成都某花園洋房XXXX全年?duì)I銷推廣策略提報(bào)

廣漢項(xiàng)目

2012年度推廣思路報(bào)告思路2011年推廣手段回顧推廣手段效果評(píng)估2012年總體推廣思路2012年階段推廣執(zhí)行思路附件：活動(dòng)方案2011年推廣手段回顧2011年推廣資源整合2011年推廣手段回顧：2011年項(xiàng)目首次面市，再加上開發(fā)商第一次開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，2011年的推廣多以項(xiàng)目與公司形象宣傳為主，實(shí)際對(duì)銷售的促進(jìn)作用有限；2012年，項(xiàng)目進(jìn)入持續(xù)銷售期，推廣應(yīng)以促進(jìn)項(xiàng)目銷售為主，形象宣傳為輔。推廣手段效果評(píng)估成交客戶途徑分析從以上成交客戶知曉途徑可以看出，推廣效果最好的手段為戶外廣告，其次是短信、現(xiàn)場(chǎng)及DM單?；顒?dòng)效果評(píng)估從2011年三場(chǎng)活動(dòng)的來(lái)訪登記看，共登記來(lái)訪98組，活動(dòng)當(dāng)天新成交30組，活動(dòng)取得了一定的效果；小活動(dòng)，小投入，為項(xiàng)目熱場(chǎng)，增加來(lái)訪，為后續(xù)客戶登記奠定條件，同時(shí)也能起到較好的逼定效果。時(shí)間活動(dòng)來(lái)訪登記活動(dòng)當(dāng)天新成交費(fèi)用2011.8.14轉(zhuǎn)金卡3021/2011.10.16開盤47714萬(wàn)2011.12.24圣誕活動(dòng)2121.5萬(wàn)效果評(píng)估總結(jié)促進(jìn)銷售有效手段：戶外、活動(dòng)及常規(guī)手段；促進(jìn)銷售效果欠佳：報(bào)紙、電視及網(wǎng)絡(luò)的形象宣傳。2012年總體推廣思路客戶再再鎖定定回顧顧城南城南2011市場(chǎng)分分析回回顧2011，市場(chǎng)場(chǎng)整體體冷清清，2012，項(xiàng)目目如何何熱場(chǎng)場(chǎng)，提提升銷銷售？？項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值梳梳理回回顧結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目部部分景景觀及及產(chǎn)品品呈現(xiàn)現(xiàn)，告告知客客戶，，親臨臨現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)中高高端法法式品品質(zhì)生生活?。?！市場(chǎng)分分析回回顧項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值梳梳理回回顧如何熱熱場(chǎng)？？？體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷?。?現(xiàn)場(chǎng)小小活動(dòng)動(dòng)不斷斷，增增加案案場(chǎng)人人氣，，客戶戶體驗(yàn)驗(yàn)法式式生活活2012推廣策策略：：推廣重重心回回歸城城南現(xiàn)場(chǎng)小小活動(dòng)動(dòng)不斷斷“走進(jìn)進(jìn)”活活動(dòng)持持續(xù)開開展消弱形形象宣宣傳根據(jù)市市場(chǎng)、、客戶戶、以以及同同行的的信息息反饋饋，塞塞納灣灣在廣廣漢擁?yè)碛休^較好口口碑，，項(xiàng)目目的法式風(fēng)風(fēng)情在市場(chǎng)場(chǎng)上已已具備備一定定的美美譽(yù)度度。目前市市場(chǎng)對(duì)對(duì)法蘭蘭西風(fēng)風(fēng)情已已然接接納，，并且且這也也是本本案的的最大大產(chǎn)品品特色色。所以，，我們們要把把塞納納灣的的法蘭蘭西風(fēng)風(fēng)情全全方位位、多多角度度展示示給廣廣漢市市場(chǎng)，，并以以此提提高知知名度度，打打擊對(duì)對(duì)手，，提升升銷售售。2012，我們們說(shuō)什什么？？法式風(fēng)風(fēng)情怎樣說(shuō)說(shuō)？結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品及及景觀觀部分分呈現(xiàn)現(xiàn)，告告知客客戶現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)法法式文文化與與生活活法式式風(fēng)風(fēng)情情+現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體體驗(yàn)驗(yàn)=？？？2012推廣廣主主題題：：法國(guó)國(guó)有有巴巴黎黎，，廣廣漢漢有有塞塞納納灣灣法式式文文化化登登陸陸塞塞納納灣灣，，暢暢游游異異國(guó)國(guó)風(fēng)風(fēng)情情無(wú)論論工工作作在在哪哪里里，，請(qǐng)請(qǐng)讓讓生生活活回回到到塞塞納納灣灣2012推廣廣手手段段：：通過(guò)過(guò)2011推廣廣回回顧顧及及市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析回回顧顧，，梳梳理理出出2012的推推廣廣手手段段組組合合：：線上上：：戶戶外外廣廣告告、、車車載載廣廣告告、、電電視視、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、報(bào)報(bào)紙紙；；線下下：：短短信信、、派派單單、、渠渠道道、、物物料料創(chuàng)創(chuàng)新新、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)、、““走走進(jìn)進(jìn)””活活動(dòng)動(dòng)。。2012推廣廣階階段段劃劃分分：：34567891011124-6月推推4號(hào)樓樓7-10月推推9號(hào)樓樓11-12月推推5、8號(hào)樓樓重塑塑項(xiàng)項(xiàng)目目市市場(chǎng)場(chǎng)形形象象階階段段品牌牌持持續(xù)續(xù)提提升升階階段段由品品質(zhì)質(zhì)向向法法式式生生活活過(guò)過(guò)渡渡階階段段推廣廣主主題題：：法法國(guó)國(guó)有有巴巴黎黎，，廣廣漢漢有有塞塞納納灣灣副標(biāo)標(biāo)題題：：44席中中庭庭板板式式尊尊邸邸尊尊容容上上市市活動(dòng)動(dòng)主主題題：：法法國(guó)國(guó)的的春春天天就就在在身身邊邊推廣廣主主題題：：法法式式文文化化登登陸陸塞塞納納灣灣，，暢暢游游異異國(guó)國(guó)風(fēng)風(fēng)情情副標(biāo)標(biāo)題題：：中中庭庭全全景景三三房房，，實(shí)實(shí)體體樣樣板板間間奢奢華華綻綻放放活動(dòng)動(dòng)主主題題：：塞塞納納灣灣·法國(guó)國(guó)文文化化體體驗(yàn)驗(yàn)季季推廣廣主主題題：：無(wú)無(wú)論論工工作作在在哪哪里里，，讓讓生生活活回回到到塞塞納納灣灣副標(biāo)標(biāo)題題：：28席廣廣漢漢唯唯一一電電梯梯墅墅級(jí)級(jí)洋洋房房雍雍華華面面市市活動(dòng)動(dòng)主主題題：：塞塞納納灣灣·法式式生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)季季2012年階階段段推推廣廣執(zhí)執(zhí)行行思思路路第一一階階段段（（3-6月推推4號(hào)樓樓））：：重重塑塑項(xiàng)項(xiàng)目目市市場(chǎng)場(chǎng)形形象象階階段段階段段描描述述：：2011年后后期期推推廣廣，，逐逐步步走走向向中中低低端端，，而而項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)格格又又偏偏高高，，導(dǎo)致致項(xiàng)項(xiàng)目目在在客客戶戶心心目目中中形形象象與與價(jià)價(jià)格格不不符符，，2012年第第一一階階段段應(yīng)該該重重塑塑項(xiàng)項(xiàng)目目市市場(chǎng)場(chǎng)占占位位，，還還原原項(xiàng)項(xiàng)目目本本來(lái)來(lái)中中高高端端形形象象。。推廣廣組組合合：：戶戶外外、、車車載載、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、電電視視、、走走進(jìn)進(jìn)活活動(dòng)動(dòng)、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)、、派派單單、、短信信階段段關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞：：重重塑塑還還原原市市場(chǎng)場(chǎng)占占位位中中高高端端形形象象輔助助：：物物料料創(chuàng)創(chuàng)新新、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布布置置、、贈(zèng)贈(zèng)送送項(xiàng)項(xiàng)目目光光盤盤推廣廣主主題題：：法法國(guó)國(guó)有有巴巴黎黎，，廣廣漢漢有有塞塞納納灣灣副標(biāo)標(biāo)題題：：44席中中庭庭板板式式尊尊邸邸尊尊容容上上市市推廣手段線上炒作1/戶外外（1）戶戶外外更更換換：：根據(jù)據(jù)階階段段推推廣廣主主題題與與思思路路對(duì)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有有戶戶外外進(jìn)進(jìn)行行更更換換;更換換時(shí)時(shí)間間截截止止3月底底。。推廣手段線上炒作1/戶外外（2）戶戶外外增增加加：：時(shí)代代廣廣場(chǎng)場(chǎng)LED；城南南主主要要路路口口及及重重點(diǎn)點(diǎn)單單位位增增加加廣廣告告位位（（指指示示柱柱及及其其它它廣廣告告形形式式））；；城南南鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)廣廣告告位位：：新新豐豐、、山山水水、、萬(wàn)萬(wàn)福福、、南南興興（（每每個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)1-2個(gè)廣廣告告位位））；；完成成時(shí)時(shí)間間：：3月底底。。推廣手段線上炒作2/車載載根據(jù)據(jù)本本階階段段推推廣廣對(duì)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有有車車載載廣廣告告進(jìn)進(jìn)行行更更換換；；時(shí)間間截截止止3月中中旬旬。。推廣手段線上炒作3/網(wǎng)絡(luò)絡(luò)根據(jù)據(jù)本本階階段段推推廣廣對(duì)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告進(jìn)進(jìn)行行更更換換；；時(shí)間間截截止止3月中中旬旬。。推廣手段線上炒作3/德陽(yáng)陽(yáng)電電視視臺(tái)臺(tái)與德德陽(yáng)陽(yáng)電電視視臺(tái)臺(tái)簽簽訂訂戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作關(guān)關(guān)系系，，相相比比2011年的的播播放放頻頻率率縮縮減減；；完成成時(shí)時(shí)間間截截止止3月底底。。推廣手段線下推廣1/“走走進(jìn)進(jìn)””活活動(dòng)動(dòng)（1）““大大走走進(jìn)進(jìn)””“大大走走進(jìn)進(jìn)””計(jì)計(jì)劃劃具具體體參參照照2011年提提交交的的““大大走走進(jìn)進(jìn)””計(jì)計(jì)劃劃方方案案。。推廣手段線下推廣1/“走走進(jìn)進(jìn)””活活動(dòng)動(dòng)（2）“小走走進(jìn)”本階段““小走進(jìn)進(jìn)”以浪浪度家私私為主；；形式：a\產(chǎn)品說(shuō)明明會(huì)或其其它形式式的活動(dòng)動(dòng)b\團(tuán)購(gòu)c\派單活動(dòng)費(fèi)用用控制：：控制在在3萬(wàn)以內(nèi)；；執(zhí)行方式式：由代代理公司司聯(lián)系項(xiàng)項(xiàng)目已成成交的浪浪度家私私客戶，，洽談活活動(dòng)形式式；團(tuán)購(gòu)支持持：需要要開發(fā)商商給予代代理公司司2-3個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)點(diǎn)子，作作為與浪浪度家私私談團(tuán)購(gòu)購(gòu)的籌碼碼。推廣手段線下推廣2/派單雖然城北北不作為為本項(xiàng)目目的重點(diǎn)點(diǎn)推廣區(qū)區(qū)域，但但也不能能放棄城城北；本階段的的派單以以廣漢市市區(qū)及浪浪度家私私為主，，市區(qū)由由南向北北，進(jìn)行行地毯式式派單；；人員要求求：常規(guī)規(guī)4人，分成成兩個(gè)小小組；特殊情況況臨時(shí)調(diào)調(diào)整。由南向北地毯式派單推廣手段線下推廣3/現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)每月活動(dòng)動(dòng)不斷，，持續(xù)為為項(xiàng)目熱熱場(chǎng)及造造勢(shì)；增加項(xiàng)目目來(lái)訪；；對(duì)意向客客戶逼定定；維系老客客戶關(guān)系系；費(fèi)用控制制：?jiǎn)螆?chǎng)場(chǎng)用費(fèi)控控制在1.5萬(wàn)元以內(nèi)內(nèi)。階段活動(dòng)動(dòng)主題：：法國(guó)的的春天就就在身邊邊推廣手段線下推廣3/現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)（1）法國(guó)香香水品鑒鑒會(huì)活動(dòng)主題題：法國(guó)的春春天就在在身邊---法式香水水品鑒會(huì)會(huì)活動(dòng)時(shí)間間：3月17日；邀約客戶戶：業(yè)主主、來(lái)電電來(lái)訪客客戶及新新客戶；；邀約形式式：電話話、短信信、邀請(qǐng)請(qǐng)卡。3月推廣手段線下推廣3/現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)（2）法國(guó)花花卉鑒賞賞周活動(dòng)主題題：法國(guó)的春春天就在在身邊---法式花卉卉鑒賞周周活動(dòng)時(shí)間間：4月9日-4月15日，一個(gè)個(gè)星期；；邀約客戶戶：業(yè)主主、來(lái)電電來(lái)訪客客戶及新新客戶；；邀約形式式：電話話、短信信、邀請(qǐng)請(qǐng)卡。4月推廣手段線下推廣3/現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)（3）法國(guó)婚婚紗秀活動(dòng)主題題：法國(guó)的春春天就在在身邊---法式婚紗紗秀活動(dòng)時(shí)間間：5月12日；邀約客戶戶：業(yè)主主、來(lái)電電來(lái)訪客客戶及新新客戶；；邀約形式式：電話話、短信信、邀請(qǐng)請(qǐng)卡。5月推廣手段線下推廣3/現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)（4）粽子DIY活動(dòng)活動(dòng)主題題：濃情端午午，塞納納灣風(fēng)味味粽免費(fèi)費(fèi)送活動(dòng)時(shí)間間：6月23日；邀約客戶戶：業(yè)主主、來(lái)電電來(lái)訪客客戶及新新客戶；；邀約形式式：電話話、短信信、邀請(qǐng)請(qǐng)卡。6月推廣手段線下推廣4/短信（1）內(nèi)網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)短信信指開發(fā)發(fā)公司購(gòu)購(gòu)買的短短信通道道；發(fā)送時(shí)間間：配合合活動(dòng)及及節(jié)假日日節(jié)點(diǎn)；；發(fā)送群體體：業(yè)主主及來(lái)電電來(lái)訪客客戶；發(fā)送內(nèi)容容：工程程進(jìn)度、、老帶新新（客帶帶客）政政策、節(jié)節(jié)假日問(wèn)問(wèn)候及活活動(dòng)宣傳傳。推廣手段線下推廣時(shí)間3月16日4月6、9日4月28日5月11日6月1日6月23日發(fā)送群體業(yè)主及來(lái)電來(lái)訪客戶業(yè)主及來(lái)電來(lái)訪客戶業(yè)主及來(lái)電來(lái)訪客戶業(yè)主及來(lái)電來(lái)訪客戶業(yè)主及來(lái)電來(lái)訪客戶業(yè)主及來(lái)電來(lái)訪客戶發(fā)送內(nèi)容香水品鑒會(huì)活動(dòng)宣傳花卉鑒賞周活動(dòng)宣傳5.1節(jié)日問(wèn)候、工程進(jìn)度及老帶新（客帶客）政策婚紗秀活動(dòng)宣傳6.1兒童節(jié)問(wèn)候端午節(jié)活動(dòng)宣傳內(nèi)網(wǎng)短信信安排推廣手段線下推廣4/短信（2）外網(wǎng)外網(wǎng)短信信指短信信公司的的短信通通道；發(fā)送頻率率：每月月兩次；；發(fā)送群體體：城南南企事業(yè)業(yè)職工及及家庭年年收入上上10萬(wàn)的客戶戶；發(fā)送數(shù)量量：?jiǎn)未未螖?shù)量控控制2萬(wàn)條，活活動(dòng)期間間增加到到3萬(wàn)條。推廣手段線下推廣外網(wǎng)短信信安排時(shí)間3月16日4月1日4月6、9日4月28日5月11日6月23日數(shù)量3萬(wàn)2萬(wàn)條6萬(wàn)條2萬(wàn)條3萬(wàn)條3萬(wàn)條群體城南企事業(yè)職工及廣漢家庭年收入上10萬(wàn)的客戶城南企事業(yè)職工城南企事業(yè)職工及廣漢家庭年收入上10萬(wàn)的客戶城南企事業(yè)職工及廣漢家庭年收入上10萬(wàn)的客戶城南企事業(yè)職工及廣漢家庭年收入上10萬(wàn)的客戶城南企事業(yè)職工及廣漢家庭年收入上10萬(wàn)的客戶內(nèi)容香水品鑒會(huì)活動(dòng)宣傳塞納灣沒(méi)有愚人節(jié)，后面配合特價(jià)房信息花卉鑒賞周活動(dòng)宣傳5.1節(jié)問(wèn)候及項(xiàng)目信息釋放婚紗秀活動(dòng)宣傳端午節(jié)活動(dòng)宣傳其它輔助助1/物料創(chuàng)新新物料創(chuàng)新新指根據(jù)據(jù)階段推推廣思路路調(diào)整物物料設(shè)計(jì)計(jì)，其中中最重要要的是DM單的制作作；樓書的制制作；其它缺失失物料的的制作；；項(xiàng)目光盤盤的制作作；以上物料料制作的的完成時(shí)時(shí)間截止止3月底。其它輔助助2/現(xiàn)場(chǎng)布置置制作項(xiàng)目目精神堡堡壘；根據(jù)階段段推廣思思路布置置一些比比較浪漫漫的裝飾飾。其它輔助助3/贈(zèng)送項(xiàng)目目光盤制作項(xiàng)目目光盤，，對(duì)所有有來(lái)訪客客戶贈(zèng)送送項(xiàng)目光光盤。3-6月費(fèi)用預(yù)預(yù)算第二階段段（7-10月推9號(hào)樓）：：品牌持持續(xù)提升升階段階段描述述：此階階段為3-6月的持續(xù)續(xù)升溫階階段，結(jié)結(jié)合樣板板間的開開放，配配合法式文文化的體體驗(yàn)，讓讓塞納灣灣品牌持持續(xù)提升升。推廣組合合：戶外外、車載載、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電視視、報(bào)紙紙、走進(jìn)進(jìn)活動(dòng)、、現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)、派單、短短信、直直郵、渠渠道階段關(guān)鍵鍵詞：品品牌提提升升樣樣板間間法法式文文化輔助：物物料創(chuàng)新新推廣主題題：法式式文化登登陸塞納納灣，暢暢游異國(guó)國(guó)風(fēng)情副標(biāo)題：：中庭全全景三房房，實(shí)體體樣板間間奢華綻綻放推廣手段線上炒作線上炒作作主要指指戶外的的更換、、電視、、網(wǎng)絡(luò)、、車載及及報(bào)紙戶外更換換：福州州路及臺(tái)臺(tái)北路道道旗、金金雁橋燈燈桿旗、、飛院廣廣告、高高速大牌牌、臺(tái)北北路及溫溫州路大大牌；電視廣告告不用更更換，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告根據(jù)階階段推廣廣思路更更換；報(bào)紙：結(jié)結(jié)合樣板板間的開開放，做做項(xiàng)目形形象宣傳傳。推廣手段線下推廣線下推廣廣主要指指走進(jìn)活活動(dòng)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)、短信信、派單單、直郵郵、渠道道走進(jìn)活動(dòng)動(dòng)：分為為“大走走進(jìn)”與與“小走走進(jìn)”，，“大走走進(jìn)”視視3-6月的效果果而定，，初步安安排在10月中旬，，“小走走進(jìn)”每每?jī)稍伦咦哌M(jìn)一個(gè)個(gè)城南的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，，單次““小走進(jìn)進(jìn)”費(fèi)用用控制在在6000元；派單：以以鄉(xiāng)鎮(zhèn)及及城南企企事業(yè)派派單為主主；短信：結(jié)結(jié)合活動(dòng)動(dòng)及銷售售動(dòng)態(tài)，，保持一一定的頻頻率，一一個(gè)月兩兩次為宜宜，單次次數(shù)量控控制在2萬(wàn)條。推廣手段線下推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)安排78910活動(dòng)主題題：塞納納灣·法國(guó)文化化體驗(yàn)季季活動(dòng)：法法國(guó)電影影放送；；活動(dòng)主題題：法國(guó)文化化體驗(yàn)季季----法國(guó)電電影大大放送送；時(shí)間：：建議議維持持半個(gè)個(gè)月。?；顒?dòng)：：紅酒酒品鑒鑒會(huì)；；活動(dòng)主主題：：法國(guó)文文化體體驗(yàn)季季----紅酒品品鑒會(huì)會(huì)；活動(dòng)：：月餅餅DIY活動(dòng)；；活動(dòng)主主題：：激情中中秋，，塞納納灣月月餅DIY秀；活動(dòng)：：法國(guó)國(guó)時(shí)裝裝秀；；活動(dòng)主主題：：法國(guó)文文化體體驗(yàn)季季----時(shí)裝展展示秀秀；推廣手段線下推廣直郵根據(jù)樣樣板間間的開開放，，做直直郵廣廣告，，將項(xiàng)項(xiàng)目信信息準(zhǔn)準(zhǔn)確投投遞出出去；；針對(duì)群群體：：城南南重點(diǎn)點(diǎn)企事事業(yè)職職工，，廣漢漢有經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力的的群體體。推廣手段線下推廣渠道1紙巾派派發(fā)紙巾：：制作作帶有有項(xiàng)目目信息息的紙紙巾，，外觀觀要精精美，，檔次次相對(duì)對(duì)要高高；派發(fā)對(duì)對(duì)象：：加油油站，，洗車車場(chǎng)，，合作作商，，高檔檔餐廳廳及茶茶樓；；派發(fā)形形式：：聯(lián)系系加油油站及及洗車車場(chǎng)負(fù)負(fù)責(zé)人人，由由派單單人員員派發(fā)發(fā)，餐餐廳及及茶樓樓屬于于直接接贈(zèng)送送。推廣手段線下推廣渠道2走進(jìn)商商家展示商商家：：合作作商；；形式：：X展架或或其它它展示示項(xiàng)目目形象象的道道具；；合作商商：包包括目目前已已經(jīng)合合作的的商家家，另另外去去尋求求更多多的商商家合合作，，包括括高檔檔餐廳廳及茶茶樓，，以及及其它它一些些高檔檔商館館。輔助物料創(chuàng)創(chuàng)新主主要指指DM單的創(chuàng)創(chuàng)新，，根據(jù)據(jù)本階階段推推廣思思路進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)新設(shè)設(shè)計(jì)。。7-10月費(fèi)用用預(yù)算算第三階階段（（11-12月推5、8號(hào)樓））：由由項(xiàng)目目品質(zhì)質(zhì)向法法式生生活過(guò)過(guò)渡階階段階段描描述：：此階階段主主要是是由項(xiàng)項(xiàng)目的的品質(zhì)質(zhì)提升升到生生活的的高度度，讓讓客感感受到項(xiàng)目目未來(lái)來(lái)的一一種高高端生生活方方式。。推廣組組合：：戶外外、車車載、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電電視、、報(bào)紙紙、走走進(jìn)活活動(dòng)、、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)、派單、、短信信、渠渠道階段關(guān)關(guān)鍵詞詞：品品質(zhì)過(guò)過(guò)渡渡法法式生生活高高度輔助：：物料料創(chuàng)新新推廣主主題：：無(wú)論論工作作在哪哪里，，讓生生活回回到塞塞納灣灣副標(biāo)題題：28席廣漢漢唯一一電梯梯墅級(jí)級(jí)洋房房雍雍華面面市推廣手段線上炒作線上炒炒作主主要指指戶外外的更更換、、電視視、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、車載載及報(bào)報(bào)紙戶外更更換：：福州州路及及臺(tái)北北路道道旗、、金雁雁橋燈燈桿旗旗、飛飛院廣廣告、、高速速大牌牌、臺(tái)臺(tái)北路路及溫溫州路路大牌牌；電視廣廣告不不用更更換，，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告根據(jù)據(jù)階段段推廣廣思路路更換換；報(bào)紙：：結(jié)合合歲末末拜年年，做做項(xiàng)目目形象象宣傳傳。推廣手段線下推廣線下推推廣主主要指指走進(jìn)進(jìn)活動(dòng)動(dòng)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)、、短信信、派派單、、渠道道走進(jìn)活活動(dòng)：：分為為“大大走進(jìn)進(jìn)”與與“小小走進(jìn)進(jìn)”，，“大大走進(jìn)進(jìn)”持持續(xù)到到11月中旬旬，““小走走進(jìn)””每月月走進(jìn)進(jìn)一個(gè)個(gè)城南南的鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，，單次次“小小走進(jìn)進(jìn)”費(fèi)費(fèi)用控控制在在6000元；派單：：以鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及及城南南企事事業(yè)派派單為為主；；短信：：結(jié)合合活動(dòng)動(dòng)及銷銷售動(dòng)動(dòng)態(tài)，，保持持一定定的頻頻率，，一個(gè)個(gè)月兩兩次為為宜，，單次次數(shù)量量控制制在2萬(wàn)條；；渠道：：延續(xù)續(xù)7-10月份的的渠道道推廣廣。推廣手段線下推廣現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)1112活動(dòng)主主題：：塞納納灣·法式生生活體體驗(yàn)季季活動(dòng)：法式式糕點(diǎn)DIY活動(dòng)；活動(dòng)主題：：法式生活體體驗(yàn)季----法式面包DIY秀；活動(dòng)：圣誕誕活動(dòng)；活動(dòng)主題：：法式生活體體驗(yàn)季----西方圣誕慶慶典；11-12月費(fèi)用預(yù)算算2012年度推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)估第一階段（（3-6月）：1289900元+第二階段（（7-10月）：467800元+第三階段（11-12月）：184300元=1942000元年度推廣費(fèi)用用附件：3-6月活動(dòng)方案“法國(guó)的春天天就在身邊””之“法式香水品品鑒會(huì)”目的：營(yíng)造法式風(fēng)情情氛圍，拓展展客群，增加加高端人群到到訪。提升塞納灣項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)、促促進(jìn)銷售。品牌聯(lián)動(dòng)----邀請(qǐng)法國(guó)知名名香水品牌例例如朗萬(wàn)(Lanvin)、夏奈爾(ChaneL)、紀(jì)梵希(Givenchy)、蘭蔻(Lancome)、洛麗塔·朗皮卡(LolitaLempicka)、嬌蘭(Guerlain)成都品牌代理理商，到塞納納灣現(xiàn)場(chǎng)舉辦辦香水品鑒會(huì)會(huì)。讓現(xiàn)場(chǎng)香水大大師帶領(lǐng)嘉賓賓通過(guò)聞香、、識(shí)香、女人人香動(dòng)人三部部曲，講解香香水選購(gòu)的常常識(shí)、以及使使用注意事項(xiàng)項(xiàng)，同時(shí)還有有許多互動(dòng)的的游戲環(huán)節(jié)，，獲勝者將得得到頂級(jí)香水水贈(zèng)送。地點(diǎn)：塞納灣灣會(huì)所、售樓樓部小廣場(chǎng)人群：已成交交客戶、品牌牌化妝品vip客戶、周邊人人群動(dòng)作：派發(fā)各各香水品牌小小樣、香水書書簽卡、車載載香水瓶、塞塞納灣TVC電視廣告碟片片配合：短信、、香水品牌x展架、項(xiàng)目部部活動(dòng)海報(bào)3月公關(guān)活動(dòng)：：“法國(guó)的春天天就在身邊””之目的：利用塞納灣河河濱公園及小小廣場(chǎng)，營(yíng)造造法式風(fēng)情氛氛圍，拓寬客客群，增加高高端人群到訪訪。提升塞納灣項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)、促促進(jìn)銷售。引進(jìn)國(guó)外花卉卉盆栽鳶尾花花、郁金香、、薰衣草等，，邀請(qǐng)客戶周周末全家到訪訪，并可以在在項(xiàng)目部河濱濱法式主題園園林景觀散步步、品茗，邀邀請(qǐng)模特著花花卉霓裳供客客戶攝影合影影，增加客戶戶對(duì)塞納灣的的美好宜居體體驗(yàn)。地點(diǎn)：塞納灣灣河濱公園、、售樓部廣場(chǎng)場(chǎng)人群：已成交交客戶、周邊邊人群動(dòng)作：到訪客客戶可獲得薰薰衣草花香小小枕頭、花香香精油、花香香洗發(fā)露配合：短信、、法式花卉x展架、項(xiàng)目部部活動(dòng)海報(bào)4月公關(guān)活動(dòng)：：“法式花卉鑒鑒賞周”“法國(guó)的春天天就在身邊””之目的：利用塞納灣廣廣場(chǎng)做法式婚婚紗秀，一方方面體現(xiàn)項(xiàng)目目自身的特性性，另一方面面拔高項(xiàng)目品品質(zhì)。熱場(chǎng)，促進(jìn)來(lái)來(lái)訪。與婚紗攝影公公司聯(lián)動(dòng)，在在塞納灣廣場(chǎng)場(chǎng)舉行法式婚婚紗秀。地點(diǎn)：塞納灣灣售樓部廣場(chǎng)場(chǎng)人群：業(yè)主、、來(lái)電來(lái)訪客客戶及新客戶戶動(dòng)作：到訪客客戶領(lǐng)取攝影影券，與婚紗紗模特合影配合：短信、、邀請(qǐng)券、法法式婚紗x展架、項(xiàng)目部部活動(dòng)海報(bào)5月公關(guān)活動(dòng)：：“法式婚紗秀秀”目的：利用端午節(jié)，，現(xiàn)場(chǎng)做一些些粽子的DIY活動(dòng)，讓客戶戶參與粽子的的制作；維系業(yè)主關(guān)系系。地點(diǎn)：塞納灣灣現(xiàn)場(chǎng)人群：主要面面向業(yè)主，次次要來(lái)電來(lái)訪訪客戶及新客客戶動(dòng)作：客戶到到現(xiàn)場(chǎng)，在粽粽子師傅的帶帶領(lǐng)下，做出出形形色色的的粽子，最后后客戶自己帶帶走自己做的的粽子配合：短信、、邀請(qǐng)券、DIY活動(dòng)x展架、項(xiàng)目部部活動(dòng)海報(bào)6月公關(guān)活動(dòng)：：“粽子DIY活動(dòng)”9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:47:5811:47:5811:4712/31/202211:47:58AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2211:47:5811:47Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。11:47:5811:47:5811:47Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2211:47:5811:47:58December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月202211:47:58上上午11:47:5812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:47上上午午12月月-2211:47December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3111:47:5811:47:5831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:47:58上上午11:47上午11:47:5812月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。11:47:5811:47:5811:4712/31/202211:47:58AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2211:47:5811:47Dec-2231-Dec-2