愛(ài)無(wú)憂產(chǎn)品訓(xùn)練

太平洋壽險(xiǎn)“愛(ài)無(wú)憂”防癌保障計(jì)劃產(chǎn)品訓(xùn)練1----基本形態(tài)

張表，掌握！1----特色賣點(diǎn)張圖，熟記！1----銷售金句點(diǎn)通，背誦！準(zhǔn)備好了嗎？投保范圍出生滿30天－50周歲保險(xiǎn)期間保至60/70/80周歲保險(xiǎn)金額每份保額10萬(wàn)元保險(xiǎn)責(zé)任滿期給付責(zé)任：返還所交保費(fèi)身故保險(xiǎn)責(zé)任：18歲前，保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值取大；18歲后，保費(fèi)的1.05倍與現(xiàn)金價(jià)值取大癌癥保險(xiǎn)責(zé)任：180天內(nèi)所交保費(fèi)；180天后給付保額癌癥輕癥（額外給付）：180天后后給付保額的50%癌癥輕癥豁免：豁免后續(xù)保費(fèi)承保要求1份起賣，整數(shù)遞增至2份，2份以上最小投保單位為0.5份。自開辦日起至2015年10月31日止，同一被保人10份及以下免體檢。*以上為愛(ài)無(wú)憂A款，具體產(chǎn)品形態(tài)以條款為準(zhǔn)。①保癌癥“愛(ài)無(wú)憂”健康樹②能返還若健康生存至80歲，返還所交保費(fèi)132600，合同終止③加輕癥180天后，初患合同約定癌癥輕癥額外給付25萬(wàn)（保額的50%），合同繼續(xù)有效⑤免體檢④可豁免初患合同約定的癌癥，給付50萬(wàn)癌癥保障金，合同終止6630元×20年被保險(xiǎn)人符合癌癥輕癥額外給付保險(xiǎn)金給付條件，可豁免后續(xù)保費(fèi)。后期若確診初次發(fā)生合同約定的癌癥，再給付50萬(wàn)，合同終止；若未患癌癥，生存至80歲，返還132600元，合同終止高額免檢，投保簡(jiǎn)便（注：2015年10月31日前，同一被保險(xiǎn)人10份（100萬(wàn)保額）及以下免體檢）示例：康先生，30周歲，為自己投保愛(ài)無(wú)憂A款5份，保額50萬(wàn)，保至80周歲，20年交，年交6630元180天后180天內(nèi)返還所交保費(fèi)，合同終止5分鐘“愛(ài)無(wú)憂”話術(shù)不會(huì)得癌癥、沒(méi)錢、已經(jīng)買過(guò)大病保險(xiǎn)了背誦“愛(ài)無(wú)憂”話術(shù)業(yè)務(wù)員：楊哥，跟您交流一個(gè)觀念不知道您是否認(rèn)同？客戶：什么觀念？業(yè)務(wù)員：在人的一生當(dāng)中，沒(méi)有什么比健康更重要的，您認(rèn)同嗎？客戶：是的業(yè)務(wù)員：但是現(xiàn)在污染越來(lái)越重，壓力越來(lái)越大，我們的健康存在很多風(fēng)險(xiǎn)因素，您說(shuō)是嗎？客戶：是的業(yè)務(wù)員：尤其是癌癥發(fā)病率越來(lái)越高，而且得病年齡越來(lái)越輕，過(guò)去人們談癌色變，現(xiàn)在癌癥已經(jīng)司空見慣，您覺(jué)得呢？客戶：確實(shí)是業(yè)務(wù)員：其實(shí)人的身體，除了頭發(fā)和指甲，幾十萬(wàn)億個(gè)細(xì)胞當(dāng)中，每一個(gè)細(xì)胞都存在致癌基因，一旦發(fā)生病變，就會(huì)影響健康，甚至危及生命，是不是非?？膳?？客戶：是可怕“愛(ài)無(wú)憂”話術(shù)業(yè)務(wù)員：其實(shí)現(xiàn)在醫(yī)療技術(shù)不斷成熟，癌癥已經(jīng)不再是不治之癥，世界衛(wèi)生組織把癌癥重新定義為“可以控制甚至治愈的慢性病”客戶：是嗎？業(yè)務(wù)員：是的，但是越先進(jìn)的治療手段意味著價(jià)格越高，現(xiàn)在最新的離子重離子治癌醫(yī)院在上海成立了，一個(gè)療程的價(jià)格就需要27.8萬(wàn)元，而且明確規(guī)定是不能使用社保卡的，所以未來(lái)可能比癌癥更可怕的是背后龐大的醫(yī)療費(fèi)用，您認(rèn)同嗎？客戶：是的業(yè)務(wù)員：那么怎么預(yù)防和治療癌癥？在注重自身健康的同時(shí)，是不是需要做好另一手準(zhǔn)備——財(cái)務(wù)準(zhǔn)備！客戶：的確需要“愛(ài)無(wú)憂”話術(shù)業(yè)務(wù)員：楊哥，我們公司正好推出一款低保費(fèi)、高保障的返還型專業(yè)防癌產(chǎn)品“愛(ài)無(wú)憂”，萬(wàn)一得癌，給錢治病，沒(méi)有得癌，全額返還，這樣的保障計(jì)劃是不是聽起來(lái)非常動(dòng)心？而且原位癌等輕癥也賠，可免除我們很多的后顧之憂。客戶：是嗎？業(yè)務(wù)員：是的，“愛(ài)無(wú)憂”8月20日將隆重上市，我們公司還特別推出高額免體檢活動(dòng)，讓您輕松投保，現(xiàn)在就讓我給您詳細(xì)說(shuō)說(shuō)吧?！皭?ài)無(wú)憂”話術(shù)業(yè)務(wù)員：楊哥，我來(lái)給您舉個(gè)例子，這樣您就可以更詳細(xì)的了解“愛(ài)無(wú)憂”的保障功能了?？蛻簦汉玫臉I(yè)務(wù)員：您看這個(gè)案例，30歲的康先生，擁有50萬(wàn)癌癥保障金和25萬(wàn)癌癥輕癥保障金，每年只需交6630元，每天18元，也就一盒煙錢，就可以讓高額的保障長(zhǎng)久相伴。若萬(wàn)一得了癌癥，馬上可獲賠50萬(wàn)，有錢治病就不用擔(dān)心了；若沒(méi)有得癌癥，到80歲全額返還所交的保費(fèi)，相當(dāng)于沒(méi)有花錢就擁有了保障，老了還有一筆零花錢，是不是太劃算了；還有更好的呢，假定康先生交了兩次保費(fèi)后萬(wàn)一查出了原位癌，原位癌是癌癥輕癥期，及早治療治愈率會(huì)達(dá)100%呢，這時(shí)可立即給付25萬(wàn)，及早治療，扼殺病灶；而且后續(xù)18期的保費(fèi)共計(jì)119340元都不用交了，但保障繼續(xù)有效。若80歲前發(fā)生重癌，再賠50萬(wàn)元，若后期健康生存至80歲滿期，還可返還132600元，包括沒(méi)有交的119340元。楊哥，這么好的愛(ài)無(wú)憂保障計(jì)劃，我覺(jué)得也是您最需要的?！皭?ài)無(wú)憂”話術(shù)不會(huì)得癌癥、沒(méi)錢、已經(jīng)買過(guò)大病保險(xiǎn)了客戶：我不會(huì)得癌癥的。業(yè)務(wù)員：楊哥，那太好了，我們都希望身體健康，無(wú)病無(wú)憂，但想要健康，必須做好兩件事，一是照顧好自己，讓身體非常健康；二是建立一個(gè)支付賬戶，萬(wàn)一病了，能取出錢來(lái)及時(shí)治療，恢復(fù)健康。第一件事您自己做，第二件事，我來(lái)幫您做。愛(ài)無(wú)憂，相當(dāng)于零成本支付賬戶，有癌治癌，無(wú)癌全返，早投保，早安心，現(xiàn)在就開戶吧?？蛻簦何覜](méi)錢業(yè)務(wù)員：咱們先不說(shuō)錢的問(wèn)題，您先說(shuō)一下“愛(ài)無(wú)憂”您覺(jué)得怎么樣？客戶：不錯(cuò)，就是沒(méi)錢業(yè)務(wù)員：您有沒(méi)有聽過(guò)這么一個(gè)故事叫《巧婦可為無(wú)米之炊》，每天省下一把米，鬧饑荒時(shí)也不怕。我只是建議您每個(gè)月從工資里拿出500多元，每天僅十幾塊錢，您就可以擁有幾十萬(wàn)的保障，而且到時(shí)錢還會(huì)拿回來(lái)。我覺(jué)得十幾元不是個(gè)大數(shù)字，但是幾十萬(wàn)就可觀了，您覺(jué)得呢？其實(shí)愛(ài)無(wú)憂就是用小錢備大錢，早投保，早安心，現(xiàn)在就擁有吧?？蛻簦阂呀?jīng)買過(guò)大病險(xiǎn)了業(yè)務(wù)員：楊哥，您的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，這太好了，癌癥是重大疾病中發(fā)病率最高的，治療費(fèi)用也很大，在現(xiàn)有重疾基礎(chǔ)之上，增加專業(yè)的防癌產(chǎn)品，會(huì)讓保障更充足，生活更安心?，F(xiàn)在就擁有吧。客戶：我不愿意聽疾病兩個(gè)字，不要跟我講疾病

業(yè)務(wù)員：是的，我也不愿意聽疾病，更不愿意講疾病，但是疾病不是我不講，你不聽就不會(huì)來(lái)的，請(qǐng)你到醫(yī)院去調(diào)查一下，有幾個(gè)人是因?yàn)橘I了保險(xiǎn)而住院，倒是很多人沒(méi)買保險(xiǎn)而后悔，高昂的醫(yī)療費(fèi)壓的他們喘不過(guò)氣，有的甚至交不起而等死，多么可怕??！就像現(xiàn)在的司機(jī)都不愿出事,但都給車子備了一個(gè)備用胎,以便急時(shí)之需.客戶：如果只購(gòu)買防癌險(xiǎn)，得了其它大病怎么辦？業(yè)務(wù)員：您的擔(dān)心很有道理。如果經(jīng)濟(jì)條件許可，建議您在購(gòu)買“愛(ài)無(wú)憂”的基礎(chǔ)上增加重大疾病保險(xiǎn)，以全面防范重疾風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)員：生活中每個(gè)人都會(huì)說(shuō)健康最重要、平平安安就是福，但是說(shuō)得多，做得少，怎么去防范這些風(fēng)險(xiǎn)呢？其實(shí)只有保險(xiǎn)是唯一科學(xué)的解決辦法。我們不可能在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后向銀行、證券去要求理賠是吧！來(lái)，你的身份證號(hào)是多少？業(yè)務(wù)員：你是家庭的頂梁柱，我相信你的健康和安全是你家人最關(guān)心的重點(diǎn)，只要你健健康康