小瓶酒大未來-開啟中國白酒藍(lán)海競爭新格局

開啟中國白酒藍(lán)海競爭新格局——暨五糧液自銷品牌干一杯小酒市場規(guī)劃小瓶酒大未來一、中國小瓶裝白酒市場現(xiàn)狀小瓶酒大未來1、小瓶裝白酒銷售規(guī)模現(xiàn)狀序號省份銷售規(guī)模序號省份銷售規(guī)模1上海15億13山東15億2廣東22億14貴州8億3江蘇20億15海南5億4浙江22億16山西8億5北京18億17黑龍江8億6天津8億18遼寧8億7福建15億19吉林6億8江西10億20廣西8億9湖南10億21四川12億10湖北9億22重慶6億11河南12億23陜西8億12河北10億24安徽8億預(yù)計(jì)規(guī)模2010年全國小瓶裝白酒總體份額約為300億2、小瓶裝白酒主要品牌及銷售規(guī)模1）全國性品牌勁酒2011年度45億預(yù)計(jì)2012年度55億紅星二鍋頭2011年度18億預(yù)計(jì)2012年度22億稻花香2011年度12億預(yù)計(jì)2012年度15億小郎酒2011年度8億預(yù)計(jì)2012年度10億

瀘州老窖2011年度7億預(yù)計(jì)2012年度10億酒中酒霸2011年度5億預(yù)計(jì)2012年度8億老村長2011年度5億預(yù)計(jì)2012年度8億黑土地2011年度3億預(yù)計(jì)2012年度5億2）發(fā)展中的全國性品牌

雙溝大曲2011年度6億預(yù)計(jì)2012年度8億勁酒楓林酒（清香型）2011年度5億預(yù)計(jì)2012年度9億龍江家園2011年度3億預(yù)計(jì)2012年度5億劍南春封壇小窖2011年度2億預(yù)計(jì)2012年度5億3）地方性品牌主要為各省地產(chǎn)小瓶裝白酒，憑借地產(chǎn)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢占據(jù)本省主要份額。如安徽的小皖酒、小迎駕、古井、湖北枝江大曲、湖南邵伯酒、諸葛釀、衡水老白干、河南仰韶、小刀酒等。二、中國小瓶裝白酒市場發(fā)展特征及趨勢

1、發(fā)展特征因各大白酒企業(yè)尚未充分關(guān)注小瓶裝白酒市場，所以當(dāng)前市場存在以下五大特征：

1）小廠出小酒

2）經(jīng)銷利潤低

3)終端利潤薄

4）營銷力度小

5）產(chǎn)品線單薄2、未來發(fā)展趨勢隨著中國經(jīng)濟(jì)形勢快速穩(wěn)定發(fā)展，商務(wù)活動越來越頻繁，白酒整體銷售規(guī)模在快速擴(kuò)張，消費(fèi)檔次也在快速升級，加上大瓶裝白酒不斷提價(jià)，小瓶裝白酒市場規(guī)模每年以10%的均速在不斷擴(kuò)張，預(yù)計(jì)到2016年，小瓶裝白酒全國銷售規(guī)模將超過500億。同時(shí)因健康飲酒理念的進(jìn)一步普及，各白酒廠家將越來越重視小瓶裝白酒市場的競爭，可以預(yù)計(jì)在未來的3年內(nèi)將有更多知名品牌將參與競爭。單位：10億元按年增長率10%三、五糧液自銷品牌干一杯小酒市場規(guī)劃

基于對中國小瓶裝白酒市場的分析與探討，可以得出一個結(jié)論：中國小瓶裝白酒市場當(dāng)前正處于一個競爭相對較弱的“藍(lán)海市場”。但可以預(yù)計(jì)在未來的2年后，中國小瓶裝白酒市場將因各大廠家逐漸介入并強(qiáng)勢發(fā)力，小瓶裝白酒市場仍將陷入如大瓶裝白酒市場激烈競爭的血雨腥風(fēng)的“紅?！保∥寮Z液作為中國白酒領(lǐng)軍企業(yè)，以“干一杯”品牌在2012年度強(qiáng)勢進(jìn)入小瓶裝白酒市場，必將開創(chuàng)中國小瓶裝白酒市場新格局并大有作為！

產(chǎn)品描述150ML裝“干一杯”是宜賓五糧液股份有限公司近期開發(fā)的第一款自主銷售的小酒產(chǎn)品。與市場流行的125ml裝小酒形成了區(qū)隔，而其終端價(jià)格的設(shè)定，則凸顯了五糧液公司將干一杯著力打造成為小酒市場的高端品牌，開啟小瓶酒競爭的品牌新時(shí)代。

產(chǎn)品描述100ML裝“干一杯”是宜賓五糧液股份有限公司近期開發(fā)的第二款自主銷售的小酒產(chǎn)品。該產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，市場定位低端，與現(xiàn)有競爭品牌價(jià)位接近，用于打擊目前市場雜亂無序的地產(chǎn)品牌和二三線品牌，與150ML裝干一杯形成合力的產(chǎn)品組合，占據(jù)份額巨大的低價(jià)位市場。2、品牌定位

立足于中國小瓶裝白酒市場高端品牌3、品牌口號及推廣延伸品牌口號：為中國干一杯推廣延伸：根據(jù)市場需要可以延伸為“為江蘇干一杯”、“為青奧干一杯”等等，增強(qiáng)品牌親和力并在目標(biāo)市場有效落地；4、干一杯四高優(yōu)勢

1）高品牌拉動，卓越品質(zhì)保證

2）高經(jīng)營利潤

3）高市場運(yùn)作支持

4）高終端動銷支持5、產(chǎn)品推廣策略因小瓶裝白酒尚未形成自帶酒水風(fēng)潮，當(dāng)年曾成就眾多白酒品牌的“渠道盤中盤”營銷工具在小瓶裝白酒市場運(yùn)作上將會發(fā)揮極大效能，因此，“干一杯”將采取以下市場推廣策略：

1）價(jià)格策略規(guī)格經(jīng)商價(jià)進(jìn)店價(jià)酒店銷售價(jià)商超零售價(jià)團(tuán)購價(jià)150ML

12.5182622.520100ML暫定6暫定9暫定15暫定11暫定10

南京市場推廣策略

1）招商原則2）返利政策3）動銷支持4）宣傳支持5）物料支持6.銷售人員配置：以區(qū)為單位，設(shè)立運(yùn)營商一名，配置城市經(jīng)理一名，協(xié)助經(jīng)銷商組建和管理專職團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行市場的開發(fā)、品牌推廣及渠道管理。市場運(yùn)作模式第一階段：鋪市以各區(qū)域中小型餐飲酒店為主密集鋪市第二階段：動銷核心酒店動銷策略--贈飲活動開展常規(guī)酒店動銷策略--買贈+KP第三階段：啟動核心零售終端第四階段：啟動分銷--量的爆發(fā)性增長品牌成長核心要素一.密集鋪市二.政策執(zhí)行三.回訪頻次

成功關(guān)鍵詞：速度+密度7、南京市場干一杯五年銷售目標(biāo)規(guī)劃1）２０１2年1月――２０１２年12月“為招商布局”年，通過一年市場的渠道運(yùn)作基本完成市場布局并發(fā)現(xiàn)最具發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)市場，年銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)突破2000萬元；2）２０１3年１月――２013年12月為“打造樣板”年，通過一年市場的渠道精細(xì)化運(yùn)作完成12000家終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，年銷售力爭突破5500萬元；3）此后每年以不低于50%的比例遞增，在2015年市場實(shí)際銷售力爭突破1.2億，確保占據(jù)南京小瓶裝白酒市場25%以上份額。四、五糧液支持五糧液公司高度重視中國小瓶裝白酒市場，將對“干一杯”原有產(chǎn)品進(jìn)行整合，渠道進(jìn)行凈化，為150ML干一杯市場的良性發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，并在市場推動和品牌宣傳等方面給于大力支持，干一杯小瓶裝白酒以2個產(chǎn)品組合進(jìn)入市場，覆蓋終端10元到30元價(jià)格區(qū)位，首創(chuàng)中國小瓶裝白酒系列化運(yùn)作先河，以產(chǎn)品組合優(yōu)勢全面搏擊中國小瓶裝白酒市場。五糧液集團(tuán)規(guī)劃目標(biāo)2012年度：完成全國招商布局，實(shí)現(xiàn)5億銷售目標(biāo)2013年度：完成全國十個重點(diǎn)省市打造