第六章跨國(guó)公司的技術(shù)轉(zhuǎn)移

第六章跨國(guó)公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓學(xué)習(xí)目標(biāo)第一節(jié)

跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述第二節(jié)

跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式第三節(jié)

跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的定價(jià)和支付第四節(jié)

跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)策略第五節(jié)

案例關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)復(fù)習(xí)思考題學(xué)習(xí)目標(biāo)重點(diǎn)掌握技術(shù)轉(zhuǎn)讓的含義、特點(diǎn)、方式掌握影響技術(shù)轉(zhuǎn)讓的因素、技術(shù)轉(zhuǎn)讓定價(jià)和支付了解技術(shù)轉(zhuǎn)讓相關(guān)策略第一節(jié)

跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述一、跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)概念二、跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn)三、影響技術(shù)轉(zhuǎn)讓的因素一、跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)概念1.技術(shù)轉(zhuǎn)讓的概念。技術(shù)轉(zhuǎn)讓是指技術(shù)供應(yīng)方通過(guò)某種方式把某項(xiàng)技術(shù)以及與該技術(shù)有關(guān)的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給技術(shù)受讓方的行為。2.技術(shù)轉(zhuǎn)讓與其他相關(guān)概念的差異技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)轉(zhuǎn)移。技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)轉(zhuǎn)移都是從英文“technologytransfer”翻譯過(guò)來(lái)的。當(dāng)二者特指技術(shù)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)，意思相同，但是二者也存在差異：①技術(shù)轉(zhuǎn)移還強(qiáng)調(diào)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移，因此說(shuō)技術(shù)轉(zhuǎn)移比技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)涵更豐富一些。技術(shù)轉(zhuǎn)讓的實(shí)現(xiàn)需要兩個(gè)條件，即存在轉(zhuǎn)讓技術(shù)的雙方當(dāng)事人，以法律關(guān)系為基礎(chǔ)變更技術(shù)的使用權(quán)和所有條件；而技術(shù)轉(zhuǎn)移的實(shí)現(xiàn)并不受上述條件的約束，比如某技術(shù)發(fā)明人從一個(gè)國(guó)家遷移到另外一個(gè)國(guó)家，并出資建廠，用自己發(fā)明的技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品，此時(shí)沒(méi)有發(fā)生技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑓s發(fā)生了技術(shù)轉(zhuǎn)移。技術(shù)擴(kuò)散與技術(shù)轉(zhuǎn)讓。①技術(shù)擴(kuò)散可以是有意識(shí)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)部梢允菬o(wú)意識(shí)的技術(shù)傳播，但更強(qiáng)調(diào)后者，不存在協(xié)議約束；技術(shù)轉(zhuǎn)讓則專(zhuān)指有意識(shí)的行為，以協(xié)議規(guī)定為準(zhǔn)繩。②技術(shù)擴(kuò)散可以是一對(duì)一，也可以是一對(duì)多，對(duì)象不明確；技術(shù)轉(zhuǎn)讓則是一對(duì)一的行為，對(duì)象明確。技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓。技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓是同一項(xiàng)活動(dòng)的兩個(gè)方面：從技術(shù)供應(yīng)方來(lái)講，是技術(shù)的輸出，即技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)粡募夹g(shù)受讓方來(lái)講，是技術(shù)的輸入，即技術(shù)引進(jìn)。比如現(xiàn)有A和B兩個(gè)國(guó)家，A國(guó)作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓方，B國(guó)作為技術(shù)受讓方，A國(guó)通過(guò)與B國(guó)簽訂協(xié)議將某項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給B國(guó)。依據(jù)技術(shù)的流動(dòng)方向，技術(shù)由A國(guó)輸出，那么A國(guó)即為技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)患夹g(shù)向B國(guó)輸入，那么B國(guó)即為技術(shù)引進(jìn)。3.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的概念。技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)梢园l(fā)生于同一國(guó)家中，即國(guó)內(nèi)技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)部梢园l(fā)生于不同國(guó)家之間，即國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓。國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)╥nternationaltechnologytransfer）是指將技能、工藝和知識(shí)等技術(shù)要素，從一個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)讓到另外一個(gè)國(guó)家的行為，即跨越國(guó)境的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。跨越國(guó)境意指：①被轉(zhuǎn)讓的技術(shù)必須要跨越國(guó)境流動(dòng)，即必須是從一個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)讓到另外一個(gè)國(guó)家。②從地理意義上來(lái)講，技術(shù)供給方和受讓方分別在兩個(gè)國(guó)家，而不管雙方國(guó)籍是否相同。二、跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn)1.以全球領(lǐng)先技術(shù)為基礎(chǔ)創(chuàng)造技術(shù)轉(zhuǎn)讓條件。技術(shù)優(yōu)勢(shì)是跨國(guó)公司擁有的最重要的壟斷優(yōu)勢(shì)，其核心技術(shù)能力是跨國(guó)公司維持其壟斷地位的保障，技術(shù)創(chuàng)新能力是跨國(guó)公司維持其壟斷地位的手段。創(chuàng)新使跨國(guó)公司占據(jù)了全球技術(shù)領(lǐng)先地位，也為跨國(guó)公司順利實(shí)施技術(shù)轉(zhuǎn)讓提供了重要的前提條件?？鐕?guó)公司不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的強(qiáng)有力保障是跨國(guó)公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、雄厚的資金支持。比如美國(guó)國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司（IBM）。2.以全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)展開(kāi)技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)?？鐕?guó)公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)正在由一個(gè)中心向多個(gè)中心轉(zhuǎn)化，形成了全球技術(shù)研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，這樣可以充分利用當(dāng)?shù)匮邪l(fā)資源，突出重點(diǎn)研究項(xiàng)目，互通有無(wú)，為跨國(guó)公司進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓提供了有力保障。比如IBM公司。3.以?xún)?nèi)部化為基礎(chǔ)實(shí)施技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。一方面，在技術(shù)交易過(guò)程中，市場(chǎng)交易存在成本，包括尋找交易對(duì)象的搜尋成本、簽訂合同的談判成本以及監(jiān)督合同執(zhí)行的監(jiān)督成本等。如果能夠進(jìn)行內(nèi)部交易，并且能夠比外部?jī)?nèi)部交易節(jié)約成本，那么企業(yè)就會(huì)想方設(shè)法將外部交易轉(zhuǎn)化為內(nèi)部交易。另一方面，內(nèi)部交易還可以克服各種技術(shù)、專(zhuān)利、管理技能等與技術(shù)相關(guān)的中間產(chǎn)品外部交易的不完全性?；谏鲜鰞蓚€(gè)理由，跨國(guó)公司選擇以?xún)?nèi)部化為基礎(chǔ)實(shí)施其技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。技術(shù)策略包括：①技術(shù)增長(zhǎng)策略，即跨國(guó)公司結(jié)合運(yùn)用其資金優(yōu)勢(shì)、人力資本優(yōu)勢(shì)以及智力資本優(yōu)勢(shì)等不斷更新技術(shù)，以保持技術(shù)領(lǐng)先地位。②技術(shù)轉(zhuǎn)化策略，即跨國(guó)公司通過(guò)對(duì)內(nèi)或者對(duì)外直接投資，把研發(fā)成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，促進(jìn)發(fā)展。③技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略，即跨國(guó)公司把研發(fā)成果進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。對(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)讓可以保持其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，防止技術(shù)外溢，這也是跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要途徑，包括母公司對(duì)子公司的轉(zhuǎn)讓、子公司對(duì)子公司的轉(zhuǎn)讓以及子公司對(duì)母公司的轉(zhuǎn)讓?zhuān)粚?duì)外轉(zhuǎn)讓則既可以獲得可觀的商業(yè)利潤(rùn)，也可以主導(dǎo)技術(shù)市場(chǎng)，成為技術(shù)市場(chǎng)中的主要供應(yīng)者。4.以生命周期為基礎(chǔ)選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓時(shí)機(jī)。對(duì)于一項(xiàng)新研發(fā)出來(lái)的技術(shù)而言，它像一般生物一樣，也會(huì)經(jīng)歷出生、成長(zhǎng)、成熟和衰亡的幾個(gè)階段，它也有生命周期。具體來(lái)講，技術(shù)生命周期包括創(chuàng)新、發(fā)展、成熟和衰退四個(gè)階段。在每個(gè)階段，跨國(guó)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、投資策略以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略存在很大差異，這就決定了跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的時(shí)機(jī)選擇：①創(chuàng)新階段時(shí)，任何地位的跨國(guó)公司都會(huì)選擇不轉(zhuǎn)讓技術(shù)。②發(fā)展階段時(shí)，只有微弱地位的跨國(guó)公司會(huì)選擇主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)讓技術(shù)；支配地位和優(yōu)勢(shì)地位的跨國(guó)公司會(huì)選擇不轉(zhuǎn)讓技術(shù)；有利地位的跨國(guó)公司會(huì)選擇有可能考慮轉(zhuǎn)讓技術(shù)；維持地位的跨國(guó)公司會(huì)選擇開(kāi)始考慮技術(shù)轉(zhuǎn)讓。③成熟階段時(shí)，各種地位的跨國(guó)公司都會(huì)選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)鼻谐潭群蜅l件要求不盡相同。其中微弱地位的跨國(guó)公司最為急切，支配地位的跨國(guó)公司轉(zhuǎn)讓條件最為苛刻。④衰退階段時(shí)，各種地位的跨國(guó)公司都會(huì)選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓。其中支配地位跨國(guó)公司會(huì)有選擇性地轉(zhuǎn)讓技術(shù)，其他地位的跨國(guó)公司都會(huì)愿意甚至急迫地轉(zhuǎn)讓技術(shù)。三、影響技術(shù)轉(zhuǎn)讓的因素1.與技術(shù)特性有關(guān)的影響因素。技術(shù)特性是影響技術(shù)轉(zhuǎn)讓的最大因素。技術(shù)在生命周期的不同階段具有不同的特性，這也影響了技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)孩僭趧?chuàng)新階段，以創(chuàng)新技術(shù)為基礎(chǔ)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品往往會(huì)滿(mǎn)足那些樂(lè)于“追求新產(chǎn)品”顧客的需求，這也為技術(shù)所有者賺取顧客身上的“最后一毛錢(qián)”提供了機(jī)會(huì)，所以技術(shù)所有者此時(shí)是不愿意轉(zhuǎn)讓技術(shù)的。②在發(fā)展階段，新技術(shù)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)需要投入大量資金和技術(shù)裝備，如果新技術(shù)所有者不能滿(mǎn)足上述需求，那么它會(huì)選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓以獲得超額利潤(rùn)。此時(shí)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式可能采取的是許可證貿(mào)易方式。③在成熟階段，新技術(shù)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，企業(yè)對(duì)其掌握的已經(jīng)相當(dāng)熟練，規(guī)模經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)。此時(shí)，企業(yè)就不再愿意采取許可證貿(mào)易方式進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)侵苯映隹诳赡軙?huì)遭受關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘限制，使企業(yè)無(wú)法獲利或者獲利甚微，所以企業(yè)會(huì)選擇對(duì)外直接投資的方式直接進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。④在衰退階段，市場(chǎng)上仿制品泛濫，那些地位相對(duì)較弱的企業(yè)已經(jīng)無(wú)法獲利，非常急切地進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。2.與技術(shù)特性無(wú)關(guān)的影響因素。①相關(guān)國(guó)家的政策因素。一般情況下，出于對(duì)本國(guó)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的保護(hù)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方所在國(guó)家會(huì)制定相應(yīng)規(guī)定限制向國(guó)外轉(zhuǎn)讓技術(shù)。技術(shù)受讓方所在國(guó)家則堅(jiān)持技術(shù)引進(jìn)鼓勵(lì)政策和限制政策同時(shí)并舉。②相關(guān)國(guó)家的綜合因素的差異，也影響著跨國(guó)公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。綜合因素包括資本豐裕度、勞動(dòng)力素質(zhì)、技術(shù)水平、收入水平、消費(fèi)偏好、經(jīng)濟(jì)景氣度等。這些綜合因素差異不僅表現(xiàn)在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體與發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體之間，比如歐美各國(guó)與非洲各國(guó)之間，還表現(xiàn)在同類(lèi)經(jīng)濟(jì)體內(nèi)各國(guó)之間，比如德國(guó)和希臘之間、印度和利比亞之間等。第二節(jié)

跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式一、單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式二、技術(shù)轉(zhuǎn)讓與輸出設(shè)備、提供勞務(wù)相結(jié)合的方式三、技術(shù)轉(zhuǎn)讓與資金融通或資本輸出相結(jié)合的方式一、單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式1.交鑰匙工程。交鑰匙工程（turnkeyprojects）是指跨國(guó)公司為東道國(guó)建造工廠或其他工程項(xiàng)目，一旦設(shè)計(jì)與建造工程完成，包括設(shè)備安裝、試車(chē)及初步操作順利運(yùn)轉(zhuǎn)后，即將該工廠或項(xiàng)目所有權(quán)和管理權(quán)的“鑰匙”依合同完整地“交”由對(duì)方負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。2.補(bǔ)償貿(mào)易。補(bǔ)償貿(mào)易（compensatorytrade）是買(mǎi)方以信貸為基礎(chǔ)從賣(mài)方購(gòu)進(jìn)設(shè)備等，然后用生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品或商定的其他商品或勞務(wù)償還設(shè)備等貸款。補(bǔ)償貿(mào)易既是一種貿(mào)易方式，也是一種利用外資的形式。依據(jù)償付標(biāo)的不同，補(bǔ)償貿(mào)易分為直接產(chǎn)品補(bǔ)償、其他產(chǎn)品補(bǔ)償、勞務(wù)補(bǔ)償。三、技術(shù)轉(zhuǎn)讓與資金融通或資本輸出相結(jié)合的方式1.合資經(jīng)營(yíng)。合資經(jīng)營(yíng)（equityjointventure）企業(yè)具有股份公司的性質(zhì)，是按照公司法建立起來(lái)的企業(yè)，具有一定數(shù)量的由股東提供的資本，按照股東之間達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。其特點(diǎn)是依照股東出資比例，共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧。在共同利益約束下，合資方都會(huì)提供先進(jìn)的技術(shù)知識(shí)、先進(jìn)的管理模式等，共同推動(dòng)?xùn)|道國(guó)技術(shù)進(jìn)步。2.合作經(jīng)營(yíng)。合作經(jīng)營(yíng)（contractualjointventure）企業(yè)不具有股份公司的性質(zhì)，只是依據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，由一方（一般是外國(guó)跨國(guó)公司）提供資金、設(shè)備、技術(shù)等，另一方（一般是東道國(guó)企業(yè)）提供場(chǎng)地、廠房、勞動(dòng)力等，合辦企業(yè)，共同生產(chǎn)某些商品，共同管理或由某一方負(fù)責(zé)管理或委托第三方管理，按照事先合同中商定的比例承擔(dān)義務(wù)、享受權(quán)利、分配利潤(rùn)等。當(dāng)合同期滿(mǎn)時(shí)，合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)的全部資產(chǎn)歸屬于東道國(guó)所有，從而使東道國(guó)達(dá)到引進(jìn)技術(shù)的目的。合作經(jīng)營(yíng)在生產(chǎn)領(lǐng)域的具體表現(xiàn)是合作生產(chǎn)（productioncooperation）。第三節(jié)

跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的定價(jià)和支付一、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的定價(jià)二、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的支付一、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的定價(jià)1.技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的構(gòu)成。①交易費(fèi)用。交易費(fèi)用指的是技術(shù)轉(zhuǎn)讓雙方在實(shí)際交易過(guò)程中產(chǎn)生的實(shí)際費(fèi)用。②研發(fā)成本。研發(fā)成本占據(jù)技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用相當(dāng)大的比例，包括研發(fā)投入的基本費(fèi)用、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的次數(shù)、技術(shù)年齡的長(zhǎng)短、跨國(guó)公司市場(chǎng)地位的強(qiáng)弱。③技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅?？鐕?guó)公司需要對(duì)獲得的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)納稅，包括向受讓方所在東道國(guó)政府交納預(yù)提稅，向跨國(guó)公司（即轉(zhuǎn)讓方）母國(guó)政府交納所得稅。④工業(yè)產(chǎn)權(quán)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的重要組成部分，包括發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、廠商名稱(chēng)、貨源名稱(chēng)或原產(chǎn)地名稱(chēng)等的獨(dú)占權(quán)利。⑤市場(chǎng)機(jī)會(huì)成本。⑥利潤(rùn)。2.技術(shù)轉(zhuǎn)讓定價(jià)原則。一般情況下，跨國(guó)公司采用利潤(rùn)（利益）分成原則作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓定價(jià)原則，即LSLP（licensor’sshareonlicencee’sprofit）原則。由技術(shù)轉(zhuǎn)讓方和受讓方共同分享該項(xiàng)技術(shù)取得的經(jīng)濟(jì)效益，以此作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格定價(jià)基礎(chǔ)。其具體計(jì)算公式是：P＝KM。式中：P表示技術(shù)價(jià)格；K表示分成率；M表示轉(zhuǎn)讓方應(yīng)用該技術(shù)所獲得的利潤(rùn)（利益）。二、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的支付1.一次總算（lumpsum），指的是把技術(shù)轉(zhuǎn)讓的所有一切費(fèi)用，在簽訂合同時(shí)一次算清，然后一次支付或者是分期支付。該支付方式對(duì)于轉(zhuǎn)讓雙方各有利弊：①對(duì)于轉(zhuǎn)讓方來(lái)說(shuō)，可以在規(guī)定期內(nèi)獲得全部收益，風(fēng)險(xiǎn)較小，但同時(shí)也不能與受讓方一起分享日后技術(shù)增值部分的額外收益。②對(duì)于受讓方來(lái)說(shuō)，固定的轉(zhuǎn)讓費(fèi)利于其核算成本，但是它必須獨(dú)自承擔(dān)日后技術(shù)能否增值的全部風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)性比較大。2.提成支付。提成支付（royalty）指的是依據(jù)受讓方應(yīng)用技術(shù)之后，在一定期限內(nèi)獲得收益的比例支付給轉(zhuǎn)讓方的技術(shù)使用費(fèi)。該支付方式屬于事后計(jì)價(jià)法，主要包括：①固定提成（fixedroyalty），即按固定提成率或提成費(fèi)提成的支付方式。②滑動(dòng)提成（slidingroyalty），又稱(chēng)遞減提成，是指隨著產(chǎn)品產(chǎn)量或（凈）銷(xiāo)售額的不斷增加而逐步降低提成率的支付方式。③限額提成（limitedroyalty），是指規(guī)定在一定時(shí)間（一般是每年）內(nèi)，確定受讓方必須支付給轉(zhuǎn)讓方的最低/最高限度的提成費(fèi)，而不管受讓方生產(chǎn)狀況如何、銷(xiāo)售量如何、盈利狀況如何，受讓方不得低于最低限度或高于最高限度提成費(fèi)的支付方式。在提成支付中，支付金額由提成基價(jià)和提成率決定。3.入門(mén)費(fèi)加提成。入門(mén)費(fèi)又稱(chēng)為初付費(fèi)，實(shí)為定金，指的是轉(zhuǎn)讓方出于約束受讓方嚴(yán)格履行合同的目的而收取的一定費(fèi)用；同時(shí)也是一種預(yù)支款，用于轉(zhuǎn)讓方提供資料、披露技術(shù)機(jī)密、傳授技術(shù)等各種費(fèi)用的支出。這是跨國(guó)公司的慣用做法，一般占總額的15%左右。第四節(jié)

跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)策略一、對(duì)象選擇策略二、時(shí)機(jī)選擇策略三、區(qū)位選擇策略四、方式選擇策略一、對(duì)象選擇策略1.未使用且不準(zhǔn)備使用技術(shù)的轉(zhuǎn)讓策略。不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新是跨國(guó)公司保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段，但是在技術(shù)研發(fā)過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)不同性質(zhì)的創(chuàng)新成果：①一部分為本企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的技術(shù)；②一部分附帶型創(chuàng)新，即企業(yè)在研發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的額外成果，對(duì)于這類(lèi)技術(shù)，研發(fā)企業(yè)或者根本不需要，或者沒(méi)有應(yīng)用條件；③一部分受委托的研發(fā)技術(shù)成果。對(duì)于后兩種情況，企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓獲得甚至鞏固發(fā)展需要的其他原材料或零部件，或者取得與其他企業(yè)的友好關(guān)系，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍的同時(shí)，為日后合作奠定基礎(chǔ)，維護(hù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位。2.未使用并準(zhǔn)備使用技術(shù)的轉(zhuǎn)讓策略。技術(shù)發(fā)展早已經(jīng)進(jìn)入大技術(shù)時(shí)代，研發(fā)成本高、難度大、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長(zhǎng)，致使企業(yè)在短期內(nèi)無(wú)力或者難以憑借自身的力量研究開(kāi)發(fā)企業(yè)需要的技術(shù)，只能與其他企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同承擔(dān)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、分?jǐn)傃邪l(fā)成本、縮短研發(fā)時(shí)間，再通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)箙⑴c戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)都能夠及時(shí)采用新技術(shù)，使新技術(shù)早日轉(zhuǎn)入商業(yè)化生產(chǎn)，為企業(yè)賺取利潤(rùn)。3.使用且不準(zhǔn)備繼續(xù)使用（準(zhǔn)備放棄）技術(shù)的轉(zhuǎn)讓策略。對(duì)于處于生命周期衰落階段的技術(shù)，生產(chǎn)低成本成為決定企業(yè)獲利的最重要因素。如果該企業(yè)繼續(xù)使用該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，將無(wú)利可獲。此時(shí)，企業(yè)的理性選擇是把這部分技術(shù)轉(zhuǎn)讓到更低成本的國(guó)家，以獲得轉(zhuǎn)讓利潤(rùn)。4.使用并準(zhǔn)備繼續(xù)使用技術(shù)的轉(zhuǎn)讓策略。對(duì)于一些嚴(yán)格限制外資進(jìn)入的國(guó)家，跨國(guó)公司往往會(huì)選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，繞過(guò)各種壁壘或者障礙進(jìn)入這些國(guó)家。此時(shí)跨國(guó)公司轉(zhuǎn)讓的技術(shù)往往都是正在使用而且準(zhǔn)備繼續(xù)使用的技術(shù)，因?yàn)橹挥修D(zhuǎn)讓這些技術(shù)，才能讓受讓方更好地了解該技術(shù)，特別是該技術(shù)的收益情況，才更容易接受該技術(shù)。二、時(shí)機(jī)選擇策略1.支配地位企業(yè)的策略。企業(yè)處于支配地位，即企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中能夠左右其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。此時(shí)，企業(yè)對(duì)于處于創(chuàng)新和發(fā)展階段的技術(shù)，將選擇不進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)辉诔墒祀A段，企業(yè)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審查之后，在某些地區(qū)、市場(chǎng)、對(duì)象上有選擇性地轉(zhuǎn)讓技術(shù)，但條件苛刻；在衰退階段，企業(yè)也會(huì)有選擇地轉(zhuǎn)讓技術(shù)。2.優(yōu)勢(shì)地位企業(yè)的策略。企業(yè)處于優(yōu)勢(shì)地位，即企業(yè)不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的影響，可以長(zhǎng)期保持穩(wěn)定地位。此時(shí)，企業(yè)對(duì)于處于創(chuàng)新和發(fā)展階段的技術(shù)，將選擇不進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)辉诔墒祀A段，企業(yè)還是比較愿意轉(zhuǎn)讓技術(shù)的，但是會(huì)慎重考慮地區(qū)、市場(chǎng)和對(duì)象；在衰老階段，企業(yè)愿意轉(zhuǎn)讓技術(shù)。3.有利地位企業(yè)的策略。企業(yè)處于有利地位，即企業(yè)有較多機(jī)會(huì)改進(jìn)其地位，并具有一些個(gè)別性?xún)?yōu)勢(shì)。此時(shí)，企業(yè)對(duì)于創(chuàng)新階段的技術(shù)，將選擇不進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)辉诎l(fā)展階段，企業(yè)有可能考慮通過(guò)一些比較適當(dāng)?shù)霓k法轉(zhuǎn)讓技術(shù)；在成熟階段，企業(yè)愿意轉(zhuǎn)讓技術(shù)，而且挑剔性的條件比較少；在衰退階段，企業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的態(tài)度積極，會(huì)主動(dòng)尋找買(mǎi)方企業(yè)。4.維持地位企業(yè)的策略。企業(yè)處于維持地位，即企業(yè)有足夠令人滿(mǎn)意的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，有一定機(jī)會(huì)改進(jìn)本身所處的地位。此時(shí)，企業(yè)將不轉(zhuǎn)讓處于創(chuàng)新階段的技術(shù)；在發(fā)展階段，企業(yè)開(kāi)始考慮技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)⑾Ｍ硗忾_(kāi)辟技術(shù)貿(mào)易市場(chǎng)；成熟階段，企業(yè)會(huì)積極主動(dòng)地找機(jī)會(huì)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)灰欣蓤D就可以；在衰退階段，企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的心態(tài)比較急切，根本不講條件。5.微弱地位企業(yè)的策略。企業(yè)處于微弱地位，即企業(yè)沒(méi)有足夠令人滿(mǎn)意的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但也有改進(jìn)機(jī)會(huì)。此時(shí)，企業(yè)依然不轉(zhuǎn)讓處于創(chuàng)新階段的技術(shù)；在發(fā)展階段，企業(yè)主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)讓技術(shù)；在成熟和衰老階段，企業(yè)會(huì)急切地尋找技術(shù)轉(zhuǎn)讓機(jī)會(huì)，而且不講究條件。三、區(qū)位選擇策略1.水平型技術(shù)轉(zhuǎn)讓。相同或者相似經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的各個(gè)經(jīng)濟(jì)體，不僅存在重疊需求，而且技術(shù)水平往往也相近，出現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展水平相