如何開出第一張單-PPT

WXH如何開出第一單WXH課程大綱為何要開出第一張單？如何開發(fā)第一個(gè)客戶？如何成交第一張保單？WXH開發(fā)第一單的必要性培訓(xùn)效果的檢閱新人留存的首選市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要WXH如何開發(fā)第一個(gè)客戶？一、易于接近、身體健康的緣故客戶：1、相信你的人2、曾經(jīng)施恩的人3、看得起你的人4、尊重你的人5、知心的人WXH

二、您——既是客戶，又是業(yè)務(wù)員！首先，我們自己認(rèn)可了嗎？擁有了嗎？“好東西要和好朋友一起分享！”拿著您的保單與人交流，這就是最有力的說(shuō)服工具！如何開發(fā)第一個(gè)客戶？WXH如何成交第一單？確立對(duì)象選擇產(chǎn)品做好計(jì)劃主管陪同WXH哈佛營(yíng)銷學(xué)“創(chuàng)造需求”WXH成交第一張單的因素：信心平和心虛心耐心恒心WXH促成第一張單的方法：于合適的時(shí)間，在合適的地方，用合適的方法，向合適的客戶，說(shuō)合適的險(xiǎn)種。合適OK第一步：列名單、打電話預(yù)約電話預(yù)約前的準(zhǔn)備：工作準(zhǔn)備和自我準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備：準(zhǔn)客戶名單及相關(guān)信息、本子、筆等自我準(zhǔn)備：練習(xí)、放松、熱忱和自信、微笑預(yù)約目的：獲得面談的機(jī)會(huì)第二步：接洽準(zhǔn)客戶出發(fā)前的準(zhǔn)備：儀容儀表：從頭到腳，盡顯專業(yè)展業(yè)工具：相關(guān)行銷工具、必備的小禮物等路線安排：客戶分布的不同區(qū)域，合理的規(guī)劃策略話術(shù)：需要和客戶溝通的話術(shù)接洽中的對(duì)策贊美是成本最小的投資適時(shí)取出行銷工具：名片、投保單、1080單證常見拒絕問(wèn)題處理：不需要、不信任心態(tài)調(diào)整：平常心、寬容心、真心、信心萬(wàn)能話術(shù)用心聆聽適時(shí)記錄

拒絕處理的注意點(diǎn)可能出現(xiàn)的異議及解答范例不劃算，還不如存銀行呢。您的觀點(diǎn)我能夠理解，我以前和您的想法是一樣的，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們對(duì)保險(xiǎn)了解的不到位。如果我們把所有的錢都放在銀行里，那到時(shí)只能拿到本金加利息，如果不幸生重大疾病，那存在銀行里的錢可能變成零；但是如果我們從銀行儲(chǔ)蓄中拿出幾千購(gòu)買保險(xiǎn)，那我們以后的選擇就多多了。如果不幸發(fā)生意外，那銀行里的錢還在那，而又可以從保險(xiǎn)公司獲得十幾萬(wàn)來(lái)治病。如果一生健康，那七八十歲時(shí)可以把錢拿出來(lái)做個(gè)養(yǎng)老的補(bǔ)充，如果不把這筆錢拿出來(lái)，我們還可以造福兒女，在百年之后可以給子女留下一大筆財(cái)產(chǎn)。話術(shù)思路切記不要和客戶發(fā)生正面沖突聯(lián)想銷售比較銷售（兩個(gè)賬戶）中立觀點(diǎn)銷售第三步：把握促成時(shí)機(jī)促成時(shí)機(jī)：沉默時(shí)、查看資料時(shí)、客戶招待你吃東西時(shí)、客戶邊聽邊點(diǎn)頭,表示贊同時(shí)、客戶討價(jià)還價(jià)時(shí)、客戶詢問(wèn)相關(guān)手續(xù)時(shí)促成準(zhǔn)備：心理準(zhǔn)備、物品準(zhǔn)備等促成動(dòng)作：動(dòng)作與話術(shù)同步進(jìn)行、不說(shuō)無(wú)關(guān)話題、動(dòng)作大于要求等寓言故事

一個(gè)忠實(shí)的、不會(huì)游泳的基督教徒跑去海邊游泳，他認(rèn)為自已不會(huì)游泳也不會(huì)淹死，因?yàn)樗嘈派系蹠?huì)來(lái)拯救他一只船來(lái)了又一只船來(lái)了直升機(jī)來(lái)了他都不上來(lái)，最后被淹死了，他問(wèn)上帝怎么不來(lái)救我？上帝說(shuō)我已派了兩只船，一架直升機(jī)，你為何一再放棄？