耐克與阿迪市場營銷分析內(nèi)容

CompanyLogo

ADIDAS與NIKE的夙愿之爭CompanyLogoADIDAS的歷史Adidas的創(chuàng)始者，阿迪·達斯勒先生，是一位擁有運動員身份和鞋匠技術(shù)的德國人。因為他能充分了解運動員的需要，人有精巧的手藝和發(fā)明天才；所以在他的一生中，發(fā)明了七百多種與運動有關(guān)的專利產(chǎn)品，進而創(chuàng)造了adidas的運動用品王國。達斯勒先生在1920年開始手工制作運動鞋，之后，世界各國運動員每每穿著達斯勒先生制造的運動鞋在奧運會中獲得殊榮；adidas的名氣因此漸漸地在國際體壇響亮了起來。CompanyLogoNIKE的歷史耐克的名稱原自希臘神話中的勝利女神尼刻（尼克）。1963年,[俄勒岡大學(xué)]畢業(yè)生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創(chuàng)立了一家名為“藍帶體育用品公司”(BlueRibbonSports)的公司,主營體育用品。1972年,藍帶公司更名為耐克公司,從此開始締造屬于自己的傳奇。NIKE是一家體育用品生產(chǎn)商，主要生產(chǎn)運動鞋、運動服裝、體育用品，現(xiàn)今全球最大的運動鞋品牌。CompanyLogoAdidas和Nike專業(yè)運動鞋各自優(yōu)勢及消費者心理淺談本人比較喜歡nike,因為我傾向喜好板鞋，個人感覺還是nike的板鞋樣式優(yōu)于adidas足球方面adidas肯定是最好的，無容置疑的吧籃球方面nike肯定是最好的，從款式，技術(shù)上都要優(yōu)于對手許多了按銷量.NIKE是全球第一的.ADIDAS也在某地區(qū)銷量比NIKE好.總的來說.NIKE更好.而且在銷量上好很多.如果你是說產(chǎn)品的好壞.其實都差不多.籃球鞋,NIKE的氣墊應(yīng)該要好.已經(jīng)是傳統(tǒng)了.足球鞋來說,氣墊作用不明顯.因為在草地上.所以以制作足球鞋出身的ADIDAS要好.跑鞋方面各有千秋.網(wǎng)球鞋是ADIDAS的比較好看和實用.因為氣墊的作用也不明顯.休閑鞋的話,要看款式而定.CompanyLogo阿迪達斯的創(chuàng)意策略阿迪達斯的服裝及運動鞋設(shè)計通常都可見到3條平行間條，在其標志上亦可見，3條間條是阿迪達斯的特色CompanyLogo耐克的創(chuàng)意策略創(chuàng)意法則一：籃球不是球創(chuàng)意法則二：用速度征服速度創(chuàng)意法則三：不要放過靈魂創(chuàng)意法則四：最好讓產(chǎn)品也講話創(chuàng)意法則五：讓不可能變?yōu)榭赡軇?chuàng)意法則六：老當(dāng)益壯顯身手創(chuàng)意法則七：善用明星武器創(chuàng)意法則九：跑不跑由你創(chuàng)意法則十：“我愛橄欖球”CompanyLogo耐克與阿迪達斯的分銷策略阿迪達斯，品牌縱深細分與渠道擴張

耐克，選擇分銷CompanyLogo

耐克將它的運動鞋定位為具有創(chuàng)新設(shè)計與技術(shù)、高價位的高品質(zhì)產(chǎn)品。耐克憑借豐富的產(chǎn)品類型以及杰出的設(shè)計，2000年占據(jù)了超過39％的美國運動鞋市場，幾乎是阿迪達斯市場份額的兩倍。而全世界運動商品市場的營業(yè)總額有近一半來自于北美市場。CompanyLogo耐克在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運動鞋和運動衣：

耐克，選擇分銷體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品專賣店。大眾體育用品商店，供應(yīng)許多不同樣式的耐克。百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。CompanyLogo

大型綜合商場，僅銷售折扣款式。耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點是銷售最新款式。工廠的門市零售店，銷售的大多是二手貨和存貨。CompanyLogo

從阿迪達斯的歷史來看，它是第一家發(fā)起生產(chǎn)外包的鞋類公司。他們的生產(chǎn)公司分布于中國大陸、越南、臺灣以及拉丁美洲?，F(xiàn)在他們的供應(yīng)鏈利用3種不同的供應(yīng)商類型，包括承包商、下級承包商和本地原料公司。他們的外包策略對團體的成功至關(guān)重要，并被整個領(lǐng)域仿效。這種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險，降低勞動力成本。CompanyLogo

在2003財務(wù)年度，耐克有91%的美國鞋類都以這種方式出貨，2002財務(wù)年度為92%，2001財務(wù)年度為86%.現(xiàn)在，耐克有三種銷售渠道：零售商、耐克城以及電子商務(wù)。耐克城建立于20世紀90年代，展示耐克最新或最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列，在主干道上做廣告。電子商務(wù)始于90年代的N，耐克也允許其他網(wǎng)絡(luò)公司銷售其產(chǎn)品。電子商務(wù)策略使耐克重新點燃了與消費者之間的直接關(guān)系。CompanyLogo阿迪達斯：品牌縱深細分與渠道擴張

為了緊密配合阿迪達斯的強攻戰(zhàn)略執(zhí)行，近幾年以來，阿迪達斯在品牌構(gòu)建方面進行了一次顛覆——將阿迪達斯品牌分成三大系列，包括阿迪達斯運動表現(xiàn)系列（以前的“運動無止境”系列），運動傳統(tǒng)系列（以前的經(jīng)典系列）和運動時尚系列。這一劃分從根本上改變傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類劃分的方法。阿迪達斯給予每個系列以自己的標志，分別定位不同人群，均以獨立品牌形式分別展示于賣場的不同區(qū)域，從而實現(xiàn)終端覆蓋。通過市場印證：由于不同系列產(chǎn)品均代表不同運動風(fēng)格，阿迪達斯產(chǎn)品十分深刻地迎合了現(xiàn)今運動愛好者的消費心理，為阿迪達斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購空間。

CompanyLogo

更值得一提的是，從2004年開始，阿迪達斯建立于三大系列產(chǎn)品構(gòu)建基礎(chǔ)上，同時進行了銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張運動。阿迪達斯嘗試發(fā)展關(guān)鍵客戶的模式來積極進行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張，這個模式類似于召集合作伙伴進行加盟連鎖。只是他們的關(guān)鍵詞在于“合作”而并非僅僅指向“加盟”。據(jù)阿迪達斯公司資料顯示，目前他們在中國的一些關(guān)鍵客戶基本上都已經(jīng)擁有了平均50至300多間的零售店鋪，這些合作伙伴擁有自主的管理、資源和財務(wù)，并且在阿迪達斯的支持下，利用阿迪達斯的品牌來創(chuàng)建零售商自己的品牌。CompanyLogo

也正是阿迪達斯樂于支持這些關(guān)鍵客戶打造自有品牌，并且堅信雙方可以達到有效的品牌相互拉動。阿迪達斯與它的中國零售商們以每月新開40間店面的速度進行擴張——而這些都是建立在阿迪達斯53%的產(chǎn)品都是在中國生產(chǎn)這一基礎(chǔ)上。截止2004年底，阿迪達斯在中國250個城市已經(jīng)擁有1300多個專賣店，銷量與2003年相比，增長了100％，銷售額達到了14億元人民幣。CompanyLogo耐克與阿迪達斯矛盾之爭阿迪達斯的挑戰(zhàn)1.產(chǎn)品美國化(兩個方面)

一、

作為一個德國的體育運動品牌，阿迪達斯應(yīng)該把它在美國市場上投放的鞋類產(chǎn)品“美國化”。歐洲人喜歡的產(chǎn)品不一定符合美國人的胃口。阿迪達斯應(yīng)該招納和培養(yǎng)那些真正了解并且能夠預(yù)測這個充滿活力的市場的人才。這是一種無法模仿的資源。然后你就可以根據(jù)這些預(yù)測的結(jié)果來重新塑造你的市場區(qū)隔，這樣一方面滿足了美國消費者的需求。二．另一方面也保證了你在這個細分市場上有獨到的優(yōu)勢。美國人更強調(diào)個人化，所以在廣告方面，阿迪達斯應(yīng)該把它的形象塑造得更加個性化，而且要減少明星的使用。CompanyLogo2.加強質(zhì)量控制并且開發(fā)補充產(chǎn)品一個企業(yè)選擇怎樣的戰(zhàn)略決策依賴于它過往所走的路徑。從這方面考慮，因為阿迪達斯長期以來就以其嚴格的質(zhì)量控制體系而著稱，這個體系保證了阿迪達斯產(chǎn)品的高質(zhì)量，所以這一傳統(tǒng)應(yīng)該保持并且進一步弘揚。還有，在重奪全球霸主地位的戰(zhàn)略企圖的驅(qū)使下，阿迪達斯應(yīng)該設(shè)計能夠贏得所謂“動態(tài)效率”的新戰(zhàn)略。盡管阿迪達斯已經(jīng)建立了他的補充產(chǎn)品市場，但他們還可以通過強化“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”來超越耐克。比如說，他們可以設(shè)計全系列的運動服、