牌影響力力意見領(lǐng)袖袖分為各各個圈子子，比如如、汽車車、房產(chǎn)產(chǎn)、金融融、娛樂樂等行業(yè)業(yè)。他們對于于終端用用戶的影影響，在在微博這這個平臺臺會被無無限放大大。利用品牌牌代言人人、知名名商家、、行業(yè)協(xié)協(xié)會等的的知名度度和號召召力來增增強(qiáng)自身身品牌的的影響力力客戶服務(wù)務(wù)的良好好渠道直接與客客戶溝通通售后服務(wù)務(wù)的新方方式維護(hù)客戶戶關(guān)系直接與粉絲以及客戶進(jìn)行交流人性化的語言及時的回復(fù)最能拉近商家與粉絲的關(guān)系企業(yè)交流流平臺及及業(yè)務(wù)促促進(jìn)平臺臺合作伙伴伴的信息息交流與與線上活活動配合合競爭對手手的觀察察與學(xué)習(xí)習(xí)關(guān)注行業(yè)業(yè)領(lǐng)先者者的動態(tài)態(tài)微博還可可作進(jìn)行行預(yù)訂等等網(wǎng)上交交易的平平臺微博己經(jīng)經(jīng)有各行行各業(yè)的的企業(yè)進(jìn)進(jìn)駐，可可向行業(yè)業(yè)佼佼者者的微博博學(xué)習(xí)運(yùn)運(yùn)營情況況以及了了解企業(yè)業(yè)動態(tài)在微博上上還能進(jìn)進(jìn)行預(yù)訂以及及網(wǎng)購服服務(wù)*4微微博常常用功能能及使用用方法微博界面面說明1高質(zhì)量的粉絲，會使信息以意想不到的速度迅速傳播開去完全的開放性，讓微博滲透到網(wǎng)絡(luò)的各個角落隨時了解到關(guān)注對象的動態(tài)，方便快捷的互動更多內(nèi)容表現(xiàn)形式，讓微博承載的信息量倍增微博界面面說明2微博不是是一個獨(dú)獨(dú)立的載載體，它它與個人人博客、、企業(yè)官官網(wǎng)互相相聯(lián)系完善的個個人資料料相對而而言會更更加吸引引人們的的關(guān)注微博講究究有頭有有臉，無無論是個個人還是是企業(yè)，，都應(yīng)該該以真正正的面目目示人消息傳遞遞方式的的多樣化化，令微微博的傳傳播性大大大提升升微博名詞詞說明1關(guān)注數(shù)粉絲數(shù)微博數(shù)博主關(guān)注注微博的的總量反映出博博主的主主動參與與度,一一般在開開始階段段增長迅迅速，而而后可能能出現(xiàn)負(fù)負(fù)增長博主被多多少微博博關(guān)注的的數(shù)量反映博主主的言論論影響范范圍和意意見領(lǐng)袖袖指數(shù)，，對口碑碑傳播有有重要意意義,優(yōu)優(yōu)質(zhì)博主主的粉絲絲數(shù)應(yīng)該該呈持續(xù)續(xù)或均衡衡增長趨趨勢博主發(fā)布布微博的的總量反映博主主的在線線率、互互動能力力、主動動參與潛潛力和個個人特性性,優(yōu)質(zhì)質(zhì)博主不不但微博博數(shù)量多多并且質(zhì)質(zhì)量高微博名詞詞說明2對某條博博文轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)次數(shù)總總和反映信息息傳播的的范圍和和傳播效效率具有吸引引力的內(nèi)內(nèi)容和博博主的影影響力是是加速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)的重重要基礎(chǔ)礎(chǔ)對某條博博文收藏藏次數(shù)總總和反映博文文的知識識性和可可用性程程度該功能用用戶使用用率較低低，專家家型或行行業(yè)特長長型博主主的博文文被收藏藏的可能能性較大大。對某條博博文評論論次數(shù)總總和反映博文文的信息息質(zhì)量，，博主的的話題能能力和影影響力還還說明粉粉絲及同同類別受受眾的參參與度與與話題傾傾向轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)收藏數(shù)評論數(shù)微博常用用功能及及使用方方法1、發(fā)布布2、評論論微博常用用功能及及使用方方法3、轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)微博常用用功能及及使用方方法4、關(guān)注注5、搜索索*5案案例介介紹新浪微博博最具影響響力的社會化媒媒體平臺臺企業(yè)微博博營銷案案例：@美特斯斯邦威類型：服服裝品牌牌開博日期期：2010-07-15-2010-12-07粉絲數(shù)：：27000+運(yùn)營手法法a專業(yè)業(yè)化的微微博帳號號運(yùn)營專業(yè)+用用心=15000+粉粉絲b善用用話題制造相關(guān)關(guān)話題,收獲多多份關(guān)注注C舉辦辦線上活活動舉辦微博博線上活活動，培培養(yǎng)粉絲絲d開展展線下活活動以微博為為載體，，開展線線下活動動，并通通過微博博直播e善善用名人人效應(yīng)名人就是是人氣的的象征，，借助知知名度更更高的人人進(jìn)行關(guān)關(guān)聯(lián)炒作作f廣廣告宣傳傳自己的的微博結(jié)合投放放的廣告告，宣傳傳自己的的微博新浪微博博最具影響響力的社會化媒媒體平臺臺話題制造造營銷案案例：@絲襪教教主類型：服服裝品牌牌開博日期期：2010-01-24-2011-2-16粉絲數(shù)：：80+運(yùn)營手法法a制造造意見領(lǐng)領(lǐng)袖召集絲襪襪控，建建立陣地地b善用用話題制造相關(guān)關(guān)話題,收獲多多份關(guān)注注C舉辦辦線上活活動舉辦微博博線上活活動，培培養(yǎng)粉絲絲d開展展線下活活動以微博為為載體，，開展線線下活動動，并通通過微博博直播e廣廣告宣傳傳自己的的微博結(jié)合投放放的廣告告，宣傳傳自己的的微博新浪微博博最具影響響力的社會化媒媒體平臺臺個人意見見領(lǐng)袖營營銷案例例：@酒酒紅冰藍(lán)藍(lán)類型：個個人開博日期期：2009-09-03-2011-2-16粉絲數(shù)：：17900+運(yùn)營手法法a使用用微博進(jìn)進(jìn)行各類類營銷b交友友d尋找找投資者者、咨詢詢提供者者、專家家及學(xué)者者d微博博招聘e尋尋找合伙伙人先圍脖、、后營銷銷粉絲團(tuán)的的啟示示粉絲團(tuán)客戶類型型：電商開博日期期：2009-09-03-2010-01-30粉絲數(shù)：：4200+營銷目的的：品牌圍脖脖+營銷銷平臺+族群聚聚攏事件炒作營銷活動內(nèi)容營銷賬號運(yùn)營1、專人/團(tuán)隊維護(hù)2、在評論和轉(zhuǎn)發(fā)中與網(wǎng)友互動4、人性化語言5、關(guān)注你的粉絲6、去話題里搜索評論你的人并回應(yīng)7、要有趣1、品牌相關(guān)輿論的收集和二次傳播2、有什么創(chuàng)意產(chǎn)品就發(fā)到圍脖吧3、美女話題不會過時4、讓員工提供內(nèi)容并轉(zhuǎn)發(fā)1、舉辦促銷活動，送禮有理2、及時、實時的和參與的網(wǎng)友交流3、征文活動4、轉(zhuǎn)發(fā)哪些愛心和公益的話題不會錯5、有其他活動，想著你的圍脖粉絲1、品牌事件可以放在圍脖上炒作2、創(chuàng)意事件何不發(fā)在圍脖上看看傳播效果3、行業(yè)事件讓形象高大粉絲團(tuán)的的成功定位準(zhǔn)確確+誠意意+精心心策劃每每一條圍圍脖粉絲團(tuán)營營銷維度度1賬號運(yùn)營營1、專人人/團(tuán)隊隊維護(hù)2、在評評論和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)中與與網(wǎng)友互互動4、人性性化語言言5、關(guān)注注你的粉粉絲6、去話話題里搜搜索評論論你的人人并回應(yīng)應(yīng)7、要有有趣回復(fù)@靳靳繼磊:感謝，，我們快快遞一直直在努力力。靳繼繼磊:頂頂你們一一下昨昨天下訂訂單今今天上午午就送來來了非非常不錯錯粉絲里有有真實客客戶，凡凡客的賬賬號已經(jīng)經(jīng)培育成成了一個個營銷平平臺誠意帶來人氣氣專人維護(hù)護(hù)將品牌牌具象成成有血有有肉的賬賬號形象象，也只只有專人人維護(hù)能能完成1、實時時與網(wǎng)友友互動轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)2、保障障網(wǎng)民評評論的響響應(yīng)時間間3、語言言的人性性化粉絲團(tuán)營營銷維度度2內(nèi)容營銷銷1、品牌牌相關(guān)輿輿論的收收集和二二次傳播播2、有什什么創(chuàng)意意產(chǎn)品就就發(fā)到圍圍脖吧3、美女女話題不不會過時時4、讓員員工提供供內(nèi)容并并轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容決定傳播播內(nèi)容營銷銷——用創(chuàng)創(chuàng)意內(nèi)容容吸引粉粉絲關(guān)注注并轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)——企業(yè)業(yè)對于何何種內(nèi)容容將吸引引網(wǎng)民最最大關(guān)注注需要敏敏感性應(yīng)廣大博博友要求求，把內(nèi)內(nèi)部春晚晚火辣照照片，全全部搞上上來了。。由于圍圍脖形式式局限，，照片都都發(fā)在官官博去了了。不點(diǎn)點(diǎn)過去看看，真的的會很后后悔?。?！其中一一個,居居然當(dāng)初初脫衣服服了，身身材那叫叫一個好好。。。。簡便辦法法是發(fā)動動企業(yè)員員工積極極分享企企業(yè)相關(guān)關(guān)的創(chuàng)意意內(nèi)容，，并由官官方賬號號轉(zhuǎn)發(fā)和和評論，，形成討討論熱度度讓每個員員工開圍圍脖，他他們將帶帶來豐富富的內(nèi)容容，一切切策劃都都比不上上思維的的廣度粉絲團(tuán)營營銷維度度3營銷活動動1、舉辦辦促銷活活動，送送禮有理理2、及時時、實時時的和參參與的網(wǎng)網(wǎng)友交流流3、征文文活動4、轉(zhuǎn)發(fā)哪些些愛心和公益益的活動不會會錯5、有其他活活動，想著你你的圍脖粉絲絲做活動回饋你的粉絲絲做活動的出發(fā)發(fā)點(diǎn)——回饋你的粉絲絲，而不是利利用他們幫你你傳播凡客誠品組織織了第*名粉粉絲招募，有有獎?wù)骷俜椒讲┛兔?，，搶《凡客》》?nèi)刊，“凡凡客故事”微微博有獎?wù)魑奈模恐芪逶u評選），“””杯站衫設(shè)計計大賽等各類類活動，積極把其他平平臺的送禮活活動分享至圍圍脖也是不錯錯的辦法粉絲團(tuán)營銷維維度4營銷活動1、品牌事件件可以放在圍圍脖上炒作2、創(chuàng)意事件件何不發(fā)在圍圍脖上看看傳傳播效果3、行業(yè)事件件讓形象高大大事件傳播性最強(qiáng)的的話題獨(dú)自策劃事件件的風(fēng)險——如果沒有十足足的把握，最最好不要憑空空設(shè)計事件借用熱點(diǎn)來炒炒作效果已經(jīng)經(jīng)很好事件就是借用用互聯(lián)網(wǎng)知名名度更高的人人和事進(jìn)行關(guān)關(guān)聯(lián)……古永鏘老師給給代言的T恤恤，被張朝陽陽老師安排同同學(xué)買走了每個行業(yè)的事事件，都能成成為足夠好的的素材，只要要企業(yè)涉足的的行業(yè)足夠為為人所知@長安福特客戶類型：品牌/汽車開博日期：2009-10-28-2010-02-04粉絲數(shù)：9600+營銷目的：品牌圍脖+人人氣聚攏@長安福特的的成功專注于聚攏人人氣2341策劃有獎互動活動活動頻次高運(yùn)營專人運(yùn)營實時互動推廣口碑推廣二次傳播獲獎網(wǎng)友感言等二次轉(zhuǎn)發(fā)@長安福特圍圍脖營銷模式式1@長安福特有獎問答搶沙發(fā)原創(chuàng)征文關(guān)注有獎活動的策劃：：在有獎回饋思思想下，百花花齊放2@長安福特運(yùn)營：和參與的網(wǎng)友友實時互動送獎品要積極極感謝粉絲參與與經(jīng)常出現(xiàn)在評評論里與粉絲絲互動3@長安福特推廣：口碑推廣在賬號的開始始階段通過口口碑推廣獲取取一定的曝光光是必要的，，但不能過量量讓草根意見領(lǐng)領(lǐng)袖幫助轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)真實粉絲基數(shù)數(shù)決定轉(zhuǎn)發(fā)曝曝光4@長安福特二次傳播：比活動本身還還要重要123網(wǎng)友得獎后將曬出獎品網(wǎng)友擁有和企業(yè)圍脖不同的粉絲群體，這個行為擴(kuò)大了活動的認(rèn)知度網(wǎng)友的輿論更為親近其他網(wǎng)友，他們對其他網(wǎng)友的吸引力是企業(yè)圍脖無法得到的再一次通過企業(yè)圍脖轉(zhuǎn)發(fā)這些網(wǎng)友的獲獎感言，也就是再一次對活動進(jìn)行了二次傳播（這個環(huán)節(jié)也也許需要預(yù)埋埋）關(guān)于酒紅冰藍(lán)藍(lán)一年多時間，，3萬多條微微博，近1.6萬名粉絲絲，成就了““酒紅冰藍(lán)””的微博創(chuàng)業(yè)業(yè)路溫州家庭主婦婦微博創(chuàng)業(yè)成成傳奇今年年日營業(yè)額能能達(dá)1萬一位19歲孩孩子的母親企業(yè)開博招商銀行官方方微博招商銀行員工工微博招商銀行分公公司微博招商銀行職能能部門微博招商銀行在官網(wǎng)首頁設(shè)置了微博入口用戶可點(diǎn)擊入口直接訪問招行微博光大銀行在官網(wǎng)首頁設(shè)置了微博入口用戶可通過微博直接詢問用戶詢問上海海浦東光大銀銀行網(wǎng)點(diǎn)馬上得到了回回答！經(jīng)營微博的一一些方法正確設(shè)置/利利用自己的標(biāo)標(biāo)簽；找準(zhǔn)自己的目目標(biāo)群體/同同好，建立互互相關(guān)注的關(guān)關(guān)系；有意思的內(nèi)容容+互動性強(qiáng)強(qiáng)的內(nèi)容+目目標(biāo)同好話題題的說話+經(jīng)經(jīng)營內(nèi)容；要學(xué)會“傾聽聽”，要知道道“回訪；快速發(fā)展微博博，需要“誘誘餌；將微博與自己己“息息相關(guān)關(guān)。微博+公關(guān)公公司為企業(yè)帶帶來的服務(wù)微博時代的廣廣告、營銷與與公關(guān)廣告：從盲目目投放到精確確打擊營銷：互動交交流代替強(qiáng)制制推廣公關(guān)：走入事事件發(fā)生前線線微博時代的廣廣告、營銷與與公關(guān)廣告：從盲目目投放到精確確打擊營銷：互動交交流代替強(qiáng)制制推廣公關(guān)：走入事事件發(fā)生前線線今天，你微博博了嗎？謝謝12月-2211:32:5211:3211:3212月-2212月-2211:3211:3211:32:5212月月-2212月月-2211:32:522022/12/3111:32:529、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:32:5211:32:5211:3212/31/202211:32:52AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2211:32:5211:32Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:32:5211:32:5211:32Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2211:32:5211:32:52December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月202211:32:52上上午午11:32:5212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:32上上午12月月-2211:32December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3111:32:5211:32:5231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:32:52上上午午11:32上上午11:32:5212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。11:32:5211:32:5211:3212/31/202211:32:52AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2211:32:5211:32Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。11:32:5211:32:5211:32Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2211:32:5311:32:53December31,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:32:53上上午午11:32:5312月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2211:32上