VIVI品牌定位戰(zhàn)略

VIVI“V"系列品牌定位戰(zhàn)略一、 市場營銷調(diào)查（一） 受眾需求：價格低，配置高，外形美觀，系統(tǒng)操作流暢。（二） 同類型產(chǎn)品特點魅族手機在配置高的情況下價格要比VIVO手機更低，而OPPO手機則主打拍照功能優(yōu)于VIVO,小米則定位中低端市場營銷手段比較強勢，華為定位高端市場和商務(wù)型消費人群。（三） 競爭對手分析：不僅有國產(chǎn)手機占據(jù)中低端市場，還有蘋果、三星、索尼等國外手機占據(jù)高端市場。二、 SWOT分析（一） 優(yōu)勢產(chǎn)品外觀精美價格定位較低強大的音樂服務(wù)（HiFi）手機外殼質(zhì)量好功能穩(wěn)定（二） 劣勢產(chǎn)品系統(tǒng)軟件方面不夠完善發(fā)展較晚，不夠成熟（三） 機會全球人們的消費水平提高國內(nèi)法律對手機市場的逐步完善信號網(wǎng)速的顯著提升（四） 威脅全球手機品牌之間競爭激烈核心技術(shù)掌握不夠三、 產(chǎn)品的細分市場（一）市場細分需選擇差異性的消費群體，為進行有效的市場競爭，能利用有限的資源，進行最大化的利用。VIVO專為年輕、時尚的城市主流年輕群體，打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)享受、極致影像的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致創(chuàng)造驚喜作為VIVO的持續(xù)追求。VIVO手機從定價方面來看：在智能手機同質(zhì)化的背景下，VIVO以精品化、差異化異軍突起，以音樂細分市場撬動了全局。更為難得的是，VIVO主打中高端機型，突破了國產(chǎn)手機天花板3000元大關(guān)，在3000+市場銷量可觀，既“脫身”于國產(chǎn)手機的價格戰(zhàn)，避免了惡性循環(huán)，又保持了一定的品牌溢價空間。在2000+的終端市場也相當有競爭力。（二） 目標市場首先應(yīng)該評價目標市場的，最后對目標市場進行確定。VIVO手機對各代人的消費進行了廣泛的分析。70后及其以上：生活壓力大，生活節(jié)儉，更愿意消費實用的產(chǎn)品；80后：生活壓力相對較小，樂于享受，追求時尚；90后：求學階段，不具備購買力〈除大學生以外＞從而對我國手機消費市場有了一個初步的了解。并確定將其產(chǎn)品目標市場定位于后80后和90后，特別是當代的大學生。（三） 產(chǎn)品地位“V系列”是專為年輕群體而生的新產(chǎn)品系列，希望結(jié)合目標人群的喜好或行為習慣，用他們喜歡的方式和內(nèi)容，將“V系列”介紹給學生族群，增加新系列的知名度和好感度，從而帶來銷量上的提升。（四） 產(chǎn)品策略VIVO智能手機利用步步高本身做mp3,mp4的優(yōu)勢打造最動聽的音樂手機。采用BBE音質(zhì)還原技術(shù)，有效解決了高頻相位延時問題，聽感更加的真實，完美還原現(xiàn)場感。這項技術(shù)可以對音樂手機文件的高低頻進行補償，讓低音更飽滿，高音更通透。同時還加入7SRS吟唱還原技術(shù)。這個鮮明的品牌個性讓VIVO在消費者心中留下深刻的印象，實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化。四、 品牌的品類歸屬品類：數(shù)碼產(chǎn)品，手機五、 品牌的共同聯(lián)想及差異化聯(lián)想（一） 共同聯(lián)想：打造自身品牌的特點，傳播品牌的文化。（二） 差異性聯(lián)想：營銷方式的差異，受眾人群的差異。六、 產(chǎn)品的項目策劃（一）產(chǎn)品為滿足全球時尚活力的年輕群體對更高效、更流暢、更時尚、更精致、更好的影音娛樂體驗，更高品質(zhì)智能手機產(chǎn)品的需求，vivo推出了新的產(chǎn)品線一一“V系列”。V3&V3Max在外觀方面采用一體化金屬機身，搭載3G運行內(nèi)存，操作流暢體驗愉悅，徹底告別不暢快的使用體驗；背面加入指紋識別模塊，支持指紋解鎖，指紋支付功能，急速瞬間解鎖；V3Max采用VIVO定制的高密度閃充電池，帶來兩倍于普通手機的充電速度，更快更穩(wěn)定。九重充電防護系統(tǒng)，帶來安心、安全的閃充體驗。（二）定價憑借中端手機價格（1000-2500）打開年輕消費者的市場。這個價格區(qū)間一方面滿足大多數(shù)消費者的消費心理和消費水平，另一方面又能滿足不同消費者對不同功能的需求。受眾主要是大學生。他們的經(jīng)濟水平總體而言一般，但是都喜歡追求潮流的高新科技的體驗，所以這樣的定價非常符合他們。（三） 分銷1、 分銷渠道寬度策略VIVO采用的分銷渠道有全國總代理和各省級代理，有自己的專賣店。在各級中間商，代理商的數(shù)量方面增加了很多，而且還增加了各種代銷模式。同時VIVO智能手機的銷售渠道也擴展到線上，即在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)站上推出VIVO的產(chǎn)品，進行網(wǎng)絡(luò)銷售。2、 分銷渠道長度策略對渠道進行了大幅度改革，既保留全國總代理，也采用省級代理制，同時強化了對零售終端的管理。步步高繼續(xù)依靠一級代理商進行各地區(qū)分銷市場組織，并改善與關(guān)鍵分銷商的關(guān)系，做到重點突出，各司其職。同時在公司內(nèi)部成立分銷戰(zhàn)略小組，直接督導、管理有關(guān)產(chǎn)品的分銷活動計劃，配合產(chǎn)品及其宣傳，推動每個零售店的銷售。（四） 促銷1、 人員推銷加強VIVO手機銷售員的業(yè)務(wù)知識培訓，保證每一個銷售員對VIVO每一個產(chǎn)品的熟練使用以及產(chǎn)品知識的講解，讓他們在手機體驗店或者是商城的專賣店向消費者進行手機推銷，刺激消費者的購買欲望。2、 營業(yè)推廣步步高手機在電視節(jié)目現(xiàn)場促銷，通過促銷人員的演示，和對步步高手機的各個功能的解說，來向消費者介紹產(chǎn)品的特點和使用方法來進行產(chǎn)品推廣。3、 廣告策略（1） 步步高手機與著名電視節(jié)目合作，如江蘇衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視等收視率高的電視臺，贊助其有影響力的活動和節(jié)目。（2） 聘請形象氣質(zhì)較佳的明星給VIVO智能手機代言，且拍攝有故事有情調(diào)的廣告。（3） 通過POP廣告、燈箱廣告以及與中國三大運營商的合作等方式進行宣傳。4、 公關(guān)宣傳為了配合“V”手機產(chǎn)品特點，VIVO同步推出了《尋找快