超級(jí)營銷的十大步驟培訓(xùn)課程

超級(jí)營銷的十大步驟學(xué)習(xí)是重復(fù)別人的成功過程，如小和尚，知道了不等于理解了。理解了不等于記住了，記住了不等于會(huì)用了。會(huì)用了不等于行動(dòng)了，行動(dòng)了不等于習(xí)慣了，(養(yǎng)成習(xí)慣需二十一天)另外認(rèn)識(shí)人不等于了解人，了解顧客比了解產(chǎn)品更重要。成功=知識(shí)+人脈`(人脈銀行)。一、準(zhǔn)備:原一平推銷時(shí)準(zhǔn)備就得25天，推銷時(shí)間僅用5天。換跑鞋的故事。要準(zhǔn)備好產(chǎn)品的資料和樣品。要設(shè)計(jì)好一整套推銷詞，特別是銷售話術(shù)腳本。腳本包括設(shè)計(jì)一個(gè)好的且吸引人的開場白和30秒原理。對產(chǎn)品要熟悉，不要一問三不知。更深的專業(yè)知識(shí)可以借勢，業(yè)務(wù)員必須會(huì)借勢。兔子比狼、狐貍更強(qiáng)大。 二、把心態(tài)調(diào)整到顛峰狀態(tài)：首先增加一個(gè)情緒控制方法的介紹：首先分析一下壞情緒的由來，1、做錯(cuò)了事，問錯(cuò)問題，造成大腦不斷回放壞的回憶，使自己情緒低落，做任何事心情不好。如何改變非常重要。每件事都有好的一面。重要的是如何面對發(fā)生問題，看問題要看哪些是有幫助于我們的地方，有句名言；成功的人是看到問題中的機(jī)會(huì)，失敗的人看到機(jī)會(huì)中的問題，成功者能駕役自己的情緒，失敗者被情緒所困，成功者看到他所剩什么，失敗者看他所失去什么。

2、另外；有些人情緒不穩(wěn)定是受到破壞性批評，如受到某些人批評人品，出現(xiàn)問題對人不對事，以批評和判斷對比做導(dǎo)向，來評判一個(gè)人，領(lǐng)導(dǎo)切忌這樣做。3還有些人思想超前或溝通技巧差，思路和想法不被周圍的人理解及接受，受到反對、批評，使自己情緒低落，如果你心態(tài)轉(zhuǎn)換一下，你是超前的人，別人要是都能理解了，你就不超前了。4、還有人害怕失敗，膽怯，缺乏自信，在得與失之間不選擇中間地帶，比較剛毅，經(jīng)常自我設(shè)限。如跳蚤。自己打跨自己。人成長過程中已經(jīng)人為造成了好多限制如老師。家長教訓(xùn)等。如果要想成功一定要打破某些限制，做銷售的首先要遵循：“有結(jié)果比有道理更重要”的原則。再就是不愿意承擔(dān)責(zé)任，產(chǎn)品買不出去找原因找道理，找廠家的問題都是消極心態(tài)，任何產(chǎn)品都是好的，具有生命力。如果不找自己的問題，就永遠(yuǎn)不會(huì)改正錯(cuò)誤。只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才不會(huì)錯(cuò)過改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。成功者找方法，失敗者找原因。主觀固執(zhí)消極論斷。不斷證明是別人的錯(cuò)誤。自己不用改錯(cuò)，使消極心態(tài)合理化，世上沒有不好的人，只有不好的心態(tài)。

6、還有找不著自己合適的人生目標(biāo)，總是掙扎在不滿意的情緒中，如釣魚，所有要改正不好的心態(tài)，設(shè)立百分之百的信心，當(dāng)你有行動(dòng)時(shí)，問題就簡單了，要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，角色假定，世上本無事不可為，過去不等于現(xiàn)在和將來，永遠(yuǎn)樂觀地看待事物好的一面。運(yùn)用心態(tài)轉(zhuǎn)換，如有一個(gè)老太太她有倆個(gè)兒子。再如海輪說；我堅(jiān)信只要面對太陽，黑暗永遠(yuǎn)在我背后，永不言敗，所以我常說，成功是由態(tài)度決定的，好的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態(tài)像月亮，初一，十五不一樣。綜上所述，行銷一定要將自己的情緒調(diào)整到最佳狀態(tài)，只有好的心態(tài)，才能做好銷售工作。除調(diào)整自己的心態(tài)外，還要考慮客戶當(dāng)時(shí)的心態(tài)，注意力和生理狀態(tài)能影響心理狀態(tài)，來決定行為，行為決定結(jié)果。根據(jù)客戶的心態(tài)來與客戶溝通。才能達(dá)到事半功倍的效果。三，建立立客戶的的信賴感感:首先，要要少承諾諾，一旦旦承諾，，必須確確實(shí)遵守守。與客客戶搞好好關(guān)系最最實(shí)惠的的方法是是傾聽，，加入對對方的頻頻道。世世上沒有有做不成成的生意意，只是是你沒有有與客戶戶搞好關(guān)關(guān)系，人人家不信信任你，，所以你你沒做成成生意。。也證明明顧客不不喜歡你你，不認(rèn)認(rèn)同你。。滿意客客戶帶來來更多滿滿意客戶戶，反之之不滿客客戶可帶帶走更多多客戶1個(gè)不滿滿意客戶戶可帶走走8-10個(gè)客客戶，20%不不滿意客客戶可告告訴20個(gè)人以以上。一一次負(fù)面面印象要要12次次正面印印象才能能挽回，，任何公公司沒有有在跟客客戶吵架架中獲勝勝，如果果抱怨客客戶處理理的好，，70%才會(huì)再再度光臨臨。如當(dāng)當(dāng)場滿意意的客戶戶，95%的客客戶會(huì)再再度光臨臨。挑剔剔的客戶戶是好客客戶，能能幫我們們改善產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和服務(wù)務(wù)質(zhì)量，，促使我我們產(chǎn)品品創(chuàng)新。。另外，客客戶不希希望我們們一視同同仁，希希望能被被個(gè)別對對待，重重視他，，特別是是小客戶戶，我們們可以參參照沃爾爾瑪對待待客戶的的原則：：第一條：：客戶永永遠(yuǎn)是對對的；第二條：：如果客客戶錯(cuò)了了，請參參照第一一條；客戶不上上門的原原因：態(tài)度冷漠漠；2。。反應(yīng)太太慢；3。不易易買到產(chǎn)產(chǎn)品，品品種少，，路途遠(yuǎn)遠(yuǎn)等。4。找不不到你。。5。一一線員工工不夠親親切，決決略者應(yīng)應(yīng)考慮哪哪些員工工適合一一線，哪哪些不適適合，6。收款款態(tài)度不不好，收收款與保保留客戶戶一樣重重要，7。講話話不得太太滿，承承諾不要要太多，，又實(shí)現(xiàn)現(xiàn)不了，8。對產(chǎn)產(chǎn)品專專業(yè)知識(shí)識(shí)了解不不足，也也不能讓讓客戶感感覺到。?？梢哉f說我是負(fù)負(fù)責(zé)銷售售的，技技術(shù)問題題由我們們的技術(shù)術(shù)人員負(fù)負(fù)責(zé)給您您解答。?？梢越杞鑴菘繄F(tuán)團(tuán)隊(duì)力量量來解決決問題。。9,不要要太急于于賣東西西寧,可可不賣東東西，也也要讓顧顧客滿意意。10。形象象不好，，形象要要有專業(yè)業(yè)性。11。借借口太多多，12。斤斤斤計(jì)較，，13。。產(chǎn)品品品質(zhì)不好好，14。送貨貨不及時(shí)時(shí)，態(tài)度度惡劣。。為了讓客客戶盡快快建立信信賴感，，可采用用語調(diào)和和速度同同步，讓讓客戶一一見面就就有許多多共同點(diǎn)點(diǎn)，一般般人可分分為視覺覺型、聽聽覺型和和感覺型型三種人人。通過過判斷屬屬于那種種類型的的人，盡盡量他那那種語言言和語速速與對方方溝通，，使他有有親切感感。還可可用生理理是裝態(tài)態(tài)同步法法，就是是隨著客客戶情緒緒談話，，如原一一平。再有是合合一架構(gòu)構(gòu)法，就就是把對對方和自自己的觀觀念合在在一起再再加上同同時(shí),把把話轉(zhuǎn)向向有利于于我們方方面上來來,如:我很理理解和很很感謝再再加上同同時(shí)。盡盡量不講講但是，，“不是是”，““可是””，“不不行”。。只說““同時(shí)””。你成功了了，覺得得自己了了不得，，你不在在乎你的的客戶了了，你就就會(huì)失去去客戶，，你忘了了你的成成功是建建立在顧顧客信賴賴，滿意意的基礎(chǔ)礎(chǔ)上。四、探出客客戶的需求求與渴望:如何探出客客戶的需求求與渴望就就靠問，傾傾聽是最廉廉價(jià)的感情情投資，溝溝通是心靈靈的按摩操操。問問題題是成功的的第一要決決，問對問問題是成功功的第二要要決，不要要猜顧客需需求和渴望望什么。一一定要問，，大不了就就是不回答答，同一地地區(qū)有許多多客戶，這這家不行找找那家，要要找有潛力力的客戶一一定要反復(fù)復(fù)做工作。。問問題要注注意，不正正面回答客客戶的提問問，要弄清清客戶真正正用意，當(dāng)當(dāng)您把答案案說明白后后，推銷就就結(jié)束了，，回答客戶戶問的問題題的原則寧寧繞三分，，不搶一秒秒。一定要要問在答處處，答在問問處，不要要輕易亮出出你的底牌牌，永遠(yuǎn)不不要叫客戶戶知道你這這次想干什什么？快樂樂的聊天，，首次見面面盡量回避避談產(chǎn)品可以問出對對方的需求求，要不斷斷的問，問問出您想聽聽的東西，，問出您想想說的話，，問出客戶戶心理想什什么，問出出真正的購購買動(dòng)機(jī)，，所謂購買買動(dòng)機(jī)就是是購買價(jià)值值觀，一般般客戶在購購買產(chǎn)品時(shí)時(shí)，通常有有4-5個(gè)個(gè)價(jià)值觀，，我們既要要了解所有有的，還要要分析那個(gè)個(gè)是最主要要購買價(jià)值值觀，然后后與產(chǎn)品聯(lián)聯(lián)結(jié)。如““纓桃樹””。為銷銷售做準(zhǔn)備備。優(yōu)秀的銷售售人員從來來不主動(dòng)介介紹產(chǎn)品，，從來不被被動(dòng)介紹產(chǎn)產(chǎn)品，干脆脆不介紹產(chǎn)產(chǎn)品，靠問問問題后讓讓客戶主動(dòng)動(dòng)講出來。。一般視覺覺可探明80%的信信息，聽覺覺可探明15%的信信息。問問問題時(shí)一定定要正視客客戶，要設(shè)設(shè)計(jì)客戶贊贊同的問題題問?？侩娫拞枂枂栴}也是省省時(shí)省事的的方法，電電話推銷大大師劉景瀾瀾一天打一一百個(gè)電話話，我們給給自己規(guī)定定一天打多多少個(gè)電話話？問問題題可從以下下幾方面問問：1、背景問問題：家庭庭，當(dāng)前等等問題。2、難點(diǎn)問問題：如發(fā)發(fā)生禽流感感怎么辦？？問問題要開開放式和封封閉式問題題交替使用用，開放式式問題是負(fù)負(fù)責(zé)收集信信息的，封閉式問題題是了解問問題和導(dǎo)引引及說服客客戶的。3、暗示問問題：擴(kuò)大大不合作的的痛苦，一一般逃離痛痛苦的動(dòng)力力比追求快快樂的動(dòng)力力大。換句句話說買我我的東西有有多少好處處，不如夸夸大不買我我的東西有有多大痛苦苦效果好?！，F(xiàn)在就談?wù)勔幌峦纯嗫噤N售法。?？煽煞譃闉榘l(fā)現(xiàn)痛苦苦—感受痛痛苦—擴(kuò)大大痛苦--追求快樂樂—提供解解答5步。。如你認(rèn)為中中西藥哪種種效果好。。如果你是是廠家老板板，你最想想開發(fā)的產(chǎn)產(chǎn)品是什么么？4.效益益問題：有有一種產(chǎn)品品療效確實(shí)實(shí)，每合你你可盈利0。5元，，我們可以以定期做技技術(shù)指導(dǎo)，，一年盈利利多少？有有一種產(chǎn)品品可大量推推廣，可盈盈利你感興興趣嗎？今今天定貨有有一定折讓讓你要嗎？？善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)客戶的需需求，找出出空白點(diǎn)，，以便我們們推薦新產(chǎn)產(chǎn)品。五、塑造產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值值:定價(jià)：顧客客能出到的的最高價(jià)才才是產(chǎn)品的的定價(jià)，產(chǎn)產(chǎn)品本身沒沒有價(jià)值，，我們賣給給客戶的不不是產(chǎn)品，，而是一套套解決問題題的方法，，推銷時(shí)重重點(diǎn)給對方方描述能夠夠解決問題題的辦法，，在沒塑造造產(chǎn)品價(jià)值值時(shí)，不要要勉強(qiáng)客戶戶買產(chǎn)品。。一定要把把產(chǎn)品塑造造出來后在在賣產(chǎn)品。。塑造產(chǎn)品品可加故事事或使用實(shí)實(shí)例：如正正定獸醫(yī)站站使用抗感感米特和紅紅河獸醫(yī)站站又如我們不不為賣牛排排，只賣烤烤牛排的嗞嗞嗞聲和烤烤肉的香味味，賣的不不是產(chǎn)品本本身，，賣賣得是解決決問題的方方法。精華華素。塑造產(chǎn)品價(jià)價(jià)值同時(shí)，，也是介紹紹產(chǎn)品的過過程。盡量量按照購買買價(jià)值觀介介紹，先談?wù)勚匾娜蝗缓笠来谓榻榻B其他的的價(jià)值觀，，價(jià)格放在在最后。也也可用視覺覺法和假設(shè)設(shè)成交法來來讓享受購購買產(chǎn)品的的快樂及不不買產(chǎn)品的的痛苦。六、分析競競爭對手：：要了解競爭爭對手，之之所以有了了競爭對手手才能激勵(lì)勵(lì)我們進(jìn)步步、創(chuàng)新，，如：狼與與羚羊的故故事。不要要批評別人人的產(chǎn)品，，只介紹自自己產(chǎn)品的的優(yōu)點(diǎn)，要要描述比對對方好的地地方。側(cè)面面提醒競爭爭對手產(chǎn)品品的缺點(diǎn)。。即使一部分分產(chǎn)品的某某些方面不不如競爭對對手，也可可以避其鋒鋒芒如：大大臣和國王王賽馬。順順便談?wù)勅缛绾蚊鎸Ω偢偁帉κ郑?，要和競爭爭對手交朋朋友，盡量量不要發(fā)生生沖突，最最根本的辦辦法是策反反，讓他來來我公司共共事，否則則就了解對對手的弱點(diǎn)點(diǎn)，溫柔一一刀。抱怨怨競爭加劇劇，其實(shí)是是在責(zé)怪自自己太沒創(chuàng)創(chuàng)意七、解決客戶戶的抗拒點(diǎn)：：自己要有一整整套解決客戶戶抗拒點(diǎn)的方方法，先列出出可能出現(xiàn)的的抗拒點(diǎn)，逐逐一準(zhǔn)備好解解決抗拒點(diǎn)的的方法。最少少要準(zhǔn)備6個(gè)個(gè)問題，每題題有5種答案案，共30個(gè)個(gè)解決方法，，練成鐵咀鋼鋼牙解決客戶抗拒拒點(diǎn)可使用假假設(shè)法，就是是由你說出客客戶心里的抗抗拒點(diǎn)，加以以解決。還可可用重新框視視法，也就是是換個(gè)定義或或方方式考慮問題題。也可用提示引引導(dǎo)法既催眠眠法，多說:會(huì)使和會(huì)讓讓引導(dǎo)語，并并加入一個(gè)想想傳達(dá)給對方方淺意識(shí)信息息。還有一個(gè)個(gè)方法是反客客為主法，加加上“因?yàn)?-----所以””法，多問一一些封閉式問問題。一般客戶第一一次負(fù)面反映映，可置之不不理，第二次次提出負(fù)面反反映，可能是是壓價(jià)，如果果客戶不提問問題，沒表現(xiàn)現(xiàn)出負(fù)面反應(yīng)應(yīng)，就糟糕了了，他對產(chǎn)品品根本就沒興興趣。所以提了兩次次負(fù)面反映就就證明他感興興趣，想用我我們的產(chǎn)品，，第二次也可可巧妙的回避避。第三次如如果在提出負(fù)負(fù)面反映，也也就是客戶的的抗拒點(diǎn)，就就必須認(rèn)真對對待，作出明明確的答復(fù)，，已求客戶滿滿意。八、自然而然然的成交：一定要主動(dòng)要要求成交，這這是我們的任任務(wù)，使前期期工作順理成成章得到結(jié)果果。如果前七七項(xiàng)工作沒做做好，不一定定急于成交，，成交后結(jié)果果不會(huì)太理想想，松下幸之之助說，不要要強(qiáng)迫推銷，，不是賣客戶戶喜歡的東西西，而是賣對對客戶有益的的東西。賣一一個(gè)客戶他自自己想要的東東西比讓他賣賣你自己有的的東西容易的的多，這就需要我們們作需求調(diào)研研。所以只有有把前七項(xiàng)工工作做好，才才能水到渠成成，自然而然然的成交。成成交要考慮共共贏，再確保保交易者對方方利益的前提提下贏得自身身的利益。共共贏所遵循的的最簡單的原原則是“平等等交換”把握握共贏需按以以下要求去做做：第一，不不從交易者對對方謀取利益益，不算計(jì)對對方，一體化化考慮贏利。。第二，，再不不妨礙礙自己己利益益的前前提下下，多多為別別人做做點(diǎn)什什么。。第三三，確確保用用戶期期望。。特別別遵循循“示示人以以弱，，給人人以強(qiáng)強(qiáng)”的的原則則。另另外，，給客客戶一一定好好處，，如：：回扣扣。折折讓，，請飯飯等。。就提提出一一個(gè)要要求，，如增增加銷銷售產(chǎn)產(chǎn)品等等。促進(jìn)進(jìn)成成交交可可選選用用以以下下幾幾種種方方法法：：1、假設(shè)設(shè)成交法法：也就就是問客客戶買后后應(yīng)考慮慮的問題題。2、不確確定成交交法：這這個(gè)產(chǎn)品品不確定定有沒有有，我去去庫房看看看。越越不容易易得到的的越是好好東西，，這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在在不買，，因?yàn)檫^過兩天漲漲價(jià)。讓讓客戶從從要不要要買改成成必須買買和盡快快買。3、寵物物成交法法:讓客客戶試用用、觸摸摸、感覺覺。4、福蘭蘭克林成成交法：：讓客戶戶把產(chǎn)品品缺陷寫寫出幾項(xiàng)項(xiàng)，一般般四—五五項(xiàng)，你你把產(chǎn)品品的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)寫在紙紙的另一一邊。通通常八到到十項(xiàng)，，進(jìn)性比比較。5、訂單單成交法法：與客客戶簽合合同。6、門把成交交法：當(dāng)當(dāng)被客戶戶拒絕離離開拉門門把時(shí)，，客戶抗抗拒心理理已然解解除，要要做最后后一次努努力。成交在談?wù)剝r(jià)格時(shí)時(shí)盡量使使用2選選1法。。要求一定定要要求求5次以以上，一一般44%的人人被拒絕絕一次就就放棄了了，22%的人人被拒絕絕兩次就就放棄了了，14%的人人被拒絕絕三次就就放棄，，12%的人被被拒絕四四次就放放棄只有8%的人拒拒絕五次次才放棄棄。一般般60%的顧客客會(huì)在成成交前拒拒絕4次次。日本本某人推推銷時(shí)，，讓客戶戶拒絕30次后后再成交交。成交交后給客客戶打電電話問候候，表示示感激，，一定要要帶著一一顆感恩恩的心感感謝客戶戶。24小時(shí)內(nèi)內(nèi)最好，，48小小時(shí)尚可可，超過過48小小時(shí)就糟糟糕了。九、售后后服務(wù)：：談到服務(wù)務(wù)，就歷歷史觀點(diǎn)點(diǎn)來看，，最成功功的那幾幾家公司司，總是是將客戶戶服務(wù)擺擺在產(chǎn)品品服務(wù)的的前面。。如果公公司不以以客戶為為重，該該公司就就是不在在乎災(zāi)難難的發(fā)生生。因?yàn)闉楦偁幫锌偸鞘强梢苑路旅澳牡漠a(chǎn)品，，最后的的差別就就是剩下下您們?nèi)缛绾螌Υ蛻?。。一位美美食評論論家曾說說過，食食物最棒棒的餐廳廳，就是是您最喜喜歡的餐餐廳嗎？？不，是老板和和服務(wù)生都叫叫得出您姓名名的那一家。。對客戶友好好不用花錢，，卻能給你帶帶來很多好處處，所以服務(wù)務(wù)也包括售前前，售中，售售后服務(wù)，尤尤其是售后服服務(wù)。只有協(xié)協(xié)助客戶把產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去去，并且盈利利，才有繼續(xù)續(xù)合作的機(jī)會(huì)會(huì)，只有做好好售后服務(wù)，，才能擴(kuò)大銷銷售業(yè)績，經(jīng)調(diào)查顧客不不于你合作的的原因：68%是服務(wù)問問題，14%是品質(zhì)問題題，9%是價(jià)價(jià)格太高，5%是客戶與與你的競爭對對手有交情，，3%因?yàn)榘岚峒也环奖恪?。所以光做售售后服?wù)已經(jīng)經(jīng)過時(shí)，只要要與客戶接觸觸，就應(yīng)有服服務(wù)。如；提提早提供信息息，市場競爭爭的目的在于于占領(lǐng)市場，，占領(lǐng)市場場的實(shí)質(zhì)就在在于占領(lǐng)消費(fèi)費(fèi)者的頭腦，，讓消費(fèi)者產(chǎn)生生深刻印象。。造勢，就是是要?jiǎng)?chuàng)造有利利于消費(fèi)者的的態(tài)勢。造勢勢，更是一種種典型的策劃劃活動(dòng)。造勢勢，還需要抓抓住機(jī)會(huì)，利利用一些突法法事件，造成成廣泛影響。。我們不是去賣賣產(chǎn)品，而是是去賣服務(wù)，，要把產(chǎn)品的的特色轉(zhuǎn)化為為客戶的利益益，就要求我我們：1、我的工作作就是服務(wù)客客戶；2、我愿意做做任何讓客戶戶滿意的事；；3、我可以提提供給客戶全全世界最好的的服務(wù)；十、要求客戶戶轉(zhuǎn)介紹其他他潛在客戶:應(yīng)該注意以下下幾點(diǎn)：1、要得到客客戶的認(rèn)可，，2、要設(shè)定一一個(gè)客戶轉(zhuǎn)介介紹的目標(biāo)和和范圍，3、要問清地地址和電話，，4、要了解轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹客戶與與客戶的關(guān)系系5、可能的話話請客戶直接接給聯(lián)絡(luò)6、只要得到到客戶的首肯肯，盡量打著著他的旗號(hào)去去可以說經(jīng)XXX極力推推薦，要求我我近快與你聯(lián)聯(lián)系，所以我我來找你來了了，7、所以請記記住沒有人際際關(guān)系，只有有人際關(guān)連。。售七句真言（（自我暗示法法則）我是開發(fā)新客客戶的專家；；我是介紹產(chǎn)品品的高手；顧客主動(dòng)購買買我的產(chǎn)品；；我可以解決顧顧客所有的抗抗拒點(diǎn)；我可以提供世世界上最好的的服務(wù)；我可以在任何何時(shí)間任何地地點(diǎn)賣任何產(chǎn)產(chǎn)品給任何人人；顧客主動(dòng)大量量地給我轉(zhuǎn)介介紹。謝謝12月月-2215:22:3015:2215:2212月月-2212月月-2215:2215:2215:22:3012月-2212月-2215:22:302022/12/3115:22:309、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:22:3115:22:3115:2212/31/20223:22:31PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:22:3115:22Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:22:3115:22:3115:22Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:22:3115:22:31December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:22:31下下午午15:22:3112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:22下下午午12月月-2215:22December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3115:22:3115:22:3131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:22:31下午午3:22下午午15:22:3112月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:22:3115:22:3115:2212/31/20223:22:31PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:22:3115:22Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:22:3115:22:3115:22Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:22:3115:22:31December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:22:31下午15:22:3112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223