線上銷量猛增

線上銷量猛增一、按摩椅行業(yè)概況按摩椅是按摩器中的一種，是一種讓人輕松方便地享受舒適按摩，減輕疲勞，以達到保健強身效果的器材。而傳統(tǒng)的按摩文化起源于我國中醫(yī)經(jīng)絡理論，主要用于緩解人體腰酸背痛等亞健康癥狀，主要的消費群體是老年人，近年來隨著亞健康群體年輕化，按摩器具的消費群體也隨之年輕化。截止至2019年我國按摩椅市場規(guī)模達到139億元，市場滲透率在1%左右，考慮到韓國、中國臺灣10%左右的滲透率，未來我國按摩椅市場依然有較大的增長空間。由于目前國內(nèi)按摩椅市場依然處于尚不成熟的階段，因此相比于其他家電，按摩椅的競爭更加激烈，行業(yè)集中度低，一些早期代工工廠也開始自己創(chuàng)建品牌加入市場競爭。目前品牌知名度和市場份額均較高的有新加坡高端品牌傲勝，國產(chǎn)高端品牌奧佳華和榮泰健康；尚銘與艾力斯特則主打性價比。總體來看我國按摩椅市場全渠道CR3市占率43%左右，線上市場CR3市占率30%左右；與其他家電行業(yè)相比較，如空調(diào)的CR3高達83%，表明市場集中度依然有很大提升空間。二、銷量快速增長由于按摩椅主要面向的市場人群以中老年人為主，且消費過程中的體驗感較強，因此線下模式是按摩椅銷售的主流。按摩椅產(chǎn)品的可選屬性較強，屬于耐用消費品，周期性波動小且需求彈性較大，因此促銷活動對于按摩椅的銷售起到的積極作用明顯。從線上銷售的數(shù)據(jù)來看，按摩椅/沙發(fā)零售量和零售額受節(jié)日促銷影響明顯，其中在雙十一活動中表現(xiàn)最為突出，其次為雙十二、國慶中秋期間。以2019年數(shù)據(jù)為例，2019年11月與12月天貓系線上零售量分別占全年的16.33%和11.51%，零售額分別占全年的20.82%和12.18%。由于受到新冠肺炎疫情的影響導致人們對于健康概念越來越重視，中國消費者對于健康型消費的需求隨著經(jīng)濟一起上漲，消費者的健康需求已由傳統(tǒng)、單一的醫(yī)療治療型向疾病預防型、保健型和健康促進型轉(zhuǎn)變。特別是居家時間大幅度增加導致家用大型電器需求上升迅速。2020年上半年按摩椅進入高速發(fā)展階段,僅2020年7月份淘寶平臺按摩椅銷售量就達到13萬臺，同比增長率117%，位居所有家電品類前列，在新冠肺炎疫情造成的不利影響下2020年累計銷售量依然同比增長55%。但值得注意的是消費者對按摩椅產(chǎn)品還處于認知擴大階段，品牌的忠誠度尚未形成，這一時期消費者尤其是線上平臺消費人群對于產(chǎn)品價格更為敏感，因而會出現(xiàn)一段時間內(nèi)爆款新品銷量大增情況，而某些市場占有率高的知名品牌反而銷量不佳。隨著我國按摩椅普及率提升，消費者選購產(chǎn)品時將更趨于理性，更側重對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，技術領先、生產(chǎn)實力雄厚的品牌將最終受益。三、養(yǎng)老經(jīng)濟帶動行業(yè)增長按摩椅本身兼有家用電器屬性和保健器械屬性，具備一般家電產(chǎn)品不具備的保健功能，老年人相比年輕人對于保健產(chǎn)品有更為強烈的需求，同時，按摩椅在使用過程中需占用使用者的時間，而老年人時間成本低，這兩點使得中老年人與按摩椅最為契合。目前我國的社會養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的路徑以及較為明晰，那就是“以居家為基礎，社區(qū)為依托，機構為支撐”的養(yǎng)老服務格局。目前我國65歲以上的老齡人口數(shù)量超過1.7億，占全國人口的12%以上，且每年都在以0.5%左右的速度快速增長，居家養(yǎng)老需求以及逐步增加的養(yǎng)老機構數(shù)量都將帶動按摩椅市場需求的上升。四、核心技術是競爭力關鍵按摩椅作為產(chǎn)品單價偏高、使用頻次偏低的耐用品，消費者的實際使用體驗就基本決定了品牌口碑與產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。根據(jù)天貓線上的銷售情況來看，3000元以下產(chǎn)品零售量占比接近50%，零售額占比接近30%，6000元以上產(chǎn)品零售量與零售額占比提升趨勢明顯，目前零售量占比接近20%，零售額占比接近40%。這表明按摩椅市場正在向更高端的消費需求轉(zhuǎn)移。按摩椅產(chǎn)品發(fā)展至今機芯技術已經(jīng)發(fā)展到第六代，目前市場上的主流中低端產(chǎn)品仍停留在三、四