2022年裝飾石材企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的中國(guó)之路探索

裝飾石材企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的中國(guó)之路探索一、兩大基本推斷

自2022年開(kāi)頭，我們有機(jī)會(huì)為業(yè)內(nèi)某知名企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱A公司）供應(yīng)管理詢問(wèn)服務(wù)，深感裝飾石材企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型函待納入議事日程。

推斷一：國(guó)內(nèi)裝飾石材行業(yè)的持續(xù)高速進(jìn)展已靠近“拐點(diǎn)”，集約經(jīng)營(yíng)、資源整合迫在眉睫。

推斷二：以知名企業(yè)為代表的縱橫向多元化擴(kuò)張，大多帶有自發(fā)性、盲目性，并非真正意義上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

對(duì)第一個(gè)推斷爭(zhēng)議不大，至少業(yè)內(nèi)一流企業(yè)均有此共識(shí)，但對(duì)其急迫性、深刻性卻大多估量不足。

依據(jù)產(chǎn)業(yè)周期理論，任何行業(yè)的長(zhǎng)期進(jìn)展均帶有肯定的周期性，必定經(jīng)受從起步、高速進(jìn)展、成熟到衰落等四大階段。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)規(guī)模以上石材開(kāi)采和加工企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2022年共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入979.6億元，比上年增長(zhǎng)45.0%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值337億元，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長(zhǎng)30.2%；生產(chǎn)花崗石板材21569萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)27.1%；生產(chǎn)大理石板材2393萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)6.7%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額67億元，比上年增長(zhǎng)42.5%；累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資182億元，比上年增長(zhǎng)75%。

正是以上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為代表的高歌猛進(jìn)，使得相當(dāng)部分企業(yè)心存僥幸，主觀上不情愿接受行業(yè)“洗牌”的現(xiàn)實(shí)變化。

就如股票市場(chǎng)一樣，持續(xù)高速增長(zhǎng)的石材行業(yè)越是快馬加鞭，越是必定面臨著深度調(diào)整和“補(bǔ)跌”。有世界石材加工中心之稱的福建水頭，2022年工業(yè)用電量破天荒地消失了下滑。

從宏觀上來(lái)看，以下不利因素不容回避：資源稅制改革大幕已經(jīng)拉開(kāi)，企業(yè)生產(chǎn)原材料成本將進(jìn)一步增加；出口退稅政策調(diào)整和人民幣升值影響深遠(yuǎn)，行業(yè)贏利空間受到明顯擠壓；國(guó)家實(shí)施新的《勞動(dòng)合同法》和從緊的貨幣政策，抬升了企業(yè)用工和融資成本；國(guó)務(wù)院已將節(jié)能減排作為各級(jí)政府的約束性責(zé)任指標(biāo)，石材企業(yè)在節(jié)能方面壓力不大，在減排方面卻是任重道遠(yuǎn)。

去年以來(lái)，美國(guó)“次級(jí)貸”風(fēng)波愈演愈烈，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)深受影響。本屆奧蘭多裝飾展客流量?jī)H及往年的50%左右，據(jù)說(shuō)ARIZONATILE銷售額也下滑了一半左右。

從國(guó)內(nèi)狀況來(lái)看，針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱推出的宏觀調(diào)控措施步步收緊。最近，某些開(kāi)發(fā)商開(kāi)頭推出“零首付”刺激消費(fèi)方式，實(shí)際上這正是次級(jí)貸的中國(guó)化。近年來(lái)，富有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的業(yè)內(nèi)企業(yè)開(kāi)頭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型或?qū)嵤┩粐敿?xì)可歸納為以下幾種：

第一，產(chǎn)業(yè)鏈縱向擴(kuò)張，向礦山開(kāi)采、荒料貿(mào)易等上游進(jìn)軍，或向裝飾工程等下游進(jìn)展。如康利、環(huán)球、溪石等紛紛在海內(nèi)外收購(gòu)礦山，高時(shí)投資的水頭國(guó)際荒料物流園，更是將海關(guān)、銀行等配套服務(wù)融為一體。而山東萊州一帶的加工企業(yè)，大多自有裝飾建筑公司。

其次，產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張，水頭的東升（與新鵬飛合資）、英良、溪石等開(kāi)頭投資人造石生產(chǎn)線，不少大板加工企業(yè)開(kāi)頭供應(yīng)規(guī)格板產(chǎn)品；新東源則是將規(guī)格板轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，開(kāi)頭流水線加工、品牌化經(jīng)營(yíng)和連鎖式銷售。

第三，相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)張。東星、東升等涉足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，康利開(kāi)頭圈地，明超經(jīng)營(yíng)酒店，萬(wàn)隆投資陶瓷行業(yè)，諸如此類。

然而，上述戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型往往并非以理性的戰(zhàn)略定位為前提，難以實(shí)現(xiàn)有限資源的戰(zhàn)略整合，這正是我們提出上述推斷二的基礎(chǔ)。

二、戰(zhàn)略定位“三步曲”

我們?cè)诶碚摻珙I(lǐng)先提出：戰(zhàn)略定位就是在對(duì)內(nèi)進(jìn)行資源與力量分析、對(duì)外進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境討論的基礎(chǔ)上，確認(rèn)企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)邊界、商業(yè)形態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)地位，它是戰(zhàn)略管理的核心與基礎(chǔ)。

需要指出的是，任何企業(yè)都必需有戰(zhàn)略定位。一般企業(yè)、特殊是處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)未必有愿景、有理想，但必需有定位；搞不清自己是干什么的，往往危在旦夕了。當(dāng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)具有相當(dāng)規(guī)模、特殊是進(jìn)人行業(yè)領(lǐng)先地位時(shí)，戰(zhàn)略愿景就變得不行或缺、甚至成為當(dāng)務(wù)之急了。

第一，如何確定產(chǎn)業(yè)邊界？

產(chǎn)業(yè)邊界即確定企業(yè)從事哪一產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈的哪一環(huán)節(jié)，這是企業(yè)的頭等大事。首先要分析行業(yè)吸引力，我們可以通過(guò)行業(yè)的規(guī)模、成長(zhǎng)性、贏利力量、競(jìng)爭(zhēng)格局與環(huán)境寬松度等方面，系統(tǒng)分析特定行業(yè)的吸引力。

然后，要提煉“行業(yè)關(guān)鍵勝利因素”。詳細(xì)方法有：將本行業(yè)內(nèi)勝利企業(yè)與失敗企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，差別之處就是關(guān)鍵勝利因素；運(yùn)用細(xì)分市場(chǎng)方法解剖整個(gè)行業(yè)，找出關(guān)鍵性的市場(chǎng)和具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品。

其次，如何確定商業(yè)形態(tài)？

不論何種行業(yè)、或某一行業(yè)中的特定環(huán)節(jié)，一般都存在著各種商業(yè)形態(tài)，如加工商、制造商、供應(yīng)商、零售商和運(yùn)營(yíng)商等。

分銷商神州數(shù)碼

要為商業(yè)形態(tài)正確定位，除了必需盡量貼近終端消費(fèi)市場(chǎng)、把握價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重視企業(yè)品牌建設(shè)之外，還要從自身實(shí)際狀況動(dòng)身，客觀評(píng)估資源與力量狀況，對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行提煉歸納。

第三，如何確定競(jìng)爭(zhēng)地位？

在長(zhǎng)期的詢問(wèn)實(shí)踐中，金海灣詢問(wèn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位理論進(jìn)行了多次改進(jìn)，使之更加系統(tǒng)化及可量化。

不少處于相對(duì)劣勢(shì)的企業(yè)，由于實(shí)行了不正確的競(jìng)爭(zhēng)定位而狼狽不堪。

三、裝飾石材業(yè)的戰(zhàn)略定位

讓我們系統(tǒng)分析一下石材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，它實(shí)際上是由開(kāi)采、貿(mào)易和加工等三大鏈條組成；而且，三大鏈條的商業(yè)模式各有不同、核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯有別，見(jiàn)圖3。

（一）礦山開(kāi)采

眾所周知，石材的自然?性打算了其稀缺性和肯定隉度上的價(jià)格不行比性，因而礦山資源的升值潛力是特別明顯的。同時(shí)，由于國(guó)家對(duì)資源開(kāi)采管理的滯后性、非規(guī)范性，導(dǎo)致礦山開(kāi)采的進(jìn)入成本極低（資源取得一般為非公開(kāi)拍賣方式）；但其長(zhǎng)期代價(jià)不行低估，突出表現(xiàn)為產(chǎn)權(quán)完整的愛(ài)護(hù)度較低。

在設(shè)備裝備及生產(chǎn)管理水平方面，我國(guó)石材加工企業(yè)已逐步與國(guó)際接軌，進(jìn)軍礦山開(kāi)采領(lǐng)域成為一股風(fēng)潮，甚至可謂前赴后繼。但是，石材加工企業(yè)在礦山投資領(lǐng)域真正取得勝利的可謂鳳毛麟角，以下深層次緣由不行忽視：

第一，礦山資源的地域性打算了投資企業(yè)的本土化。資源是有限的，而且在開(kāi)采過(guò)程中的環(huán)境破壞在所難免。因此，不論是在開(kāi)礦權(quán)的取得代價(jià)，還是環(huán)保治理的投入壓力、周邊居民的沖突成本等方面，本土化企業(yè)擁有突出的天時(shí)、地利與人和之優(yōu)勢(shì)。因此，借助資本優(yōu)勢(shì)的外來(lái)企業(yè)投資礦山最好實(shí)行合作方式，所謂“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”。

其次，礦山投資的風(fēng)險(xiǎn)高、勝利概率低，需要有戰(zhàn)略性的長(zhǎng)期眼光。

自然?石材具有品質(zhì)不穩(wěn)定性，礦山價(jià)值的推斷的確難以把握。更重要的是，由于石材原料的非標(biāo)準(zhǔn)化、非通用性，礦山投資的品種決策特別關(guān)鍵，市場(chǎng)不流行或與自身加工力量不匹配的品種，往往不僅肯定時(shí)期內(nèi)難以增殖甚至成為沉重的負(fù)擔(dān)。另外，假如說(shuō)取得礦山開(kāi)采權(quán)的成本以百萬(wàn)元計(jì)，真正開(kāi)采則要以千萬(wàn)元計(jì)；而要徹底掌握一個(gè)礦山的開(kāi)采規(guī)模、掌握一個(gè)品種的市場(chǎng)價(jià)格的話，則可能要數(shù)以億元計(jì)了。

正由于如此，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有6000多家礦山和采礦點(diǎn)，年開(kāi)采力量達(dá)3000萬(wàn)噸以上，由于“散、小、亂”所帶來(lái)的無(wú)序開(kāi)采、惡性競(jìng)爭(zhēng)，而導(dǎo)致好資源賣不出好價(jià)格的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

以石材加工業(yè)的投資回報(bào)速度，來(lái)評(píng)判礦山開(kāi)采領(lǐng)域的投資效益，明顯是不公正、不對(duì)等的。

第三，石材行業(yè)帶有資源制約性，但加工企業(yè)本質(zhì)上卻非資源制約型而是資源依靠型。企業(yè)與行業(yè)不是同一概念，但很多人在行業(yè)特征推斷時(shí)卻發(fā)生了混淆。

沒(méi)有自然?石材資源就沒(méi)有石材行業(yè)，行業(yè)整體上無(wú)疑屬于資源制約性。但對(duì)（任一）加工企業(yè)而言，明顯不行能把握全部品種的礦山；即使不把握市場(chǎng)暢銷品種，雖然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受肯定影響，但以供應(yīng)鏈速度優(yōu)勢(shì)也可以抗衡礦山投資沉淀或原料囤積劣勢(shì)，何況荒料交易市場(chǎng)方興未艾。另外，天下工程無(wú)窮多，企業(yè)何必孜孜以求于某項(xiàng)重點(diǎn)工程？

說(shuō)究竟，石材礦山屬于開(kāi)采業(yè)，與下游的商業(yè)貿(mào)易與產(chǎn)品加工業(yè)明顯不同。

從國(guó)外狀況來(lái)看，礦山開(kāi)采業(yè)主的加工制造力量均不強(qiáng)；反之，以加工制造為主的企業(yè)、礦山投資也非戰(zhàn)略重點(diǎn)。而國(guó)內(nèi)堅(jiān)持礦山開(kāi)采與加工制造齊頭并進(jìn)的企業(yè)，往往顧此失彼，投資效益普遍不抱負(fù)。

（二）原料貿(mào)易

作為中國(guó)石材進(jìn)出口的最大口岸，廈門(mén)港石材進(jìn)出口量居世界第一，口岸出口貨柜中平均l／3是石材。2022年，廈門(mén)口岸石材進(jìn)出口l030萬(wàn)噸，金額27億美元，占全國(guó)比重超過(guò)60%。

深圳某集團(tuán)以石材貿(mào)易起家，后來(lái)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品加工領(lǐng)域，但對(duì)原料貿(mào)易業(yè)務(wù)始終予以高度重視。2022年秋，該集團(tuán)在福建水頭濱海工業(yè)區(qū)征地200畝，建設(shè)集租賃、海關(guān)與金融服務(wù)于一體的大型荒料交易物流園。

需要指出的是，由于原料的自然?性、稀缺性，打算了石材行業(yè)不行能實(shí)行原料的“零庫(kù)存”，甚至相當(dāng)規(guī)模的原料儲(chǔ)備成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)性因素。而業(yè)主消費(fèi)習(xí)慣的偏好性、裝飾材料流行趨勢(shì)的變動(dòng)性，又使得石材加工企業(yè)的原料庫(kù)存很簡(jiǎn)單成為一枚“定時(shí)炸彈”。這可謂石材行業(yè)所獨(dú)有的一對(duì)特別沖突。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期跟蹤和深人探討，我們提出了原料供應(yīng)的“雙定位"理論：對(duì)以工程業(yè)務(wù)為主的石材加工企業(yè)而言，其荒料、大板等原料供應(yīng)部門(mén)一方面要為企業(yè)自身的工程業(yè)務(wù)服務(wù)，實(shí)行內(nèi)部結(jié)轉(zhuǎn)價(jià)格體系；另一方面要對(duì)外經(jīng)營(yíng)，作為原料貿(mào)易商贏取合理利潤(rùn)。

在相當(dāng)程度上，市場(chǎng)暢銷的石材品種，恰恰也是企業(yè)（工程業(yè)務(wù)）需求量較大的品種。而原料對(duì)外經(jīng)營(yíng)既可以有效掌握庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，又可以使企業(yè)準(zhǔn)時(shí)跟上市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。

（三）產(chǎn)品加工

在石材加工鏈條中，規(guī)格板與異型加工構(gòu)成了系統(tǒng)工程產(chǎn)品；在自身產(chǎn)能不足時(shí)，依靠外協(xié)組織生產(chǎn)也司空見(jiàn)慣；而且充分利用社會(huì)資源，也降低了企業(yè)生產(chǎn)資源的投人風(fēng)險(xiǎn)。

近年來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（薄板）引起了業(yè)內(nèi)人士的高度重視。眾所周知，只有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，才能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)和連鎖式銷售；而在以工業(yè)化方式生產(chǎn)住宅的北美國(guó)家，標(biāo)準(zhǔn)扮裝飾石材有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間

近二十年來(lái)，A公司始終堅(jiān)持以工程業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，在裝飾石材業(yè)內(nèi)樹(shù)立起了不行多得的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和形形色色的外部誘惑，近年來(lái)間續(xù)向礦山開(kāi)采、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品加工等領(lǐng)域擴(kuò)張，但實(shí)效不佳。

波士頓矩陣，見(jiàn)圖4，是一種特別有用的企業(yè)戰(zhàn)略投資工具，它從行業(yè)吸引力與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)維度來(lái)關(guān)心企業(yè)選擇戰(zhàn)略重點(diǎn)。不難理解，行業(yè)吸引力的主要因素有：行業(yè)整體規(guī)模及增長(zhǎng)幅度、行業(yè)贏利水平、行業(yè)集中度與外部環(huán)境（政策）寬松度等；而對(duì)一個(gè)企業(yè)的自身競(jìng)爭(zhēng)力，一般從以下角度進(jìn)行評(píng)價(jià)：銷售額、市場(chǎng)占有率、品牌影響力、可持續(xù)進(jìn)展力量及成本掌握力量等。

A公司在工程業(yè)務(wù)方面具有突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)鏈條的行業(yè)吸引力也相對(duì)最高，表現(xiàn)為品牌優(yōu)勢(shì)突出、深加工鏈條長(zhǎng)和產(chǎn)品附加值高，其戰(zhàn)略定位的規(guī)律推導(dǎo)。

最終，我們推導(dǎo)出A公司的戰(zhàn)略定位：國(guó)際領(lǐng)先的裝飾石材系統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)商。

在這一戰(zhàn)略定位指引下，A公司的資源整合要點(diǎn)如下：

1.對(duì)礦山投資、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品等非核心業(yè)務(wù)，通過(guò)資本運(yùn)作引入戰(zhàn)略投資者，打造相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)作平臺(tái)。

2.將傳統(tǒng)的工程業(yè)務(wù)提高到系統(tǒng)產(chǎn)品高度來(lái)熟悉，不僅包括異型、也包括標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；不僅涉及內(nèi)部裝修，也涵蓋了外裝業(yè)務(wù)。而且，系統(tǒng)產(chǎn)品不是系統(tǒng)解決方案，不應(yīng)涉足裝飾設(shè)計(jì)和施工安裝領(lǐng)域。

3.商業(yè)形態(tài)確立為供應(yīng)商而非加工商、制造商，要適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由“生產(chǎn)主導(dǎo)型”徹底轉(zhuǎn)化為“市場(chǎng)主導(dǎo)型”，對(duì)海內(nèi)外業(yè)務(wù)實(shí)行“劃區(qū)而治”，便于業(yè)務(wù)決策和客戶服務(wù)更加貼近消費(fèi)者。

4.要做到國(guó)際領(lǐng)先，就要?jiǎng)澐謱?shí)施步驟，首先要在國(guó)內(nèi)一線消費(fèi)城市重點(diǎn)投入，做到整體領(lǐng)先；同時(shí)樂(lè)觀布局中東、印度等新興市場(chǎng)國(guó)家或地區(qū)，共享其國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)的成果，并有效化解國(guó)內(nèi)日益明顯的房地產(chǎn)投資危機(jī)壓力。

四、小結(jié)

綜上所述，雖然與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)息息相關(guān)的石材行業(yè)面臨“拐點(diǎn)”，但其進(jìn)展空間仍舊比較樂(lè)觀，關(guān)鍵要把握產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的內(nèi)在規(guī)律，最大限度地整合資源，順應(yīng)潮流地進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

更進(jìn)一步，石材企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型本質(zhì)上并非跨行業(yè)的多元化擴(kuò)張（雖然并不否認(rèn)有勝利案例），甚至也不主見(jiàn)在石材產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游延長(zhǎng)（“通吃”產(chǎn)業(yè)鏈往往并非明智之舉），而是深化把握各產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵勝利因素，在戰(zhàn)略定位的前提下完成商業(yè)模式的“煅造”和移植，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

戰(zhàn)略定位打算了企業(yè)的擴(kuò)張路徑和資源配置方式，也由此確定了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制與商業(yè)模式。

由于產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的商業(yè)模式不同，對(duì)石材企業(yè)來(lái)講，戰(zhàn)略定位或轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)思想也必定各異：

第一，對(duì)于定位為礦山開(kāi)采暨荒料供應(yīng)商的企業(yè)，配套加工資源的投入只能是象征性的，不能搞開(kāi)采與加工并舉。

其次，假如要進(jìn)軍礦山開(kāi)采領(lǐng)域，荒料貿(mào)易企業(yè)相比于石材加工企業(yè)而言無(wú)疑更有優(yōu)勢(shì)，可以直接投資也可以實(shí)行“包礦"方式。

第三，石材加工企業(yè)投資礦山并非勢(shì)在必行，后向延長(zhǎng)到裝飾設(shè)計(jì)、建筑施工領(lǐng)域也非上策，而完善系統(tǒng)產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)量、強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)的進(jìn)展空間不行估量；假如肯定進(jìn)軍礦山，以下基本操作原則不行忽視：一方面礦山品種要與自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相匹配，另一方面肯定不能以加工業(yè)的回報(bào)速度來(lái)衡量礦山開(kāi)采業(yè)。

第四，致力于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)必需盡量將生產(chǎn)加工外包出去，資源配置高度集中在價(jià)值鏈的兩端，而且對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成熟進(jìn)程要有比較充分的心理預(yù)備。

最終，行業(yè)領(lǐng)先者應(yīng)借助宏觀經(jīng)濟(jì)緊縮和行業(yè)調(diào)整“洗牌”機(jī)會(huì)