張?jiān)４蠊P(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案

2006’張?jiān)４蠊P(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案注意力公關(guān)顧問(wèn)有限公司2005-12-15目錄對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的掃描對(duì)葡萄酒行業(yè)的洞察檢索張?jiān)５钠放瀑Y產(chǎn)

2006年度品牌策略2006年度公關(guān)策略費(fèi)用預(yù)算消費(fèi)者認(rèn)知的掃描級(jí)別目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)及趨勢(shì)產(chǎn)品認(rèn)知品牌認(rèn)知A政界（公務(wù)員、縣一級(jí)以上官員）消費(fèi)力強(qiáng)，增長(zhǎng)速度最快，正成為主流市場(chǎng)國(guó)際通用交際禮、有面子、身份象征張?jiān)Ｔ谡锌诒诲e(cuò)B商界（外企、大型國(guó)企、民企）消費(fèi)力強(qiáng)，穩(wěn)步上升優(yōu)雅的交際方式、健康、不傷身張?jiān)?、長(zhǎng)城各有優(yōu)勢(shì)C白領(lǐng)、時(shí)尚人士、小資基數(shù)大，后勁強(qiáng)，有大發(fā)展追求情調(diào)與品位長(zhǎng)城的時(shí)尚感性品牌影響力較，獲得更多認(rèn)同D大眾消費(fèi)者數(shù)量大，消費(fèi)力低，增速放緩

張?jiān)?yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化在政界消費(fèi)者中的口碑，在文化引導(dǎo)上占據(jù)先機(jī)；不斷鞏固其酒莊酒頂級(jí)商務(wù)政務(wù)用酒的定位；品牌防御時(shí)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蠶食，擴(kuò)大在時(shí)尚人士方面的影響力，防止品牌老化。對(duì)策葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變遷ABCDABCD對(duì)葡萄酒行業(yè)的洞察機(jī)遇葡萄酒消費(fèi)熱從干白到干紅，再到酒莊酒，整個(gè)行業(yè)在向以酒莊酒為代表的高端轉(zhuǎn)型。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前張?jiān)５膬?yōu)勢(shì)最早成立，已占據(jù)第一概念，并在市場(chǎng)建立相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知；中西合璧，是合資品牌，具有差異性，且起點(diǎn)高。挑戰(zhàn)年份酒的危機(jī)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)紅酒的不信任感；洋酒實(shí)力明顯增強(qiáng)，有可能在3～5年內(nèi)誕生強(qiáng)勢(shì)品牌。

張?jiān)ＲM(jìn)一步鞏固其在國(guó)內(nèi)酒莊酒中第一品牌的地位，同時(shí)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，樹(shù)立起誠(chéng)信的企業(yè)形象。強(qiáng)化張?jiān)５膰?guó)際色彩，確立高端的品牌形象。對(duì)策葡萄酒消費(fèi)變遷的背后實(shí)質(zhì)上是行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)檢索張?jiān)５钠放瀑Y產(chǎn)內(nèi)部因素張?jiān)Ｆ放坪诵氖銮蟮闹匦恼趶钠髽I(yè)品牌的“百年張?jiān)！髌嫫焚|(zhì)”轉(zhuǎn)移到張?jiān)！たㄋ固氐摹爸蟹ê翔怠髌嬷劇鄙?；改制完成后給張?jiān)Ｆ放苾r(jià)值帶來(lái)創(chuàng)新的元素——國(guó)際化。結(jié)論：

張?jiān)５钠放贫ㄎ粚?shí)際上基于自身文化上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位反而強(qiáng)化了張?jiān)Ｔ谖幕矫娴亩ㄎ恍Ч?。外部因素長(zhǎng)城：“地道好酒、天賦靈犀”以及“美好發(fā)現(xiàn)、從來(lái)不晚”。長(zhǎng)城繞開(kāi)了自己的弱項(xiàng)歷史，選擇了消費(fèi)者利益的述求點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了一種浪漫、典雅的定位。王朝：“酒的王朝”。王朝欲表現(xiàn)尊貴的形象，但表現(xiàn)形式相對(duì)比較老土，反而令品牌定位模糊。檢索張?jiān)５钠放瀑Y產(chǎn)百年張?jiān)！髌嫫焚|(zhì)但不足之處在于………..產(chǎn)品品牌強(qiáng)化并放大，但削弱了張?jiān)Ｆ放瓢倌瓿恋淼臍v史感；“中法合璧”帶有國(guó)際化的色彩，但不足以表現(xiàn)張?jiān)Ｔ诟闹浦蟮娜鎳?guó)際化。中法合璧·傳奇之釀將“國(guó)際化”作為張?jiān)Ｆ放莆磥?lái)3年內(nèi)的核心訴求；對(duì)張?jiān)！鞍倌隁v史”的訴求加入新的元素，進(jìn)行強(qiáng)化。對(duì)策2006年度品牌策略企業(yè)品牌層面：在張?jiān)Ｆ放瓢倌隁v史反復(fù)訴求的基礎(chǔ)上塑造全新國(guó)際化形象。產(chǎn)品品牌層面：鞏固張?jiān)?卡斯特酒莊的領(lǐng)導(dǎo)者形象與地位，并強(qiáng)化其頂級(jí)商務(wù)政務(wù)用酒的高端形象。進(jìn)攻策略防御年份酒以及酒莊整體概念產(chǎn)生的誠(chéng)信危機(jī)預(yù)防張?jiān)Ｅc卡斯特的合作風(fēng)險(xiǎn)避免張?jiān)Ｔ谀贻p時(shí)尚消費(fèi)群中的品牌老化防御策略

2006年度品牌需傳遞的關(guān)鍵信息核心信息：張?jiān)Ｆ放频娜鎳?guó)際化張?jiān)Ｆ放频陌倌隁v史基本信息：張?jiān)?卡斯特是國(guó)內(nèi)頂級(jí)政務(wù)、商務(wù)葡萄酒張?jiān)?卡斯特是國(guó)內(nèi)酒莊酒第一品牌張?jiān)Ｊ侵袊?guó)葡萄酒文化的創(chuàng)造者與推動(dòng)者2006年度公關(guān)策略一個(gè)核心主題：百年傳奇世界佳釀兩個(gè)傳播層面：從企業(yè)品牌層面和產(chǎn)品品牌層面來(lái)傳遞品牌信息三種公關(guān)手段：以事件公關(guān)為主導(dǎo)的方式塑造品牌以定向公關(guān)的方式鎖定核心消費(fèi)群，與之建立高關(guān)聯(lián)度。以終端公關(guān)的方式與目標(biāo)消費(fèi)者深入溝通。2006年年度公關(guān)整整體規(guī)劃12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月2006成都糖煙酒酒會(huì)名酒代銷(xiāo)公公司葡萄種植公公司北京酒莊嘉嘉年華頂極政務(wù)、、商務(wù)贊助助年終業(yè)績(jī)解百納知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)案例百年品牌整整合北京酒莊系系統(tǒng)化公關(guān)關(guān)推廣企業(yè)品牌注：標(biāo)注為2006年度的四大大公關(guān)傳播播事件。產(chǎn)品品牌張弼士故居居金手指工程程名人尊尚會(huì)會(huì)國(guó)際化百年歷史葡萄酒分級(jí)級(jí)企業(yè)品牌主主線一：國(guó)國(guó)際化亮相篇：布局篇產(chǎn)業(yè)篇：成都糖煙酒酒發(fā)布會(huì)北京酒莊建建成葡萄種植公公司北京酒莊嘉嘉年華全年業(yè)績(jī)傳傳播風(fēng)尚篇：證言篇：亮相篇：：成都糖煙酒酒會(huì)—本年度最大大的公關(guān)事事件之一公關(guān)目標(biāo)：：承繼張?jiān)Ｔ０倌甑臍v歷史、塑造造張?jiān)５膰?guó)國(guó)際化品牌牌形象公關(guān)策略：：成都糖酒會(huì)會(huì)實(shí)際上是是張?jiān)８闹浦浦蟮牡诘谝淮握绞搅料?，在在飽受改制制的非議之之后，張?jiān)Ｔ＿@艘中國(guó)國(guó)紅酒的航航空母艦駛駛向何方，，將大受關(guān)關(guān)注。而張張?jiān)５娜蚯蛉蠛献髯骰锇榭ㄋ顾固?、意邇邇瓦、世界界銀行傾數(shù)數(shù)前來(lái)捧場(chǎng)場(chǎng)，更令張張?jiān)５奶蔷凭茣?huì)之行好好戲連臺(tái)。。最強(qiáng)盛的的國(guó)際化兵兵團(tuán)，最完完整的國(guó)際際化產(chǎn)品陣陣容將張?jiān)Ｔ７旁谝粋€(gè)個(gè)前所未有有的高度上上。因此，我們們將本次糖糖酒會(huì)視為為張?jiān)０倌昴隁v史上承承前啟后的的一次標(biāo)志志性事件和和一個(gè)新的的里程碑。。我們不僅僅要借此機(jī)機(jī)會(huì)改變國(guó)國(guó)內(nèi)公眾乃乃至媒體對(duì)對(duì)張?jiān)８闹浦曝?fù)面的態(tài)態(tài)度，更應(yīng)應(yīng)借勢(shì)為張張?jiān)Ｋ茉鞆?qiáng)強(qiáng)大的國(guó)際際化品牌勢(shì)勢(shì)能。公關(guān)主題：：百年傳奇世界同釀新聞標(biāo)題：：戰(zhàn)略篇：張張?jiān)０l(fā)布國(guó)國(guó)際化戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)直指全球球前十強(qiáng)事件篇：國(guó)國(guó)外名酒代代銷(xiāo)公司成成立張張?jiān)?guó)際際化戰(zhàn)略全全面起航財(cái)經(jīng)篇：全全球三巨頭頭力挺張?jiān)Ｔ?guó)際化人物篇：周周洪江和他他的國(guó)際化化軍團(tuán)活動(dòng)策略：：(詳見(jiàn)張?jiān)Ｌ翘蔷茣?huì)公關(guān)關(guān)活動(dòng)策劃劃方案）媒介策略：：紙媒、雜志志與網(wǎng)媒三三者結(jié)合，，通過(guò)100家媒體對(duì)事事件的報(bào)道道，從點(diǎn)到到面進(jìn)行高高密度的大大范圍的傳傳播。到會(huì)媒體：：邀請(qǐng)全國(guó)80家主流媒體體到場(chǎng)，包包括紙媒與與雜志。其其中，紙媒媒以財(cái)經(jīng)線線為主，雜雜志則是以以營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)與與時(shí)尚類(lèi)兩兩類(lèi)相結(jié)合合，從不同同的角度展展現(xiàn)張?jiān)５牡膰?guó)際化，，其中將安安排6家紙媒與4家雜志進(jìn)行行專(zhuān)訪。外圍發(fā)布：：以網(wǎng)絡(luò)媒體體為主，精精選全國(guó)20家瀏覽率高高的重點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體，，在發(fā)布會(huì)會(huì)結(jié)束后，，配合紙媒媒的發(fā)布，，把事件快快速傳播，，擴(kuò)大品牌牌的影響力力。布局篇：：北京酒莊建建成—本年度四大大公關(guān)事件件之一公關(guān)目標(biāo)：：強(qiáng)勢(shì)塑造張張?jiān)！たㄋ顾固靥乇北本┚┟苊茉圃凭凭魄f莊———中國(guó)國(guó)首首個(gè)個(gè)綜綜合合性性的的國(guó)國(guó)際際化化葡葡萄萄酒酒酒酒莊莊的的品品牌牌形形象象。。公關(guān)關(guān)策策略略：：我們們將將張張?jiān)Ｔ！たㄋ顾固靥乇北本┚┟苊茉圃凭凭魄f莊的的落落成成視視為為對(duì)對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)首首個(gè)個(gè)綜綜合合性性國(guó)國(guó)際際化化酒酒莊莊概概念念的的卡卡位位，，這這實(shí)實(shí)際際上上為為張張?jiān)Ｔ５牡木凭魄f莊酒酒完完成成了了一一次次高高起起點(diǎn)點(diǎn)的的定定位位，，在在高高端端消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目中中牢牢牢牢占占據(jù)據(jù)了了重重要要的的位位置置。。公關(guān)關(guān)主主題題：：張?jiān)Ｔ！たㄋ顾固靥乇北本┚┟苊茉圃凭凭魄f莊：：中中國(guó)國(guó)首首個(gè)個(gè)綜綜合合性性國(guó)國(guó)際際化化酒酒莊莊新聞聞標(biāo)標(biāo)題題：：事件件篇篇：：中國(guó)國(guó)首首個(gè)個(gè)綜綜合合性性國(guó)國(guó)際際化化酒酒莊莊———張?jiān)Ｔ！たㄋ顾固靥乇北本┚┟苊茉圃凭凭魄f莊即即將將落落成成戰(zhàn)略略篇篇：：高端端發(fā)發(fā)力力張張?jiān)ＴＳc與國(guó)國(guó)際際頂頂級(jí)級(jí)酒酒莊莊比比肩肩時(shí)尚尚篇篇：：張?jiān)Ｔ！たㄋ顾固靥鼐凭魄f莊打打造造北北京京時(shí)時(shí)尚尚新新坐坐標(biāo)標(biāo)媒介介策策略略：：以全全國(guó)國(guó)各各地地的的主主流流媒媒體體為為主主導(dǎo)導(dǎo)在在全全國(guó)國(guó)100家媒媒體體上上進(jìn)進(jìn)行行傳傳播播，，以以不不同同的的角角度度傳傳播播事事件件參會(huì)會(huì)媒媒體體：邀邀請(qǐng)請(qǐng)70家的的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)媒媒體體到到會(huì)會(huì)，，包包括括紙紙媒媒與與雜雜志志。。涉涉及及版版面面包包括括財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)、、時(shí)時(shí)尚尚、、生生活活、、娛娛樂(lè)樂(lè)等等，，多多角角度度對(duì)對(duì)事事件件進(jìn)進(jìn)行行高高度度、、深深度度的的傳傳播播，，外圍發(fā)布：在全國(guó)其他區(qū)區(qū)域的30家主流媒體，，包括紙媒與與網(wǎng)媒的財(cái)經(jīng)經(jīng)、時(shí)尚、消消費(fèi)、娛樂(lè)版版面上切合消消費(fèi)者的需求求進(jìn)行傳播。。產(chǎn)業(yè)篇：葡萄萄種植公司成成立公關(guān)目標(biāo)：將其塑造為張張?jiān)?guó)際化進(jìn)進(jìn)程的又一個(gè)個(gè)標(biāo)志性事件件公關(guān)策略：張?jiān)?6年將成立葡萄萄種植公司，，在蓬萊圈地地，進(jìn)一步從從葡萄酒的上上游確保釀造造質(zhì)量。我們們將張?jiān)５倪@這種新模式稱(chēng)稱(chēng)之為“公司司＋基地”的的模式，這與與以往“公司司＋農(nóng)戶”的的模式大相徑徑庭，這種模模式的優(yōu)勢(shì)在在于從過(guò)程與與結(jié)果兩方面面全面控制葡葡萄的質(zhì)量。。這實(shí)際上意味味著張?jiān)５姆N種植模式正在在與國(guó)際全面面接軌，成為為張?jiān)?guó)際化化年的又一個(gè)個(gè)標(biāo)志性事件件。同時(shí)，這這種新模式符符合國(guó)家創(chuàng)新新型戰(zhàn)略以及及建設(shè)新農(nóng)村村的大的政策策背景，其意意義是深遠(yuǎn)的的，我們可以以預(yù)見(jiàn)這種模模式將被國(guó)家家作為典范廣廣為推之。公關(guān)亮亮點(diǎn)：：邀請(qǐng)國(guó)國(guó)家及及地區(qū)區(qū)農(nóng)業(yè)業(yè)部、、質(zhì)監(jiān)監(jiān)局相相關(guān)官官員或或國(guó)際際葡萄萄酒OIV組織代代表，，中國(guó)國(guó)葡萄萄酒釀釀酒協(xié)協(xié)會(huì)，，出席席張?jiān)ＴＦ咸烟逊N植植公司司揭幕幕儀式式。新聞標(biāo)標(biāo)題：：“公司司＋基基地””模式式與國(guó)國(guó)際接接軌葡葡萄萄酒產(chǎn)產(chǎn)業(yè)面面臨新新一輪輪升級(jí)級(jí)張?jiān)！啊肮舅荆亍薄蹦Ｊ绞匠蔀闉閲?guó)家家創(chuàng)新新型農(nóng)農(nóng)業(yè)基基地典典范張?jiān)！啊肮舅荆亍薄蹦Ｊ绞绞瞧掀咸丫凭拼髣?shì)勢(shì)所趨趨媒體策策略：：以北京京、上上海、、廣州州、深深圳四四地媒媒體為為主導(dǎo)導(dǎo)，在在全國(guó)國(guó)60家媒體體上進(jìn)進(jìn)行傳傳播。。到會(huì)媒媒體：：邀請(qǐng)北北京、、上海海、廣廣州、、深圳圳等四四個(gè)全全國(guó)重重點(diǎn)輿輿論區(qū)區(qū)域的的20家強(qiáng)勢(shì)勢(shì)媒體體到場(chǎng)場(chǎng)，以以財(cái)經(jīng)經(jīng)、社社會(huì)版版面為為主導(dǎo)導(dǎo)，其其中安安排5家媒體進(jìn)行行專(zhuān)訪。外圍發(fā)布：：在全國(guó)其他他區(qū)域近40家媒體的財(cái)財(cái)經(jīng)、食品品版上配合合四地進(jìn)行行傳播。公關(guān)目標(biāo)在酒莊開(kāi)業(yè)業(yè)期間，擴(kuò)擴(kuò)大知名度度及影響力力公關(guān)策略高規(guī)格、高高起點(diǎn)，在在更高層次次上復(fù)制煙煙臺(tái)的“體體驗(yàn)之旅””成功操作作模式，復(fù)復(fù)制到北京京酒莊，并并通過(guò)邀請(qǐng)請(qǐng)名人到會(huì)會(huì)提高檔次次及增加影影響力；分為兩個(gè)階階段進(jìn)行1、邀請(qǐng)全國(guó)媒媒體到北京京酒莊體驗(yàn)驗(yàn)2、針對(duì)政府府官員、企業(yè)業(yè)高層等高高端消費(fèi)群群體，設(shè)置置紅酒開(kāi)放放月活動(dòng)內(nèi)容葡萄采摘釀制葡萄酒酒酒莊婚禮葡萄公主評(píng)評(píng)選攝影比賽（（邀請(qǐng)攝影影屆精英））邀請(qǐng)中央電電視臺(tái)著名名主持人設(shè)置大型晚晚宴，結(jié)合合文藝表演演等時(shí)尚篇：：北京酒莊嘉嘉年華—本年度四大大公關(guān)事件件之一媒介策略：：以紙媒雜志志為主、網(wǎng)網(wǎng)媒為輔，，在全國(guó)100家媒體的不不同版面上上進(jìn)行高密密度、大范范圍、多角角度的傳播播。到會(huì)媒體：：邀請(qǐng)全國(guó)近近80家的紙媒與與雜志到會(huì)會(huì)，除沿用用“體驗(yàn)之之旅”的所所包括的時(shí)時(shí)尚、旅游游、消費(fèi)、、生活等版版面外，配配合名人到到場(chǎng)參會(huì)，，還新增娛娛樂(lè)版面，，多方面體體現(xiàn)酒莊的的多功能性性。外圍發(fā)布：：以網(wǎng)絡(luò)媒體體為主，精精選全國(guó)20家瀏覽率高高的門(mén)戶網(wǎng)網(wǎng)站，在旅旅游、時(shí)尚尚、娛樂(lè)等等頻道配合合紙媒進(jìn)行行發(fā)布，擴(kuò)擴(kuò)大活動(dòng)影影響力。證言篇：全全年業(yè)績(jī)傳傳播公關(guān)目標(biāo)：：通過(guò)張?jiān)Ｔ５娜昴陿I(yè)績(jī)證證明國(guó)際際化的成成績(jī)，鞏鞏固張?jiān)ＴＴ谛袠I(yè)業(yè)內(nèi)的龍龍頭地位位。傳播主題題：年終盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)：張?jiān)Ｔ?guó)際化化成效顯顯著公關(guān)策略略：對(duì)張?jiān)Ｈ∪〉玫某沙煽?jī)從國(guó)國(guó)際化與與百年歷歷史兩個(gè)個(gè)角度進(jìn)進(jìn)行深度度分析。。新聞標(biāo)題題：張?jiān)?guó)際際化成績(jī)績(jī)彰顯連連續(xù)九年年穩(wěn)居第第一媒體策略略：主要是財(cái)財(cái)經(jīng)公關(guān)關(guān)，在全全國(guó)約40家重點(diǎn)媒媒體上進(jìn)進(jìn)行發(fā)布布。企業(yè)品牌牌主線二二：百年年歷史起源篇：：營(yíng)銷(xiāo)篇：：文化篇：：張弼士故故居開(kāi)放放營(yíng)銷(xiāo)案例例推廣葡萄酒文文化專(zhuān)欄欄解百納知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)百年品牌牌整合戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)權(quán)篇：品牌篇：起源篇：張弼弼士故居新開(kāi)開(kāi)放公關(guān)目標(biāo)：張弼士＝中國(guó)國(guó)葡萄酒之父父＝張?jiān)?chuàng)始始人公關(guān)策略：與大埔市政府府、張弼士研研究會(huì)共同在在張弼士故居居召開(kāi)“紀(jì)念念張弼士逝世世90周年暨暨張弼士歷史史價(jià)值學(xué)術(shù)研研討會(huì)”，同同時(shí)進(jìn)行張?jiān)Ｔ＞栀?zèng)儀式，，邀請(qǐng)主流媒媒體到現(xiàn)場(chǎng)。。通過(guò)與胡雪巖巖的對(duì)比手法法，拋出一個(gè)個(gè)強(qiáng)有力的觀觀點(diǎn)－張弼士士的歷史價(jià)值值被嚴(yán)重低估估了，將張弼弼士定位為一一個(gè)劃時(shí)代的的海龜派商人人，作為推動(dòng)動(dòng)中國(guó)現(xiàn)代工工業(yè)發(fā)展的重重要人物，在在文化界重新新掀起張弼士士的討論與研研究熱潮。媒體策略：歷史角度：被被遺忘了一個(gè)個(gè)世紀(jì)的海龜龜派商人張弼弼士張弼士的歷史史價(jià)值嚴(yán)重被被低估。旅游角度：南南洋首富張弼弼士故居新開(kāi)開(kāi)放中國(guó)葡萄酒酒之路：檳檳城藍(lán)屋－－大埔故居居－煙臺(tái)百百年大酒窖窖人物角度：：緬懷中國(guó)國(guó)葡萄酒之之父張弼士士南洋首富張張弼士的杯杯酒人生建議：起源源篇三部曲曲張弼士故居居張弼士書(shū)張弼士電視視劇《大酒酒窖》這三者整合合起來(lái)傳播播，將對(duì)張張?jiān)５钠放婆铺嵘a(chǎn)生生非常關(guān)鍵鍵的作用。。營(yíng)銷(xiāo)篇：MBA營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)案例推廣廣公關(guān)目標(biāo)：：張?jiān)Ｗ畛晒Φ囊厥鞘瞧放坪弯N(xiāo)銷(xiāo)售渠道，，百年的品品牌歷史和和完善的銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)足足以讓張?jiān)Ｔ３蔀槌晒ζ髽I(yè)的典典范。公關(guān)關(guān)策策略略：：以案案例例形形式式深深刻刻地地展展示示百百年年張張?jiān)Ｔ５牡钠笃髽I(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展及及營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，將將張張?jiān)ＴＫ芩茉煸斐沙芍兄袊?guó)國(guó)葡葡萄萄酒酒的的里里程程碑碑，，以以不不同同形形式式在在權(quán)權(quán)威威營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)及及專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)媒媒體體層層面面進(jìn)進(jìn)行行傳傳播播。。在專(zhuān)專(zhuān)家家級(jí)級(jí)人人物物中中進(jìn)進(jìn)行行強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推推廣廣，，令令張張?jiān)Ｔ０赴咐沙蔀闉楸槐环捶磸?fù)復(fù)引引用用的的經(jīng)經(jīng)典典案案例例。。媒體體策策略略：：在雙雙月月刊刊《案例例》、《銷(xiāo)售售與與市市場(chǎng)場(chǎng)》等全全國(guó)國(guó)20余余家家權(quán)權(quán)威威專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)媒媒體體上上進(jìn)進(jìn)行行發(fā)發(fā)布布，，并并充充實(shí)實(shí)進(jìn)進(jìn)各各大大院院校校MBA/EMBA及研研究究機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)雜雜志志及及案案例例庫(kù)庫(kù)。。文化篇：：葡萄酒酒文化專(zhuān)專(zhuān)欄公關(guān)目標(biāo)標(biāo)：塑造植根根百年歷歷史、充充滿時(shí)代代氣息的的張?jiān)Ｆ掀咸丫莆奈幕颊碱I(lǐng)文化化陣地。。公關(guān)策略略：以Chris的國(guó)際葡葡萄酒品品酒專(zhuān)家家名義，，在國(guó)內(nèi)內(nèi)文化輿輿論尖端端媒體上上設(shè)立葡葡萄酒文文化專(zhuān)欄欄，發(fā)表表滲透張張?jiān)Ｆ咸烟丫莆幕奈恼抡拢g接接地介紹紹酒莊酒酒、解百百納等張張?jiān)５母吒叨水a(chǎn)品品及品牌牌文化，，擴(kuò)大圈圈內(nèi)影響響。媒體策略略：在經(jīng)濟(jì)觀觀察報(bào)、、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)道上上冠名贊贊助專(zhuān)欄欄，并以以專(zhuān)家的的名義撰撰寫(xiě)介紹紹張?jiān)Ｆ掀咸丫莆奈幕膶?zhuān)專(zhuān)欄文章章設(shè)立每月月一期的的專(zhuān)欄，，費(fèi)用：：10000元元/期產(chǎn)權(quán)篇：：解百納納知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)公關(guān)目標(biāo)標(biāo)：進(jìn)一步步鞏固固張?jiān)Ｔ＝獍侔偌{難難以動(dòng)動(dòng)搖的的“正正宗””地位位。公關(guān)策策略：：借助今今年六六月份份中國(guó)國(guó)釀酒酒工業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)在北北京召召開(kāi)的的盛大大年會(huì)會(huì)，張張?jiān)Ｔ谠跁?huì)上上發(fā)表表一次次主題題演講講－解解百納納：一一個(gè)知知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)糾糾紛案案的百百年難難題。。新聞標(biāo)題：：新國(guó)標(biāo)出臺(tái)臺(tái)，張?jiān)＝饨獍偌{品種種之說(shuō)不攻攻之破張?jiān)＃阂o給解百納一一個(gè)說(shuō)法解百納：一一個(gè)不解的的百年知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛紛案媒體策略：：邀請(qǐng)以四地地為主的全全國(guó)30家的強(qiáng)勢(shì)紙紙媒與雜志志參會(huì)，以以財(cái)經(jīng)、時(shí)時(shí)尚版面為為主；在全國(guó)各區(qū)區(qū)域城市的的30家主流媒體體的消費(fèi)、、生活版上上配合發(fā)布布。品牌篇：百年品牌整整合戰(zhàn)略—本年度四大大公關(guān)事件件之一公關(guān)目標(biāo)：：凸現(xiàn)張?jiān)Ｆ菲放频陌倌昴隁v史價(jià)值值。傳播主題：：厚積薄發(fā)，，王者歸來(lái)來(lái)——張?jiān)．a(chǎn)品/品牌國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略公布事件亮點(diǎn)：：張?jiān)Ｔ谛侣劼劙l(fā)布會(huì)上上展示以張張?jiān)Ｗ鳛楫a(chǎn)產(chǎn)品品牌的的低端產(chǎn)品品，然后張張?jiān)８邔哟泶蛩槠科孔右允緩垙堅(jiān)Ｆ放迫嫱叨硕耸袌?chǎng)進(jìn)軍軍的決心。。該做法能能造成轟動(dòng)動(dòng)的新聞效效應(yīng)。新聞標(biāo)題：：國(guó)際篇：張張?jiān)?guó)際化化品牌戰(zhàn)略略正式啟航航標(biāo)準(zhǔn)篇：張張?jiān)Ｊ状螌?dǎo)導(dǎo)入國(guó)際葡葡萄酒分級(jí)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)品牌篇：張張?jiān)５陌倌昴昶放普虾线\(yùn)動(dòng)媒體策略：：在4家特級(jí)媒體體上進(jìn)行專(zhuān)專(zhuān)題報(bào)道，，包括《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)報(bào)》、《第一財(cái)經(jīng)日日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)》；在全國(guó)約約60家A類(lèi)、B類(lèi)媒體進(jìn)行行發(fā)布；在《成功營(yíng)銷(xiāo)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》等專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)類(lèi)雜志上上進(jìn)行發(fā)布布。培訓(xùn)目標(biāo)建立張?jiān)！畬?zhuān)用酒酒的公關(guān)形形象操作方式以黨校為切切入口，對(duì)對(duì)政府官員員開(kāi)設(shè)培訓(xùn)訓(xùn)課程；具體形式聯(lián)合OIV機(jī)構(gòu)，設(shè)置置一套完整整的、專(zhuān)業(yè)業(yè)培訓(xùn)課程程，在全國(guó)國(guó)巡回培訓(xùn)訓(xùn)；畢業(yè)后后，學(xué)員可可獲得張?jiān)ＴＥcOIV機(jī)構(gòu)聯(lián)合頒頒發(fā)的證書(shū)書(shū)；專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)訓(xùn)工具：垂垂直水平瓶瓶、紅酒杯杯、冰桶等等強(qiáng)勢(shì)的培訓(xùn)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)：1、核心團(tuán)隊(duì)隊(duì)品酒專(zhuān)家家（CHRIS）和2名著名模特特2、外圍團(tuán)隊(duì)隊(duì)：《葡萄酒鑒賞賞》名人會(huì)專(zhuān)家家操作范圍選擇6-8個(gè)城市（以以北京、廣廣州、上海海、成都為為重點(diǎn)；其其他為輔助助）地點(diǎn)以各城市黨黨校為基地地；北京酒酒莊為總部部企業(yè)品牌推推廣之定向向公關(guān)：政政府金手指指培訓(xùn)工程程企業(yè)品牌推推廣之定向向公關(guān)：張張?jiān)Ｗ鹕忻藭?huì)建立目標(biāo)通過(guò)名人會(huì)會(huì)的形式，，聚集社會(huì)會(huì)各方面的的有一定知知名度并對(duì)對(duì)社會(huì)有影影響輿論的的上層社會(huì)會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖，幫助助張?jiān)Ｅc該該人群建立立長(zhǎng)期的良良好關(guān)系。。會(huì)員構(gòu)成專(zhuān)家類(lèi)：葡葡萄酒研究究專(zhuān)家、飲飲食專(zhuān)家、、酒評(píng)家、、美食家；；政治界：政政府官員、、公務(wù)員；；商界：銀行行家、企業(yè)業(yè)家、行業(yè)業(yè)代表；文藝界：文文學(xué)家、藝藝術(shù)家、演演藝家等。。運(yùn)營(yíng)方式以《葡萄萄酒酒鑒鑒賞賞》雜志志為為平平臺(tái)臺(tái)；；建立立數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)進(jìn)進(jìn)行行關(guān)關(guān)系系管管理理；；設(shè)立立名名人人會(huì)會(huì)專(zhuān)專(zhuān)欄欄：：以以名名人人的的生生活活方方式式生生活活觀觀點(diǎn)點(diǎn)為為內(nèi)內(nèi)容容，，當(dāng)當(dāng)中中滲滲透透葡葡萄萄酒酒。。名人人會(huì)會(huì)活活動(dòng)動(dòng)：：市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣類(lèi)類(lèi)，，如如定定期期的的品品酒酒會(huì)會(huì)、、會(huì)會(huì)員員活活動(dòng)動(dòng)；；。。關(guān)系系維維護(hù)護(hù)：：節(jié)節(jié)日日送送禮禮、、日日常常溝溝通通林裕裕森森———全球球著著名名評(píng)評(píng)酒酒師師、、法法國(guó)國(guó)食食品品協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)專(zhuān)專(zhuān)任任葡葡萄萄酒酒講講師師鐘正正道道———中國(guó)國(guó)著著名名評(píng)評(píng)酒酒師師、、法法國(guó)國(guó)食食品品協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)專(zhuān)專(zhuān)任任葡葡萄萄酒酒講講師師馮衛(wèi)衛(wèi)東東———國(guó)內(nèi)內(nèi)著著名名的的葡葡萄萄酒酒收收藏藏家家與與評(píng)評(píng)酒酒家家沈宇宇輝輝———國(guó)內(nèi)內(nèi)著著名名葡葡萄萄酒酒收收藏藏有有及及評(píng)評(píng)酒酒家家黃雅歷——中國(guó)著名美食食家、酒評(píng)家家、作家，被被稱(chēng)為香港酒酒神莊臣——著名美食家，，擁有法國(guó)國(guó)國(guó)際美食協(xié)會(huì)會(huì)榮譽(yù)勛章郭偉信（左））——香港著名飲食食評(píng)論家，獲獲取“波爾多多大學(xué)”葡萄萄酒碩士學(xué)位位蔡瀾——新加坡華僑，，著名美食家家。12345678張?jiān)Ｗ鹕忻巳藭?huì)專(zhuān)家類(lèi)成成員1234567812345678產(chǎn)品品牌推廣廣：北京酒莊莊系統(tǒng)化公關(guān)關(guān)運(yùn)作公關(guān)運(yùn)作：注意力與張?jiān)ＴＢ?lián)合成立項(xiàng)項(xiàng)目小組，開(kāi)開(kāi)始系統(tǒng)化運(yùn)運(yùn)作的前期籌籌備。公關(guān)策略：從六個(gè)傳播角角度全方位針針對(duì)高端消費(fèi)費(fèi)群進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)勢(shì)傳播。（詳詳細(xì)方案另定定）角度傳播話題角度傳播話題財(cái)經(jīng)線

張?jiān)！たㄋ固爻赓Y億元在北京打造中國(guó)第一個(gè)綜合性的國(guó)際葡萄酒酒莊旅游線

密云酒莊媒體體驗(yàn)日密云酒莊葡萄長(zhǎng)廊申請(qǐng)“全世界最長(zhǎng)葡萄長(zhǎng)廊”世界吉尼斯紀(jì)錄文化線

國(guó)際OIV組織于張?jiān)３闪⒅袊?guó)首家葡萄酒培訓(xùn)學(xué)院中國(guó)首家葡萄酒鑒賞中心在密云酒莊成立人物線

明星體驗(yàn)密云酒莊葡萄酒SPA名人提前預(yù)定密云酒莊桶裝酒時(shí)尚線

密云酒莊葡萄酒文化節(jié)密云酒莊葡萄酒主題餐廳成立公益線

密云酒莊舉行藝術(shù)慈善拍賣(mài)晚會(huì)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用（單位：萬(wàn)）11月白蘭地品質(zhì)3022月張弼士故居開(kāi)張/白蘭地情人節(jié)推廣503

3月葡萄酒分級(jí)/成都糖煙酒會(huì)16044月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例推廣205

5月北京酒莊建成8066月解百納知識(shí)產(chǎn)權(quán)3077月百年品牌整合戰(zhàn)略6088月葡萄種植公司409

9月北京酒莊嘉年華1501011月全年業(yè)績(jī)傳播2511北京酒莊系統(tǒng)化運(yùn)作另計(jì)12全年常規(guī)傳播/尊尚會(huì)/金手指/葡萄酒文化專(zhuān)欄謝謝謝！注意力公關(guān)顧顧問(wèn)有限公司司9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。10:29:3610:29:3610:2912/31/202210:29:36AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2210:29:3610:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。10:29:3610:29:3610:29Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2210:29:3610:29:36December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月202210:29:36上上午10:29:3612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:29上上午午12月月-2210:29December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3110:29:3610:29:3631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:29:36上上午午10:29上上午10:29:3612月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。10:29:3610:29:3610:2912/31/202210:29:36AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2210:29:3610:29Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。10:29:3610:29:3610:29Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺