恰恰香瓜子成功之路

恰恰香瓜子

的成功之路恰恰瓜子

洽洽香瓜子是洽洽食品股份有限公司生產(chǎn)的水煮葵花籽。它開創(chuàng)了香瓜子的煮制工藝，實現(xiàn)了香瓜子規(guī)?；?、機械化的生產(chǎn)流程。洽洽是一個香瓜子品牌，但就我所看到的其在終端上的突出表現(xiàn)并不是一般休閑食品所能做到的。在家樂福、華聯(lián)超市以及好又多等各類大賣場都發(fā)現(xiàn)了與易初蓮花貨架同樣的洽洽產(chǎn)品展示效果。城市各個角落的小型連鎖超市和便利店，雜貨店乃至高速公路旁邊加油站里的便利超市，洽洽也無一不是那么彰顯的齊整陳列。中國有這么一家僅僅靠賣香瓜子就能在幾年內(nèi)賣出一個年銷售額達到10個億的休閑食品品牌來的優(yōu)秀企業(yè)！那恰恰成功的秘訣是什么呢？營銷策劃的原理人本原理差異原理整合原理效益原理人本原理一、“以消費者為中心”

當很多瓜子企業(yè)還在生產(chǎn)炒制工藝瓜子時，洽洽在研究既能保持香瓜子的脆又能不上火還不臟手的新工藝，所以熟制瓜子應(yīng)運而生。然而又加入又加以傳統(tǒng)秘制配方，將葵花子與多種有益于人體健康的中草藥，通過特殊調(diào)配后，經(jīng)“煮”這一特別的工藝，就有了現(xiàn)在百吃不厭的“洽洽香瓜子”。二、“慰勞金”

公司在銷售渠道這方面搞出了“慰勞金”這一行為大大的刺激了他們的經(jīng)銷商們，調(diào)動了他們銷售的積極性和銷售方式的創(chuàng)造性。差異原理一、工藝創(chuàng)新

洽洽為了讓瓜子既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消費者吃了不上火乃至不臟手的香瓜子，摒棄了傳統(tǒng)的炒制工藝，而是獨自研究開創(chuàng)出了煮制瓜子的工藝。洽洽”香瓜子在突破傳統(tǒng)炒貨工藝之后，又加以傳統(tǒng)秘制配方，將葵花子與多種有益于人體健康的中草藥，通過特殊調(diào)配后，經(jīng)“煮”這一特別的工藝，就有了現(xiàn)在百吃不厭的“洽洽香瓜子”。二、包裝創(chuàng)意

公司推出的紙包裝的設(shè)計帶有濃郁的傳統(tǒng)色彩，再配上一段“洽洽”誕生的傳奇故事，整個產(chǎn)品體現(xiàn)出簡潔、醒目、典雅的文化風(fēng)格，與休閑食品的特性完美融合，同時紙包裝也符合了時尚和環(huán)保的要求，將現(xiàn)代流行新趨勢與傳統(tǒng)文化進行完美的結(jié)合。三、渠道精耕

洽洽并沒有像別的傳統(tǒng)炒貨一樣，找經(jīng)銷商，而是開創(chuàng)出讓經(jīng)銷商主動要求賣貨的方法。為了達到這一目的，，“洽洽”給經(jīng)銷商設(shè)置了一定幅度的利潤空間，并定下原則：一定要讓經(jīng)銷商賺錢！所以，洽洽特意做了一種新的紙箱包裝，在箱子的封口處，印者“慰勞金”幾個字，每箱里面都2元現(xiàn)金，表達的意思是：“進我們的產(chǎn)品就有賺”、“這是感謝您對我們的支持”等。這些大大滿足了經(jīng)銷商“快速賺錢”“多賺錢”的心理，使經(jīng)銷商十分樂意和洽洽合作。四、快樂品牌定位

洽洽的快樂文化，通過中央電視臺的強大電波，傳遍了大江南北。2001年，洽洽又花重金買下著名電視娛樂節(jié)目《歡樂總動員》半年的廣告時間，原因就在于該節(jié)目有超過4億多的觀眾，而且大多是青少年，正是洽洽的目標消費群體，同時，歡樂總動員的歡樂概念與洽洽的快樂品牌內(nèi)涵，相得益彰，互相輝映。這一舉動，讓洽洽的品牌與快樂聯(lián)系在了一起，創(chuàng)造了“洽洽——快樂”的品牌。五、企業(yè)文化

洽洽不僅對消費者營造出快樂的氣氛，也給企業(yè)員工營造出一個家的氛圍。讓每一個員工在企業(yè)就像是到家一樣，企業(yè)會把員工當成家庭的一員而提供幫助，使員工真正的有歸屬感！整合原理品牌定位塑→造快樂的品牌→制定洽洽的廣告營銷策略→選擇恰當?shù)臅r間→選定合適的媒介（例如洽洽選擇中央臺）→讓適合的目標消費者看到效益原理

洽洽瓜子推出的卡片刺激了對成套卡片有收集愿望從而重復(fù)購買的消費者的欲望，這種營銷策劃給洽洽瓜子帶來了長期的經(jīng)濟效益。同時，洽洽向經(jīng)銷商給予的一系列實惠，如箱中現(xiàn)金和獎品，讓經(jīng)銷商感到有利可圖，完全滿足了經(jīng)銷商的獲利要求，大大刺激了經(jīng)銷商的銷售欲望。完全