開發(fā)門店高效策略及技巧

如何高效開發(fā)門店

高效開發(fā)客戶的策略與技巧高效開發(fā)客戶的策略與技巧目的是什么?是為自己做好工作是為上司完成任務是為公司做好貢獻是為自己掙錢是為自己鍛煉能力高效開發(fā)客戶的策略與技巧高效開發(fā)客戶的策略與技巧開發(fā)客戶目的是什么?是為自己建造一個聚寶盆!不單是掙錢,是數(shù)錢,理錢高效開發(fā)客戶的策略與技巧高效開發(fā)客戶四種硬件要素1,業(yè)務人員2,門店老板(開發(fā)客戶對象)3,合作方式4,組合適銷產(chǎn)品高效開發(fā)客戶四種硬件要素高效開發(fā)客戶四種硬件要素1,業(yè)務人員;追求什么?A,掙錢

B,充實生活C,為了事業(yè)…高效開發(fā)客戶四種硬件要素高效開發(fā)客戶四種硬件要素1,業(yè)務人員;成功9大支柱A,性格外向.B,思想活躍正確.C,研究對方需求.D,抗阻能力強.E,勤奮耐勞.F,積極面對從中找樂趣.G,熟悉行業(yè)知識.H,對客戶的經(jīng)營有所見解I,行為專業(yè)(場面要有工作包,客戶資料卡,寶貴的樣品等)高效開發(fā)客戶四種硬件要素高效開發(fā)客戶四種硬件要素高效開發(fā)客戶四種硬件要素1,業(yè)務人員;失敗9大原因;A,性格內(nèi)向.B,思想固執(zhí)錯誤.C,不了解對方需求.D,抗阻能力弱.(臉皮薄)E,懶惰.F,消極產(chǎn)生抱怨.G,不熟悉行業(yè)知識.H,對客戶的經(jīng)營一竅不通I,行為不專業(yè)(空手,或丟三拉四等)

高效開發(fā)客戶四種硬件要素高效開發(fā)客戶四種硬件要素高效開發(fā)客戶四種硬件要素2,門店老板(開發(fā)客戶對象)追求什么?A,掙錢B,面子B,充實生活C,為了事業(yè)…高效開發(fā)客戶四種硬件要素高效開發(fā)客戶四種硬件要素2,門店老板(開發(fā)客戶對象)需求5個愿望A,比鄰近競爭對手更有生意B,購進來的貨,沒有風險C,喜歡聽到生意做得更好的方案及策略D,麻煩少.E,掙多錢.高效開發(fā)客戶四種硬件要素高效開發(fā)客客戶四種硬硬件要素2,門店老老板(開發(fā)發(fā)客戶對象象)反感5個失失望及擔心心A,生意比比不上鄰近近競爭對手手B,購進來來的貨,賣賣不出去成成風險C,沒有聽聽到生意做做得更好的的方案及策策略D,擔心麻麻煩多.E,掙不到到錢.高效開發(fā)客客戶四種硬硬件要素高效開發(fā)客客戶四種硬硬件要素3,合作方方式成功5點方方案A,一起經(jīng)經(jīng)營B,讓對方方?jīng)]有風險險的策略方方案C,維護/服務成規(guī)規(guī)矩(有科科學游戲規(guī)規(guī)則)D,配合及及支持條件件明確F,執(zhí)行先先進營銷活活動高效開發(fā)客客戶四種硬硬件要素高效開發(fā)客客戶四種硬硬件要素3,合作方方式失敗5種原原因A,傳統(tǒng)買買賣關(guān)系B,讓對方方承擔過大大的風險C,維護/服務不成成規(guī)矩(沒沒有科學游游戲規(guī)則)D,配合及及支持條件件不明確F,沒有執(zhí)執(zhí)行先進營營銷活動高效開發(fā)客客戶四種硬硬件要素高效開發(fā)客客戶四種硬硬件要素4,組合適適銷產(chǎn)品成功5大方方面A,辦公店店要提供個人及及團購產(chǎn)品品占60%,線幅0.5mm以上上,例mini,K-3007,K-0602,K-0530,K-6205,K-0203,K-0408,等.提供個人及及專業(yè)化產(chǎn)產(chǎn)品占20%,例油漆筆G-733,POP筆K-0904,HD-969#12色記號號筆等.提供學生及及個人通用用產(chǎn)品占20%,例1068B等B,學生店店要提供學生及及個人通用用產(chǎn)品占60%,線幅0.5mm以下下,例mini,K-745,K-2210B,K-0513,K-6205,K-0220,K-0408A,等.提供學生及及個人通用用產(chǎn)品占40%,例1068B,及潮潮流圖案款款式.等C,學生,辦公店要要提供個人及及團購產(chǎn)品品占50%,提供個人及及專業(yè)化產(chǎn)產(chǎn)品占10%,提供學生及及個人通用用產(chǎn)品占40%,D,偏學生生兼辦公店店要提供個人及及團購產(chǎn)品品占30%,提供個人及及專業(yè)化產(chǎn)產(chǎn)品占10%,.提供學生及及個人通用用產(chǎn)品占60%,E,偏辦公公兼學生店店要提供個人及及團購產(chǎn)品品占50%,提供個人及及專業(yè)化產(chǎn)產(chǎn)品占15%,提供學生及及個人通用用產(chǎn)品占35%,高效開發(fā)客客戶四種硬硬件要素高效開發(fā)客客戶四種硬硬件要素4,組合適適銷產(chǎn)品失敗5大方方面A,沒有切切合學生店店及辦公店店區(qū)分亂配配上產(chǎn)品.B,不了解解公司產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)及不不熟悉產(chǎn)品品使用人群群,不經(jīng)心心隨便上柜柜.C,上柜產(chǎn)產(chǎn)品沒有有有效生動化化陳列好,及擺放最最佳位置D,銷售人人員為了上上柜應付工工作而湊數(shù)數(shù),死路一一條E,不適銷銷產(chǎn)品,沒沒有研究原原因,是陳陳列位置錯錯了,還是是有競品沖沖擊,沒有有定期分析析調(diào)整及出出臺解決策策略高效開發(fā)客客戶四種硬硬件要素高效開發(fā)客客戶四種硬硬件要素總結(jié)1,我們業(yè)業(yè)務人員是是不是具備備成功9大大支柱,2,我們有有沒有了解解門店老板板(開發(fā)客客戶對象)的需求5個愿望3,我們有有沒有合作作方式成功功5點方案案4,我們組組合產(chǎn)品有有沒有成功功5大方面面高效開發(fā)客客戶四種硬硬件要素高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧開發(fā)前要篩篩選好開發(fā)發(fā)合作客戶戶.要明記是我我們選擇客客戶,而不不是被選擇擇的重要性性,因為根據(jù)公公司開發(fā)金金友店手冊冊要求,在在200m內(nèi)距離只只開發(fā)較好好的一家作作為金友店店.所以,機會是有有限制的.高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧開發(fā)談判前前要根據(jù)客客戶需求5大愿望進進行條理有有序的徹入入話題;1,可能成成功說法;抓住要點,觸動對方方心里欲望望.(叫一觸即中中法)XX老板;我這段時時間在這周周圍眾家文文具店觀察察,認為你你這家是最最好的一家家,我們公公司有政策策在這眾家家之中,只只選一家做做為樣板店店,我們叫叫”金友店店”,我想想來想去,不與你合合作,以后后會給你怪怪責.所以以,今天還還是先來與與你談一談談,要是你你不合作,我就到隔隔壁家去,隔壁家與與我們合作作,你就沒沒有機會了了.因為這這幾家之中中只選作一一家.你有有興趣嗎?可能失敗說說法;XX老板;我們公司司有政策做做樣榜店,叫”金友友店”,今今天來與與你談一談談,你有有興趣嗎?高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧開發(fā)談判前前要根據(jù)客客戶需求5大愿望進進行條理有有序的徹入入話題;2,金友店店能幫門店店生意再好好說法;(叫乘勝追擊擊法)金友店是給給門店裝飾飾非常好的的形象門楣楣,周圍顧顧客會受到到光臨門店店的動心.(拿著形形象手冊翻翻給他看)金友店會給給門店裝扮扮購買商品品信號對稱稱的KT板板海報廣告告,柜臺貼貼,價格標標簽,給光光臨顧客相相信你所售售賣商品是是大品牌,可靠度提提高到極點點,去除東東挑西選向向顧慮..(拿著著形象手冊冊翻給他看看)金友店會給給門店擺放放最有購買買激情的助助銷陳列工工具,杯子子,托盤,筆架,給給光臨顧客客增添購買買激情.產(chǎn)產(chǎn)生少買變變多要..(拿著著形象手冊冊翻給他看看)高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧3,金友店店只有門店店占便宜,零風險說說法;(叫排除顧慮慮法)金友店在公公司視為是是我們的門門店,親生生子一樣,生意是一一起策劃經(jīng)經(jīng)營的,不不能輸給周周圍其它店店.金友店我們們會提供你你這周圍顧顧客最適銷銷產(chǎn)品,定定期兩個月月調(diào)整門店店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu),不適銷銷我們主動動調(diào)換,不不用你擔心心.金友店我們們新品一到到,七天內(nèi)內(nèi)安排上柜柜,不用你你去操心采采購.金友店我們們還會根據(jù)據(jù)你周圍貪貪便宜顧客客在門店提提供一些產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)特價價展示區(qū),及定期策策劃”廠商商黃金區(qū)””促銷活動動.金友店我們們一年舉辦辦兩次”如如何提高門門店生意””的百寶船船學習交流流活動,大大家一起研研究戰(zhàn)勝對對手的方案案及存在問問題解決.金友店我們們提供的價價格比其它它門店優(yōu)惠惠四個點.這是最支支持的了.高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧4,金友店店找你合作作,是認為為讓你的門門店生意更更好說法;(叫回馬槍法法)XX老板;今天找你你談合作金金友店,是是我應該做做的事,免免得以后說說金萬年看看不起你.我介紹金金友店支持持條件,你你也知道了了,你還有有什么不明明白的嗎?反正合作作金友店對對你來說,是百利無無一害.你你也沒有風風險,你認認為不必要要,就給我我說一聲,沒關(guān)系.我去隔壁壁家談.說說著;你就就該走了.這時,門店店老板出現(xiàn)現(xiàn)兩種行為為,一,不不應聲,讓讓你走,這這就證明這這家已經(jīng)答答應其它品品牌合作了了,沒法更更改.只有有找第二家家同樣洽談談了.二,馬上應聲聲留你談,你就成功功了!高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧開發(fā)合作談談判最忌方方式(可能能失敗法)1,一開始始,就拿產(chǎn)產(chǎn)品出來門店老板認認為這是推推銷員,傳傳統(tǒng)買賣關(guān)關(guān)系.門店店該有的產(chǎn)產(chǎn)品都有了了,還要買買你這產(chǎn)品品進來,不不是多余的的嗎?門店老板認認為需要,可以在自自已采購的的時候,到到批發(fā)市場場同樣可以以買到.門店老板認認為你同樣樣在周圍各各門店都是是一樣做法法,我有,人家也有有,對他沒沒有吸引力力.高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧開發(fā)合作談談判最忌方方式(可能能失敗法)2,把合作作金友店要要陳列的60款產(chǎn)品品標準要求求出來.門店老板認認為門店一一下子進60款產(chǎn)品品陳列出來來,那現(xiàn)有有產(chǎn)品怎辦辦?那不是是積壓庫存存嗎?店面又不大大,本來經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)品才才百來余款款,進你60款,占占了一半以以上,不好好賣不是砸砸了生意嗎嗎?我們要溫水水煮青蛙,分三,四四批次做,第一次看看情況,大大的店能做做二三十款款暢銷品,小的店做做一二十款款暢銷品就就好了,第第二次拜訪訪時再增多多品種,用用三到四次次就達到我我們的愿望望了嗎!那那不是很很好嗎!高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧開發(fā)合作談談判最忌方方式(可能能失敗法)3,清楚介介紹金友店店合作支持持條件后賴賴著不走.門店老板認認為你是在在求他,你你非他合作作不可.可能跟隔壁壁家沒談成成.合作金金友店沒有有優(yōu)勢.別別人人不要的可可能不是很很好.高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧開發(fā)合作談談判最忌方方式(可能能失敗法)4,第一見見面就談合合作.門店老板認認為你在騙騙他,因為為從來就沒沒有見過你你,你說””我這段時時間在這周周圍眾家文文具店觀察察,認為你你這家是最最好的一家家”,所以以你要在與與他談合作作之前,最最好來過及及刻意想辦辦法見到他他,并要與與他聊聊,給他留下下印象.印印證你是在在挑選好的的合作對象象.高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧高效開發(fā)客客戶的策略略與技巧我們前面所談談到的四種要要素組成1,業(yè)務人員員(成功9大大支柱)2,開發(fā)客戶戶對象(需求求5個愿望)3,合作方式式(成功5點點方案)4,產(chǎn)品(成成功5大方面面)高效開發(fā)客戶戶的策略與技技巧高效開發(fā)客戶戶的策略與技技巧我們前面所談談到的四種開開發(fā)客戶高效效成功法1,抓住要點點,觸動對方方心里欲望.(叫一觸即即中法)2,能幫門店店生意再好說說法;(叫乘乘勝追擊法)3,只有門店店占便宜,零零風險說法;(叫排除顧顧慮法)4,找你合作作,是認為讓讓你的門店生生意更好說法法;(叫回馬馬槍法)高效開發(fā)客戶戶的策略與技技巧高效開發(fā)客戶戶的策略與技技巧我們要認定一一條硬道理;世界上每個人人都想掙錢.不管政要官官員,學者,商人,職員員,業(yè)務人員員,農(nóng)民都是是如此.但是;沒有策策略方法建立立模式的掙錢錢,是掙不了了錢的,那就就象要飯一樣樣,掙錢要人人家給機會.門店老板想掙掙錢,就希望望門店生意好好,更重要的的是要比他隔隔壁家生意更更好.這樣又又掙錢又有面面子及有好心心情.所以,我們要根據(jù)據(jù)門店老板需需求來支持合合作他.我們每個業(yè)務務員都想要掙掙錢,就希望望建設(shè)更多金金友店變成業(yè)業(yè)務員的專賣賣店,讓更多多金友店來為為業(yè)務人員掙掙錢,那怕是是發(fā)高燒生病病休息七天躺躺在床上,這這些店每售出出每一支筆都都為這業(yè)務員員掙錢.這才才是真正掙錢錢.不是象要要飯一樣,有有去要才有錢錢,沒有去就就沒錢.高效開發(fā)客戶戶的策略與技技巧高效開發(fā)客戶戶的策略與技技巧世界上凡事成功,都都是靠方法取取勝凡事成就,都都是靠模式建建立反過來說;沒有方法的事事,成功是偶偶然的有有多少少偶然沒有模式的事事,成就是渺渺茫的渺渺茫指沒有恩格斯馬馬克思說;存存在是有道理理的,陶汰是是必然的.世世界上必然將將被有道理所所替代我們各人所想想所做都要有有道理的,不不做必然的.高效開發(fā)客戶戶的策略與技技巧高效開發(fā)客戶戶的策略與技技巧讓別人認為不不可能的,我我們認為小菜菜一碟讓別人認為困困難的,我們們認為沒有什什么讓別人認為想想不通的,我我們笑一笑讓別人認為壓壓力很大的,我們是激情情讓別人認為這這非常麻煩,我們喜歡這這樣讓別人認為掙掙錢很難,我我們不是在掙掙錢.我們是在數(shù)錢錢高效開發(fā)客戶戶的策略與技技巧高效開發(fā)客戶戶的策略與技技巧為數(shù)錢鼓掌響起成功三鳴鳴炮謝謝謝高效開發(fā)客戶戶的策略與技技巧9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:26:0510:26:0510:2612/31/202210:26:05AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:26:0510:26Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。10:26:0510:26:0510:26Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2210:26:0510:26:05December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月202210:26:05上午午10:26:0512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:26上午12月-2210:26December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3110:26:0510:26:0531December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:26:05上上午午10:26上上午10:26:0512月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。10:26:0510:26:0510:2612/31/202210:26:05AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2210:26:0510:26Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。10:26:0510:26:0510:26Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:26:0510:26:05December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202210:26:05上上午午10:26:0512月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2210:26上午12月-2210:26December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3110:26:0610:26:0631December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:26:06上午午10:26上上午10:26:0612月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。