營銷環(huán)境案例解析

營銷環(huán)境案例洋河藍色經(jīng)典系江蘇洋河酒廠開發(fā)的高檔品牌，擁有夢之藍、天之藍、海之藍三個子品牌。其憑借準確的市場定位，合理的產(chǎn)品定位及先進的市場運作理念，自2003年9月投放市場以來已實現(xiàn)年銷售突破25億元的佳績，目前正處于市場快速發(fā)展期。

●市場規(guī)劃策略：

該產(chǎn)品上市前我們分三步走的開發(fā)規(guī)劃策略，首先全面介入江蘇省內(nèi)的沿江8市，目前的市場運作證明我們的第一步市場開發(fā)已經(jīng)取得了偉大的勝利；第二步我們實現(xiàn)（區(qū)域）全省化策略，在全省內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點布局已經(jīng)成功完成，消滅了空白市縣，目前拿著現(xiàn)金來公司要求簽約經(jīng)銷很多；第三步就是全國化的戰(zhàn)略。

●準確的市場定位

洋河藍色經(jīng)典目標群體主要是政府機關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析表明，高檔酒市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展呈不斷上升趨勢，2007年達到20%的水平，2008年市場容量達到22%。

●合理的產(chǎn)品定位

洋河藍色經(jīng)典系高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的產(chǎn)品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內(nèi)獲得收益。

●產(chǎn)品特點

產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有38度、42度、46度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征作適當調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨特風(fēng)格。

商品特點

1.“甜、綿、軟、凈、香”的獨特風(fēng)格

2.被專家和廣大消費者譽為濃香型大曲酒的正宗代表?！熬d柔”型白酒的創(chuàng)始者。

品牌介紹

據(jù)研究洋河制酒始于兩漢而興于唐宋。江蘇省泗陽縣的洋河鎮(zhèn)在漢朝時早己是個釀酒的名地。洋河大曲以優(yōu)質(zhì)黏高粱為原料，再用小麥，大麥，豌豆培養(yǎng)的高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，以聞名的美人泉之水釀造而成。洋河大曲屬濃香大曲白酒，酒液澄澈透明，酒香濃郁清雅，入口鮮爽甘甜，口味細膩悠長，最適合南京好菜，鹽水鴨，金陵烤鴨一同暢飲。洋河大曲被中國和日本公認為東方的洋酒。洋河大曲這一傳統(tǒng)佳品，在解放前因戰(zhàn)爭連年而生產(chǎn)凋蔽，奄奄一息。1949年，全國解放后，黨和政府撥出專款在幾家私人釀酒作坊的基礎(chǔ)上建立了國營洋河酒廠，即現(xiàn)在的江蘇洋河酒廠股份有限公司。建廠初期，全廠占地僅1.4萬平方米，職工41人，年產(chǎn)大曲酒26噸，產(chǎn)值4.34萬，稅利合計只有3.43萬元。建廠五十多年來，在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，生產(chǎn)連年發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。目前，公司占地70余萬平方米，擁有職工4000多名。標志名酒質(zhì)量的名酒率達88%以上。1972年以來，洋河大曲被評為江蘇省歷屆名酒。1979年在第三屆全國評酒會上，洋河大曲一躍而躋身于全國八大名酒之列。其后，在1980、1981、1982年的全國白酒技術(shù)協(xié)作會和質(zhì)量檢評會上，均深受專家的好評和同行的仰慕。他們評價洋河大曲“入口甜、落口綿、酒性軟、尾爽凈、回味香”。1984年3月，在江蘇淮安舉行的第四屆全國白酒評比考核會上，與會的80多位專家和同行對洋河大曲給予高度評價，全國釀酒行業(yè)權(quán)威人士、高級工程師、此次考核專家組組長周恒剛同志對洋河大曲的評語是：“香氣純正清雅，濃香正宗，典型性強，香與味平衡、香氣之間的平衡十分協(xié)調(diào)，口味細膩悠長，尾子干凈，回味甘甜”。1984年5月，在全國第四屆評酒會上，55度洋河牌洋河大曲的品評得分為全國參評的148種白酒之冠，蟬聯(lián)國家名酒稱號，榮獲國家質(zhì)量獎金牌；38度洋河牌低度洋河大曲亦榮獲國家質(zhì)量獎銀牌。1989年1月在全國第五屆評酒會上，洋河大曲55度、48度、38度、28度四種產(chǎn)品均奪得同類產(chǎn)品總分第一名，榮獲三枚金牌（55度、48度、38度洋河大曲）和一枚銀牌（28度洋河大曲），蟬聯(lián)了國家名酒“三連冠”。1990年7月，在輕工總會舉辦的五年一次全國濃香型白酒分級評比中洋河大曲以93.5分的最高分當選為標桿酒。1992年3月初，洋河大曲系列酒在美國紐約酒類國際博覽會上，以其精湛的質(zhì)量和古樸典雅的裝潢倍受英、法、美等17個國家的酒類專家和消費者的青睞，一舉榮獲國際金獎。“八五”期間，洋河進入國家統(tǒng)計局和國家經(jīng)貿(mào)委公布的中國最大工業(yè)企業(yè)綜合評價最優(yōu)500家行列，排名第126位，在全國17個名白酒廠中排名第二，名列全國輕工行業(yè)第14位，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人江澤民、劉華清、李鐵映、宋健、費孝通、楊汝岱、回良玉、鄭斯林等曾先后來廠視察或贊揚洋河為國家作出的重要貢獻。從1998年省委、省政府發(fā)出“振興蘇酒”號召以來，“洋河”作為振興蘇酒的“領(lǐng)頭羊”，奮力開拓市場，大力實施全員素質(zhì)工程，強化內(nèi)部管理，深化企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度、人事制度、勞動用工制度改革，在激烈的競爭中不斷鑄造新的優(yōu)勢。企業(yè)獲得了全國文明單位、全國愛國擁軍模范單位、全國百家文明單位標兵、中國馳名商標、全國精神文明建設(shè)先進單位、原產(chǎn)地標記保護證書、全國食品工業(yè)百強單位、省紅旗黨校、全國釀酒行業(yè)百名先進企業(yè)、中國食品工業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)、中國白酒百強企業(yè)和經(jīng)濟效益十佳企業(yè)、省納稅百強企業(yè)、省思想政治工作先進單位、省卓越績效先進企業(yè)、省以法治企先進單位、全國重合同守信用單位、全國環(huán)保先進單位等多項殊榮。公司董事長黨委書記楊廷棟先后當選省十大杰出青年、省優(yōu)秀企業(yè)家、省勞動動模范范、全全國青青聯(lián)委委員、、黨的的十六六大代代表和和全國國勞模模，總總經(jīng)理理張雨雨柏被被評為為省質(zhì)質(zhì)量管管理先先進工工作者者、全全國釀釀酒行行業(yè)百百名先先進個個、中中國工工業(yè)經(jīng)經(jīng)濟十十大風(fēng)風(fēng)云人人物、、全國國優(yōu)秀秀職業(yè)業(yè)經(jīng)理理人、、中國國食品品工業(yè)業(yè)科技技進步步先進進科技技管理理工作作者、、中國國食品品行業(yè)業(yè)年度度夢幻幻組合合總經(jīng)經(jīng)理、、省十十大杰杰出青青年、、省勞勞模等等。企企業(yè)在在全國國同行行率先先通過過包括括9002質(zhì)量量體系系、14001環(huán)境境體系系、18001職業(yè)業(yè)健康康安全全管理理體系系和食食品衛(wèi)衛(wèi)生安安全控控制體體系在在內(nèi)的的整合合型體體系認認證，，建立立了產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量保保證的的完整整體系系。企企業(yè)在在全國國白酒酒企業(yè)業(yè)中率率先成成立了了省級級企業(yè)業(yè)技術(shù)術(shù)中心心，被被省經(jīng)經(jīng)貿(mào)委委授予予博士士后技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新中中心稱稱號,并被被表彰彰為省省“九九五””產(chǎn)學(xué)學(xué)研合合作先先進單單位。。正是是以雄雄厚的的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新優(yōu)勢勢和質(zhì)質(zhì)量管管理優(yōu)優(yōu)勢，，洋河河酒廠廠參與與起草草濃香香型白白酒國國家新新標準準，江江蘇省省釀酒酒工程程技術(shù)術(shù)研究究中心心也落落戶在在洋河河，并并于2004年年通過過了項項目建建設(shè)省省級驗驗收。。近年來來，洋洋河全全力打打造““綿柔柔型””白酒酒經(jīng)典典之作作———洋河河藍色色經(jīng)典典，面面市三三年來來銷售售增長長之迅迅猛，，品牌牌發(fā)展展之快快速令令人嘆嘆服。?！八{藍色風(fēng)風(fēng)暴””愈刮刮愈猛猛，““藍色色魅力力”已已征服服了越越來越越多的的白酒酒消費費者，，并已已成為為競爭爭激烈烈的白白酒市市場中中頗受受關(guān)注注的成成功營營銷范范例。。有媒媒體認認為，，“藍藍色經(jīng)經(jīng)典””品牌牌的雄雄起，，創(chuàng)造造了白白酒行行業(yè)單單個品品牌的的銷售售奇跡跡，是是江蘇蘇酒業(yè)業(yè)重振振雄風(fēng)風(fēng)的縮縮影。。前國國民黨黨主席席連戰(zhàn)戰(zhàn)、親親民黨黨主席席宋楚楚瑜先先后率率團來來訪南南京時時，江江蘇省省委都都是用用藍色色經(jīng)典典作為為宴請請用酒酒，被被評為為“最最受消消費者者歡迎迎的品品牌””。目目前，，洋河河藍色色經(jīng)典典在省省內(nèi)市市場覆覆蓋率率達已已到100％的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，省外外市場場開拓拓工作作已拉拉開序序幕。。隨著著洋河河品牌牌戰(zhàn)略略的完完善和和跟進進，以以及洋洋河大大招商商戰(zhàn)略略和全全國化化戰(zhàn)略略的實實施與與推進進，““藍色色魅力力”必必將征征服更更多消消費者者，藍藍色經(jīng)經(jīng)典也也必將將取得得更大大的成成功，，推動動洋河河實現(xiàn)現(xiàn)更大大更快快發(fā)展展。今今年年以來來，洋洋河酒酒廠全全體干干部職職工以以“加加快發(fā)發(fā)展、、協(xié)調(diào)調(diào)發(fā)展展、持持續(xù)發(fā)發(fā)展””為工工作主主旋律律，堅堅持改改革與與發(fā)展展兩不不誤，，全面面貫徹徹“以以全國國化為為目標標的營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略、、以綿綿柔型型為目目標的的質(zhì)量量戰(zhàn)略略、以以低成成本為為目標標的成成本戰(zhàn)戰(zhàn)略、、以可可持續(xù)續(xù)為目目標的的發(fā)展展戰(zhàn)略略”等等四大大戰(zhàn)略略，認認真落落實““立足足高遠遠，奮奮力攀攀登工工作新新目標標；全全力突突破，，拓展展洋河河發(fā)展展新空空間；；創(chuàng)新新方式式，引引領(lǐng)市市場競競爭新新潮流流；建建好隊隊伍，，磨煉煉銷售售團隊隊新作作風(fēng)；；強化化服務(wù)務(wù)，努努力提提升后后勤保保障新新水平平”的的銷售售工作作總要要求，，細加加指標標，落落實措措施，，使銷銷售工工作在在去年年大幅幅增長長的形形勢下下，一一路凱凱歌，，接連連攀升升。新新年首首月25天天銷售售即突突破2億元元。一一季度度實現(xiàn)現(xiàn)銷售售收入入同比比增長長48%。。4月月份當當月銷銷售突突破1億元元，同同比增增長87%。5月份份當月月銷售售同比比增長長達70%。上上半年年企業(yè)業(yè)銷售售收入入同比比增長長了63.66%，，完成成了年年度計計劃的的63.7%。。1-9月月份，，公司司銷售售收入入同比比增長長了57.6%，以以優(yōu)異異成績績向國國慶57周周年和和宿遷遷市建建市10周周年獻獻上了了一份份厚禮禮。其其中，，洋河河藍色色經(jīng)典典、洋洋河大大曲、、敦煌煌古釀釀三大大主導(dǎo)導(dǎo)品牌牌已占占銷售售的61.31%以以上，，主導(dǎo)導(dǎo)品牌牌的中中流砥砥柱作作用更更加彰彰顯。。洋河河藍色色經(jīng)典典更是是以164.84％％的增增長率率盡顯顯成熟熟品牌牌的魅魅力與與風(fēng)采采。截截至2007年年11月9日，，洋河河酒廠廠今年年銷售售已突突破20億億元大大關(guān)。。同時時在日日前公公布的的“2006年年度白白酒制制造行行業(yè)效效益十十佳企企業(yè)””名單單上，，洋河河酒廠廠也榜榜上有有名。。目目前洋洋河酒酒廠全全體干干部職職工正正以企企業(yè)今今年來來取得得的突突出成成績?yōu)闉樾碌牡钠瘘c點，深深入落落實市市第三三次黨黨代會會精神神，進進一步步深化化企業(yè)業(yè)改革革，更更大釋釋放企企業(yè)內(nèi)內(nèi)在的的活力力與動動力；；進一一步強強化目目標、、發(fā)展展意識識，加加速年年度目目標任任務(wù)的的推進進；進進一步步啟動動新的的市場場，不不斷增增強后后勤保保障能能力；；進一一步推推進品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略、、區(qū)域域規(guī)劃劃與模模式創(chuàng)創(chuàng)新，，加快快全國國化戰(zhàn)戰(zhàn)略步步伐，，保持持企業(yè)業(yè)的持持續(xù)發(fā)發(fā)展，，努力力以敢敢為人人先的的創(chuàng)新新精神神，實實現(xiàn)洋洋河新新的跨跨越。。國國家工工商行行政管管理總總局及及商標標評審審委員員會認認定““藍色色經(jīng)典典”為為“中中國馳馳名商商標””。這這是繼繼“洋洋河””商標標后，，江蘇蘇洋河河酒廠廠股份份有限限公司司獲得得的又又一殊殊榮。。2009年年7月月29日,中國國證券券監(jiān)督督管理理委員員會發(fā)發(fā)行審審核委委員會會2009年第第57次會會議，，江蘇蘇洋河河酒廠廠股份份有限限公司司成功功上市市。2010年4月8日洋洋河河股份份在南南京宣宣布正正式收收購雙雙溝酒酒業(yè)40.59%股股權(quán)，，成為為公司司第一一大股股東。。這兩兩家蘇蘇酒業(yè)業(yè)領(lǐng)軍軍企業(yè)業(yè)的強強強聯(lián)聯(lián)●產(chǎn)品包包裝洋河藍色色經(jīng)典一一反常態(tài)態(tài)，打破破白酒以以紅色、、黃色為為主色調(diào)調(diào)的老傳傳統(tǒng)，將將藍色固固化為產(chǎn)產(chǎn)品標志志色，實實現(xiàn)了產(chǎn)產(chǎn)品差異異化，突突顯了產(chǎn)產(chǎn)品個性性?！癞a(chǎn)品訴訴求世世界上最最寬廣的的是海，，比海更更高遠的的是天空空，比天天空更博博大的是是男人的的情懷●產(chǎn)品文文化藍色是開開放的象象征，是是時尚的的標志，，是現(xiàn)代代的感覺覺，是品品位的表表現(xiàn)；天天之高為為藍，海海之深為為藍，夢夢之遙為為藍，這這是對洋洋河藍色色文化的的一種演演繹，體體現(xiàn)了人人們對寬寬廣、博博大胸懷懷的追求求。正是是因為注注入了文文化與意意味，有有力地提提升了洋洋河品牌牌形象。?！袂‘?shù)牡亩▋r策策略經(jīng)銷商、、終端商商高洋河集團團傾力推推出主導(dǎo)導(dǎo)品牌———洋河河藍色經(jīng)經(jīng)典（天天之藍、、海之藍藍），凝凝結(jié)文明明與精湛湛技藝為為一身，，喚醒一一股綿柔柔、淡雅雅的韻味味。經(jīng)有有著白酒酒地下宮宮殿美譽譽的洋河河百年老老窖發(fā)酵酵生香，，五十年年儲存老老熟特釀釀而成；；再由國國家級評評委員精精心釀制制、勾兌兌。洋河河藍色經(jīng)經(jīng)典酒體體綿柔、、堆杯不不溢，入入口綿柔柔爽凈、、香氣優(yōu)優(yōu)雅、陳陳香飄溢溢。細節(jié)節(jié)決定品品位。為為了與您您的不凡凡品位相相得益彰彰，洋河河藍色經(jīng)經(jīng)典突破破中國白白酒的窠窠臼，創(chuàng)創(chuàng)新推出出大氣又又兼具時時尚動感感的造型型。將藍藍天與大大海的神神韻賦予予酒瓶造造型，一一杯在手手，盡顯顯您的不不凡情趣趣。品品位洋洋河藍色色經(jīng)典，，品位唯唯有您才才能深深深體會的的那份成成功者的的從容。。男人的的情懷，，您的情情懷。1.產(chǎn)品品定位：：有定位位就有方方向洋河藍色色經(jīng)典定定位于中中高檔商商務(wù)、公公務(wù)接待待，同時時滿足禮禮品用酒酒，產(chǎn)品品分為夢夢之藍、、天之藍藍、海之之藍2.產(chǎn)產(chǎn)品特點點：有品品質(zhì)方顯顯尊貴產(chǎn)品采用用百年老老窖發(fā)酵酵生香，，百年儲儲存老熟熟；主要要度數(shù)有有38度、、42度、、46度等等，并可可根據(jù)區(qū)區(qū)域消費費特征作作適當當調(diào)整；；在保持持洋河傳傳統(tǒng)甜、、綿、軟軟、凈、、香風(fēng)格格的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，突突出綿柔柔、淡雅雅的獨特特風(fēng)格。。3.產(chǎn)品品包裝：：有個性性才有賣賣點洋河藍色色經(jīng)典一一反常態(tài)態(tài)，打破破白酒以以紅色、、黃色為為主色調(diào)調(diào)的老傳傳統(tǒng)，將將藍色固固化為產(chǎn)產(chǎn)品標志志色，實實現(xiàn)了產(chǎn)產(chǎn)品差異異化，突突顯了產(chǎn)產(chǎn)品個性性。4.產(chǎn)品品訴求：：有意味味才有價價值世界上最最寬廣的的是海，，比海更更高遠的的是天空空，比天天空更博博大的是是男人的的情懷5.產(chǎn)品品文化：：有文化化才會更更長遠我們?yōu)檠笱蠛铀{色色經(jīng)典賦賦予了獨獨特的藍藍色文化化：藍色色是開放放的象征征，是時時尚的標標志，是是現(xiàn)代的的感覺，，是品位位的表現(xiàn)現(xiàn)；天之之高為藍藍，海之之深為藍藍，夢之之遙為藍藍，這是是對洋河河藍色文文化的一一種演繹繹，體現(xiàn)現(xiàn)了人們們對寬廣廣、博大大胸懷的的追求。。正是因因為注入入了文化化與意味味，有力力地提升升了洋河河品牌形形象，讓讓您的利利潤更持持久、更更長遠。。6.產(chǎn)品品說明：：洋河藍藍色經(jīng)典典系列分分為46度夢之之藍，38、46、52度天天之藍，，38、、42、、46、、52度度海之藍藍；產(chǎn)品品規(guī)格有有480*6，，250*12等。閉目細細細品位，，這正是是洋河藍藍色經(jīng)典典帶給您您的全新新體驗。。深邃、、睿智、、博大、、冷靜，，納浩瀚瀚大海于于手中，，酌深邃邃藍天于于一盞，，這份勃勃發(fā)的豪豪情，恰恰似您搏搏擊人生生的寫照照。1915年洋河河大曲獲獲“全國國名酒展展覽會””一等獎獎：巴拿拿馬國際際博覽會會“國際際名酒””稱號及及金質(zhì)獎獎?wù)?923年南洋洋國際名名酒賽會會上獲““國際名名酒”稱稱號1979年全國國第三屆屆評酒會會上，洋洋河大曲曲榮獲““中國名名酒”稱稱號，躋躋身于全全國八大大名酒之之列1984年在全全國第四四屆評酒酒會上，，55度度洋河大大曲蟬聯(lián)聯(lián)“中國國名酒””稱號，，榮獲國國家質(zhì)量量獎金牌牌，38度洋河河大曲榮榮獲國家家質(zhì)量獎獎銀牌1989年在全全國第五五屆評酒酒會上，，洋河大大曲蟬聯(lián)聯(lián)“中國國名酒””三連冠冠，55度、48度、、38度度洋河大大曲榮獲獲國家質(zhì)質(zhì)量獎三三塊金牌牌，28度洋河河大曲榮榮獲國家家質(zhì)量獎獎銀牌1990年在輕輕工部舉舉辦的全全國濃香香型白酒酒評比中中，洋河河大曲被被定為標標桿酒1992年洋河河大曲在在美國榮榮獲國際際金獎1995年通過過9002質(zhì)量量體系認認證，洋洋河大曲曲通過國國家方圓圓標志認認證1999年“洋洋河”商商標被國國家工商商總局確確定重點點保護2001年通過過14001環(huán)環(huán)保管理理體系認認證2002年“洋洋河”被被國家工工商總局局認定為為中國馳馳名商標標2002年洋河河集團參參與濃香香型白酒酒國家質(zhì)質(zhì)量標準準制定2003年洋河河大曲取取得國家家原產(chǎn)地地標記保保護2003年洋河河集團整整合型管管理體系系（包括括9002質(zhì)量量體系、、14001環(huán)環(huán)境體系系、18001職業(yè)健健康安全全管理體體系和食食品衛(wèi)生生安全控控制體系系）通過過認證審審核2003年洋河河集團喜喜獲全國國精神文文明建設(shè)設(shè)先進單單位稱號號2004年洋河河集團被被評為全全國愛國國擁軍模模范單位位2005年洋河河集團榮榮獲中國國白酒經(jīng)經(jīng)濟效益益十佳企企業(yè)稱號號2005年洋河河集團獲獲得全國國文明單單位和江江蘇省納納稅百強強企業(yè)稱稱號世界上最最寬廣的的是海，，比海更更高遠的的是天空空，比天天空更博博大的是是男男人的情情懷案例4家家樂樂福敗走走香港繼1997年底底八佰伴伴及1998年年中大丸丸百貨公公司在香香港相繼繼停業(yè)后后，2000年年9月18日，，世界第第二大超超市集團團“家樂樂?！蔽晃挥谙愀鄹坌踊ù宕?、荃灣灣、屯門門及元朗朗的4所所大型超超市全部部停業(yè)，，撤離香香港。法資家樂樂福集團團，在全全球共有有5200多多間分店店，遍布布26個個國家及及地區(qū)，，全球的的年銷售售額達363億億美元，，盈利達達7.6億美元元，員工工逾24萬人。。家樂福福在我國國的臺灣灣、深圳圳、北京京、上海海的大型型連鎖超超市，生生意均蒸蒸蒸日上上，為何何獨獨兵兵敗香港港?家樂福聲聲明其停停業(yè)原因因，是由由于香港港市場競競爭激烈烈，又難難以在香香港覓得得合適的的地方開開辦大型型超級市市場，短短期內(nèi)難難以在市市場爭取取到足夠夠占有率率。家樂福倒倒閉的責(zé)責(zé)任可從從兩個方方面來分分析：1.從它它自身來來看第一，家家樂福的的“一站站式購物物”（讓讓顧客一一次購足足所需物物品）不不適合香香港地窄窄人稠的的購物環(huán)環(huán)境。家樂福的的購物理理念建基基于地方方寬敞，，與香港港寸土寸寸金的社社會環(huán)境境背道而而馳，顯顯然資源源運用不不當。這這一點反反映了家家樂福在在適應(yīng)香香港社會會環(huán)境方方面的不不足和欠欠缺。第二，家家樂福在在香港沒沒有物業(yè)業(yè)，而本本身需要要數(shù)萬至至10萬萬方英尺尺（1英英尺：o305米））的面積積經(jīng)營，，背負龐龐大租金金的包袱袱，同時時受租約約限制，，做成聲聲勢時租租約已滿滿，競爭爭對手覦覦它的鋪鋪位，會會以更高高租金奪奪??；家家樂福原原先的優(yōu)優(yōu)勢是貨貨品包羅羅萬象，，但對手手迅速模模仿，這這項優(yōu)勢勢也逐漸漸失去。。除了已開的的4間分店店外，家樂樂福還在將將軍澳新都都城和馬鞍鞍山新港城城中心租用用了逾30萬平方英英尺的樓面面，卻一直直未能開業(yè)業(yè)，這也給給它帶來沉沉重的經(jīng)濟濟負擔(dān)。第三，家樂樂福在臺灣灣有20家家分店，能能夠形成配配送規(guī)模，，但在香港港只有4家家分店，直直接導(dǎo)致配配送的成本本相對高昂昂。在進軍軍香港期間間，它還與與供貨商發(fā)發(fā)生了一些些爭執(zhí)，幾幾乎訴諸法法律。2.從外部部來看第一是在1996年年它進軍香香港的時候候，正好遇遇上香港歷歷史上租金金最貴時期期，經(jīng)營成成本高昂，，這對于以以低價取勝勝的家樂福福來說．是是一個沉重重的壓力．．并且在這這期間又不不幸遭遇亞亞洲金融風(fēng)風(fēng)暴，香港港經(jīng)濟也大大受打擊，，家樂福受受這幾年通通貨緊縮影影響，一直直無盈利。。第二是由于于香港本地地超市集團團百佳、惠惠康、華潤潤、蘋果速速銷等掀起起的減價戰(zhàn)戰(zhàn)，給家樂樂福的經(jīng)營營以重創(chuàng)。。作為國際知知名的超市市集團，家家樂福設(shè)有有主動參加加這場長達達兩年的減減價大戰(zhàn)，，但幾家本本地超市集集團的競相相削價，終終于使家樂樂福難以承承受，在進進軍香港的的中途鎩羽羽而歸。香港超級市市場，原是是英資財團團與華資財財團兩強對對峙的局面面，家樂福福挾新的經(jīng)經(jīng)營方式闖闖入，鼎足足而三，競競爭更趨激激烈。家樂福的經(jīng)經(jīng)營理念很很快為這兩兩大本地財財團各自所所屬的連鎖鎖超市———百佳及惠惠康所采用用。近年來來，百佳和和惠康不斷斷在大型私私人屋苑和和商場開設(shè)設(shè)超級市場場，將傳統(tǒng)統(tǒng)街市和超超級市場的的概念融為為一體，招招徠市民光光顧，甚得得顧客歡迎迎。據(jù)了解，家家樂福進軍軍香港4年年來市場占占有率仍不不足一成，，過去3年年多一直在在虧蝕中支支撐。家樂樂福這條““過江龍””是輸給百百佳和惠康康這兩條““地頭蛇””的，因為為后兩者在在香港總共共占有逾八八成超市市市場份額。。4年來，凡凡有家樂福福的地方，，鄰近必有有一家華資資或英資的的大超級市市場，本地地超市集團團以割喉式式手法，超超低價搶客客，極力擴擴大市場占占有率，家家樂福在無無利可圖的的情況下，，必然走上上停業(yè)之路路。據(jù)全球著名名的企業(yè)管管理顧問公公司麥肯錫錫的研究報報告，中國國加入后，，最大的沖沖擊將發(fā)生生在商業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域。在我我國，連鎖鎖零售商業(yè)業(yè)企業(yè)起步步晚，與國國際水平相相比仍然有有很大差距距。實力雄雄厚的外資資商業(yè)企業(yè)業(yè)如沃爾瑪瑪、家樂福福、麥德龍龍、萬客隆隆、等相繼繼進入中國國并且取得得了很大的的發(fā)展。它們帶來的的經(jīng)營理念念、競爭方方式給國內(nèi)內(nèi)企業(yè)以極極大的震撼撼，但這并并不足以預(yù)預(yù)言國內(nèi)商商業(yè)企業(yè)的的前景一定定是黯淡的的，關(guān)鍵還還在于我們們自己怎么么做。家樂樂福敗走香香港說明了了“巨無霸霸”也不是是不可戰(zhàn)勝勝的，唯有有切實地了了解市場、、適應(yīng)市場場，才能做做好市場。。（資料來源源：廣州商商學(xué)院市場場營銷精品品課程網(wǎng)站站，）[案例二]不要小小看“入鄉(xiāng)鄉(xiāng)隨俗”的的重要性商海沉浮，，事事難料料。1973年9月月，香港市市場的肯德德基公司突突然宣布多多間家鄉(xiāng)雞雞快餐店停停業(yè)，只剩剩下四間還還在勉強支支持?？系禄亦l(xiāng)鄉(xiāng)雞的采用用當?shù)仉u種種，但其喂喂養(yǎng)方式仍仍是美國式式的。用魚魚肉喂養(yǎng)出出來的雞破破壞了中國國雞的特有有口味。另另外家鄉(xiāng)雞雞的價格對對于一般市市民來說有有點承受不不了。在美國，顧顧客一般是是駕車到快快餐店，買買了食物回回家吃。因因此，在店店內(nèi)是通常常不設(shè)座的的。在中國國香港市場場的肯德基基公司仍然然采取不設(shè)設(shè)座位的服服務(wù)方式。。為了取得肯肯德基家鄉(xiāng)鄉(xiāng)雞首次在在香港推出出的成功，，肯德基公公司配合了了聲勢浩大大的宣傳攻攻勢，在新新聞媒體上上大做廣告告，采用該該公司的世世界性宣傳傳口號“好好味到舔手手指”。憑著廣告攻攻勢和新鮮鮮勁兒，肯肯德基家鄉(xiāng)鄉(xiāng)雞還是火火紅了一陣陣子，很多多人都樂于于一試，一一時間也門門庭若市。?？上Ш镁熬安婚L，3個月后，，就“門前前冷落鞍馬馬稀”了。。到1975年2月月，首批進進入香港的的美國肯德德基連鎖店店集團全軍軍覆沒。在世界各地地擁有數(shù)千千家連鎖店店的肯德基基為什么惟惟獨在香港港遭受如此此厄運呢？？經(jīng)過認真真總結(jié)經(jīng)驗驗教訓(xùn)，發(fā)發(fā)現(xiàn)是中國國人固有的的文化觀念念決定了肯肯德基的慘慘敗。10年后，，肯德基帶帶著對中國國文化的一一定了解卷卷土重來，，并大幅度度調(diào)整了營營銷策略。。廣告宣傳傳方面低調(diào)調(diào)，市場定定價符合當當?shù)叵M，，市場定位位于16歲歲至39歲歲之間的人人。1986年，肯肯德基家鄉(xiāng)鄉(xiāng)雞新老分分店的總數(shù)數(shù)在香港為為716家家，占世界界各地分店店總數(shù)的十十分之一強強，成為香香港快餐業(yè)業(yè)中，與麥麥當勞、漢漢堡包皇、、必勝客薄薄餅并稱四四大快餐連連鎖店。[案例分析析]1.肯德德基公司70年代為為什么會在在香港全軍軍覆沒？80年代該該公司為什什么又能取取得輝煌的的成績？[簡要評析析]1雞的口味味和價格不不符合香港港市場的消消費習(xí)慣和和消費水平平。2在店內(nèi)是是通常不設(shè)設(shè)座的方式式不符合香香港市場的的就餐習(xí)慣慣。3在世界其其他地方行行得通的廣廣告詞“好好味到舔手手指”在中中國人的觀觀念里不容容易被接受受。舔手指指被視為骯骯臟的行為為，味道再再好也不會會去舔手指指。人們對對這種廣告告起了反感感。本案例中，，肯德基公公司在70年代因為為忽視了香香港的社會會文化環(huán)境境，忽視了了中國人固固有的文化化觀念，忽忽視了中國國人的消費費習(xí)慣和購購買行為特特點，導(dǎo)致致其產(chǎn)品在在香港市場場全軍覆沒沒。80年代，，肯德基公公司總結(jié)上上次開拓市市場的經(jīng)驗驗，吸取上上次的失敗敗教訓(xùn)，著著重了對市市場營銷環(huán)環(huán)境的研究究，采取了了富有針對對性的營銷銷策略，因因此取得了了輝煌的成成績?？系禄谙阆愀凼袌錾仙系某粮∮浻浬羁痰卣f說明了：市市場猶如一一匹烈馬，，只有了解解它才能更更好地駕馭馭它。企業(yè)的經(jīng)營營管理活動動并非企業(yè)業(yè)自身獨立立的活動，必必然與周圍圍環(huán)境發(fā)生生各種各樣樣的聯(lián)系，各各種環(huán)境的的變化決定定或影響著著企業(yè)的經(jīng)營營管理。企企業(yè)必須關(guān)關(guān)注、監(jiān)測測和預(yù)測其周周圍市場營營銷環(huán)境的的發(fā)展變化，并善于于分析和識識別由于環(huán)環(huán)境變化而而造成的主要要市場機會會和威脅，，及時采取取適當?shù)拇胧┦┖蛯Σ?，，使其?jīng)營營管理與市市場營銷環(huán)境境的發(fā)展變變化相適應(yīng)應(yīng)。[案例三]忽視市市場營銷環(huán)環(huán)境的失誤誤彭尼公司是是美國大型型零售商店店之一，成成立于1902年。。8年以后后，它發(fā)展展成為遍布布美國西部部各州的26家連鎖鎖商店。在在以后的30年間，，它的發(fā)展展極為迅速速，到1940年已已經(jīng)擁有1585家家商店。彭尼公司的的巨大成功功，來自于于它的經(jīng)營營特色：（1）只限限于在小城城鎮(zhèn)開店，，彭尼公司司的商店遍遍布小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)，在大都都市蹤影全全無。彭尼尼公司的商商店大多在在密西西比比州的西部部。在這樣樣的小鎮(zhèn)上上，彭尼公公司的經(jīng)理理工資最高高、地位顯顯赫，被尊尊為當?shù)厝巳说呐笥?，，他們的商商店也受到到了愛屋及及烏的禮遇遇。（2）現(xiàn)金金交易。彭彭尼公司一一直堅持現(xiàn)現(xiàn)金交易和和顧客自己己拿貨。彭彭尼公司極極力提供最最優(yōu)質(zhì)的商商品，而且且盡可能把把價格壓到到最低限度度，這樣一一來顧客樂樂于付款，，也樂于自自己把商品品帶回家中中。由于商商店堅持以以貨真價實實為宗旨，，不搞門面面裝飾，因因而管理費費用極低，，在售價低低的情況下下，也有利利可圖。（3）銷售售品種有限限。彭尼公公司的商店店大多分布布在小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)，銷售產(chǎn)產(chǎn)品主要限限于服裝和和家具，這這樣一來質(zhì)質(zhì)量更容易易獲得保證證。主要是市場場營銷環(huán)境境發(fā)生了變變化。1．顧客需需求呈現(xiàn)多多樣化。由由于戰(zhàn)后人人們生活水水平的提高高，消費結(jié)結(jié)構(gòu)的變化化，消費需需求日漸豐豐富，呈現(xiàn)現(xiàn)多樣化的的特征。2．服務(wù)形形式多樣化化。由于買買方市場的的形成，消消費者對服服務(wù)水平的的要求越來來越高。不不僅要求有有漂亮的裝裝璜，舒適適的購物環(huán)環(huán)境，還要要求有賒銷銷、送貨上上門等服務(wù)務(wù)。3．企業(yè)形形象日趨重重要。由于于競爭的加加劇，企業(yè)業(yè)定位、企企業(yè)形象對對于吸引消消費者起著著越來越大大的作用。。代表高效效率、大規(guī)規(guī)模的西爾爾斯公司吸吸引了大批批消費者。。二戰(zhàn)后，彭彭尼公司恪恪守的經(jīng)營營原則受到到了嚴重的的挑戰(zhàn)，市市場占有率率不斷下降降。而同期期，另一家家大型連鎖鎖店西爾斯斯的市場占占有率卻在在不斷上升升。什么原原因?qū)е露?zhàn)后彭尼尼公司的滑滑坡呢?[案例分析析]1．為什么么彭尼公司司市場占有有率不斷下下降?2．彭尼公公司應(yīng)采取取什么措施施適應(yīng)營銷銷環(huán)境的變變化?3如何理理解營銷環(huán)環(huán)境的變化化?[簡要評析析]1．為什么么彭尼公司司市場占有有率不斷下下降?（1）彭尼尼公司的經(jīng)經(jīng)營品種只只限于服裝裝和家具，，不能滿足足二戰(zhàn)后人人們的多樣樣化的購物物需要。（2）彭尼尼簡陋的購購物環(huán)境，，堅持現(xiàn)金金交易和顧顧客自己拿拿貨等服務(wù)務(wù)形式不能能滿足二戰(zhàn)戰(zhàn)后人們的的多樣化的的服務(wù)需求求。(3)彭尼尼公司只限限于在小城城鎮(zhèn)開店，，企業(yè)形象象受損。總之，彭尼尼公司市場場占有率不不斷下降的的關(guān)鍵原因因在于忽視視市場營銷銷環(huán)境的變變化，未能能根據(jù)市場場營銷環(huán)境境的變化制制定出相適適應(yīng)的營銷銷策略，從從而給企業(yè)業(yè)帶來生存存和發(fā)展威威脅。2、彭尼公公司應(yīng)采取取什么措施施適應(yīng)營銷銷環(huán)境的變變化?50年代，，彭尼公司司的推銷員員威廉·巴巴頓給董事事會寫了一一份備忘錄錄，批評公公司那種面面對已變化化了的市場場環(huán)境，不不作任何反反應(yīng)的頑固固、保守的的作法。該備忘錄引引起了公司司的極大關(guān)關(guān)注并開始始著手改革革：（1）賒銷銷。1958年9月月,彭尼公公司開始進行行賒銷的可可行性試金，到1962年，，彭尼公司司的所有商店都提供供賒銷服務(wù)，，賒銷的比重1964年占28%、1966年占35%、1973年達達到38%。。（2）經(jīng)營品品種多樣化。。除了經(jīng)營傳傳統(tǒng)的非耐用用品之外，開開始仿照西爾爾斯公司也經(jīng)經(jīng)營家電、家家具、汽車等等耐用品。（3）向大都都市擴展。由由于舍不得離離開小城鎮(zhèn)，，公司的發(fā)展展受到了阻礙礙，競爭力受受到影響，因因此公司決定定向大都市擴擴展，樹立現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)形象象。（4）開展市市場營銷環(huán)境境研究。在備備忘錄出現(xiàn)以以前，公司對對市場營銷環(huán)環(huán)境研究還十十分生疏。但但它的出現(xiàn)剌剌激了公司，，使公司認識識到必須對所所賦予的環(huán)境境、機會和市市場需求進行行全面、徹底底地研究，以以督促公司管管理人員對消消費者的需求求和偏好作出出評價，對競競爭對手的變變化作出反應(yīng)應(yīng)。3如何理解解營銷環(huán)境的的變化?企業(yè)市場營銷銷環(huán)境的變化化是多方面的的，既有政治治法律、經(jīng)濟濟、自然、社社會文化、科科技等宏觀環(huán)環(huán)境因素的變變化，也有企企業(yè)自身、供供應(yīng)商、競爭爭者、消費者者、營銷中介介、公眾等微微觀環(huán)境因素素的變化。市市場營銷環(huán)境境不斷在發(fā)展展變化，對企企業(yè)經(jīng)營管理理發(fā)生綜合作作用。對企業(yè)而言，，屬于不可控控制的宏觀環(huán)環(huán)境因素，企企業(yè)必須積極極地、能動地地適應(yīng)環(huán)境的的變化，趨利利避害；對企企業(yè)而言，如如果能夠加以以影響的因素素，企業(yè)應(yīng)該該施加積極影影響，使其朝朝著有利于企企業(yè)經(jīng)營管理理的方向發(fā)展展；對企業(yè)而而言，企業(yè)能能夠完全控制制的因素，應(yīng)應(yīng)牢牢掌握其其變化，使其其成為企業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理的競競爭優(yōu)勢所在在。[案例一]凍凍雞出口口歐洲一凍雞出出口商曾向阿阿拉伯國家出出口凍雞，他他把大批優(yōu)質(zhì)質(zhì)雞用機器屠屠宰好，收拾拾得干凈利落落，只是包裝裝時雞的個別別部位稍帶點點血，就裝船船運出。當他他正盤算下一一筆交易時，，不料這批貨貨競被退了回回來。他迷惑惑不解，便親親自去進口國國查找原因，，才知退貨原原因不是質(zhì)量量有問題，只只是他的加工工方法犯了阿阿拉伯國家的的禁，不符合合進口國的風(fēng)風(fēng)俗。阿拉伯伯國家人民信信仰伊斯蘭教教，規(guī)定殺雞雞只能用人工工，不許用機機器；只許男男人殺雞，不不許婦女伸手手；殺雞要把把雞血全部洗洗干凈，不許許留一點血漬漬，否則便被被認為不吉祥祥。這樣，歐歐洲商人的凍凍雞雖好也仍仍然難免退貨貨的厄運。[案例分析]1分析歐洲商商人被退貨的的原因2歐洲商人應(yīng)應(yīng)什么措施？？[簡要評析]巴西凍雞出口口商吸取了歐歐洲商人的經(jīng)經(jīng)驗教訓(xùn)，不不僅貨物質(zhì)量量好，而且特特別注意滿足足國外市場的的特殊要求，，尤其是充分分尊重對方的的風(fēng)俗習(xí)慣。。巴西對阿拉拉伯國家出口口凍雞，在屠屠宰現(xiàn)場內(nèi)嚴嚴格按照阿拉拉伯國家加工工要求，不用用機器不用婦婦女，殺雞后后把血漬全部部清除干凈并并精密包裝。。巴西還邀請請阿拉伯進口口商來參觀，，獲得了信任任，使巴西凍凍雞迅速打進進了阿拉伯國國家的市場。。相反，我國國凍雞恰恰因因為忽視了營營銷環(huán)境，而而失去了阿拉拉伯市場。案例1““三聚氰胺門門”，九陽的的機會？乳業(yè)的“三朵朵金花”凋謝謝了，乳業(yè)的的“雙雄”也也正遭遇有史史以來最大的的三聚氰胺門門的危機。當當“一天一斤斤奶，強壯一一個民族”變變成“一天一一斤奶，震驚驚一個民族””時，當“外外國人喝牛奶奶身體結(jié)實””變成“中國國人喝牛奶身身體結(jié)石”時時，中國老百百姓“惹不起起”的最好應(yīng)應(yīng)對就是“躲躲得起”，““牛奶不能喝喝，咱就喝豆豆?jié){”，于是是，九陽的機機會來了！但但九陽能抓住住且抓好嗎？？原以為三聚氰氰胺只是三鹿鹿乳業(yè)一家的的企業(yè)危機，，沒想到短短短幾天開始演演變成整個乳乳業(yè)的大危機機。當央社新新聞聯(lián)播通告告大量的奶粉粉企業(yè)和液態(tài)態(tài)奶企業(yè)，尤尤其是蒙牛伊伊利光明三大大牌企業(yè)都脫脫不了干系時時，行業(yè)正在在遭遇有史以以來最大的危危機。受“22家嬰嬰幼兒奶粉制制造企業(yè)產(chǎn)品品檢出三聚氰氰胺”事件的的影響，國內(nèi)內(nèi)乳品制造企企業(yè)股價昨日日紛紛下挫，，且在全球范范圍內(nèi)形成普普跌態(tài)勢。A股市場乳業(yè)業(yè)公司的股價價全面遭遇重重挫，最近兩兩個交易日，，伊利股份累累計跌幅高達達15.34%；光明乳乳業(yè)則達17.09％。。而在香港上上市的蒙牛乳乳業(yè)（02319）由于于發(fā)布相關(guān)信信息而停牌。。不過在停牌牌前，該股股股價已經(jīng)連續(xù)續(xù)3個交易日日下挫，累計計跌幅11.5％。而在美國納斯斯達克上市的的青島圣元乳乳業(yè)股份有限限公司（）的的股價，美國國東部時間16日也因產(chǎn)產(chǎn)品被檢出三三聚氰胺而慘慘遭“腰斬””，當日該股股以29.74美元開盤盤，收盤價為為15.29美元，暴跌跌18.32美元，跌幅幅54.508％。隨著三鹿乳業(yè)業(yè)董事長兼總總經(jīng)理田文華華的辭職，乳乳業(yè)的“三朵朵金花”已全全部凋謝了，，而乳業(yè)的““雙雄”也正正遭遇有史以以來最大的三三聚氰胺門的的危機。當““一天一斤奶奶，強壯一個個民族”變成成“一天一斤斤奶，震驚一一個民族”時時，當“外國人喝喝牛奶身體結(jié)結(jié)實”變成““中國人喝牛牛奶身體結(jié)石石”時，中國國老百姓“惹惹不起”的最最好應(yīng)對就是是“躲得起””，“牛奶不不能喝，咱就就喝豆?jié){”，，于是，九陽陽的機會來了了！近日，豆?jié){機機制造企業(yè)九九陽股份（002242）連續(xù)第二二個交易日逆逆市大漲，17日漲幅達達到3.45%，早盤最最高漲幅曾逼逼近7％。不僅如此，國國內(nèi)上市的豆豆奶企業(yè)維維維股份（600300）），17日在在小幅低開后后一路上攻，，午盤更是逆逆市而動，一一路大漲，漲漲幅最高飆升升至9.76%，收盤盡盡管小幅回落落，但是漲幅幅也高達7.86%，收收盤漲幅位居居滬市第五。。九陽和維維的的機會，不僅僅在股市上得得到了很好的的體現(xiàn)。在線下渠道和和終端，與股股市形成強烈烈呼應(yīng)的是，，各大城市的的連鎖超市和和家電連鎖開開始陸續(xù)出現(xiàn)現(xiàn)了大量購買買豆?jié){機和豆豆奶的消費者者。以上海的大潤潤發(fā)某門店為為例，18日日（非周末時時間）下午短短短的幾個小小時，就賣出出了好幾臺豆豆?jié){機。來購購買的大部分分消費者大部部分不太關(guān)注注價格，更關(guān)關(guān)心品牌和功功能及質(zhì)量，，匆匆地來，，拿了產(chǎn)品就就走。正可謂是，九九陽的機會來來了。但這樣的絕佳佳機會，九陽陽似乎并沒有有捕捉到，更更沒有利用好好，甚至在線線上的傳播和和線下的渠道道和終端也都都沒有任何的的體現(xiàn)和表現(xiàn)現(xiàn)。第一，沒有任任何有關(guān)線下下的動作來激激活消費者拋拋棄牛奶之后后的豆?jié){轉(zhuǎn)移移需求。一部部分消費者的的需求是自我我激活了，但但更多的還只只是隱性的，，需要外力推推動和激活。。這一塊龐大大的牛奶市場場，如果轉(zhuǎn)移移到豆?jié){機上上來將會是多多大的市場份份額。九陽的終端沒沒有任何激活活消費者已拋拋棄牛奶的豆豆?jié){需求的推推廣和傳播。。第二，線上的的推廣也沒有有什么激活消消費者拋棄牛牛奶之后的豆豆?jié){轉(zhuǎn)移需求求的作為。雖雖然在央視1套、3套、、8套三個收收視率最高的的頻道，每天天近30個頻頻次的廣告沖沖擊波覆蓋全全天各個時段段，但基本沿沿用以前廣告告片，以“健健康好豆?jié){，，九陽輕松做做”為主線，，力推四功能能的高端產(chǎn)品品。央視九九陽產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告依依然是是以前前的老老廣告告。作為豆豆?jié){機機的絕絕對壟壟斷品品牌，，面臨臨如此此好的的絕佳佳機會會，九九陽陽沒有有理由由不去去抓住住這么么好的的機會會。如如果九九陽能能在線線上線線下同同步聯(lián)聯(lián)動，，把消消費者者已拋拋棄牛牛奶的的顯性性和隱隱性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移豆豆?jié){需需求通通各種種整合合傳播播手段段有效效激活活，并并加以以持續(xù)續(xù)鞏固固，九九陽不不僅可可以做做大豆豆?jié){機機產(chǎn)業(yè)業(yè)，更更是快快速地地?zé)o縫縫地切切入到到黃豆豆產(chǎn)業(yè)業(yè)。這這才是是九陽陽的大大戰(zhàn)略略，也也是大大機會會，遠遠遠強強于九九陽在在終端端上的的無奈奈的一一次又又一次次的不不得不不做的的終端端促銷銷和節(jié)節(jié)日促促銷。。（資料料來源源:溫溫州州科技技職業(yè)業(yè)學(xué)院院市場場營銷銷課程程組，，577)謝謝謝12月月-2214:13:1714:1314:1312月月-2212月月-2214:1314:1314:13:1712月月-2212月月-2214:13:172022/12/3114:13:179、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:13:1714:13:1714:1312/31/20222:13:17PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:13:1714:13Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:13:1714:13:1714:13Saturday,Decemb