如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第四章如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是一份書(shū)面的計(jì)劃，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)綱領(lǐng)，是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃越周密，成功的可能性越大。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)制定的是企業(yè)1-3年的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整。創(chuàng)業(yè)者撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最容易忽略的是風(fēng)險(xiǎn)防范。3第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的策劃功能創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包含了你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主要信息。4二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的六大內(nèi)容（1）創(chuàng)業(yè)設(shè)想（2）市場(chǎng)分析（3）經(jīng)營(yíng)方案（4）財(cái)務(wù)融資（5）營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃（6）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)5三、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要思考的問(wèn)題

★行業(yè)定位★競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)★競(jìng)爭(zhēng)者分析★目標(biāo)客戶★經(jīng)營(yíng)策略只有確立了明確的目標(biāo)，你的行動(dòng)才有方向。找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和途徑，你就可以開(kāi)始行動(dòng)了。

6第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的融資功能一、從寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始學(xué)會(huì)思考制定計(jì)劃的過(guò)程就是學(xué)習(xí)的過(guò)程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是你的融資報(bào)告7二、從寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始學(xué)習(xí)理財(cái)

當(dāng)家理財(cái)?shù)母杏X(jué)

不當(dāng)家不知柴米貴8三、從寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始學(xué)習(xí)協(xié)作做頭雁的感覺(jué)團(tuán)隊(duì)合作的開(kāi)始9封面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（采用上海市勞動(dòng)局編制的樣本）編寫(xiě)者——10第三節(jié)如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況1、企業(yè)的名稱(非正規(guī)名稱不得多于15個(gè)漢字）預(yù)先核名：起名前，需要先把自己預(yù)先想好的名字四個(gè)（一正三副），按順序排好，到工商部門(mén)預(yù)先審核，看有無(wú)重名。名字審核下來(lái)以后，方可采用。規(guī)范格式：行政區(qū)域+字號(hào)（2字以上）+行業(yè)關(guān)鍵詞+組織形式例：上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售注：個(gè)體戶、個(gè)人合伙、個(gè)人獨(dú)資、非正規(guī)勞動(dòng)組織的名稱不得使用“有限”“有限責(zé)任”“公司”的字樣。112、行業(yè)類(lèi)型:按照計(jì)劃書(shū)上提供的類(lèi)型，只能選一個(gè)。行業(yè)發(fā)展前景：請(qǐng)用簡(jiǎn)單文字表述一下。舉例：零售服裝：行業(yè)選服務(wù)。發(fā)展前景：穿衣是人們的基本需求。人的服裝不僅是御寒的功能，還可以體現(xiàn)一個(gè)人的品味和審美水平，因此，優(yōu)雅的服裝有著廣闊的市場(chǎng)前景。123、組織形式：有限責(zé)任公司最低注冊(cè)資金為3萬(wàn)元。通常在人們心目中的信任度較高，行業(yè)可以做大，也可以取得一般納稅人資格。非正規(guī)組織進(jìn)入的門(mén)檻較低，但目前政府限制了一些經(jīng)營(yíng)范圍，是以社區(qū)為依托的，保生存的經(jīng)營(yíng)形式。個(gè)體工商戶的經(jīng)營(yíng)范圍只限于工商業(yè)。可個(gè)人也可家庭經(jīng)營(yíng)。個(gè)體戶、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，無(wú)最低注冊(cè)資金限制，但均需對(duì)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。選擇該組織形式的理由：簡(jiǎn)單敘述即可。如我為求生存，因此選了門(mén)檻低的非正規(guī)；我為求發(fā)展，因此選了等。134、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營(yíng)范圍：主要產(chǎn)品：把你主要賣(mài)的產(chǎn)品寫(xiě)出來(lái)，可以寫(xiě)具體的產(chǎn)品名稱，也可以寫(xiě)系列；經(jīng)營(yíng)范圍：寫(xiě)合理銷(xiāo)售產(chǎn)品的范圍?？梢詫?xiě)一個(gè)為主，兼營(yíng)其他，最好相近、相容。5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況（年齡、性別、文化程度、技能特長(zhǎng)、興趣愛(ài)好及相關(guān)工作經(jīng)歷）：如自己沒(méi)有經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)，而你的合伙人（或父母）有，你也可以寫(xiě)上去。146、創(chuàng)業(yè)的基本條件（項(xiàng)目、資金、場(chǎng)地等）如果項(xiàng)目還沒(méi)確定，就填寫(xiě)創(chuàng)業(yè)的意向；面積、租金以及場(chǎng)地的位置，要跟你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相匹配。如：某創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，開(kāi)飯店就不如開(kāi)咖啡館更合適。7、目前存在的困難：這部分是計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容。要針對(duì)自己在創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，提出問(wèn)題并寫(xiě)出自己考慮的解決辦法。例1：開(kāi)辦某門(mén)窗加工廠的（1）資金不足；（2）缺乏專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)；（3）創(chuàng)業(yè)遇到家庭反對(duì)……等，我計(jì)劃申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款以解決資金問(wèn)題，招聘幾位老師傅以解決經(jīng)驗(yàn)不足問(wèn)題，并且用自己的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)來(lái)征得家里的認(rèn)同。15例2：某五金加工服務(wù)社目前，我所遇到的困難是投入資金的短缺。另外對(duì)加工復(fù)雜的零件，還不能獨(dú)立加工完成，而且還有丟失客戶的風(fēng)險(xiǎn)。我打算：一是從銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)前貸款；二是向親友借一些錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)銑床等設(shè)備，以提高我的加工能力。例3：上海某裝飾材料目前，我遇到的的問(wèn)題是市口不太理想，人流量偏少，但由于項(xiàng)目資金尚有缺口，這里租金相對(duì)便宜，我想等生意漸漸正常后，再另外選擇更合適的地方，資金不足部分想通過(guò)申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款來(lái)解決。16二、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析1、選擇項(xiàng)目的理由：要求非常清晰地用標(biāo)號(hào)有條理的寫(xiě)出來(lái)。例：（1）目前存在市場(chǎng)需求和有一定市場(chǎng)前景。（2）本人足夠的人力、物力、財(cái)力，并具備一定操作能力。（3）家庭大力支持。（4）對(duì)本項(xiàng)目熟悉，而且是我喜歡的職業(yè)?！取?72、選擇場(chǎng)地的理由：要求從是否有利于項(xiàng)目開(kāi)展和是否符合項(xiàng)目的市場(chǎng)要求的角度來(lái)寫(xiě)。例：做服裝加工的我選擇的場(chǎng)地是親戚的，房租便宜，又靠主馬路僅100米，還有停車(chē)場(chǎng)地。附近有“奉賢南橋電影院”和“金葉超市”，人氣較旺，有較大消費(fèi)市場(chǎng)，接近我的目標(biāo)客戶；短期內(nèi)不會(huì)動(dòng)遷，有一定穩(wěn)定性。例：做副食品銷(xiāo)售的交通便利，市口較好，人口集中，因?yàn)榻咏r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，接近我的目標(biāo)客戶。這里人口流動(dòng)性大，且外來(lái)務(wù)工者較多，這些人都是我產(chǎn)品的消費(fèi)群體。183、市場(chǎng)調(diào)查的基本情況：主要敘述你的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的周邊概況，諸如地理位置、地處什么地方、周?chē)泻胃傻?、靠近什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等。例：某圖文設(shè)計(jì)服務(wù)社在我的周邊有競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)者，但我店地處鬧中取靜的停車(chē)場(chǎng)附近，可以更方便顧客下車(chē)就消費(fèi)。我的目標(biāo)客戶是周邊的企事業(yè)單位及商店，以及附近居民，我計(jì)劃從特色經(jīng)營(yíng)入手，設(shè)立不同品質(zhì)、不同服務(wù)、不同價(jià)位的服務(wù)項(xiàng)目，強(qiáng)化我們特色服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。194、目標(biāo)客戶分析：需要把經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地目標(biāo)客戶情況描述一下，想的越周到越好。例如：某婚慶禮品公司我的目標(biāo)客戶主要是兩類(lèi)：一類(lèi)是22-32歲的準(zhǔn)新娘；一類(lèi)是45-55歲的中年婦女。按照我們這邊的本地習(xí)俗，我們制作銷(xiāo)售的子孫碗和子孫桶是結(jié)婚必備的喜慶禮品。準(zhǔn)新娘們雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力不一定雄厚，但是在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)這些用品，也是可以承受的。中年婦女大都收入穩(wěn)定，注重傳統(tǒng)習(xí)俗，一定會(huì)為兒女準(zhǔn)備這類(lèi)禮品的，加上我這里距離婚介中心只有百步之遙，相信一定會(huì)有市場(chǎng)的。205、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：表述你的場(chǎng)地周邊的同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)情況，市場(chǎng)空間和潛力如何。例：某廣告公司在我處南邊300米的地方，有一個(gè)“藝術(shù)字牌社”，向北20米有一個(gè)“為民字牌社”，目前他們都以經(jīng)營(yíng)銅牌、燈箱為主。一般店里有兩個(gè)員工，場(chǎng)地小，人員素質(zhì)差，他們的提供的產(chǎn)品和服務(wù)屬于低檔的，而且生意也不太好。而我選擇了中檔消費(fèi)，并且有特色服務(wù)，跟他們是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，因此，對(duì)我的經(jīng)營(yíng)不能構(gòu)成威脅。216、產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位：簡(jiǎn)述你的產(chǎn)品的所屬行業(yè)和基本情況。例：某環(huán)保干洗店本店所提供的服務(wù)屬于都市新型服務(wù)業(yè)。它是傳統(tǒng)洗衣方式的更新，用環(huán)保材料和新工藝來(lái)提高洗衣的標(biāo)準(zhǔn)，是適應(yīng)人們的對(duì)環(huán)保和時(shí)尚化的需求的。因此，本行業(yè)屬于洗衣行業(yè)的高端市場(chǎng)。這是人們從溫飽走向小康，從生存需求提高到安全需求的必然發(fā)展，有著廣闊的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景，前景看好。22三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)例:干洗店產(chǎn)品（服務(wù)）特點(diǎn)價(jià)格成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)套裝干洗10元25元毛毯干洗10元25元23例:干洗店1、促銷(xiāo)方式采用印發(fā)宣傳廣告到附近市場(chǎng)或小區(qū)發(fā)送，上門(mén)收貨，送貨上門(mén)；保證質(zhì)量可靠，使客戶信得過(guò)；開(kāi)業(yè)后實(shí)行一段優(yōu)惠期，并鼓勵(lì)買(mǎi)卡，留住客源。2、分銷(xiāo)渠道本項(xiàng)目采取的服務(wù)模式是直接面對(duì)終端，消費(fèi)者沒(méi)有其他環(huán)節(jié)。243、競(jìng)爭(zhēng)有利條件例:干洗店本人擁有開(kāi)辦的人力、物力和財(cái)力，又具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營(yíng)地有一定的人際關(guān)系和社會(huì)關(guān)系，家庭對(duì)創(chuàng)業(yè)大力支持；加上附近還沒(méi)有類(lèi)似的環(huán)保干洗店，因此，前景不錯(cuò)。254、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（6-12個(gè)月）產(chǎn)品類(lèi)別月份產(chǎn)品10月11月12月1月2月3月西服（套）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額1782544501782544501912547751912547755625140056251400毛毯（條）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額150253750150253750180254500180254500200255000200255000總計(jì)銷(xiāo)售總量銷(xiāo)售總額32882003288200371927537192752566400256640026四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)編號(hào)崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他1店長(zhǎng)1全面負(fù)責(zé)工作兼出納12002洗衣工1負(fù)責(zé)接待清洗8003會(huì)計(jì)1做賬（只在周末上班）400合計(jì)240027企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理措施：例：我干洗店目前由我自己出任店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全面管理，同時(shí)兼收銀員工作。清洗工要再上崗前參加崗位培訓(xùn)，以規(guī)范技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，保證服務(wù)質(zhì)量。為節(jié)約開(kāi)支，因?yàn)榈昀飿I(yè)務(wù)單一，估計(jì)開(kāi)始時(shí)業(yè)務(wù)量也不大，故聘請(qǐng)兼職會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)店里賬務(wù)，要求會(huì)計(jì)必須具有會(huì)計(jì)資格證。28五、經(jīng)濟(jì)分析1、投資額預(yù)算和資金籌措計(jì)劃：在填寫(xiě)時(shí)主要寫(xiě)四部分：（1）一次性投入。包括房租押金（通常付三押一）、裝修費(fèi)、初始貨物資金；設(shè)備購(gòu)置費(fèi)。（2）流動(dòng)資金。低值易耗品費(fèi)用、辦公費(fèi)、工資、房租、進(jìn)貨款。（3）不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：按總投入的5%計(jì)算。（前兩項(xiàng)之和乘以5%）（4）總投資額：累計(jì)前三項(xiàng)。最后寫(xiě)“以上資金全部自籌”，如需跟親友借款或貸款如實(shí)寫(xiě)即可。292、收支預(yù)算：逐月算出，填入下表。下表以干洗店為例：項(xiàng)目8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月總計(jì)收入套裝毛毯總收入445044508900支出工資房租水電輔料折舊總支出24004002002004003600利潤(rùn)5300303、盈虧平衡點(diǎn)：固定成本/毛利，盈虧平衡時(shí)，即：總收入=總支出=總成本*例題：預(yù)測(cè)某企業(yè)年?duì)I業(yè)額是100萬(wàn)元，毛利率是25%，年管理費(fèi)用是1萬(wàn)元，則年利潤(rùn)率為多少？答：毛利=銷(xiāo)售額*毛利率=100*25%=25（萬(wàn)）年利潤(rùn)=毛利-成本=25-12=13（萬(wàn)）利潤(rùn)率=年利潤(rùn)/年銷(xiāo)售額=13\100=13%見(jiàn)課本P34-35314、投資回收的時(shí)間：投資回收期=總投資/年利潤(rùn)*例題：某小吃店投資額為24000元，月盈利2000元，如果經(jīng)營(yíng)順利的話，收回投資的時(shí)間是多久？答：年利潤(rùn)=月利潤(rùn)*12=2000*12=24000（元）投資回收期=總投資/年利潤(rùn)=24000/24000=1(年）32六、風(fēng)險(xiǎn)防范：1、風(fēng)險(xiǎn)因素分析：最好逐條寫(xiě)出。例：小吃部風(fēng)險(xiǎn)分析（1）地理位置不好；（2）流動(dòng)人口及周邊客流量不多；（3）同行有競(jìng)爭(zhēng)；（4）個(gè)人經(jīng)營(yíng)品種傳統(tǒng)無(wú)新意；（5）資金管理和人員管理不善；（6）不可預(yù)測(cè)因素的發(fā)生；……332、風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)應(yīng)措施：例：小吃店（1）及時(shí)了解市場(chǎng)，物色更好地段，以備生意不盈利時(shí)搬遷。（2）制作小廣告?zhèn)鲉危扇松l(fā)到附近市場(chǎng)或者路口行人。（3)爭(zhēng)取改善品種，跟同行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。（4）積極創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新品種。（5）建立制度，規(guī)范管理。（6）做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備?！?4

七、企業(yè)目標(biāo)：1、企業(yè)開(kāi)辦初期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：例：小吃店開(kāi)業(yè)初期我們的目的不是賺多少錢(qián)，而是做好服務(wù)、抓好質(zhì)量，爭(zhēng)取在顧客中建立良好的口碑，穩(wěn)定一部分回頭客，為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)；同時(shí)完善各項(xiàng)行規(guī)章制度，