成都頻道市場營銷推廣策略

成都頻道運營初期市場營銷推廣戰(zhàn)略新華全景的初體驗成都頻道新華全景.....大量資料天天更新第一部分網(wǎng)絡(luò)市場的簡析與啟發(fā)第三部分業(yè)務(wù)推廣策略第四部分線上媒體及線下活動推廣目錄第五部分此次策略成果回顧第二部分用戶及客群分析第六部分游冬梅履歷說明.....大量資料天天更新:第一部分網(wǎng)絡(luò)市場的簡析與啟發(fā).....大量資料天天更新1、網(wǎng)民：2.53億截至2008年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。但是普及率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。數(shù)據(jù):2、手機(jī)網(wǎng)民：7305萬中國網(wǎng)民中的28.9%在過去半年曾經(jīng)使用手機(jī)上過網(wǎng)，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7305萬人。3、網(wǎng)民結(jié)構(gòu)特征中國網(wǎng)民中女性比例上升到46.4%，比2007年底上升了3.6個百分點；中國網(wǎng)民的主體仍舊是30歲及以下的年輕群體，這一網(wǎng)民群體占到中國網(wǎng)民的68.6%；從學(xué)歷的角度分析，目前高中學(xué)歷的網(wǎng)民比例最大，占到39%。4、應(yīng)用蓬勃發(fā)展目前排名前十位的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是：網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)新聞、即時通信、網(wǎng)絡(luò)視頻、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客/個人空間擁有率、論壇訪問和網(wǎng)絡(luò)購物使用率。.....大量資料天天更新

2008年07月24日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心()今日發(fā)布《第22次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展的趨勢。與去年同期相比，中國網(wǎng)民人數(shù)增加了9100萬人，是歷年來網(wǎng)民增長最多的一年，同比增長達(dá)到56.2%。僅2008年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量就達(dá)4300萬人，并一舉超越美國成為世界上網(wǎng)民人數(shù)最多的國家。報告表明，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日趨成熟，網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)深層次應(yīng)用比例大幅提升。指出，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的數(shù)據(jù)初步顯示出互聯(lián)網(wǎng)大國規(guī)模。報告:.....大量資料天天更新※搜索引擎仍然是第一網(wǎng)絡(luò)營銷工具※2.0網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深度發(fā)展

※企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價值將得到提高

※視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將成為新的競爭熱點※更多適用于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式

※插件類網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品市場的演變※網(wǎng)站運營注重用戶體驗改善

※系統(tǒng)的用戶行為研究將受到重視網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢:.....大量資料天天更新資料表明，我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶快速增長，網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)繁多，各類型、規(guī)模網(wǎng)站競爭激烈。思考:面對高速發(fā)展階段的群雄逐鹿，我們即將面對的市場競爭態(tài)勢是怎樣的？我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)順利突圍？首先，讓我們針對自身做一次調(diào)研…….....大量資料天天更新項目品牌價值:黨中央直接部署、國家通訊社新華社主辦的中央重點新聞網(wǎng)站主力軍，是黨和國家重要的網(wǎng)上輿論陣地，在海內(nèi)外具有重大影響力。

依托新華社綜合優(yōu)勢，連年取得跨越式發(fā)展。記者遍布世界100多個國家和地區(qū)，地方頻道分布全國31個省市自治區(qū)，國內(nèi)外重大突發(fā)事件第一播報。受眾分布在全球200多個國家和地區(qū)

全球網(wǎng)站綜合排名進(jìn)入百強(qiáng)

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦的“中國網(wǎng)站排名”中名列新聞類網(wǎng)站首位

榮獲中國“最具影響力網(wǎng)站獎”、“中國網(wǎng)站最具影響力品牌”稱號

新華網(wǎng)新域名.榮登中國“十大最有投資價值域名”、

“十大最有商業(yè)價值域名”排行榜榜首

中國新聞資訊類網(wǎng)站人氣指數(shù)第一(中國互聯(lián)網(wǎng)實驗室測評).....大量資料天天更新項目品牌價值:新華全景體驗平臺由新華網(wǎng)、新華全景網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合打造，整合新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將地理風(fēng)貌、空間信息（、、）與屬性信息進(jìn)行高效集成整合，提供在三維可視化環(huán)境中的信息瀏覽查詢與動態(tài)信息傳播。同時，通過豐富多彩的線下活動，為信息的有效傳播與應(yīng)用提供支撐與保障。成都頻道作為首個全國示范城市頻道，以新技術(shù)、新模式改善傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣，實現(xiàn)體驗性用戶應(yīng)用平臺。成都頻道新華全景經(jīng)過對自身品牌價值的剖析，我們輕松完成了我們的項目價值體系梳理。項目價值體體系梳理:1、為著名名網(wǎng)站子品品牌，母品品牌新華網(wǎng)網(wǎng)帶來的龐龐大商業(yè)號號召力。2、全新網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平平臺3、全三維維可視化環(huán)環(huán)境4、互動式式信息傳播播模式5、豐富多多彩的線下下活動6、龐大客客戶群形成成的馬太效效應(yīng)7、項目試試運行的優(yōu)優(yōu)惠入駐政政策成都頻道新華全景市場競爭分分析:核心市場其他細(xì)分市市場核心市場的的延伸高端市場低端市場核心市場其他細(xì)分市市場核心市場的的延伸高端市場低端市場未來可能出出現(xiàn)的更高高平臺的其其他業(yè)務(wù)競競爭。傳統(tǒng)的各類類信息論壇壇，地方性性貼吧等基于項目平平臺、項目目運營期內(nèi)內(nèi)出現(xiàn)的其其他類似性性競爭對手手。針對某一方方面市場，，進(jìn)行細(xì)分分的專業(yè)性性網(wǎng)站來往基于項項目平臺基基礎(chǔ)上進(jìn)行行細(xì)化，延延展的競爭爭對手市場競爭分分析:1、核心市市場目前項目平平臺并無出出現(xiàn)其他接接近性類似似網(wǎng)站，在在項目運營營期內(nèi)可能能會出現(xiàn)在在核心市場場的競爭態(tài)態(tài)勢2、核心市市場延伸方方向在項目上線線運營后，，可能會出出現(xiàn)基于項項目平臺的的延展開發(fā)發(fā)部分，導(dǎo)導(dǎo)致核心市市場延伸方方向的競爭爭，3、高端市市場項目上線運運營后，在在一定階段段內(nèi)可能出出現(xiàn)優(yōu)于項項目平臺的的新開發(fā)部部分，形成成更高端市市場的競爭爭。4、低端市市場低于項目平平臺，傳統(tǒng)統(tǒng)方式運營營的其他網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體，，如貼吧、、地方性論論壇等5、其他細(xì)細(xì)分市場在項目信息息方面進(jìn)行行過專業(yè)性性細(xì)分的競競爭對手，，如美食論論壇、網(wǎng)站站等:第二部分用用戶戶及客群分分析新華全景網(wǎng)網(wǎng)作為首個個全國示范范城市頻道道，整合新新一代網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)，將將地理風(fēng)貌貌、空間信信息與屬性性信息進(jìn)行行高效集成成整合，提提供在三維維可視化環(huán)環(huán)境中的信信息瀏覽查查詢與動態(tài)態(tài)信息傳播播，同時結(jié)結(jié)合有效的的線下活動動，為信息息的有效傳傳播與應(yīng)用用提供支撐撐與保障。。我們帶來了了什么？1、廣泛的的客戶渠道道2、繁多的的客戶種類類3、多樣化化的客戶需需求4、客戶信信息傳播的的發(fā)展性1、全新的的用戶體驗驗2、多角度度的可視化化環(huán)境3、多樣化化的用戶需需求4、用戶體體驗帶來的的互動性客戶用戶成都頻道新華全景用戶群分析析:學(xué)生上班族有固定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)來源，，具備一定定消費能力力，時間觀觀念較強(qiáng)，，工作之余余需要一定定的放松如如購物、休休閑、娛樂樂等，其需需求搜索目目標(biāo)可通過過新華全景景網(wǎng)更便捷捷、有效的的鎖定。目標(biāo)搜索：：購物、休休閑、娛樂樂、餐飲、、交友、住住宿、求職職等對新鮮事物物充滿興趣趣，易于嘗嘗試，具備備一般的消消費能力及及未來消費費潛力，學(xué)學(xué)習(xí)生活之之余有一定定的消費及及生活需求求，如購物物、休閑、、娛樂等，，其需求搜搜索目標(biāo)可可通過新華華全景網(wǎng)更更新鮮、便便捷、有效效的獲取信信息，目標(biāo)搜索：：學(xué)習(xí)、交交友、購物物、休閑、、娛樂、餐餐飲、住宿宿、求職等等外來旅游人人士有較高的經(jīng)經(jīng)濟(jì)來源及及消費能力力，在來蓉蓉旅游前后后可通過新新華全景網(wǎng)網(wǎng)對意向信信息進(jìn)行搜搜索，目標(biāo)標(biāo)搜索：購購物、休閑閑、娛樂、、餐飲、交交友、住宿宿、求職等等1、全新的的用戶體驗驗新華全景網(wǎng)網(wǎng)整合新一一代網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)，通過過運用新技技術(shù)、新模模式將地理理風(fēng)貌、空空間信息與與屬性信息息進(jìn)行高效效集成整合合，成就全全新的用戶戶體驗形式式。2、多角度度的可視化化新華全景網(wǎng)網(wǎng)提供在三三維可視化化環(huán)境中的的信息瀏覽覽查詢與動動態(tài)信息傳傳播，形成成用戶體驗驗中的多角角度可視化化。3、多樣化化的用戶需需求項目用戶的的巨大涵蓋蓋量及多樣樣化，用戶戶構(gòu)成的多多層次，形形成了多樣樣化的客戶戶需求。4、用戶體體驗帶來的的互動性通過全新的的技術(shù)、模模式演繹，，為用戶體體驗帶來線線上、線下下的雙重互互動。客戶群分析析:企業(yè)類酒店類休閑場所娛樂場所購物中心旅游類餐飲類學(xué)校類公益性政府府機(jī)構(gòu)1、客戶渠渠道的超廣廣泛性項目與市場場的有效結(jié)結(jié)合形成了了目標(biāo)客戶戶的巨大涵涵蓋量，在在宏觀客群群細(xì)分上具具有超廣泛泛性。2、繁多的的客戶種類類目標(biāo)客戶的的社會巨大大涵蓋量大大，涉及到到不同行業(yè)業(yè)的不同的的產(chǎn)業(yè)類型型，目標(biāo)客客戶產(chǎn)業(yè)種種類繁多，，形成了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)客戶的的多樣化選選擇。3、多樣化化的客戶需需求項目客戶的的巨大涵蓋蓋量及多樣樣化，廣告告達(dá)成目標(biāo)標(biāo)不同導(dǎo)致致了不同客客戶間不同同需求，形形成了多樣樣化的客戶戶需求。4、客戶信信息傳播的的發(fā)展性針對客戶企企業(yè)發(fā)展的的形勢，對對客戶階段段信息出傳傳播形成發(fā)發(fā)展性，不不同階段的的傳播內(nèi)容容的變化，，對把握客客戶的長期期信息傳播播策略及進(jìn)進(jìn)行有效長長期規(guī)劃提提出了要求求。:第三部分業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)推廣策略略面對緊迫的的市場競爭爭態(tài)勢、如如何在項目目運營前期期達(dá)到解決決市場占有有率的問題題？面對巨大的的潛力網(wǎng)絡(luò)絡(luò)用戶中，，如何快速速形成用戶戶規(guī)模，解解決品牌信信任度問題題？市場占有率率方面:問題1、面對緊緊迫的市場場競爭態(tài)勢勢、如何在在項目運營營前期達(dá)到到解決市場場占有率的的問題？解決方案———結(jié)合媒體、、社會資源源，進(jìn)行有有效資源整整合，進(jìn)行行線上媒體體、線下活活動的整合合推廣，迅迅速解決市市場占有率率。2、面對巨巨大的潛力力網(wǎng)絡(luò)用戶戶中，如何何快速形成成用戶規(guī)模模，解決品品牌信任度度問題？解決方案———利用母品牌牌新華網(wǎng)的的龐大品牌牌效應(yīng)，對對新華全景景網(wǎng)的推廣廣進(jìn)行品牌牌營銷，通通過系列活活動迅速解解決品牌信信任度問題題。業(yè)務(wù)拓展方方面:面對多樣化化的客戶形形成方式及及客戶需求求，如何在在細(xì)分市場場挖掘客戶戶資源？面對客戶對對新媒體形形式的謹(jǐn)慎慎態(tài)度，如如何快速解解決品牌信信任度的問問題？問題1、面對多多樣化的客客戶形成方方式及客戶戶需求，如如何在細(xì)分分市場挖掘掘客戶資源源？解決方案———對多樣化客客戶進(jìn)行分分類別群體體劃分，同同時進(jìn)行客客戶需求統(tǒng)統(tǒng)計，針對對不同客群群展開不同同形式營銷銷。2、面對客客戶對新媒媒體形式的的謹(jǐn)慎態(tài)度度，如何快快速解決品品牌信任度度的問題？？解決方案———以新技術(shù)、、新模式為為突破點，，借助母品品牌新華網(wǎng)網(wǎng)的龐大品品牌影響力力，對新華華全景網(wǎng)的的推廣進(jìn)行行品牌營銷銷。分析項目利利益點，對對新媒體形形成的規(guī)模模效應(yīng)進(jìn)行行推廣，快快速解決品品牌信任度度問題。:第四部分線線上上媒體及線線下活動推推廣線上媒體推推廣策略1、拓展與與專業(yè)媒體體的合作——拓展與與專業(yè)媒體體（雜志、、網(wǎng)絡(luò)、樓樓宇廣告、、報紙等））方面合作作，對線上上媒體進(jìn)行行整合，選選擇成都本本地有影響響力的媒體體（雜志、、網(wǎng)絡(luò)、樓樓宇廣告））三種媒體體進(jìn)行整合合式推廣，，對項目利利益點進(jìn)行行介紹及推推廣項目的的新型體驗驗式平臺。。2、拓展與與知名網(wǎng)站站的合作與與互動——在新華華網(wǎng)品牌推推廣下，利利用自身品品牌號召力力拓展與知知名網(wǎng)站的的合作與互互動，進(jìn)行行欄目間資資源共享等等部分項目目合作，同同期開展網(wǎng)網(wǎng)站之間互互動式營銷銷。個人用戶推推廣整體思思路多渠道用戶戶的價值認(rèn)認(rèn)同適合高校用用戶群體的的乙計劃適用于商務(wù)務(wù)用戶群體體的甲計劃劃傳播支持雜志公關(guān)軟文網(wǎng)站傳播支持雜志網(wǎng)站體驗營銷新華全景網(wǎng)網(wǎng)品牌價值值的延展；；快捷生活活價值、全全新網(wǎng)絡(luò)習(xí)習(xí)慣的雙重重體驗。體驗營銷線下活動推推廣1新華全景用用戶推廣““甲計劃””推廣目的：：通過執(zhí)行““甲計劃””，實現(xiàn)項項目覆蓋面面的迅速擴(kuò)擴(kuò)張，形成成具有龐大大消費力的的商務(wù)群體體用戶，同同時通過發(fā)發(fā)放新華全全景金卡的的方式進(jìn)一一步鎖定用用戶，為項項目未來客客戶挖掘提提供充足的的用戶資源源優(yōu)勢。推廣形式：輻射范圍內(nèi)甲甲級寫字樓樓掃街式拉網(wǎng)網(wǎng)推廣：活動介紹：針對項目輻射射范圍內(nèi)甲級級寫字樓，進(jìn)進(jìn)行掃街式拉拉網(wǎng)推廣宣傳傳，同時在辦辦公場所聚集集區(qū)現(xiàn)場進(jìn)行行新華全景金金卡發(fā)送，用用戶可憑卡享享受新華全景景合作商家折折扣政策，并并不定期享受受參加新華全全景線下活動動資格。合作線上媒體體推廣：合作作推廣、推廣廣線下活動推廣廣2新華全景用戶戶推廣“乙計計劃”推廣目的：通過執(zhí)行“乙乙計劃”，實實現(xiàn)項目在覆覆蓋面區(qū)域內(nèi)內(nèi)高校間的迅迅速擴(kuò)張，形形成具有龐大大潛力消費力力的高校群體體用戶，同時時通過發(fā)放新新華全景試用用帳戶+小禮禮品的方式進(jìn)進(jìn)一步鎖定用用戶，為項目目未來客戶挖挖掘提供充足足的用戶資源源優(yōu)勢。推廣形式：輻射范圍內(nèi)高高校區(qū)域掃掃街式拉網(wǎng)推推廣：活動介紹：針對項目輻射射范圍內(nèi)各大大高校，進(jìn)行行拉網(wǎng)推廣宣宣傳，同時在在各高校就餐餐、休閑聚集集區(qū)現(xiàn)場進(jìn)行行新華全景試試用帳戶+小小禮品發(fā)送，，用戶可憑試試用帳戶享受受三次新華全全景合作商家家優(yōu)惠、折扣扣政策，并可可抽取參加新新華全景線下下活動資格。。合作線上媒體體推廣：騰訊訊、大成網(wǎng)推推廣、校園推推廣企業(yè)客戶推廣廣整體思路大企業(yè)客戶營營銷的角逐政策優(yōu)惠的金金牌客戶策略略具有號召力和和感染力的企企業(yè)發(fā)展論壇壇傳播支持廣告公關(guān)軟文網(wǎng)站傳播支持公關(guān)軟文網(wǎng)站設(shè)計符合產(chǎn)品品特性的論壇壇討論科目，，結(jié)合活動區(qū)區(qū)域的特點。。新華全景網(wǎng)品品牌價值的延延展，附屬于于新華的子品品牌認(rèn)同感。。體驗營銷線下活動推廣廣3新華全景客戶戶推廣“金牌牌客戶”策略略推廣目的：通過執(zhí)行“金金牌客戶”政政策，實現(xiàn)項項目客戶覆蓋蓋面的迅速擴(kuò)擴(kuò)張，為項目目良好運營提提供充足利潤潤，同時為客客戶實現(xiàn)信息息推廣。推廣形式：輻射范圍內(nèi)目目標(biāo)客戶（酒酒店、娛樂休休閑場所等））掃街式推廣廣?；顒咏榻B：針對項目輻射射范圍內(nèi)目標(biāo)標(biāo)客戶，進(jìn)行行傳單及商務(wù)務(wù)手冊派發(fā)式式拉網(wǎng)宣傳，，同時進(jìn)行派派金牌客戶卡卡，憑此卡客客戶可免費在在項目運營期期享受1個月月的免費信息息、廣告推廣廣，同時可通通過促銷方式式實現(xiàn)與用戶戶互動。線下活動推廣廣4新華全景網(wǎng)““企業(yè)發(fā)展論論壇”推廣目的：通過開展“企企業(yè)發(fā)展論壇壇”活動，擴(kuò)擴(kuò)大項目企業(yè)業(yè)客戶的入駐駐量，實現(xiàn)客客戶覆蓋面的的迅速擴(kuò)張。。推廣形式：以發(fā)送新華全全景大客戶函函的方式，邀邀請輻射范圍圍內(nèi)目標(biāo)客戶戶（酒店、娛娛樂休閑場所所等）參與。?；顒咏榻B：邀請輻射范圍圍內(nèi)目標(biāo)企業(yè)業(yè)客戶經(jīng)理人人、川內(nèi)知名名商務(wù)人士、、知名廣告公公司策劃人等等，開展新華華全景網(wǎng)“企企業(yè)發(fā)展論壇壇”，活動形式以論論壇、酒會、、晚宴等為主主，同時進(jìn)行行現(xiàn)場新華全全景網(wǎng)廣告位位拍賣及入駐駐企業(yè)登記。。:第五部分此此次策略略成果回顧※明確了一一個品牌價值值梳理※完成一個個用戶群及客客群的分析※梳理了企企業(yè)客戶的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷價值值※對項目用用戶群進(jìn)行了了規(guī)劃及鎖定定※達(dá)成了一一個體驗式訴訴求※推出針對對企業(yè)客戶市市場推廣的模模式※完成一個個推廣策略策略成果回顧顧:第六部分游游冬梅履履歷說明新聞編輯、專專題搭建的雙雙重磨合態(tài)勢勢報紙、電視媒媒體的雙渠道道溝通環(huán)境新影像及新媒媒體的多渠道道實踐經(jīng)歷【聯(lián)系方式欄欄】通信地址：四四川成都市武武侯區(qū)菊樂路路180號郵政編碼：610000電子郵箱：11@163.對新華全景網(wǎng)網(wǎng)全新體驗平平臺運營發(fā)展展前景的充足足信心THANKS謝謝12月月-2211:48:1811:4811:4812月月-2212月月-2211:4811:4811:48:1812月月-2212月月-2211:48:182022/12/3111:48:189、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:48:1911:48:1911:4812/31/202211:48:19AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2211:48:1911:48Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:48:1911:48:1911:48Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2211:48:1911:48:19December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月202211:48:19上上午午11:48:1912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:48上上午午12月月-2211:48December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3111:48:1911:48:1931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:48:19上上午11:48上午11:48:1912月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。11:48:1911:48:1911:4812/31/202211:48:19AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2211:48:1911:48Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。11:48:1911:48:1911:48Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:48:1911:48:19December31,202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202211:48:19上上午午11:48:1912月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2211:48上上午午12月月-2211:48D