逆勢(shì)環(huán)境下豪宅營(yíng)銷策略

2008年逆勢(shì)環(huán)境下豪宅營(yíng)銷策略世聯(lián)地產(chǎn)顧問部2008.0918引言2001年北京朝陽(yáng)公園朝陽(yáng)公園，亞洲最大的城市公園，湖面碧波蕩漾，景色宜人……那里的她雖然“出身”平凡但天生麗質(zhì)，蘊(yùn)藏著驚人的潛力……她不經(jīng)意間在內(nèi)心深處尋覓到“要做當(dāng)期老大”的野心……對(duì)比紐約中央公園、倫敦海德公園，“北京中央公園區(qū)”的豪宅奇跡從此誕生……她就是——棕櫚泉國(guó)際公寓。2001年12月北京萬(wàn)柳出生在“百家爭(zhēng)鳴”的萬(wàn)柳區(qū)域，她可能懷有既興奮又不情愿的矛盾心理……那里有廣闊的高爾夫球場(chǎng)與蜿蜒流淌的昆玉河，但沒有一樣屬于她……她的成功之路只有一條，破繭化蝶，沖出重圍，她做到了……因?yàn)樗龥Q不因循守舊，決不人云亦云，她堅(jiān)信“相同招數(shù)不能用第二次”……她就是——鋒尚國(guó)際公寓。2005年2月深圳香蜜湖隨著拍賣錘的應(yīng)聲落下，名噪一時(shí)的“九萬(wàn)三”歸屬亦塵埃落定……那里彌漫著CBD的國(guó)際氣息，那里欣賞著珍貴的香蜜湖景，那里擁有純粹的深圳富人區(qū)氣質(zhì)……世間眾人皆翹首企盼她揭開神秘的面紗……一句“此前所享，皆屬平常”的輕描淡寫，再一次向世人演繹了“絕版”的含義……她就是——香蜜湖1號(hào)。豪宅營(yíng)銷秘籍Ⅰ：要做當(dāng)期老大豪宅營(yíng)銷秘籍Ⅱ：相同招數(shù)不能用第二次豪宅營(yíng)銷秘籍Ⅲ：此前所享，皆屬平常本報(bào)告以此三秘籍為引，展開下文……世聯(lián)豪宅營(yíng)銷模式為什么LOUISVUITTON每一次Logo顏色或形式的改變，都會(huì)重復(fù)贏得時(shí)尚界的瘋狂追捧？品牌品質(zhì)品位欲望為什么RollsRoyce每年300多輛純手工制造的昂貴轎車，會(huì)讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財(cái)富卻未見得能擁有一輛RollsRoyce？NotJustForBut欲望是人性的弱點(diǎn)，導(dǎo)致人產(chǎn)生了非理性的精神需求。欲望是非必需的，是超越物質(zhì)需求的精神滿足。欲望永遠(yuǎn)追求滿足但又無(wú)法永遠(yuǎn)滿足，所以具有無(wú)限性。作為自然主體的人具有主觀能動(dòng)性，他們能動(dòng)地參與社會(huì)活動(dòng)，高揚(yáng)理想的價(jià)值，追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自身絕對(duì)需要的欲望，從而獲得更高的物質(zhì)享受，得到個(gè)人優(yōu)越感和個(gè)人地位……非理性精神需求追逐時(shí)尚潮流元素占有稀缺并炫耀渴望尊貴至尚的地位時(shí)尚感稀缺感身份感城市頂級(jí)級(jí)豪宅的的購(gòu)買亦亦受欲望望所驅(qū)使使。故此，客客戶欲望望給予頂頂級(jí)豪宅宅營(yíng)銷動(dòng)動(dòng)作以指指引，頂頂級(jí)豪宅宅的營(yíng)銷銷需要———迎合客戶戶的欲望望需求。豪宅成功功營(yíng)銷動(dòng)動(dòng)作：時(shí)尚感稀缺感身份感營(yíng)造房地產(chǎn)市市場(chǎng)黃金金定律：：地段，地地段，還還是地段段。區(qū)域質(zhì)素素的優(yōu)良決決定豪宅宅項(xiàng)目的的營(yíng)銷方向向。區(qū)域特征征區(qū)域發(fā)展展階段豪宅成功功營(yíng)銷方方向陌生區(qū)域域，認(rèn)知知度低區(qū)域“嬰嬰兒”期期區(qū)域發(fā)展展迅速，，擁有一一定區(qū)域域價(jià)值區(qū)域高成成熟度，，區(qū)域價(jià)價(jià)值已被被充分認(rèn)認(rèn)可區(qū)域“少少年”期期區(qū)域“成成年”期期“告訴別別人她會(huì)會(huì)長(zhǎng)得很很美””重新定義義區(qū)域價(jià)價(jià)值，提提升形象象“告訴別別人她美美得與眾眾不同””基于區(qū)域域價(jià)值，，重新定定義產(chǎn)品品“告訴別別人她是是完美的的”利用成熟熟區(qū)域價(jià)價(jià)值，項(xiàng)項(xiàng)目全方方位打造造外的細(xì)細(xì)節(jié)放大大豪宅成功功營(yíng)銷方方向豪宅成功功營(yíng)銷動(dòng)動(dòng)作重新定義義區(qū)域價(jià)價(jià)值，提提升形象象基于區(qū)域域價(jià)值，，重新定定義產(chǎn)品品利用成熟熟區(qū)域價(jià)價(jià)值，項(xiàng)項(xiàng)目全方方位打造造外的細(xì)細(xì)節(jié)放大大營(yíng)造時(shí)尚感營(yíng)造稀缺感營(yíng)造身份感世聯(lián)豪宅宅營(yíng)銷模模型營(yíng)銷方向向營(yíng)銷動(dòng)作作時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域域定義產(chǎn)品品細(xì)節(jié)放大大豪宅成功功營(yíng)銷：：在區(qū)域質(zhì)質(zhì)素決定定的正確確營(yíng)銷方方向上，，完成三三方面的的營(yíng)銷動(dòng)動(dòng)作。世聯(lián)豪宅宅營(yíng)銷成成功典型型案例豪宅成功功營(yíng)銷案案例1位置：北京市朝朝陽(yáng)區(qū)農(nóng)農(nóng)展館南南路與西西大望路路交匯處處；規(guī)模：占地：70000m平平米；總總建面：：320000平米；；容積率：：4.57；綠化率：：50%；；均價(jià)：14000元/平米；；戶型：面積區(qū)間間134平方米米——640平平方米；；建筑形式式：2幢板樓樓、9棟棟塔樓；；開發(fā)商：：北京世紀(jì)紀(jì)朝陽(yáng)房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限公司；；園林設(shè)計(jì)計(jì)：貝爾高林林香港有有限公司司；資源條件件：朝陽(yáng)公園園自然景景觀，CBD、、燕莎商商務(wù)圈。。項(xiàng)目概況況區(qū)域形勢(shì)勢(shì)：朝陽(yáng)公園園區(qū)域周周邊環(huán)境境尚不成成熟，配配套不夠夠完善，，區(qū)域印印象較差差，沒有有形成有有競(jìng)爭(zhēng)力力的高端端市場(chǎng)；；市場(chǎng)價(jià)格格形勢(shì)：：片區(qū)內(nèi)樓樓盤價(jià)格格：6000-7000元/平米，，本項(xiàng)目目目標(biāo)價(jià)價(jià)格：10000元/平米；；項(xiàng)目核心心概念：：“城市公公園文化化”；推廣側(cè)重重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)公園園文化和和產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)；營(yíng)銷問題題：賣點(diǎn)過于于單薄，，支撐價(jià)價(jià)格走高高有困難難；概念的挖挖掘膚淺淺，無(wú)論論是名字字的來(lái)源源和“城城市公園園文化””的概念念在表達(dá)達(dá)上都顯顯得生硬硬，未能能與項(xiàng)目目本身很很好的結(jié)結(jié)合。項(xiàng)目背景景建立中央央公園豪豪宅物業(yè)業(yè)的價(jià)值值體系，，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)項(xiàng)目形象象，建立立客戶對(duì)對(duì)豪宅區(qū)區(qū)域的認(rèn)認(rèn)知；“入住供供樓”解解決期房房困擾，，京城首首推入住住前零按按揭方式式；本項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作成為為北京核心心區(qū)經(jīng)典典城市豪豪宅！世聯(lián)策劃劃代理前前實(shí)現(xiàn)均均價(jià)10000元/平平米，月月均銷售售20套套，策劃劃代理后后實(shí)現(xiàn)均均價(jià)14000元/平平米，月月均銷售售40套套。世聯(lián)操作作效果世聯(lián)介入入時(shí)間：：２０００１年世聯(lián)介入入方式：：營(yíng)銷策策劃代理理世聯(lián)介入入背景與與操作結(jié)結(jié)果項(xiàng)目營(yíng)銷銷方向確確定與執(zhí)執(zhí)行朝陽(yáng)公園園區(qū)域周周邊環(huán)境境尚不成成熟，配配套不夠夠完善，，區(qū)域印印象較差差區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段段成功營(yíng)銷方向向區(qū)域“嬰兒””期重新定義區(qū)域域價(jià)值，提升升形象重新定義朝陽(yáng)陽(yáng)公園及整體體區(qū)域的價(jià)值值，對(duì)比紐約的的中央公園、、倫敦的海德德公園及附近近的精致建筑筑，引入“中央公園區(qū)區(qū)”概念，通過類類比快速提升升區(qū)域價(jià)值；；區(qū)域價(jià)值的重重新定義大幅幅度提升了項(xiàng)目整整體形象及知知名度；項(xiàng)目形象確立立：中央公園區(qū)的的頂級(jí)豪宅。紐約中央公園倫敦海德公園北京朝陽(yáng)公園完成項(xiàng)目營(yíng)銷銷動(dòng)作贊助承辦國(guó)際女子網(wǎng)球球挑戰(zhàn)賽，宣揚(yáng)了本項(xiàng)項(xiàng)目時(shí)尚、健康的生活方式。。時(shí)尚感邀請(qǐng)美國(guó)小姐在來(lái)華訪問期期間，到本項(xiàng)項(xiàng)目參觀，并并參加客戶活活動(dòng)，與本項(xiàng)項(xiàng)目國(guó)際化、時(shí)尚尚前沿的形象相符。。舉辦印度珠寶展，展現(xiàn)了財(cái)富富階層的時(shí)尚主張。聘請(qǐng)?jiān)?jīng)設(shè)計(jì)計(jì)國(guó)際俱樂部部的名師，對(duì)項(xiàng)目10000平米米的會(huì)所進(jìn)行行設(shè)計(jì)。會(huì)所內(nèi)飾設(shè)計(jì)計(jì)具備國(guó)際水準(zhǔn)，軟硬件設(shè)備備與國(guó)際接軌。完成項(xiàng)目營(yíng)銷銷動(dòng)作前所未有的在私人小區(qū)區(qū)公寓內(nèi)，大大膽創(chuàng)造出一一所超10000平方米的多功能超五五星的豪華會(huì)會(huì)所。世界市中心宣傳推廣上，，強(qiáng)勢(shì)凸顯本本項(xiàng)目所在區(qū)區(qū)域的稀缺地位。稀缺感身份感社區(qū)內(nèi)地面墊高，與外部形成高差；社區(qū)圍墻及主主入口處設(shè)計(jì)計(jì)顯示出尊貴的氣勢(shì)；Logo設(shè)計(jì)采用貴氣氣的紫紅色和和獅子頭形象象，張揚(yáng)身份。美國(guó)總統(tǒng)小布什來(lái)華訪問期間間，受邀來(lái)本項(xiàng)目參觀觀，給項(xiàng)目及客客戶均帶來(lái)很很強(qiáng)的面子感。案例營(yíng)銷總結(jié)結(jié)營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大朝陽(yáng)公園區(qū)域域周邊環(huán)境尚尚不成熟，配配套不夠完善善，區(qū)域印象象較差名師設(shè)計(jì)會(huì)所所印度珠寶展美國(guó)小姐來(lái)訪訪國(guó)際女子網(wǎng)球球賽炒作區(qū)域稀缺缺價(jià)值五星級(jí)超大會(huì)會(huì)所高貴形象logo社區(qū)內(nèi)部地面面墊高小布什來(lái)訪有氣勢(shì)的社區(qū)區(qū)入口引入“中央公公園區(qū)”概念念豪宅成功營(yíng)銷銷案例2項(xiàng)目概況總占地面積：：162653M2總建筑面積：：650000M2其中：住宅建筑面積積：505100M2會(huì)所建筑面積積：6000M2幼兒園：6000M2中央廣場(chǎng)：3000M2（橫跨市政路路）項(xiàng)目分四期開開發(fā)，其中一期588套套綠化率：65%容積率：3.18總車位：3500梯戶比：二梯兩戶，二二梯三戶世聯(lián)介入背景景與操作結(jié)果果區(qū)域識(shí)別性差差：紅樹灣片區(qū)與與周邊片區(qū)無(wú)無(wú)明顯區(qū)隔，，區(qū)域混淆現(xiàn)現(xiàn)象嚴(yán)重；區(qū)域價(jià)值：紅樹灣區(qū)域具具備成為豪宅宅片區(qū)的條件件，但是其自自身價(jià)值未得得到客戶的充充分認(rèn)知；區(qū)域成熟度低低：紅樹灣區(qū)域?qū)賹儆谀吧鷧^(qū)域域，尚未被開開發(fā)，區(qū)域配配套及成熟度度低；本項(xiàng)目既定目目標(biāo)：樹立項(xiàng)目高高端豪宅形形象；實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高高溢價(jià)；項(xiàng)目整體的的可持續(xù)銷銷售；開發(fā)商品牌牌形象樹立立。項(xiàng)目背景紅樹灣區(qū)域域價(jià)值得到到大幅提升升，成為客客戶廣泛認(rèn)認(rèn)可的深圳圳新興豪宅宅區(qū)域；項(xiàng)目一期開開盤2個(gè)月月實(shí)現(xiàn)4.5億銷售售額。世聯(lián)操作效效果世聯(lián)介入時(shí)時(shí)間：２０００３年４４月世聯(lián)介入方方式：營(yíng)銷銷策劃代理理項(xiàng)目營(yíng)銷方方向確定與與執(zhí)行紅樹灣區(qū)域域擁有良好好的自然環(huán)環(huán)境資源，，但配套不不完善，區(qū)區(qū)域尚未開開發(fā)區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階階段成功營(yíng)銷方方向區(qū)域“嬰兒兒”期重新定義區(qū)區(qū)域價(jià)值，，提升形象象重新定義片片區(qū)，提出“灣區(qū)區(qū)”的概念念，并抓住深深圳一直以以來(lái)濱海不不看海的遺遺憾進(jìn)行炒炒作，明確確區(qū)域價(jià)值>個(gè)盤價(jià)值值；尋找國(guó)外同同類型可借借鑒案例模模式，創(chuàng)建建一種全新新的物業(yè)類類型——國(guó)際頂級(jí)灣灣區(qū)物業(yè)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手鎖定第一級(jí)別豪豪宅。完成項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷動(dòng)作組織酒會(huì)、GOLF等上層社會(huì)會(huì)的時(shí)尚活動(dòng)，進(jìn)行客戶戶圈層的營(yíng)營(yíng)銷，擴(kuò)大大影響力，，形成口碑碑傳播。時(shí)尚感根據(jù)客戶喜喜好旅游的的特點(diǎn)，組組織當(dāng)下流行的自駕駕游活動(dòng)，給客戶新新鮮體驗(yàn)。。30*30米通透玻璃盒子售售樓處，極具時(shí)尚沖擊力力，濃縮項(xiàng)目目產(chǎn)品的主主要賣點(diǎn)，，兼具銷售和藝術(shù)術(shù)展示的功能。首批選擇最最亮點(diǎn)的戶戶型、聘請(qǐng)請(qǐng)著名樣板房房設(shè)計(jì)公司司梁志天進(jìn)行設(shè)計(jì)裝裝修，充分分體現(xiàn)現(xiàn)代的高尚尚生活品質(zhì)。提出“灣區(qū)物業(yè)業(yè)，比肩全全球”的口號(hào)，并并將“灣區(qū)物物業(yè)”注冊(cè)冊(cè)，成為項(xiàng)目目的專署代名詞，營(yíng)營(yíng)造項(xiàng)目珍貴、稀缺缺的區(qū)域地位位和形象。。稀缺感身份感售樓處10米超高高大門，氣派、體面面，體現(xiàn)項(xiàng)目目高端的氣氣質(zhì)。現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)細(xì)細(xì)致、周到到，不僅體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)務(wù)品質(zhì)，更更令客戶體體驗(yàn)到尊貴身份感感。完成項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷動(dòng)作案例營(yíng)銷總總結(jié)營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大紅樹灣區(qū)域域擁有良好好的自然環(huán)環(huán)境資源，，但配套不不完善，區(qū)區(qū)域尚未開開發(fā)酒會(huì)、GOLF活動(dòng)動(dòng)梁志天設(shè)計(jì)計(jì)樣板間注冊(cè)“灣區(qū)區(qū)物業(yè)”10米超高高大門體現(xiàn)客戶尊尊貴的細(xì)節(jié)節(jié)服務(wù)玻璃盒子售售樓處組織自駕游游提出“灣區(qū)區(qū)物業(yè)”的的概念豪宅成功營(yíng)營(yíng)銷案例3項(xiàng)目概況位置：北京市海淀淀區(qū)西北三三環(huán)蘇州橋橋西800米萬(wàn)柳中中路；規(guī)模：總建筑面積積約8萬(wàn)平平方米；物業(yè)用途：：住宅；社區(qū)構(gòu)成：：4棟18層層塔樓，1棟8層和和1棟9層層板樓；發(fā)展商：北京錦繡大大地房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有限限公司。位置：北京市海淀淀區(qū)西北三三環(huán)蘇州橋橋西800米萬(wàn)柳中中路；規(guī)模：總建筑面積積約8萬(wàn)平平方米；物業(yè)用途：：住宅；社區(qū)構(gòu)成：：4棟18層層塔樓，1棟8層和和1棟9層層板樓；發(fā)展商：北京錦繡大大地房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有限限公司。世聯(lián)介入背背景與操作作結(jié)果項(xiàng)目形象模模糊，未充分形形成賣點(diǎn)認(rèn)認(rèn)知，對(duì)客客戶無(wú)法形形成足夠的的購(gòu)買沖動(dòng)動(dòng)；前期過份低低價(jià)入市，，無(wú)法體現(xiàn)樓樓盤的高檔檔定位，而且沒有有得到客戶戶認(rèn)同；現(xiàn)場(chǎng)展示存存在嚴(yán)重缺缺陷：售樓處與工工地現(xiàn)場(chǎng)相相距較遠(yuǎn)；；多個(gè)項(xiàng)目的的售樓處同同居一處，，相互影響響；展示點(diǎn)雜亂亂，無(wú)章法法；沙盤陳舊；；未進(jìn)行感性性訴求?，F(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力力弱：賣點(diǎn)沒有有有效的組織織，人員缺缺乏有效培培訓(xùn)；對(duì)項(xiàng)目的理理解不夠深深刻；未進(jìn)行有效效銷控。項(xiàng)目背景北京市場(chǎng)首首創(chuàng)高科技技住宅，改改變塔樓的的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)勢(shì)，建立全全新價(jià)值體體系，“告告別空調(diào)暖暖氣時(shí)代””家喻戶曉曉；京城首推““裸體樣板板間”，高高舉高打、、控制放量量，創(chuàng)造市市場(chǎng)奇跡；；世聯(lián)策劃代代理前實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)格7000元/平米，策策劃代理后后實(shí)現(xiàn)價(jià)格格10500元/平平米。世聯(lián)操作結(jié)結(jié)果世聯(lián)介入時(shí)時(shí)間：２０００１年１１２月世聯(lián)介入方方式：營(yíng)銷銷策劃代理理項(xiàng)目營(yíng)銷方方向確定與與執(zhí)行萬(wàn)柳，一個(gè)個(gè)新興的高高檔住宅熱熱點(diǎn)區(qū)域，，上升勢(shì)頭頭強(qiáng)勁，區(qū)區(qū)域在不斷斷完善建設(shè)設(shè)中區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階階段成功營(yíng)銷方方向區(qū)域“少年年”期基于區(qū)域價(jià)價(jià)值，重新新定義產(chǎn)品品重新定義產(chǎn)產(chǎn)品，提出出“告別空調(diào)調(diào)暖氣時(shí)代代”，建立有別別于周遍項(xiàng)項(xiàng)目的形象象認(rèn)知，建立全新產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值體體系；提出全新產(chǎn)品概概念，極易誘發(fā)發(fā)客戶的興興趣，在激激烈競(jìng)爭(zhēng)中中成功突圍圍。完成項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷動(dòng)作修改案名從“錦繡大大地公寓””修改為“鋒尚國(guó)際際公寓”，形象鋒銳，超前，使人產(chǎn)生生時(shí)尚之地的聯(lián)想。時(shí)尚感將國(guó)外普遍遍使用的遮陽(yáng)卷簾引入到項(xiàng)目目中，讓客客戶體驗(yàn)到到國(guó)際上先進(jìn)進(jìn)的居住標(biāo)準(zhǔn)。。修改Slogan新的Slogan賦賦予項(xiàng)目新鮮的概念念，帶有強(qiáng)烈烈的時(shí)尚沖擊力力。鋒過處度度量失衡告別空調(diào)暖暖氣時(shí)代修改推廣形形象推廣形象以以紅色為主主，視覺沖擊效果好，且且整體形象象具有很強(qiáng)強(qiáng)的時(shí)尚感。售樓處外包裝色彩彩簡(jiǎn)潔，現(xiàn)代感十足足；概念模型體現(xiàn)了項(xiàng)目目超前的思想想，帶有國(guó)際化的色彩。首次在市場(chǎng)場(chǎng)上提出““歐洲發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家居住標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)”，而且也是是當(dāng)期市場(chǎng)場(chǎng)上唯一一個(gè)以此為為標(biāo)準(zhǔn)的高高端項(xiàng)目；；首次也是當(dāng)當(dāng)期市場(chǎng)上上唯一一個(gè)推出裸體樣板間間的項(xiàng)目，進(jìn)進(jìn)行高舒適適低能耗優(yōu)優(yōu)化體系及及工作原理理展示。稀缺感身份感完成成項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷銷動(dòng)動(dòng)作作采用用世世界界頂級(jí)級(jí)品品牌牌廚廚具具poggenpohl進(jìn)行行裝裝修修，，讓讓客客戶戶感感受受到到項(xiàng)項(xiàng)目目高高端端品品質(zhì)質(zhì)所所帶帶來(lái)來(lái)的的身份份感感。案例例營(yíng)營(yíng)銷銷總總結(jié)結(jié)營(yíng)銷銷方方向向營(yíng)銷銷動(dòng)動(dòng)作作時(shí)尚尚感感身份份感感稀缺缺感感定義義區(qū)區(qū)域域定義義產(chǎn)產(chǎn)品品細(xì)節(jié)節(jié)放放大大萬(wàn)柳柳，，一一個(gè)個(gè)新新興興的的高高檔檔住住宅宅熱熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)區(qū)域域，，上上升升勢(shì)勢(shì)頭頭強(qiáng)強(qiáng)勁勁，，區(qū)區(qū)域域在在不不斷斷完完善善建建設(shè)設(shè)中中。?，F(xiàn)代代感感十十足足的的售售樓樓處處國(guó)外外常常用用的的遮遮陽(yáng)陽(yáng)卷卷簾簾“歐歐洲洲發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)國(guó)家家居居住住標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)””頂級(jí)級(jí)品品牌牌poggenpohl修改改案案名名和和Slogan時(shí)尚尚、、簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的的推推廣廣形形象象裸體體樣樣板板間間“歐歐洲洲發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)國(guó)家家居居住住標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)””豪宅宅成成功功營(yíng)營(yíng)銷銷案案例例4項(xiàng)目概況位置：深圳福田區(qū)區(qū)僑香路與香香梅路交匯處處；占地面積：93544平米；建筑面積：131000平米；住宅面積：127000平米；容積率：1.4；綠化率：近50%；；戶數(shù)：共447套套；資源條件：本項(xiàng)目位于于深圳中心區(qū)區(qū)香蜜湖畔，，近鄰CBD，具有極為為純粹的城市市湖景，同時(shí)時(shí)也是深圳富富人區(qū)氣質(zhì)最最為純粹的地地方。世聯(lián)介入背景景與操作結(jié)果果新政影響：房地產(chǎn)新政政出臺(tái)，限制制了以往所用用營(yíng)銷手段的的運(yùn)用，創(chuàng)新新勢(shì)在必行；；區(qū)域價(jià)值：香蜜湖是位位于城市中心心的傳統(tǒng)豪宅宅片區(qū)之一，，被客戶和市市場(chǎng)所廣泛認(rèn)認(rèn)可；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈：與本項(xiàng)目同同類型的產(chǎn)品品，市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈；本項(xiàng)目既定目目標(biāo)：樹立項(xiàng)目高形形象及高知名名度；充分提升項(xiàng)目目品牌及發(fā)展展商品牌；實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在高高價(jià)位下順利利銷售；2005年實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售金額額6個(gè)億。項(xiàng)目背景得到客戶高度度認(rèn)可，成為為深圳豪宅標(biāo)標(biāo)桿項(xiàng)目；項(xiàng)目擁有較高高美譽(yù)度與良良好客戶口碑碑；項(xiàng)目項(xiàng)目最終終成為香蜜湖湖區(qū)域第一豪豪宅，聯(lián)排實(shí)實(shí)現(xiàn)均價(jià)40000元/平米，雙拼拼實(shí)現(xiàn)均價(jià)70000元元/平米。世聯(lián)操作效果果世聯(lián)介入時(shí)間間：2005年2月世聯(lián)介入方式式：營(yíng)銷策劃劃代理項(xiàng)目營(yíng)銷方向向確定與執(zhí)行行香蜜湖區(qū)域地地處城市中心心，擁有絕佳佳自然資源，，是深圳市發(fā)發(fā)展成熟的傳傳統(tǒng)豪宅區(qū)。。區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段段成功營(yíng)銷方向向區(qū)域“成年””期利用成熟區(qū)域域價(jià)值，項(xiàng)目目全方位打造造外的細(xì)節(jié)放放大放大香蜜湖區(qū)區(qū)域價(jià)值，利用地塊拍拍賣所引起的的關(guān)注，炒作作絕版地王“9萬(wàn)3”的概念；在全方位精心心打造產(chǎn)品的的同時(shí)，放大會(huì)所展示示，擁有奢侈大大堂、挑空樓樓梯間、豪華華裝修、頂級(jí)級(jí)配置；放大尊貴服務(wù)務(wù)展示，注重每一個(gè)個(gè)可以為客戶戶提供的細(xì)節(jié)節(jié)服務(wù)。完成項(xiàng)目營(yíng)銷銷動(dòng)作時(shí)尚感創(chuàng)新推出“豪門夜宴選選房活動(dòng)”，高檔的布置置，高雅的氛氛圍，既給客客戶新鮮的感受，又體現(xiàn)項(xiàng)目目高檔次。迎合高端客戶戶的品位，舉舉辦香蜜湖1號(hào)鑒鑒賞酒會(huì)，利用這種高高層次的時(shí)尚活動(dòng)推廣項(xiàng)目形象象。老爺車外形的的看房車，新穎、別致，讓客戶產(chǎn)生生時(shí)尚的共鳴?，F(xiàn)場(chǎng)煮制的咖咖啡、浴缸（（泳池）里的的花瓣、浴巾巾、花園里的的燒烤架、私私家藏酒窖………樣板間內(nèi)的每個(gè)細(xì)節(jié)節(jié)布置，都體體現(xiàn)了高品位的現(xiàn)代代生活。社區(qū)內(nèi)保留珍珍貴百年古樹，制造稀缺感；炒作項(xiàng)目土地價(jià)值，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)一無(wú)二的區(qū)位和稀缺性。稀缺感身份感會(huì)所擁有10米大堂挑挑空，彰顯身份感和尊貴貴感；主要交通節(jié)點(diǎn)點(diǎn)與公共空間間處設(shè)置門童，為客戶提供供高品質(zhì)禮儀服服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)驗(yàn)尊貴感受；售樓處入口前前規(guī)劃設(shè)計(jì)私家林蔭路，氣勢(shì)恢宏，路的盡頭開開啟一個(gè)階層。此后，城市再再無(wú)如此規(guī)格格之土地………完成項(xiàng)目營(yíng)銷銷動(dòng)作案例營(yíng)銷總結(jié)結(jié)營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大香蜜湖區(qū)域地地處城市中心心，擁有絕佳佳自然資源，，是深圳市發(fā)發(fā)展成熟的傳傳統(tǒng)豪宅區(qū)。。香蜜湖1號(hào)鑒鑒賞酒會(huì)豪門夜宴選房房活動(dòng)稀缺土地價(jià)值值私家林蔭路樣板間現(xiàn)代生生活展示新穎看房車百年古樹尊貴禮儀服務(wù)務(wù)10米大堂挑挑空放大土地價(jià)值值放大會(huì)所展示示放大尊貴服務(wù)務(wù)本項(xiàng)目營(yíng)銷解解析本項(xiàng)目營(yíng)銷方方向分析營(yíng)銷推廣主題題時(shí)間人體工學(xué)基因因建筑，用建建筑發(fā)現(xiàn)自己己犀地，城市中中心犀地，城市最最佳居住標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)第五代住宅本項(xiàng)目大部分分時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷銷推廣主題圍圍繞著科技住宅展開，營(yíng)銷方方向?qū)儆谥匦露x產(chǎn)品品。五大道區(qū)域，，擁有純正血血統(tǒng)與尊貴氣氣質(zhì)的市中心心稀缺板塊，，配套完善，，客戶認(rèn)知度度極高區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段段對(duì)應(yīng)成功營(yíng)銷銷方向區(qū)域“成年””期利用成熟區(qū)域域價(jià)值，項(xiàng)目目全方位打造造外的細(xì)節(jié)放放大本項(xiàng)目營(yíng)銷方方向分析營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大五大道區(qū)域，，擁有純正血血統(tǒng)與尊貴氣氣質(zhì)的市中心心稀缺板塊，，配套完善，，客戶認(rèn)知度度極高科技住宅目前本項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷方向本項(xiàng)目正確營(yíng)營(yíng)銷方向本項(xiàng)目營(yíng)銷方方向出現(xiàn)偏差差。本項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)動(dòng)作分析犀地項(xiàng)目榮登登《世界建筑》》雜志；2005年9月10日，，“火星文大揭揭秘”主題活動(dòng)；2005年11月26日日，犀地首映映典禮售樓處處開放認(rèn)購(gòu)活活動(dòng)；2005年12月24日日，圣誕法國(guó)之夜夜新年活動(dòng)；2006年5月27日，，犀地體驗(yàn)中心神秘秘揭幕活動(dòng)；2006年5月28日，，犀地魔山狂歡日；客戶會(huì)會(huì)成立立活動(dòng)；；2006年年6月月18日，，犀地地二期期開盤盤，商商業(yè)認(rèn)認(rèn)購(gòu)，，舉辦辦B＆O家庭庭視聽聽系統(tǒng)統(tǒng)體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)。。時(shí)尚感感本項(xiàng)目目營(yíng)銷銷僅打打造出出時(shí)尚尚感，，營(yíng)銷銷動(dòng)作作不足足。本項(xiàng)目目正確確營(yíng)銷銷模式式分析析營(yíng)銷方方向營(yíng)銷動(dòng)動(dòng)作時(shí)尚感感身份感感稀缺感感定義區(qū)區(qū)域定義產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)放放大五大道道區(qū)域域，擁?yè)碛屑兗冋y(tǒng)與與尊貴貴氣質(zhì)質(zhì)的市市中心心稀缺缺板塊塊，配配套完完善，，客戶戶認(rèn)知知度極極高放大區(qū)區(qū)域土土地價(jià)價(jià)值放大公公共空空間展展示放大尊尊貴服服務(wù)展展示榮登《《世界界建筑筑》雜雜志火星文文大揭揭秘圣誕法法國(guó)之之夜體驗(yàn)中中心神神秘揭揭幕魔山狂狂歡日日B＆O家庭庭視聽聽系統(tǒng)統(tǒng)體驗(yàn)驗(yàn)時(shí)尚感感營(yíng)銷銷到位位稀缺感感營(yíng)銷銷需加加強(qiáng)身份感感營(yíng)銷銷需加加強(qiáng)世聯(lián)代代理豪豪宅項(xiàng)項(xiàng)目概概覽中信紅紅樹灣灣中旅國(guó)國(guó)際公公館金地··香蜜蜜山鴻翔··御景景東園園中信高高爾夫夫別墅墅城市山山谷波托菲菲諾優(yōu)品藝藝墅淘金山山鴻景翠翠峰星河··丹堤堤香蜜湖湖1號(hào)號(hào)萬(wàn)科17英英里……深圳代代理豪豪宅項(xiàng)項(xiàng)目概概覽深圳代代理豪豪宅項(xiàng)項(xiàng)目中信紅紅樹灣灣代表表著新新一代代的豪豪宅標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的建立立。它它不僅僅意味味著住住宅最最基本本的居居住功功能，，它還還意味味著人人生進(jìn)進(jìn)入到到了一一個(gè)更更高的的層次次，意意味著著一種種生活活的再再造。。中信信紅樹樹灣采采用了了全新新的方方式，，給家家居、、環(huán)境境、文文化、、信息息等帶帶來(lái)了了根本本的變變化。。住宅宅的價(jià)價(jià)值被被多重重定義義。全全新的的營(yíng)銷銷體驗(yàn)驗(yàn)給客客戶新新的生生活向向往。。灣區(qū)物物業(yè)，，比肩肩全球球項(xiàng)目位位置：：沙河河?xùn)|路路與白白石路路交匯匯處項(xiàng)目規(guī)規(guī)模：：總建建筑面面積約約65萬(wàn)平平米銷售均均價(jià)：：14000元元/平平米深圳代代理豪豪宅項(xiàng)項(xiàng)目概概覽高舉高高打、、資源源整合合、形形象領(lǐng)領(lǐng)先。。前期期鮮明明公館館形象象的成成功營(yíng)營(yíng)造，，打響響了““中旅旅·國(guó)國(guó)際公公館””在深深圳豪豪宅市市場(chǎng)的的知名名度。。營(yíng)銷節(jié)節(jié)點(diǎn)和和重點(diǎn)點(diǎn)的成成功把把握，，針對(duì)對(duì)項(xiàng)目目競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者和和客戶戶特征征的低低成本本營(yíng)銷銷都取取得較較大成成功。。港中旅旅地產(chǎn)產(chǎn)的品品牌也也隨著著項(xiàng)目目知名名度提提升，，成為為深圳圳家喻喻戶曉曉的地地產(chǎn)品品牌。。香蜜湖湖畔，，稀缺缺公館館豪宅宅項(xiàng)目位位置：：福田田區(qū)農(nóng)農(nóng)園路路項(xiàng)目規(guī)規(guī)模：：總建建筑面面積約約19萬(wàn)平平米銷售均均價(jià)：：13000元元/平平米中信紅紅樹灣灣中旅國(guó)國(guó)際公公館金地··香蜜蜜山鴻翔··御景景東園園中信高高爾夫夫別墅墅城市山山谷波托菲菲諾優(yōu)品藝藝墅淘金山山鴻景翠翠峰星河··丹堤堤香蜜湖湖1號(hào)號(hào)萬(wàn)科17英英里……深圳代代理豪豪宅項(xiàng)項(xiàng)目深圳代代理豪豪宅項(xiàng)項(xiàng)目概概覽個(gè)性化化的定定位，，通過過高端端分流流營(yíng)銷銷手段段，鎖鎖定深深圳豪豪宅高高端客客戶，，建立立了項(xiàng)項(xiàng)目的的高端端地位位。山居十十二院院項(xiàng)目位位置：：深圳圳市福福田區(qū)區(qū)香蜜蜜湖項(xiàng)目規(guī)規(guī)模：：總建建筑面面積約約17萬(wàn)平平米銷售均均價(jià)：：8800元/平米米中信紅紅樹灣灣中旅國(guó)國(guó)際公公館金地··香蜜蜜山鴻翔··御景景東園園中信高爾夫夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤堤香蜜湖1號(hào)號(hào)萬(wàn)科17英英里……深圳代理豪豪宅項(xiàng)目深圳代理豪豪宅項(xiàng)目概概覽水是永恒的的主題，水水是不變的的旋律，水水是無(wú)處不不在的生活活元素。在在御景東園園水社區(qū)，，30000平米空空中水景園園林，靜的的池、動(dòng)的的瀑、急的的泉、緩的的流……水水千姿百態(tài)態(tài)呈現(xiàn)在生生活里，營(yíng)營(yíng)造了一個(gè)個(gè)至純至美美的浪漫水水世界。城市中央26萬(wàn)平米米水景園林林社區(qū)項(xiàng)目位置：：羅湖區(qū)紅紅嶺路與松松園路交匯匯處項(xiàng)目規(guī)模：：總建筑面面積約26萬(wàn)平米銷售均價(jià)：：11000元/平平米中信紅樹灣灣中旅國(guó)際公公館金地·香蜜蜜山鴻翔·御景景東園中信高爾夫夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤堤香蜜湖1號(hào)號(hào)萬(wàn)科17英英里……深圳代理豪豪宅項(xiàng)目深圳代理豪豪宅項(xiàng)目概概覽中信高爾夫夫242萬(wàn)萬(wàn)平米私藏藏原林，109戶純純別墅社區(qū)區(qū)。湖、山、原原林、高爾爾夫四者的的結(jié)合，深深圳僅此一一處。私藏原林與與品牌物管管締造私家家“領(lǐng)地””?？床灰姷纳仙蠈由铐?xiàng)目位置：：龍崗植物物園內(nèi)項(xiàng)目規(guī)模：：總建筑面面積約2.7萬(wàn)平米米銷售均價(jià)：：23000元/平平米中信紅樹灣灣中旅國(guó)際公公館金地·香蜜蜜山鴻翔·御景景東園中信高爾夫夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河·丹堤堤香蜜湖1號(hào)號(hào)萬(wàn)科17英英里……深圳代理豪豪宅項(xiàng)目深圳代理豪豪宅項(xiàng)目概概覽精確的定位位，利用其其位置適宜宜的、商務(wù)務(wù)便捷的、、環(huán)境優(yōu)雅雅的，打造造新知富的的未來(lái)中國(guó)國(guó)“硅谷””。超低成本本營(yíng)銷，，最直效效的推廣廣方式，，最終的的營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用僅為為0.3％（傳傳統(tǒng)的為為1％））城市院街街別墅，，低調(diào)的的奢華項(xiàng)目位置置：南山山沙河西西路與北北環(huán)大道道交匯處處項(xiàng)目規(guī)模模：總建建筑面積積約8萬(wàn)萬(wàn)平米銷售均價(jià)價(jià)：18000元/平平米中信紅樹樹灣中旅國(guó)際際公館金地·香香蜜山鴻翔·御御景東園園中信高爾爾夫別墅墅城市山谷谷波托菲諾諾優(yōu)品藝墅墅淘金山鴻景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目概覽覽首推旅游游地產(chǎn)品品牌營(yíng)銷銷：依托托華僑城城旅游地地產(chǎn)背景景，創(chuàng)造造旅游主主題地產(chǎn)產(chǎn)社區(qū)，，強(qiáng)調(diào)波波托菲諾諾生活格格調(diào)。細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)差異化化營(yíng)銷：：首推VIP卡卡方式儲(chǔ)儲(chǔ)客首創(chuàng)深圳圳地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷推廣廣模式：：專家報(bào)報(bào)告會(huì)波托菲諾諾生活格格調(diào)項(xiàng)目位置置：南山山區(qū)華僑僑城項(xiàng)目規(guī)模模：總建建筑面積積約21萬(wàn)平米米銷售均價(jià)價(jià)：25000元/平平米中信紅樹樹灣中旅國(guó)際際公館金地·香香蜜山鴻翔·御御景東園園中信高爾爾夫別墅墅城市山谷谷波托菲諾諾優(yōu)品藝墅墅淘金山鴻景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目概覽覽大梅沙獨(dú)獨(dú)特的山山海關(guān)系系確定了了場(chǎng)地基基本的景景觀結(jié)構(gòu)構(gòu)，中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)背背山面水水的理想想人居環(huán)環(huán)境在此此演繹，，并以一一種新興興城市特特有的樂樂觀主義義精神，，力求呈呈現(xiàn)出建建筑與環(huán)環(huán)境相互互契合的的新形象象。這這里的居居住環(huán)境境具有堅(jiān)堅(jiān)定的外外表，拒拒絕一切切浮華的的誘惑，，保護(hù)涵涵渾厚實(shí)實(shí)的生活活。高尚住宅宅，海濱濱生活項(xiàng)目位置置：深圳圳大梅沙沙項(xiàng)目規(guī)模模：總建建筑面積積約2.2萬(wàn)平平米銷售均價(jià)價(jià)：10000元/平平米中信紅樹樹灣中旅國(guó)際際公館金地·香香蜜山鴻翔·御御景東園園中信高爾爾夫別墅墅城市山谷谷波托菲諾諾優(yōu)品藝墅墅淘金山鴻景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目概覽覽湖泊、山山巒、坡坡地、森森林，天天地造化化只騰挪挪出這49萬(wàn)㎡㎡天然領(lǐng)領(lǐng)土，為為少數(shù)人人筑就半半山大宅宅。淘金金山，15萬(wàn)㎡㎡的土地地給了建建筑，20萬(wàn)㎡㎡湖泊和和38萬(wàn)萬(wàn)㎡山林林還給自自然和人人，將源源于山湖湖的自然然秉性與與健康價(jià)價(jià)值，全全部融入入半山生生活之中中！突破區(qū)域域價(jià)格，，成就豪豪宅地位位項(xiàng)目位置置：羅湖湖區(qū)東北北面深圳圳水庫(kù)右右岸項(xiàng)目規(guī)模模：總建建筑面積積約49萬(wàn)平米米銷售均價(jià)價(jià)：12000元/平平米中信紅樹樹灣中旅國(guó)際際公館金地·香香蜜山鴻翔·御御景東園園中信高爾爾夫別墅墅城市山谷谷波托菲諾諾優(yōu)品藝墅墅淘金山鴻景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目概覽覽梧桐山谷谷中心地地帶、永永久性原原生態(tài)梧梧桐山景景觀；園園林臺(tái)臺(tái)地式立立體設(shè)計(jì)計(jì)、東南南亞泰式式風(fēng)情，，山水相相應(yīng)成趣趣；純純粹大戶戶型社區(qū)區(qū)、戶戶戶尊貴；；

戶型型南北通通透、低低梯戶比比、實(shí)用用舒適；；

空中中院館設(shè)設(shè)計(jì),送送大露露臺(tái)面積積。山居高尚尚住宅項(xiàng)目位置置：深圳圳市羅湖湖東梧桐桐半山風(fēng)風(fēng)景區(qū)項(xiàng)目規(guī)模模：總建建筑面積積約9.3萬(wàn)平平米銷售均價(jià)價(jià)：13000元/平平米中信紅樹樹灣中旅國(guó)際際公館金地·香香蜜山鴻翔·御御景東園園中信高爾爾夫別墅墅城市山谷谷波托菲諾諾優(yōu)品藝墅墅淘金山鴻景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目概覽覽順?biāo)蛭魑鳎y湖湖光芒，，在西銀銀湖再度度顯耀。。三面環(huán)環(huán)山，9.1萬(wàn)萬(wàn)平米湖湖泊，延延續(xù)稀缺缺性原生生山水的的占有，，再造一一個(gè)夢(mèng)想想居所的的高度。。西銀湖湖，靜靜靜安享于于都市邊邊緣，蘊(yùn)蘊(yùn)藏在城城市與自自然之間間，以繁繁華與寧寧?kù)o間的的便捷切切換，釋釋放與生生俱來(lái)的的自如。。城市原生生別墅區(qū)區(qū)項(xiàng)目位置置：彩田田路北，，銀湖以以西項(xiàng)目規(guī)模模：總建建筑面積積約36萬(wàn)平米米銷售均價(jià)價(jià)：59000元/平平米（獨(dú)獨(dú)棟）、、32000（（聯(lián)排））中信紅樹樹灣中旅國(guó)際際公館金地·香香蜜山鴻翔·御御景東園園中信高爾爾夫別墅墅城市山谷谷波托菲諾諾優(yōu)品藝墅墅淘金山鴻景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目概覽覽強(qiáng)化香蜜蜜湖生態(tài)態(tài)的美麗麗湖景和和尊享深深圳CBD中心心區(qū)的城城市中心心資源城城市核心心地段資資源，打打造符合合真正意意義上的的主流豪豪宅。大氣的宣宣傳姿態(tài)態(tài)和尊貴貴品質(zhì)感感的樓盤盤包裝，，給客戶戶完全體體驗(yàn)，新新蓄客方方式打破破了禁籌籌令對(duì)客客戶積累累的限制制。一個(gè)城市市的珍藏藏項(xiàng)目位置置：深圳圳市福田田區(qū)香蜜蜜湖項(xiàng)目規(guī)模模：總建建筑面積積約13萬(wàn)平米米銷售均價(jià)價(jià)：39000元/平平米中信紅樹樹灣中旅國(guó)際際公館金地·香香蜜山鴻翔·御御景東園園中信高爾爾夫別墅墅城市山谷谷波托菲諾諾優(yōu)品藝墅墅淘金山鴻景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目概覽覽不可復(fù)制制的海濱濱資源，，獨(dú)特的的建筑設(shè)設(shè)計(jì)，成成就了17英里里與眾不不同的豪豪宅氣質(zhì)質(zhì)。17英里里——我我能與這這個(gè)世界界保持的的距離項(xiàng)目位置置：深圳圳市大鵬鵬灣項(xiàng)目規(guī)模模：總建建筑面積積約5萬(wàn)萬(wàn)平米銷售均價(jià)價(jià)：32000元/平平米中信紅樹樹灣中旅國(guó)際際公館金地·香香蜜山鴻翔·御御景東園園中信高爾爾夫別墅墅城市山谷谷波托菲諾諾優(yōu)品藝墅墅淘金山鴻景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1號(hào)萬(wàn)科17英里……深圳代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目北京代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目概覽覽北京代理理豪宅項(xiàng)項(xiàng)目融澤府亮馬名居鋒尚國(guó)際公寓寓棕櫚泉國(guó)際公公寓西山美廬麥卡倫地復(fù)地元墅……居河岸之幽靜靜，不廢都市市之繁華。融澤府項(xiàng)目鬧鬧中取靜、藏藏風(fēng)納水，臨臨水建宅。項(xiàng)目從規(guī)劃、、園林、建筑筑、戶型布局局到室內(nèi)的裝裝修的處理，，借鑒不同的的藝術(shù)手法將將建筑與周邊邊的環(huán)境巧妙妙地融為一體體，盡顯厚重重的大宅氣勢(shì)勢(shì)。西二環(huán)稀缺純純版社區(qū)，內(nèi)內(nèi)城藏品豪宅宅。項(xiàng)目位置：西西二環(huán)與長(zhǎng)安安街的交匯處處項(xiàng)目規(guī)模：總總建筑面積約約4萬(wàn)平米銷售均價(jià)：17000元元/平米北京代理豪宅宅項(xiàng)目概覽北京代理豪宅宅項(xiàng)目融澤府亮馬名居鋒尚國(guó)際公寓寓棕櫚泉國(guó)際公公寓西山美廬麥卡倫地復(fù)地元墅……準(zhǔn)確把握入市市時(shí)機(jī)、客戶戶需求，有效效整合推廣渠渠道，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目穩(wěn)健啟動(dòng)動(dòng)及價(jià)值提升升。營(yíng)銷費(fèi)用用最低價(jià)格提提升最大。精精準(zhǔn)的市場(chǎng)定定位和整合資資源，全面提提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值值。奠定區(qū)域域豪宅形象地地位。項(xiàng)目位置：燕燕莎橋東目規(guī)模：總建建筑面積8萬(wàn)萬(wàn)多平方米銷售均價(jià)：項(xiàng)項(xiàng)目銷售價(jià)格格由8000元/m2提提升至實(shí)現(xiàn)均均價(jià)11500元/m2，營(yíng)銷費(fèi)用用<1%。北京代理豪宅宅項(xiàng)目概覽北京代理豪宅宅項(xiàng)目融澤府亮馬名居鋒尚國(guó)際公寓寓棕櫚泉國(guó)際公公寓西山美廬麥卡倫地復(fù)地元墅……北京市場(chǎng)首創(chuàng)創(chuàng)高科技住宅宅，改變塔樓樓的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)勢(shì)，建立全新新價(jià)值體系，，“告別空調(diào)暖暖氣時(shí)代”家喻戶曉，京京城首推“裸裸體樣板間””，高舉高打打、控制放量量，創(chuàng)造市場(chǎng)場(chǎng)奇跡！鋒過處，度量量失衡……項(xiàng)目位置：萬(wàn)萬(wàn)柳項(xiàng)目規(guī)模：總總建筑面積約約8萬(wàn)平米銷售均價(jià)：策策劃代理前7000元/平米，策劃劃代理后10500元/平米北京代理豪宅宅項(xiàng)目概覽北京代理豪宅宅項(xiàng)目融澤府亮馬名居鋒尚國(guó)際公寓寓棕櫚泉國(guó)際公公寓西山美廬麥卡倫地復(fù)地元墅……建立中心公園園豪宅物業(yè)的的價(jià)值體系，，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目形形象，建立客客戶對(duì)豪宅區(qū)區(qū)域的認(rèn)知，，“入住供樓樓”解決期房房困擾，京城城首推入住前前零按揭方式式，使之成為為北京核心區(qū)經(jīng)經(jīng)典城市豪宅宅！項(xiàng)目位置：朝朝陽(yáng)公園南側(cè)側(cè)項(xiàng)目規(guī)模：總總建筑面積約約30萬(wàn)平米米銷售均價(jià)：14000元元/平米北京代理豪宅宅項(xiàng)目概覽北京京代代理理豪豪宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目融澤澤府府亮馬馬名名居居鋒尚尚國(guó)國(guó)際際公公寓寓棕櫚櫚泉泉國(guó)國(guó)際際公公寓寓西山山美美廬廬麥卡卡倫倫地地復(fù)地地元元墅墅………北京京頂頂級(jí)級(jí)別別墅墅經(jīng)經(jīng)典典力力作作全程程服服務(wù)務(wù)：項(xiàng)目目定定位位、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、銷銷售售突破破區(qū)區(qū)域域價(jià)價(jià)格格界界限限，，解解決決成成本本瓶瓶頸頸整合合區(qū)區(qū)域域資資源源，，定定位位頂頂級(jí)級(jí)別別墅墅產(chǎn)品品（（流流水水別別墅墅））功功能能創(chuàng)創(chuàng)新新制定定針針對(duì)對(duì)性性營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略，，創(chuàng)創(chuàng)造造別別墅墅市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售奇奇跡跡項(xiàng)目目位位置置：：西西五五環(huán)環(huán)杏杏石石口口項(xiàng)目目規(guī)規(guī)模模：：總總建建筑筑面面積積約約10萬(wàn)萬(wàn)平平米米銷售售價(jià)價(jià)格格：：2700美美元元/平平米米100%完完美美銷銷售售！！北京京代代理理豪豪宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目概概覽覽北京京代代理理豪豪宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目融澤澤府府亮馬馬名名居居鋒尚尚國(guó)國(guó)際際公公寓寓棕櫚櫚泉泉國(guó)國(guó)際際公公寓寓西山山美美廬廬麥卡卡倫倫地地復(fù)地地元元墅墅………新學(xué)學(xué)院院派派風(fēng)風(fēng)格格別別墅墅：：利利用用產(chǎn)產(chǎn)品品魅魅力力打打造造項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)都鐸鐸式式、、工工匠匠式式、、草草原原式式三三種種建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格，，奠奠定定產(chǎn)產(chǎn)品品基基礎(chǔ)礎(chǔ)充分分體體現(xiàn)現(xiàn)策策劃劃力力，，使使別別墅墅回回歸歸居居住住之之本本，，注注重重實(shí)實(shí)用用性性、、居居家家性性直效效營(yíng)營(yíng)銷銷，，注注重重降降低低營(yíng)營(yíng)銷銷成成本本項(xiàng)目目位位置置：：亞亞北北項(xiàng)目目規(guī)規(guī)模模：：總總建建筑筑面面積積約約9萬(wàn)萬(wàn)平平米米銷售售均均價(jià)價(jià)：：15000元元/平平米米北京京代代理理豪豪宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目概概覽覽北京京代代理理豪豪宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目融澤澤府府亮馬馬名名居居鋒尚尚國(guó)國(guó)際際公公寓寓棕櫚櫚泉泉國(guó)國(guó)際際公公寓寓西山山美美廬廬麥卡卡倫倫地地復(fù)地地元元墅墅………純獨(dú)獨(dú)棟棟全全溪溪境境別別墅墅：：先先進(jìn)進(jìn)居居住住理理念念的的完完美美詮詮釋釋全球球知知名名建建筑筑事事務(wù)務(wù)所所TFP首首席席設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師泰泰瑞瑞爵爵士士擔(dān)擔(dān)綱綱設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，奠奠定定產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)基基礎(chǔ)礎(chǔ)時(shí)尚尚、、清清新新、、健健康康、、靈靈動(dòng)動(dòng)，充分分體體現(xiàn)現(xiàn)策策劃劃力力，，賦賦予予別別墅墅實(shí)實(shí)用用性性之之外外的的全全新新居居住住概概念念充分分挖挖掘掘本本體體價(jià)價(jià)值值，，塑塑造造極極致致產(chǎn)產(chǎn)品品項(xiàng)目目位位置置：：亞亞北北，，小小湯湯山山區(qū)區(qū)域域項(xiàng)目目規(guī)規(guī)模模：：總總建建筑筑面面積積約約8.2萬(wàn)萬(wàn)平平米米銷售售均均價(jià)價(jià)：：13000元元/平平米米上海海代代理理豪豪宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目概概覽覽上海海代代理理豪豪宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目佘山山銀銀湖湖別別墅墅佘山山月月湖湖山山莊莊水岸岸藍(lán)藍(lán)橋橋………佘山山————上上海海歷歷史史文文化化的的發(fā)發(fā)祥祥地地，，上上海海僅僅有有的的自自然然山山林林勝勝地地。。純正正北北美美風(fēng)風(fēng)格格獨(dú)獨(dú)棟棟別別墅墅，，400余余幢幢規(guī)規(guī)模模別別墅墅社社區(qū)區(qū)。。在一一方方蘊(yùn)蘊(yùn)藏藏文文化化根根源源的的土土地地上上，，一一座座傳傳統(tǒng)統(tǒng)、、經(jīng)經(jīng)典典的的別別墅墅名名宅宅，，是是可可以以用用來(lái)來(lái)傳傳世世的的…………百年年佘佘山山??傳傳世世大大宅宅。。項(xiàng)目目位位置置：：上上海海泗泗陳陳路路與與嘉嘉松松公公路路交交匯匯處處項(xiàng)目目規(guī)規(guī)模模：：總總建建筑筑面面積積約約16.5萬(wàn)萬(wàn)平平米米銷售售均均價(jià)價(jià)：：14544元元/平平米米上海海代代理理豪豪宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目概概覽覽上海海代代理理豪豪宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目佘山山銀銀湖湖別別墅墅佘山山月月湖湖山山莊莊水岸岸藍(lán)藍(lán)橋橋………項(xiàng)目目位位于于松松江江區(qū)區(qū)域域佘佘山山板板塊塊，，為為上上海海高高檔檔別別墅墅集集聚聚度度最最高高的的區(qū)區(qū)域域。。本項(xiàng)項(xiàng)目目為為精精心心打打造造綠綠色色生生態(tài)態(tài)園園林林景景觀觀最最典典型型的的例例子子，，私私家家高高爾爾夫夫、、山山水水園園藝藝、、大大戶戶豪豪宅宅。。佘山山月月湖湖相相比比上上海海市市場(chǎng)場(chǎng)其其它它高高端端別別墅墅，，更更具具有有契契合合佘佘山山地地脈脈、、時(shí)時(shí)代代精精神神、、上上海海文文化化的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。月湖山山莊，，佘山山之巔巔。項(xiàng)目位位置：：上海海松江江區(qū)林林蔭路路項(xiàng)目規(guī)規(guī)模：：總建建筑面面積約約4萬(wàn)萬(wàn)平米米銷售均均價(jià)：：13000元元/平平米上海代代理豪豪宅項(xiàng)項(xiàng)目概概覽上海代代理豪豪宅項(xiàng)項(xiàng)目佘山銀銀湖別別墅佘山月月湖山山莊水岸藍(lán)藍(lán)橋……項(xiàng)目位位于寶寶山區(qū)區(qū)大華華居住住區(qū)，，交通通便利利，生生活配配套成成熟。。本項(xiàng)目目以小小高層層公寓寓與聯(lián)聯(lián)排別別墅為為主打打產(chǎn)品品。在寶山山區(qū)大大華社社區(qū)的的激烈烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中，，憑借借項(xiàng)目目自身身?xiàng)l件件與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略脫脫穎而而出。。泊心??泊泊岸岸??泊泊墅項(xiàng)目位位置：：上海海市寶寶山區(qū)區(qū)大華華居住住區(qū)項(xiàng)目規(guī)規(guī)模：：總建建筑面面積約約25.5萬(wàn)平平米銷售均均價(jià)：：12840元元/平平米廣州代代理豪豪宅項(xiàng)項(xiàng)目概概覽廣州代代理豪豪宅項(xiàng)項(xiàng)目世紀(jì)城城?國(guó)際際公館館……東莞首首個(gè)以以TOWNHOUSE為為主要要建筑筑形式式的低低密度度生態(tài)態(tài)豪宅宅社區(qū)區(qū)，開開創(chuàng)東東莞房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)先河河的TOHO社社區(qū)的的打造造，打打擊東東莞市市區(qū)房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)上的的大平平面和和復(fù)式式產(chǎn)品品，樹樹立社社區(qū)高高檔的的形象象，創(chuàng)創(chuàng)建社社區(qū)品品牌。。國(guó)際公公館的的形象象確立立,賦賦予項(xiàng)項(xiàng)目建建立一一套全全新的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)體系系；刷刷新東東莞房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)。華南地地區(qū)最最具規(guī)規(guī)模的的TOWNHOUSE社社區(qū)。。項(xiàng)目位位置：：東莞莞市東東莞大大道旁旁項(xiàng)目規(guī)規(guī)模：：總建建筑面面積約約20.6萬(wàn)平平米銷售均均價(jià)：：10000元元/平平米THANKS謝謝謝12月-2215:37:2715:3715:3712月-2212月-2215:3715:3715:37:2712月-2212月-2215:37:272022/12/3115:37:279、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:37:2715:37:2715:3