開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研的方式方法培訓(xùn)

開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研的方式方法什么是市場(chǎng)調(diào)研？

我們?yōu)槭裁匆鍪袌?chǎng)調(diào)研？市場(chǎng)調(diào)研也稱市場(chǎng)調(diào)查，是指應(yīng)用各種調(diào)查方式、方法，收集、整理、分析市場(chǎng)資料，對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行反映或描述，以認(rèn)識(shí)市場(chǎng)發(fā)展變化規(guī)律的過(guò)程。市場(chǎng)調(diào)研定義

作為一個(gè)成功的售樓員，你應(yīng)該充分掌握各項(xiàng)資料，這將是你成功的堅(jiān)強(qiáng)基石。我們?yōu)槭裁匆鍪袌?chǎng)調(diào)研？了解自己認(rèn)識(shí)對(duì)手項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研調(diào)研內(nèi)容：商業(yè)配套教育配套醫(yī)療配套交通配套生活配套板塊劣勢(shì)環(huán)境。。。。。。調(diào)研要求：細(xì)致入微調(diào)研成果：跑盤(pán)地圖了解自己

跑盤(pán)地圖范本跑盤(pán)地圖上需標(biāo)明：各樓盤(pán)名稱并圈出四至，注明重點(diǎn)樓盤(pán)；主要生活配套設(shè)施（大型賣(mài)場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院等）共建配套自然景觀（公園，綠地，河流）標(biāo)注公交站點(diǎn)及其走向（XX路通往人民廣場(chǎng)）化工污染、高壓電線、污染源等劣勢(shì)環(huán)境項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研為什么要調(diào)研板塊劣勢(shì)環(huán)境？項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研綠寶園樣板房窗簾的故事…什么樣的項(xiàng)目才能稱之為競(jìng)品？搶奪我們“客戶”的項(xiàng)目就是我們的競(jìng)品競(jìng)品調(diào)研認(rèn)識(shí)對(duì)手

根據(jù)我們對(duì)“競(jìng)品”的定義，我們將通過(guò)分析客戶購(gòu)房三大關(guān)注點(diǎn)來(lái)選取競(jìng)品區(qū)位產(chǎn)品價(jià)格所有可以成為競(jìng)品的項(xiàng)目

——尋找與本案同類型或可替代型產(chǎn)品;

——從地緣、交通、資源等外部環(huán)境角度上尋找與本案條件相似的項(xiàng)目;

——尋找本案單價(jià)或總價(jià)相似的項(xiàng)目;競(jìng)品調(diào)研主要競(jìng)爭(zhēng)研究：項(xiàng)目基本信息:交通動(dòng)線、周邊的生活機(jī)能項(xiàng)目的對(duì)比：品牌、位置、建筑密度、戶型、景觀、物業(yè)推案去化情況分析，后續(xù)房源分析目前在售產(chǎn)品戶型、價(jià)格、去化情況企劃表現(xiàn)分析競(jìng)品調(diào)研調(diào)研要求：全面、真實(shí)調(diào)研成果：：制作競(jìng)品品市調(diào)表。。競(jìng)品品調(diào)調(diào)研研調(diào)研研內(nèi)內(nèi)容容：：對(duì)競(jìng)競(jìng)品品進(jìn)進(jìn)行行實(shí)實(shí)地地調(diào)調(diào)研研。。走訪訪各各主主力力競(jìng)競(jìng)品品，，了了解解競(jìng)競(jìng)品品基基礎(chǔ)礎(chǔ)概概況況，，鑒鑒賞賞產(chǎn)產(chǎn)品品力力（（包包括括售售樓樓處處包包裝裝、、樣樣板板段段表表現(xiàn)現(xiàn)，，樣樣板板房房包包裝裝等等））調(diào)研研目目的的：：通通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)競(jìng)競(jìng)品品產(chǎn)產(chǎn)品品力力的的對(duì)對(duì)比比了了解解，，更更清清楚楚掌掌握握自自身身項(xiàng)項(xiàng)目目的的優(yōu)優(yōu)劣劣勢(shì)勢(shì)所所在在，，動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)修修改改對(duì)對(duì)客客戶戶的的說(shuō)說(shuō)辭辭?。「?jìng)品品調(diào)調(diào)研研方式式方方法法：：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)實(shí)地地調(diào)調(diào)查查法法又又稱稱““踩踩盤(pán)盤(pán)””可通通過(guò)過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目目樓樓書(shū)書(shū)等等資資料料，，查查閱閱相相關(guān)關(guān)基基礎(chǔ)礎(chǔ)資資料料。。請(qǐng)教教同同行行，，深深入入詢?cè)儐?wèn)問(wèn)。。專門(mén)門(mén)準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：充分分了了解解調(diào)調(diào)研研目目的的及及內(nèi)內(nèi)容容，，通通過(guò)過(guò)前前期期準(zhǔn)準(zhǔn)備備，，匯匯總總尚尚未未了了解解的的信信息息以以及及有有待待考考證證的的信信息息。。選擇擇適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡慕榻榻B紹人人給給予予介介紹紹，，以以取取得得對(duì)對(duì)方方的的信信任任。。學(xué)習(xí)習(xí)與與被被研研究究者者建建立立良良好好關(guān)關(guān)系系的的““訣訣竅竅””。。競(jìng)品品調(diào)調(diào)研研方式式方方法法：：踩盤(pán)盤(pán)實(shí)用用小小技技巧巧二不不、、二二忌忌二不不：：不不要要太太專專業(yè)業(yè)、、不不要要留留假假電電話話二忌忌：：忌忌貶貶低低別別人人的的樓樓盤(pán)盤(pán)、、忌忌同同性性接接觸觸時(shí)間間選選擇擇跑盤(pán)盤(pán)時(shí)時(shí)間間，，最最好好選選擇擇周周六六、、日日上上午午10：30~11：00或下下午午3：00~5：00，因因?yàn)闉檫@這個(gè)個(gè)時(shí)時(shí)候候去去的的更更可可能能是是誠(chéng)誠(chéng)意意客客戶戶，，并并且且這這也也是是銷銷售售代代表表更更忙忙的的時(shí)時(shí)候候，，不不會(huì)會(huì)仔仔細(xì)細(xì)辨辨認(rèn)認(rèn)你你是是否否是是跑跑盤(pán)盤(pán)的的。。記錄錄工工具具錄音音筆筆、、照照相相機(jī)機(jī)、、手手機(jī)機(jī)一些些重重要要的的信信息息要要記記錄錄下下來(lái)來(lái)，，舍舍去去次次要要的的信信息息。。競(jìng)品品調(diào)調(diào)研研方式式方方法法：：踩踩盤(pán)盤(pán)討論論時(shí)時(shí)間間你認(rèn)認(rèn)為為市市調(diào)調(diào)表表格格中中需需要要體體現(xiàn)現(xiàn)哪哪些些內(nèi)內(nèi)容容？？競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目資資料料競(jìng)品品環(huán)環(huán)境境分分析析競(jìng)品品產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析SWOT分析析去化化分分析析小結(jié)結(jié)競(jìng)品品調(diào)調(diào)研研競(jìng)品品市市調(diào)調(diào)表表范范本本競(jìng)品品調(diào)調(diào)研研調(diào)研研內(nèi)內(nèi)容容：：企劃劃表表現(xiàn)現(xiàn)分分析析。調(diào)研研目目的的：：通過(guò)過(guò)觀觀測(cè)測(cè)競(jìng)競(jìng)品品的的各各種種宣宣傳傳資資料料進(jìn)進(jìn)一一步步深深入入了了解解產(chǎn)產(chǎn)品品特特性性。?；颈拘判畔⑾⒉町惍愄靥卣髡麂N售售動(dòng)動(dòng)作作西郊郊林林茵茵湖湖畔畔廣告告訴訴求求：：不不僅僅是是高高品品位位、、高高階階層層的的身身份份象象征征，，更更是是““唯唯經(jīng)經(jīng)典典，，唯唯生生活活””的的傳傳世世之之作作。。賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)：：1.美國(guó)國(guó)學(xué)學(xué)校校正正對(duì)對(duì)面面。。2.社區(qū)區(qū)配配套套：：雙雙會(huì)會(huì)所所3.景觀觀：：大大湖湖景景關(guān)注注廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)的的內(nèi)內(nèi)容容、、形形式式、、主主要要訴訴求求、、渠渠道道佘山山3號(hào)報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告廣告告訴訴求求：：正正佘佘山山精精致致小小獨(dú)獨(dú)棟棟別別墅墅賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)：：1.自然然資資源源，，佘佘山山2.建筑筑品品質(zhì)質(zhì)，，精精致致3.建筑筑類類型型：：小小獨(dú)獨(dú)棟棟別別墅墅親民民型型，，平平民民化化，，多多元元價(jià)價(jià)值值通過(guò)過(guò)廣廣告告看看競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)盤(pán)的的主主要要客客戶戶群群奢華華型型，，豪豪門(mén)門(mén)化化，，產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值通過(guò)過(guò)廣廣告告分分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)盤(pán)的的主主要要客客戶戶群群經(jīng)典典型型，，貴貴族族化化，，收收藏藏價(jià)價(jià)值值通過(guò)過(guò)廣廣告告分分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)盤(pán)的的主主要要客客戶戶群群文化化型型，，養(yǎng)養(yǎng)生生性性，，環(huán)環(huán)境境價(jià)價(jià)值值通過(guò)過(guò)廣廣告告分分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)盤(pán)的的主主要要客客戶戶群群時(shí)尚尚型型，，年年輕輕化化，，個(gè)個(gè)性性價(jià)價(jià)值值通過(guò)過(guò)廣廣告告分分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)盤(pán)的的主主要要客客戶戶群群風(fēng)格格型型，，異異域域化化，，品品位位價(jià)價(jià)值值通過(guò)過(guò)廣廣告告分分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)盤(pán)的的主主要要客客戶戶群群暴利利型型，，投投資資客客，，成成長(zhǎng)長(zhǎng)價(jià)價(jià)值值通過(guò)過(guò)廣廣告告分分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)盤(pán)的的主主要要客客戶戶群群如果果通通過(guò)過(guò)上上述述方方法法仍仍無(wú)無(wú)法法達(dá)達(dá)到到我我們們以以下下的的市市調(diào)調(diào)目目標(biāo)標(biāo)？？1、直直接接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目目中中，，同同樓樓層層景景觀觀房房與與非非景景觀觀房房的的價(jià)價(jià)格格差差是是多多少少？？2、直接接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目目中中，，拼拼接接大大平平層層產(chǎn)產(chǎn)品品客客戶戶接接受受度度是是多多少少？？3、直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中，客戶戶樓層選擇集集中于低區(qū)、、中區(qū)、還是是高區(qū)？4、直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中，低區(qū)區(qū)、中區(qū)、高高區(qū)價(jià)格差如如何制定？小技巧：定期走訪區(qū)域域范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤(pán)案場(chǎng)，，與競(jìng)品樓盤(pán)盤(pán)業(yè)務(wù)員建立立“戰(zhàn)友”關(guān)關(guān)系。及時(shí)了了解競(jìng)品客戶戶構(gòu)成、價(jià)目目表等“關(guān)鍵鍵”信息。調(diào)研目的：定定期走訪競(jìng)品品案場(chǎng)，以““戰(zhàn)友”姿態(tài)態(tài)與競(jìng)品業(yè)務(wù)務(wù)員建立業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系，可以以更及時(shí)了解解一些數(shù)據(jù)難難以反映的““關(guān)鍵”信息息。市場(chǎng)調(diào)研的總總結(jié)案例一上海金地格林林世界市調(diào)匯總金地格林世界項(xiàng)目總體量100（萬(wàn)平方米）容積率0.67（綜合）綠化率65%產(chǎn)品類型小高層公寓、花園洋房疊加別墅、聯(lián)排別墅（多聯(lián)和獨(dú)院）、雙拼、獨(dú)棟主力產(chǎn)品疊加、聯(lián)排、小高層公寓開(kāi)盤(pán)時(shí)間2005.05開(kāi)盤(pán)主打產(chǎn)品聯(lián)排、疊加、公寓目前在售產(chǎn)品高爾夫景觀別墅與公寓分期開(kāi)發(fā)四期五年開(kāi)發(fā)完畢，目前第三期別墅開(kāi)發(fā)中，每期開(kāi)發(fā)各類產(chǎn)品都有一定比例推出，產(chǎn)品系配置完全項(xiàng)目銷售策略以西上海大規(guī)模低密度別墅區(qū)切入市場(chǎng)、隨著各項(xiàng)配套的成熟逐漸將項(xiàng)目定位調(diào)整為國(guó)際社區(qū)?！獜?qiáng)調(diào)項(xiàng)目別墅屬性、弱化公寓產(chǎn)品形象項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)參數(shù)項(xiàng)目體量與金金地格林世界界相當(dāng)，但容容積率較高、、綠化率較低低。志在打造以公公寓為主，別別墅兼優(yōu)的綜綜合社區(qū)。盧爾公寓安瓦爾湖柯瑪仕莊園圣瓊斯灣布魯斯郡白金果嶺高爾夫公館第三大道金地格林世界界分期開(kāi)發(fā)示示意圖三期二期一期金地格林世界界三期推案現(xiàn)現(xiàn)狀公寓按約定時(shí)間一一次性付款優(yōu)優(yōu)惠28888元；新客戶由老業(yè)業(yè)主陪同減免免1年物業(yè)費(fèi)（1.98元/月）；老業(yè)主享受2000元交通卡；贈(zèng)送裝修不另另行折入房?jī)r(jià)價(jià)。別墅老業(yè)主購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠1%；新客戶由老業(yè)業(yè)主陪同減免免1年物業(yè)費(fèi)（2.8元/月）；老業(yè)主享受10000元，不另行折折入房?jī)r(jià)。按約定時(shí)間一一次性付款優(yōu)優(yōu)惠1%；毛坯交房--09年5月26日；精裝交房--09年9月11日；均價(jià)12300元；均價(jià)20500---26000元；金地目前優(yōu)惠惠措施下定客戶可再再按實(shí)際協(xié)商商優(yōu)惠幅度。。第一階段(加溫期)第二階段(蓄水期)第三階段(即將引爆期)第五階段(小高層推出)第六階段(不同房源推出出)第四階段(盛大開(kāi)盤(pán)期)第六階段(按照不同房源源的釋出,分別做廣告表表現(xiàn))聯(lián)排別墅戶型金地格林世界界三期白金果嶺建筑面積：225平方米米金地格林在地地下室強(qiáng)調(diào)了了它的采光功功能，南北兩兩個(gè)地下采光光提升了舒適適度南北中庭利用用合理，四個(gè)個(gè)臥室只有一一個(gè)朝南。100南北雙庭院開(kāi)放式地下空間,可隨意分割地下一層181840173415南北中庭各一個(gè)中庭面積達(dá)到72平米地上一層10221817臥室兩間朝北一間朝南地上二層101814715地上三層南北雙陽(yáng)臺(tái)項(xiàng)目外部環(huán)境境：挑戰(zhàn)與機(jī)機(jī)會(huì)并存金地格林世界界在08年５月推出126套聯(lián)排別墅，，目前該批別別墅去化了31.7%.從成交量來(lái)看看，該項(xiàng)目自自5月推出聯(lián)排后后，去化較為為穩(wěn)定，每周周在15套左右。從成交均價(jià)來(lái)來(lái)看，金地格格林世界５月月開(kāi)盤(pán)當(dāng)月成成交均價(jià)為18912元/㎡，在７月達(dá)到到一個(gè)價(jià)格最最高點(diǎn)后，逐逐步下降。目目前9月該項(xiàng)目成交交均價(jià)達(dá)到18816元/㎡。號(hào)稱2100畝地金地集團(tuán)在上上海最大的項(xiàng)項(xiàng)目位于南翔中部部滬嘉高速公路路的北面共規(guī)劃有獨(dú)棟別墅雙拼別墅聯(lián)排別墅精裝修公寓金地格林風(fēng)范范城依靠良好好的規(guī)劃特色的產(chǎn)品和和獨(dú)到的營(yíng)銷銷手段獲得了良好的的市場(chǎng)反響其去化率和去去化速度表現(xiàn)現(xiàn)良好金地集團(tuán)的這這個(gè)項(xiàng)目總體來(lái)說(shuō)是成成功的其產(chǎn)品力非常常強(qiáng)在一定的范圍圍內(nèi)擁有良好的口口碑有相當(dāng)多的來(lái)來(lái)人來(lái)電量在未來(lái)還會(huì)有相當(dāng)?shù)牡墓?yīng)量所以是大嘉定區(qū)內(nèi)不可忽視的一一個(gè)項(xiàng)目以上是我們對(duì)該項(xiàng)項(xiàng)目回顧與分分析金地格林世界(風(fēng)范城)我們是沖鋒在在第一線的戰(zhàn)戰(zhàn)士，我們最最需要了解““敵情”的的人，只有做做好了這些基基礎(chǔ)的工作，，才能做到““知己知彼，，百戰(zhàn)不殆””。銷售道具的應(yīng)應(yīng)用和技巧一位優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售售從業(yè)人員，，一定是一個(gè)個(gè)非常善于使使用銷售道具具并讓這些道道具為自己服服務(wù)的人，還還應(yīng)懂得如何何開(kāi)動(dòng)腦筋去去使用個(gè)性化化的銷售道具具。銷售道具是銷銷售的輔助設(shè)設(shè)備，是產(chǎn)品品企劃說(shuō)明及及表現(xiàn)的實(shí)物物形式。什么是銷售道道具？銷售道具能幫幫助銷售員說(shuō)說(shuō)服并贏得客客戶，使客戶戶對(duì)產(chǎn)品充滿滿美好的想象象和信心。熟悉各各種銷售道具具的特性及作作用，并在適適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、、適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合合有選擇地加加以運(yùn)用，能能使你的銷售售如虎添翼，，得到良好的的效果。銷售道具的作作用？我們常用的銷銷售道具有哪哪些？我們平時(shí)接觸觸比較多的銷銷售道具主要要有效果圖、、模型、燈箱箱、展板、樓樓書(shū)、海報(bào)、、DM、名片乃至于于發(fā)展到彩信信、短信、三三維動(dòng)畫(huà)、電電視短片或是是更先進(jìn)的體體驗(yàn)式銷售道道具Saleskey-你的百寶箱項(xiàng)目規(guī)劃總平平圖外立面效果圖圖項(xiàng)目生活機(jī)能能、配套、交交通環(huán)境總圖圖標(biāo)準(zhǔn)層、單套套房型圖定單、合同樣樣本物業(yè)管理文件件簽約需知貸款利率表名片、折頁(yè)各類銷售證照照復(fù)印件等過(guò)期的利率表表價(jià)目表項(xiàng)目銷售講義義答客問(wèn)等核對(duì)一下你的的百寶箱是否否準(zhǔn)備好了客戶對(duì)于自己己相對(duì)熟悉的的銷售員的來(lái)來(lái)電和短信是是不會(huì)反感的的，一般情況況下，有大約約50%左右的你的客客戶會(huì)回電或或者回短信你你，詳細(xì)詢問(wèn)問(wèn)后確定是否否會(huì)接受邀約約彩信、短信—最便宜的道具具你是否把所有有的客戶都存存入你的手機(jī)機(jī)當(dāng)中；你是否把各類類項(xiàng)目信息發(fā)發(fā)給每位意向向客戶了；保證你的手機(jī)機(jī)在白天有足足夠的電力??！在售樓處現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)用，配合銷售員的的講解，替代傳統(tǒng)印刷刷樓書(shū)。體驗(yàn)式銷售道道具--電子樓書(shū)規(guī)劃模型的作作用在于讓客客戶更深刻、、直觀的了解解項(xiàng)目的區(qū)域域狀況（包括括交通、配套套等等）項(xiàng)目規(guī)劃模型型沙盤(pán)項(xiàng)目模型沙盤(pán)盤(pán)我們每天都在在操練的沙盤(pán)盤(pán)說(shuō)詞你是不不是都用上了了？注意你的站姿姿注意你的語(yǔ)氣氣你是否把該說(shuō)說(shuō)的都說(shuō)清楚楚了項(xiàng)目單體模型型沙盤(pán)單體模型的作作用在于讓客客戶更深刻、、直觀的體會(huì)會(huì)到樓體立面面或結(jié)構(gòu)的特特色樓書(shū)、折頁(yè)、、DM的使用規(guī)范樓書(shū)是整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的總體介介紹，是最終終簽約客戶的的資料必備品品，樓書(shū)中需需要突出的是是項(xiàng)目的整體體營(yíng)銷賣(mài)點(diǎn)，，包括企業(yè)的的品牌和未來(lái)來(lái)的發(fā)展遠(yuǎn)景景！樓書(shū)樓書(shū)是項(xiàng)目的的臉面，最昂昂貴和最有保保存價(jià)值的宣宣傳品，一般般給到高級(jí)意意向客戶和大大定后的客戶戶，一方面啟啟動(dòng)圈層營(yíng)銷銷的作用，一一方面給到老老客戶作為紀(jì)紀(jì)念品！單片是低成本本的銷售道具具，主要用來(lái)來(lái)在公共環(huán)境境中體現(xiàn)項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。是大面積積派發(fā)和投寄寄的主要載體體，階段性能能夠快速的調(diào)調(diào)整訴求，并并快速散發(fā)！！DM單片是用來(lái)郵郵寄，派發(fā)、、攔截的時(shí)候候用的，單片片往往用于給給到第一次見(jiàn)見(jiàn)面的陌生客客戶，讓陌生生客戶從單片片上獲取第一一次詳細(xì)的信信息和數(shù)據(jù)，，吸引他們?cè)僭俣葋?lái)訪的過(guò)過(guò)度工具！折頁(yè)是上述兩兩者的綜合體體，階段性可可作為項(xiàng)目樓樓書(shū)進(jìn)行派送送和投遞，有有相對(duì)較大的的知識(shí)面和相相對(duì)較低的商商業(yè)成本！折頁(yè)折頁(yè)是階段性性宣傳主力，，是用來(lái)和一一次以上溝通通的客戶講解解重要階段性性信息的道具具，折頁(yè)上有有時(shí)效性的內(nèi)內(nèi)容居多，往往往比單片更更加容易突出出重點(diǎn)，應(yīng)該該是在客戶多多次訪問(wèn)和聯(lián)聯(lián)系時(shí)使用，，主要用于現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)講解！體驗(yàn)式銷售道道具--客戶影音室通過(guò)影音室的的使用，播放3D宣傳片、廣告告片，讓客戶更直觀觀的感受項(xiàng)目目的一系列價(jià)價(jià)值所在。樣板房—造夢(mèng)的地方幾乎所有的樓樓盤(pán)都設(shè)有樣樣板房，樣板板房無(wú)疑成為為開(kāi)發(fā)商手中中最具“殺傷傷力”的銷售售道具，房地地產(chǎn)發(fā)展商不不惜重金把樣樣板房打造得得美輪美奐，，最大目的就就是讓購(gòu)房者者產(chǎn)生購(gòu)房沖沖動(dòng)。樣板房與實(shí)際際交付時(shí)的差差距樣板房的停留留時(shí)間客戶的反映你說(shuō)話的語(yǔ)氣氣樣板段—最真實(shí)的夢(mèng)境境注意你步伐的的速率停留時(shí)間樣板段的說(shuō)詞詞客戶的反饋很多大型項(xiàng)目目都會(huì)在售樓樓處與樣板房房之間預(yù)建一一塊樣板段，，花了大價(jià)錢(qián)錢(qián)做的小區(qū)樣樣板段你真的的利用到了嗎嗎？小禮品小禮品的作用用——圈層的大作用用拿到小禮品的的客戶在其生生活的圈層中中，一般都會(huì)會(huì)有小規(guī)模的的非刻意宣傳傳，造成來(lái)訪訪人數(shù)逐漸遞遞增！小禮品品能夠時(shí)常出出現(xiàn)在客戶的的不經(jīng)意中，，讓客戶能夠夠看到、用到到我們提供的的小禮品！絕對(duì)不白送禮禮品有些形態(tài)的來(lái)來(lái)訪者，堅(jiān)決決不發(fā)：1、專門(mén)沖著禮禮品來(lái)的；2、購(gòu)買(mǎi)力不足足的3、外省市游客客4、衣衫不整、、貪圖小便宜宜者！各類戶外使用用的銷售道具具常規(guī)銷售道具具出現(xiàn)時(shí)間進(jìn)場(chǎng)調(diào)試首輪上市開(kāi)始蓄水項(xiàng)目的平立剖剖面圖項(xiàng)目的所有效效果圖項(xiàng)目的所戶型型設(shè)計(jì)圖精裝修標(biāo)準(zhǔn)和和圖片項(xiàng)目周邊機(jī)能能圖品牌相關(guān)資料料總體規(guī)劃沙盤(pán)盤(pán)單體建筑沙盤(pán)盤(pán)區(qū)域發(fā)展沙盤(pán)盤(pán)裝修標(biāo)準(zhǔn)示意意圖裝修標(biāo)準(zhǔn)清單單戶型剖面圖項(xiàng)目銷售平面面和海報(bào)項(xiàng)目房型圖單單片房型圖墨線尺尺寸圖Saleskey視頻資料戶外引導(dǎo)資料料輔銷道具銷售口徑優(yōu)惠方案樣板房室內(nèi)室室外項(xiàng)目電子網(wǎng)站站互聯(lián)網(wǎng)廣告等等貸款細(xì)節(jié)優(yōu)惠方案戶外引導(dǎo)更新新視頻播放平面海報(bào)派發(fā)發(fā)樣板房整理完完善售樓處階段性性展示牌銷售控制牌開(kāi)盤(pán)布置細(xì)節(jié)節(jié)周邊客戶引導(dǎo)導(dǎo)系統(tǒng)小禮品發(fā)放氣球拱門(mén)準(zhǔn)備備常規(guī)銷售道具具匯總模型1區(qū)域規(guī)劃配套模型2項(xiàng)目整體規(guī)劃模型3項(xiàng)目單體模型4項(xiàng)目戶型模型5景觀模型6商業(yè)模型7建筑結(jié)構(gòu)剖面模型設(shè)備陳列8建材9智能化樣板房10售樓處樣板房11實(shí)景樣板房12交房標(biāo)磚樣板房13時(shí)裝表演樣板房14樣板段、樣板區(qū)15會(huì)所、商業(yè)街包裝演示系統(tǒng)16電視|投影+DVD17三維投影18智能觸摸演示系統(tǒng)19聲光電演示系統(tǒng)20VCR宣傳片效果圖21總平22鳥(niǎo)瞰23日景、夜景、傍晚24單體立面圖25樣板房效果圖墨線圖26小區(qū)規(guī)劃墨線27樓層平面墨線28家具配置墨線印刷品29樓書(shū)30房型單片31海報(bào)32手提袋33客戶通訊雜志34名片電子35銷售軟件36網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)37電子樓書(shū)38搜索引擎39主站鏈接展板40形象墻41燈箱42裱板戶外43精神堡壘44圍墻廣告45導(dǎo)視系統(tǒng)46道旗47樓體巨幅48橫幅49樓頂廣告服務(wù)50安保、清潔人員51酒店式服務(wù)52食品、飲料53兒童活動(dòng)區(qū)54看房路線55安全帽56看房車其它道具57制服+司徽58競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市調(diào)表單59訂單60價(jià)目表61客戶記錄62紙+筆63激光筆64計(jì)算器一個(gè)合格的銷銷售員最為基基礎(chǔ)的銷售過(guò)過(guò)程，就是圍圍繞著這些銷銷售道具開(kāi)展展的，從客戶戶踏入售樓處處開(kāi)始，銷售售道具就應(yīng)該該開(kāi)始發(fā)揮作作用了。你準(zhǔn)備好了嗎嗎？Thanks神圣圣的的工工作作在在每每個(gè)個(gè)人人的的日日常常事事務(wù)務(wù)里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點(diǎn)點(diǎn)一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機(jī)會(huì)會(huì)。只只有經(jīng)經(jīng)得起起環(huán)境境考驗(yàn)驗(yàn)的人人，才才能算算是真真正的的強(qiáng)者者。10:2610:2610:26:3510:26:35所謂天天才，，只不不過(guò)是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強(qiáng)烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強(qiáng)大大的動(dòng)動(dòng)力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)。?；茧y可可以試試驗(yàn)一一個(gè)人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅(qū)競(jìng)競(jìng)勝。。命運(yùn)運(yùn)的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時(shí)候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過(guò)任任何細(xì)節(jié)節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久久的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，就是比比你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)得得更快的的能力。。把你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手視為對(duì)對(duì)手而非非敵人，，將會(huì)更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動(dòng)動(dòng)!如果通用用公司不不能在某某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會(huì)把它它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的的生意買(mǎi)買(mǎi)掉或退退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽(tīng)聽(tīng)聞的利潤(rùn)，，也不要在市市場(chǎng)不景氣時(shí)時(shí)，突然有資資金周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅。31-12月月-2210:26:35在艱難時(shí)期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機(jī)會(huì)，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長(zhǎng)期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計(jì)讓下一一代產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家中。。時(shí)間是一個(gè)偉偉大的作者，，它會(huì)給每個(gè)個(gè)人寫(xiě)出完美美的結(jié)局來(lái)。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，，流程是將說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。12月-2212月-2210:26:35在一個(gè)崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會(huì)會(huì)獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持持是是一一種種智智慧慧，，固固執(zhí)執(zhí)是是一一種種死死板板。。12月月-2212月月-22命運(yùn)運(yùn)是是一一件件很很不不可可思思議議的的東東西西。。雖雖人人各各有有志志，，但但往往往往在在實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)理理想想時(shí)時(shí)，，會(huì)會(huì)遭遭遇遇到到許許多多困困難難，，反反而而會(huì)會(huì)使使自自己己走走向向與與志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一舉舉成成功功。。一個(gè)個(gè)管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下屬屬的的工工作作，，那那他他就就無(wú)無(wú)法法有有效效地地管管理理他他們們。。人們們所所認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)到到的的是是成成功功者者往往往往經(jīng)經(jīng)歷歷了了更更多多的的失失敗敗，，只只是是他他們們從從失失敗敗中中站站起起來(lái)來(lái)并并繼繼續(xù)續(xù)向向前前。。10:26:3510:2612月-22等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一一個(gè)高招的專專家醫(yī)生，還還不如請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫隨到且且價(jià)格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2022/12/3110:26能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)造客客戶終身價(jià)值值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，，不是大魚(yú)吃吃小魚(yú)，而是是快魚(yú)吃慢魚(yú)魚(yú)。路是腳腳踏出出來(lái)的的，歷歷史是是人寫(xiě)寫(xiě)出來(lái)來(lái)的。。人的的每一一步行行動(dòng)都都在書(shū)書(shū)寫(xiě)自自己的的歷史史。31十十二二月202210:26上上午12月月-22差錯(cuò)發(fā)發(fā)生在在細(xì)節(jié)節(jié)，成成功取取決于于系統(tǒng)統(tǒng)。速度就就是一一切，，它是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不可可或缺缺的因因素。。管得少，就就是管得好好。31十二二月2022命運(yùn)本來(lái)就就不公平所所以我要改改變命運(yùn)。。投機(jī)取巧的的人。10:26:35上上午10:26:35質(zhì)量是維護(hù)護(hù)顧客忠誠(chéng)誠(chéng)的最好保保證。最好的CEO是構(gòu)建他他們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)達(dá)成夢(mèng)想想，即便便是邁克克爾·喬丹也需需要隊(duì)友友來(lái)一起起打比賽賽。2022/12/3110:2612月-22在這個(gè)世世界上，，沒(méi)有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念還還站立的的話。一個(gè)人要要發(fā)現(xiàn)卓卓有成效效的真理理，需要要千百萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人在在失敗的的探索和和悲慘的的錯(cuò)誤中中毀掉自自己的生生命。12月-2210:26:35感情投資資是在所所有投資資中，花花費(fèi)最少少，回報(bào)報(bào)率最高高的投資資。壯士臨陣決死死哪管些許傷傷痕，向千年年老魔作戰(zhàn)，，為百代新風(fēng)風(fēng)斗爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身。2022/12/3110:26:3510:2612月-22謝謝各位！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。10:26:3510:26:3510:2612/31/202210:26:35AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2210:26:3510:26Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:26:3510:26:3510:26Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2210:26:3510:26:35December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月202210:26:35上上午10:26:3512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:26上上午午12月月-2210:26December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3110:26:3510:26:3531December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:26:35上上午午10:26上上午10:26:3512月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。10:26:3510:26:3510:2612/31/202210:26:35AM11、成功就是