增員十二種方法

增員十二支金釵一日六訪(fǎng)，黃金萬(wàn)兩!營(yíng)銷(xiāo)員每天都在做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)，增員的時(shí)間少之又少，這是本末代倒置的錯(cuò)誤。以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而言，增員功效絕對(duì)大于個(gè)人推銷(xiāo)。不一定全由口才好的人上臺(tái)，誠(chéng)懇、踏實(shí)、有使命感的新人說(shuō)服力更強(qiáng)。一日一訪(fǎng)增員訪(fǎng)不僅能讓營(yíng)銷(xiāo)員養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣，更是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)延長(zhǎng)壽險(xiǎn)生命最明智的投資。

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中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)1：每天一訪(fǎng)增員訪(fǎng)2：向特定市場(chǎng)增員要做大工廠(chǎng)的生意找個(gè)工會(huì)活路份子配合；要打入學(xué)校不妨找老師兼差；醫(yī)院護(hù)士看盡人生百態(tài)，對(duì)生命的體司最深刻，敘述保險(xiǎn)最易打動(dòng)人心。門(mén)禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，何妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。有活動(dòng)就有活力，大家齊參與，人氣也提升。不要為辦活動(dòng)減少作業(yè)時(shí)間，有本事的人會(huì)有效安排時(shí)間，沒(méi)本事的人才根本不知時(shí)間哪里去了。有益的活動(dòng)是匯集人氣、有利認(rèn)知的好機(jī)會(huì)。辦活動(dòng)的要領(lǐng)是持續(xù)地辦，但不要勉強(qiáng)花太多的錢(qián)。萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)

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中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)3：活動(dòng)增員更省力省心4：客戶(hù)即是伙伴客戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn)是因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員，且希望有長(zhǎng)期的服務(wù)。有長(zhǎng)期服務(wù)就是長(zhǎng)期接觸，有接觸就有默契，有默契就有支持，不管是背后支持還是加入陣營(yíng)?？蛻?hù)都是很好的伙伴。而且增員客戶(hù)，不用多費(fèi)唇舌介紹公司、也不用花太多時(shí)間去說(shuō)明保險(xiǎn)的利益與功能。5：尋找成功者浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過(guò)，把大部分的時(shí)間用在平凡者身上是不智。雖然無(wú)法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠依然杰出，但成功者總有他成功的特質(zhì)和過(guò)人之處。美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基說(shuō)過(guò)：“有成功習(xí)慣的人會(huì)習(xí)慣成功”。在社團(tuán)中活躍的人、在工作中表現(xiàn)杰出的人、在宗教活動(dòng)、社區(qū)服務(wù)中表現(xiàn)熱情的人，都是潛在的保險(xiǎn)成功者。6：女性是良好的被增員對(duì)象女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛(ài)心，最適合做公益事情和保險(xiǎn)。女性婚前需要有穩(wěn)定的工作，婚后更不該安心地蝸居家中，現(xiàn)代婦女應(yīng)擁有第二專(zhuān)長(zhǎng)和屬于自己開(kāi)創(chuàng)的收入與工作，所以將婦女帶入保險(xiǎn)業(yè)是聰明之舉。7：異業(yè)結(jié)盟增員法以前保險(xiǎn)事業(yè)和其它銷(xiāo)售業(yè)互換情報(bào)，后來(lái)演變到互接客戶(hù)，現(xiàn)在的手法則進(jìn)行到跨業(yè)經(jīng)營(yíng)。尤其是財(cái)團(tuán)的企業(yè)，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常相互支持銷(xiāo)售。那可否找汽車(chē)、藥品、房屋中介等銷(xiāo)售人員來(lái)保險(xiǎn)界？可以！以保險(xiǎn)的收益、特性和發(fā)展吸引他們是件易事。如他們一時(shí)無(wú)法更動(dòng)，先找來(lái)做兼職或邀請(qǐng)他們的家人進(jìn)入，由他們從旁協(xié)助，也是可行的辦法。8：隨緣增員法“同船共渡也是三百年前結(jié)下的緣”，賣(mài)保險(xiǎn)是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見(jiàn)面當(dāng)然要了結(jié)宿緣，盡力而無(wú)法再續(xù)前緣，才可隨緣分手。不開(kāi)口即沒(méi)機(jī)會(huì)，開(kāi)了口可能緣定一生。一位同事告訴我，他有一位認(rèn)識(shí)二十年的老同學(xué)，跑到別家保險(xiǎn)公司去，一年創(chuàng)造千萬(wàn)業(yè)績(jī)。為什么他沒(méi)有加入這位同事的組織行列呢？原來(lái)是這位同事從來(lái)沒(méi)增員他，而別人一開(kāi)口他也覺(jué)得不錯(cuò)，隨即把事業(yè)結(jié)束改做保險(xiǎn)。9：社區(qū)社團(tuán)增員法記住“邊際效用”的功能，參加社團(tuán)雖是為增加知識(shí)交朋友，但其潛在的效用不應(yīng)浪費(fèi)。有位仁兄每參加一個(gè)社團(tuán)，即展開(kāi)三部曲，先發(fā)揮渾身勢(shì)勁引來(lái)注目，再賣(mài)保單豐富荷包，最后吸引人到單位做保險(xiǎn)。社區(qū)增員也是一個(gè)方法，大家住在同一個(gè)社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。10：緣幫及介紹法所謂緣故即好友親屬，此類(lèi)族群最忠實(shí)最沒(méi)有后遺癥。在保險(xiǎn)界里，多的是夫妻檔、兄弟姐妹檔，以及同學(xué)檔、親戚檔。繼原來(lái)關(guān)系再加上利益，互存互依、環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。請(qǐng)求介紹高精尖是有效的增員法，但首先得先問(wèn)自己值不值得介紹者放心？是否可給予他好的培訓(xùn)？你的實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)力可使新人成長(zhǎng)嗎？如果是的話(huà)，請(qǐng)求介紹是最有效的作徑。11：見(jiàn)證者現(xiàn)身說(shuō)法肯定保險(xiǎn)的人通常親身遭逢慘際遇。人的天性是不到黃河心不死，不見(jiàn)棺材不掉淚。如能請(qǐng)到曾得過(guò)保險(xiǎn)的庇蔭而改變命運(yùn)之人來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法,會(huì)更加扣人心弦,發(fā)人深省。某公司一位女性處經(jīng)理的先生十幾年前遭遇空難，尋找殘破尸塊的陰影成為多年夢(mèng)魘難揮去，眾人的現(xiàn)實(shí)也差點(diǎn)使她萬(wàn)念俱灰。幸好她站了起來(lái)，告別苦難重新找到陽(yáng)光，并以自身苦難啟發(fā)更多人的良知。這類(lèi)事實(shí)最能帶動(dòng)人心，激發(fā)新人參與保險(xiǎn)的勇氣。12：形象增員法