跨境電商BB商業(yè)

跨境電商B2B商業(yè)分析跨境電商跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。我國跨境電子商務主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費者（即B2C）的貿易模式。B2B模式下，企業(yè)運用電子商務以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統(tǒng)貿易，已納入海關一般貿易統(tǒng)計。B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關登記。目錄一、行業(yè)分析二、競品分析三、產品策略2023/1/16一、行業(yè)分析行業(yè)環(huán)境政治經濟技術社會B2B特點發(fā)展簡介主要網(wǎng)站產業(yè)鏈2023/1/16政治因素地區(qū)動蕩、貿易保護中國大力支持跨境電商2023/1/16經濟因素全球經濟增速放緩，同時《世界貿易監(jiān)測》(WorldTradeMonitor)表明今年5月全球貿易量下滑1.2%。2015年的頭5個月中有4個月都出現(xiàn)下滑。過去12個月里全球貿易量僅增長1.5%。2014年我國進出口貿易總額達到26.4萬億，較2013年25.8萬億增長2.39%。其中出口14.4萬億，較2013年13.7萬億增長4.9%，進口12.0萬億，較2013年12.1萬億減少0.8%。整體而言，進出口貿易增緩。2023/1/16社會因素跨境B2B的商業(yè)模式得到越來越多人的認可跨境B2B越來越得到國內企業(yè)的重視技術因素信息化程度越來越高2023/1/16跨境B2B特點國家（國家經濟情況不同、采購需求種類不同）語言（小語種愈加重要）消費習慣（對質量要求高、對價格敏感）時差（季節(jié)性、日時差）物流與海關（物流的時效、報關的流程與稅收）資金問題（支付問題，安全問題及融資問題）信任問題（驗廠成本較高，如何證明公司真實性問題）2023/1/16B2B發(fā)展簡介信息服務階段交易服務階段資源整合階段1992200220052015會員費+營銷推廣費交易傭金傭金+服務費2005年-2015年2003年-2005年1992年-2002年慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、EC21、環(huán)球資源網(wǎng)、Directindusry等公司先后成立該階段，B2B的經營模式以信息服務為主，主要是收錄企業(yè)信息，并營銷推廣。交易均在線下完成。出口易、敦煌網(wǎng)、磐聚網(wǎng)、銘萬等公司先后成立該階段，B2B的經營模式有所轉變，將交易在線上完成，并采用交易傭金制度。同時，B2B網(wǎng)站開始提供增值服務。環(huán)球貿易網(wǎng)、大龍網(wǎng)等公司先后成立該階段，B2B的經營模式多樣化，增值服務在物流、金融、企業(yè)人才招聘、B2B+O2O都有所創(chuàng)新。2023/1/162013年我國跨境電商規(guī)模為3.1萬億，增長率為31.3%，占進出口貿易總額的11.9%。預計在2017年跨境電商將占進出口貿易總額的20%左右。從2013年中國跨境電商交易模式看，目前B2B模式占比達到93.9%，占有絕對優(yōu)勢。B2B發(fā)展簡介2022/12/31傳統(tǒng)外貿B2B外貿B2B產業(yè)鏈鏈中國生產商/制造商中國出口商外國批發(fā)商外國進口商外國企業(yè)中國生產商/制造商跨境電商平臺外國批發(fā)商外國進口商外國企業(yè)2022/12/31B2B產業(yè)鏈鏈信息服務交易服務物流服務海關服務其它服務平臺式跨境電商阿里巴巴P4P、金品誠企（出口通）SecurePayment、E-creditline阿里海運、空運、國際快遞一達通人才招聘、法律服務、InspectionService、藍標策略中國制造網(wǎng)金牌認證供應商STS擔保交易進出口服務進出口服務海外企業(yè)資信報告、驗貨服務環(huán)球資源網(wǎng)星級方案---------線上+線下模式EC21金、銀卡會員---------展會合作、信息豐富Directindustry會員付費推廣---------B2B+B2C、在線展廳固安捷------------MRO商城Tradekey會員制度---------每天更新新進會員自營式跨境電商黎明重工自營網(wǎng)站---------其它服務平臺磐聚網(wǎng)、BizarkVisa、Paypal出口易、遞四方世貿通、快貿通SGS、BV、TUV2022/12/31B2B主要要網(wǎng)站站2022/12/31二、競競品分分析流量分分析頁面分分析運營策策略買家體體驗賣家服服務2022/12/31二、競競品分分析阿里巴巴巴：始于1999年年2014年年于紐紐約證證券交交易所所上市市，市市值1960.46億美美元跨境電電商B2B領導導者會員+傭金金+直直通車車+其其它服服務等等綜合合B2B平平臺2022/12/31阿里巴巴巴-流量分分析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問比例近月頁面訪問比例人均頁面瀏覽量24.23%27.41%4.5352.06%21.02%1.627.58%13.76%7.271.56%3.27%8.44.68%3.03%2.59國家美國中國俄羅斯西班牙阿拉伯法國德國日本土耳其泰國印度巴西韓國英國流量百分比（%）13.711.460.930.840.750.540.420.220.210.210.20.150.150.132022/12/31阿里里巴巴巴巴-頁面面分分析析20122015搜索索功功能能更更加加強強大大，，更更加加簡簡潔潔頁面面整整體體沒沒有有漢漢字字分類類導導航航更更加加詳詳細細輪播播的的頁頁面面更更加加簡簡潔潔，，宣宣傳傳的的是是一一類類活活動動，，不不再再是是單單個個產產品品右側側導導航航宣宣傳傳的的Alisourcespro頁面面整整體體更更加加簡簡潔潔，，搭搭配配色色為為紅紅、、藍藍為為主主2022/12/31阿里里巴巴巴巴-頁面面分分析析產品品展展示示分分為為三三個個類類別別：：Wholesale、、VerifiedSuppliers、、HotProductsWholesale展展示示不不同同種種類類的的，，銷銷售售較較好好的的且且最最低低銷銷售售量量較較低低的的單單品品VerifiedSuppliers展展示示的的是是一一類類衣衣服服的的認認證證廠廠家家HotProducts展展示示的的是是不不同同種種類類的的銷銷售售較較好好的的單單品品TradeServices展展示的Alibaba對買家家服務2022/12/31阿里巴巴巴-頁面分析析按屬性、、關鍵詞詞、服務務、阿里里旺旺進進行導航航右側欄和和下側欄欄目均為為P4P推廣產產品產品介紹紹了基本本屬性、、價格、、MOQ企業(yè)介紹紹了相關關認證、、服務、、成交量量最下面推推廣了熱熱銷產品品和廠家家2022/12/31阿里巴巴巴-買家體驗驗BussinessIdentityTradeAssuranceSecurePaymente-CreditLine主要功能能是買家家認證可以得到到供應商商快速回回復供應商更更加愿意意及時聯(lián)聯(lián)系買家家可以參加加阿里巴巴巴的優(yōu)優(yōu)惠活動動主要功能能是評估估供應商商能力提供供應應商證書書、按月月更新供供應商六六個月內內交易記記錄保護貨運運數(shù)量、、質量和和貨運時時間，出出問題可可以全額額退款評價供應應商主要解決決支付問問題確認收貨貨之后支支付款才才轉給賣賣家相比國際際匯款，，更加簡簡單、快快捷、安安全支付手段段多樣（（支持信信用卡、、T/T）交易出現(xiàn)現(xiàn)問題，，可以退退款或者者部分退退款主要解決決貸款問問題根據(jù)采購購合同和和買家的的信用度度，買家家可以在在當?shù)嘏c與阿里巴巴巴合作作的銀行行取得有有額度的的貸款，，不占用用買家資資金，可可以增加加買家資資金的利利用度目前僅限限美國、、英國InspectiomService主要解決決交易前前后的信信任問題題安排第三三方質檢檢員驗供供應商的的資質和和生產能能力，得得到滿意意驗廠報報告之后后再付款款檢查供應應商是否否按時生生產、運運輸?shù)刃湃螁栴}題交易問題題2022/12/31阿里巴巴巴-賣家服務務直通車出口通其它服務務一達通分為兩種種標志：：TopSponsoredListing（頂級級展位））和SponsoredListingTopSponsoredListing始終排在搜搜索結果第一一頁的第一位位SponsoredListing有競價排排名，也有固固定排名按照點擊付費費、引入成長長特權建站特權，搭搭建全球個性性化企業(yè)網(wǎng)站站外貿服務補貼貼+免抵押低低息貸款（網(wǎng)網(wǎng)商貸）免費報價特權權人才招聘（人人力資源外包包、獵頭等））建站服務（整整站設計、首首頁設計、內內頁設計、海海報設計）運營服務（整整站運營、排排名優(yōu)化、產產品代發(fā)、圖圖片拍攝）軟件服務（客客戶管理、郵郵件管理、業(yè)業(yè)務管理、辦辦公協(xié)同）通關（一流資資質、快捷簡簡單）外匯（安全有有效、1日結結算）墊付付退退稅稅（（合合規(guī)規(guī)辦辦理理，，最最快快3個個工工作作日日到到賬賬））外貿貿服服務務補補貼貼手續(xù)續(xù)費費為為退退費費的的4%物流服務金融服務：網(wǎng)網(wǎng)商貸、信融融保、賒銷保保、鎖匯寶金品誠企企業(yè)能力評估估（第三方國國際權威認證證機構出具的的企業(yè)能力評評估報告）主營產品認證證驗廠視頻8組櫥窗出口通所有服服務看得到信得過交易安全方便便2022/12/31直通車車阿里巴巴巴-賣家服服務2022/12/31阿里巴巴巴-賣家服服務交易保保障金品誠誠企出口通通TradeAssurance出口通通金品誠誠企2022/12/31阿里巴巴-運營策略通過線上、、線下營銷銷將流量引引入網(wǎng)站先聚人氣，，通過更大大的優(yōu)惠來來吸引買家家、賣家本土化、垂垂直化通過自有支支付系統(tǒng)便便捷、安全全地解決交交易資金問問題通過合作，，解決企業(yè)業(yè)融資問題題流量轉化（（人）數(shù)據(jù)轉化（（大數(shù)據(jù)））線下至線上上單一服務到到綜合服務務、多樣化化服務盡可能通過過多種途徑徑來增加雙雙方的信任任度，增大大轉化率盡可能解決決網(wǎng)上交易易過程中產產生的貿易易風險整合物流流公司資資源進行行物流服服務整合海關關資源進進行海關關服務整合地方方資源進進行推廣廣2022/12/31二、競品品分析環(huán)球資源源網(wǎng)：始于1995年年2014年于納納斯達克克上市，，市值2.38億美元元傳媒起家家線上、線線下多渠渠道信息息推廣平平臺2022/12/31環(huán)球資源源網(wǎng)-流量分析析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問比例近月頁面訪問比例人均頁面瀏覽量80.67%50.28%3.018.08%20.86%1222.43%18.87%4.112.45%3.75%1.44.43%1.35%1.52022/12/31環(huán)球資源網(wǎng)-頁面分析搜索功能頁面面增加了個廠廠家推廣，比比較新穎分類導航增加加貿易展，突突出自己的優(yōu)優(yōu)勢輪播的頁面增增加線下活動動照片，突出出優(yōu)勢頁面有較多中中文首頁突出了展展會信息、電電子雜志信息息頁面整體簡潔潔，搭配色為為紅、藍為主主2022/12/31環(huán)球資源網(wǎng)-頁面分析不同服務的標標識均十分顯顯示醒目搜索結果突出出的不單是單單品，還可以以是公司，同同時公司內符符合條件的產產品都會有所所體現(xiàn)公司介紹部分分包含一句話介紹、基本信息等等篩選部分包含含星級排名、、生產商、供供應商和展會會2022/12/31環(huán)球球資資源源網(wǎng)網(wǎng)-買家家體體驗驗網(wǎng)站站雜志志買家家專專場場采采購購會會買家家認認證證企業(yè)業(yè)認認證證和和實實力力企業(yè)業(yè)歷歷史史合合作作公公司司海量量資資訊訊、、調調研研報報告告采購購信信息息、、采采購購指指導導創(chuàng)辦辦于于1971年年，，最最早早的的B2B推推廣廣模模式式，，分分為為16個個行行業(yè)業(yè)，，每每年年十十二二期期不定定期期推推出出《《中中國國采采購購報報告告》》，，獲獲取取最最新新信信息息訂閱閱電電子子雜雜志志和和印印刷刷雜雜志志一對對一一與與賣賣家家進進行行磋磋商商展會會與現(xiàn)現(xiàn)有有客客戶戶的的交交流流開發(fā)發(fā)潛潛在在客客戶戶了解解最最新新的的行行業(yè)業(yè)信信息息信任任度度信息息流流2022/12/31環(huán)球球資資源源網(wǎng)網(wǎng)-賣家家服服務務網(wǎng)站站雜志志生意意通通買家家專專場場采采購購會會主要要是是按按星星級級推推廣廣企業(yè)業(yè)信信息息認認證證、、企企業(yè)業(yè)信信用用認認證證熱門門關關鍵鍵詞詞櫥窗窗每家家一一行行一句句話話：：第第一一時時間間展展示示和和同同行行差差異異化化優(yōu)優(yōu)勢勢，，吸吸引引買買家家主要要客客戶戶新產產品品資資訊訊速速遞遞電子子雜雜志志和和印印刷刷雜雜志志軟文文推推廣廣一對對一一詢詢盤盤系統(tǒng)統(tǒng)會會自自動動標標記記來來自自高高質質量量買買家家的的詢詢盤盤，，供供應應商商可可以以點點擊擊詢詢盤盤標標題題來來查查看看買買家家詢盤盤信信息息一一目目了了然然詢盤盤跟跟進進情情況況一一目目了了然然：：可可以以記記錄錄同同行行回回復復查查詢詢情情況況，，方方便便公公司司及及時時有有效效的的跟跟進進客客戶戶，，拿拿下下訂訂單單買家家發(fā)發(fā)布布采采購購信信息息，，專專門門來來到到中中國國尋尋找找供供應應商商一一對對一一洽洽談談合合作作，，提提供供跟跟買買家家見見面面的的機機會會展會采購交交易會會專刊刊提供所所有環(huán)環(huán)球資資源主主辦展展會，，當場場參展展對口口買家家的線線索以以及名名片展會現(xiàn)現(xiàn)場買買家推推薦服服務展會買買家查查詢服服務展會費費用：：31500元元/次次看得到到信得過過2022/12/31環(huán)球資資源網(wǎng)網(wǎng)-賣家服服務一句話話每家一一行星級展展示認證展會買家專專場采采購會會主要客客戶雜志2022/12/31環(huán)球資資源網(wǎng)網(wǎng)-運營策策略線上線下傳統(tǒng)新興信息推廣2022/12/31二、競競品分分析Directindustry：始于1999年年屬于法法國VirtualExpo集團團被稱為為“永永不落落幕的的漢諾諾威工工業(yè)展展”商城模式式，類似似天貓2022/12/31Directindustry-流量分析析被訪問網(wǎng)址近月網(wǎng)站訪問比例近月頁面訪問比例人均頁面瀏覽量61.13%50.29%2.0pdf.directindustry.cm30.56%21.00%1.76.47%11.22%4.25.23%7.78%3.614.94%7.50%1.22022/12/31Directindustry-頁面分析析首頁頁面面十分大大氣、簡簡潔顏色搭配配以藍、、綠為主主分類導航航比較醒醒目2022/12/31Directindustry-頁面分析頁面十分簡潔潔、醒目導航以屬性為為主突出公司及相相匹配產品突出最新產品品2022/12/31Directindustry-賣家服務搜索引擎優(yōu)化化多語言橫幅廣告公司信息發(fā)布布在線展會企業(yè)視頻采購指南2022/12/31Directindustry-運營策略搜索引擎優(yōu)化化多語言品牌化垂直化多樣化2022/12/31二、競品分析析固安捷：始于1927年財富500強強，市值149.2億美美元O2O模式MRO商城，，類似京東2022/12/31固安捷-流量分析被訪問網(wǎng)址