商務進程網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷

主講人：張文龍課程介紹網(wǎng)絡營銷基本概念網(wǎng)絡營銷的目的理論基礎(chǔ)網(wǎng)絡營銷的功能網(wǎng)絡營銷的主要方法回顧論壇軟文博客、微博SNSIM事件促銷……網(wǎng)絡營銷案例分析王老吉網(wǎng)絡營銷基本概念定義：網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的、以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。英文名稱：

E-Marketing網(wǎng)絡營銷的主要目的：是利用網(wǎng)絡及傳統(tǒng)渠道與客戶建立積極的、長期的關(guān)系，使企業(yè)可以對自己的產(chǎn)品和服務收取比競爭對手更高的價格，為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡營銷的核心思想就是：“營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”網(wǎng)絡營銷基本概念—網(wǎng)絡營銷的主要功能品牌的價值擴展和延伸信息搜索于信息發(fā)布銷售渠道的開拓網(wǎng)絡市場調(diào)研客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡營銷方法回顧推廣營銷SEO/SEM論他營銷事件營銷廣告、促銷博客、微博.微信MSNQQSKYPE軟文、電子郵件案例分析—王老吉王老吉事件營銷案例分析王老吉企業(yè)狀況“怕上火，喝王老吉”，近年來，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝王老吉脫穎而出，一鳴驚人

但是，發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，王老吉還面臨著兩大問題：2.營銷范圍有限：無法走出廣東、浙南1.品牌定位不明確：“涼茶”or“飲料”？

王老吉企業(yè)問題

2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進行宣傳，以期推動銷售。成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題并不是廣告能解決的，而應進行一個系統(tǒng)、嚴謹?shù)钠放贫ㄎ弧?/p>

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，而在預防上火的飲料方面，市場中始終還是一片空白。網(wǎng)絡營銷事件5月18日晚，央視一號演播大廳舉辦的“愛的奉獻。2008抗震救災募捐晚會”，加多寶集團（王老吉背后的生產(chǎn)商）代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，頓時成為人們關(guān)注的焦點?！跋Ｍ麄兡茉缛针x苦得樂?！卑殡S著這句話，1億元的巨額捐款，廣東加多寶集團“一夜成名”。與此同時網(wǎng)絡上出現(xiàn)了封殺王老吉的熱帖，引起了軒然大波，王老吉的搜索量大幅度的提升網(wǎng)絡營銷事件結(jié)果銷售增加銷售增加在上海等地區(qū)，紅色罐裝王老吉，銷量在幾天內(nèi)就翻了倍，而且在多個城市的終端都出現(xiàn)了斷貨的情況。知名度提高很多人以前只知道這個牌子，但從沒有喝過，而如今點名就要王老吉。王老吉案例分析—借勢王老吉以一億元人民幣成為國內(nèi)單筆最高捐款,捐款數(shù)額足以引起一片贊譽。況且是在當時“比富（比誰捐款多）”的大輿論背景下,CCTV那場捐款晚會的收視率是不用質(zhì)疑的，“一鳴驚人”是那場晚會賦予王老吉最大的收獲王老吉案例分析—造勢王老吉捐款一個億的“壯舉”在接下來的幾天里迅速成為各個論壇、博客討論的焦點話題。話題是分散的討論升級一個更強有力的話題創(chuàng)意本身契合當時網(wǎng)友的心情，使得可能平日里會被人痛罵為“商業(yè)貼”的內(nèi)容一下子成了人人贊譽的好文章。

王老吉案例分析—符合時間營銷的內(nèi)涵

不是簡單的炒作，而是它符合了事件營銷的內(nèi)涵不能脫離品牌的核心理念，并在心理和情感層面上與消費者產(chǎn)生共振同時要保證連貫性，把事件營銷當作長期戰(zhàn)略的一部分產(chǎn)生品牌累積效果建立明確的品牌形象

最關(guān)鍵的是要找到品牌與事件的聯(lián)結(jié)點王老吉成功分析—推廣方法封殺時間切入點論壇推廣貼吧推廣博客推廣媒體關(guān)注QQ群推廣國際貨運—網(wǎng)絡營銷推廣方法切入準確的客戶群體論壇推廣分類網(wǎng)站微信QQMSN等推廣郵件SKYPE推廣專業(yè)網(wǎng)站論壇推廣福步論壇/阿里巴巴商人論壇/forum/index.html九九外貿(mào)論壇

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